Группа компаний планировала корпоративную реструктуризацию холдинговой структуры с целью расширения бизнеса и выхода на новые рынки. Клиенту требовалось комплексное консультирование по вопросам структурирования владения группой компаний, совершения сделок, операций по формированию вертикальной холдинговой структуры, налоговых последствий при совершении сделок по изменению структуры владения.
По итогу проведения проекта была выработана модель холдинговой структуры, предполагающая консолидацию основных торговых компаний и правообладателя под единое материнское юридическое лицо в форме акционерного общества. Была разработана оптимальная модель, учитывающая интересы всех собственников. Сформирована правовая стратегия развития юридической структуры бизнеса с учетом планов собственников по открытию новых направлений в бизнесе. Реализована модель консолидации прибыли от текущего направления для реинвестирования денежных средств в новые направления бизнеса (новые компании и партнерские проекты)
Кейс работы бизнес консультанта с рекрутинговым агентством
Один из крупнейших дистрибьютеров осветительного оборудования
Содержание проекта
В рамках взаимоотношений с одним из иностранных поставщиков у компании сформировалась существенная кредиторская задолженность. Кредитор был готов осуществить реструктуризацию задолженности. Клиенту необходимо было сформировать структуру комплекса сделок по реструктуризации с учетом налоговых последствий и возможных налоговых, валютных и гражданско-правовых рисков.
Были выработаны оптимальные для клиента и его кредитора варианты реструктуризации задолженности, с учетом налоговых последствий и возможных налоговых и валютных рисков.
Дистрибьютер климатической техники потребительского и промышленного назначения
Содержание проекта
Две компании группы находятся в лицензионных отношениях с ИП-правообладателем товарных знаков, под которыми осуществляется деятельность в целом, и которыми маркируется производимая на контрактной основе климатическая техника. Клиент был заинтересован в анализе возможных налоговых рисков в связи с наличием указанных лицензионных отношений.
Проведен анализ лицензионного договора, текущего статуса взаимоотношений компаний с правообладателем, истории их взаимоотношений, а также порядок фактического использования товарных знаков. Были сделаны выводы о возможных слабых местах этих отношений, возможных налоговых рисках, связанных с выплатой роялти. Были даны рекомендации по снижению указанных рисков.
Реализованные рекомендации позволили своевременно усилить позицию компаний. Впоследствии ИФНС направляла запросы в рамках предпроверочного анализа относительно взаимодействия с ИП. Подготовленный ответ, основанный на концепции, сформированной в рамках проекта, позволил снизить интерес налогового органа к лицензионным отношениям компании и ИП, и помог избежать выездной налоговой проверки.
Дистрибьютер складского и грузоподъемного оборудования, строительной и колесной техники, компании которого представлены в пяти крупных города России
Кейс: Слияние банков | СТАТЬ КОНСУЛЬТАНТОМ
Содержание проекта
Структура Клиента состоит из пяти ООО. В одной из компаний к моменту проекта проведена выездная налоговая проверка, выявившая значительные пробелы в налоговом структурировании. Клиентом поставлена задача выявить налоговые риски в других компаниях группы, дать рекомендации по из снижению, выстроить более безопасную структуру владения и управления.
По итогам анализа выявлены риски, помимо тех, что были обозначены в рамках ВНП. Даны рекомендации по снижению выявленных рисков. Реализованные изменения в структуре, обеспечили более безопасное налоговое планирование, позволили предотвратить назначение ВНП в остальных компаниях группы.
Разработать юридическую и организационную структуру группы компаний производства дизайнерской мебели для дома в соответствии с планами развития, масштабирования производства, расширения собственной сети розничных магазинов.
Содержание проекта
Реализован комплексный проект, включающий:
• Разработку оптимальной структуры создания новых производственных площадок, предложены варианты особых экономических зон для регистрации производственных компаний в качестве резидентов и размещения в ОЭЗ новых производств.
• Разработку эффективной структуры товарно-денежных потоков, в том числе выделение отдельных торгово-закупочных компаний с целью диверсификации рисков ВЭД.
• Разработку оптимальной холдинговой структуры, позволяющей, как сформировать эффективные денежные потоки в группе компаний через безопасную систему внутригрупповых операций, систему внутреннего финансирования.
• Разработку оптимальной управленческой, организационной структуры, позволяющей оптимизировать управление бизнес-процессами и повысить их эффективность.
Выстроенная обновленная система стала надёжной основой для бурного развития группы компаний, позволив собственнику реализовывать поставленные бизнес-цели, без формирования налоговых, имущественных рисков.
Представление интересов крупной российской компании, осуществляющей розничную продажу на стадии возражений на акт налоговой проверки. По результатам выездной налоговой проверки был составлен акт налоговой проверки со значительной суммой доначислений. Налоговый орган переквалифицировал выплату процентов в выплату дивидендов, не учитывая, что в спорный период налогоплательщик действительно нуждался в заемных и кредитных денежных средствах, данные средства были необходимы для открытия новых магазинов и увеличения товарооборота.
Содержание проекта
Консультанты исследовали все обстоятельства, на основании которых был сделан вывод и доказано, что если бы не полученные займы, то налогоплательщику пришлось бы привлекать дополнительные кредитные средства и нести расходы на уплату процентов в большем объеме, а также то обстоятельство, что расходы на выплату процентов были направлены на получение дохода в виде увеличения товарооборота и открытие магазинов, что подтверждается материалами проверки.
Консультанты успешно реализовали стратегию защиты клиента. Снижение доначислений на сумму 220 млн. рублей. ROI — эффект от вложений в консультантов 3600%
Представление интересов российской компании-производителя пищевой упаковки на стадии возражений на акт налоговой проверки. В компании прошла выездная налоговая проверка. Доначисления по НДС и налогу на прибыль составили значительную сумму. Налоговый орган сделал вывод о том, что компания неправомерно учитывала в составе расходов затраты по взаимоотношениям поставщиками.
Содержание проекта
Консультантами была разработана концепция защиты налогоплательщика, проведена полномасштабная аналитика всех обстоятельств дела, собраны необходимые доказательства, сформированы возражения на Акт проверки.
Консультанты успешно реализовали стратегию защиты и снизили доначисления на сумму 142 млн. рублей. ROI — эффект от вложений в консультантов 4100%
Представление интересов российской компании, осуществляющей производство и продажу мороженого, на стадии возражений на акт налоговой проверки. По мнению налогового органа организация намеренно заключала договоры с фирмами-однодневками, которые должны были выполнять ремонт, техническое обслуживание морозильных камер и разгрузку-погрузку мороженого.
Содержание проекта
Консультантами была разработана концепция защиты налогоплательщика, проведена полномасштабная аналитика всех обстоятельств дела, собраны необходимые доказательства, доказана необходимость привлечения спорных контрагентов.
Стратегия успешно реализована на рассмотрении материалов налоговой проверки.
Снижение доначислений на сумму 320 млн. руб. ROI — эффект от вложений в консультантов 2600%
Представление интересов российской компании – поставщика оборудования для нефтеперерабатывающ — их организаций, на стадии возражений на акт налоговой проверки. По мнению инспекции, Общество намеренно заключило договоры с фирмами-однодневками, которые самостоятельно не могли выполнить возложенные на них обязательства. Инспекция считает, что отсутствовала экономическая обоснованность сделок с «проблемными» контрагентами, а главной целью такой «налоговой схемы» являлось занижение налоговой базы.
Содержание проекта
Консультантами была проведена полномасштабная аналитика всех обстоятельств дела и выработана стратегия защиты налогоплательщика, в ходе реализации проекта удалось доказать, что сделки с данными контрагентами обоснованы и целесообразны с экономической точки зрения на основании того, что данные организации с учетом анализа рынка поставщиков оборудования такого вида являются единственными соответствующими требованиям, т.е. эксклюзивными.
Консультанты представили интересы налогоплательщика в налоговом органе и снизили претензии на сумму 110 млн. руб. ROI — эффект от вложений в консультантов 1500%
Представление интересов российской компании, осуществляющей розничную продажу спорттоваров, на стадии возражений на акт налоговой проверки. По мнению Инспекции, правообладатели вели формальную деятельность, что делает экономически необоснованными выплаты роялти.
Содержание проекта
Консультанты исследовали историю развития компании, на основании изучения которой был сделан вывод и доказано, что консолидация прав на интеллектуальную собственность являлась одной из главных задач на пути развития Компаний группы, это было необходимо для выстраивания вертикально интегрированной структуры владения, инвестиционной привлекательности бизнеса, привлечения внешнего финансирования и инвесторов и выхода на рынки СНГ, Европы, Юго-восточной Азии и других регионов.
Консультанты собрали необходимые доказательства, сформировали стратегию защиты клиента и успешно реализовали ее на рассмотрении материалов налоговой проверки и снизили претензии налогового органа на 430 млн. руб. ROI — эффект от вложений в консультантов 1400%
Источник: lkpconsult.ru
Как решать кейсы на интервью в консалтинге
Кейс-интервью в консалтинговых компаниях сродни сборке паззла. Без продуманной стратегии вам едва ли удастся преуспеть. Грамотный кандидат предпочтет действовать согласно заранее подготовленной схеме, а не пытаться составить единую картину из произвольно выбранных данных.
Таких схем может быть множество, но все они опираются на два ключевых момента. О них мы и расскажем вам ниже:
Каждый кейс сопровождается четырьмя основными вводными: сама компания, сфера ее деятельности, ключевые данные и собственно проблема, которую вам предстоит решить. Определяющим здесь является последний пункт — проблема, без которой вам не удастся составить дальнейшую схему решения.
Это может показаться очевидным, но решение строится именно исходя из проблемы, а не из доступных данных, особенностей компании или индустрии. Поэтому крайне важно четко сформулировать проблему перед тем, как приступить к решению кейса. И здесь кандидаты сталкиваются с двумя основными ошибками: — Боязнь запросить разъяснения при его необходимости
Проблемы, ставящиеся в кейсах, всегда имеют сложную структуру. Они могут затрагивать индустрию, о существовании которой вы даже не подозревали, или требовать от вас решения задач, с которыми вам не приходилось сталкиваться ранее.
При этом кандидат чувствует негласный запрет на дальнейшие вопросы и разъяснения. Тем не менее, если вы не в полной мере понимаете проблему, с которой столкнулись, вам просто необходимо сформулировать ее как можно более ясно. Не бойтесь прояснить моменты, которые являются для вас незнакомыми и препятствуют полному пониманию кейса.
— Ошибка в определении проблемы
Порой из-за стресса или путаницы в терминах кандидат обнаруживает себя решающим не ту проблему, которая была поставлена изначально. К примеру, если условный клиент выходит на новый рынок с существующим продуктом, вы можете обнаружить себя выстраивающим модели для выхода на новые рынки с новым продуктом. Эти проблемы имеют точки соприкосновения и звучат предельно похоже, но задачи, которые вам потребуется выполнить для решения каждой из них в корне различны.
Поэтому перед началом решения проговорите с интервьюером проблему и уточните все необходимые данные. В ходе решения как можно чаще прибегайте к изначальной формулировке проблемы, чтобы скорректировать курс своих дальнейших действий.
После того, как проблема обозначена, вам понадобится вывести показатели, необходимые для оценки успешности кейса. Как правило, речь идет о коммерческих организациях. Корпорации, являясь наиболее частым типом клиента, задействованного в кейсах, подразумевают возможность использования различных показателей, определяющих успешность решения в зависимости от изначально поставленной проблемы.
В конечном счете, вам потребуется увеличить прибыль вашего клиента, но различные метрики позволяют оценить ее под разным углом:
- Доходы/издержки – Как должны возрасти доходы и уменьшиться издержки, чтобы достигнуть желаемого клиентом результата?
- Доля на рынке – Насколько велик должен быть контролируемый клиентом сегмент рынка, и как это скажется на прибыли?
- Новые рынки – Насколько велика будет предполагаемая прибыль от выхода на новые рынки с уже существующими продуктами?
- Новый продукт – Как увеличится годовой доход при введении нового продукта или услуги?
- The data you need to measure the metric
При решении кейса вы должны извлечь все необходимые данные в соответствии с отобранными метриками, при этом стоит помнить о двух базовых правилах:
— Скорость превыше всего
Несмотря на то, что при первой заходе вам не обязательно извлекать все необходимые показатели, чем быстрее вы составите полную картину, тем быстрее решите кейс. Скорость и простота решений — это именно то, что выделяет лучших из консультантов. Именно поэтому важно не только получить необходимые показатели, но и избавиться от избыточных данных и процедур, замедляющих решение.
К примеру, если вам необходимо определить рост доли на рынке, наименее важными окажутся выходные данные о затратах на цепочки поставок.
— Используйте все доступные данные
Как только вы получите всю необходимую для успешного решения задачи информацию, не останавливайтесь — в решении реальных проблем всегда возможен взгляд с нескольких позиций. Например, если вам необходимо повысить прибыльность предприятия, вы можете подойти к этому как через увеличение доходов, так и через сокращение издержек. Получив первичные результаты, не прекращайте прорабатывать выбранное направление, пока не достигните «тупика» и не исчерпаете поток данных. Как только это случится, можете быть уверены, что пришло время переходить к следующему этапу.
Вас также могут заинтересовать наши подборки:
- McKinsey, Bain https://finexecutive.com/ru/news/tri_kita_resheniya_keysov_na_intervyyu_v_konsaltinge» target=»_blank»]finexecutive.com[/mask_link]
Кейсы
В этом разделе Вы можете познакомиться с примерами проектов, которые мы реализовали.
Как правило, наши новые клиенты просят дать предварительную оценку стоимости наших услуг уже при первом контакте. Но чаще всего, это невозможно сделать без более серьезного обсуждания и разработки предварительного технического задания. Фактически стоимость услуг консультантов зависит от трудоемкости работ, а она в свою очередь в каждом проекте, для каждого заказчика различается.
В перечисленных ниже примерах мы рассказываем о задачах, которые перед нами ставил заказчик, какие подходы мы использовали и каких результатов нам удалось добиться. Также мы указываем стоимость наших услуг в таких проектах. И если Вы хотите приблизительно оценить затраты на привлечение консультантов, правильнее всего сделать это именно на основе реальных кейсов.
Кейс: бизнес-планирование нового бизнеса Как известно, кризис для одних – это проблемы, а для других – это возможности. В течение 2022 года консультантами ГК Русконсалт было .
Кейс: организационная диагностика производственного предприятия Одной из часто заказываемых бизнесом услуг является организационная диагностика. Консультанты ГК Русконсалт проводят организационную диагностику по собственной методологии и стандартам с .
Кейс: разработка системы оценки по показателям эффективности Генеральный директор компании Х обратился к консультантам ГК Русконсалт с запросом на разработку показателей эффективности руководителей. Консультанты ГК Русконсалт разработали .
Кейс: анализ рыночных перспектив start-up проекта По запросу предпринимателя консультанты ГК Русконсалт провели анализ рынка и оценили рыночные перспективы проекта. Цели исследования: Оценить рыночные перспективы Проекта «Х»; Выявить основные .
Кейс: Разработка показателей эффективности для команды топ-менеджеров производственного предприятия КомпанияХ. Разработка показателей эффективности неразрывно связана со стратегией и целями организации. Поэтому целью первого этапа консультационной поддержки было .
Заказчиком поставлена задача: Помочь руководителю ЦФО холдинга, не имеющего опыта запуска старт-ап проектов, запустить новый бизнес-проект и вывести его на определенные финансовые показатели (точка безубыточности). Роль консультанта: .
Перед консультантами ГК Русконсалт заказчиком была поставлена задача: Обучить методологии описания и оптимизации бизнес-процессов представителей топ-менеджмента компании. Обучение руководителей провести на примере одного из основных процессов .
Перед консультантами Русконсалт заказчиком поставлена задача: Разработать стандарты клиентского сервиса для сотрудников колл-центра, администраторов и торговых представителей. Обучить сотрудников стандартам клиентского сервиса. Создать систему регулярной проверки .
Заказчиком поставлена задача: Создать корпоративный учебный центр для обучения сотрудников своих клиентов (арендаторов торговых площадей) стандартам сервиса, навыкам продаж, ассортименту и т.д. Решение: Консультанты ГК Русконсалт создали корпоративный .
Система внутреннего обучения – это комплексный подход к анализу задач, методов и способов обучения сотрудников, а также сбор, накопление, систематизация, хранение и, самое главное, преемственность .
Оценка компетенций управленческого персонала – это определение соответствия навыков, знаний персонала требованиям бизнеса. Перед консультантами ГК Русконсалт была поставлена задача: Провести оценку компетенций младшего управленческого состава (руководители .
Заказчиком поставлена задача: Помочь собственнику бизнеса определить концепцию выхода строительной компании на новые территориальные направления по Московской области; разработать пошаговый план соответствующих мероприятий. Роль консультанта: коуч, консультант Решение: Работа .
Задача, поставленная Заказчиком: Компания, поставляющая товары для офиса (канцтовары, хозтовары, бытовую химию), обратилась к нам со следующей ситуацией. Отдел продаж Заказчика был представлен 4 опытными менеджерами .
Система управления знаниями – это целенаправленная работа по сбору, накоплению, хранению и применению знаний в работе сотрудников организации. Корпоративные организационные знания сегодня являются не копируемым .
Корпоративная культура – это явление, присущее любой организации. Корпоративную культуру определяют нормы поведения, ценности, принципы взаимодействия сотрудников между собой, отношения руководителей и подчиненных, общение с .
Внедрение Birtix24 — это возможность перевести все деловое общение сотрудников в единое информационное поле, автоматизировать и взаимодействие с клиентами (лиды, контакты, сделки. ), и внутренние рабочие .
Оптимизация бизнес-процессов отдела персонала – это деятельность по достижению максимальной эффективности работы, связанной с подбором, обучением, развитием, кадровым администрированием персонала. Задача, поставленная Заказчиком перед консультантами ГК Русконсалт: Описать .
Ваш инструмент для достижения
бизнес-целей
Простые решения сложных задач
по совершенствованию и развитию
вашего бизнесаГ. МОСКВА ул. Мневники, дом 6
Источник: www.rusconsult.ru
