В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.
Что такое нетворкинг простыми словами?
Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.
Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.
Что такое нетворкинг на самом деле?
Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей. Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году. Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.
Бизнес идея с гарантией в 2022
Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.
Кому полезен нетворкинг?
Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.
Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.
Зачем нетворкинг нужен лично вам?
Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте. В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков. Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.
Плюсы и минусы нетворкинга
Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:
- для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
- поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
- среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
- нужно быть готовым помочь другому человеку.
Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.
Виды нетворкинга
В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:
- Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
- Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
- Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.
Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.
Основные правила нетворкинга
Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.
Приходите на мероприятия в одиночку
Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.
Расставляйте приоритеты
Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.
В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.
Расширьте границы свободного времени
Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.
Используйте различные способы коммуникации
Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.
Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.
Сделайте общение личностно теплым
Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.
Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.
Изучите деловой этикет
Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.
Этапы развития круга деловых связей
Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:
- Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
- Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
- Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
- Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
- Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.
Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.
Где можно найти новые контакты и связи?
Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе. Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях. Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.
Секреты нетворкинга в социальных сетях
Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.
На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными. Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч. После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.
На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.
Ошибки в нетворкинге
Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.
Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.
Нетворкинг на практике
Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес. Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками.
После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.
Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.
Способы монетизации нетворкинга
Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход. Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов.
Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.
Топ 5 лучших книг про нетворкинг
В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.
Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»
В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.
Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»
Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.
Дарси Резак «Связи решают все»
Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.
Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»
В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.
Росс Маккаммон «У них так принято»
В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.
Фильмы о нетворкинге
Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:
- Эта прекрасная жизнь.
- День сурка.
- Величайший шоумен.
- Светская жизнь.
- Вторая жизнь Уве.
В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.
Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.
Источник: reklamaplanet.ru
Топ 10 идей малого бизнеса, которые не связаны с продажей
Перевозка включает в себя перевозку товаров и продуктов с места на место. Большинству предприятий, которые занимаются товарами и услугами, особенно производителям и оптовым торговцам, время от времени нужны перевозчики, чтобы помочь им транспортировать сырье или раздавать готовую продукцию своим клиентам.
Чтобы начать автоперевозку, вам в основном нужен хороший грузовик, водитель и контракт с компанией для выполнения их автоперевозок; и ты в порядке. Никаких продаж и вообще никакого маркетинга.
2. Планирование мероприятий
Другим бизнесом, которым вы можете управлять без продажи каких-либо продуктов, является планирование мероприятий. Тем не менее, вам нужно иметь страсть к планированию и организации, чтобы добиться успеха в этом бизнесе. Вы можете быть или корпоративным или социальным планировщиком событий.
Организаторы корпоративных мероприятий организуют встречи, семинары, ежегодные общие собрания, обеды и другие корпоративные мероприятия для компаний, в то время как организаторы социальных мероприятий организуют свадьбы, дни рождения, свадебные души и другие социальные мероприятия для своих клиентов.
Специалисты по планированию социальных мероприятий регулярно получают больше рабочих мест, в то время как организаторы корпоративных мероприятий обычно не планируют столько мероприятий, но могут зарабатывать намного больше, чем организаторы социальных мероприятий. Таким образом, вы должны рассмотреть эту разницу, прежде чем сделать решающий шаг.
3. Няня
Это также известно как присмотр за детьми. Большой процент родителей принадлежит к рабочему классу, что означает, что они должны быть на работе каждый день, и обычно им нужно, чтобы кто-то присматривал за их детьми, пока они не вернутся домой. Это где приходящие няни; они помогают родителям заботиться о своих детях, пока родители не вернутся домой. Есть также взрослые, ухаживающие за взрослыми, которые специализируются на уходе за пожилыми людьми, которые слишком слабы, чтобы заботиться о себе.
4. Репетиторство: репетиторство — это еще один бизнес, который полностью не требует продажи. Все, что вам нужно, это острый ум, отличные навыки преподавания и хорошие рекламные стратегии, чтобы люди знали о ваших услугах. Услуги репетитора могут быть сделаны онлайн или офлайн.
5. Бизнес коучинг
Еще один бизнес, который не требует продажи, это услуги бизнес-коучинга. Многие люди хотят начать свой собственный бизнес, но совершенно не знают, как это сделать. Такие люди нуждаются в руководстве и руководстве от эксперта, который будет держать их за руки и вести их через процесс — и, конечно же, получать оплату за услуги, которые они оказывают. Если у вас есть страсть, знания и опыт, необходимые для того, чтобы стать бизнес-тренером, почему бы не пойти на это?
6. Услуги по уборке: если вы любите чистить или одержимы организацией, предложение услуг по уборке является подходящей бизнес-идеей для вас. Есть много людей, которые не могут позволить себе убирать свои дома или офисы, но готовы платить любому, кто может сделать это за них.
7. Услуги прачечной-: Услуги прачечной — это простое дело, если вы не торопитесь изучать необходимые навыки и понимать, как максимизировать свой потенциальный доход. Опять же, это не требует никакой продажи вообще.
8. Исследование рынка
Маркетинговые исследования обычно требуются компаниями, которые планируют запуск, рассматривают возможность добавления нового продукта в свою линию или внесения изменений в существующий продукт. Эти компании не могут просто сделать что-либо из этого без предварительного изучения рынка и вероятной реакции потребителя на такие решения. Как правило, именно исследователи рынка заключают контракт на выполнение этих задач исследования рынка.
9. Блоги
Если есть тема, которую вы любите или о которой вы хотели бы поговорить и поделиться с миром, вы можете легко превратить ее в бизнес, приносящий деньги, просто создав блог и заставив людей рекламировать свои продукты или услуги, как только блог начнет генерировать огромные движение.
10. Написания текстов: наконец, вы можете стать внештатным автором. Частные лица и организации будут платить вам за то, что вы будете писать посты в блогах, журнальные статьи, бизнес-планы, электронные книги и так далее. И вам будет хорошо заплатить за это
Поделитесь с друзьями
Источник: idea365.ru
Как начать бизнес, не имея свободного времени
Экология бизнеса: Основательница проекта Winnie Sara Mauskopf делится своими секретами: как начать успешный бизнес при полном отсутствии свободного времени. Год назад я уволилась с работы, чтобы запустить Winnie, приложение, которое дает родителям доступ к самой необходимой для них местной информации. В то время моему малышу было всего несколько месяцев. Ухаживать за ребенком и развивать стартап уже было нелегко.
Основательница проекта Winnie Sara Mauskopf делится своими секретами: как начать успешный бизнес при полном отсутствии свободного времени.
Год назад я уволилась с работы, чтобы запустить Winnie, приложение, которое дает родителям доступ к самой необходимой для них местной информации. В то время моему малышу было всего несколько месяцев. Ухаживать за ребенком и развивать стартап уже было нелегко, но через несколько месяцев после запуска Winnie у моего мужа обнаружили агрессивную форму рака, которая требовала серьезного лечения.
Если раньше у меня просто не было времени, то теперь его стало катастрофически не хватать. Многие говорили мне, что основать компанию, чтобы заработать больше 2 миллионов долларов, в моей ситуации будет безумной затеей. Вот 5 советов, которые помогли мне высвободить время и реализовать свой проект.
1. Откажитесь от встреч за кофе
В течение нескольких месяцев, пока мой муж лечился от рака, я отказалась от всех видов неформального общения — за чашкой кофе, бокалом вина и т.д. Большинство таких приглашений поступало от венчурных инвесторов, которые хотели узнать, над чем я работаю, или о сфере воспитания детей в целом.
Помните, что работа инвесторов — это встречаться со множеством людей и узнавать, чем они занимаются — так они могут решить, в кого инвестировать. Основатели же занимаются развитием своего бизнеса.
Если вы не занимаетесь привлечением финансирования, встречи с инвесторами и неформальное общение с полезными людьми принесут вашему бизнесу мало пользы. Развитие продукта и поиск подходящего рынка для него дадут намного больше дивидендов вашей компании, чем установление связей.
Тяжело отказывать? Для меня это было огромной проблемой. Я чувствовала себя ужасно виноватой, отклоняя приглашения, особенно с учетом того, что многие венчурные инвесторы были очень настойчивы.
В конце концов я выработала вежливый способ отказа, который позволял сохранить отношения. Я говорила: «Знаете, в ближайшие пару месяцев мне будет очень трудно встретиться с вами лично, но я буду рада помочь, чем смогу. Может, я отвечу на ваши вопросы по электронной почте, а уже потом мы пойдем дальше?»
Оказалось, это отличный способ привести людей в чувство. Большинство из них признали, что у них нет ко мне срочных дел, хотя некоторые прислали конкретные вопросы. Один человек просто написал, что хочет участвовать в инвестиционном раунде нашей компании, когда мы начнем привлекать инвестиции. Мы связались с ним, когда дело дошло до фандрайзинга — и он действительно вложил в нас деньги.
Пейте столько кофе, сколько хотите, только не пейте его в компании за столиком в кафе!
2. Приготовьте список задач
Каждую неделю я посвящала определенное время размышлениям о том, что мне необходимо сделать, и разбивала работу на мелкие посильные задачи. У меня были проекты, которые можно было выполнить при наличии свободных 15 минут, более крупные проекты, требовавшие пары часов, и всякие разные дела между ними. Все эти задачи были выстроены в приоритетном порядке.
Таким образом, если у меня появлялась пара свободных минут, пока муж ждал приема у врача, или пара часов, пока спала моя дочка, я не тратила свое драгоценное время на придумывание того, что мне можно сделать дальше.
Я просто принималась за уже заготовленное раньше задание. Для этого потребуется предварительное планирование, но оно не отнимает много времени. План составляется один раз, а задания по нему можно выполнять в течение целой недели.
3. Не работайте в одиночку
Единственным исключением в моем правиле отказа от встреч за кофе были собеседования. То время, что у меня было, я тратила на встречи и наем потрясающих людей. Когда у тебя есть первоклассная команда, с ними ты можешь добиться намного больших результатов, чем в одиночку. Это требует некоторой предварительной работы, но приносит отличные дивиденды в долгосрочной перспективе.
Если вы основатель компании, найм сотрудников — это лучшее, на что можно потратить время. Мне очень повезло с коллегами.
4. Просите о посильной помощи
Люди очень плохо умеют помогать. Даже когда они предлагают вам свою помощь, они обычно не доводят дело до конца или выполняют его так, что за ними нужно все переделывать. Многие хотели помочь мне с развитием Winnie, и я обычно просила: «Мне нужна обратная связь о приложении!» В ответ была тишина.
Как выяснилось, «дать обратную связь» — это непосильная задача для большинства людей. Теперь, когда кто-нибудь предлагает мне свою помощь, я даю им очень конкретное задание: «Скачайте приложение Winnie по адресу winnie.com/ios и напишите отзыв о вашей любимой детской площадке».
Когда кто-то из них выполняет это задание, они, конечно, заодно рассказывают мне о том, что получилось хорошо, а что можно улучшить в продукте — и я получаю свою обратную связь.
5. Заставляйте себя делать работу неидеально
Вот реальный практический пример: я дала себе час времени на написание этого поста перед тем, как пойти присматривать за ребенком. Я могу опубликовать этот пост по истечении этого часа или потратить еще больше времени на то, чтобы отредактировать его и довести до совершенства. Я заставляю себя выложить эту запись еще раньше намеченного срока, хотя в ней наверняка есть опечатки, и ее можно было бы сократить.
Это Вам будет интересно:
Один на один: 6 способов добиться от сотрудника правды
5 фраз, за которые вас не возьмут на работу
Лишние два часа, которые бы я потратила на улучшение этого текста, не слишком увеличат число людей, которые его прочтут и извлекут из него пользу. Перфекционизм — привычка, которую очень трудно переломить, поэтому устанавливайте ограничения по времени и заставляйте себя заканчивать дела настолько, насколько успеваете, даже если они выполнены не на 100% идеально. опубликовано econet.ru
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Источник: econet.ru
