Рассказываем, чем социальный бизнес отличается от благотворительности и кто из российских предпринимательниц преуспел в нем лучше остальных.
Социальный бизнес строится по другой схеме, нежели обычный. Прежде всего, здесь важно, насколько и как он улучшает качество жизни общества, а вот финансовая прибыль первостепенного значения не имеет. Однако, в отличие от благотворительности, социальный бизнес далек от «робингудинга» – он не ставит перед собой задачи взять у богатых и дать бедным.
Улучшать качество жизни общества важно так, чтобы компания оставалась как минимум на плаву с точки зрения доходов и расходов. Инклюзивный детский сад, сеть пансионов мирового уровня для пожилых людей, благотворительные магазины, куда люди сдают ненужную одежду и где ее либо отправляют на переработку, либо бесплатно отдают нуждающимся (а остальное продают), реабилитационные клиники – все это может стать прибыльным делом. Доказывают истории бизнеса этих семи женщин.
Мира Дума, Fashion Tech Lab
Кто
«Миллионер» модного инстаграма (запрещенная в России экстремистская организация), соосновательница сайта Buro247.ru, а также американского онлайн-магазина для мам The Tot, инвестор в эко-бренд Reformation. В прошлом году Мира Дума объявила о запуске Future Tech Lab . Это инвестфонд и бизнес-акселератор для фэшн-стартапов с акцентом на экологичные технологии, переработку продуктов и материалов и их повторное использование и прочие обязательные для сознательного потребления пункты.
Павел Воля — Изобретения женщин (Comedy Club)
Чем занимается
Fashion Tech Lab объединяет инвесторов со стартаперами и учеными, а помогает им в этом компания Orange Fiber: в прошлом году фирма продемонстрировала результат сотрудничества с Salvatore Ferragamo – вещи из материала, сделанного из переработанной апельсиновой кожуры.
Самый громкий «домашний» проект фонда – стартап Diamond Foundry. Это искусственно выращенные алмазы. Мартин Ромайсен, CEO проекта, наряду с Думой входит в число основателей бизнес-акселератора, но в чем заключается роль фонда, не очень понятно: алмазы вместе с инвестициями стартап начал выращивать до того, как было объявлено о старте проекта Fashion Tech Lab. Это «бесконфликтные» алмазы – их добыча не велась в тяжелых условиях и в регионах, где идут военные действия. Серьезный довод для многих любителей бриллиантов.
Как проект зарабатывает
Объем фонда – 50 млн долларов. Сумма вложенного в проект и планы по возврату инвестиций не разглашаются.
Цитата
«Fashion Tech Lab – это социально ответственное инвестирование»
Ольга Флер, Meet For Charity
Кто
Выпускница журфака МГУ еще во время учебы основала свою первую компанию: агентство, которое проводило мероприятия и занималось пиаром в медиа по заказу люксовых клиентов. Десять лет Ольга вела этот бизнес, но часто теряла мотивацию – никак не могла ответить себе на вопрос «зачем я это делаю». Бизнес свой Ольга закрыла, когда поняла что у ее стартапа Meet For Charity большой потенциал, и если направить туда силы и внимание, может получиться большой социально значимый проект.
ЛУЧШИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ ДЛЯ ЖЕНЩИН В 2022-2023 ГГ
Началось все случайно. Ольга шутки ради выставила в соцсеть фотографию своей подруги и предложила аукцион за возможность пригласить подругу на свидание в ресторан – впрочем, сразу оговорив, что все средства пойдут на организацию благотворительного вечера для детей. Сейчас на благотворительность собрано уже более 44 миллиона рублей, а встречи в рамках аукциона многие используют как способ развить свой бизнес или в качестве подарка-впечатления для своих близких.
Чем занимается
За два года на аукционах Meet For Charity продано уже более 447 встреч с известными людьми и экспертами, среди которых были Сергей Капков, Алена Долецкая, Юлиана Слащева. Обед с главой Mail.ru Дмитрием Гришиным был продан за 1 млн 200 тыс руб, с издателем и кулинаром Никой Белоцерковской – за 1 млн 400 тыс руб. В проект инвестировал бизнесмен Борис Жилин, благодаря финансовым вливаниям был запущен собственный сайт и приложение для смартфонов, что позволило увеличить объем фандрайзинга почти вдвое – с 3 до 5 млн рублей в месяц. Meet For Charity стал для благотворительных фондов местом, где удобно и просто искать деньги для того, чтобы помочь их подопечным.
Как проект зарабатывает
MFC привлекает для благотворительных фондов до 5 млн рублей в месяц, а фонды возвращают MFC 15 % от собранных средств.
Цитата
«В Европе и Америке благотворительность становится частью образа жизни человека с самого рождения. Почти каждый знает, что 10% от своих доходов или своего времени он должен посвящать тем, кто в этом нуждается».
Дарья Алексеева, Charity Shop
Кто
С 17 лет работала волонтером, а потом и штатным сотрудником благотворительных организаций. Идея открыть в Москве благотворительные магазины Дарье пришла во время поездки в США. Такой формат в Штатах и Европе существует больше ста лет. Люди отдают ненужные вещи, их продают оптом в развивающиеся страны или через собственную сеть секонд-хендов. Часть вещей идет неимущим – тем, кто не может себе купить ни новой одежды, ни из секонд-хэнда.
В 2014 году в Москве открылся Impact Hub Moscow – коворкинг для социальных предпринимателей. Дарья участвовала в программе 90 Days Challenge (90-дневный марафон для стартаперов, в рамках которого они должны придумать, описать и запустить свой социальный проект – с помощью менторов Impact Hub). И спустя три месяца успешно стартовала, открыв свой первый магазин. Дарья любит учиться: спустя пару лет после запуска собственного проекта решила улучшить свои менджерские навыки и пошла на курс Executive Business Administration в бизнес-школу Сколково. После окончания курса у нее появилось видение, как проект можно вывести на национальный уровень – чем она сейчас и занимается.
Чем занимается
За последние три года развернула инфраструктуру для сбора ненужной одежды в Москве – сейчас больше 100 тысяч человек регулярно сдают ненужные вещи в Charity Shop , которые направляются на повторное использование или переработку. Из переработанной одежды можно делать новые материалы – ватин, шумоизоляционные материалы, обтирочную ветошь. В этом году Charity Shop планирует удвоить сборы одежды – до 80-100 тонн в месяц. В ближайшие два года Алексеева намеревается открыть 70 магазинов – часть собственные, часть по франшизе.
Прибыль от продаж направляют на развитие инфраструктуры сбора в Москве или на социальные проекты фонда «Второе дыхание». Фонд (учредитель Дарья Алексеева) распределяет одежду среди людей, которые не могут себе позволить ее купить: каждый месяц в регионы отправляется до 2 тонн одежды в качестве гуманитарной помощи.
Как проект зарабатывает
Оборот компании составляет в среднем 2 млн рублей в месяц: это доходы от розничных и оптовых продаж, а также от проведения акций по сбору вещей в офисах крупных компаний. Рентабельность бизнеса около 30% – около 600-800 тыс. рублей в месяц чистой прибыли. 80% Дарья направляет в благотворительный фонд, около 20% уходит на развитие организации: открытие новых магазинов и расширение инфраструктуры.
Цитата
«Я помогаю людям избавиться от ненужных вещей, но при этом не выбрасывать лишнее. Приучаю их экономить на покупке одежды: в шоу-руме вещи стоят 20-30% от их первоначальной цены».
Ольга Гребнева, Senior Group
Кто
Будучи студенткой факультета связей с общественностью Волгоградского университета управления, руководила пресс-центром и организовывала круглые столы на тему гражданского общества. Получив диплом, приехала в Москву, нашла работу по журналу «Работа и зарплата». Работодатель вскоре увлекся темой домов престарелых и пригласил Ольгу в новый проект. В России в этой сфере все было плохо, тогда как во Франции, куда они ездили знакомиться с современными мировыми практиками, пансионы для пожилых выглядели как симпатичные отели, где есть жизнь и уважение к человеку, даже если он не помнит, что делал десять минут назад. Сейчас Ольга – операционный директор сети частных пансионов для пожилых людей Senior Group . Вечером, уложив ребенка спать, любимый способ перезагрузки – позаниматься французским языком.
Чем занимается
В прошлом году лично открывала первый в России медицинский пансион для пожилых людей, который можно поставить в один ряд с лучшими в мире учреждениями. С клиентами там занимаются, чтобы те как можно дольше сохраняли когнитивные навыки и подвижность – лечебной гимнастикой, литературой и творчеством.
Даже маломобильных пациентов сиделки обязательно вывозят на прогулку и привозят на обед в столовую: в этом возрасте и состоянии социальное общение особенно важно, а одиночество — мучительно. Некоторые пожилые люди проводят здесь один-два месяца летом, пока их домочадцы находятся в отпуске. В Малаховке старики гуляют по сосновому лесу, общаются со сверстниками, ходят на концерты, могут пройти медицинское обследование. Еще один пансион Senior Group откроется в Жуковке в августе.
Как проект зарабатывает
В пансион в Малаховке вложено 950 млн рублей, и быстрого возврата инвестиций никто не ждет. Главное – задать новый стандарт индустрии. Содержание одного человека в месяц с учетом субсидии стоит от 105 тысяч рублей, включая субсидии (небольшая ремарка: если сдать квартиру в аренду и вычесть расходы на сиделку, выйдет примерно столько же). Часть пациентов поступает на благотворительной основе от фонда «Старость в радость». Вообще, в каждом пансионе есть приличный процент бюджетных мест: пожилые люди могут получить квоту от государства, и обслуживаться за 75% пенсии.
Есть и своя Академия Senior Group — тут обучают сиделок специфике ухода за пожилыми людьми. Выпускников Академии приглашают работать в пансионах или собственной патронажной службе «Помощник»: вы нанимаете сиделку в Senior Group – они подбирают для пожилого человека подходящего специалиста. При необходимости сиделку вам заменят (если основной помощник по уходу заболел) или вызовут на дом врача, если нужен не только уход, но и медицинская помощь – все это делают диспетчеры патронажной службы.
Цитата
«Это стартап, который длится уже десять лет и дает полноценное ощущение нужности того, что делаешь».
Анна Симакова, «Три сестры»
Кто
В 22 года Анна получала диплом Кемеровского университета по специальности финансы и кредит, будучи уже в должности замдиректора угольной шахты. Но красивый кабинет большой начальницы оставила, переехав в Москву по приглашению угольного дивизиона компании «Северсталь». Через четыре года уже была старшим менеджером аналитического отдела. Выйдя замуж и родив ребенка, переосмыслила ценности корпоративной жизни и решила уйти в социальный проект. Анна перешла в компанию-стартап, в которой не было ничего, кроме небольшого стартового капитала и желания пойти в медицину. Так начинались «Три сестры» .
Чем занимается
За шесть лет ей удалось построить и вывести центр на уровень лучших мировых клиник. В России до сих пор тема реабилитации не очень понятная – нет медицинской специальности реабилитолог: и если что-то серьезное, тяжелое состояние после инсульта или ДТП – надо было ехать в Израиль или Германию. Теперь в подмосковных «Трех сестрах» не хуже.
Эффект от реабилитации – это прежде всего количество часов терапии в день: в «Трех сестрах» полагается 6 часов, как в медицинском стандарте клиник Америки, в то время как даже в Европе с пациентами занимаются 3-4 часа в день. Эти практики в «Трех сестрах» внедрили благодаря опыту главного врача Дмитрия Кухно, реабилитологу с 20-летним стажем в клиниках США.
Строя «Три сестры», Анна посмотрела фильм о фильме «Елена» Звягинцева. Ее поразило, насколько съемки фильма похожи на запуск стартапа. «Сначала ты пишешь сценарий – концепцию бизнеса, потом собираешь команду – проводишь кастинг, рисуешь декорации – проектируешь здание больницы». Для истории Анна пригласила оператора снимать все совещания и открытие больницы.
С тех пор в штате «Трех сестер» есть оператор Дмитрий Стеценский. После этого Анна и Дмитрий не только сняли много роликов для «Трех сестер», но и окончили Московскую школу кино по специальностям кинорежиссер и кинооператор. И теперь представляют свои работы на кинофестивалях, а в «Трёх сёстрах» все время происходят творческие проекты с приглашением ее друзей – актёров, режиссёров и художников. А они в свою очередь, всегда обращаются, если нужна какая-то медицинская помощь.
Источник: www.marieclaire.ru
7 самых невероятных женщин Руси, начавших бизнес
Женщины в бизнесе на Руси ни в чем не уступали мужчинам — а в чем-то и превосходили их: властные, умные и жесткие, они строили империи. Самые известные из них — в нашей статье.
Патриархально устроенное общество издавна привычно и недоверчиво хмыкает в сторону женщины, заявившей о своем желании заниматься бизнесом: “Куда, мол, тебя несет? Кухня, дети и корзинка с рукоделием. Хорошо, танцы вот еще — чтобы украшать мужчину”.
Женщины в разное время не то чтобы хотели кому-то что-то доказывать — они просто брали и делали — будучи замужем за неумным или безвольным мужем, оставшись без мужа вовсе, поднимая маленьких детей, останавливая коней и прогуливаясь между делом в горящие избы — и управляя огромными предприятиями, умножая капиталы и оставляя наследникам солидные миллионы. Кто они, эти женщины? Как они вели свои дела в России столетия назад?
Роль женщины в истории России
Если посмотреть вглубь истории, то женщин не так уж и редко можно заметить на довольно серьезных должностях — начать можно аж с княгини Ольги, которая до того успешно вела дела княжества, что в конечном счете с ее подачи целое государство поменяло религию. Продолжить императрицами — да и вообще, рядом с главой государства то и дело оказывалась сильная личность, которая если и не управляла страной в открытую, то влияние оказывала совершенно точно. Та же народная мудрость не зря говорит о голове и шее, не так ли?
Женщины в русском бизнесе
Даже законодательно, несмотря на все несовершенства и явные недостатки, общество довольно охотно признавало за женщинами право заниматься любым видом деятельности наравне с мужчинами — для этого достаточно было находиться в возрасте совершеннолетия. И женщины этим пользовались — не слишком часто, но, если обстоятельства складывались таким образом, что мать семейства была вынуждена брать на себя управление родовым предприятием по какой-то причине, — она это делала.
Чаще всего среди таковых можно видеть купеческих вдов, жен и дочерей — но и среди других сословий иногда расцветали настоящие самородки. Женщины управляли фарфоровым, текстильным, табачным и даже сталелитейным или водочным производством, владели мануфактурами и строили доходные дома, варили сладости и шоколад и разводили племенных скакунов — словом, встречались практически во всех сферах истинно и исконно мужских занятий. Рассказываем о самых интересных случаях, когда женщины не просто занимались бизнесом на Руси, но и достигали серьезных успехов на этом поприще.
Мария Морозова: владелица текстильной фабрики
Одна из самых видных и успешных владелиц русского бизнеса: получив от мужа наследство в 6 миллионов, королева текстиля спустя два десятилетия стоила уже все 30, собственноручно управляя самой крупной в России текстильной фабрикой.
Поначалу ее жизнь ничем не отличалась от своих современниц: вышла замуж в 16 лет за успешного предпринимателя, рожала ему безостановочно 10 детей — и только на закате жизни муж вдруг решил посвятить свою спутницу в дела семейной фирмы — не иначе, предчувствовал скорый конец. Как в воду глядел: недюжинный характер мадам Морозовой проявился уже через неделю после того, как вдова заняла должность директора-распорядителя Никольской мануфактуры. Властная женщина с независимым характером очень умело обращалась с делами 6 фабрик: на минуточку, на тот момент их обслуживали почти 20 тысяч работников.
Мария Морозова поменяла стратегию производства и продаж, воспитав из детей и внуков очень достойных образованных людей — представитель фамилии, Савва, вошел в историю страны в качестве одного из крупнейших меценатов. До 82 лет оставаясь при ясном и остром уме, она успевала находить время и на благотворительность, несмотря на свой суровый нрав, — и была единственной за всю историю женщиной-купчихой, получившей знак отличия за четвертьвековую службу Отечеству. Ее кончину оплакивала вся Москва — искренне и горестно.
Зинаида Федотова: основательница первого торгового дома
Еще одна представительница прекрасного пола, который при всем желании никак не получится назвать слабым — очень религиозная и набожная Зинаида Федотова, овдовев в 33 года, встала у руля шерстоткацкой фабрики — и провела за этим занятием без малого два десятка лет, увеличив объем производства и продаж почти вдвое, отказав в браке двум почтеннейшим купцам того времени (что по тем временам было делом почти неслыханным — женщина должна была радоваться, если ее брали замуж снова, и радостно соглашаться).
За это время она благополучно воспитала троих сыновей, преподав им все тонкости управления производством — и с ними же основав собственный торговый дом в 1883 году — таким образом, под сферу влияния почти полностью к тому времени ослепшей, но все такой же властной и энергичной Федотовой попадали не только собственная богатая и успешная фабрика, но и другие мануфактуры. Свидетельства того времени рассказывают довольно забавную историю о том, как два старинных друга-производственника рассорились насмерть, наперегонки стараясь побыстрее предложить Федотовой условия для сотрудничества повыгоднее: она в результате заполучила обоих, умело обведя вокруг тогда уже артритного пальца мужчин.
Вера Фирсанова: успешный девелопер
Прекрасный образец светскости и красоты, к которым приложились стальной характер и незаурядный ум. Единственная дочь успешного бизнесмена — владельца лесов, домов и ювелирных домов — с ранних лет вникала в тонкости работы родителя. Тот, хотя и признавал за дочерью отменное острое мышление, все же поспешил выдать ее замуж за купца Воронина для надежности.
Зря, поскольку сразу после смерти батюшки бойкая девица, недолго думая, поспешила откупиться от супруга миллионом рублей — и, получив желанную свободу, развернула бурную и плодотворную деятельность. Сломав на фамильных московских наделах старые постройки, возвела новые, виртуозно превратив их в доходные дома, затем руки дошли и до принадлежавших ей Сандуновских бань — и тут ее тоже ожидал невероятный успех. По дороге ее посетила не слишком удачная любовь — новый муж оказался пошлым негодяем, нечистым на руку, и от него она тоже откупилась по уже накатанной схеме за все тот же миллион, чтобы не путался особо под ногами и не расстраивал лишний раз, отвлекая от бизнеса.
Вершиной ее кипучей деятельности стала постройка Петровского пассажа — одного из самых модных магазинов столицы. Если бы не революция, после которой Вера Фирсанова потеряла все свои земли и дома, оставшись ютиться в одной из комнатушек, — вероятно, Москва получила бы еще не одно легендарное или культовое место. А так она мирно доживала свой век в изгнании во Франции, куда ей помог бежать влиятельный друг — Федор Шаляпин.
Екатерина Барышева: любительница сладкой жизни
Развитие кондитерского дела Леновых — известного под более поздним именем “РотФронт” никак не смогло бы обойтись без имени и личного участия талантливой жены Георгия Ланового, Екатерины Барышевой — вскоре муж оказался на вторых ролях.
В самом начале супружества она превосходно поправила бизнес-актив супруга своим приданым — а потом, шаг за шагом, взяла на себя и управление сладким бизнесом, постепенно став почти единоличной управляющей семейным бизнесом. Начав с покупки близлежащих территорий, она настояла на смене официального статуса фабрики, регистрации торгового имени, озаботилась вопросами оборудования производства новейшими машинами того времени и оснастила цеха электричеством.
За 23 года ее управления обороты выросли в сотни раз, а сама фабрика вошла в тройку сильнейших кондитерских предприятий страны с великолепным ассортиментом сладостей, среди которых были несколько десятков карамели и знаменитый шоколад отменного качества. После смерти активной и смелой супруги в 1913 году ее муж и сын получили в наследство более, чем солидный капитал — и одну из самых прогрессивных фабрик своего времени.
Мария Кашина: владелица пароходов
Именно с нее Горький писал свою Вассу Железнову: нижегородская предпринимательница начала свой путь к вершинам пароходного извоза с самых низов, с должности кассира и ревизора на судне. Наблюдательная и сметливая жена удачливого, но дурно воспитанного мужа оказалась прозорливее его и очень скоро оказалась единоличной “владычицей речною”.
Супруг был из крестьян, стремительно растущее богатство очень неудачно активизировало низменные стороны его характера и дурновкусие — так, что Марии нередко приходилось краснеть за выходки своего благоверного. Узнав о его внезапной смерти по какой-то не слишком пристойной причине, молодая вдова вздохнула со скрытым облегчением — и занялась спокойно делом, благо, теперь ее никто не отвлекал с глупостями.
Да и делать особо ничего не нужно было — в свое время супруги быстро заняли нишу бюджетных перевозок, установив цены на 5 копеек ниже всех своих конкурентов — все, что оставалось молодой женщине у руля пароходства — следить за состоянием своего “автопарка”, устраивать новые маршруты, обновлять модельный ряд и отбиваться от поклонников.
Последних, нужно сказать, было поначалу довольно много, но потом быстро поубавилось: по причине независимого характера, не поддающегося соблазнам, Мария получила прозвища “Кашиха” и “Стерва”. Впрочем, странно было бы ожидать другого отношения к единственной в стране женщине — владелице такого количества судов на Волге, продолжавшей держать самые низкие цены и получать самые высокие прибыли в индустрии. Конечно же, все дело было исключительно в ее характере, как же иначе. В результате в 1912 году, чтобы перестать нести убытки, крупные волжские пароходства слились в один холдинг — и вынудили-таки Кашину продать безупречно работавший бизнес.
Анна Хонина: из крестьянок в фабриканты
Еще один славный пример “папиной дочки”: вчерашний крестьянин, удачно создавший небольшую текстильную фабрику, оставил дочери наследство и вроде бы перспективного мужа в придачу. Чтобы сподручнее было заниматься вечным женским: детей рожать да кашу варить. Впрочем, шестерых детей нарожать она успела, а у фирмы к тому времени начались нешуточные финансовые проблемы, да и супруг как-то очень некстати внезапно умер. Образованием папа и сам не блистал, так что не счел нужным обучать дочь — и малограмотной Хониной с детьми на руках пришлось осваивать все самостоятельно, притом в очень ускоренном темпе.
Нужно сказать, овладение премудростями бизнеса у нее пошло куда как прекрасно — очень скоро вся округа, состоявшая из крестьян, которых она знала, словно родных, была построена “по стойке смирно”: Анна держала всех в черном теле, запретив пьянство, халтуру, воровство и безалаберность — и рабочим только оставалось подчиниться. За малейшие нарушения она безжалостно увольняла — и за рабочие места стали держаться, поскольку и благодетельствовала она очень широко: строила новые корпуса, расширяла производство.
Для рабочих и их семей были построены школа, роддом и собственная ветка железной дороги. Простой факт: 300 человек в подчинении в 1860 году, к 1914-му под железной рукой Хониной их количество увеличилось до 8 тысяч. Для себя этот гений кадровой политики и стратегии частого кнута и честного пряника не делала никаких поблажек: рабочий день начинался в 6 утра и заканчивался в 10 вечера. Сыновей она тоже воспитала в подобном духе, не забыв дать им прекрасное образование в Европе.
Надежда Ламанова: русская “Шанель”
В общем-то, у Шанель тоже был шанс, но в 1925 году в Париже среди модных коллекций первое место получила не она и не блиставший в то время Поль Пуаро, а российский модельер по имени Надежда Ламанова. Если продолжать сравнивать с Великой Мадемуазель, то их судьбы во многом окажутся похожи — в 24 Надежда открыла мастерскую, в 37 — шила наряды для императорского двора, а в 58 была единственным и первым советским дизайнером, которого признавали и в стране, и за рубежом. Покорение Москвы началось в 1977 году, куда юная Надя приехала после Нижегородского сельского училища, сочтя профессию преподавателя географии в сельских школах скучной и бесперспективной.
Сперва она начала шить в чужой мастерской — но очень скоро обросла собственной клиентурой: и стала первым отечественным модельером, сумевшим гордо водрузить вывеску со своим именем, написанным по-русски, среди французских названий модных мастерских тогдашнего Кузнецкого моста.
О платье от Ламановой очень скоро мечтала вся Москва — хотя мастер не скромничала, устанавливая цены и собственные порядки дизайна и примерок. Например, Ламановой была придумана сложная схема закалывания иголок прямо на неподвижно стоящей несколько часов клиентке взамен привычных иголки с ниткой. И никуда не деться, стояли и ждали — и никакие пожелания “бантиков или рюшечек” Ламанова не слышала — даже если они бывали робко озвучены самыми именитыми или знатными клиентками.
Зато платья у нее получались действительно отменными: в них ходили и актрисы, и императрицы, и советские труженицы — даже в то время, когда на наряды шли и занавеси из бывших господских покоев, и мешками из-под картошки особо не принято было брезговать. Благодаря своему явному таланту Надежда Ламанова прижилась и при смене власти — и даже в возрасте 80 лет слыла женщиной исключительно модной, появляясь на публике только на каблуках и при помаде.
Источник: kto-chto-gde.ru
Молоды и успешны: 5 бизнесов, которыми управляют девушки
Бизнесвумен не обязательно должна быть представительной дамой средних лет с непроницаемым лицом. Героини историй из этой статьи — успешные девушки, которые, несмотря на свой юный возраст, не понаслышке знают, что такое «свой бизнес», и зарабатывают миллионы.
Элина Иванова, 25 лет
Город: Южноуральск, Челябинская область
Бизнес: пищевое производство
Годовой оборот: 45 млн руб.
Компания «Антей», принадлежащая родителям Элины, занимается оптовой продажей продуктов питания. «Когда в 2007 году из-за возросшей конкуренции объемы продаж снизились, вопреки всем противоречиям с родителями я решила пойти на финансовый риск и запустить собственное производство, — вспоминает Элина. — Взяла в банке кредит на 2 млн руб., реконструировала помещение размером 50 кв. м в сельской местности, наняла персонал, пригласила технологов для разработки новых рецептур».
Девушке, которая училась на экономиста в Челябинском госуниверситете, пришлось вникать в технологические процессы. Она запустила производство пельменей, котлет и вареников ручного изготовления, а ее родители стали первыми оптовыми покупателями.
По мнению предпринимательницы, именно ручное производство и стало залогом конкурентоспособности выпускаемой продукции. «Первый цех мы организовали в сельской местности, а там очень слабые мощности, поэтому постоянно возникали перебои с электроэнергией и водой, — вспоминает Элина. – И еще оказалось, что в деревне женщины не особо хотят работать, потому что на них держится все хозяйство. Женщины говорят, что привыкли жить на то, что зарабатывают мужья». Пришлось искать персонал в близлежащих населенных пунктах. С учетом всех трудностей второй цех площадью около 1000 кв. м Элина спустя 2 года открыла уже в городе. Она снова взяла кредит, что позволило автоматизировать производство и расширить продуктовую линейку.
На новом этапе развития бизнеса возникла серьезная проблема: на рынок вышли сетевые магазины, которые, как правило, требуют больших скидок и бонусов. Для малых производств такие условия неподъемны. Необходимость заставила развивать новое направление — открывать собственные небольшие магазины (до 50 кв. м) с продукцией от производителя. Это позволило обеспечить стабильный сбыт и регулировать ценовую политику самостоятельно.
Одним из самых значимых достижений в бизнесе Элина считает открытие торгово-производственного магазина площадью 200 кв.м в центре города, где продаются в том числе готовые блюда, салаты и выпечка.
На данный момент «Антей» развивает еще одно направление — поставки питания детским учреждениям (лагерям, школам). «За 5 лет пребывания в бизнесе мне удалось выстроить цепочку «производство — продажа — розничные сети — общепит». Теперь я планирую эту цепочку утолщать, укреплять, удлинять, — делится планами Элина. – Планирую открыть хлебопекарное производство, а также развивать сеть фирменных магазинов».
Алия Дусаева, 25 лет
Город: Казань
Бизнес: сеть магазинов нижнего белья
Годовой оборот: 8 млн руб.
Прибыль: 2 млн руб.
Алия Дусаева — дипломированный экономист. «Я всегда знала, что у меня будет собственный бизнес, — признается она. – Когда я накопила 65 000 руб., то даже не сомневалась, что на эти деньги можно что-то сделать». Алия начала с того, что расписала бизнес-план на 130 000 руб. (ровно в 2 раза больше имеющейся суммы) и предложила мужу своей сестры стать ее партнером по бизнесу. «Он решил поддержать идею, и мы стартанули, имея в наличии ровно 129 500 руб., — рассказывает Алия. – Это был небольшой ларек по продаже нижнего белья «Мой секрет», в котором абсолютно весь ремонт был сделан нашими руками. Я притащила из дома розовый музыкальный центр, сама работала продавцом, а Ильдар (партнер) в своем дорогущем пальто открывал дверь первым клиентам».
Уже через месяц партнеры открыли второй магазин, через полтора — третий, а через полгода сеть насчитывала уже 6 торговых точек. По мнению молодой предпринимательницы, успех ее бизнеса заключается в индивидуальном подходе к покупателям. «В наших магазинах за небольшие деньги женщины получают не только красивый товар, но и уважение, — объясняет Алия. – Если женщина зарабатывает 15 000 руб. в месяц и не может себе позволить белье за 1 500 руб., то она вынуждена идти на рынок или в сток-центры. Это унизительно. У нас же она получает удовольствие от недорогой покупки».
Чтобы обеспечить высокий сервис покупателям, Алия собственноручно разработала методичку для продавцов, в которой прописала тонкости работы с клиентом: конкретные речевые модули под различные ситуации, возникающие на каждом этапе продаж, правила выкладки товара и другие детали работы.
«В этой методичке у нас приведена таблица цветов с названиями, которые мы используем на территории нашей сети: шоколадный вместо коричневого, вишневый вместо бордового, небесный вместо голубого, — объясняет Алия. – В компании также проводятся мастер-классы раз в две недели и экзамены для продавцов».
После этого проекта Дусаева со своим бизнес-партнером запустила еще несколько проектов: туристическое агентство, магазин колготок. Но спустя полтора года их пути разошлись. У Алии осталась сеть магазинов «Мой секрет», которая сегодня функционирует уже без ее активного участия.
Влада Чижевская, 20 лет
Город: Москва
Бизнес: агентство детских праздников «Море-шоу»
Годовой оборот: 3 млн руб.
Прибыль: 1,4 млн руб.
Влада приехала в столицу в 14 лет и поступила в колледж при ВГИКе. Сразу же начала подрабатывать: сначала промоутером, а затем официантом и аниматором. Несмотря на наличие красного диплома колледжа, во ВГИК она не поступила. А когда в Москву перебрался ее младший брат, стала серьезно думать о том, чтобы начать свой бизнес.
Девушка решила заняться тем, что она умеет делать лучше всего — анимацией. Она организовала собственное агентство детских праздников «Море-шоу», в котором поначалу работала одна: сама настраивала рекламу, принимала звонки и выступала на мероприятиях. «Костюмы и реквизит у меня были свои, так как я не один год проработала аниматором, — рассказывает Влада. — Я также попросила маму смастерить мне несколько костюмов. С сайтом мне помог друг. Так что никаких денежных вложений практически не потребовалось. Я потратила только 1 000 руб. на контекстную рекламу, которая привлекла первых клиентов».
Сегодня Влада владеет офисом в центре города, в котором также работает и ее мама. Несмотря на то, что «Море-шоу» действует на высококонкурентном рынке, у компании уже наработан пул постоянных клиентов. А Влада пробует себя в новых направлениях бизнеса.
Елена Лушникова, 24 года
Город: Пенза
Бизнес: творческая мастерская
Годовой оборот: около 2 млн руб.
Прибыль: 573 000 руб.
Учась на 4-ом курсе института в Пензе, Елена задалась целью открыть собственную школу рукоделия. Первым делом она заняла денег у родных, чтобы выучиться на инструктора по лепке из полимерной глины в Москве.
На открытие школы рукоделия ей удалось получить грант в размере 300 000 руб. от Управления развития предпринимательства Пензенской области. На эти деньги она закупила оборудование, необходимое для скрапбукинга, лепки из глины, мыловарения и изготовления авторских игрушек.
Поначалу большую часть работы предпринимательница выполняла сама, затем ей стал помогать муж. Вместе они создали сайт о рукоделии и творчестве, где продают товары для творчества. Впрочем, второе направление бизнеса стало логическим продолжением творческой мастерской: окончив обучение, люди продолжают заниматься рукоделием и им постоянно нужны специальные материалы. Помимо онлайн-продаж, Елена развивает и офлайн-продажи. Готовые изделия ее авторства, например, свадебные букеты из полимерной глины, продаются в одном из торговых центров города.
Анна Белова, 24 года
Город: Тула
Бизнес: ГК «Дэвар», IT-решения
Годовой оборот: свыше 10 млн руб.
Прибыль: 2,5 млн руб.
Анна — магистр искусств и гуманитарных наук, но ее компания занимается разработкой программного обеспечения для государственного сектора и коммерческих организаций. Бизнесом она занимается совместно с партнерами.
«Началось все с проекта «Гостерминал.рф», — вспоминает Анна. – Вечером придумали идею, а на следующее утро я взяла телефон и начала звонить потенциальным клиентам. Договоры начали заключать уже в первую неделю».
«Гостерминал.рф» представляет собой единую систему официальных сайтов государственных учреждений: администраций муниципальных образований, образовательных учреждений и т д. Он призван облегчить коммуникацию этих организаций с населением.
«Мы внедряем индивидуальные элементы, исходя из задач госучреждения, оказываем круглосуточную техническую поддержку, — объясняет Белова. – Население получает простой и удобный ресурс, с помощью которого можно найти информацию о любом госучреждении и воспользоваться его услугами, а государственный орган — эффективный инструмент для взаимодействия с целевой аудиторией».
Многие удивляются, когда узнают о том, что Анна по специальности отнюдь не технарь. А ее внешность симпатичной блондинки иногда притупляет бдительность конкурентов. Однако специфика бизнеса, безусловно, обязывает разбираться в некоторых технических деталях. «Я веду проекты с момента генерации идей, продумывания архитектуры системы, разработки интерфейсов, создания и непосредственно внедрения продукта, — рассказывает девушка. – Более того, встречаясь с клиентом, нужно уметь объяснить выбор платформы, к примеру, знать их отличия друг от друга и возможности».
Самым сложным клиентом, по мнению Беловой, являются именно госучреждения, так как они достаточно консервативны и тяжелы на подъем. Однако именно гуманитарное образование помогает Анне перебороть менталитет чиновников, доказать, что инновации в сфере IT действительно сделают их рабочий процесс удобнее и проще.
На сегодняшний день ее компания работает в нескольких регионах России и продолжает расти.
Источник: kontur.ru