Бизнес идей в тендер

Получение государственных заказов – мечта большинства крупных бизнесменов. Однако не стоит думать, что они доступны только им. Любой предприниматель и даже физическое лицо, если они оказывают какие-то услуги, производят или даже просто перепродают товары, могут принимать участие в тендерах на госзакупки. Для участия необходимо заполнить пакет документов, зарегистрироваться на специальной площадке, подготовить свое предложение на предложенные заказы.

Открывая свой бизнес, предприниматель задумывается не только о виде деятельности, форме организации бизнеса, системе налогообложения, но и о целевой аудитории, потенциальных клиентах. Госзакупки позволяют подписывать контракты на самом крупном в стране рынке сбыта.

Где продавать продукцию

Рынки сбыта классифицируют по разным критериям. С точки зрения того, кому продается товар, они бывают:

• Потребительскими: когда товар или услуга продается непосредственному их потребителю, как правило, физическому лицу;
• рынком предприятий: продукция реализуется юридическим лицам или ИП, которые ее перерабатывают, используют для производства;
• рынком государственных учреждений: именно в этой категории распространены госзакупки;
• промежуточным рынком продавцов: товар закупается посредником, юрлицом или ИП и просто перепродается конечному потребителю.

Если оценивать масштабы сбыта, то рынок может быть внешним, внутренним, а также мировым, национальным, региональным и местным.

Тендер — САМЫЙ ЛЕГКИЙ БИЗНЕС В МОЕЙ ЖИЗНИ | Кейс Владимира Ким

С точки зрения возможной конкуренции он бывает олигополистическим, монополистическим, конкурентным.

Согласно словарю экономических терминов, олигополистический рынок – рынок с небольшим количеством продавцов, цены и маркетинг которых оказывают значительное влияние друг на друга.

Существует также деление в зависимости от объекта рыночных отношений, географического положения, товарных групп, насыщения.

Критериев для классификаций много, но начинающий предприниматель еще на старте должен понимать, кто его потребитель, для кого он работает и кто будет приносить ему деньги.

Для продаж луче выбрать несколько различны направлений. Так предприниматель будет максимально защищен от рисков. Например, одновременно можно продавать товар посредством:

• рекламы физическим и юридическим лицам;
• госзакупок государству;
• тендеров организациям и корпорациям.

Госзакупки являются теми же тендерами, просто заказчик в этом случае четко определен. Это государство, то есть бюджетные организации.

Кто заказчики по госконтрактам

Рынок госзакупок отличается присутствием крупных заказчиков. Это:

• государственные органы;
• организации, суествуие на срества государственного бюджета;
• казенные учреждения;
• корпорации, например, «Роснефть».

Контракты от подобных заказчиков, как правило, на большие суммы – никто не будет покупать, например, 20 папок и 10 пачек бумаги для госкомпании.

Ее один важный фактор – широта поставок с географической точки зрения. Например, детские сады, школы, больницы есть в каждом городе. Следовательно, любой бизнесмен может найти выгодный тендер.

Государственные заказы распространяются на многие отрасли производства и услуг:

• ремонтные, реставрационные работы;
• техническое обслуживание домов, газового оборудования, труб, лифтов, эскалаторов и т.д.;
• оказание клининговых услуг;
• рекламу;
• поставку канцелярских или хозяйственных товаров;
• закупку продуктов для столовых в государственных учреждениях, школах;
• грузоперевозки;
• приобретение новогодних подарков для сотрудников и их детей;
• организацию детских праздников, корпоративов и многое другое.

Спектр очень широк. Надо лишь оценить свои возможности, тщательно изучить условия предлагаемых контрактов и начинать, если путь покажется прибыльным.

Кто может строить бизнес на госзакупках

Заниматься тендерной деятельностью могут юрлица, ИП и даже физлица, т.е. все.

Для ИП и физлиц есть ограничения – они огут участвовать не во всех тендерах. У ООО ограничений нет.

Совет! ООО стоит регистрировать тем, кто рассчитывает получать крупные госзакупки. ИП подходит тем, кто планирует работать с небольшими закупками в малых городах. Однако нельзя выбирать форму бизнеса, основываясь лишь на размере планируемых тендеров. Решать этот вопрос надо комплексно, взвешивая все за и против.

Для ведения тендерной деятельности не имеет значения размер оборотного капитала, численность сотрудников, разнообразие и стоимость оборудования. Да, такие требования присутствуют в некоторых заявках, но это скорее исключение.

«Начинали мы с самого простого. Есть такой вид торгов – котировки. Для них не нужна регистрация на площадке и электронная подпись. Ты просто берешь заявку, заполняешь конверт и везёшь ее в тендерную комиссию. Первый раз мы заполнили документы, приехали.

Кроме нас был только одни участник, и мы выиграли, предложив более низкую цену. При этом наша прибыль, по факту, составила 30%»

Сергей Званцугов, сооснователь компании по продаже запорной арматуры и сантехники «Межпромтехнология»

Что требуется сделать

Чтобы получить госзаказ, надо выиграть тендер. Для этого нужно:

• сделать электронную подпись;
• зарегистрироваться в Единой информационной системе в сфере закупок;
• подготовить документацию, как это требует закон;
• подать заявку для борьбы за выбранный тендер;
• подписать контракт в случае выигрыша.

После надо выполнить контракт, передать заказчику закрывающие документы и получить заработанные деньги.

Ключевые факторы тендерной торговле

Существует ряд мифов о государственных торгах:

1. Многие говорят, что для участия в тендерах не нужно никаких денег. Это не так. Все участники делятся на посредников и производителей. Производитель не сможет исполнить контракт, если не закупит нужные материалов. Если же к производителю за исполнением госзаказа обращается посредник, то он возьмет с него аванс, который и пойдет на закупку материалов.
2. Участвовать в тендерах очень сложно. Да, самостоятельно подготовить документы и зарегистрироваться на площадке может быть и сложно, но сейчас есть много специалистов на аутсорсинге, которые за небольшие деньги сделают эту работу за вас. Подобный специалист за 15 000-20 000 руб. в месяц:
3. подготовит документы;
4. зарегистрирует компанию на площадке;
5. примет участие в аукционе;
6. заключит договор с заказчиком.

Скриншот: кроме официального портала zakupki.gov.ru существует сайт «Электронная площадка России», где можно увидеть не только государственные, но и коммерческие тендеры, проводимые по всей стране / rts-tender.ru

От руководства компании необходима только сумма, за которую она готова заключить контракт.

Плюсы госзакупок

Если вы решили зарабатывать на госзакупках – иметь много денег на развитие бизнеса не обязательно. Важно, чтобы были средства на закупку расходных материалов или товара. Не нужно арендовать престижный офис, разрабатывать и продвигать современный сайт, размешать рекламу в СМИ и на телевидении. Главное быть профессионалом и предлагать достойную цену.

Такой бизнес привлекает:

• возможностью сотрудничать с крупными государственными корпорациями: государственные учреждения не закупают товар напрямую у поставщиков. Чтобы получить подобный контракт надо выиграть тендер;
• понятной процедурой торгов: всё подробно описано в Федеральных законах 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• возможностью выбора: предприниматель сразу видит имя заказчика и максимальную цену, которую тот готов заплатить Следовательно он может выбрать, куда поддавать заявку, а куда нет;
• заранее установленными требованиями: все моменты прописаны в договоре и не изменятся после его подписания;
• гарантией оплаты: статус госзакупки является как бы страховым полисом – после выполнения всех условий сделки предприниматель получит деньги по контракту.

Минусы госзакупок

У всего есть обратная сторона. Госзакупки не исключение.

Минусы такого бизнеса:

• чтобы получить контракт необходимо выиграть тендер: если не выиграл, то ничего не получил;
• в стремлении получить заказ себе, можно переоценить свои возможности и ввязаться в убыточную для бизнеса сделку, не стоит снижать цену бездумно;
• на реализацию контракта необходимо иметь собственные деньги, потому что на рынке госзакупок работает постоплата: деньги выплачиваются после закрытия сделки, то есть по факту выполненной работы. Авансы в госзакупках встречаются редко.
• не стоит забывать о высокой конкуренции: выигрыш с риском для прибыли неуместен;
• надо знать законы 44-ФЗ, 223-ФЗи множество других подзаконных актов, чтобы работать соблюдая все правила, иначе велик риск попасть в реестр недобросовестных поставщиков и лишиться права принимать участие в торгах на два года.

Госзакупки – это большой рынок, который не стоит обходить стороной. Став тендерным специалистом, вы сможете зарабатывать больше.

Источник: moneymakerfactory.ru

Как организовать бизнес на тендерах: идеи, перспективы, примеры из жизни

Тендер – многим это слово до боли знакомо. Сразу приходят на ум госкомпании, аукционы, заявки, коррупция… У каждого найдется масса отговорок, чтобы не участвовать в тендере. Многие компании считают, что все заранее поделено, а в ТЗ (техническом задании) специально заявлены условия, которые подходят только «своим» заказчикам. Однако мифы о тендерах сильно преувеличены. И если хорошенько разобраться в этой «кухне», то можно построить успешный и перспективный бизнес на тендерах.

Что такое тендер?

Это процедура, которую заказчик проводит для поиска лучшего поставщика. Он приглашает к участию всех желающих и объявляет так называемый конкурс. Победит тот, кто предложит товар с наилучшими характеристиками (цена, качество, параметры и т.д.). Та фирма, которая обойдет остальных соревнующихся, получает право реализовать свои товары или услуги.

Несмотря на довольно сложный процесс, отказываться от участия в тендерах не стоит. Ведь это единственный способ продать большую партию продукции государственным компаниям и крупным частникам. Например, партия халатов для поликлиники или несколько десятков компьютерных столов школе. Такие товары покупаются только через аукционы. Выходит, что многие компании по своей воле отказываются от огромного числа клиентов.

Как использовать тендеры для малого бизнеса?

План по реализации этой бизнес идеи довольно прост. Вы хорошенько изучаете процесс участия в тендерах, узнаете все подводные камни, знакомитесь с законодательной базой, после чего предлагаете услуги посредничества фирмам, которые самостоятельно не рискуют участвовать в торгах.

Выгоду получают обе стороны. Компании не придется держать в штате самостоятельную единицу (специалист по участию в тендерах), а вы получите возможность заработать на вознаграждении за оказание такой услуги.

Чтобы открыть такое дело, понадобится всего лишь компьютер с доступом в Интернет и ваше желание зарабатывать. Заниматься этим бизнесом можно прямо у себя дома, а встречи с клиентами проводить на их территории.

1. Поиск существующих тендеров
2. Участие в тендере от лица компании.

Итак, вы регулярно просматриваете все сайты, где проводятся электронные торги, а затем предлагаете компаниям принять участие в той или иной закупке.

Что касается заработка на тендерах, то здесь важно установить ценовую категорию, которая будет выгодна продавцам. Многие компании подписываются на интернет-сайты, где появляется свежая информация о тендерах. Стоит такая подписка от 8 до 20 тысяч рублей. Посредник же готов сотрудничать за 600 рублей в месяц.

Возможно, вам такая сумма покажется слишком маленькой, но ведь клиент будет не один. И цена эта включает лишь поиск подходящих тендеров. Если же брать еще вознаграждение за участие в торгах от лица компании, то расценки будут значительно выше.

Посредники с опытом, как правило, одновременно работают с 40-50-ю компаниями. Несложно подсчитать, что любой желающий при грамотном подходе получит весьма неплохую прибыль.

Как рекламировать себя?

Если вы хотите, чтобы с вами сотрудничало как можно больше компаний, важно создать подходящий имидж. И в этом поможет в том числе грамотная рекламная кампания.

В первую очередь понадобится собственный сайт с качественным контентом и дизайном. Свои услуги можно предлагать не только на сайте, но также в журналах, посвященных бизнес-тематике, и в Интернете.

Еще один способ – e-mail рассылки и «холодные» звонки.

Этапы сотрудничества

1. Поиск тендеров.

1. Получение электронной подписи и аккредитации.

1. Подготовка заявки.

1. Участие в тендере.

1. Заключение контракта.

В случае успешного участия в торгах вы составляете для компании закупочную документацию.

Личный опыт

Несколько лет назад решили вместе с женой открыть бизнес по участию в тендерах от лица различных компаний. Офис был не нужен, клиентов мы искали сами, то есть и не рекламу не тратились. Жена занималась бухгалтерией и общалась с производителями и поставщиками товаров. К слову, прямые контакты дали нам отличную базу клиентов с низкими ценами и минимальными сроками поставок. Первый год мы работали по предоплате, затем, когда о нас узнали, стали получать товарный кредит.

Я занимался общением с клиентами, поездками к поставщикам. Накладные расходы были минимальными. Договаривались заранее работать со склада поставщика либо делать по 2-3 отгрузки. Это позволило мне не покупать грузовую машину и не брать в аренду склад. При необходимости нанимал водителей-экспедиторов.

Финансовая часть составила 600 000 рублей заемных средств. Налогообложение – упрощенная система.

Первое время были опасения, что бизнес этот слишком сложный. Но все оказалось гораздо проще. Я копировал объявления о конкурсе и техзадание, после чего отправлял поставщикам запрос, есть ли у них такая продукция и по какой цене. И сразу становится ясно, есть ли смысл участвовать в конкурсе.

Первое время работали через trade.su. Оплатили подписку. Стоила она 100 тысяч рублей в год, зато получали еще и консультации, а также помощь в подготовке документов для участия. На сайте отображалась информация о заказчике: кто ранее играл в его тендерах, кто выигрывал, на каких условиях, были ли соблюдены условия договора.

Были разные ситуации с нечестными на руку участниками. Например, поставка на 300 000 рублей, а побеждает участник с разницей в 50 рублей. Сразу становится понятно, что это далеко не случайность. В общем, тендеры – огромное поле для различных нечестных действий со стороны заказчика. Даже если ты подаешь заявку с хорошим предложением, это не дает никаких гарантий.

За сутки до окончания приема заявок секретарь или другой специалист, который осуществляет сбор конкурсных предложений, может сообщить компании, с которой договорные отношения, о том, какую цену нужно вписать в их заявку. Но все эти махинации можно заметить, если постоянно анализировать и собирать информацию.

На самом деле, все не так страшно, как кажется. И мой опыт говорит, что лучше всего сотрудничать с учреждениями здравоохранения. В таких организациях действительно заинтересованы в цене, но без ущерба качеству.

Если у вас остались вопросы по данному виду бизнеса или имеется свой опыт в такой области, мы ждем ваши комментарии. Нам важно любое ваше мнение!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы регулярно будете получать новые статьи о малом бизнесе.

Источник: ideya-biznesa.ru

Как заработать на госзакупках

Виктория Рябенко

# Бизнес-идеи

Возможности и рекомендации

Самые крупные закупки осуществляют Росавиация, Департамент строительства города Москвы и Минобороны.

• Виды торгов
• Пошаговая инструкция участия в тендере
• Трудности, которые возникают при участии в тендере:
• Как не попасть на мошенников
• Как стать посредником

Яндекс.Бизнес для предпринимателей

Приведёт к вам клиентов, пока вы занимаетесь другими делами. Реклама будет работать сама, о вашем бизнесе узнает аудитория Яндекс Карт и Поиска. Тысячи предпринимателей уже оценили эффективность сервиса!

Выиграть тендер и реализовать продукцию государственным учреждениям – отличная возможность для среднего и крупного бизнеса. Для этого компания принимает участие в торгах. Но можно ли зарабатывать на тендерах в России? Государство является одним из самых крупных заказчиков, и, поставив свою продукцию бюджетным учреждениям, можно хорошо заработать.

Федеральный закон 44 «О государственных закупках» регулирует весь процесс проведения торгов, поэтому коррупция в этой сфере сводится к минимуму. Заработок на госзакупках с нуля стал сегодня реальным и выгодным занятием.

Найти подходящие заявки на поставку продукции можно на официальном сайте «Единой информационной системы в сфере закупок». Государство – самый крупный потребитель, поэтому даже начинающие бизнесмены могут подыскать подходящий тендер на сайте и принять в нем участие.

Участвовать в торгах могут как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. Причем по закону, заказчики должны ежегодно отдавать 15% закупок ИП.

Виды торгов

Согласно законодательству, подрядчик выбирается с помощью торгов. Они бывают разных видов.

Если подрядчик выбирается открытым способом, то информация о заказе распространяется во всех возможных каналах: в СМИ, на официальном сайте и так далее. Условия конкурса четко прописываются и фиксируются документально. Как только завершается прием заявок, комиссия определяет победителя.

В закрытом конкурсе могут принять участие только одобренные заказчиком компании. Такой вид торгов проводится, если информация не может придаваться широкой огласке или заказ является узкоспециализированным.

Сейчас популярностью пользуются электронные торги. Подрядчики могут легко получить тендер из другого региона. Подача заявки и отслеживание результатов происходят в интернете.

Пошаговая инструкция участия в тендере

Сегодня все тендеры публикуются на аккредитованных сайтах, и заявку легко подать онлайн. Для этого нужно заранее позаботиться о получении электронной подписи.

Сделать электронную подпись можно в течение 3–8 дней в специальных сервисах. Для этого вам понадобится паспорт, СНИЛС, документы на ИП или ООО.

Первый этап – выбрать площадку. В России аккредитовано четыре портала в сфере закупок.

• Сбербанк-АСТ ;
• РТС-тендер ;
• ОАО «Госзакупки» ;
• Агентство по госзаказам, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Татарстана ( сайт ).

Второй этап – пройти аккредитацию. На каждом портале необходимо регистрироваться отдельно. Для аккредитации вы предоставляете установленный пакет документов. В него входят форма заявки, выписки из госреестров, документы на организацию. Если в торгах участвует посредник или представитель фирмы, то руководитель пишет доверенность и предоставляет ее вместе с другими документами.

Заявка рассматривается в течение 5 дней, после одобрения ее порталом, компания получает доступ к заказам.

Третий этап – пополнить свой счет на портале. На счету участника аукциона должна быть определенная сумма, так как при подаче заявки на тендер портал замораживает от 2 до 5% от общей стоимости заказа. Если на счету будет недостаточно денег, то заявка не одобряется.

Четвертый этап – составление заявки. Правильно составить заявку – важный этап работы. Она состоит из двух частей: анонимной и информационной. Первая отправляется заказчику, в ней не указываются данные участника. Это позволяет сделать отбор непредвзятым.

В анонимной форме необходимо грамотно описать все преимущества компании, опыт, время работы на рынке и услуги, которые может предоставить фирма. Информационная часть включает полные данные об исполнителе.

После рассмотрения заявки заказчиком, оператор портала сообщает о вынесенном решении (положительном или отрицательном) участнику.

Трудности, которые возникают при участии в тендере:

1. Вам понадобится специалист, который разбирается в госзакупках и умеет вести торги. Вы можете самостоятельно изучить всю необходимую информацию или привлечь обученного человека.
2. Необходимо досконально знать продукцию, которую вы собираетесь поставлять, а также иметь представление о текущей ситуации на рынке. Эта информация необходима для составления заявки и оценки товара. Цена должна быть конкурентной, но в то же время выгодной для заказчика.
3. Вам потребуется свободный капитал для выполнения заказа, так как деньги на счет будут перечислены после исполнения договора.
4. Если конкурс проводится на электронных торгах, то имейте в виду, что понадобится электронная подпись.
5. Все документы и лицензии должны быть в порядке, иначе вас не допустят к участию в торгах.

Как не попасть на мошенников

Несмотря на закон, который регулирует весь процесс тендеров на государственные закупки, можно встретить заказчиков и подрядчиков, которые используют незаконные методы.

Следуйте некоторым правилам, и тогда вероятность попасться на удочку мошенников будет минимальная.

• Проводите постоянный мониторинг новых конкурсов и аукционов. Опытный сотрудник сразу определит сомнительное предложение.
• Обращайте внимание на юридический адрес предприятия. Если он фигурирует в разных конкурсах, то, скорее всего, это мошенники.
• Постоянно проверяйте условия, которые выставил заказчик. Если он что-то поменяет, то ваша компания выйдет из конкурса.
• Если подрядчик поставил цену ниже рыночной, то товар может быть плохого качества.
• Если заказчик ставит слишком завышенные условия или запрашивает специальную партию товара, которую изготовляет только один подрядчик, то такой конкурс сфабрикован под конкретную компанию.
• Следить за торгами лучше круглосуточно, тогда вероятность выигрыша возрастает.
• Не забывайте проверять организацию, которая проводит аукцион. Если она отдает свои заказы одному подрядчику, то не стоит тратить время на этот тендер.

Если у вас возникли подозрения, что торги прошли нечисто, и заказчик нарушил закон, подавайте жалобу в ФАС.

Всегда внимательно читайте условия, которые предлагает заказчик. Если в документе указана подозрительно низкая цена, лучше самостоятельно уточнить информацию. Например, в тендере указано, что нужно поставить 1000 единиц товара за 1000 рублей. Однако рыночная стоимость одного товара 2 рубля, то есть производитель будет работать себе в убыток.

За день до окончания подачи заявок, заказчик сообщает о технической ошибке и меняет условия: 1000 единиц за 2000 рублей, в то время как основная масса подрядчиков отказались от данного конкурса. Такие случаи могут встретиться на практике.

Как стать посредником

Физическому лицу можно заработать на госзакупках без каких-либо вложений, если стать посредником. Для этого нужно изучить всю информацию и оформить документы, чтобы выступать как самостоятельный субъект.

Посредник помогает бизнесмену найти подходящий заказ на госзакупках, подготовить документы, подать заявку и провести торги.

Посредник оказывает услуги двух видов:

1. Он самостоятельно участвует в торгах и затем отдает полученный заказ третьему лицу за определенный процент от сделки.
2. Подрядчик помогает конкретному бизнесмену вести торги за оговоренную плату.

Сколько зарабатывают посредники? Заработок зависит от суммы сделки, которая состоялась благодаря грамотной работе посредника. Обычно он берет до 10% от размера выигранного лота.

Если вы часто участвуете в тендерах, то обязательно составляйте свой «черный список». В него могут входить все сомнительные заказчики, в дальнейшем это сэкономит вам время и деньги.

Источник: delen.ru