Бизнес который точно не прогорит

Какие ошибки мешают бизнесу развиваться — рассказывает предприниматель Виталий Иванцов.

«Геометрия Лофт» — компания из Краснодара, которая производит современную мебель и аксессуары в стиле лофт для дома, офиса и бизнеса. Виталий Иванцов, директор компании, поделился с нами

• собственным неудачным опытом на предпринимательском пути,
• мнением о типичных ошибках малого предпринимателя, которые проще предупредить, чем спасать бизнес от их последствий,
• идеями, какую помощь от государства и экспертов можно получить, чтобы наладить бизнес-процессы в малом и среднем бизнесе.

Как появилась «Геометрия LOFT»?

До того, как заняться мебелью, я работал маркетологом. Создавал для клиентов рекламные кампании, помогал продвигаться, видел, как у меня на глазах люди развивают собственные идеи и превращают их в полезный и успешный бизнес. И когда пришла идея начать свое дело, долго искал, чем заниматься не только для денег, но и для творческой реализации. Хотелось создать что-то такое, что и людям будет нужно, и мне бы приносило удовольствие как яркий и интересный проект.

Однажды я познакомился с человеком, который с горящими глазами рассказал мне о мебели в стиле лофт, привел в свой цех, показал, как они работают. У меня случилась любовь с первого взгляда — текстуры и цвет дерева, формы мебели, идея — это было вообще не похоже на все, что я видел в мебели до этого. И я понял, что хочу заниматься именно этим. Так родилась идея компании.

В октябре 2018 года я принял решение открыть компанию «Геометрия LOFT», зарегистрировал свой сайт и начал работать.

Сами проектируете и производите всю мебель? Откуда берете идеи для новых моделей?

Проектируем сами. Сейчас в нашей коллекции более 250 моделей. Это все создает наш конструкторский отдел, 3 специалиста. Они проектируют классные образцы, но и я сам как маркетолог постоянно ищу что-то новое, добавляю свое видение, так как часто бываю на выставках, смотрю, что в целом есть интересного в отрасли. Даже в кафе могу увидеть мебель, мысленно ее доработать и придумать новый барный стул или кресло.

Бывает, клиенты своими техническими заданиями помогают доработать модель и создать более совершенный вариант. Например, в нашем каталоге есть стул Mr. Bold. Впервые партию таких стульев заказал Винный дом Массандра, 40 штук. И мы в процессе изготовления доработали и улучшили конструкцию по условиям заказчика. Потом сделали несколько для себя.

Снова доработали. И после третьей модернизации получили тот самый Mr. Bold, который сейчас заказывают чаще остальных.

Из необычных проектов — под заказ разработали эскиз выставочного стенда в виде бочки для компании, которая занимается пивом. И этот разовый проект натолкнул на мысль, что можно запускать производство оборудования для выставок.

Ещё у меня есть собственный сборочный цех. Готовый упакованный и брендированный продукт клиент получает прямо из наших рук. А вот производство отдали на аутсорс коллегам, специализированным компаниям, которые занимаются деревом, обивкой, металлоконструкциями — оказалось выгоднее найти надёжных партнеров, чем создавать производственные процессы от и до.

Сколько денег сейчас вкладываешь в бизнес? И как продвигаешься в данный момент?

Когда я начинал в 2018 году заниматься мебельной темой, то не потратил практически ни рубля на раскрутку. Сам сделал сайт, разместил его во всех справочниках и на онлайн-площадках производителей, обзвонил мебельных дизайнеров и стал собирать первые заказы.

В 2021 году мы с моим партнером маркетологом Юлией Балдиной зарегистрировалии ООО и потратили около 150 тысяч рублей на уставной капитал, подключение онлайн-кассы и эквайринга, технического ассистента для администрирования, съемки контента.

Мы сейчас находимся на этапе пересборки маркетинговой стратегии. Зашли в программу бизнес-акселератора, проанализировали нашу нишу и поняли, что можем давать клиентам больше, чем просто серийную продукцию. И сменили целевую аудиторию — теперь продвижение выстраивается вокруг клиентов из сегмента HoReCa, которыми раньше мы не занимались. Прописываем стратегию, где учли такой канал продаж как тендеры, разрабатываем новые дизайн-проекты и их реализацию, планируем привлечение смежных производств.

Как справляетесь с конкуренцией? Какие у вашей компании главные преимущества?

Делегируем производственные процессы, расширяем и модернизируем прайс и следим, что происходит на рынке.

Специализированные подрядчики с собственным производством. Наше ключевое преимущество — подрядчики. У большинства конкурентов свои маленькие цеха, где работают 1-2 сварщика и пара столяров. А если взять все наши контрактные производства, выходят хорошие мощности. Сейчас у нас в целом более 20 партнеров, среди которых большое производство по комплексному изготовлению мебели, 2 столярных цеха, 3 компании по раскрою и присадке, и множество компаний, которым мы делегировали производственные процессы.

Узкая мебельная ниша с прайсом 250+ позиций. Плюс в том, что мы не распыляемся, а имеем узкую специализацию — лофт, и при этом широкий прайс в 250+ позиций. По запросам «мебель лофт» мы оказались самыми популярными в поисковой выдаче по нашему региону. Сейчас открыли 2 представительства, в Сочи и в Москве — это пока что выставочные стенды с образцами дерева, тканей. Но у большинства наших конкурентов и этого нет.

Постоянный анализ рынка и поиск новых решений. Что касается планов — хотим стать мощными как IKEA и стильными как Dolcehttps://academyopen.ru/journal/919″ target=»_blank»]academyopen.ru[/mask_link]

Свой бизнес в 2022-м: куда можно вложиться, чтобы не прогореть, а куда – нельзя?

Предпринимательство – одна из основ современной экономики, и запуск своего бизнеса может помочь выйти на совершенно иной уровень заработка. С другой стороны, едва ли не большая часть новых начинаний так или иначе приносит убытки, а некоторые варианты способны разорить начинающего бизнесмена. Мы расспросили экспертов о том, куда они советуют вложить свободные деньги в 2022 году, чтобы заработать на этом без слишком больших рисков.

Пандемия и кризис – куда двигается бизнес?

Начавшаяся весной прошлого года пандемия перевернула многие представления о бизнесе. То, что еще не так давно было самым популярным способом быстро и недорого начать свое дело, вдруг оказалось на грани провала – тогда как не самые очевидные ниши вроде интернет-магазинов, доставки еды и курьерских служб резко стали набирать популярность. Не последнюю роль в этом всем сыграла нарастающая популярность маркетплейсов – работа с Wildberries или Ozon для тысяч предпринимателей стала ключевым направлением деятельности.

Тем не менее, любому бизнесу важно научиться выживать с первых дней работы, поэтому стоит учитывать все существующие ограничения и ближайшую перспективу (увы, пока безрадостную). Например, вице-президент ГК Softline Елена Волотовская рассказывает, что коронавирус уже не является «блокирующим фактором» для начала своего дела, если спланировать все правильно. Эксперт говорит о таких перспективных направлениях, как:

• службы доставки – как продуктов из магазинов, так и блюд из ресторанов. Они получили многократный прирост выручки, потому что смогли решить самые актуальные проблемы жителей городов в сложный период;
• сервисы, ориентированные на удаленную работу – начиная от технических средств для реализации удаленной работы до средств видеокоммуникаций. Работодателям нужно контролировать своих удаленных работников, и они готовы за это платить.

О хорошем потенциале IT-бизнеса рассказал и Рустам Габбасов, создатель и разработчик онлайн-платформы Avtosliv.ru. По словам эксперта, именно IT-бизнес лучше всего чувствует в условиях ограничений. Однако это все же не самый простой и дешевый вариант, как для начинающего предпринимателя.

Какие направления бизнеса самые перспективные?

Эксперты обычно советуют не привязываться к моментальным трендам – рано или поздно они уйдут в прошлое, тогда как бизнес должен развиваться. Поэтому важнее определить, что хотя бы в теории может быть перспективно в средне- и долгосрочной перспективе. Среди новых направлений можно выделить такие перспективные:

• работа с маркетплейсами. Стать поставщиком для WB или Ozon сейчас весьма просто – их уже десятки тысяч, процесс отлажен и проблем не вызывает. Конечно, продавать что-то свое и оригинальное будет интереснее (так можно найти поклонников именно своего бренда), но никто не запрещает заниматься перепродажей – чем, по сути, и занимается большая часть продавцов. Например, если найти у себя в городе производство чего-то малоизвестного, и начать продавать это на маркетплейсе, выиграют все – и производитель, и продавец;
• микро-франшизы. В отличие от франшиз с крупными вложениями, некоторые виды бизнеса можно открыть буквально за 50-100 тысяч рублей – например, пункт выдачи заказов транспортной компании или маркетплейса;
• детский развивающий центр. Проблема с отсутствием мест с детских садах накладывается на быстрый темп жизни у родителей и конкуренцию на будущем рынке труда. Поэтому детские развивающие центры редко остаются без клиентов – важно правильно выбрать место и нанять квалифицированный персонал;
• производство крафтовых товаров. Обычное рукоделие (конечно, с высоким качеством и вниманием к деталям) сейчас твердо занимает свою рыночную нишу, а возможность продавать товар через соцсети и маркетплейсы делают этот вид бизнеса даже выгодным.

Правда, до сих пор начинающих бизнесменов терзает вопрос, что лучше – собственная идея или бизнес по франшизе. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, поэтому стоит изучить их подробнее.

Франшиза или своя идея?

Бизнес по франшизе развивается в России уже достаточно давно, но до сих пор среди предпринимателей нет единого мнения – стоит ли вкладывать свои сбережения в это дело, или же лучше организовать все самостоятельно.

Покупая франшизу, предприниматель покупает многое из того, что ему понадобится для запуска:

• право на использование бренда и товарного знака;
• бизнес-план и возможность купить все, что нужно для запуска (если это не входит в пакет);
• маркетинговая поддержка;
• контакты поставщиков оборудования и расходных материалов;
• обучение партнера, помощь и поддержка на старте бизнеса, и т.д.

Другими словами, франшиза включает почти все, что нужно для запуска – предпринимателю останется только арендовать или купить помещение, обустроить его в соответствии с требованиями, нанять персонал и начать деятельность.

Еще не так давно франшиза в России предполагала запуск более-менее крупного бизнеса – вроде супермаркета или ресторана быстрого питания. Однако теперь есть несколько интересных вариантов по запуску своего дела, которые не требуют огромных расходов и вполне укладываются в нынешние тенденции:

• пункт выдачи заказов. Это может быть партнерский пункт выдачи от маркетплейса Ozon или Wildberries, или же пункт выдачи Boxberry, СДЭК или другой службы доставки. Такие партнерские пункты выдачи обычно работают за процент – например, Wildberries платит 6% от стоимости выданных заказов (за вычетом суммы возвратов). И чем более «проходное» место, тем больше будут туда заказывать, и тем больше заработает партнер;
• кикшеринг – аренда электросамокатов. Несмотря на огромное количество критики, электросамокаты в России представлены несколькими сервисами в крупных городах. При желании партнер может купить франшизу, оборудование и запустить сервис в своем городе. Преимущество в том, что все технические детали (приложение, оплата и т.д.) берет на себя головная компания;
• каршеринг – краткосрочная аренда автомобилей. Партнер компании может предоставлять свой автомобиль в аренду, когда ему это удобно – правда, это доступно не у всех компаний;
• курсы программирования для детей. Спрос на IT-специалистов постоянно растет, как и зарплаты в этой сфере. Поэтому, выучив ребенка основам программирования или робототехники еще в детстве, можно дать ему хорошую основу для будущего образования. И именно такие курсы чаще всего открываются по франшизе – вся техническая и методическая работа будет на стороне головной компании, а от партнера требуется иметь помещение и организовать обучение на месте;
• интернет-магазин. Некоторые крупные торговые сети (вроде «220 Вольт», «Mondi» или «Jellycat») предлагают готовый функционал для открытия своей точки по франшизе. Это и готовый список поставщиков, и брендирование, и маркетинговая поддержка.

О своих примерах рассказали и опрошенные нами эксперты. Например, Елена Иванова, руководитель сети детских центров «Полиглотики». По словам эксперта, даже в кризис закрылось всего 5% точек франчайзи, а в 2021-м сеть даже выросла. Франшиза стоит от 500 тысяч рублей в регионах до 1,5 миллионов в Москве, и окупается за срок от 6 месяцев. Предпринимателю достаточно арендовать помещение, сделать там ремонт и платить зарплату преподавателям.

Рассказал о своей франшизе и Рустам Габбасов – по его словам, можно открыть бизнес, купив онлайн-франшизу (как в его случае – услуги онлайн-страхования и автоуслуги). При этом ежемесячные расходы составят не более 5 тысяч рублей – это практически нивелирует все риски и гарантирует безубыточность.

Начальник управления клиентских отношений СДМ-Банка Иван Лонкин рекомендует присмотреться к франшизам в сфере медицины, учитывая нынешнюю сложную эпидемиологическую ситуацию это выглядит вполне логично:

С учетом сохранения непростой эпидемиологической ситуации, в 2022 году востребованными останутся все ниши, связанные с медициной. При сумме вложений от 300 000 до 3 млн. рублей, вполне жизнеспособный вариант бизнеса — открыть по франшизе пункт по приему анализов. Выбрать франшизу сейчас несложно, на рынке представлены десятки компаний.

Стоимость «входного билета» варьируется от 800 тыс. до 5 млн. рублей, так что суммы до 3 млн рублей должно будет хватить. Средняя окупаемость — от года до 3 лет. Причем, практика показывает, что с учетом ажиотажного спроса в 2020 и 2021 годах, у большинства проектов окупаемость была как раз 1 год, не больше.

Лабораторная диагностика наверняка останется востребованной и в следующем году, так что потенциал у данного сегмента еще высок.

Иван Лонкин, начальник управления клиентских отношений СДМ-Банка

Тем не менее, у франчайзинга есть свои проблемы – в первую очередь, это несамостоятельность бизнеса (обычно ему «спускают» даже перечень поставщиков), отсутствие каких-либо гарантий заработка и достаточно высокие расходы по франшизам с «раскрученными» брендами.

Поэтому некоторые эксперты советуют смотреть в сторону собственного бизнеса – сделать что-то оригинальное. Например, консультант КПК Капитал Регионов Григорий Пахомов советует открыть в Санкт-Петербурге ресторан русской кухни в формате фаст-фуда. Такого ресторана в Северной столице просто нет, при этом он был бы востребован у гостей города. Суммарные затраты можно уложить примерно в 2,5 миллиона рублей (значительная часть – строительство русской печи), при этом «отобьется» это все за полтора года.

Что точно не стоит открывать в 2022 году?

Опыт «пандемических» лет показал России, что некоторые виды бизнеса вынуждены уходить с рынка при первых же признаках кризиса. Однако сейчас шансы на выживание имеют почти все, кто подошел к открытию бизнеса с холодным расчетом и учел все тенденции.

Поэтому мы попросили наших экспертов рассказать, какой бизнес точно не стоит открывать – сейчас или вообще.

Елена Волотовская пояснила, что сейчас не стоит заниматься реализацией любой бизнес-идеи, которая потребует хотя бы каких-то заемных денег. Лучше всего ориентироваться на бизнес, не требующий крупных вложений (то есть, его можно открыть на деньги самого предпринимателя) и который будет пользоваться спросом в условиях неопределенности.

Отметим, что кое-какое финансирование можно получить и от государства – начиная от разовой выплаты пособия по безработице и заканчивая грантами и льготными кредитами. Однако важно понимать, что кредиты все равно придется отдавать, а гранты получают лишь те предприниматели, которые работают в приоритетных для государства сферах – науке, промышленности или сельском хозяйстве.

Рустам Габбасов посоветовал не открывать сейчас партнерский офис для продажи страховок – ведь уже почти все оформляют страховые полисы через интернет.

А мы приведем и свой антирейтинг идей для бизнеса, с которыми лучше не связываться, чтобы не прогореть:

• криптовалюты и майнинговые фермы. Многие на этом заработали, но никто не знает, в какой момент токены моментально обесценятся. А что касается ферм для майнинга, то цены на оборудование и электроэнергию таковы, что сейчас это почти не имеет никакого смысла (к тому же к майнингу в домашних условиях есть вопросы с точки зрения законности использования электроэнергии);
• инвестиции за пределами фондового рынка. Вложения в акции, ОФЗ или другие бумаги, обращающиеся на бирже – оправданный риск, но вложения в непонятные стартапы с большими обещаниями почти всегда обнуляются в очередной финансовой пирамиде;
• сетевой маркетинг. Раньше на этом еще можно было как-то заработать, но сейчас все это продается на маркетплейсах, а такие компании все чаще напоминают собой финансовые пирамиды;
• уличные аттракционы вроде «удержи бревно». Даже если удастся не привлечь внимания правоохранительных органов, такой «бизнес» неэтичен и практически всегда предполагает обман;
• FOREX и ПАММ-счета. Не считая того, что многие форекс-дилеры не имеют официальной регистрации в России, для заработка на финансовом рынке нужны знания и опыт. А ПАММ-счета – весьма непрозрачный инструмент без каких-либо гарантий.

Как мы уже поняли, «реальные» инвестиции (свой бизнес или франшиза) – это долгий и упорный труд без гарантий возврата, но с шансом на отличный заработок. Если времени или желания открывать что-то свое нет, есть отличный вариант – индивидуальные инвестиционные счета, брокерские счета или банальные банковские вклады.

Источник: bussinesidea.ru

Какой бизнес точно не прогорит?

Мне кажется, что такого бизнеса нет. Где-то риски больше, где-то меньше, однако чем меньше рисков, тем, как правило и прибыли меньше. Ведь любая предпринимательская деятельность осуществляется на свой страх и риск, прогореть можно всегда.

Задать вопрос

Похожие вопросы

• 0
  ответов Какой прогноз на курс доллара США в августе 2017 в Белоруссии?
• 2
  ответа Какой средний размер пенсии в России?
• 2
  ответа Какой сейчас прожиточный минимум в РФ?
• 6
  ответов Какой сайт — отзовик самый прибыльный?
• 0
  ответов Какой банк выбрать для хорошего процентного вклада, в Уфе?

Вопросы-лидеры [?]

• 5
  ставок Какие отзывы о сайте beritut24.ru?
• 4
  ставки Что бы вы выбрали: частный дом или квартиру?
• 3
  ставки Есть ли проекты, где можно вывести выданный при регистрации бонус?
• 3
  ставки А вы уже писали свои статьи на Liveposts?
• 2
  ставки Ваши отзывы, предложения и замечания о сайте Отзоман?

Следите за нашими новостями:

Источник: www.otzoman.com