На фоне антироссийских санкций расширилось партнерство с Китаем в части доставки товаров, сырья и комплектующих. За счет сотрудничества планируется закрыть нужды отечественного бизнеса. Если изначально китайские оптовики опасались такого взаимодействия из-за возможных санкций, то сейчас оценили все перспективы рыночной ниши и начинают работать открыто. Рассмотрим, с какими сложностями можно столкнуться при ввозе импорта из Китая и как эффективно наладить этот процесс, чтобы избежать штрафов, конфискации продукции или удлинения сроков поставки.
Основные этапы
Рассмотрим основные мероприятия в рамках импорта товаров из Китая в Россию, которые актуальны как для начинающих предпринимателей, так и для устоявшегося бизнеса.
Выбираем систему налогообложения
- Переход на ОСН и УСН «доходы минус расходы». Эти налоговые режимы заработают только с 1 января, поэтому ведение внешнеэкономической деятельности с Китаем в середине года не всегда целесообразно. В этом случае рекомендуем «протестировать» схему, оформив небольшие партии.
- Совмещение нескольких налоговых режимов. Например, для реализации китайских товаров можно использовать ОСН, а для остальных категорий доходов допускается выбор другого режима, например, УСН «доходы» (в ряде регионов по нему установлена льготная ставка).
- Уплата НДС в полном объеме без смены налогового режима. Бизнесмен может потерять часть прибыли и конкурентное преимущество по цене, поскольку его продукция может оказаться дороже. При выборе этого варианта рекомендуем сравнить условия, предоставляемые отечественными и китайскими оптовиками. Возможно, импорт из-за рубежа окажется нецелесообразным.
Как найти китайских оптовиков в Интернете?
В условиях пандемии распространения коронавирусной инфекции в Китае схема поиска поставщиков претерпела значительные изменения. Если ранее бизнесмены договаривались с потенциальными оптовиками при личном визите, то сейчас предпочитают дистанционные каналы взаимодействия. Для поиска партнера предусмотрены следующие варианты:
Бизнес с Китаем 2023. 1688 подробный гайд и лайфхаки!
- B2B-площадки. Такие платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность сделок и устанавливают механизм урегулирования споров. Помимо информации об оптовике, здесь указаны отзывы и его рейтинг. На таких сайтах обычно используется несколько языковых версий, в том числе и русская. Рекомендуем не ограничиваться последней, так как зачастую англоязычный аналог является более информативным и достоверным.
Среди крупнейших площадок Китая можно выделить следующие:
- Alibaba.com (ориентирована на крупный опт, есть русскоязычная версия, широкая целевая аудитория);
- Made-in-China (представляет товары в 27 категориях; для связи с поставщиком можно использовать чат, электронную почту или контакты из карточки);
- Global Sources (ежемесячно проводит тематические выставки продукции; сайт имеет 15 языковых версий, но при работе рекомендовано использование англоязычной);
- DHgate (представлены мелкие и средние оптовики; контакты недоступны, можно выйти на связь только через чат);
- HKTDC (небольшая площадка производителей и оптовиков из Гонконга и Китая);
- Global Market (отличается повышенными требованиями к поставщикам; с 2019 года на сайте представлены их бизнес-лицензии в свободном доступе).
- Каталоги поставщиков. Обычно сгруппированы по виду продукции или отрасли. В отличие от площадки здесь весь риск сотрудничества соискатель берет на себя, а сайт выступает лишь агрегатором, размещающим объявления. Для минимизации потенциальных потерь можно предварительно проверить компанию по госреестрам (услуга предоставляется на платной основе). Обычно сайты имеют несколько языковых версий.
- Онлайн-выставки. Демонстрация продукции на онлайн-стенде — это обычная практика китайских поставщиков. Через интернет можно ознакомиться с товаром и его характеристиками, а также получить контакты оптовика. Рекомендуем посетить следующие интернет-витрины:
- HKTDC Autumn sourcing week online (представлены товары из разных областей промышленности, включая и инновационные);
- Virtual Global Sources Summit;
- ONLINE MATCHMAKING и другие.
Как оформить экспорт товаров в Китай
Если вы планируете приступить к продажам, нужно определиться со способом реализации. На выбор предлагается два основных способа. Первый (В2С) предполагает поставку продукции напрямую покупателю. Второй (В2В) предполагает организацию поставок через делового партнера. Он ответственен за представление интересов в рамках иного государства.
Работа по первому варианту
- Посредством сети популярных магазинов;
- Посредством собственных торговых пунктов;
- Посредством интернета
- Экспортер заключается с покупателем контракт. Составляются первичные документы, заключается договор.
- Экспортер ищет компанию для доставки продукции.
- Таможенная регистрация и оформления.
- Оплата пошлин.
- Оформление декларации на экспорт продукции.
- Доставка товара покупателю в Китай.
- Необходимость в регистрации юридического лица. Для этого требуется с большим вниманием изучить местное законодательство, отыскать лицо, способное контролировать работу фирмы в другой стране;
- Таможенные формальности. Продукцию требуется освободить от пошлины. Важно заблаговременно продумать процесс оформления при импорте, узнать, какая документация потребуется для этой цели;
- Сооружение или аренда складского помещения, которое могло быть использовано с целью хранения изделий. Это актуально, даже если вы планируете реализовывать свою продукцию через виртуальные магазины.
Заинтересовала услуга?
Для получения подробной информации обратитесь к нам удобным для Вас способом:
Работа по второму варианту
Экспорт за счет схемы В2В считается более выгодным, в особенности, на начальных стадиях. Экспорт в Китай считается более прибыльным. Поэтому не составит особого труда подыскать предприятие, которое согласится выступить в качестве партнера. При поиске рекомендуется обращать пристальное внимание на условия сотрудничества.
Применение представленной схемы позволяет отказаться от решения разнообразных вопросов, в том числе, упрощает ситуацию с обложением налогами и хранением. Тем не менее, важно понимать, что маржинальность также снижается. По этой причине нужно все обдумать с большой тщательностью.
Во избежание чрезмерных финансовых потерь следует изучить условия сотрудничества, посмотреть отзывы о предполагаемых деловых партнерах. Не стоит пользоваться помощью первой же попавшейся фирмы. Лучше потратить немного времени на то, чтобы проверить фирму. На это может уйти около полугода.
6 месяцев вполне достаточно для того, чтобы понять, хотите ли вы продолжать сотрудничество. Чтобы избежать значительных потерь необходимо внимательно читать условия сотрудничества, а также отзывы о ваших бизнес-партнерах. Также не стоит предлагать длительное сотрудничество первой же компании. Попробуйте поработать с ними на протяжении полугода. Этого срока достаточно, чтобы увидеть хотите ли вы в дальнейшем сотрудничать с ними.
Инструкция по продуктивному сотрудничеству
- Обеспечить сотрудничество с предприятием, функционирующим на территории Китая. Передать им необходимые данные, касающиеся товаров, которые вы планируете продавать. Представители фирмы производят нужные расчеты, пересылают коммерческое предложение;
- Подтверждение со стороны клиента. Таким образом он выражает свою готовность совершить покупку. После этого составляется и заключается официальный договор. За счет этого новый деловой партнер обеспечивает реализацию;
- Продукция переправляется в Китай. При этом деловые партнеры с большой тщательностью контролируют, чтобы оплата поступила на счет своевременно. Далее денежные средства переводятся отправителю, то есть вам;
- Заказ, сделанный покупателем из Китая, направляется на отгрузку. При этом выполняется оформление различной документации;
- Покупатель получает продукцию, которую он заказал.
Преимущества нашей компании
12 лет опыта в сфере таможенных услуг
Источник: ved31.ru
С чего начать бизнес с Китаем: советы предпринимателям
Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:
- найти китайский товар по максимально выгодной цене;
- доставить его в свою страну;
- выбрать способ продажи;
- реализовывать изделия с процентами.
Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.
Флаг Китая
Достоинства
Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:
- низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
- развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
- большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
- торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.
Бизнес с Китаем
Что продавать?
Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.
На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.
Посылка из Китая
Выбор товаров
Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:
- Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
- Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
- Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
- Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.
Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.
Где найти поставщика?
Для большей прибыли рекомендуется найти поставщика, с которым можно работать напрямую. Есть несколько способов поиска оптимального варианта:
- выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
- интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
- Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.
Как найти поставщика?
Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:
- Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
- Определяется способ поиска поставщика.
- По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
- Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
- Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.
Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.
Как продавать?
Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:
- совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
- дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову – как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
- интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
- оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.
Мало иметь представление о том, как организовать бизнес с Китаем, чтобы получить солидный доход. Главное придумать и воплотить в жизнь хорошую идею, а для этого надо иметь определенные способности. Даже если собственное дело начинается без финансовых вложений, к нему нельзя относиться легкомысленно.
Многих волнует вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем для получения большой прибыли. Это считается легким видом заработка.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Читайте далее:
Работа с дропшиппинг-поставщиками: особенности системы
Поставки в Россию из Китая
База поставщиков одежды
Как найти поставщика для интернет-магазина
Примеры самых ликвидных товаров
Источник: biztolk.ru