Строительная отрасль в Арабских Эмиратах – одна из самых активных и быстрорастущих. В стране постоянно возводятся новые жилые комплексы, отели, элитная недвижимость, строятся медицинские и бизнес-центры, учебные заведения, расширяется сфера развлечений. Количество сделок в строительстве выросло на 88% в 2021 году, план на 2022 год — ввести в эксплуатацию до 60 тыс. новых объектов. Также стратегия развития Дубая до 2024 года предполагает увеличение размера города в 1,5 раза, создание «умных городов» и рост численности населения в 2,5 раза.
В связи с таким стремительным ростом экономике постоянно необходимы помещения торгового назначения, производственные здания и прилегающая инфраструктура. Самостоятельное направление представляют высотные башни, которые являются визиткой ОАЭ. Поэтому строительная индустрия в Эмиратах имеет стратегическое значение.
Чтобы в полной мере воспользоваться уникальными возможностями для бизнеса с престижной юрисдикции ОАЭ обратитесь за профессиональной консультацией к опытным экспертам консалтинговой компании SORP Group .
Открытие бизнеса в Дубае. Создание продукта. Строительство помещения за 1 месяц
Выгодные перспективы для строительного бизнеса в ОАЭ
Стать частью бизнес-активности в строительстве, на законных основаниях, могут владельцы бизнеса, компании и стартапы из любой страны мира. Бизнесмены в ОАЭ получают политическую и экономическую стабильность, гарантированную безопасность ведения бизнеса, растущий рынок с равной конкуренцией. А также привлекательный рынок труда в престижной юрисдикции, заинтересованной и поддерживающей бизнес-инициативы.
Точки роста строительного бизнеса в ОАЭ:
· ожидаемый прирост строительного бизнеса в ближайшие 5 лет – 12,36%;
· прогнозируемый темп роста в строительстве коммерческих зданий – 9,1 %;
· общая сумма от продаж недвижимости 2021 год составила $41,13 млрд;
· общее число сделок, связанных с жилой недвижимостью в 2021 году, выросло на 45%.
Объёмы рынка в динамике:
· 5900 вилл сдано в эксплуатацию в 2021 году, почти столько же планируется в 2022-м;
· 161 проект и 45 753 номера – объём строительства в гостиничном сегменте ОАЭ в 2021-м;
· ожидаемая доля рынка внутренней отделки в 2022 году – $953 млн;
· $3 млрд. планируется сэкономить в Дубае до 2030 года за счёт развития «зелёного строительства»;
· $0,94 млрд – прогнозируемый объем рынка сборного железобетона к 2024 г.
$288 млрд – общий объём запланированных строительных проектов в ОАЭ.
Масштаб застройки требует соответствующего ресурсного подкрепления. Его может обеспечить вновь открывающийся бизнес, поэтому новым компаниям здесь очень рады, отрасль нуждается в пополнении строительными проектами и наращивании капиталоёмкости. Это поможет государству реализовать план по увеличению площадей под объекты туристического сервиса – на 134%, коммерческого и торгового назначения – на 168 км2, под медицинские и образовательные учреждения – на 25%. Для реализации таких амбициозных планов стране необходимы конструкторские бюро, производители и поставщики стройматериалов, архитектурные компании и застройщики.
💰 ОТКРЫВАЕШЬ БИЗНЕС В ДУБАЕ ИЛИ ОАЭ? РАССКАЗЫВАЮ КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА В 2022 ГОДУ
Как присоединиться к строительному бизнесу в ОАЭ: регистрация компании и выбор ниши
Инкорпорация строительного бизнеса — особенности лицензирования
Любая бизнес-активность в ОАЭ требует получения лицензии. Данный документ является паспортом компании, где прописаны срок её действия, все виды деятельности, которые компания имеет право вести, и данные о владельцах.
90% строительных компаний подпадают под коммерческий тип лицензирования. С такой лицензией форма компании — LLC, это значит, что потребуется локальный партнёр, которому будут принадлежать 51% акций компании.
В половине случаев получения данной лицензии необходимо предварительное одобрение Строительного Департамента.
Наличие локального партнера — это бизнес-традиция Эмиратов, которая в деле носит номинальный характер. В данном случае, а также при необходимости согласования лицензии со строительным ведомством, окажут поддержку эксперты SORP, которые располагают всеми необходимыми ресурсами для решения данных вопросов.
Коммерческий тип лицензии соответствует таким видам деятельности как: строительство зданий и сооружений, обслуживание зданий, систем кондиционирования, слесарные работы, внутренние электромонтажные работы.
Остальные 10% строительных компаний подходят под профессиональные лицензии, не требующие дополнительных согласований от ведомств. При этом допускается 100% иностранное владение компанией с привлечением локального агента.
К профессиональным лицензиям относятся такие активности как внутренние отделочные работы, спрос на которые также очень высок. Это могут быть отдельные виды электротехнических или сантехнических работ.
В список условий для получения лицензии также входит ряд других требований:
— наличие офиса определенной площади, в зависимости от количества сотрудников;
— наличие профессионального персонала с подтвержденной в строительном ведомстве квалификацией.
После регистрации лицензии владельцы бизнеса получают резидентскую визу, а затем — корпоративный банковский счет для компании.
В ком больше всего заинтересован строительный рынок ОАЭ? Растущему рынку необходимы специалисты и профессиональные компании:
- Строители зданий и сооружений, в том числе, для проектов «под ключ».
- Консультанты в области строительства и инжиниринга.
- Консалтинговые компании, сопровождающие строительный бизнес и инжиниринг.
- Производители и продавцы стройматериалов.
- Арендодатели строительной техники.
- Ремонтные и сервисные компании.
Выбор ниши в строительной индустрии ОАЭ
Какие интересные области можно рассмотреть, если вы приняли решение зайти на строительный рынок ОАЭ.
Возведение зданий и сооружений. Предусмотрены 4 категории лицензий, в зависимости от этажности — до 2, 5, 13-ти этажей и без ограничений. А также исходя из строительного сектора — жилой, промышленный, коммерческий и т. д. Среди прочих требований – квалификация технического персонала, менеджмента, владельца бизнеса, наличие спецтехники и офиса.
Инжиниринг и консалтинг в строительстве. Консультационную лицензию можно получить более чем по одному направлению: предпроектные, проектные, послепроектные работы, а также специальные инжиниринговые услуги, в том числе, с применением инновационных технологий. Получение лицензии более чем в одной области возможно при наличии опытного и квалифицированного специалиста.
Проектирование, архитектура и дизайн. Предусматривают 4 категории профессиональных лицензий:
- G+1 – строительство до высоты 2 этажей
- G+4 – до 5 этажей
- G+12 – до 13 этажей
- UL – без ограничений
Есть квалификационные требования к инженерному персоналу и иностранному владельцу. Количество квалифицированных архитекторов и инженеров в компании определяется площадью объектов и классом лицензии.
Продажа стройматериалов . Торговля в строительном секторе – ведущее направление, интересное для международного бизнеса. 90% стройматериалов страна импортирует. Сертификация ввозимой продукции занимает около месяца. Требуемый тип лицензии – простая торговая, без дополнительных согласований с ведомствами. Форма собственности компании — LLC, без местной доли участия во владении бизнесом.
Производство стройматериалов. В зависимости от типа производимых строительных изделий, предусмотрены согласования в Министерстве Экономики, DM департамент Экологии, Dubai Civil Defense. Также потребуется сертификация товаров, экспертизы и тестирования некоторых видов стройматериалов.
Аренда строительной техники, а также стационарной и мобильной погрузочно-разгрузочной и подъемной техники и оборудования, требует согласования в Департаменте дорожного хозяйства. Лицензии в этом секторе не требуют дополнительного одобрения, их можно объединять.
Среди самых перспективных направлений в строительной индустрии ОАЭ значатся работы, связанные с доведением объекта до эксплуатационной готовности. Для оформления растущих жилых массивов, гостиничных комплексов и вместительных бизнес-центров постоянно необходимы отделочные и другие технические работы:
· ремонт и сервисное обслуживание;
· установка и обслуживание вентиляции, сплит-систем;
· водоснабжение и водоотведение;
· подведение и подключение коммуникаций;
· косметическая отделка и дизайн интерьеров.
Ожидаемый объем рынка внутренней отделки в 2022 году составляет $953 млн, поэтому одна из рекомендаций экспертов SORP Group — обратить внимание на эту нишу, как перспективную для освоения новыми видами бизнеса.
Как найти заказчика в строительном бизнесе ОАЭ?
Учитывая скорость развития строительного сектора в ОАЭ, поиск заказчика не является первичной трудностью. На рынке предостаточно государственных заказов, равные условия конкуренции местных и иностранных компаний в ОАЭ гарантируют вашему бизнесу внимание со стороны государства и справедливые тендеры.
Если вы планируете выполнять непрофильные узконаправленные работы, связанные непосредственно с возведением сооружений, обеспечением сопутствующей инфраструктуры и др., то здесь следует обратиться к крупным девелоперам, которые также выбирают субподрядчиков на основе справедливого конкурса.
Для поиска частного заказчика необходимы классические инструменты маркетинга, а также интернет продвижение, участие в тематических выставках, форумах, конференциях, запуск пилотных проектов.
За 15 лет активной деятельности на территории ОАЭ у консалтинговой компании SORP Group накопился большой пул бизнес-кейсов в строительном секторе. Эксперты SORP Group наработали обширный опыт в области инкорпорации нового строительного бизнеса, экспорта уже существующего, открытия филиалов, дочерних компаний и в нише аутсорсинговых решений на мэйнлэнде и в СЭЗ.
Источник: dzen.ru
Продажа бизнеса в сфере строительства в ОАЭ
Без лимитная лицензия строительной компании, зарегистрирована в Дубаи. С гарантией проектов и местным спонсором из королевской семьи эмирата Дубай.
более года назад
Лицензия принадлежит успешной компании , которая занимается профессиональным представлением услуг по построению, ремонту и декорационному оформлению загородных особняков и вилл. Данная лицензия позволяет осуществлять : — построение загородных домов типа ; — дизайнерское оформление интерьера; Компания уже помогла многим клиентам реализовать их замыслы и мечты, подобрать максимально подходящий проект для построения и оформления загородных домов, учитывая особенности каждого клиента. Отличная возможность купить готовую лицензию действующей компании в Дубае !
более года назад
Строительная компания была основана в 2011 году, она занимается профессиональным строительством загородных вилл и коттеджей домов в Дубае. Компанию возглавляют и управляют профессиональные инженеры в области строительства, которые учитывают меняющиеся тенденции в области строительства.
Команда опытных инженеров, администраторов, бригадиров, квалифицированных рабочих за несколько лет работы успешно выполнила ряд проектов. Профессионализм сотрудников, современное оборудование, качественная техническая поддержка помогает компании показывать отличные результаты и воплощать самые смелые дизайн-проекты. Качество работы регулярно оцениваться и совершенствуется в соответствии с требованиями клиентов. На сегодняшний день компания является очень успешной, и занимается ведением двух проектов — первый за 1,500,000 AED и второй за 700,000 AED. Владелец компании ищет инвестора, который готов вложить начиная от 500,000 AED. Стабильный доход для инвестора гарантирован !
10 686 000
более года назад
Лицензия позволяет осуществлять консультацию по вопросам дизайна внутреннего пространства для коммерческих зданий, таких как офисы, торговые центры, больницы и гостиницы, а также частных резиденций. Данная лицензия не имеет ограничений, поэтому услуги консультации могут быть оказаны по вопросу постройки зданий абсолютно любого типа здания, не зависимо от количества этажей и масштаба постройки. Лицензия будет продана без долгов, сотрудников и действующих проектов.
более года назад
Лицензия полностью освобождена от Центрального банка, Экономического Департамента Дубая, Департамента отдела и труда и иммиграции . Деятельность лицензии включает в себя : — Строительство зданий G + 1 — Строительство дорог — Дизайн интерьера Дата выпуска лицензии: 21/5/2014 Срок действия до : 20/5/2015 При передаче лицензии новому владельцу будет предоставлен полный комплект PRO услуг, а так же, при необходимости, будет предоставлен местный спонсор.
Источник: businessesforsale.ru
Данил Шуховцев, DDA Real Estate: «В Дубае конкурируешь со всем миром»
Сколько времени нужно, чтобы развернуться с новым бизнесом в Дубае? Предприниматель из Челябинска Данил Шуховцев сумел сделать это за полгода. Летом 2022 года они с братом Дмитрием решили освоить новый для себя рынок зарубежной недвижимости. К концу года, по словам Данила Шуховцева, их компания DDA Real Estate сумела продать в Дубае объектов на 3 млрд рублей и вышла в прибыль.
Как это удалось? На что делать ставку в работе с российскими инвесторами? Каковы планы дальнейшего развития?
Крутой поворот
Открытие нового направления деятельности и создание компании DDA Real Estate, специализирующейся на недвижимости в Дубае, — один из косвенных результатов стратегической сессии компании «Бизнес-Юрист», основного бизнеса челябинцев. В январе прошлого года они вывезли топ-менеджеров в Дубай на EXPO. Дела у фирмы, основанной Дмитрием 15 лет назад и специализирующейся на делах о банкротстве физических лиц и сопровождении сделок с недвижимостью, в России шли хорошо, но идеи о необходимости диверсификации инвестиций и о выходе на международный рынок братьев посещали все чаще.
Дубай показался самым подходящим для этого местом. «Это динамично развивающийся международный хаб с открытой для иностранных инвесторов экономикой и прозрачными законами, — говорит Данил. — Власти планомерно достигают задекларированных целей, население растет: по планам к 2040 году оно увеличится с нынешних 3,5 млн до 5,8 млн человек. В любых конфликтах страна придерживается нейтралитета. Дирхам привязан к доллару».
Со стратсессии они вернулись с намерением непременно попробовать что-то сделать в Дубае. Февральские события подтолкнули инвестировать именно в бизнес, связанный с недвижимостью. «В феврале 2022 года я потерял на акциях российских компаний чуть ли не половину вложений, — рассказывает Данил. — Это повлияло на наше решение заняться чем-то понятным и осязаемым, то есть недвижимостью. Дубайская же недвижимость для российских инвесторов привлекательна и безопасна системой эскроу-счетов».
По данным брокерского агентства Betterhomes, в 2022 году именно граждане России возглавили топ-5 иностранных покупателей недвижимости в Дубае. Число сделок по продаже жилья достигло исторического максимума при росте цен на 11% по сравнению с предыдущим годом. Недвижимости было продано на сумму $56,6 млрд — почти на 80% больше, чем в 2021 году.
Стремительность и гибкость
«Если человек гибкий и понимает принципы продаж, ему несложно выйти на новый рынок», — уверен 34-летний Данил. Свою карьеру он начинал с продаж автомобилей в дилерском центре Audi. В 2015 году пришел в компанию брата «Бизнес-Юрист» заниматься юридическими услугами автовладельцам, попавшим в ДТП. В 2019 году, когда изменения в законодательстве поставили крест на этом бизнесе, Шуховцевы сделали ставку на новое тогда направление — банкротство физических лиц.
Данил выучился на арбитражного управляющего, вступил в СРО и возглавил департамент банкротства физлиц в «Бизнес-Юристе». Его амбиции и навыки в продажах помогли компании выйти на новый масштаб. Компания создала свой отдел IT-разработок и вложилась в программное обеспечение, что позволило сократить время на отчетность с трех-четырех часов до 20 минут, расширила географию присутствия до 180 городов. За 2021 год через «Бизнес-Юрист» прошло около 20 000 дел, многие из которых требовали организации торгов по продаже недвижимости. Компания провела тысячи сделок с недвижимостью по всей территории России, успешно работает и сейчас, а ее инфраструктура и налаженные бизнес-процессы очень пригодились при запуске нового направления.
Приехав в Дубай в июне 2022 года, братья через бизнес-сообщество россиян быстро выяснили, как зарегистрировать компанию, открыть счет и в принципе начать работать. Параллельно начали присматриваться к недвижимости. «В Дубае дикая конкуренция между застройщиками, — говорит Данил. — Поэтому в любом бюджетном доме будет то, чего в России мы ждем от премиального сегмента: бассейн, тренажерный зал, парковки. Всегда будет какая-нибудь фишка: сад с проливным дождем на крыше или тарзанка до торгового центра. И, конечно, уникальный дизайн. Например, DAMAC строит 70-этажную башню с модным домом Roberto Cavalli, а Danube — с автомобильным брендом Aston Martin».
Уже к концу июня они купили несколько объектов недвижимости и зарегистрировали компанию DDA Real Estate — новое подразделение «Бизнес-Юриста», которое возглавил Данил.
Поначалу компания сосредоточилась на беспроигрышных вариантах —зданиях в новых Даунтаун и Марина, которые в любом случае будут расти в цене. «Если застройщик Azizi почти выстроил район, но еще не залил свою лагуну, очевидно, что будет скачок цен, когда дома окажутся у воды, — объясняет Данил. — В процессе строительства цена на недвижимость в Дубае вырастает на 15–20% в год, а в классной локации может подняться и на 50%».
Несмотря на открытость дубайской экономики, занять достойное место среди 6000 официальных агентств по недвижимости непросто. «Нам пригодился весь 15-летний опыт в бизнесе, вся команда топ-менеджеров и наш отдел маркетинга, чтобы дело пошло, — говорит Данил. — Но, конечно, мы каждый день продолжаем много работать». С июня 2022 года не только весь топ-менеджмент, но и их семьи работают в Дубае на новом направлении. Жена Данила, доверив двоих детей няне, не просто стала брокером, но и вошла в число лучших продавцов компании.
По словам Данила Шуховцева, они научились добывать эксклюзивные объекты в Дубае. Например, еще до старта продаж сумели забронировать целый этаж в премиальном жилом комплексе COVE 2 крупного застройщика Emaar Properties. А покупку нескольких квартир в шикарном месте, на перемычке между рукотворным островом Blue Waters и районом Марина, DDA Real Estate буквально выиграла. В Дубае застройщики практикуют розыгрыши на право покупки лотов, о которых мало что известно: только адрес и количество комнат, например. В этом случае брокеры бились за право покупки квартир по $1 млн и не прогадали.
Сейчас DDA Real Estate работает примерно с 50 застройщиками, чтобы удовлетворить запросы разных клиентов. «Мы можем предложить и недорогие квартиры, за 12–14 млн рублей на стадии строительства, — говорит Данил. — Имея 3–4 млн рублей, клиент может получить беспроцентную рассрочку до пяти лет».
Ставка на сервис
Процесс продаж выстраивали, руководствуясь принципом, что брокер должен соответствовать клиенту. «Видимо, из-за перегретости рынка в прошлом году некоторые брокеры поразили нас недостаточной клиентоориентированностью», — отмечает Данил. В DDA Real Estate оказывают весь комплекс необходимых услуг для комфортного совершения сделки. Например, в гараже компании представлены только Mercedes S-класса. Именно на них брокеры встречают клиентов в аэропорту в любое время суток и отвозят в гостиницу (естественно, в интерьере автомобиля предусмотрена каждая мелочь, вплоть до охлаждающих подставок под шампанское).
Клиентам не только предлагают проекты из своего портфеля, но и ищут объекты под заказ. Как юридическая компания оказывают полное сопровождение сделки. Если нужно, предоставляют переводчика. «С компанией DDA Real Estate нас связывают долгие партнерские отношения. Причина тому — совпадение по ценностям, отношение к клиенту как к близкому человеку и искреннее желание помочь и оказать качественные услуги. Я лично знаком с топ-менеджерами компании, их философией и миссией», — отмечает Максим Батырев, основатель Batyrev Consulting Group.
Сервис создают люди, для которых клиентоориентированность — ценность.
В DDA Real Estate перешли топ-менеджеры «Бизнес-Юриста». Они и здесь воспроизвели корпоративную соревновательную систему: в борьбе за лидерство в продажах команды постоянно повышают планку в работе с клиентом и ищут способы улучшить результат.
Из корпоративной культуры «Бизнес-Юриста» пришло и стремление к внедрению технологий в бизнес-процессы. До 70% сделок DDA Real Estate совершает дистанционно. «Мы нарастили число наших представительств в России, Казахстане, Грузии и Беларуси до 300, чтобы везде можно было провести видеоконференцию с дубайским брокером», — рассказывает Данил. А в крупных городах — Екатеринбурге, Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске — клиент может надеть VR-очки и «прогуляться» как по району, так и по конкретным апартаментам.
DDA Real Estate хочет сделать покупку дубайской недвижимости максимально удобной даже дистанционно. Сейчас компания дорабатывает сайт, чтобы клиенту было проще сделать выбор и совершить покупку.
Стратегия дает результаты. По данным компании, к концу 2022 года DDA Real Estate вошла в топ-3 продавцов у ряда застройщиков. А главное —клиенты довольны.
Один из них, Андрей Кукосян, рассказывает, что на страницу DDA Real Estate в соцсетях наткнулся случайно, сначала общался с брокером удаленно. «В Дубае квартиры обычно покупаются на стадии строительства, но мне хотелось приобрести готовое жилье в центре, — рассказывает он. — Не сразу, но брокер нашел подходящую квартиру в Meera Tower. Когда я прилетел смотреть ее, меня встретили в аэропорту, сопроводили и в квартиру, и в гостиницу. В итоге даже помогли совершить оплату из России».
Весь мир впереди
У братьев Шуховцевых большие планы по развитию нового направления. Около 70% дубайской недвижимости приобретается в инвестиционных целях, а значит, востребованы не только услуги, связанные с ее покупкой. DDA Real Estate уже помогает клиентам с оформлением виз и резидентства, открытием счетов и компаний, а также формирует отдел аренды и готовится перепродавать ранее приобретенную клиентами недвижимость.
Спрос на недвижимость в Дубае, по мнению Шуховцева, по-прежнему есть не только среди россиян, но и среди граждан других стран. Поэтому сейчас компания расширяет штат — нанимает англоязычных брокеров, чтобы работать на клиентов из других стран, например, из Китая. Открыли офисы в Турции, Таиланде, Грузии, Казахстане, Беларуси, чтобы расширить возможности инвесторов. «В планах — открыть представительства еще в пяти странах. А глобальная цель DDA Real Estate — дать возможность любому человеку приобретать недвижимость по всему миру», — говорит Данил Шуховцев.
Источник: www.forbes.ru
