Во-первых, масштаб Вашего бизнеса. Ведь постельное белье можно продавать как на рыночном контейнере или в небольшом помещении торгового центра, или же можно открыть гипермаркет спальных принадлежностей. Чем больше будет масштаб Вашего бизнеса, тем большую прибыль Вы сможете получить, но тем больше соответственно возможные риски. Если Вы планируете открывать большой магазин или даже сеть торговых точек, Вам понадобится бизнес план магазина постельного белья. Обратясь за его составлением нашу компанию, Вы будете избавлены от проблем с получением кредита или поиском инвестора, ведь наши специалисты проведут все необходимые исследования и анализ рынка, чтобы Ваш бизнес план постельного белья отражал всю перспективность и прибыльность этого бизнеса.
Отзывы клиентов:
Привлекли инвестиции на сумму в 120 млн. рублей и открыли магазин. В процессе работы мы получили грамотный развернутый бизнес-план: подробное описание инвестиций, план продаж, оценку рынка и окупаемости проекта. Гари Спартакович, Владелец продуктового супермаркета
Как открыть магазин постельного белья? Бизнес история Татьяны Медведевой
Очень порадовала оперативность и профессионализм специалистов. Высокое качество данного проекта позволили положительно решить вопрос о финансировании. В результате мы получили кредит на сумму в 200 млн. рублей. Ракчеева Л. Финансовый директор оптовой торговли одеждой.
На основе бизнес-плана мы открыли свое производство гипсокартона на сумму в 20 млн. рублей.
Бизнес-план содержит много полезной информации по нашему новому направлению бизнеса, хорошо проработана финансовая часть. Очень подробно описан бизнес основных конкурентов. Аржанов А., Директор производства гипсокартона
С помощью бизнес-плана, разработанного и составленного компанией «БизпланиКо», нам была открыта под этот проект долгосрочная кредитная линия на 5 лет на сумму в 50 млн. руб. на оптовую торговлю гсм. Пономарев В.В., Собственник компании по оптовой торговле ГСМ
Очень удивили Ваш тщательный подход к анализу бизнеса, с разработкой полного финансового плана инвестиций и графика их погашения. Ардоев Р.З., Директор производства ЖБИ
За последние 5 лет мне не приходилось работать с более профессиональной компанией. Хватило одного звонка и пяти писем, что бы незнакомые с тобой и тем, что ты собираешься делать люди, вникли в проект и просчитали его с детальной точностью. Самойлов Р.Р., Директор фермы по агротуризму и виноделию.
Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили кредит на сумму в 1,5 млрд. руб. Результатом работы было 3 документа: детализированный бизнес-план, финансовую модель, выполненную по стандартам банка и презентацию для инвестиционного комитета. Дайнеко В.М., Главный экономист, ООО «Энерготехмонтаж 2005»
Работа выполнена на высоком уровне. Проведен расширенный анализ рынка России по направлению мясного и молочного КРС, составлен детальный план инвестиций, прогноз продаж и расходов. Все оформлено на очень качественном уровне. Объем инвестиций составляет 1 млрд. руб. Ростов В.В., Генеральный директор, ООО «Совхоз Электростальский»
Результат работы: мы получили полноценный бизнес-план через 10 дней. Согласовали его с банком и частными инвесторами, и получили кредитные средства в размере 80 млн. руб. и финансирование от частных инвесторов в размере 20 млн. руб. Игорь Шевырев, Генеральный директор, ООО СХП «Прогресс»
Бизнес план КРС — это бизнес план с детальным анализом рынков и проработанной финансово-инвестиционной моделью. Проект по строительству животноводческого комплекса на 2 400 голов на сумму 1,4 млрд. руб. в настоящее время реализуется. Носов Д.Ю., Генеральный директор, «Терра Групп»
В результате работы мы за 2 недели получили подробный бизнес-план строительства коттеджного поселка. Благодаря хорошему бизнес-плану мы получили кредит и частные инвестиции на сумму в 75 млн. руб. на строительство коттеджного поселка. Маликов В.В., Генеральный директор, г. Воронеж
Бизнес-план открытия магазина постельного белья включает в себя
- Концепция проекта
- Оценка рынка
- План запуска бизнеса
- Инвестиции
- Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
- Доходы (План продаж)
- Расходы (Операционные расходы)
- Точка безубыточности
- Отчет о Финансовых результатах
- Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
- Анализ рисков
- Анализ инвестиционных показателей
- Выводы
| Количество скачиваний | Формат бизнес-плана и финансовой модели | Объем бизнес-плана |
| 444 | Word, Excell, PDF | 26 стр. |
РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА «ПОД КЛЮЧ».
Составление полноценного индивидуального бизнес-плана.
Проведение исследования рынка. Финансовое планирование. Расчет трех сценариев развития бизнеса. Анализ рисков. Оформление бизнес-плана.
Привлечение команды экспертов: инженеров, маркетологов, руководителей действующих аналогичных бизнесов для работы «под ключ».
Стоимость: от 110 000 до 250 000 рублей
Срок изготовления: от 1 до 1,5 месяцев
Вы можете заказать разработку индивидуального бизнес-плана.
Стоимость работы составит от 110 до 250 тыс. рублей, срок изготовления бизнес-плана от 1 до 1,5 месяцев.
Или вы можете скачать полноценный аналогичный бизнес-план по ссылкам ниже:
Шаблон бизнес-плана
открытия магазина постельного белья
и шаблон финансовой модели
Выберите подходящий комплект
Шаблон бизнес-плана открытия магазина постельного белья
Шаблон бизнес-плана открытия магазина постельного белья
Шаблон бизнес-плана открытия магазина постельного белья
Шаблон финансовой модели открытия магазина постельного белья
Шаблон финансовой модели открытия магазина постельного белья
Шаблон финансовой модели открытия магазина постельного белья
Шаблон презентации для привлечения инвестиций
Шаблон презентации для привлечения инвестиций
5 примеров бизнес-планов
5 примеров бизнес-планов
5 примеров финансовых расчетов
5 примеров финансовых расчетов
Рабочая тетрадь по маркетингу
Рабочая тетрадь по маркетингу
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам
Рабочая тетрадь по финансовым расчетам
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию
Рабочая тетрадь по бизнес-планированию
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина постельного белья для владельца бизнеса»
Видео тренинг «Самостоятельное составление финансовых прогнозов открытия магазина постельного белья для владельца бизнеса»
Видео «Оформление бизнес-плана»
Видео «Оформление бизнес-плана»
20 дневная тренинговая программа для владельца компании «Подготовка и планирование запуска открытия магазина постельного белья»
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый шаблон с парой примеров, чтобы по нему сделать все самостоятельно.
Наши преимущества:
лет составляем
бизнес планы
млрд. рублей
масштаб проектов,
для которых мы
составляли бизнес-планы
С нами собственник бизнеса получает бизнес-план «под ключ»:
Всесторонний анализ
рынка позволяет понимать
реальную ситуацию
на рынке
Детальные финансовые
расчеты дают четкий
план действий
Расчет трех сценариев
развития проекта позволяет
выбрать лучший способ
развития проекта с точки
зрения финансов
Во-вторых, при составлении бизнес плана магазина торгующего постельным бельем, Вам следует определиться с продаваемым ассортиментом и поставщиками. Во многом широта ассортимента определяется размера Вашего торгового зала. Какие еще товары можно продавать в магазине постельного белья:
- полотенца;
- банные халаты;
- домашнюю одежду;
- одеяла, подушки;
- пледы;
- матрацы.
Составляя для Вас бизнес план для открытия магазина постельного белья, мы проведем маркетинговое исследование рынка с целью выяснить спрос на постельные принадлежности в Вашем регионе. Также мы определим, белье какой ценовой категории целесообразнее всего предлагать в Вашем магазине, и какие производители пользуются доверием у покупателей.
В-третьих, Вам следует решить, какими средствами Вы будете привлекать покупателей в свой магазин. В этом Вам тоже поможет наш бизнес план постельного белья. Мы подробно разработаем стратегию привлечения и удержания клиентов: за счет введения дисконтных карт, специальных предложений, организации промомероприятий.
И наконец. Каждый будущий владелец магазина хочет заранее выяснить для себя, с какими затратами он столкнется и какую прибыль может принести его бизнес. При правильной организации на основе нашего бизнес плана постельного белья, финансовые потоки для магазина площадью 150 кв. метров, торгующего широким ассортиментом, будут следующими:
Инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн)
Инвестиции в оборотные средства
Итого необходимо инвестиций
2550 т. руб.
Цена 1 продажи (средний размер чека)
Объем продаж (количество покупателей в месяц)
Доходы от продаж (в месяц)
1800 т. руб.
Переменные расходы (вывеска, реклама)
Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи)
Расходы итого (в месяц)
1400 т. руб.
400 т. руб.
Чистая прибыль
320 т. руб.
Бизнес-план и финансовая модель открытия магазина постельного белья содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:
АНАЛИЗ РЫНКА
1. Таблица «Параметры рынка: объем рынка
и динамика рынка»
2. График «Динамика российского рынка»
ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА:
3. Таблица «Календарный план запуска бизнеса»
ИНВЕСТИЦИИ:
4. Таблица «План инвестиций»
5. Диаграмма «Структура инвестиционных вложений»
6. График «Динамика инвестиционных вложений»
ФИНАНСИРОВАНИЕ:
7. Диаграмма «Структура финансирования»
8. Таблица «Условия получения кредита»
9. Таблица «График возврата кредита»
10. График «Платежи по обслуживанию кредита»
11. Таблица «Итоговые результаты
по обслуживанию кредита»
12. График «Вложения и возврат средств инвестора»
13. Таблица «Прогноз возврата средств инвестору»
14. График «Окупаемость проекта
для инвестора»
ПРОДАЖИ:
15. Таблица «Продуктовые линейки, цены, объем продаж»
16. Таблица «Динамика роста продаж»
17. График «План продаж»
18. Диаграмма «Стоимость услуг/продуктов»
19. Диаграмма «Структура доходов»
20. Диаграмма «Соотношение объемов продаж по различным продуктам/услугам»
РАСХОДЫ:
21. Таблица «Постоянные расходы»
22. Таблица «Штатное расписание
и заработная плата»
23. Таблица «Расходы на аренду помещения»
24. Таблица «Параметры расчета переменных расходов»
25. Диаграмма «Структура постоянных расходов»
26. Диаграмма «Соотношение постоянных
и переменных расходов»
27. Диаграмма «Переменные расходы
по бизнес направлениям»
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ:
28. Таблица «Расчет точки безубыточности»
29. График «Точка безубыточности»
ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ:
30. Таблица «Отчет о финансовых результатах»
31. График «Помесячный прогноз прибыли»
32. Таблица «Отчет о Движении Денежных средств»
АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ:
33. Таблица «Анализ чувствительности прибыли проекта»
34. Таблица «Анализ чувствительности прибыли инвестора»
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ:
35. Таблица «Инвестиционные показатели»
36. Таблица «Финансовый анализ проекта»
37. Диаграмма «Денежные потоки
по операционной деятельности»
38. Диаграмма «Анализ рентабельности»
39. Диаграмма «Удельные показатели эффективности проекта»
ВЫВОДЫ:
40. Таблица «Финальное резюме проекта»
Средний срок окупаемости проекта: 8 месяцев
Источник: bizplan5.ru
Как открыть магазин постельного белья: бизнес-план
Люди проводят во сне почти две трети своей жизни. А спальная комната считается личной, интимной зоной квартиры или дома. Поэтому выбору качественного постельного белья уделяется огромное внимание. Выбирая его, хочется не только таким образом придать изюминку интерьеру спальной комнаты, но и создать в ней уют.
Раньше выбор постельного белья был не так велик, однотипные ткани в горошинку или цветочек. На сегодняшний день выбор просто огромен. Создав свое дело в этой сфере, предприниматель сможет начать получать неплохую прибыль.
Анализируем рынок и выявляем покупателей
Рынок постельного белья растет с немалой скоростью. Если обратиться к статистике за период с 2002 года он вырос почти в три раза. Даже кризис не сильно на него повлиял, и рост импорта такого товара увеличивается каждый год в среднем на 9,7 %.
Постельного белья российского производства намного меньше, чем импортного. Обусловлено это тем, что цена на товар низкого качества значительно меньше. Даже несмотря на то, что наше постельное белье намного качественнее азиатского.
В давние времена приобрести постельное белье могли себе позволить только очень богатые люди. Его передавали из поколения в поколения, очень ценили и гордились этими красивыми, вышитыми тканями, с различными узорами и кружевами.
В нынешнее время, над созданием постельного белья трудятся и простые люди, и знаменитые кутюрье. Поэтому и цена на него самая разная: от несколько сотен рублей до нескольких тысяч евро. Приобретают постельные принадлежности самые различные слои населения. Сначала нужно определить, для каких покупателей будете предоставлять свой товар и какие цены на него.
Ассортимент товара
Следующее, с чем предстоит определиться, это ассортимент товара. Может решите продавать постельное белье, которое используется ежедневно. Или такое белье, которое служит украшением спальной комнаты в необычные дни. А может, захотите продавать в своем магазине не только постельное белье, а добавите соответствующие товары.
Самое главное – это размер стартового капитала, финансовые возможности приобрести у поставщиков качественный товар. А если такая возможность есть, то следует включить только свою фантазию. Определиться с ассортиментом необходимо еще по той причине, чтобы знать, какое именно помещение для бизнеса вам потребуется. Продавать можно следующие товары:
- постельное белье;
- одеяла и подушки;
- матрасы;
- пледы и покрывала;
- халаты и т.п.;
- полотенца;
- банные принадлежности.
Выбор торгового помещения и поставщика
Начать продавать свой товар можно где угодно: в торговых палатках, в крупных магазинах. Конечно же, чем больше торговое место, тем больше будет доход. Но и здесь все зависит от изначального капитала.
Если нет большой суммы, чтобы приобрести торговую точку в большом торговом центре, то, скорее всего придется взять денежные средства в кредит или подыскать инвесторов.
Для начала им будет необходимо ознакомиться с готовым бизнес планом. Поэтому разумно будет начинать с небольшого помещения, около 10 кв. м. а если все пойдет по маслу, со временем дойдете и до крупной сети магазинов.
На сегодняшний день очень популярны постельные принадлежности Ивановского и Шуйского производителей. Белье качественное и проверенное. Да и затраты на его приобретение не будут очень высокими. Приобретая оптом, цена на один комплект будет равна 350 руб. Также по довольно приемлемым ценам продают свой товар поставщики из Турции, Пакистана и Китая.
Несмотря на то, что на товар в магазине будет наценка в 1,5 раза, постоянное посещение магазина потребителями обеспечено.
Есть еще один вариант по увеличению ассортимента. Для этого нужно не просто обращаться к уже зарекомендовавшим себя производителям, а наладить свое собственное производство постельных принадлежностей. Что вам понадобится: нанять персонал, в количестве двух швей, для начала, и приобрести по оптовой цене необходимые ткани. При магазине можно открыть пункт небольшой химчистки – для очистки подушек и одеял.
На видео: идея бизнеса: постельное белье в формате 3-D
Большим плюсом к продвижению бизнеса будет его качественная реклама. Также можно дополнительно создать интернет – магазин, это значительно увеличит число продаж. Правильно составленный каталог постельного белья, красивый и красочный, дает возможность клиенту убедиться, как именно тот или иной комплект будет смотреться в общем интерьере спальной комнаты.
Не следует забывать и о всевозможных скидках и программах лояльности, которые устраивают магазины. Они могут быть как сезонными, так и акционными. Главный принцип – чем больше ассортимент товара, тем больше покупателей он привлечет.
Финансовые затраты
Каковы затраты по бизнес плану магазина постельного белья? Предположим, что арендовали помещение площадью 150 кв.м., в среднем же для старта бизнеса необходимо будет примерно 2,5 миллиона рублей. Сюда входят:
- покупка различного оборудования (полок, витрин, кассовых аппаратов) – 250 000 рублей;
- ремонт и общее оформление помещения – 300 000 рублей;
- начальные средства в обороте – от 2 миллионов рублей.
В месяц магазин будет посещать примерно 900 человек, в среднем стоимость одного чека, будет составлять около 2 000 тысяч. Если все пойдет гладко, в месяц выручка составит 1,8 миллиона рублей. Из них необходимо вычесть деньги на расходы (зарплаты работникам, коммунальные услуги, налоги, покупка нового товара), что составит около 1,2 миллиона рублей. По несложным подсчетам определяем прибыль, она будет примерно 300 тысяч рублей. Если серьезно отнестись к этому бизнес плану, то такой бизнес может окупиться примерно за год, а может и меньше.
Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Как открыть магазин постельного белья: бизнес-план, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как открыть магазин постельного белья?
Бизнес, связанный с постельным бельем, при правильной организации и предварительным анализом рынка и конкурентов, безусловно, будет прибыльным. Постельные принадлежности имеют спрос в любое время года, независимо от возраста и статуса покупателей. Но, как и любое дело, данный вид бизнеса требует тщательной подготовки, ведь идея продажи постельного белья вовсе не новая, следовательно, чтобы бизнес был прибыльным, и его не пришлось закрывать вскоре после открытия, необходимы оригинальные идеи и необычные предложения для покупателей.
Что такое магазин постельного белья?
Магазин, специализирующийся на продаже постельного белья, это торговая организация, которая в продаже имеет простыни, постельные комплекты, пижамы, покрывала и другие спальные принадлежности. Ни одна семья, ни один человек не обходится без постельного белья или любого другого комплекта. Оно есть в доме у каждого человека, как минимум, в количестве двух наборов.
Бизнес по продаже постельного белья – хороший вариант для начинающего предпринимателя, так как спрос на него носит постоянный характер, а кризисы и прочие негативные экономические явления вряд ли смогут сильно повлиять.
Основным недостатком является перегруженность рынка подобным предложением. Очень сложно придумать что-то оригинальное. Если раньше были однотонные расцветки постельного комплекта, то сейчас меняются не только материалы и расцветки, но и появляются комплекты в 3D-формате. Поэтому при отсутствии оригинальных идей будет сложно закрепиться на рынке, потому что компании, которые ведут свою деятельность давно, вытесняют новичков довольно быстро.
Если условия будут соблюдены, то бизнес начнет активно развиваться. А если принимать во внимание и то, что постельное белье является отличным подарком и покупатели часто покупают его на праздники, то при выгодном расположении и потоке клиентов, период окупаемости составит менее года. А при удачных обстоятельствах даже полгода, прибыль же будет равна не менее 300 000 рублей (за вычетом налогов и прочих платежей (аренда, заработная плата)).
Формат магазина и его ассортимент
Если рынок и конкуренты тщательно изучены и появились мысли на тему самой продукции, то пора приступать к выбору ассортимента и формата магазина. На данный момент есть два самых распространенных варианта открытия магазина постельного белья: онлайн-магазин и обычный.
Онлайн-магазин известен всем своими минимальными затратами. Для более полного представления можно просмотреть популярные сайты по продаже постельного белья, проанализировать их политику. И далее приниматься за создание своего. Основные затраты составят создание сайта и его реклама. Но они минимальны, по сравнению с обычным магазином.
Если же выбирать торговлю постельным бельем в стандартных магазинах, то здесь придется потратиться на первоначальном этапе на персонал, помещение, оборудование и рекламу. Помещение должно быть просторным, потому что комплекты большие и покупатели обязательно должны иметь возможность поближе рассмотреть материал, расцветку, размер. Пространство для образцов нужно иметь достаточное.
При выборе ассортимента необходимо учитывать востребованность того или иного комплекта. Производители бывают разные: кто-то выпускает постельное белье эксклюзивное и дорогое, а кто-то, наоборот, для людей со средним достатком. Второй вариант предпочтительнее для любого города.
Стандартный ассортимент включает следующую продукцию:
- Полотенца.
- Халаты, пижамы, ночные сорочки, нижнее белье.
- Подушки, простыни, одеяла, наволочки, пледы.
Предлагаемые товары должны быть максимально разнообразными. Это еще одно условие успешной деятельности, которое касается и материала, и цвета, и формата, и качества. Также покупатели должны иметь возможность покупать продукцию разной ценовой категории.
Что понадобится для того, чтобы открыть магазин?
Для открытия своего магазина по продаже постельного белья, необходимо для начала рассчитать примерные расходы. Такую сумму придется вложить на начальном этапе. Учитывая, что помещение должно быть достаточно просторным (от 30 – 50 м2), закупка оборудования (стеллажи, касса, полки, тумбы) – 200 000 рублей, закупка товара, ремонт помещения – 300 000 рублей, реклама, заработная плата, расчеты с поставщиками и прочие расходы, связанные с продвижением бизнеса – 400 000 – 500 000 рублей, то в наличии должен быть, как минимум, один миллион рублей.
Следующий шаг – оформление. Юридическое лицо подлежит регистрации, а также должно быть получено подтверждение из пожарного надзора и санэпидстанции, что помещение полностью соответствует всем требованиям.
Общие вопросы по организации магазина
Помещение. Кроме большого пространства, оно должно быть светлым, уютным, в идеале сочетаться с ассортиментом и располагаться в нужном районе. Арендовать помещение можно в торговом центре, что будет выгодно с точки зрения потока покупателей, а можно торговать постельным бельем и в отдельно арендованном магазине. Если прислушиваться к мнению успешных бизнесменов, то лучше остановиться на спальном районе.
Но магазин не должен располагаться в глубинке. Он должен быть на главной улице, в людном месте. Все же, пастельные наборы – покупка не импульсная. Очень редко покупатели идут за продуктами и по пути покупают подушку или одеяло. Как правило, они идут за этим целенаправленно. Поэтому расположение в спальном районе будет весьма выгодным.
Но при выборе района важно обратить внимание на то, нет ли переизбытка похожих магазинов. Дополнительная конкуренция совсем не нужна.
Сотрудники. На первое время будет достаточно нанять квалифицированного бухгалтера, который будет заниматься всеми денежными вопросами, расчетами и финансовыми операциями. Конечно, можно заняться этим самостоятельно, но без специальных знаний вряд ли удастся получить наиболее полную картину, отражающую всю текущую деятельность.
Помимо бухгалтера, обязательно понадобятся продавцы-консультанты. Двоих человек будет достаточно. Также нанять можно кассира и уборщика помещения. Чтобы продажи пошли вверх, весь персонал должен обладать грамотной речью, опрятным внешним видом, необходимыми знаниями.
Как привлекать клиентов и увеличивать объем продаж?
Чтобы торговать постельным бельем было выгодно, нужно использовать маркетинговые приемы. Еще до открытия магазина следует известить покупателей о предстоящей новости. Это можно сделать с помощью буклетов, флаеров, небольших объявлений. Не лишней будет и большая вывеска над магазином, на которой будет крупными яркими буквами написано о том, что совсем скоро произойдет его открытие.
В самый первый день работы акции и скидки просто обязательны. Подавляющее большинство покупателей постельного белья и сопутствующих товаров – женщины. Психологами было выяснено, что женщины больше подвержены всевозможным предложениям со скидками.
Значит, нужно постоянно устраивать дни распродаж, рекламировать свой магазин (необязательно использовать телевидение или журналы). Это может быть и общественный транспорт, и интернет. Покупатели должны узнать о новом магазине с хорошим ассортиментом. Будут клиенты – будут большие объемы продаж.
Бизнес по продаже постельного белья имеет свои преимущества и недостатки. Начинающим предпринимателям без прошлого опыта может быть поначалу трудно закрепить свои позиции на рынке из-за наличия огромного количества конкурентов. Но имея в своем багаже определенную стратегию и идеи о том, как можно привлечь покупателей и чем их можно удивить, обязательно получиться добиться значительных успехов и занять высокую позицию среди конкурентов.
Источник: bishelp.ru
