В этом году суды возложили субсидиарную ответственность на аффилированное лицо, признанное таковым вне рамок дела о банкротстве, отнесли задолженность по страховым взносам ко второй очереди текущих платежей, разрешили должнику во время конкурсного производства продолжить осуществлять хозяйственную деятельность. «Право.ru» отследило самые интересные кейсы по банкротству и опубликовало их для наших читателей. В нашу подборку мы включили как уже оконченные дела, так и те, что еще рассматриваются, как в отношении юрлиц, так и в отношении граждан.
ООО «Дальняя степь»
Во время банкротства ООО «Дальняя степь», которое длится аж с 2006 года, было заявлено, что HSBC Management (Guernsey) Limited и ООО «Эйч-эс-би-си Банк (РР)» выводили деньги должника, чем снизили его активы. Иностранные компании возражали, ссылаясь на истечении срока исковой давности, – они считали его с даты составления отчета первоначально утвержденным конкурсным управляющим. Однако суд признал, что тот конкурсный управляющий действовал вопреки интересам должника и его кредиторов. Это означает, что считать срок исковой давности следует со дня, когда добросовестному конкурсному управляющему стало известно об основаниях привлечения ответчиков к субсидиарной ответственности. В итоге 4 августа 2017 года HSBC Management (Guernsey) Limited и ООО «Эйч-эс-би-си Банк (РР)» были привлечены к субсидиарной ответственности (№ А22-941/2006). «Суды сделали это, несмотря на значительное время, прошедшее с момента совершения ответчиками неправомерных действий», – заметил руководитель направления несостоятельности (банкротства) АБ «Казаков и партнёры» Юрий Борискин(см. «Вуаль сорвали со степи: как суд установил бенефициара должника»).
Кейс №32. 1 120 000 рублей за 2 месяца! Как начать с нуля и открыть свое агенство
«Примечательна в этом деле не столько сумма взыскания – а она составляет около 2 млрд руб., – сколько возложение субсидиарной ответственности на аффилированное лицо, признанное таковым вне рамок дела о банкротстве», – считает руководитель ПБ » Олевинский , Буюкян и партнеры» Эдуард Олевинский .
ООО «Банк Фининвест «
В июле 2014 года, перед отзывом лицензии у ООО «Банк Фининвест», руководство банка заключило с физическим лицом сделку купли-продажи головного офиса стоимостью более 300 млн руб. Через четыре дня после отзыва лицензии был зарегистрирован переход права собственности на здание.
Еще через несколько дней указанное здание было перепродано другому физлицу, которое подало документы на госрегистрацию. Конкурсный управляющий обратился в суд с заявлением об оспаривании сделки должника как совершенной с целью причинения вреда кредиторам и со злоупотреблением правом. Ему удалось добиться принятия обеспечительных мер в арбитражном суде (см. «Экс-глава банка » Фининвест » осуждена условно за хищение 2 млрд рублей»). В результате 14 июля 2017 года сделка была признана недействительной как заключенная со злоупотреблением правом и во вред кредиторам. Дальнейшая перепродажа здания также была заблокирована (№ А56-45369/2014).
Кейс реклама банкротства вконтакте. Продвижение банкротства граждан под ключ. Как продвигать бизнес
«Нам удалось доказать, что, несмотря на наличие платежного поручения и выписок по счетам, фактически покупатель не вносил денег в качестве оплаты. Это позволило вернуть право собственности на здание клиенту и избежать необходимости выплаты денег покупателю», – сообщил адвокат КА » Юков и Партнеры»Александр Соловьев.
ООО «Енисей» и ООО «НК «Развитие Регионов»
Два крупных кредитора – международный нефтетрейдер ЗАО «ГАЛА-ФОРМ» и АО «Райффайзенбанк» – объединили усилия в делах о банкротстве нефтегазовой компании ООО «Енисей» (№ А29-8711/2016) и ООО «Нефтегазовая компания «Развитие Регионов» (№ А05-10106/2016). Сразу после того, как банк осенью 2016 года опубликовал объявления о намерении инициировать банкротство должников, в суды поступило более 10 заявлений от иных кредиторов. Для того, чтобы банкротство было инициировано именно по заявлению банка как крупнейшего кредитора, «ГАЛА-ФОРМ» осуществлял погашение задолженности остальных кредиторов в порядке ст. 313 ГК путем внесения денег на депозит нотариуса. «Тем самым «Райффайзенбанк» и «ГАЛА-ФОРМ» развивали подходы, выраженные в недавних определениях ВС (№ 305-ЭС16-15945 и № 306-ЭС16-19749), где суд признал за мажоритарным кредитором право на погашение требований миноритарных кредиторов, в том числе аффилированных с должником», – рассказывает юрист «Кульков, Колотилов и партнеры» Сергей Лысов, чья коллегия представляла интересы «Райффайзенбанк» и «ГАЛА-ФОРМ».
На это кредиторы начали предоставлять доказательства уступки на иных физических и юридических лиц, в том числе зарегистрированных в офшорных юрисдикциях. Параллельно должники инициировали процессы об оспаривании нотариальных действий по приему денег в депозит. Однако в августе этого года суд признал позицию АО «Райффайзенбанк» и ЗАО «ГАЛА-ФОРМ» правомерной.
«Эти кейсы представляют собой наглядную демонстрацию того, с какими трудностями могут столкнуться добросовестные кредиторы при попытке инициировать банкротство в отношении должников, заинтересованных в затягивании дела. Однако судебная практика планомерно складывается в пользу таких добросовестных кредиторов», – отметил Лысов.
ООО «Ресторгрупп»
ООО «Логистик» летом 2016 года обратилось в Арбитражный суд города Москвы с заявлением о признании ООО «Ресторгрупп» несостоятельным по упрощенной процедуре банкротства ликвидируемого должника, но получило отказ. Суд исходил из того, что заявитель по делу о банкротстве не представил доказательств недостаточности имущества должника.
9-й арбитражный апелляционный суд отменил решение суда первой инстанции и признал ООО «Ресторгрупп» банкротом по упрощенной процедуре. По мнению апелляции, кредитор не знал о том, что у должника недостаточно имущества, и поэтому не мог приложить доказательства этого к своему заявлению. Верховный суд 27 июля 2017 года согласился с такой позицией. Он отметил, что нахождение организации-должника в стадии ликвидации и работа ликвидационной комиссии не означает, что кредитор не может обратиться в суд и признать должника банкротом. При этом решение о ликвидации ООО «Ресторгрупп» не отменялось, его участники не высказывали намерение сохранить корпорацию и продолжить свое участие в ней (№ А40-55621/2016).
«Указанный кейс интересен тем, что ВС фактически подтвердил право конкурсного кредитора подать заявление о признании должника несостоятельным по упрощенной процедуре, не доказывая факт недостаточности его имущества», – отметил Борискин. «ВС также указал на то, что нельзя вводить процедуру наблюдения по заявлению о банкротстве кредитора в отношении должника, находящегося в процедуре добровольной ликвидации. Также нельзя применять в отношении такого должника реабилитационные процедуры», – добавил руководитель Практики частного права ЮК «Митра» Константин Сердюков.
ООО «М Девелопмент энд констракшен»
С 25 апреля 2017 года ООО «М Девелопмент энд констракшен» (ООО «МДК») находилось в процессе банкротства. АО «МЕТРОБАНК» в лице конкурсного управляющего обратилось в суд с заявлением о включении в реестр требований кредиторов задолженности по кредитным договорам на сумму свыше 600 млн руб.
Эта задолженность была обеспечена залогом инвестиционных прав на строящееся недвижимое имущество – офисный центр в Москве. В ходе судебного заседания выяснилось, что офис построен, ООО «МДК» получило право собственности на него, однако не сообщило об этом банку. Залог в пользу банка должник также не зарегистрировал.
В суде АО «МЕТРОБАНК» доказало, что залог имущественных прав не прекратился, а трансформировался в залог недвижимости – готового объекта инвестирования. Суд также признал, что право залога банка не было зарегистрировано по вине самого должника. Таким образом, банк стал залоговым кредитором на неотчужденное ООО «МДК» недвижимое имущество (№ А40-25906/16-36-46Б).
«Это дело интересно с точки зрения формирования практики по установлению залога в банкротстве», – считает Марина Морозова, адвокат ЮГ «Яковлев и Партнеры».Эта юрфирма представляла интересы АО «МЕТРОБАНК».
ОАО «Завод ячеистых бетонов»
В рамках дела о банкротстве ОАО «Завод ячеистых бетонов» его конкурсный управляющий обратился в арбитражный суд. В заявлении он просил утвердить ему сумму процентов по вознаграждению в размере около 8 млн руб. Его требование удовлетворили, но 21 июня 2017 года ВС отменил это решение. Он указал, что, действуя добросовестно и разумно, конкурсный управляющий обязан приступать к выплате собственного вознаграждения в виде процентов только после погашения иных видов текущих платежей (№ А65-2701/2009).
«При затягивании конкурсным управляющим реализационных процедур происходит неоправданное увеличение текущих расходов. Они, будучи погашаемыми за счет основной части конкурсной массы, фактически перекладываются на незалоговых кредиторов. В противном случае управляющий рискует уменьшить сумму своего вознаграждения от реализации предмета залога».
ОАО «Ивановский бройлер»
В рамках дела о банкротстве ОАО «Ивановский бройлер» конкурсный кредитор подал жалобу на действия конкурсного управляющего. Он был недоволен тем, что общество продолжает осуществлять хозяйственную деятельность. В октябре 2017 года суд установил, что конкурсный управляющий действовал в рамках закона, в интересах должника и его кредиторов.
Такое решение было принято с учетом специфики деятельности предприятия – производства и продажи полуфабрикатов и готовой продукции из мяса птицы, которое предполагает организацию непрерывного цикла. Отказ от ведения производственной деятельности не обоснован экономически и может привести к неблагоприятным последствиям (массовому падежу поголовья птицы, возникновению эпизоотии, порче готовой продукции, отсутствию надлежащей эксплуатации опасных производственных объектов). Кроме того, суд решил: продажа в рамках конкурсного производства функционирующего предприятия как объекта бизнеса экономически более целесообразна, чем продажа разрозненного имущества (№ А17-5064/2013).
«Этот спор ярко иллюстрирует ошибочность подхода к процедуре конкурсного производства исключительно как к ликвидационной стадии банкротства, целью которой является закрытие юрлица. Для некоторых юрлиц продолжение ведения производственной деятельности в конкурсе все-таки возможно», – уверена старший юрист Отдела налоговых проверок, споров и административной практики ЮФ » Консалт » Сорокины и Партнеры Татьяна Азарова.
ООО «Арсенал и К»
В преддверии банкротства ООО «Арсенал и К» между должником и его кредитором было заключено соглашение о новации, в результате которого реальный долг кредитора превратился в заем с начислением процентов за его пользование. Затем этот кредитор потребовал включить в реестр его требование, которое за счет указанных процентов позволило бы ему иметь решающий голос и контролировать процедуру банкротства.
Спустя время этот кредитор подал второе требование, которое было основано на первоначальном обязательстве. Однако суд апелляционной инстанции 2 октября 2017 года встал на сторону конкурсного управляющего и отказался включать этого кредитора в реестр. Он признал договор новации недействительной сделкой и сослался на незаконность основанного на нем требования. Кроме того, суд сделал вывод, что ко второму требованию в любом случае должны применяться последствия недействительности соглашения о новации (№ А17-3334/2011).
«Это дело является ярким примером того, как недобросовестные кредиторы пытаются угнаться за двумя зайцами – и попробовать включить необоснованные требования в реестр, и подстраховаться на случай, если первый вариант не получится. Вместе с тем очевидно: последствием признания сделки недействительной является ответственностью недобросовестных кредиторов за совершение такой сделки. Поскольку кредитор отказался добровольно признавать сделку недействительной, он не должен быть освобожден от такой ответственности», – считает руководитель Отдела банкротств, старший юрист ЮФ » Консалт » Сорокины и ПартнерыИрина Зорина.
ООО «Амурметалл»
Конкурсный управляющий ООО «Амурметалл» обратился в суд с заявлением о разрешении разногласий, возникших между ним и УФНС по Хабаровскому краю (см. «Газпромбанк требует 3 млрд руб. с единственного на Дальнем Востоке электрометаллургического завода»). На момент возникновения разногласий задолженность должника по страховым взносам составляла порядка 900 млн руб. При рассмотрении дела суды первой и второй инстанции пришли к выводу, что возникшая задолженность не может быть отнесена ко второй очереди текущих платежей. Однако осенью 2017 года кассация с этим не согласилась, сославшись на обзор судебной практики ВС № 3 от 2017 года (№ А73-7519/2012).
«До опубликования обзора ВС такие взносы действительно подлежали удовлетворению в составе текущих платежей четвертой, а в последующем даже пятой очереди. Но суд кассационной инстанции в этом деле фактически распространил действие обзора на отношения, возникшие до его официального опубликования», – отметил Борискин.
Анатолий Бесмолин
По состоянию здоровья должник Анатолий Бесмолин нуждался в машине, чтобы добираться до работы на расстояние 130 км и возить жену-инвалида в больницу, до которой 60 км. Поэтому он обратился в суд с тем, чтобы исключить авто из конкурсной массы. Первые две инстанции удовлетворили его требование. Но кредитор – Сбербанк – 20 апреля этого года добился отмены решения в кассации.
Суд кассационной инстанции пришел к выводу: исключение спорного автомобиля из конкурсной массы отвечает принципам справедливости, разумного баланса интересов сторон, гуманности и морали. После этого дело было направлено на рассмотрение в первую инстанцию, которая оставила автомобиль в конкурсной массе. Процедура банкротства Бесмолина продолжается до сих пор (№ А41-14878/16).
«Здоровье гражданина-должника крайне уязвимо в процедуре личного банкротства. В теории банкрота защищает постановление Пленума ВС № 45, где сказано, что в ходе банкротства суды должны учитывать права гражданина на достойную жизнь и достоинство личности. Но в случае с Бесмолиным суд пришел к выводу, что достойная жизнь – это 1 МРОТ [6204 руб. – Ред.]. И совершенно неясно, как больному человеку жить и лечиться на эти деньги. Суды, к сожалению, весьма формально относятся к спорам, в которых из конкурсной массы нужно исключать существенные суммы на оказание медицинской помощи должнику, что не способствует популяризации института банкротства», – считает юрист ПБ » Олевинский , Буюкян и партнеры» Артем Фролов.
- Итоги 2017 года
- Банкротство, Банкротство физлиц, Судебная практика, Суды и судьи
- ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)»
Источник: pravo.ru
Как мы привели лиды в 1,5 раза дешевле бюджета – кейс про банкротства
Рассказываем, как эффективно вести контекстную рекламу.
Дата публикации: 11 апреля 2022
PPC-менеджер TexTerra
Время чтения: 6 минут
Евгений Золотарев Редакция «Текстерры»
Рекламу с предложением «списать долги законно» хоть раз видел каждый. Бизнес по юридическому сопровождению банкротства физлиц переживает бум, а то ли еще будет. Услугу хочет оказывать очень много фирм, и конкуренция здесь крайне высокая. Для компаний это означает большие расходы на привлечение клиентов: ставки в рекламном аукционе тут иногда доходят до 500 и даже до 2000 рублей за клик.
К нам обратилась компания «Не должен». У нее три офиса – в Москве, Казани и Санкт-Петербурге. Мы работаем с рекламой для московского офиса с ноября 2021 года. Клиент хотел получать с рекламы заявки на банкротство не дороже 5000 рублей. В итоге мы приводим ему заявки примерно за 3000 рублей – в полтора раза дешевле, чем он был готов платить.
Небольшое пояснение: стоимость клика – это стоимость перехода с рекламного объявления на сайт. Дальше какое-то количество перешедших заполняет на сайте заявку на услугу, а какое-то количество просто уходит с сайта. Стоимость заявки рассчитывается как стоимость переходов по объявлению, разделенная на количество заполненных форм заявок. Чем дороже клик, тем больше возрастает стоимость заявки.
Лендинг компании «Не должен», на который мы приводили людей с рекламы
Результаты
- Стоимость заявки в «Яндекс.Директ» снизилась с начальных 4604 рублей до 3062 рублей в марте.
Стоимость заявки за пять месяцев работы снизилась в полтора раза
- Постоянный рост числа заявок по всем источникам от месяца к месяцу. Привели около 100 заявок в марте.
Заявки растут от месяца к месяцу
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Проблема
Сайт клиента представляет собой лендинг, который нужен исключительно в качестве посадочной страницы для рекламы и сбора лидов. Под органическое продвижение он не заточен. Но это – норма в такой нише: через контекстную рекламу продвигается много конкурирующих компаний. Проблема в том, что, поскольку все идут через рекламу, аукцион здесь перегрет.
Бюджет в 5000 рублей за заявку является довольно ограниченным. Нам нужно было найти способ приводить клиенту дешевые, но качественные лиды.
Еще одной проблемой было то, что у клиента был заблокирован рекламный кабинет Google. Это нужно было исправить, и параллельно начинать рекламу только в «Яндексе».
Задачи
- Собрать семантику для запуска рекламы.
- Разблокировать рекламный кабинет Google.
- Регулярная задача: оптимизация объявлений, тестирование новых форматов.
Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Ход работ
На старте собрали семантику по трем группам запросов:
- банкротство физлиц;
- списание долгов;
- арбитражный управляющий.
34 427 заявок на банкротство физических лиц за 5,5 млн рублей
И снова кейс на 5 миллионов, на этот раз по банкротству физических лиц. Сейчас это конкурентная ниша, в которой ЦА является практически треть страны. Какие проблемы есть в этой нише? Как правильно написать текст, чтобы он зацепил? Все ответы на вопросы в сегодняшнем материале.
А еще примеры креативов, посадочных страниц и много статистики.
Читайте практический опыт работы в 45 городах в течение полутора лет.
В ближайшие несколько минут я расскажу тебе о том:
— Какие результаты сделал я и моя команда лидогенерациив нише банкротства физических лиц (БФЛ) за 1 год и 5 месяцев!
— Как я прошел путь от бюджета в 10 000 рублей в месяц до 1 000 000 рублей!
— Как от 100 заявок в месяц мы вышли на 100+ заявок в день!
Банкротство физических лиц— это законный способ списать долги.
Многие сталкивались с финансовыми проблемами и попадали в ситуацию, когда приходится занимать, перезанимать, брать кредиты и займы в МФО.
Случается это всегда по разным причинам: уволили с работы, а кредит платить нечем, не рассчитали силы, набрали кредитов, стало тяжело платить, начались просрочки и т.д.
Именно поэтому с 2015 года действует федеральный закон №127, который позволяет списать долги.
Этим занимаются юридические компании и частные юристы — это наши клиенты.
Он закупают всеми возможными (честными и нечестными) способами заявки на услугу банкротства и обрабатывают их (созвон — квалификация заявки — встреча — подписание договора — все счастливы)
Сразу хочу отметить:недоверие к продукту все еще очень велико и повсеместно можно встречать негатив при обработке заявок — «вы мошенники», «вы не сможете помочь» и т. д.
Сюда же добавляются постоянные звонки ЦА со стороны служб взыскания и банков, в следствии чего частая проблема— очень сильный «недозвон»
Конкретно наша задача— приводить нужное кол-во заявок на БФЛ
Соц. сети— Вконтакте, Одноклассники и Инстаграмм
На первый взгляд может показаться:Ца — это треть страны!
И это правильно!
Особенно если смотреть на ЦА в контексте запроса «человек с кредитными проблемами»
А если разбираться еще конкретнее, то на рынке «лидов на БФЛ» уже сложился портрет «идеального» клиента:
— Сумма долгов более 300 000р
— Нет ипотеки или автокредита (Большинство компаний не берут их в работу, а точнее сами люди отказываются терять квартиру/дом так как это «залоговый» кредит и при банкротстве его потеряют)
— Есть просрочки или нет (для некоторых это тоже важный фактор)
— Есть ли имущество и сколько его
— Конечно же ГЕО (где находится ЦА)
Какую аудиторию мы выбрали для рекламы
- Парсинг.Пользовались крутым сервисом —
Здесь нужно упомянуть:ниша БФЛ очень специфична и это же касается рекламных баннеров и текстов. Тут очень редко работает текст написанный по стандартным формулам копирайтеров.
Тут работает так скажем «текст-провокация» или «текст-новость» и так же с баннерами — порой работают вообще без текста — просто факты и живые снимки.
- Как уже писал выше — пост-новость. То есть рекламный пост очень похожий на новость, которая представлена очень сжато и по делу.
- Пост с фактами.Похож на предыдущий, но он более обширный. Здесь важна подача возможности списать долги через просто факт возможности или статистики за период.
- Иногда пост по моделям написания:сегмент, боли, оффер, обоснование и понятный призыв.
Какие результаты получили спустя 1 год и 5 месяцев работы в нише БФЛ?
В начале пути я работал один и мой бюджет на месяц был в районе 10,000 р. в месяц
Он плавно увеличивался пол года до 80.000-100.000 р. в месяц, уже на этом моменте у меня появился помощник
ЕЩЕ следующие полгода к нам присоединился еще 1 специалист по рекламе, а бюджет вырастает до 350.000 р. в месяц
Результаты за 10 месяцев работы в 2020 году я опубликовал в своем предыдущем кейсе.
Ниже прикреплю скриншот из него + отдельную статистику за 2 последних месяца 2020 года
Скриншот из предыдущего кейса за 10 месяцев 2020 г в БФЛ
+
Цифры из аналитики за Ноябрь и Декабрь 2020 г
За 2020 год получили следующие цифры:
— Кол-во заявок — 14 638
— Потрачено бюджета — 1.930.097,95 рублей
— Цена заявки — 132 рубля
Переходим к 2021 г
Так как мы работаем в нескольких соц. сетях (в 2021 пока что только в ВК и ОК), я прикреплю скриншоты из партнерского сервиса
Листай карусель »»»»
Потрачено — 3.331.745 рублей на соц. сети
Также мы тестируем Яндекс. Директс начала года (прикрепил скрин ниже)
Потрачено — 312 761,82 рублей на Директ
Также прикреплю скриншот из текущей таблицы с аналитикой по клиентам: бюджет, заявки и цена
Листай карусель, дальше прикрепил только цифры за следующие месяца »»»»
Сейчас мы работаем с 49 клиентами из 45 городов России
