Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .
Бизнес можно построить без плана
Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки».
Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.
Как начинался Бизнес-Конструктор
Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».
Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени.
На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.
Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.
Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками?
2008-2020!!! Моя История Успеха! С чего и как я начинал? Советы для старта!
Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».
Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет.
Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».
Главное, запастись оптимизмом
Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям.
Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим.
Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.
Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».
Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто.
Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.
Инвесторов убедят цифры
Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».
И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания.
А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».
Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее.
Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».
Расти нужно вместе с партнерами
Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.
Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка.
Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».
Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».
Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».
Источник: www.klerk.ru
С чего начинается бизнес?
Кто-то скажет — с идеи. Надо придумать что-то и это реализовать.
Кто-то скажет — с продукта (товара, услуги). Надо найти какой-то интересный продукт (товар, услуги) и на него найдется покупатель.
Кто-то скажет — с клиентов. Надо сперва найти покупателей и затем под них находить продукт.
Статистика говорит, что 9 из 10 молодых компаний закрываются в первый же год своего существования, при этом основная причина нерентабельность бизнеса (у 30%, см. фото).
Рентабельность — это экономический показатель, который рассчитывают, чтобы спрогнозировать прибыль, сравнить компанию с конкурентами или предсказать доходность инвестиций.
То есть оценить рентельность бизнеса можно ДО старта бизнеса!
И вот этот шаг многие упускают, что в дальнейшем приводит к убыткам и закрытию.
Поэтому на вопрос «С чего начинается бизнес?» можно отвечать и как предложено выше, но главное, что обязательным вторым шагом в начале бизнеса является составление финансовой модели и оценка рентабельности той идеи или продукта, той модели бизнеса, которую планируете запускать.
Почему пропускают этот шаг?
Возможно по незнанию о его существовании, не пониманию его значимости, не умению его сделать. Вероятно есть разные причины, почему его пропускают, но я убеждена, что именно эти предприниматели попадают в те самые 9 из 10, которые закрываются.
Что же такое финансовая модель, для чего она нужна и как ее составить?
Финансовая модель это по сути цифровое описание вашего бизнеса, которое включает:
+ описание всех источников дохода (если несколько продуктов или направлений бизнеса),
+ описание всех источников расходов (в том числе налоги),
+ расчет выручки после описание всех доходов и расходов,
+ расчет необходимого числа продаж для выхода на точку безубыточности,
+ проверка рентабельности.
Рассмотрим наглядный пример стартапа, который не составил фин.модель, но хочет зарабатывать 300 000р. в месяц. Частое заблуждение, что если больше работать, то больше и заработаешь. Сейчас покажу, что это иногда бывает физически невозможно.
Пример: девушка — мастер маникюра, решила уйти из найма и самостоятельно зарабатывать, в расчете, что в найме ее оплата составляет до 50 000р., а сама она заработает 300 000р.
Из расходов в месяц — аренда места 10 000р., расходные материалы 5000р. Стоимость маникюра — 2 000р.
Тогда при работе по 8 часов в день с полной загрузкой 20 дней в месяц максимальный доход составит:
4*2000*20 = 160 000р. минус расходы 15 000р.
Чистая прибыль 145 000р.
Да, почти в 3 раза выше, чем в найме, но не та, на которую рассчитывал мастер, начиная свое дело, и это мы еще не учли затраты на привлечение клиентов и то, что не всегда будет полная загрузка в день. То есть по факту чистой прибыли может вообще не быть, если будет по 1 клиенту в день.
И это мы уже рассчитали и наглядно видим ДО начала бизнеса и с этими данными мы уже можем работать: заранее подумать о привлечении клиентов, найти кабинет с меньшей арендой, скорректировать стоимость услуг, в общем предпринять ряд действий, которые увеличат наш успех в бизнесе!
Вот для чего нужна финансовая модель!
Составить фин.модель можно:
самостоятельно
+ нет дополнительных затрат
— можно не учесть важных параметров
найти готовую на просторах Интернет
+ получаем готовую модель
— может содержать лишние параметры, не относящиеся к конкретно вашему случаю и не содержать важных для вас параметров, поэтому скорее всего будет требовать корректировки
обратиться за помощью к умельцу, составляющему фин.модели
+ получите модель именно под ваш бизнес
— дополнительные затраты
Я предлагаю четвертый способ:
обратиться не просто к финансовому консультанту, а к практику, который совмещает в себе и финансового и налогового консультанта, т.к. не маловажной составляющей финансовой модели является выбранная система налогообложения.
+ получите модель именно под ваш бизнес, с учетом расходов на налоги и даже на привлечение данного специалиста
— финансовые затраты
Буквально вчера была консультация по составлению фин.модели для действующего клиента. А Надо сказать, что такую модель можно и нужно делать не только перед началом бизнеса, но и в процессе его и даже по каждой сделке. Вот вчера как раз был расчет конкретной сделки, на которую мой клиент планирует выйти.
По планам клиента наценка на услугу будет 250%, т.к. он закладывает в стоимость гарантийные работы и чтобы бы были деньги на выполнение этих самых работ, вот такая наценка. Покупатель со стоимостью согласен, вопрос был: «А сколько я реально заработаю на этой сделке, если не возникнет гарантийных работ?».
Вроде бы очевидно, что если 250% наценка, то где-то примерно столько же и прибыль. но конечно это не так. Сделав расчет данной сделке, составив фин.модель, и учитывая все связанные со сделкой расходы, выяснили, что чистая прибыль составить 32,35%.
Да, результат как-то не очень, зато это реальная картина и с полученными данными можно работать, например, подумать о сокращении расходов.
Еще одним результатом фин.моделе может быть расчет продажной стоимости и размер максимальной скидки, которую вы можете дать покупателю. Ведь иногда и скидка 5% может привести к убыткам, если это не рассчитать.
За свою 15летнюю практику, я работала со различными видами бизнесов и со всеми системами налогообложения. В месяц я провожу порядка 10 консультаций, если посчитать, то за 15 лет я провела 1800 консультаций.
И если еще два года назад ко мне чаще приходили предприниматели, уже оказавшиеся в сложной ситуации с запросам «А как нам из нее выйти?», то сейчас тенденция запросов смещается в сторону «Я планирую запустить бизнес, расскажите, как выгоднее это сделать?».
Такая динамика, конечно, очень радует. Это говорит о росте финансовой грамотности предпринимателей. И как говорится «на здоровье — не экономят», то моя консультация поможет создать и сохранить здоровье вашего бизнеса.
Контакты для связи 8 953 385 45 50
Источник: dzen.ru
С чего начинается бизнес?
Вы решили начать собственный бизнес? Поздравляю! По статистике, всего 8 человек из 100 имеют и развивают свои предпринимательские способности. И я рад, что Вы — один из них! Скорее всего, если Вы приняли решение начать свой собственный бизнес и пока не имеете большого опыта, у Вас должен возникнуть справедливый вопрос: с чего стоит начать?
С чего вообще начинается бизнес?
Sinisa Bobic Shutterstock.com
За ответом далеко ходить не надо, просто оглянитесь вокруг. Монитор, на экране которого Вы читаете эти строки, — это продукт бизнеса. Стул, на котором Вы сидите, — это тоже продукт бизнеса. Продукты, которые Вы покупаете в супермаркете, и автомобиль, на котором Вы передвигаетесь, — все это тоже продукты и решения, которые выпускают определенные компании и индивидуальные предприниматели.
А как Вы думаете, с чего все это начиналось? Правильно, с идеи! Кто-то сообразил, что людям будет удобнее и комфортнее работать сидя, чем стоя или лежа. И продуктивность их работы повысится настолько, что они с удовольствием заплатят за такую вещь, как стул.
Та же история с продуктами и автомобилями. Кто-то заметил, что жителям Вашего города будет удобнее покупать продукты в своем городе, чем ездить в соседний. Так появились продуктовые магазины и супермаркеты. Автомобили появились с целью дать людям возможность передвигаться из пункта, А в Б быстрее и таким образом больше успевать.
Все эти и многие другие виды бизнесов преследовали одну простую идею — давать людям новые возможности. Делать их жизнь лучше, комфортнее, эффективнее. И предприниматели, и бизнесмены — это, в первую очередь, люди, создающие возможности. Этим они отличаются от обычных людей — потребителей, думающих прежде всего о себе.
Нужно отметить, что самые успешные и прибыльные виды бизнеса всегда основываются на смелых и новаторских идеях. Вспомните, например, Генри Форда — создателя автомобиля. Все вокруг считали его идею сумасшедшей и коммерчески провальной. В одном из интервью Форд сказал: «Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь». Но он поверил в себя и свою идею, сделал ставку на инновации и добился мирового успеха.
А если все уже изобретено, спросите Вы. Если ничего нового придумать нельзя и новые идеи не появляются — что тогда? В этом случае всегда есть возможности для улучшения.
Компания Apple тоже не изобрела компьютер и телефон, однако она стала крупнейшей и самой дорогой компанией мира благодаря переосмыслению и совершенствованию тех товаров, которые мы привыкли считать удобными, стильными и производительными. Тяжело назвать iPhone или MacBook инновационными устройствами, однако они в корне меняют наше представление о том, чем мы пользовались до этого.
И главное — не сомневайтесь. Очевидно, что все люди, которые основали бизнес и владеют им успешно, были не самыми гениальными или образованными. Далеко не всех посетило озарение, не всем подсказал идею «голос свыше». Но всех их отличает одно — смелость, желание и стремление воплотить свою идею в жизнь.
Для этого далеко не всегда нужен начальный капитал, советы специалистов и поддержка друзей и родителей. Достаточно внутреннего стремления и активных, целенаправленных действий. Их отличает настойчивость и вера в то, что невидимое обязательно станет видимым.
Очень часто люди начинают свой бизнес с целью обогатиться. Они просто начинают свое дело потому, что надеются таким образом заработать больше денег, чем на наемной работе. Это большая ошибка. Статистика говорит о том, что все они входят в 95% бизнесов, которые не переживают и первого года своей коммерческой деятельности.
Поэтому если Вы хотите начать собственный бизнес — всегда начинайте с идеи. С идеи того, каким образом можно улучшить жизнь других людей или другого бизнеса. Как дать им что-то полезное или приятное. Только при таком подходе у них появится причина заплатить деньги за Ваши товары и услуги. Только тогда Вы построите успешный и прибыльный бизнес.
Источник: www.shkolazhizni.ru
