Бизнес идей по закупке

Государство — это основной потребитель услуг и товаров. Именно поэтому многие бизнесмены задумываются о том, как заработать на госзакупках. В первую очередь потенциальному поставщику стоит проанализировать возможные достоинства и недостатки.

Преимущества получения заработка на тендерах следующие:

государственные гарантии;
стабильность;
гарантированная оплата по контрактам;
возможность принять участие одновременно в нескольких процедурах;
предоставление государством льгот и субсидий;
возможность заработать положительную репутацию и принимать участие в других видах закупок. Например, коммерческих тендерах в рамках 223-ФЗ.

Но заработок на госзакупках имеет и минусы:

определенные требования к стартовому капиталу;
риски предпринимательства потерять вложенные средства в случае применения антидемпинговых мер;
существующие ограничения, устанавливаемые госзаказчиком, которые могут препятствовать тем или иным исполнителям принять участие в торгах.

За нарушение условий при выполнении госзаказа участник может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков, что ограничит возможности полноценной работы на два года. Обычно причины следующие — срыв сроков или некачественное выполнение услуг.

Популярность тендеров вполне оправдана, ведь выиграв торги, исполнитель может заключить долгосрочный или краткосрочный контракт с надежным партнером.

БИЗНЕС 3 000 РУБЛЕЙ НА ДОМУ ЕЖЕДНЕВНО! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts

Зарабатывать на госзакупках можно одним из нижеперечисленных способов:

продавать товары или услуги заказчикам;
выступить посредником между потенциальным исполнителем и заказчиком;
предоставлять услуги брокера обеим сторонам госзаказа;
выступить в качестве субподрядчика при заключении крупного контракта с государством;
разработать специальный инструментарий как помощь заказчикам и поставщикам.

Участие

Теоретически каждый бизнесмен может построить бизнес с нуля.

Для этого ему потребуется сделать несколько шагов:

Получить ЭЦП для возможности принять участие в электронных торгах.
Выбрать площадку. В России существует возможность использовать как федеральные, так и коммерческие площадки с торговыми процедурами, а также узконаправленные торговые площадки.
Пройти процедуру аккредитации.
Выбрать тендер с требованиями, которые организация сможет выполнить и предложить лучшие условия их выполнения.

Чтобы аккредитоваться на одной из ЭТП участнику потребуется предоставить уставные документы, выписку из государственного реестра, свидетельства и паспорт должностного лица.

Участие в тендере не дает гарантии выигрыша, поскольку построено на принципе конкуренции, к тому же для поставщика все осложняется подготовкой документации, поэтому исполнитель должен иметь определенную подготовку в сфере торгов.

Посредничество

Многие производители товаров и услуг не хотят отвлекаться от бизнес-процесса и вникать в нормы 44-ФЗ. В этом случае на помощь приходят посредники, которые принимают на себя полную ответственность и организовывают механизм исполнения обязательств по контракту. Представители этой ниши самостоятельно выбирают направление деятельности.

БИЗНЕС ВЫСТРЕЛИЛ В ЕВРОПЕ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts

Принцип заработка посредников следующий — получение прибыли, которая формируется за счет разницы между стоимостью товаров (работ, услуг) и фактической оплатой по тендерному договору.

Брокерство

Это современное направление, участники которого зарабатывают на тендерах.

Брокерами называют юридических или физических лиц, которые оказывают посреднические услуги между участником и заказчиком. Они обладают профессиональными навыками и владеют полной информацией о порядке проведения закупок.

Предоставляемые брокерами услуги:

помощь в получении банковской гарантии как способа обеспечения договора;
составление заявок и сбор информации для закупки;
транспортные услуги;
обучение основным способам продаж и получения заработка при заключении госконтрактов;
консультационные услуги.

Вознаграждение брокеров рассчитывается от полной стоимости заключенного договора. Обычно это фиксированная сумма.

Субподряд

В ряде случаев без привлечения субподрядчиков поставщику сложно исполнить обязательства по контракту. Обычно причина этому — недостаточное количество собственных ресурсов.

Гражданским законодательством не предусмотрено ограничений по возможности заключения госконтрактов в этом случае. То есть исполнитель может выиграть тендер и только потом заключить договор субподряда. Это существенно экономит время и увеличивает шансы на победу.

Помимо этого существуют закупочные процедуры, в рамках проведения которых исполнитель обязан привлечь субподрядчиков из числа СОНКО и СМП. Поэтому представителям этого класса легко заключить договор с победителем.

Для этого потребуется выполнить простые действия:

Найти госзаказ, где есть условия о частичном выполнении работ.
Найти контакты победителя и выслать коммерческое предложение.
Заключить договор субподряда.
Выполнить обязательства и получить оплату.

Инструментарий

Популярность пользуются и другие варианты заработка на торгах.

Например, разработка инструментов и сервисов для участников закупочных процедур:

агрегаторы поиска тендеров;
подписки на рассылки актуальных торгов;
помощь в изготовлении ЭЦП;
услуги брокера в получении банковской гарантии;
выдача тендеров кредитов для возможности принять участие в закупке;
предоставление интересов поставщика в судах и подготовка жалоб в ФАС;
помощь в прохождении процедуры аккредитации на ЭТП.

Создание подобных инструментариев для поставщиков и заказчиков — достаточно трудоемкая работа. Без знаний в области программирования и без начального капитала построить подобную модель взаимоотношений достаточно сложно.

Бизнес на госзакупках — это реальная возможность получить прибыль не только исполнителям, но и другим участникам процессам. В результате такого сотрудничества в плюсе остаются все: госзаказчик получает товар или услугу в срок; исполнитель, брокеры и посредники — оплату по договору или вознаграждение.

Источник: tendr.guru

Бизнес-идея: как заработать на госзакупках

Получение государственных заказов – мечта большинства крупных бизнесменов. Однако не стоит думать, что они доступны только им. Любой предприниматель и даже физическое лицо, если они оказывают какие-то услуги, производят или даже просто перепродают товары, могут принимать участие в тендерах на госзакупки. Для участия необходимо заполнить пакет документов, зарегистрироваться на специальной площадке, подготовить свое предложение на предложенные заказы.

Открывая свой бизнес, предприниматель задумывается не только о виде деятельности, форме организации бизнеса, системе налогообложения, но и о целевой аудитории, потенциальных клиентах. Госзакупки позволяют подписывать контракты на самом крупном в стране рынке сбыта.

Где продавать продукцию

Рынки сбыта классифицируют по разным критериям. С точки зрения того, кому продается товар, они бывают:

Потребительскими: когда товар или услуга продается непосредственному их потребителю, как правило, физическому лицу;
рынком предприятий: продукция реализуется юридическим лицам или ИП, которые ее перерабатывают, используют для производства;
рынком государственных учреждений: именно в этой категории распространены госзакупки;
промежуточным рынком продавцов: товар закупается посредником, юрлицом или ИП и просто перепродается конечному потребителю.

Если оценивать масштабы сбыта, то рынок может быть внешним, внутренним, а также мировым, национальным, региональным и местным.

С точки зрения возможной конкуренции он бывает олигополистическим, монополистическим, конкурентным.

Согласно словарю экономических терминов, олигополистический рынок – рынок с небольшим количеством продавцов, цены и маркетинг которых оказывают значительное влияние друг на друга.

Существует также деление в зависимости от объекта рыночных отношений, географического положения, товарных групп, насыщения.

Критериев для классификаций много, но начинающий предприниматель еще на старте должен понимать, кто его потребитель, для кого он работает и кто будет приносить ему деньги.

Для продаж луче выбрать несколько различны направлений. Так предприниматель будет максимально защищен от рисков. Например, одновременно можно продавать товар посредством:

рекламы физическим и юридическим лицам;
госзакупок государству;
тендеров организациям и корпорациям.

Госзакупки являются теми же тендерами, просто заказчик в этом случае четко определен. Это государство, то есть бюджетные организации.

Кто заказчики по госконтрактам

Рынок госзакупок отличается присутствием крупных заказчиков. Это:

государственные органы;
организации, суествуие на срества государственного бюджета;
казенные учреждения;
корпорации, например, «Роснефть».

Контракты от подобных заказчиков, как правило, на большие суммы – никто не будет покупать, например, 20 папок и 10 пачек бумаги для госкомпании.

Ее один важный фактор – широта поставок с географической точки зрения. Например, детские сады, школы, больницы есть в каждом городе. Следовательно, любой бизнесмен может найти выгодный тендер.

Государственные заказы распространяются на многие отрасли производства и услуг:

ремонтные, реставрационные работы;
техническое обслуживание домов, газового оборудования, труб, лифтов, эскалаторов и т.д.;
оказание клининговых услуг;
рекламу;
поставку канцелярских или хозяйственных товаров;
закупку продуктов для столовых в государственных учреждениях, школах;
грузоперевозки;
приобретение новогодних подарков для сотрудников и их детей;
организацию детских праздников, корпоративов и многое другое.

Спектр очень широк. Надо лишь оценить свои возможности, тщательно изучить условия предлагаемых контрактов и начинать, если путь покажется прибыльным.

Кто может строить бизнес на госзакупках

Заниматься тендерной деятельностью могут юрлица, ИП и даже физлица, т.е. все.

Для ИП и физлиц есть ограничения – они огут участвовать не во всех тендерах. У ООО ограничений нет.

Совет! ООО стоит регистрировать тем, кто рассчитывает получать крупные госзакупки. ИП подходит тем, кто планирует работать с небольшими закупками в малых городах. Однако нельзя выбирать форму бизнеса, основываясь лишь на размере планируемых тендеров. Решать этот вопрос надо комплексно, взвешивая все за и против.

Для ведения тендерной деятельности не имеет значения размер оборотного капитала, численность сотрудников, разнообразие и стоимость оборудования. Да, такие требования присутствуют в некоторых заявках, но это скорее исключение.

«Начинали мы с самого простого. Есть такой вид торгов – котировки. Для них не нужна регистрация на площадке и электронная подпись. Ты просто берешь заявку, заполняешь конверт и везёшь ее в тендерную комиссию. Первый раз мы заполнили документы, приехали.

Кроме нас был только одни участник, и мы выиграли, предложив более низкую цену. При этом наша прибыль, по факту, составила 30%»

Сергей Званцугов, сооснователь компании по продаже запорной арматуры и сантехники «Межпромтехнология»

Что требуется сделать

Чтобы получить госзаказ, надо выиграть тендер. Для этого нужно:

сделать электронную подпись;
зарегистрироваться в Единой информационной системе в сфере закупок;
подготовить документацию, как это требует закон;
подать заявку для борьбы за выбранный тендер;
подписать контракт в случае выигрыша.

После надо выполнить контракт, передать заказчику закрывающие документы и получить заработанные деньги.

Ключевые факторы тендерной торговле

Существует ряд мифов о государственных торгах:

Многие говорят, что для участия в тендерах не нужно никаких денег. Это не так. Все участники делятся на посредников и производителей. Производитель не сможет исполнить контракт, если не закупит нужные материалов. Если же к производителю за исполнением госзаказа обращается посредник, то он возьмет с него аванс, который и пойдет на закупку материалов.
Участвовать в тендерах очень сложно. Да, самостоятельно подготовить документы и зарегистрироваться на площадке может быть и сложно, но сейчас есть много специалистов на аутсорсинге, которые за небольшие деньги сделают эту работу за вас. Подобный специалист за 15 000-20 000 руб. в месяц:
подготовит документы;
зарегистрирует компанию на площадке;
примет участие в аукционе;
заключит договор с заказчиком.

Скриншот: кроме официального портала zakupki.gov.ru существует сайт «Электронная площадка России», где можно увидеть не только государственные, но и коммерческие тендеры, проводимые по всей стране / rts-tender.ru

От руководства компании необходима только сумма, за которую она готова заключить контракт.

Плюсы госзакупок

Если вы решили зарабатывать на госзакупках – иметь много денег на развитие бизнеса не обязательно. Важно, чтобы были средства на закупку расходных материалов или товара. Не нужно арендовать престижный офис, разрабатывать и продвигать современный сайт, размешать рекламу в СМИ и на телевидении. Главное быть профессионалом и предлагать достойную цену.

Такой бизнес привлекает:

возможностью сотрудничать с крупными государственными корпорациями: государственные учреждения не закупают товар напрямую у поставщиков. Чтобы получить подобный контракт надо выиграть тендер;
понятной процедурой торгов: всё подробно описано в Федеральных законах 44-ФЗ и 223-ФЗ;
возможностью выбора: предприниматель сразу видит имя заказчика и максимальную цену, которую тот готов заплатить Следовательно он может выбрать, куда поддавать заявку, а куда нет;
заранее установленными требованиями: все моменты прописаны в договоре и не изменятся после его подписания;
гарантией оплаты: статус госзакупки является как бы страховым полисом – после выполнения всех условий сделки предприниматель получит деньги по контракту.

Минусы госзакупок

У всего есть обратная сторона. Госзакупки не исключение.

Минусы такого бизнеса:

чтобы получить контракт необходимо выиграть тендер: если не выиграл, то ничего не получил;
в стремлении получить заказ себе, можно переоценить свои возможности и ввязаться в убыточную для бизнеса сделку, не стоит снижать цену бездумно;
на реализацию контракта необходимо иметь собственные деньги, потому что на рынке госзакупок работает постоплата: деньги выплачиваются после закрытия сделки, то есть по факту выполненной работы. Авансы в госзакупках встречаются редко.
не стоит забывать о высокой конкуренции: выигрыш с риском для прибыли неуместен;
надо знать законы 44-ФЗ, 223-ФЗи множество других подзаконных актов, чтобы работать соблюдая все правила, иначе велик риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков и лишиться права принимать участие в торгах на два года.

Госзакупки – это большой рынок, который не стоит обходить стороной. Став тендерным специалистом, вы сможете зарабатывать больше.

Источник: moneymakerfactory.ru

Госзакупки для малого и среднего бизнеса: как продавать товары и услуги государству

Государственные предприятия, бюджетные учреждения и органы власти постоянно закупают товары и услуги у малого и среднего бизнеса. Например, школы берут учебники и продукты питания, госорганы — технику и ремонтные услуги, предприятия — сырье для производства. Этот список не закрытый: закупают даже услуги копирайтеров и дизайнеров.

Госзакупки — это обязанность бюджетных компаний и ведомств по законам № 44-ФЗ и 223-ФЗ. Просто договориться с любой компанией и заключить контракт они не могут. Чтобы закупить товары и услуги, государство объявляет тендер в электронной форме. Мы разобрались, где искать нужные закупки и как принимать в них участие, чтобы заработать на госзакупках.

Если времени на статью совсем нет, открывайте короткое резюме в конце статьи — больше минуты точно не потратите.

Важные новости для бизнеса — в нашем Телеграме.
Подпишитесь, чтобы узнавать о мерах поддержки и получать новые решения для вашего дела!

Шаг 1. Найдите тендер с подходящими товарами или услугами

Все планы, графики и тендеры размещают в каталоге на портале Госзакупок . Он содержит категорий товаров и услуг, которые закупают госучреждения. Выбираете категорию, открываете карточку тендера и получаете всю информацию: от описания товаров до сайта площадки, на которой проводят закупку.

Всего в каталоге доступно 26 рубрик и более 65 000 тендеров на госзакупки

Чаще всего покупают медицинские изделия и лекарства — более 80% от числа. Но товары закупают самые разные: от мебели до бытовой химии. Есть даже тендеры на дорожные пледы и корм для опоссумов.

А вот тендер на закупку очков виртуальной реальности. Нет, не для Госдумы — для детских центров, библиотек и университетов

Шаг 2. Изучите условия закупок и документацию

Каждая госзакупка — это десятки требований к товарам, документам и условиям поставки. Изучить их можно в карточках тендеров во вкладках «Описание товара, работы, услуги», «Дополнительная информация», «Вложения».

Например, к смартфонам предъявляют требования по ёмкости аккумулятора, количеству сим-карт и даже ядер процессора

При подготовке к тендеру следуйте тем критериям, которые изложены в документации. В отличие от договоров с обычными контрагентами, госучреждения и ведомства не согласятся изменить условия контракта под ваши требования.

Шаг 3. Зарегистрируйтесь на электронной площадке

Закупки проводятся на одной из девяти онлайн-площадок — название и адрес площадки указывают в документации по каждому тендеру. Сходу зарегистрироваться и стать участником не получится: сначала нужно создать личный кабинет в Едином реестре участников закупок . Для этого понадобится электронная подпись для госзакупок и профиль компании на Госуслугах.

Без электронной подписи и «КриптоПРО» на компьютере система не разрешит зарегистрироваться и выдаст ошибку

После регистрации в реестр автоматически поступит заявка на аккредитацию для электронных площадок. Обычно проверка занимает не больше дня. После того как вас включат в единый реестр, вы сможете авторизоваться на площадках с помощью электронной подписи.

Если вы никогда не пользовались электронной подписью, участие в госзакупках — отличный повод её завести. Мы рассказали, где оформить электронную подпись и как получить её бесплатно в статье «Электронная подпись: что меняется с 1 июля 2021 года» .

Шаг 4. Откройте специальный счет для госзакупок

Чтобы получать деньги по госзакупкам, понадобится специальный банковский счёт. Его можно использовать только для платежей от государства: остальные операции нужно проводить через расчётные счета. Это правило ввели в 2018 году: раньше деньги перечисляли на обычный расчётный счёт, но государство почему-то решило усложнить процедуру.

Сейчас спецсчета открывают только 26 российских банков . К сожалению, среди них нет «Делобанка» — пока мы слишком молодые, но скоро обязательно попадём в заветный список. Кстати, если вы уже пользуетесь счетами в одном из этих банков, то можете подать заявление на признание счета специальным и получать на него деньги от государства.

Шаг 5. Подготовьте документы и подайте заявку

Обычно закупки проходят в два этапа. Первый — подготовка документов и подача заявки. Это самый ответственный шаг: если ошибиться, заявку не рассмотрят, какие бы выгодные условия вы ни предложили. Чтобы правильно подготовить документацию, найдите перечень и формы в карточке закупки. Обычно это три документа: письмо об участии, анкета и ценовое предложение.

Ещё один важный этап — заполнение заявки на электронной площадке. Данные нужно вводить в точности, как просит тендерная документация. Написано «мобильное средство связи, дополненное функциональностью карманного персонального компьютера» — так и пишите, а не сокращайте до «смартфона» .

Важно! Иногда нужно детализировать информацию. Так, если в карточке госзакупки заказчик хочет получить смартфоны с ёмкостью аккумулятора до 5 000 мАч, вы должны указать точную ёмкость устройств, которые будете продавать.

Если заявку на первом этапе приняли, нужно подготовить и отправить дополнительные документы: информацию о поставщике, ещё одну анкету, а также письмо о крупной сделке и лицензию, если это актуально для вашей компании.

Пройдете второй этап — можно переходить к торгам, чтобы предложить лучшую цену заказчику. Или сразу к подписанию контракта, если закупки проходят в форме конкурса или запроса котировок.

Шаг 6. Заключите контракт

Если вас выбрали победителем — бинго! Государство готово заключить контракт и купить ваши товары или услуги. Но стать поставщиком можно и без формальной победы в конкурсе: если победитель предоставит некорректные документы, контракт достанется другому участнику закупок.

Чтобы подписать контракт, государство запрашивает финансовое обеспечение. Так заказчик понимает, способен ли поставщик выполнить свои обязательства, чтобы исполнить договор. Обычно нужно перевести от 10 до 30% от общей суммы по контракту. Если обеспечения не будет, контракт отдадут другому поставщику.

Есть два способа предоставить обеспечение: внести на спецсчёт оборотные средства и перевести заказчику или оформить банковскую гарантию. Второй вариант подходит предпринимателям, которые не могут себе позволить внести оборотные средства — ведь их не вернут до конца контракта.

Банковская гарантия работает так: банк обязуется перед государством выплатить деньги, если вы не завершите работы по контракту, а вы за это платите банку небольшую комиссию от суммы гарантии. Это очень удобно, если в бизнесе нет свободных денег: и кредит не берёте, и контракт остаётся .

Если перевод оборотных средств — не ваш вариант, то можете оформить банковскую гарантию в «Делобанке» . Даже не придётся открывать расчётный счёт: достаточно отправить документы, чтобы получить обеспечение от банка. Неважно, какой залог просит государство по контракту: «Делобанк» выдает гарантии на сумму до 30 млн руб .

Коротко о госзакупках за самые полезные 60 секунд вашей жизни

1. Чтобы продавать товары и услуги государству, нужно найти подходящий тендер на портале Госзакупок . Он содержит всю необходимую информацию: от описания товаров до названия электронной площадки.

2. При подготовке к тендеру следуйте критериям, которые изложены в документации. Их можно изучить в карточках тендеров на портале Госзакупок.

3. Закупки проводятся на специальных онлайн-площадках . Чтобы стать участником тендера, нужно зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок и дождаться, когда вам выдадут аккредитацию.

4. Чтобы получать деньги по госзакупкам, понадобится специальный банковский счёт. Его можно оформить в одном из 26 российских банков .

5. Закупки проходят на два этапа. На каждом из них нужно подготовить заявку и документы — перечень и правила указывают в условиях. После этого проверки заказчик выбирает победителя по торгам, конкурсу или запросу котировок — это зависит от вида госзакупки.

6. Победители торгов получают право заключить контракт с заказчиком. Для этого нужно предоставить финансовое обеспечение: перевести оборотные средства или оформить банковскую гарантию.

Источник: delo.ru