Бизнес или нет глава 8

Попробуйте Премиум

Измена. или нет?

от Kurosau

Измена. или нет?

Оглавление

Новый список для чтения

Измена. или нет?

Его не любили в родной семье. Изменится ли его жизнь если его заберет принц?

Глава 8

Начните с самого начала

от Kurosau Подписаться

Поделиться

• Опубликовать в Вашем профиле
• Поделиться по электронной почте

Жалоба на историю

Send to Friend

Поделиться

• Опубликовать в Вашем профиле
• Поделиться по электронной почте
• Жалоба на историю

Авалонэ ждал его у конюшни. Кони были готовы к продолжительной поездке. Белый, увидев хозяина, приветственно фыркнул. Потрепав коня по шее, Арандор легко вскочил в седло и направился к воротам, зная, что Ав догонит.

Руслан Патентный. Часть 2 – Хата на тата 8 сезон. Выпуск 8 от 21.10.2019

— Слушай, а как насчёт не очень продолжительной и не очень быстрой скачки? Допустим, до той поляны?

— Давай.

Первые метров десять кони шли рядом, но потом Арандор вырвался вперёд. Остановился у поляны и отпустил коня. Запыхавшийся конь с Авалонэ прибыл и младший принц мешком свалился на землю.

— Мог и предупредить, что у тебя. Орловский.

— А ты не разбираешься в породах? — подразнил младший, привязывая коней и снимая мешки с едой. Пока Авалонэ отдыхал, Ар быстро расстелил покрывало и расставил еду.

— Там речка рядом есть. Пошли умоемся, — предложил Ав, наконец встав.

— Пошли, только ты дальше на чем четыре метра не входи в воду. Она ещё не прогрелась.

Авалонэ посмотрел на Арандора, делая вид, что не понимает о чем идёт речь. Арандор сам отошёл от друга. Вернувшись, они сели и начали восстанавливать силы.

— Я разбирал, а значит ты собираешь, -заявил Арандор, походят к коню. Животное фыркнуло ему в лицо. Ар потрепал его по шее и запустил пальцы в гриву. Конь ткнулся ему в плечо, выпрашивая что-нибудь.

— Ты, разбалованое существо, что ты творишь?

Конь в ответ фыркнул ему в лицо. Арандор поморщился, но полез в карман за кусочком сахара.

— Разбалуешь, — предупредил Авалонэ, привязывая сумки, — Поехали. Там ещё пещера. И к обеду надо вернуться.

(Глава 8) Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix [Патти МакКорд]

До пещеры они ехали, болтая о Анхеле, о животных.

Привязав коня, они сделали факелы и пошли в пещеру. Внимание Арандора тут же привлекли наскальные рисунки. Он остановился у одного из них и долго рассматривал его.

— Что? — подошёл Авалонэ, поднимая голову, и тоже рассматривая рисунок.

— Это легенда. Легенда о красивом принце, который нашёл свою пару в навозной луже, выходил его, они сыграли свадьбу, но вскоре младший муж изменил ему. Узнав об этом принц не выдержал и скончался от горя. А позже выяснилось, что это было изнасилование.

Авалонэ покачал головой и выглянул на улицу.

— Собирайся. Нам надо ехать обратно.

Арандор ещё раз взглянул на легенду и вышел. До дворца они ехали молча, думая о своём. В конюшне ждал Авано, личный слуга Анхеля.

— Ваше Высочество, принц Анхель ждёт вас в приёмной. Принц Авалонэ, вас просят пройти с ним.

Поклонившись, слуга изчез.

— Что? — не понял Ар

— Нам в приёмную. Пошли. Что плохого может случится?

Арандор еле сдерживая себя, вошёл в приёмную. Анхель встал и спустился к нему.

— Все видят его?

Арандор чуть напрягся, услышав этот властный голос. Он помнил, что это любящий, нежный и ласковый Анхель.

— Арандор.

Анхель встал на колено перед ним.

— Арандор, станешь ли ты моим мужем навсегда?

По залу разнеслись вздохи восхищения. Всё внимание было приковано к красноволосому эльфу, который сам был в шоке. И лишь Авалонэ, стоя у трона брата, радовался за обоих. Он знал ответ, и знал, что последует.

Источник: www.wattpad.com

Бизнес-модель и Бизнес-план

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отно­шение к деятельности менед­жера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и прос­той в использовании бизнес-план, читайте в этой главе.

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новатор­ство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчи­тывать на благополучие. Навер­ное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скоррек­тировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реали­зации проекта, проводить PLoss).

Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребо­ван рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный до­кумент никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, напри­мер, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и из­менить общество.

Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт яв­ляется основой вашего бизнеса.

Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.

Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.

Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.

Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.

Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в от­дельном вебинаре).

Financial plan — Ваши финан­совые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в следующих главах.

Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно разви­вался и эволюционировал.

Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития про­дуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике». Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план

Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событи­ях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вклады­вали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупа­ются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое пони­мание, как можно зарабатывать на IT продуктах:

лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключе­ния пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного ис­пользования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брен­дов.

Список не полный и не исчер­пывающий, но покрывает подав­ляющее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска про­дукта — это созда­ние коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потреби­теле, поддерживать взаимоотно­шения, потому что доход получен на этапе передачи товара.

Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себе­стоимость каждого экземпляра, контролировать физическую ло­гистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумы­ваетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon.

Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабаты­вают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и тех­нические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых рас­пространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и полу­чаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогно­зируемую и стабильную прибыль.

К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлека­тельных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».

Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные ком­пании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, сап­портом и гарантированным ка­чеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту.

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с неже­ланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места на рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составля­ющей плана и о ценообразо­вании мы поговорим в сле­дующей главе.

Источник: productdevelopment.tech

Глава 8.

Жалоба на историю

Send to Friend

Поделиться

• Опубликовать в Вашем профиле
• Поделиться по электронной почте
• Жалоба на историю

Мать Наташи ушла и сама Наташа вскоре заснула. А Саша стояла перед палатой и сквозь жалюзи невидящими глазами смотреть на девочку. Перед глазами стояли флешбеки восьмилетней давности, когда сама Саша лежала в палате. Саша вновь ощутила всё переживания и чувства, которые испытывала тогда.

Прошло около часа, Наташа проснулась и Саша открыла дверь палаты. Голова Саши закружилась и в ушах встал странный звон. В глазах Перец-младшей потемнело и она упала. Наташа, которая наблюдала за действиями Саши, подскочила в кровати. И встала на локти.
— Александра Яновна! Ниииинаааааа! — на крик прибежала Нина.
— господи, санитары, каталку! — Сашку увезли в смотровую, а Нина зашла в палату к перепуганной Наташе.
— Наташ, а что произошло?
— я не знаю. Александра Яновна открыла дверь и просто упала — сказала Наташа — а что с ней?
— я тоже не знаю, пойду узнаю — Нина пошла в смотровую.
Тем временем в смотровой Эд приводил в чувства сестру.
— что. Что случилось? — спросила Саша и взялась за голову.
— мне сказали, ты упала в обморок. Лежи, я тебя осмотрю.
— Эд.
— без «Эд».
— ну Эд.
— я сказал, я тебя осмотрю.
— со мной всё нормально
— а я не уверен. — Эд осмотрел Сашу — похоже, ты просто перенервничала.
— я же сказала. — Саша надулась — никто никогда не мне не верит, не в меня.
— Саш, не неси бред.
— несу и не роняю.
— иди лучше общую кровь и на биохимию сдай.
— Ц — Саша закатила глаза и сходила сдать кровь. После Александра вернулась на пост, где был Эд с Ниной.
— всё? Я могу пойти кого-нибудь зарезать?
— иди — разрешил Эд и Саша пошла к Наташе.
— Александра Яновна! С вами всё нормально? — сразу спросила Наташа.
— со мной нормально, не пережил, просто заработалась. А ты как?
— а я вот так — довольная Наташа продемонстрировала двигающиеся руки.
— шикарно — Саша убрала одеяло с ног Наташи и провела осмотр с проверкой чувствительности.
— чувствуешь что-нибудь? — спрашивала Перец-младшая, укалывая в разных местах.
— нет.
— а так? — Саша надавила до красноты.
— немного
— хорошо, отдыхай — Саша вернула одеяло на место и ушла. Саша сходила на пост к Нине.
— о, Саш. Тебя Эд звал к себе.
— окееей — протянула Саша, развернулась и пошла к кабинету брата.
— можно! — в ответ на стук, крикнул Эд и Саша зашла — о, привет, садись — Саша села в кресло перед столом. Эд достал некую папку и протянул Саше.
— внизу читай заключение — сказал Перец-старший. Саша глазами пробежалась по документу о вскрытии.
— причина смерти: инфаркт? — Саша непонимающе посмотрела на брата — у него случился инфаркт во время операции? Я проеб. пропустила инфаркт?
— тут твоей вины нет от слова совсем. Никто не мог предположить что у него случиться инфаркт. Поэтому твоей ошибки не было. Как я тебе и говорил. Ты работала безупречно.
— я даже не знаю, стало ли мне легче. Я не ошиблась, но пропустила инфаркт. Блеск. Пойду зарежу кого-нибудь.
— меня позови, если что-то интересное будет! — сказал напоследок Эд и Саша ушла на пост.
— Нин! Кого зарезать можно?
— никого пока.
— ну ладно, я в ординаторской. — Саша ушла куда и сказала. В ординаторской был Никита и Нугзар.
— о, привет — поздоровались парни.
— драсьте — Саша налила себе кофе — скучна. Даже некого зарезать.
— а с что с твоим мужиком? — спросил Никита и Саша сразу поняла, о ком речь.
— у него случился инфаркт на операции!
— ну вот, мы же говорили, что ты не виновата.

Источник: www.wattpad.com