Спрос на продукт — метрика, которая напрямую влияет на уровень продаж. В этой статье по шагам разберем, как провести анализ спроса. Затем освоим методику трактовки полученных данных применительно к задачам бизнеса.
В каких случаях нужно изучать спрос?
- Запуск нового проекта.
Невозможно составить адекватный бизнес-план, если неизвестно, каким спросом пользуется продукт. Уже на стадии исследования можно делать выводы о популярности продукции и жизнеспособности бизнес-идеи.
- Новый ассортимент.
Стоит ли вкладывать оборотные и маркетинговые средства в новый ассортимент как раз и покажет изучение спроса на него. Так мы избежим необоснованных трат на закупку товара и его продвижение, риска занять склад неликвидом.
- Падение или рост продаж.
В обоих случаях важно разобраться, чем обоснован повышенный или пониженный спрос. Это постоянная тенденция или временное явление? Стоит ли нам поскорее избавиться от товара или наоборот, нарастить его количество на складе?
БИЗНЕС НА АВИТО ТОП 5 НИШ НА АВИТО С ПОСТОЯННЫМ СПРОСОМ . Что продается всегда? Авито Юла OLX
- Расширение бизнеса.
Достаточно ли востребован продукт в целом, чтобы наращивать обороты, открывать новые точки и филиалы, запускать франшизу? Ответ на этот вопрос поможет избежать убытков.
- Вывод на рынок совершенно нового продукта
Идея продукта может казаться нам перспективной, но насколько он будет понятен покупателям, есть ли у них потребность, которую решает продукт, надо определить тщательным исследованием.
Способы анализа спроса
Прежде чем начать анализ, нужно определить вопросы, на которые хотим получить ответы. Например такие:
- Есть ли сезонность у продаж конкретного товара?
- Какой объем продукции уже продается на рынке за год или другой интересующий период?
- Как этот же товар продается у конкурентов?
- Есть ли у аудитории потребность, которую закрывает новый продукт?
Эти вопросы помогут нам определить, на какую глубину копать информацию и определить, достигли мы цели исследования или нет.
Для анализа обычно используют несколько общедоступных ресурсов:
Яндекс.Вордстат
Это сервис Яндекса, который определяет какие поисковые запросы пользователи вводили в поисковую строку и сколько раз за последние 30 дней. Ниже скрин из Вордстата по ключевой фразе «женская одежда». На нем в первой строке мы видим, что в общем люди искали женскую одежду более 2 млн. раз. Остальные строки показывают частотность и характер других популярных поисковых запросов о женской одежде.
В первых строках поисковые запросы о поиске магазина, так называемые коммерческие, которые показывают, что люди ищут, где купить продукцию. Есть и некоммерческий «женская одежда размеры». Какие выводы мы можем сделать?
СЕМЬ ТОВАРОВ КОТОРЫЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ СПРОСОМ В ЛЮБОЙ КРИЗИС
- Женская одежда пользуется популярностью, но, скорее всего, конкуренция высока. Надо тщательно изучить рынок, сделать анализ конкурентов, определить имеем ли мы перед ними преимущества.
- На сайте хорошо бы создать страничку с описанием размеров женской одежды. Так мы бесплатно привлечем людей, которые ещё не готовы покупать, но, вполне возможно, в одном шаге от покупки. И если мы предложим перейти в каталог, они с большой вероятностью это сделают.
Вордстат также покажет результаты поиска по регионам. Если в нашем регионе мало поисковых запросов, это не прямой показатель отсутствия спроса, но повод задуматься и лучше поисследовать рынок. Возможно регион насыщен обычными магазинами люди редко покупают в интернете. На скрине выдача Вордстата по регионам.
Ещё один полезный срез сервиса — динамика за последний год. Так мы можем увидеть сезонность и тенденцию на снижение или повышение спроса. На скрине видим, что в начале 2022 года был сильный спад поисковых запросов, но к концу февраля они резко взлетели, в полтора раза превысили прошлогодний показатель.
Что нужно учитывать в работе с Вордстатом:
- Не все запросы вводят покупатели. Часть из них — это исследования маркетологов и сайтостроителей.
- Не все покупатели пользуются поиском. У одних уже есть любимые интернет-магазины и они идут прямо туда, другие покупают в социальных сетях, третьи пользуются магазинами в оффлайне.
- Не все покупатели пользуются Яндексом. У части поискового трафика популярностью пользуется Google.
Таким образом, данные Вордстата нужно считать сильно приблизительными и подкреплять информацией из других источников.
Google Trends
Этот сервис Google работает иначе, чем Вордстат. Он показывает популярность того или иного поисковых запроса за период от 1 дня и до 2014 года и позволяет сравнить несколько запросов.
На скрине ниже для яркого примера тенденция спроса на спиннеры за последние 5 лет. Четко виден бум лета 2017 года и затем резкий спад. Сразу понятно, что момент разбогатеть на спиннерах уже упущен.)
А вот скрин сравнения запросов на женскую, мужскую и детскую одежду за последние 5 лет. Четко видна тенденция спада запросов на детскую одежду, меньшее количество запросов на мужскую, чем на женскую. Уже можно делать выводы, торговать ли нам женской одеждой.
В использовании Google Trends стоит придерживаться тех же поправок, что и с Вордстатом. Происхождение поисковых фраз не всегда понятно. Вводят ли их покупатели, простые зеваки или маркетологи определить невозможно.
Тестовый лэндинг
Тут всё просто. Делаем лэндинг с предложением товара, который хотим проверить на востребованность. Выделяем тестовый бюджет на продвижение, запускаем трафик на лэндинг, смотрим конверсию в покупку.
Этот способ тоже имеет подводные камни. Конверсия зависит от сотни разных параметров: качества страницы, упаковки предложения, юзабилити, качества целевой аудитории и других. Используем этот способ вместе с другими.
Изучение конкурентов
Что нам могут рассказать сайты конкурентов по продаже женской одежды:
- На сайтах есть раздел «Популярное», где можно увидеть, что более всего востребовано.
- Если на какой-то товар большие скидки, можно сделать вывод, что он не самый ходовой.
- В целом изучить ассортимент интернет-магазинов, которые не первый год на рынке и уже прошли самые коварные грабли.
В исследование надо включать не меньше десятка сайтов конкурентов, новичков на рынке и бывалых. Использовать различные фильтры товаров по популярности, цене, отзывам и другим доступным.
Изучение поставщиков
Ещё один фрагмент мозаики исследования спроса даст изучение товаров поставщиков. В переговорах с менеджером поставщика можно попросить порекомендовать позиции, пользующиеся популярностью. Либо последить за прайсом поставщика на протяжении сезона: какие товары закончились, какие залежались и на них большие скидки.
Изучение маркет-плейсов
Яндекс.Маркет — крупный маркет-плейс с огромным ассортиментом. На поисковый запрос «женская одежда» он сразу предлагает товары по популярности, сразу видно, что именно востребовано у покупателей.
Ещё один полезный блок Яндекс.Маркета «Часто ищут» внизу страницы. Там можно увидеть наиболее частые запросы в определенной категории. На скрине блок со страницы женских трикотажных костюмов. Тут видно, какие цвета костюмов самые популярные.
Сходным образом для выяснения востребованности женской одежды штудируем сайты “Wildberries”, “Lamoda” и им подобные ресурсы-агрегаторы товаров от разных поставщиков.
Опросы
С помощью небольших фокус-групп или массовых опросов можно прощупать востребованность того или иного товара. Существуют онлайн-площадки, которые позволяют проводить опросы. Продаются готовые исследования.
Общий вывод для всех способов исследования — ни один из них не даёт полной картины сам по себе. Чем больше масштаб грядущих перемен в компании, тем более глубокое исследование стоит провести и задействовать максимальное количество инструментов.
Какие факторы учесть при трактовке данных анализа спроса
Временной и ценовой факторы
Колебания могут зависеть от сезона. Например, летняя одежда лучше продается весной, а зимняя осенью. Летом — морские туры, а зимой — горнолыжные.
Иногда может произойти падение спроса на дорогие товары, а на дешевые, наоборот, рост. Но в общей массе исследования по запросу «женская одежда» мы можем этого не увидеть.
Как правильно трактовать результаты, учитывая периодичность и стоимость?
Сегменты аудитории
В каких-то случаях важно получить результаты по отдельным сегментам целевой аудитории с учетом возраста, места проживания, уровня доходов.
Если у нас женская одежда дорогих итальянских брендов в сети обычных магазинов в Новгородской области, общий анализ нам мало о чем скажет. Нужно определить спрос именно в сегменте аудитории с высокими доходами среди жителей этой области.
Вид потребности
Спрос делится на сегменты и по виду потребности.
Эпизодический требует каких-то краткосрочных поводов: Новый год, внеплановая акция, футбольный чемпионат, олимпиада, болезнь.
Периодический подразумевает сезонность: горячие напитки зимой, прохладительные летом.
Повседневный включает товары ежедневного потребления, он не имеет резких колебаний в течение года.
Внешние факторы
Демографическая обстановка может иметь значение, если товар предназначен аудитории определенного возраста или пола. Например, если в регионе мало молодежи, то риск прогореть на молодежных товарах будет выше.
Климатические условия учитываются при продаже, например, коньков. Не стоит торговать ими на юге, там лучше пойдут ролики.
Политические ограничения могут повлиять на торговлю, если продукция запрещена к ввозу или вывозу из страны. Или, как мы могли видеть, в период локдауна 2020 года по решению правительства закрылись магазины, фитнес-клубы, театры, музеи и другие предприятия.
Экономическая ситуация наиболее сильно влияет на спрос. При её ухудшении страдает торговля дорогими товарами, а сегмент эконом, наоборот, поднимается.
Динамика спроса
Если исследование показало, что спрос на конкретный товар стабильно высокий, а он не продается, следует проверить всю цепочку продвижения:
- Предложение. Насколько понятно покупателю, что мы предлагаем и почему это надо купить именно у нас?
- Лэндинг. Удобно ли им пользоваться, есть ли адаптация под мобильные устройства?
- Целевую аудиторию. Мы точно привели на сайт тех людей, которым может быть интересно наше предложение?
- Каналы продвижения. Правильно ли настроена реклама в соцсетях или рекламных системах?
- Юзабилити корзины. Удобно ли покупателям проводить заказ, нет ли там лишних шагов или полей в форме?
- Работу продавцов. Насколько продавцы знают продукт, готовы ли они всячески помочь покупателю определиться с выбором?
Скорее всего в маркетинговые процессы компании закралась критическая ошибка, которая мешает разгону продаж. Любой из перечисленных пунктов может понижать конверсию в покупку, поэтому их нужно постоянно контролировать и улучшать, чтобы удерживать показатели на высоком уровне.
Источник: yagla.ru
Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: прибыльные товары, которые будут пользоваться спросом
Начнем с банальности: российские маркетплейсы выросли в 2022 году в среднем в полтора-два раза. А вот список ходовых товаров сместился в сторону товаров для дома, продукции повседневного спроса и широкого потребления, продолжив тенденцию ковидного 2021-го. В новой статье расскажем, что будет пользоваться спросом в 2023 году и на какие категории обратить внимание селлерам российских маркетплейсов.
Перед тем, как начать
Продажи на маркетплейсах в части подбора товаров иногда противоречивы. Можно найти уникальный продукт, который пока никто не продает и замкнуть весь рынок на себя. Но есть огромный риск того, что товар окажется попросту невостребованным: спрос на него не сформирован, покупатели о нем не знают. Другая сторона медали. Если выбрать по умолчанию ходовой товар (например, одежда или обувь), скорее всего вы зайдете в перегретую нишу с высокой конкуренцией. Да, клиентов и денег здесь много, но придется основательно поработать локтями, чтобы покупали у вас, а не у соперников. Распределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе Ozon Поэтому, даже ориентируясь на наш список товаров, которые будут пользоваться популярностью в 2023 году, советуем использовать сервисы аналитики. Они позволяют проанализировать емкость рынка, цены и предложения конкурентов, а также многое другое. И еще: на любом маркетплейсе есть 2 модели:
- Заработать много, сразу, но только один раз или, в лучшем случае зарабатывать эпизодически. Например, продавцы спиннеров, игрушек «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck) или антистрессов Pop It в свое время либо ушли с рынка совсем, либо переключились на другие категории. Примерно то же самое происходит с сезонными товарами. Если вы продаете новогодние ели, пик будет в декабре, а потом целый год — по нулям, да еще и остатки распродадите с большими скидками и возможно в убыток.
- Зарабатывать регулярно, но понемногу. Это касается популярных товаров повседневного спроса, товаров для дома, одежды и других популярных категорий. Да, конкуренция, да, курочка по зернышку. Зато стабильно, прогнозируемо и регулярно. Одежда, стиральные порошки и корм для кошек нужны всем и всегда.
Советов давать не будем, здесь каждому свое, к тому же никто не мешает совмещать оба подхода в различных сочетаниях. А теперь переходим к списку товаров, на которые можно сделать ставку в 2023 году.
Товары повседневного спроса
Именно в сторону товаров повседневного спроса и широкого потребления сместились акценты на рынке e-commerce в 2020-21 годах, причем тренд пока восходящий и, скорее всего, сохранится в 2023 году. Причина проста: люди стали намного чаще покупать на маркетплейсах то, что раньше покупали в обычных магазинах и супермаркетах.
- Бытовая химия.
- Средства гигиены.
- Моющие, чистящие средства.
- Туалетная бумага, салфетки.
- Шампуни, гели для душа, пены для ванн.
- Средства для гигиены полости рта и многое другое.
Товары для дома, сада и дачи
Еще одна огромная и неисчерпаемая категория. И тоже, как и в предыдущем случае, такие товары стали покупать чаще из-за пандемии, когда половина магазинов была закрыта, другая работала непонятно как.
Раздел товаров для дома маркетплейса Ozon
Что сюда входит:
- Посуда, кухонная утварь.
- Несложная техника для дома: кофемолки, тостеры, электрочайники и так далее.
- Шторы, гардины, электротовары для дома.
- Товары для сада и дачи: инструмент, садовая мебель, грили, барбекю и многое другое.
- Постельное белье, текстиль для дома.
- Предметы интерьера.
- И так далее.
Сезонные товары, праздничные товары
Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.
- Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.
- Инструмент для уборки снега.
- Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.
- Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.
- Товары для пляжного отдыха.
Трендовые и хайповые товары
Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.
Что пользовалось спросом в прошлые годы:
- Спиннеры.
- Гироскутеры.
- Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).
- «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).
- Куклы L.O.L.
- Мягкая игрушка Chi Chi Love.
- Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.
Судя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончилась
Еще одна особенность хайповых товаров — они неприлично маржинальны. Торговая наценка на такой продукт нередко измеряется сотнями процентов.
Аксессуары
Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».
Что сюда входит:
- Сумки, клатчи, косметички.
- Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
- Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
- Кошельки, барсетки, визитницы.
- Зонты.
- Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.
Одежда и обувь
Здесь комментарии излишни: одежда и раньше была одной из топовых категорий для продажи в интернет-магазинах и на маркетплейсах, теперь этот товар не только сохранил, но и усилил свои позиции. Да, ниша перегрета и конкуренция огромна, но все это с лихвой компенсируется емкостью рынка и ровным, постоянным спросом.
- Верхняя одежда.
- Нижнее белье.
- Футболки, майки, шорты.
- Брюки.
- Одежда для самых маленьких и новорожденных.
- Джемпера, пуловеры, свитшоты, худи, кардиганы.
- Обувь и многое другое.
Бытовая техника и электроника
Еще одна популярная во все времена категория товаров. Правда, в этом месте мы должны сделать сноску: восприятие маркетплейсов покупателями разное и продавать технику, например, на WB не то же самое, что на Яндекс Маркете. Ниже — таблица из исследований агентства Data Insight, в которой собраны ответы продавцов на вопрос о том, какие площадки подходят для продажи определенных категорий товаров.
Из таблицы видно, что бытовая техника и электроника актуальнее для Маркета и Aliexpress, а вот WB или тот же Ozon больше подходят для товаров для дома и одежды.
Опрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data Insight
Что сюда входит:
- Электроника: смартфоны, планшеты, ПК и ноутбуки.
- Крупная бытовая техника.
- TV, видео, аудио.
- Кухонная техника: микроволновые печи, кофеварки, кухонные комбайны, мультиварки, хлебопечи.
- Гаджеты: смарт-часы, навигаторы.
- Фототехника.
Зоотовары
Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.
- Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.
- Наполнители для лотков.
- Игрушки.
- Пеленки для собак.
- Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.
- Лотки и средства санобработки.
- Ошейники, поводки, намордники, шлейки.
- И так далее.
Товары для детей
А эта категория как раз пользуется большой популярностью на маркетплейсах № 1 Wildberries и № 2 Ozon. Согласно опросу, первый подходит для этого на 54 %, а второй — на 29 %.
Что сюда входит:
- Одежда и обувь.
- Игрушки.
- Товары для новорожденных.
- Детское питание.
- Книги, канцтовары, товары для школьников.
- И так далее.
Раздел с товарами для детей на маркетплейсе Wildberries
Косметика
И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries.
Что сюда входит:
- Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.
- Кремы, лосьоны.
- Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.
- Товары для интимной гигиены.
- Гели, скрабы.
- Лаки для ногтей, средства для снятия лака.
- Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.
Товары 18+
Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.
- Костюмы для ролевых игр.
- Лубриканты и смазки.
- Фаллоимитаторы, вибраторы.
- Духи с феромонами.
- Средства контрацепции.
- Эротические игры, фильмы, книги.
- Аксессуары.
Товары для строительства и ремонта
Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS с доставкой силами продавца.
Что сюда входит:
- Отделочные материалы: краски, обои, плитка.
- Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.
- Сантехника.
- Электротовары, детали проводки, светильники.
- Плинтуса, доборы, уголки.
Спорттовары и товары для активного отдыха
Со спортивными товарами нужно быть начеку. Немалая их часть обладают ярко выраженной сезонностью, поэтому нужно следить за объемами поставок и не закупать у поставщиков лишнего.
- Спортивная одежда.
- Велосипеды, самокаты.
- Тренажеры.
- Турники, лестницы и кольца.
- Товары для сезонных видов спорта.
- Товары для туризма.
Товары для хобби и творчества
Последняя категория нашего списка. С этим в офлайне вообще проблема, поэтому на маркетплейсах такие товары будут пользоваться спросом и в 2023, и в 2030 годах.
Товары для рукоделия
Что сюда входит:
- Наборы для рукоделия.
- Краски, холсты, мольберты и другие товары для живописи.
- Товары для шитья, вязания, вышивания.
- Товары для резьбы по дереву, выжиганию.
- Музыкальные инструменты.
- Пластилин, искусственная глина.
Какой бы товар для продаж в 2023 году вы не выбрали, вам могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.
Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.
Навигация
по статье
- Перед тем, как начать
- Товары повседневного спроса
- Товары для дома, сада и дачи
- Сезонные товары, праздничные товары
- Трендовые и хайповые товары
- Аксессуары
- Одежда и обувь
- Бытовая техника и электроника
- Зоотовары
- Товары для детей
- Косметика
- Товары 18+
- Товары для строительства и ремонта
- Спорттовары и товары для активного отдыха
- Товары для хобби и творчества
Источник: kak2c.ru
Какой товар выгодно продавать: варианты, оценка спроса, советы и отзывы
Одним из самых важных вопросов современной рыночной экономики является, что продавать. Какие товары и услуги сегодня пользуются спросом? От правильного выбора направления деятельности зависит прибыль компании. Поэтому современные организации как маленькие, так и большие, относятся очень серьезно. Какой товар выгодно продавать, зависит от многих факторов.
Варианты, оценка спроса, отзывы и советы специалистов будут рассмотрены далее.
Оценка спроса
Как выбрать товар для продажи? С этим вопросом сталкивается каждый предприниматель, занятый в сфере торговли. Чтобы предприятие получало стабильную прибыль, продукция или услуги, которые она предлагает, должны пользоваться спросом. Для этого к выбору направления действия нужно подойти ответственно. Существует несколько подходов, позволяющих определить подходящие варианты товаров.
В первую очередь следует обратить внимание на ситуацию на рынке. В современном мире покупательская способность населения снизилась. Однако люди не перестают покупать необходимые вещи, товары. Просто перечень их несколько изменился.
Чтобы избежать застоя товаров, необходимо точно знать, в чем сейчас нуждаются покупатели, какова обеспеченность их потребности в том или ином продукте. Для этого проводят оценку спроса. Она включает в себя несколько действий:
- Обратиться в интернет.
- Провести маркетинговый анализ.
- Определить целевую аудиторию.
- Провести опрос среди потенциальных покупателей.
- Попробовать пробно разместить контекстную рекламу в интернете.
Эти действия позволят определить, какие товары выгодно продавать через интернет или в реальном магазине, торговой точке и т. д.
Если вы хотите открыть именно онлайн-магазин, целесообразнее будет проводить исследования рынка непосредственно в интернете. Здесь находятся ваши потенциальные покупатели, поэтому именно у них стоит спрашивать их мнение. Для проведения подобного исследования стоит обратиться к статистике запросов. С этой целью используют такие сервисы, как Google Trends, «Яндекс Вордстат» и т. д.
Чтобы просмотреть спрос на ту или иную продукцию, нужно вбить ее название в поисковике. Нужно вводить ключевые слова, описывающие эту продукцию. Далее сервис покажет количество запросов. Если их будет не слишком много, значит, товар не пользуется большим спросом. Если же количество запросов внушительное, стоит начать продажи в этом направлении.
Но при этом стоит помнить, что большое количество запросов может говорить и о наличии в этой нише большого количества конкурентов. Эту информацию нужно уточнять посредством иных исследований рынка.
Маркетинговый анализ, определение целевой аудитории
Чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом, нужно провести маркетинговый анализ рынка. Для этого оценивается соотношение спроса и предложения в конкретной нише.
Для этого нужно просто понаблюдать, какие магазины пользуются спросом у покупателей. Если торговая точка не может похвастаться большим количеством покупателей, нужно выяснить, почему. Может, этот магазин построен в месте с недостаточной проходимостью людей или же сервис обслуживания недостаточно высок. Все мелочи нужно учитывать.
Особенно стоит обратить внимание на цены. Просматривайте товары в той нише, которую предполагаете занять. Также можете просмотреть, какой товар пользуется спросом в интернете из выбранной вами группы. Если продукция не востребована, возможно, на нее завышена цена или есть более дешевые товары-заменители. Если снизить цену, возможно, люди начали бы покупать их.
Проведя маркетинговое исследование, вы сможете понять, что продавать. Однако это всего лишь один из важных вопросов. Также стоит понять, для кого вы желаете продавать выбранный товар, кто будет основной целевой аудиторией.
Для этого нужно разбить всю массу потенциальных покупателей на группы по определенному признаку. Это может быть возраст, пол, покупательская способность, род занятости, местонахождение и прочие факторы.
Это позволит предположить, какую продукцию готовы покупать люди. Так, в маленьком поселке магазин элитной одежды не будет пользоваться успехом. Здесь скорее стоит открыть продуктовый или хозяйственный магазин. Ведь продать одежду, средняя стоимость единицы которой составляет около 6-7 тыс. руб. здесь будет невозможно. По этой же аналогии магазин сельскохозяйственной продукции не будет пользоваться спросом в центре мегаполиса.
Если же в городе много детей школьного возраста, стоит уделить внимание продукции для них. Например, это могут быть школьные принадлежности, игрушки, спортивный инвентарь, книги и т. д. Но это в том случае, если спрос на подобные товары есть, но конкурентов в этой сфере практически нет или они не могут полностью удовлетворить потребность покупателей в подобных товарах.
Проведение опроса
Рассматривая, какие товары выгодно продавать через интернет или в специализированных торговых точках, следует опираться на мнение самих покупателей. Для этого многие компании проводят опросы. Это нужно делать среди целевой аудитории.
Готовится анкета с вопросами. Нужно подготовить достаточное количество экземпляров. Раздайте анкеты потенциальным покупателям. При необходимости анкеты рассылают по почте. Стоит учесть, что не все люди готовы отвечать на вопросы, которые вас интересуют. Поэтому нужно их заинтересовать.
Это могут быть специальные раздаточные материалы. Например, канцелярские принадлежности, кружки, зонтики, фонарики с логотипом вашего магазина. Это позволит одновременно провести опрос и рекламу своего будущего дела.
Анкетирование – несколько затратный способ. Но зато он позволяет собрать и систематизировать определенные мнения потенциальных покупателей. Не нужно составлять большие анкеты. Вопросы должны быть короткими, их должно быть немного.
Если нужно определить, какие товары в интернет-магазинах пользуются спросом, то опросы можно проводить в соцсетях. Можно переговорить с администраторами определенных групп. Если у них большое сообщество, за определенную мотивацию можно договориться о проведении опроса.
Пробная контекстная реклама
Изучая, какой товар выгодно продавать через интернет-магазин, стоит провести изучение спроса несколько иным путем. Еще до начала продаж вы сможете понять, в каких товарах нуждаются покупатели.
Сначала нужно создать посадочную страницу. Это сайт, на который проходит покупатель при нажатии на рекламу. Здесь представлена необходимая информация о товаре. Чтобы сообщить всем потенциальным покупателям о своем товаре, разместите контекстную рекламу. Так вы сможете наработать базу потенциальных покупателей.
Это люди, готовые приобрести предлагаемую продукцию.
Такие действия помогут определить, какой товар пользуется спросом. Однако купить его пока нельзя. Покупатель будет видеть табличку о том, что продукция временно закончилась, что ее нет на складе. Это уведомление может содержать текст о неполадках на сервере.
В процессе проведения подобного исследования можно будет определить, сколько переходов покупатели сделали по вашей ссылке. Это даст ответ на вопрос, насколько интересен этот товар. Если люди согласны его покупать, можете смело начинать новое дело.
Проведя исследования рынка, можно приступать к организации будущего дела. Существует целый перечень товаров, которые выгодно продавать даже в кризис.
Постоянный спрос
Как выбрать товар для продажи? С этим вопросом сталкиваются люди, решившие заниматься коммерцией. Существует несколько категорий продукции, которые пользуются неизменным (постоянным) спросом. Каждый продавец заинтересован в получении большей прибыли. Чем быстрее товарооборот, тем больший доход приносит деятельность торговца.
Поэтому от показателей спроса напрямую зависит успех нового предприятия.
Каждый продавец должен следить за ситуацией на рынке. Практически всегда выгодно продавать следующие группы товаров:
- продукты питания;
- детские товары;
- обувь и одежда;
- бытовая химия;
- лекарства;
- бытовая техника;
- предметы гигиены;
- алкоголь.
Кроме того, пользуются спросом следующие группы товаров:
- строительные материалы;
- автомобильные запчасти;
- товары из Китая;
- ритуальные товары;
- подержанные вещи.
Несмотря на все изменения на рынке, представленные товары пользуются неизменным спросом. По понятным причинам, если человек испытывает недостаток денег, он будет покупать только самые необходимые для существования вещи. В первую очередь это продукты питания. Только в кризис большей популярностью пользуется дешевый, пусть и менее качественный сегмент.
Если у людей появляется больше денег, они будут стараться приобретать товары, которые сочетают в себе качество и среднюю стоимость. Перед праздниками хорошо покупаются деликатесы, дорогие продукты.
Кроме еды, люди нуждаются в одежде и обуви. Однако в кризис количество купленных вещей заметно снижается. Усиливается спрос на уцененные товары, секонд-хенд.
А вот рассматривая, какие детские товары выгодно продавать, стоит отметить, что в этой области пользуются спросом качественные товары. На детях стараются не экономить. Родители лучше откажут себе в какой-то вещи, но приобретут для малыша продукцию из качественных материалов. Поэтому предлагать потребителю стоит товары с соответствующими характеристиками. Здесь нужно руководствоваться принципом оптимального соотношения цены и качества.
Другие популярные товары
Изучая, какой товар выгодно продавать, стоит обратить внимание на медикаменты. Это та продукция, за которую люди готовы отдавать последние деньги. В сложных экономических условиях спрос на лекарства не только не уменьшается, но и растет. Частые стрессы, переживания, питание плохого качества и т. д. приводят к ухудшению здоровья. Поэтому люди покупают больше лекарств.
Чтобы аптека пользовалась спросом, стоит предлагать покупателям лекарства как дорогого импортного сегмента, так и недорогие аналоги отечественного производства. В кризис покупатели больше обращают внимание на дешевые препараты. Только если нет недорогих аналогов, они купят дорогие лекарства.
Не уменьшается спрос на товары гигиены. Это может быть мыло, зубная паста и щетка, стиральный порошок, шампуни, недорогие дезодоранты, моющие и чистящие порошки. Дорогостоящие средства специального назначения (например, для уборки стеклянных, кожаных поверхностей, удаления неприятных запахов и т. д.) могут не пользоваться спросом. Зато относительно недорогая или средняя по цене продукция будет всегда востребована на рынке.
Люди готовы тратить деньги на запчасти для автомобилей, техники и т. д. Поэтому продажа подобных продуктов будет выгодной. Новые вещи покупаются реже. Поэтому люди готовы делать ремонт машин, бытовой техники. Это выгодная ниша для начала собственного дела.
Рассматривая, какой товар выгодно продавать, стоит обратить внимание на ритуальную продукцию. Вне зависимости от условий рынка люди рождаются и умирают, вступают в брак. Поэтому определенная атрибутика будет покупаться всегда. Нужно определиться с направлением деятельности. Похоронные услуги стоит предоставлять по минимальной стоимости.
Лучше использовать недорогие материалы. Свадебный салон может предоставлять часть необходимой атрибутики напрокат (начиная от подвенечного платья и заканчивая украшениями для машины).
Алкоголь и сигареты пользуются спросом во все времена. Даже высокие акцизы, поднятие цен на эту продукцию не снижают востребованность этой продукции.
Кроме того, вещи, бывшие в употреблении, также будут пользоваться спросом во время кризиса. Это может быть одежда, бытовая или компьютерная техника, телефоны и т. д.
Товары из Китая
Китай является крупнейшим производственным центром на планете. Здесь производят практически все. Спектр продукции широк. Причем стоимость товаров в закупке будет даже ниже, чем товары отечественного производства. Какие товары из Китая пользуются спросом? Существует список самых популярных продуктов, которые выгодно заказывать напрямую у производителей в этой стране:
- Одежда.
- Обувь.
- Видеорегистраторы.
- Радар-детекторы.
- Навигаторы.
- Средства для авто, аксессуары.
- Необычные подарки.
- Предметы интерьера.
- Мужские, женские аксессуары.
- Постельное белье.
- Полотенца и прочий текстиль.
- Мелкие гаджеты.
- Телефоны, планшеты.
- Осветительные приборы.
- Чехлы для телефонов.
Рассматривая, какой товар из Китая выгодно продавать, перечисленную продукцию рассматривают в первую очередь. Наценка на них может составлять 100% и даже больше. Например, закупая небольшую настольную лампу по цене 30 руб., ее продают по цене 200 руб. Это очень выгодное занятие. Предметы интерьера в Китае можно приобрести по цене 300-500 руб.
У нас в стране их продают по цене 1000-1500 руб.
Товар оптом
Не всегда предприниматели интересуются розничными продажами. Часто их интересует вопрос, какой товар выгодно продавать оптом. Это более мобильный тип торговли. Не нужно организовывать точки продаж, предприниматель не зависит от месторасположения складов. В этом направлении предоставляется больше возможностей для дальнейшего развития.
Чтобы открыть оптовую торговлю, нужно найти надежных поставщиков, которые готовы предложить лояльную ценовую политику. Также уделяется большое внимание качеству продукции. Далее нужно найти покупателей, которые готовы приобрести эту продукцию. Для этого бизнеса требуется хорошо организованная логистика.
Оптом выгодно продавать стройматериалы, бытовую химию, канцтовары, медикаменты, алкоголь и сигареты.
Сезонные товары
Товары, которые пользуются высоким спросом в течение одного периода в году, называются сезонными. Часто такая продукция составляет только часть ассортимента. В этом случае для каждого нового сезона предлагается определенный перечень товаров.
Так, зимой выгодно продавать теплые вещи, обогреватели, спортинвентарь для зимних видов спорта, зимние покрышки, антифризы, снегоуборочные приспособления, топливо и т. д. Также это могут быть елочные украшения, тематические предметы для разных праздников.
Летом пользуются спросом товары для отдыха на море, в кемпинге, кондиционеры, легкие вещи, летняя обувь и т. д.
Товары, набирающие популярность
Еще одним ответом на вопрос о том, какой товар выгодно продавать, являются продукты, которые стали популярными недавно. Это могут быть товары для ведения здорового образа жизни, косметические средства нового поколения, электронные сигареты. Также рынок гаджетов постоянно пополняется различными новинками. Это выгодное направление для продаж.
В последнее время люди стали уделять много внимания хенд-мейду. Это позволяет создавать оригинальные, при этом недорогие подарки, элементы декора для интерьера. Поэтому продукция, предназначенная для творчества, сегодня набирает большой популярности.
Источник: fin-az.ru
