Есть множество техник успешных продаж, благодаря которым, можно продать практически все. Некоторые продающие менеджеры считают, что не обязательно продавать действительно стоящий товар.
Вы хотите продавать или «впаривать»?
Да, благодаря профессионализму менеджера, благодаря технологиям успешных продаж «впарить» можно все, что угодно. Техника продаж пылесосов не отличается от техники продаж холодильников.
Можно какое-то время продавать товар, который, по вашему мнению, совершенно не нужен людям, но будет ли это приносить вам удовлетворение? Сможете ли вы заработать на этом большие деньги?
Итак, если вы хотите стать успешным, если вы хотите заниматься любимым делом, то продавать все что угодно не получится. И такое отношение к собственному бизнесу не сделает вашу жизнь более гармоничной и счастливой.
Почему «одноразовый» бизнес никогда не будет успешным?
Да все просто! В первую очередь, все желания человека сводятся к тому, чтобы быть счастливым. Жить той жизнью, в которой хорошо и комфортно вам и вашей семье. И потому, деньги – это лишь часть вашей гармоничной жизни. Бесспорно, деньги – одна из основополагающих частей успеха, но они в первую очередь индикатор, показатель вашей успешности. Есть деньги – дела идут хорошо.
Все надоело! Работа не нравится или бизнес не приносит удовольствия?
Нет денег или их стало “приходить” меньше – ищите где и что вы делаете не так.
Бизнес ради денег, возможно, сделает вас богаче, но будете ли вы заниматься с удовольствием тем, что приносит лишь усталость и раздражение?
Каждому человеку важно знать, что его работа, его труд нужны, что люди испытывают благодарность за то, что вы для них делаете. И не важно, какой это бизнес, если вы верите в его востребованность, то он будет успешен.
Эти люди зарабатывают по-настоящему много!
Бизнес, в котором можно заработать большие деньги найти не сложно. Продавать можно любой товар. Но почему, у кого-то получается сделать бизнес успешным за короткий срок, а кто-то, если берется за то же самое дело, терпит фиаско, работая не покладая рук годами?
Успех обеспечен лишь тем, у кого концепция бизнеса составляет единое целое с системой личных ценностей. Такие люди заряжаются энергией от своей работы, получают настоящий кайф. В такой момент вопрос денег отходит на второй и даже на третий план. Важным является только процесс.
Обращали внимание
Как работают настоящие продавцы? Они все до единого – азартны. Они не работают, они творят. Когда вы делаете свое дело с душой вы непременно добьетесь успеха. Но если вами руководит только лишь желание «срубить бабла» вы обречены на быстрое эмоциональное выгорание, физическое дряхление и провал.
P.S. А что вы чувствуете выполняя свою работу, продвигая свой бизнес? Что для вас важно в первую очередь – удовольствие от работы или те деньги, что она приносит? Напишите в комментариях. Нам очень интересно услышать ваше личное отношение к этой теме.
Источник: bizsezon.ru
100% рабочая и простая бизнес идея о которой знают единицы!!!
Бизнес, который приносит удовольствие
Стремление преобразовать окружающий мир позволяет успешно сочетать столь разные виды деятельности, как преподавание на филологическом факультете Казанского университета и предпринимательство. Руководитель фирмы « Лэнд-сервис» Людмила Костычева считает, что в бизнес нельзя приходить только с коммерческими установками. Что заставило преподавателя русского языка, выучившего не одно поколение студентов, заняться благоустройством территорий?
Эксперименты по дизайну собственного участка привлекли внимание соседа-строителя. Он попросил помочь его фирме. Затем появились другие заказчики, дело стало расти. Людмила Костычева поняла, что невозможно справиться только своими руками. Появилась и необходимость зарегистрировать свой бизнес, получить название, расчетный счет.
Это произошло в 2000 году.
Людмила Костычева:
— Все начинается с интереса, с любви к какому-то делу. После все идет само собой. Любой бизнес — странная вещь: стоит только что-то сделать, причем не ставя перед собой определенной цели, добросовестно, вложив душу, — и ты уже становишься частью этого. И тебе только кажется, что ты главный. На самом деле бизнес уже управляет тобой.
Это точно.
В последние годы с ростом частного строительства меняется отношение к внешнему оформлению зданий и участков перед ними. Ландшафтному дизайну уделяется все большее внимание. Теперь дело не ограничивается зелеными газонами. Приходит понимание, что ландшафтный дизайн — это сложный комплекс работ, от строительства до систем орошения, от дренажа до освещения.
И начинается он уже на этапе проектирования дома. Неграмотный подход к определению так называемых « зон» грозит в дальнейшем большими неудобствами.
Людмила Костычева:
— Первое, о чем нужно думать, — принципиальное зонирование: зона отдыха, зоны хозяйственных, огородно-садовых построек — это ответственная вещь. Это и есть тот исходный шаг, который нужно обдумывать гораздо серьезнее, нежели озеленение. Озеленение — это уже привязка к тому, что мы имеем, приходя на участок. Тогда понимаешь, насколько серьезно владельцы отнеслись к среде своего обитания. Обидно, когда по причине недальновидности приходится от многого отказываться, например, не всегда можно привязать к участку водоем, сделать дорожки.
Сделать газон — это целое искусство, требующее большого труда и времени. Облик окружающей среды формируется на годы, десятилетия. На оформление частного участка может уйти не один месяц и даже не сезон. К примеру, недавно « Лэнд-сервис» взялся за исполнение заказа, где необходимо убирать с участка многолетний луговой дерн — фактически менять землю.
После ее подготовки начинается посадка декоративных культур. Сейчас для полета фантазии есть масса возможностей и в нашей республике. В Казани есть сегодня так называемая фабрика декоративных культур — растения, которые раньше к нам не завозились .
Видя уровень работы специалистов, даже садоводы и цветоводы-любители не решаются оставаться один на один с массой работы по уходу за участком. А она занимает гораздо больше времени и сил, чем строительство. Поэтому наш соотечественник, не привыкший платить за то, что, казалось бы, можно сделать своими руками, сегодня перестраивается и за качество оформления готов отдавать деньги.
Сами озеленители считают, что время, когда люди, по стандартам Запада, будут вкладывать в ландшафт участка те же деньги, что и в строительство дома, еще далеко. Сегодня в среднем 1 кв. м газона со всем фронтом работ обходится в 200 рублей. В идеале стоимость 1 «сотки» благоустроенной территории составляет $ 1,5 тыс. Но такие заказы пока единичны. Тем не менее, отдавая хотя бы часть участка « на откуп» специалистам, 90% заказчиков ланшафтных фирм становятся их постоянными клиентами, доверяясь вкусу профессиональных озеленителей.
— Чаще всего хозяева говорят: «Полностью полагаемся на вас». Хотя есть те, кто точно знает, чего хочет, называют множество новых декоративных культур. К сожа
лению, ландшафтное знание у нас не очень распространено. Неординарные решения единичны. Люди почему-то привязывают фасады своих домов к улицам, магистралям, не решаясь « утопить» их в зелени.
Что касается стилей, они пока традиционны. Классика — всегда классика. Но при этом нужно уметь заглянуть в будущее. К примеру, можно быть оригинальным и использовать деревенский стиль, но он не всегда согласуется со строениями, которые нас окружают.
Ландшафтная архитектура и озеленение в нашей стране — бизнес достаточно молодой. И фирмам приходится постоянно сталкиваться с трудностями. Нет стабильных источников поступления материала, в поисках чернозема приходится даже выезжать за пределы Татарстана. Ландшафтники пытаются поддерживать друг друга, договариваясь о поставках сырья и ценооборазовании. Существует уже некое сообщество.
Людмила Костычева:
— Попытки объединения есть. Уже создана ассоциация ландшафтников при Союзе архитекторов РТ. Но пока система этого бизнеса не отлажена. Она нуждается в стимулировании, хотя бы в рамках программ поддержки предпринимательства. Ведь кроме монополиста Горводзеленхоза, нет ни одной фирмы, которая по всем позициям чувствовала бы себя уверенно.
Что касается проблем озеленения и благоустройства города, предприниматели считают, что здесь нет четкой политики. Эти мероприятия, в основном, приурочиваются к определенным датам. В повседневной работе Горводзеленхоз тратит массу средств в попытке добиться хорошего результата, а ведь объединение усилий частных фирм позволило бы добиться большего. По мнению их представителей, в Казани есть база для того, чтобы организовать комплексную программу озеленения. Одно из условий — поддержка властей, а привлечь к проекту лучшие фирмы мог бы позволить конкурс.
— Ситуация с организацией озеленения города 30 лет назад была намного лучше. Тогда были заложены основные сады, которые сейчас находятся в запущенном состоянии. Это имидж не только Казани, но и республики. Казань сейчас на пороге события мирового масштаба. Нужно задумываться о том, что мы покажем иностранцам.
Пока городские власти не стремятся привлечь к благоустройству города частников, их услугами активно пользуются корпоративные клиенты. Наиболее дальновидные крупные компании, такие как « Татнефть», уделяют большое внимание экологии.
— Они вкладывают деньги не в озеленение своих объектов, а в те немалые территории, которые они занимают в городе. И сотрудничают не только с нами. Результаты — налицо. Таких газонов, как при автозаправках « Татнефти», вы в городе не найдете. Разве что « русский газон», который завезли к Кремлю.
Состояние окружающей нас обстановки — показатель культуры общества. Она начинается с самих горожан. Для примера, в Москве и в Санкт-Петербурге культуру отношения к городским посадкам формируют, окружая газоны высокими поребриками — до 40 см.
Возможно, что настоящая культура отношения к ландшафту придет с ощущением ответственности не только за свой участок, но и улицу, город. Сами ландшафтники не гонятся за масштабами, ставя во главу угла не прибыли, а результат. Не случайно считается, что лучшая работа — это хобби, и невозможно работать с землей, не любя ее.
Людмила Костычева:
— Удовольствие от лицезрения красоты, той, что сделана твоими руками, — не передать. Мое самое любимое высказывание — то, что произнес известный ландшафтный дизайнер Эжен Мартье: «Самое фешенебельное здание на голом асфальте — все равно что пришедший на прием респектабельный джентльмен в изысканном смокинге, но в домашних туфлях».
Источник: tatcenter.ru
Детский сад: бизнес, который приносит радость
Образовательные учреждения, в том числе детские сады, стабильно входят в топ-10 самых популярных бизнесов по франшизе в России в последние годы. И это неудивительно: потребность в садах и центрах дополнительного образования велика даже в столице, конкуренция ограничена пределами одного района, а работа с детьми приносит огромное удовольствие. Владелица сети детских садов «Космо Кидс» Елена Мингова рассказала о своём деле, поделилась историями успеха партнёров и показала преимущества и недостатки этого бизнеса.
Концепция
«Космо Кидс» — это билингвальные детские сады, то есть обучение в них идёт на двух языках. Интересный факт: дети учат языки не так, как взрослые, их мозг позволяет усвоить новый язык значительно проще. Начав говорить на английском в 2-3 года, к школе они уже будут пользоваться им как вторым родным. А значит, в их жизни не будет бесконечных таблиц «презентов» и «перфектов», заучивания неправильных глаголов и борьбы с артиклями. Билингвальный детский сад открывает перед ними огромный мир возможностей.
Елена и её команда позиционируют сады как первую ступеньку образования, начало подготовки к поступлению в российские и зарубежные вузы. Также под брендом «Космо Кидс» развиваются многопрофильные детские центры — в них дети занимаются танцами, музыкой, программированием, робототехникой, иностранными языками и многим другим.
Франшиза
Бизнес Елены начинался с одной музыкальной студии, которая росла и трансформировалась. Как франшиза «Космо Кидс» существует с 2019 года. «Детский сад — это социально-ответственный бизнес, который приносит радость», — говорит Елена. Она поясняет: работа с детьми приносит огромную отдачу. Вложенные усилия окупаются не только прибылью, но и эмоциями детей, благодарностью родителей, ощущением причастности к тому, как ребёнок растёт и развивается. Но это всё налагает большую ответственность.
Елена внимательно подходит к выбору партнёров, которым продаёт франшизу. Обязательные требования к франчайзи — честность, активность, открытость в деловых отношениях, организованность, ответственность. В самом начале был неудачный опыт: партнёр выбрал детский сад как источник пассивного дохода. Сад не приносил нормальной прибыли, родители забирали детей. наконец, партнёр продал бизнес — его купила женщина, искренне увлечённая этим делом. В короткое время она превратила убыточный сад в один из самых преуспевающих, а потом открыла второй — потому что не могла вместить всех желающих.
«Детский сад требует большого внимания, — поясняет Елена, — не только от персонала, но и от собственника. У нас высокие стандарты, и мы сразу предупреждаем — бизнес потребует вовлечения во все процессы».
Затраты и прибыль
Детский сад «Космо Кидс» на старте потребует 4 млн руб. инвестиций, паушальный взнос — от 400 тыс. руб. Срок окупаемости составляет около 9 месяцев, при этом бизнес может приносить чистую прибыль от 200 до 800 тыс. руб. в месяц.
Детский центр требует меньших затрат, инвестиции на старте — 2 млн руб, чистая прибыль — от 200 тыс. руб. в месяц.
Также у «Космо Кидс» есть совмещённый формат детских садов и центров. При инвестициях около 4,5 млн руб. за 9 месяцев можно выйти на окупаемость и получать чистую прибыль от 300 тыс. до 1,2 млн. руб. в месяц.
В детском саду занимается обычно 30-45 человек, средний чек — 50 тыс. руб. в месяц. Сейчас действует уже 11 детских садов и центров «Космо Кидс», и сеть постепенно расширяется.
Поддержка
Образовательное учреждение, детский сад или центр, открыть с нуля достаточно сложно — требуется знать множество нормативно-правовых нюансов, понимать все законодательные требования к помещению, квалификации персонала и организации работы. «Космо Кидс» как франчайзер поддерживает партнёров во всех направлениях. Франчайзи получает юридическую, техническую и финансовую поддержку, методологические материалы, консультации по ремонту и обустройству. Кроме того, все партнёры включаются в общую рекламную кампанию.
Также Елена и её команда помогает в найме персонала и проводит регулярные обучения как для собственников бизнеса, так и для педагогов и профильных специалистов.
Старт
Чтобы открыть детский сад или центр «Космо Кидс», требуются средства для инвестирования. Кроме того, нужно найти подходящее помещение — оно должно располагаться на первом этаже в доме комфорт- или бизнес-класса, занимать площадь от 60 кв. метров для детского центра и от 160 кв. метров для детского сада и располагаться поблизости от зелёной зоны.
Сейчас удачное время для начала бизнеса. Во-первых, есть возможность успеть и открыть детский сад или центр к осени, когда спрос на образовательные услуги возрастает. Во-вторых, правительство оказывает поддержку малому бизнесу. Так, доступны невозвратный кредит на развитие бизнеса, возврат затрат на ЖКХ и паушальный взнос, льготная аренда и многое другое.
Елена Мингова, основатель сети «Космо Кидс»:
«Спрос на детские учреждения остаётся высоким, несмотря на кризисные ситуации. — Родители стараются не экономить на развитии и образовании детей. Даже в период ковида мы, хоть и перешли на онлайн-формат, продолжили расширять группы и развиваться.
Я сама — мама троих детей, которые ходят в „Космо Кидс“, и я знаю, насколько важно, чтобы дети получали лучшее образование с раннего возраста. В этом году оказался востребован формат летнего лагеря — и мы организуем его с партнёрами. Сеть наших садов продолжает расширяться. Мне бы хотелось, чтобы дошкольное образование нашего уровня было доступно во всех регионах страны».
Источник: franchisespace.ru