Бизнес консультант чем занимается

Вести бизнес бывает очень непросто, поэтому бизнесменам в ряде случаев не обойтись без взвешенного взгляда со стороны и толкового совета. С этой целью появилась новая отрасль услуг — бизнес-консалтинг.

Описание профессии

Бизнес-консультант — это эксперт, которого привлекают из сторонней организации, для оценки состояния бизнеса и помощи в разрешении некоторых деловых вопросов. Чаще всего услугами бизнес-консультантов пользуются небольшие компании, которые не могут себе позволить штат аналитиков. Другое название профессии— менеджер по бизнес-сопровождению.

Основная задача бизнес-консультанта — оценить состояние дел в фирме, выявить проблемы и узкие места, а затем предложить пути их решения.

Казалось бы, наладить работу небольшого предприятия может сам его владелец: персонал небольшой, оборотных средств тоже немного, за бизнес-процессами легко следить. Однако часто бывает так, что проблемы ускользают от внимания, либо руководитель видит их совсем не там, где они есть.

Что в таком случае делает бизнес-консультант:

Помогает решать проблемы наиболее эффективным и безошибочным способом;
Проводит всесторонний анализ деятельности компании и находит «узкие места»;
Помогает автоматизировать бизнес-процессы, внедрить новые программные решения.

Иными словами, основная цель работы бизнес-консультанта: помочь заказчику повысить эффективность компании и увеличить прибыль.

При этом работа достаточно длительная и трудоемкая: с одним предприятием специалист может работать до 1—1,5 лет, отслеживая все изменения в режиме реального времени.

Однако не каждый заказчик нуждается в полном сопровождении бизнеса: многие нанимают консультантов для решения конкретных проблем, например, аттестации и переобучения персонала, внедрения инструментов для увеличения продаж и т.д.

Бизнес-тренер и бизнес-консультант: чем они отличаются?

Различия между коучами по бизнесу и консультантами весьма велики, поскольку сами понятия «консалтинг» и «тренинг» подразумевают разные процессы: первое подразумевает просто консультации и советы, а второе — процесс освоения навыков, тренировки, примерно как в спорте. Соответственно, и задачи между этими двумя специалистами стоят разные:

Источник фото KEDU.ru

Чем занимается бизнес-консультант конкретно

Итак, бизнес-консультанта могут привлекать к разным задачам. Это могут быть:

Помощь с проработкой маркетинговой стратегии;
Финансовый аудит компании;
Рекрутинг, поиск и наем персонала;
Аттестация работников;
Оценка юридических и финансовых рисков;
Помощь с регистрацией компании;
Проработка инвестиционного проекта;
Поиск партнеров и налаживание контактов с ними.

Чем в процессе может заниматься бизнес-консультант конкретно:

Оценка состояния бизнеса на момент обращения;
Анализ и выявление проблем, а также оценка их последствий;
Анализ эффективности бизнес-процессов;
Подготовка отчетов для руководства компании;
Разработка рекомендаций по улучшению эффективности бизнеса. Это могут быть наем новых сотрудников, переквалификация действующих работников, привлечение новых инвестиций из конкретных источников и т.д.;
Расчет возможных рисков при решении бизнес-проблем компании;
Консультационная помощь при заключении различных договоров, контрактов и соглашений;
Организация тренингов для персонала, обучение новым методам работы.

Требования к навыкам бизнес-консультанта

Профессия бизнес-консультанта тесно смыкается с профессиями бизнес-аналитика, юрисконсульта, специалиста по HR, поэтому требует многочисленных и разносторонних знаний, а самое главное — опыта организации бизнес-процессов. Если консультант работает в сфере IT, то он должен быть ещё и IT-экспертом.

Образование бизнес-консультанта

Бизнес-консультант обязан иметь высшее образование в сфере финансов, менеджмента, либо финансового аудита.

Курсы для бизнес-консультантов

Для представителей бизнеса также есть семинары и тренинги, связанные с оптимизацией бизнес-процессов. Это вполне подходящий способ подтянуть свою квалификацию в данном вопросе, а затем при желании оказывать консультационные услуги. Также могут пригодиться курсы по управлению рисками в бизнесе и бизнес-аналитике.

Зарплата бизнес-консультантов в 2022 году

Заработок специалиста зависит от его контрактных обязательств и объема выполняемой работы. Трудятся бизнес-консультанты обычно в частных консалтинговых агентствах, у которых есть постоянные клиенты. Соответственно, зарабатывают они именно на том, что оказывают конкретные консультационные услуги по прейскуранту.

Уровень зарплаты бизнес-консультантов сильно зависит также от опыта и количества удачных кейсов в карьере: стажеры (помощники) в среднем могут рассчитывать на 50000 рублей в месяц, а вот специалисты со стажем от 3 лет уже на 150000 и даже на 200000 рублей в месяц. Наиболее высокий заработок в IT-отрасли, однако, здесь требуются консультанты с хорошим техническим образованием, разбирающиеся не только в бизнес-процессах, но и во внедрении программного и аппаратного обеспечения.

Плюсы и минусы профессии бизнес-консультанта

Престижность;
Востребованность для грамотных специалистов;
Малая конкуренция на рынке труда;
Высокая заработная плата;
Полезные связи в бизнес-кругах;
Можно работать удаленно.

Личная ответственность за результаты работы;
Требуются опыт в бизнесе и навыки управления;
Нужны разносторонние знания;
Возможны разногласия и конфликты с заказчиками;
Мало вакансий в провинции.

Источник: dzen.ru

Профессия бизнес-консультант

Еще лет 30 назад профессия бизнес-консультант была для России чем-то совершенно новым и непривычным. А 40−50 лет назад о ней не слышали и в Европе. Сегодня же ее представители востребованы по всему миру, отлично зарабатывают, а их реквизиты передаются главами крупнейших компаний из рук в руки.

В чем секрет этой профессии, чем занимаются ее представители в разных сферах бизнеса и как стать одним из них? Разбираем особенности работы, которая может стать делом жизни для тех, кто любит анализировать и умеет мыслить стратегически.

О профессии

в регистрации нового юридического лица;
выборе системы налогообложения и кодов внешнеэкономической деятельности;
составлении бизнес-планов;
подборе кадров;
оценке стоимости предприятия и его активов (движимых и недвижимых);
подготовке документов для согласования;
оформлении предложений для инвесторов;
подборе партнеров;
общении с внешними участниками рынка (государство, конкуренты, поставщики).

В зависимости от профиля, опыта и направлений деятельности консультант может решать самые разные проблемы бизнеса – от оценки и исследования до проведения тренингов для разных участников коммерческого проекта.

Плюсы и минусы профессии

Консультант может спасти от провала многомиллионный проект бизнеса, подсказать выгодное направление для инвестиций, уберечь компанию от краха в кризис. Переоценить такую помощь сложно. И предприниматели ее ценят очень высоко во всех смыслах.

Неудивительно, что толковые эксперты:

зарабатывают много или очень много;
имеют авторитет в деловых кругах;
быстро обрастают полезными связями (практически на всех уровнях вплоть до госаппарата);
невероятно востребованы;
любят свою работу за разнообразие, практически неограниченные перспективы и широкое поле для самореализации.

Все это плюсы профессии, есть у нее и свои минусы, к которым относятся высокая ответственность за каждый данный совет, довольно длительный карьерный путь к успеху и высокая конкуренция среди коллег.

Какими знаниями должен владеть бизнес-консультант

Хороший консультант обязательно должен иметь высшее образование – юридическое или экономическое. А лучше два (юриспруденция и экономика или корпоративная психология). Кроме того, он должен хорошо разбираться в тех профилях бизнеса, которые консультирует, и владеть современными технологиями автоматизации, применяемыми сегодня.

Полезные дополнительные знания:

методы и приемы ведения переговоров;
аналитика (не только финансовая и маркетинговая, но и с применением специализированных программ);
навыки моделирования и планирования;
делопроизводство;
налогообложение (российское и международное);
корпоративное право.

Многие выдающиеся бизнес-консультанты – это вчерашние менеджеры высшего звена с опытом управления персоналом. Кроме того, представителю профессии не помешает (а иногда и очень поможет) знание английского языка, владение приемами организации и проведения тренингов (коучинг), навыки бухгалтера и аудитора.

Какие качества нужны бизнес-консультанту

Работа бизнес-консультанта тесно сопряжена со многими рисками. Где-то заказчик отвлекся от четкой дорожной карты вывода организации из кризиса, граничащего с банкротством, и план не сработал. Где-то изменилось законодательство, и рекомендованные меры нужно срочно корректировать. В таких обстоятельствах бизнес-консультанту очень важно быстро перестраиваться, принимать ответственные решения, грамотно реагировать на претензии и даже жалобы клиентов.

Чтобы состояться в профессии, где нужно постоянно работать и на репутацию, и на успех разных компаний, необходимы:

аналитическое и стратегическое мышление;
способность быстро обрабатывать информацию и принимать решения;
быстро адаптироваться к изменившейся ситуации;
систематизировать данные;
владеть собой (желательно в совершенстве);
иметь привычку перепроверять себя;
постоянно держать руку на пульсе изменений.

Коммуникабельность, креативность, тяга к постоянному освоению новой информации, самодисциплина и самоорганизация – все это качества, которые нужны бизнес-консультанту, чтобы добиться успеха.

Средняя заработная плата

Да, учиться на бизнес-консультанту нужно, и основательно. Повышать стрессоустойчивость, воспитывать способность держать себя в руках и сохранять хладнокровие в любых обстоятельствах тоже необходимо. И все это требует серьезных усилий.

Но как показывает практика, такие усилия окупаются действительно высокими заработками. Доход хорошего специалиста в данной сфере может составлять и 100, и даже 400 тыс. рублей в месяц.

Не сразу, конечно, начинающие консультанты, устроившись в агентство консалтинга для представителей малого, среднего или крупного бизнеса, получают от 45 тыс. рублей и больше. Но уже со 2–3 года при наличии портфолио постоянных клиентов и их рекомендаций зарплата может увеличиться в несколько раз.

Места работы

Поле работы консультант выбирает сам. Варианты:

консалтинговые компании;
юридические центры;
агентства, оказывающие организационные, финансовые, юридические и консультационные услуги бизнесу (юридическим лицам);
фриланс (самостоятельные консультации бизнесу);
инвестиционный фонд;
налоговая служба и т. д.

Где можно получить профессию бизнес-консультанта

Существуя де-факто с 90-х годов в России, де-юре профессия бизнес-консультанта все еще не оформилась. Чтобы овладеть ей, можно учиться на юриста, экономиста, менеджера, предпринимателя. Где именно, выбирать вам. Мы лишь рассмотрим самые перспективные направления в престижных учебных заведениях Москвы.

Университет «Синергия»

Начинать карьеру бизнес-консультанта в университете «Синергия» можно не только в вузе, но и в колледже (после 9 или 11 класса). Подходящие специальности: право и соцобеспечение, предпринимательство, коммерция, экономика и бухучет, финансы. Тем, кто хочет консультировать представителей сферы финансовых услуг или HoReCa, стоит поступать, соответственно, на банковское или гостиничное дело.

На бакалавриате будущие бизнес-консультанты могут выбрать одно из следующих направлений:

налоги и налогообложение;
предпринимательство;
общая экономика;
кадровый менеджмент;
гражданское право или общеправовой профиль;
управление проектами, бухучет, анализ и аудит;
экономическая безопасность;
бизнес-информатика;
менеджмент в премиум-сегменте;
коммерция;
финансовый менеджмент.

Перспективное направление для консультанта на специалитете – правовое обеспечение национальной безопасности. В магистратуре – финансы и кредит, инновационный HR-менеджмент, стратегический или проектный менеджмент.

Московская академия предпринимательства

В Московской академии предпринимательства (МосАП) можно начать становление в профессии бизнес-консультанта на факультете менеджмента, юриспруденции или экономики (направление общей экономики, торгового дела, гражданского права, финансов и кредита). Тем, кто не хочет сдавать ЕГЭ и участвовать в высоком конкурсе, предлагается поступить в колледж на специальность «Коммерция по отраслям» или «Экономика и бухгалтерский учет».

Московский Открытый Институт

Интересные направления для бизнес-консультантов в МОИ на бакалавриате – это:

экономика предприятий и организаций;
мировая экономика;
антикризисное управление;
предпринимательство;
логистика;
управление технологическими инновациями;
информационный менеджмент;
прикладная информатика в экономике.

Тем, кто хочет работать в более узком сегменте, стоит присмотреться к программам менеджмента в энергетике, строительстве, машиностроении, здравоохранении, образовании.

Московский институт предпринимательства и права

При МИПП действует факультет среднего профессионального образования, куда будущий бизнес-консультант может поступить без ЕГЭ и с возможностью продолжить обучение на льготных условиях в вузе на специальности права, коммерции и бухучета. На бакалавриате стоит выбрать профили: управление малым бизнесом, международный менеджмент, мировая экономика, налоги и налогообложение, предпринимательское право.

Адреса поступления:

Москва, Измайловский Вал, д. 2, м. Семеновская

Москва, Ленинградский пр., д. 80Г, м. Сокол

Источник: synergy.ru

Бизнес-консалтинг: как выбрать консультанта

Большинству предприятий на каком-то этапе роста требуется бизнес-консультант. Согласно Harvard Business Review, бизнес-консалтинг — это больше чем просто совет.

Пандемия COVID-19 изменила нашу жизнь и способы ведения бизнеса. В нынешних условиях жизненно важно обеспечить выживание и рост вашей компании. Вот почему многие компании используют услуги бизнес-консультанта для объективной оценки ситуации и поддержки бизнеса объективным советом.

Воспользуйтесь руководством от консультантов Active Sales Group, чтобы правильно определить цель консалтинга и выбрать профессионального бизнеса-консультанта.

Как выбрать бизнес-консультанта

Чем занимается бизнес-консультант
6 причин нанять бизнес-консультанта
Иерархия целей в бизнес-консалтинге
Процессный и проектный бизнес-консалтинг
Качества бизнес-консультанта
Как выбрать бизнес-консультанта

ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

Бизнес-консультант — это человек, обладающий широким спектром навыков благодаря образованию и накопленному опыту.

Управленческий консалтинг включает в себя широкий спектр видов деятельности: конкурентный анализ, корпоративная стратегия, управление продажами, финансовый консалтинг, человеческие ресурсы.

Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужен независимый взгляд на выбранный ими путь или катализатор изменений в компании.

Работа бизнес-консультанта заключается в том, чтобы помочь компании выявить новые области для роста компании, узкие зоны сдерживающие рост бизнеса, дать рекомендации по их преодолению и содействовать компании внедрить необходимые изменения.

Бизнес-консультанты обычно работают на контрактной основе. Они используют свой опыт работы в бизнесе или в конкретной отрасли.

6 ПРИЧИН НАНЯТЬ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТА

► 1. Стоимость. Временный контракт с бизнес-консультантом может оказаться рентабельным. Найм эксперта на короткий промежуток времени является стратегическим вложением. Вы используете опыт бизнес-консультанта: действовуете своевременно, избегаете ошибок, снижаете возможные риски.

В результате инвестиции оборачиваются для бизнеса долгосрочной прибылью.

► 2. Беспристрастная оценка. Важно получить объективную оценку вашего бизнеса. Беспристрастный взгляд на вашу компанию и то, что ей нужно для успеха, очень важен. Такую объективную оценку невозможно дать находясь внутри ситуации.

Внешний консультант принимает решения без эмоций и предлагает уникальную, непредвзятую точку зрения.

► 3. Экспертиза. Бизнес-консультант обладает знаниями и опытом, которых не хватает вам. Он сможет увидеть очевидные проблемы и помочь вам их исправить.

► 4. Время. Время — это самый ценный ресурс. У вас нет времени на исправление ошибок. Если вы их допустите, ваши конкуренты вас обгонят.

Бизнес-консультант экономит ваше время уводя вас от ошибок и направляя к результату.

► 5. Новые навыки. Вместе с бизнес-консультантом вы проживаете несколько бизнес-жизней — вы получаете навыки, которых у вас нет для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень.

► 6. Другая перспектива. Бизнес-консультант поможет обнаружить ограничения вашего бизнеса и увидеть иную перспективу — как управлять компанией наиболее прибыльным и успешным способом.

ИЕРАРХИЯ ЦЕЛЕЙ В БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГЕ

Бизнес-консалтинг бывает разным по типу работ, которые осуществляет консультат. Перед выбором консультанта важно определить, какой именно вид консалтинга вам необходим.

Виды консалтинга можно описать по целям, которые он выполняет. Иерархия целей представлена в виде пирамиды целей:

Бизнес-консалтинг: иерархия целей

Цели с 1 по 5 — это обычно стандартные виды работ, они наиболее востребованы клиентами:

Предоставить информацию
Предоставить решение проблемы
Оценить ситуацию, сделать аудит, поставить диагноз
Разработать рекомендации
Сопровождать изменения
Содействовать выработке консенсуса и обязательств
Содействовать обучению решения проблем
Усилить организационную эффективность

Однако многие консультанты стремятся к более высокой ступени пирамиды — к целям 6-8. Движение вверх по пирамиде к более амбициозным целям требует повышения сложности и навыков в процессах консультирования и в управлении отношениями между консультантом и клиентом.

Где бы на пирамиде ни начинались отношения, первая задача консультанта — достичь цели, которую просит клиент. По мере необходимости обе стороны могут договориться о переходе к другим целям.

ПРОЦЕССНЫЙ И ПРОЕКТНЫЙ КОНСАЛТИНГ

Надлежащая роль бизнес-консультанта при внедрении изменений при реализации цели № 5 (Сопровождение внедрения изменений) является предметом серьезных споров в профессии. Очень часто консультанта нанимают именно по причине неспособности организации внедрить назревшие изменения.

Некоторые считают, что, если бизнес-консультант помогает внедрить в жизнь рекомендации, то он берет на себя роль менеджера и, таким образом, выходит за рамки консалтинга. Другие считают, что, если данные рекомендации не внедряются, значит они не имеют ценности.

Консультант способен внедрять изменения и выполнять роль Change Manager, если реализует правила работы процессного, а не проектного консалтинга.

► Проектный консалтинг п редставляет собой временное предприятие, направленное на создание уникального и неповторяющегося результата. Проект ограничивается временными, бюджетом, ресурсами и сроками. Баланс этих основных составляющих обеспечивает качество и выполнение поставленных целей. Но достигнутый результат не способен воспроизводиться.

Как только бизнес-консультант уходит с проекта, результат обнуляется. Компания остается с потраченным бюджетом и нулевым результатом.

Устойчивое внедрение изменений требует от консультанта большой гибкости и процессного подхода к решению задачи, так как результат, который показывает консультант должен повторяться и после того, как бизнес-эксперт уйдет с проекта.

► Процессынй консалтинг обеспечивает повторяемость достигнутого результата. Это внедрение изменений с точным тюнингом под специфику бизнеса Заказчика. Это не стандартный фиксированный подход, а всегда гибко-настраиваемый в зависимости от изменений, которые запускаются в компании.

Главная проблема в том, что почти в 100% случаев консалтинга невозможно предвидеть тип и скорость запускаемых отклонений. В этом сложность этой профессии и основная ценность бизнес-консалтинга. Каждый проект уникален. И под эту уникальность необходимо отладить повторяемость достигнутых результатов.

КАЧЕСТВА БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТА

Какие навыки и личные качества бизнес-консультанта важны для того, чтобы его услуги были рентабельными и полезными?

► 1. Сильные лидерские качества. Лидерство и про-активность — это те качества, без которых не может реализоваться ни одна услуга бизнес-консультанта. Настоящее лидерство, способное убедить в своей правоте и повести за своими решениями собственника бизнеса — вот что является определяющим в вашем выборе бизнес-консультанта.

► 2. Навыки обучения. Не каждый человек способен обучать новому. Это специфическое качество, которое требует терпения и навыков работы со взрослыми учениками. Не так-то просто обучить новому владельца бизнеса. Бизнес-консультант должен уметь обучать не только ТОП-менеджмент, но и рядовых сотрудников.

Это навык тренера и учителя.

► 3. Способность работать в команде. Способность объединять людей в команды и управлять проектом, находить точки коммуникации с широким кругом сотрудников Заказчика и распределять роли проекта — это необходимые навыки на стадии внедрения изменений.

► 4. Навыки уникального решения проблем. Сильная интуиция помноженная на уникальный опыт — это уникальные качества, которые дают видение того, как решиь существующую проблему наилучшим образом. Это пожалуй главное качество бизнес-консультанта, который не только видит существующие проблемы, нои дает наилучшее решение как их решить с учетом всех имеющися возможностей существующих в компании заказчика.

► 5. Навык аналитической оценки. Способность к многофакторному анализу данных различных областей, аналитический склад ума и стратегическое видение — это то, что выделяет хорошего бизнес-консультанта.

КАК ВЫБРАТЬ БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТА

Как выбрать подходящего бизнес-консультанта, который даст вам экспертный совет по вашей конкретной ситауации?

Главное, на что необходимо опираться при выборе бизнес-консультанта — это релевантный опыт для решения вашей проблемы. Вот какие аспекты опыта следует учитывать при подборе бизнес-консультантов:

Есть ли практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то сразу после института или курсов «Бизнес молодости» называет себя консультантом, действительно ли он знает что-то больше, чем вы? Рассматривайте только тех консультантов, которые имеют опыт управления в корпорациях и опыт личного предпринимательства.
Применим ли этот опыт к вашей ситуации? Бывший генеральный директор банка может показаться вам впечатляющим, но есть ли у него знания и опыт, чтобы решить проблемы вашего коммерческого отдела? Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и в компаниях, которые соответствуют вашему по размеру, типу потребностей и целям.
Каков послужной список консалтинговых проектов? Вам не просто нужен консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, добившийся успеха в таких компаниях, как ваша. Попросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который вырастил предприятия, очень похожие на ваше, и свяжитесь с этими компаниями, чтобы узнать, удовлетворены ли они услугами.

Мы рассказали о профессии бизнес-консультанта, основных качествах эксперта и методах его подбора для получения устойчивого результата. Используйте наши советы для усиления вашего бизнеса.

Нужен совет бизнес-консультанта?

Оставьте ваши данные и мы ответим на все ваши вопросы!

Источник: activesalesgroup.ru