Бизнес идея понятие и классификация

Для человека, который не знает, к какой гавани он направляется, ни один ветер не будет попутным.

Бизнес-проекты классифицируются по следующим основаниям:

• тип проекта — по основным сферам деятельности, в которых существует проект;
• класс проекта — по составу и структуре проекта и его предметной области;
• масштаб проекта — по размерам самого проекта, количеству участников и степени влияния на окружающий мир;
• длительность проекта — по продолжительности периода осуществления проекта;
• сложность проекта — например, по степени финансовой, технической или другой сложности;
• вид проекта — по характеру предметной области проекта.

Тип проекта: технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

Класс проекта: монопроект, мультипроект, мегапроект.

Как следует из названия каждого из трех классов проектов:

• монопроект — это отдельный проект различного типа, вида и масштаба;
• мультипроект — это комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления;
• мегапроект — целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов.

Масштабы проекта: мелкие проекты, средние проекты, крупные проекты, очень крупные проекты.

Это разделение проектов очень условное. Можно масштабы проектов рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

Длительность проекта: краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность проекта: простые, сложные, очень сложные.

Вид инвестиционных проектов: инновационный и организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанные.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований их классификации и, прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта.

К инвестиционным проектам обычно относят проекты, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнесов с целью получения прибыли.

В этой группе бизнес-проектов выделяют инновационные проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие организационно-экономических систем.

Схема классификации инвестиционных проектов приведена на рис. 5.1.

Рис. 5.1. Схема классификации инвестиционных бизнес-проектов

Новая идея — самый дешевый ресурс и самый большой дефицит. Без идеи предпринимательство существовать не может. В основе любого предпринимательства лежит какая-нибудь идея. Одна хорошая идея может определить профессиональную деятельность предпринимателя и многих людей, связанных с ним работой, на всю жизнь.

Источником формирования новых предпринимательских идей обычно понимают:

• потребители;
• конкуренты;
• товарный рынок;
• достижения науки и техники;
• новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
• письма с жалобами;
• мнения работников отделов сбыта и торговых представителей;
• не осознанные потребителем, но угаданные предпринимателем;
• публикации федерального правительства и новые законы;
• научные исследования и опытно-конструкторские разработки.

И, конечно, многие другие, лежащие на поверхности, схваченные на лету, или там, где копнули поглубже. Они могут не отличаться новизной. Они могут быть гениальными и мизерными. Для каждой идеи — свой потребительский рынок.

Предпринимательская идея — это идея, основанная на инновации, нововведении, ноу-хау, т.е. направленная на разработку, создание и распространение новых видов изделий, технологий, организационных форм и т.д. Различают социально-экономические, организационно-управленческие, технико-технологические инновации.

Примеры инноваций можно найти в любой области человеческой деятельности.

Первый ресторан быстрого обслуживания — в основном для автомобилистов — создали в начале 1950-х гг. братья Макдональдс (McDonald’s) из города Сан-Бернардино, штат Калифорния (США). Это им пришла в голову идея конвейерной линии, названная «системой скоростного обслуживания», и меню из очень ограниченного количества блюд: подача дешевых гамбургеров, жареной картошки, молочных коктейлей.

Несколько лет спустя предприниматель Рэй Крок усовершенствовал систему скоростного обслуживания, унифицировал ее, сделал более жесткой. Была разработана бригадная организация труда, каждый служащий был одет в белую униформу и выполнял только одну операцию. Женщин на работу не брали, опасаясь, что их присутствие нарушит почти военную дисциплину. Только в 1968 г. такая несправедливость была отменена: женщин стали принимать на работу, но. только непривлекательных.

Фирма тратила огромные деньги на совершенствование своего дела, и дело того стоило. Например, только на секрет обжарки картофеля израсходовали более трех миллионов долларов.

Прошли годы, и посетителей перестало устраивать однообразное меню — каждый день одно и то же. Нужны были новые идеи. Тогда Крок, не отходя от принципов быстрого обслуживания, стал расширять ассортимент блюд, в меню появились шоколадные пирожные с орехами, слоеный пирог с клубникой, кекс по пятнадцать центов за штуку, гамбургеры без мяса — с сыром и ананасом, и др. Все новшества потерпели провал.

Однажды один из первых франчайзеров (от » франчайзинг » — гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства), Джим Деллигатти, владевший дюжиной торговых точек в Питсбурге и пригородах, предложил, буквально навязал Кроку идею внедрить двухэтажный гамбургер со «специальным» соусом и всякими добавками. Правда, идею, как сообщает Дж. Минго, рассказывая всю эту историю, Джим «бесстыдно украл в системе ресторанов «Биг Бой». Как бы там ни было, но в 1967 г. в столовых появился пробный образец, ставшего впоследствии знаменитым во всем мире, «Биг Мака».

Не прошло и двух месяцев, как «Биг Мак» увеличил объем продаж «Макдональдс» на 12%, без труда конкурируя с поднадоевшими булочками, продажа которых продолжалась на тех же улицах. «Макдональдс» испытал «Биг Мак» в целой сети столовых — объем продаж возрос более чем на 10%. Реклама (о ней мы расскажем позже) повысила продажу «Биг Мака» на 25%. Идею подхватили в южных штатах. В 1968 г. «Биг Мак» вышел на общенациональный уровень.

Хорошо, если предпринимательская идея подкреплена информацией о самом-самом новом в той деятельности, какой посвящена эта идея. Ведь не на пустом же месте она возникла. Здесь речь идет о ноу-хау (от англ. know-how — умение, знание дела, секреты производства), т.е. об информационных материалах, технических знаниях и практическим опыте технического, организационного, коммерческого, финансового, управленческого и другого характера, имеющих коммерческую ценность, способные обеспечить рентабельность производства.

Суть применения ноу-хау при обосновании идеи в предпринимательской деятельности состоит в том, чтобы показать, как реализуется та или другая разработка — осваиваются новое изделие, технология, оборудование, управленческая форма и т.п.

Ноу-хау может содержать информацию о незапатентованном новшестве, а может раскрывать порядок и организацию использования запатентованного новшества и быть важным к нему дополнением, обеспечивающим быструю его реализацию в производстве и полное освоение.

Одним из основных признаков ноу-хау является конфиденциальность , индивидуальная направленность и секретность этой информации. Как правило, передача ноу-хау сопровождается консультационными услугами со стороны авторов этой информации.

Способность целых отраслей производить так называемую наукоемкую продукцию (т. е. включающую большие затраты на интеллектуальный продукт — приобретение патента, научные разработки, опытно-конструкторские и проектные работы), отвечающую требованиям мирового рынка — это уже не только инновация , но мощный инновационный потенциал . Инновационный потенциал включает в себя научные, проектные и конструкторские разработки, мощности экспериментальных услуг, связанные с подготовкой нового производства, инструмент и оснастку для проведения наукоемких операций, средства технологического контроля и многое другое.

Начинающий предприниматель, и тем более предприниматель опытный, затевающий новое дело, новый бизнес, должны обладать прежде всего чутьем, воспринимающим перспективную идею. Собственно говоря, наличие реальной предпринимательской идеи специалисты считают основным фактором предпринимательской деятельности. Но только — реальной идеи. А распознать такую идею бывает непросто.

Гениальный изобретатель и преуспевающий предприниматель Эдисон не поверил в телеграфную связь через океан, но потом признал, что был не прав, скептически отнесся к кинематографу, для изобретения которого сам же немало сделал.

Марк Твен то и дело финансировал различные изобретения, например, паровой двигатель, морской телеграф, типографские машины. Зная это, однажды ему предложили основной пакет акций компании А. Белла, изобретателя телефонной связи. Предложение могло принести ему целое состояние, но он не поверил в идею, вернее, не понял. Зато поверил в безнадежное дело с одним своим родственником. И лишился буквально всего.

Марку Твену предпринимательские ошибки простительны, он достиг успеха кое в чем другом. Но подобное неверие в гениальную идею свойственно и профессиональным бизнесменам. Когда тот же Александр Грэхем Белл предложил все права на изобретенный им телефон компании «Вестерн Юнион», причем всего за 100 000 долларов, президент компании Карл Ортон отказался, сказав: «Какая польза нашей фирме от вашей электрической игрушки?».

Основатель IBM Томас Дж. Ватсон был убежден, что его фирма сможет продать на мировом рынке штук пять компьютеров, не больше.

Президент Центральной железнодорожной компании Нью-Йорка Чонси Депью отговаривал своего племянника от вложения денег в новую компанию Генри Форда. Он говорил: «Ничто не может сравниться с коляской, запряженной лошадью».

Предпринимательская идея — это интуиция профессионала, способного схватить идею на лету, а потом развить ее, или раскрутить, как говорят сегодня в шоу-бизнесе. Но на научном языке предпринимательская идея — это отражение в сознании предпринимателя присущего потребителю желания (может быть даже еще не осознанного) иметь тот товар , который будет произведен предпринимателем. Иными словами, это продуманное, проанализированное, просчитанное, четкое представление о том, как потребность потенциального потребителя может быть удовлетворена, путем каких конкретных действий и, разумеется, затрат предпринимателя. Эскизы новой модели автомобиля, которая появится на рынке через два года, уже два года хранятся в сейфе президента автомобильной компании. Моды будущего сезона были изобретены в прошлом сезоне.

При этом есть и общие черты процесса накопления идей, их отбора и сравнительного анализа, так сказать, общая концепция. Накопление идей, которые могли бы (как сначала предпринимателю кажется, а потом подтверждается детальным экономическим анализом) составить предмет его предпринимательской активности. Для продуктивного выполнения принятых идей и намеченных работ необходим движущийся побудительный мотив, т.е. процесс стимулирования предпринимательской команды (или отдельных сотрудников) к деятельности, направленной на достижение индивидуальных и общих целей предприятия.

Предпринимательская идея имеет существенные особенности, относящиеся одна к начинающему, другая — к функционирующему предпринимателю:

• к начинающему: без наличия конкретной идеи предпринимательская деятельность невозможна;
• к функционирующему: нельзя избежать процесса накопления, отбора и сравнительного анализа предпринимательских идей.

Понятно, что у каждого предпринимателя своя собственная линия профессионального поведения, как своя голова на плечах. Тем не менее есть и общие черты процесса накопления, отбора и сравнительного анализа идей.

Накопление — это результат осмысления окружающей действительности: рыночной ситуации, поведения потребителей, научных прогнозов, уровня развития техники и технологии.

Отбор конкретных идей из накопленного отбора осуществляется по разным критериям, например:

• эффективности идеи (чистая прибыль, время окупаемости затрат и др.);
• ценам (по сравнению с конкурентами или аналогами);
• перспективам завоевания прочного положения на рынке (процент рыночного сегмента);
• длительности подготовительного периода (от начала воплощения предпринимательской идеи до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет этой идеи);
• размер и источники требуемого капитала;
• возможности инвестирования капитала;
• степень доступности оборудования, требуемого для организации производства (идеи);
• доступность требуемого сырья в необходимых количествах;
• наличие рабочей силы требуемого профиля и достаточного уровня квалификации.

Источник: intuit.ru

Идеи бизнеса

Идеи бизнеса – замыслы и мысли, определяющие направление будущей предпринимательской деятельности.

Идеи бизнеса – это потенциальные проекты будущей компании (организации, фирмы), которые находятся в голове и нуждаются в реализации. Чаще всего идеи бизнеса отображаются в бизнес-плане, а в случае больших перспектив воплощаются в реальность.

Классификация идей бизнеса

Многие люди мечтают об открытии своего дела, когда можно не зависеть от начальства и спокойно зарабатывать на красивую жизнь. При этом основная задача — поиск идеи для начала бизнеса. С появлением интернета и учетом статистики поисковых запросов, все направления можно условно классифицировать следующим образом:

1. Идеи бизнеса без вложений . Здесь речь идет о деятельности, которая не требует каких-либо затрат от предпринимателя. К таким видам бизнеса можно отнести рекламу на своих окнах, открытие ресторана на дому, изготовление открыток и так далее. Конечно, даже в этих видах бизнеса нужны определенные инвестиции. Но они настолько низки, что их можно не учитывать.

2. Идеи бизнеса с минимальными вложениями. Сюда можно отнести проекты, на реализацию которых понадобится до 200 тысяч рублей. К примеру, заработок на вендинговых автоматах, продажа кислородных коктейлей, обувной ремонт и так далее.

3. Идеи бизнеса на дому . Такая деятельность подразумеваете создание своего дела на дому, без открытия офиса, привлечения сотрудников или дорогостоящего оформления документов. Сюда можно отнести организацию детского мини-садика, интернет-бизнес, создание сайтов и так далее.

Кроме перечисленных выше, люди ищут идеи бизнеса с нуля, для начинающих, в условиях маленького города и так далее. При этом одно какое-то направление деятельности может попасть сразу под несколько категорий.

Этапы поиска и воплощения хорошей идеи бизнеса

Главный «камень преткновения» для многих новичков – поиск своей идеи, которая позволила бы реализовать замыслы и получать неплохую прибыль. Но на практике простая задача оказывается непосильной. Причина – незнание некоторых простых принципов, о которых пойдет речь ниже.

К основным этапам поиска и воплощения идеи бизнеса можно отнести :

1. «Охотится» за качественной идеей нужно целенаправленно – сразу после пробуждения и до отхода ко сну. Главное – концентрироваться на своей задаче, больше общаться с людьми, пытаться вникнуть в их проблемы.

2. Каждая идея бизнеса, которая промелькнула в голове, должна быть записана. На первый взгляд она может показаться глупой и бесполезной, но в дальнейшем именно из таких безумных замыслов получаются самые удачные проекты.

3. Терпение и только терпение. Идеи бизнеса не вызревают за один день или даже неделю. Необходимо время, чтобы замыслы в голове сначала перешли на бумагу в виде бизнес-плана, а потом реализовались в жизни.

4. Поставить себя на место потребителей – это всегда полезно. Необходимо провести анализ, чего не хватает в интересующем регионе, чтобы хотели увидеть люди и какой бизнес мог бы пользоваться популярностью. Не обязательно, чтобы идея была необычной и уникальной. Главное, чтобы она приносила прибыль и удовольствие от работы.

5. Личные умения и способности играют ключевую роль в успехе бизнеса. Чем глубже знания в выбранной отрасли, тем выше вероятность добиться успехов на выбранном поприще. Вот почему при выборе идеи для бизнеса важно отталкиваться от собственных талантов.

6. Каждая идея должна быть обоснована и хорошо спланирована. Свои замыслы важно перекладывать на бумагу и рассматривать их с позиции возможности воплощения в реальность.

7. После выбора подходящего бизнеса важно проанализировать свои возможности (личные и финансовые), чтобы сделать окончательный выбор.

8. Перед реализацией своего замысла, важно пообщаться с человеком, который уже воплотил в жизнь аналогичный проект. Если есть «подводные камни» бизнеса, то о них лучше узнать заранее.

9. Сложней всего реализовывать уникальные идеи, которые видят мир впервые. Здесь не получится воспользоваться опытом других предпринимателей – можно рассчитывать только на свои силы и навыки. Такие проекты нуждаются в больших инвестициях и требуют серьезного подхода к составлению бизнес-плана.

10. Поиск идеи для бизнеса – это лишь первый, но далеко не самый важный этап. Гораздо важней – наличие стартового капитала, целеустремленность, трудолюбие и желание достичь успеха в предпринимательской деятельности.

11. Последний этап воплощения бизнес-идеи – создание бизнес-плана и его реализация.

Идеи бизнеса без вложений

Одна из главных проблем – поиск первоначального капитала для бизнеса. Но есть варианты, которые почти не требуют инвестиций. К наиболее интересным проектам без вложений можно отнести:

1. Реклама на окнах. Такого проекта еще нет в России, но за рубежом он активно работает. К примеру, в Голландии любой человек, окна которого выходят на улицу, может предоставить их для размещения рекламы. При этом в месяц можно получить около 150 евро.

Чтобы начать зарабатывать, достаточно зарегистрироваться в проекте, указать размеры своего окна и описать его расположение. После предварительной оценки менеджеры подбирают рекламу и принимают решение по поводу оплаты. Затраты в этом случае нулевые, ведь компания сама поставляет необходимые наклейки. Более того, мастера производят монтажные работы за счет рекламодателя.

Что касается России, то здесь на такой рекламе зарабатывают власти крупных городов, размещая наклейки на общественном транспорте.

2. Открытки своими руками. В жизни людей много праздников, в которые можно и нужно дарить подарки. При этом все большей популярностью пользуются hand-made – изделия, выполненные своими руками. С помощью такого подарка можно передать все тепло своих эмоций и потратить минимум средств.

В свою очередь начинающий предприниматель может неплохо заработать на своем бизнесе. Главное – иметь под рукой минимальный набор материала и инструментов, немного фантазии и желания. Большой плюс бизнеса – возможность придумывать самые различные украшения, каждое из которых будет индивидуальным. Если есть креативный талант, то такая идея бизнеса – один из лучших вариантов.

3. Заработок на фотографиях. Чтобы зарабатывать на фото, достаточно иметь фотоаппарат и немного свободного времени. При этом не нужно сидеть за монитором круглые сутки. Наоборот, такая работа связана с частными прогулками и творчеством.

Все, что требуется – делать фотографии и продавать их на специализированных сайтах. При этом стоимость фото напрямую зависит от того, что на нем изображено. Наибольшим спросом пользуется художественная фотография, тематические фото или фоторепортажи. Но важно запомнить, что успех не зависит только от качества фотоаппарата – необходимо иметь желание учиться и хотя бы немного таланта.

Идеи бизнеса с минимальными вложениями

Есть виды бизнеса, которые весьма перспективны, но требуют определенных затрат (на покупку оборудования, аренду офиса и так далее). В качестве примеров можно привести следующие варианты:

1. Заработок на кофейных автоматах. Такой вид бизнеса – один из самых простых и наименее затратных. Средние вложения находятся на уровне 90-100 тысяч рублей. Сам бизнес состоит из нескольких основных этапов:

— оформление индивидуального предпринимательства;
— поиск подходящего места для установки торговых устройств;
— заключение договора об установке аппарата на территории определенного помещения или около входа в то или иной здание;
— покупка необходимого оборудования (вендингового аппарата);
— покупка ингредиентов для заправки;
— монтаж и обслуживание.

В дальнейшем остается периодически обслуживать аппарат, добавлять ингредиенты и забирать деньги.

2. На современном этапе, когда людям некогда нормально поесть, востребованным бизнесом становятся уличные фаст-фуды. Возможность быстро и вкусно перекусить делает такие точки популярными, а особенно, если они установлены возле мест активного скопления людей – автовокзалов, торговых центров, рынках и так далее. Продавать можно пончики, пирожки, хот-доги, чебуреки, пончики, пиццу, шашлык и прочую вкусную пищу.

Для реализации такой идеи бизнеса необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, выбрать подходящую систему налогообложения, получить соответствующие разрешения, выбрать место для торговли, выполнить все требования СЭС, купить оборудование и нанять персонал для торговли.

3. Секонд-хенд уже давно перестал быть чем-то постыдным. Люди вынуждены отправляться в такие точки, чтобы одеться с минимальными затратами. Покупка новых вещей уже не по карману. Более того, в таких магазинах можно найти действительно брендовые и почти новые вещи.

Предпринимательство можно начать в качестве франчайзера. При этом затраты на реализацию такой идеи бизнеса будут минимальными – от 120 тысяч рублей. Для открытия магазина необходимо оформиться в качестве ИП, купить оборудование, оборудовать помещение, закупить товар, сделать рекламу и организовать изготовления пакетов и бирок.

Источник: utmagazine.ru

Понятие бизнес-идеи

Отправная точка, с которой начинается каждое новое предприятие, — это бизнес-идея, закладываемая в его основу. В повседневной практи­ке идея отражает общее представление о чем-либо (греч. idea — зри­тельный или наглядный образ).

Понятие бизнес-идеи

Бизнес-идея — это концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю. Такая бизнес-идея может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимство­ванной извне (через приобретение компаний, «враждебное» поглощение, создание совместных предприятий и т. п.).

Поиск новых бизнес-идей и их реализация относятся к числу са­мых сложных задач, стоящих перед предпринимателем. Исследования показывают, что большинство оригинальных и успешных бизнес-идей были разработаны людьми, которые имели уже несколько лет практи­ческого опыта. Ведь разработка бизнес-идеи необходимого уровня зре­лости требует глубокого понимания потребностей и поведения клиента, видения соответствующего перспективного рынка (сегмента), воз­можностей используемой технологии.

Как правило, инновационные бизнес-идеи являются результатом творческой деятельности, которая порождает нечто качественно новое. Причем в качестве инновации может выступать все что угодно — от ново­го продукта (услуги) до новой организационной структуры или системы управления бизнесом. Этот результат может быть направлен на разра­ботку, создание или распространение новых товаров (услуг), технологий, внедрение новых технологических или организационных форм деятель­ности и т. д.

Инновационные бизнес-идеи в системе координат можно позицио­нировать по двум характеристикам [Стрекалова Н.Д., 2009, с. 98]:

1) продукт (услуга), который предлагает бизнес-идея;

2) способ, которым продукт (услуга) разработан, произведен или предлагается на рынок («бизнес-система»).

В рамках каждой из характеристик возможно либо усовершенство­вать то, что уже существует, либо разрабатывать нечто совершенно новое. Причем инновации в бизнес-системе, как правило, менее оче­видны, но также важны (табл.3).

При разработке новых продуктов (услуг) акцент должен быть сде­лан на увеличение выгоды потребителя. Инновации в бизнес-системе должны, прежде всего, сопровождаться сокращением затрат. Тогда эта выгода может быть частично передана потребителю в виде снижения цен. Иногда появляется возможность комбинировать инновации од­новременно по двум характеристикам (продукту и бизнес-системе), что приводит к появлению новой отрасли.

Общая схема позиционирования инноваций в бизнесе

Обычно требуется много времени на то, чтобы бизнес-идея могла «созреть» и получить необходимые инвестиции. Сначала идея должна пройти проверку на реалистичность и жизнеспособность. Это означает: сделать грубую проверку рыночных возможностей реализации биз­нес-идеи, а также ее инновационности. Хорошим подспорьем может послужить предварительное проведение широкого и тщательного об­суждения бизнес-идеи с друзьями, экспертами, потенциальными кли­ентами. Это позволит впоследствии яснее отразить ее выгоды и пред­ставить рыночные возможности бизнес-идеи.

Время, требуемое для разработки бизнес-идеи, зависит от множества факторов. В некоторых случаях, когда бизнес-идея явно опережает свое время, могут потребоваться многие годы. Иногда может быть найден бо­лее совершенный продукт (услуга), но он не может быть реализован в силу того, что еще не разработаны технологии для его производства. На­пример, Интернет и электронная коммерция. Коммерческая реализация последней долгое время была затруднена из-за существовавшей в то вре­мя неадекватной по уровню безопасности системы оплаты товаров.

Известно, что лучший способ получить хорошую идею заключается в том, чтобы вначале иметь много идей, а затем провести их сравнение и выбор лучшей.

Источники и методы выработки бизнес-идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использо­вать разные источники. К числу наиболее полезных источников биз­нес-идей можно отнести следующие:

• рекомендации и пожелания друзей, родственников;

• продукция, выпускаемая конкурентами;

• мнения работников торговли, сбытовых агентов;

• различные публикации из газет и журналов;

• публикации федерального правительства, местной администра­ции города, района;

• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;

• архивы патентного бюро;

• исследовательские лаборатории и университеты;

• собственные научно-исследовательские и опытно-конструктор­ские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным по­требностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удов­летворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техни­ческими специалистами, о продукции конкурентов, а также различ­ные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут по­служить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-ис­следовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

П. Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симп­томами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся [Стрекалова Н.Д., 2009, с. 100]:

1) неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожи­данный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;

2) неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («та­кой, какой она должна быть»);

3) нововведения, основанные на потребности процесса (его недо­статки и слабые места, которые должны быть устранены);

4) внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;

5) демографические изменения;

6) изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;

7) новые знания (как научные, так и ненаучные).

Существует целый ряд специальных методов, помогающих выра­батывать и оценивать новые идеи. Приведем лишь некоторые из них [Хизрич, 1992].

1. Целевые обсуждения — метод выработки новых идей, который заключается в проведении совещания. Оно организуется и про­водится ведущим с целью втянуть собравшихся в открытую и за­интересованную дискуссию. Участники сами предлагают новые идеи. При этом важно их фокусировать на обсуждении опреде­ленной области, в которой ведется поиск новой продукции. Ме­тод полезен не только для выработки новых идей, но и для оцен­ки перспективности новых идей и концепций.

2. Метод мозговой атаки — в основе метода лежит идея о том, что для пробуждения творческой инициативы работников нужно по­местить человека в необычные условия: сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Не рекомендуют приглашать специалистов по обсуж­даемой проблеме. Количество участников — от 6 до 12 человек. Мозговая атака начинается с формулировки проблемы, которая не должна быть ни слишком общей, ни слишком узкой. При этом за­писываются все идеи. В процессе мозговой атаки необходимо со­блюдение следующих правил:

♦ не допускаются никакие критические замечания (полная сво­бода высказывания, дискуссия должна проходить весело, с эле­ментами игры);

♦ необходимо всячески поощрять свободу мышления (чем экст­равагантнее, тем лучше);

♦ желательно высказывать как можно большее количество идей (выше вероятность, что среди них попадется нечто сущест­венное);

♦ важно подхватывать идеи, высказанные другими, развивать сами идеи и их комбинации.

3. Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест — метод, в котором участникам совещания заранее предлагается полный спи­сок возможных слабых мест (проблем) продукции, относящейся к определенной товарной группе (калорийность, вкус, внешний вид, стоимость). Участников просят привести примеры (привязать конкретные товары на рынке к готовому списку слабых мест).

Ис­пользование метода приближает к пониманию того, что хочет по­требитель. Метод подходит также и для оценки перспективности уже имеющихся идей новых продуктов. Творческий подход к решению проблемы — важное качество успеш­ного предпринимателя. К сожалению, с возрастом, ростом образова­тельного уровня, из-за отсутствия тренировки это качество постепен­но ослабевает.

Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов (мировоззренческих, культур­ных, эмоциональных, организационных). Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Некоторые из них представлены в табл. 4.

Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов творческого решения проблем [Хизрич, 1992].

Методы творческого решения проблем [Хизрич, 1992]

1. Метод «мозговой атаки наоборот» — построен на том, чтобы уча­стники группы выявляли недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предло­жить пути их устранения. Главное требование — вести себя кор­ректно по отношению друг к другу.

2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не ско­ваны привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу ус­лышанного.

Затем под руководством ведущего уточняется исход­ная концепция и другие, относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось об­суждение. Участников просят высказать свои мысли и конкрет­ные предложения по поводу решения проблемы.

3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или пред­ложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. На­пример: можно ли найти для этого какой-то другой способ приме­нения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.).

4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя стро­ить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимате­лями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.

5. Стоимостной анализ — метод выработки новых решений, осно­ванный на максимизации выгоды для предпринимателя и его но­вого предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает вли­яния на качество готовой продукции.

6. Матричные структуры — метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответству­ют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атри­бутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рас­считан, где и кто его может применять и др.

7. Мечты о невозможном — метод, основанный на том, что все при­ходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработа­на идея, с которой можно работать дальше.

Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необхо­димо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она дей­ствительно может стать основой успешного бизнеса.

Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возмож­ностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1) первоначальные затраты;

2) уровень конкуренции;

4) легкость копирования;

7) потенциальная прибыль.

Чтобы добиться успеха в получении инвестиций для реализации бизнес-идею, необходимо рассматривать её с позиции инвестора. Описание бизнес-идеи – это отнюдь не рекламный листок для удивительного продукта, и не его техническое описание, а скорее документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса:

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителю? (Что?)

2. Каков рынок для предлагаемого продукта (услуг)? (Кому?)

3. Каков механизм получения доходов? (Как?)

Чтобы найти ответы на вышеотмеченные вопросы, на наш взгляд, читателю, особенно начинающему предпринимателю, необходимо представить несколько примеров организации нового бизнеса его расширения и т.п. Ниже в качестве примеров приводятся практические примеры.

Знаете ли вы статистику выживаемости вновь создаваемых бизнесов? За первые три года с момента создания ликвидируются примерно две трети вновь созданных бизнесов. За следующие три года из числа бизнесов, выживших в первые три года, ликвидируется еще две трети. В результате, лишь каждый девятый из вновь создаваемых бизнесов выживает через шесть лет с момента создания.

Воспользуйтесь поиском по сайту:

studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2023 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.011 с) .

Источник: studopedia.org