Карьера бизнес-менеджера может быть захватывающей и сложной профессией. Они являются лидерами на рабочем месте, которые вносят свой вклад в стратегии организации и направляют сотрудников в достижении целей. Информация о роли бизнес-менеджера, о том, какие навыки ему нужны и сколько он может заработать, может помочь вам понять, чего ожидать от этой должности. В этой статье мы обсудим, чем занимаются бизнес-менеджеры, какова их средняя зарплата и какие навыки полезны для этой должности.
Что такое бизнес-менеджер?
Бизнес-менеджеры контролируют и руководят командой сотрудников в выполнении всех необходимых задач для компании. Они контролируют и облегчают процессы, операции и завершение проектов. Бизнес-менеджеры также создают стратегические цели для своей команды, обеспечивают соблюдение сроков и управляют графиками сотрудников. Их высшим достоинством является успех и благополучие компании и членов ее команды. Некоторые конкретные обязанности и ответственность включают в себя:
- Управление командами сотрудников и постановка или делегирование задач
- Постановка целей и внедрение рабочего процесса для максимальной производительности
- Профессиональное руководство и поощрение индивидуального роста и развития
- Медиация споров и разрешение конфликтов
- Найм и обучение новых членов команды, а также оценка сотрудников
- Контроль производственной линии или объема проекта от начала до конца
- Убедитесь, что все процессы и продукты соответствуют законодательным требованиям и нормам.
- Осуществление контроля качества, чтобы убедиться, что продукты или услуги соответствуют стандартам компании
- Составление и ведение бюджета, часто в сотрудничестве с бухгалтерией и руководителями
- Надзор за административными задачами, обработка запросов клиентов на обслуживание и обеспечение того, чтобы все действия соответствовали миссии и ценностям компании.
- Проведение исследований рынка и конкурентов для выявления возможностей для роста
- Предоставление регулярных отчетов о проделанной работе своим руководителям или вышестоящему руководству
Средняя зарплата бизнес-менеджера
Средняя зарплата бизнес-менеджера в Соединенных Штатах составляет 63 263 доллара в год, хотя обновленную среднюю зарплату можно найти на Конечно. Оценки заработной платы варьируются от 14 000 долларов в год в нижней части до 153 000 долларов в год в верхней части. Заработная плата этих специалистов может зависеть от их уровня образования и опыта, а также от их работодателя, отрасли и географического положения.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Типы бизнес-менеджеров.
Есть несколько должностей, которые подпадают под термин «бизнес-менеджер». Каждый титул имеет свой набор требований и обязанностей, и каждый получает разную среднюю зарплату. Вот два конкретных типа бизнес-менеджеров. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку для каждой должности ниже:
1. Офис-менеджер
Средняя заработная плата по стране: 39 836 долларов в год
Основные обязанности: Офис-менеджеры наблюдают за деятельностью определенного офиса в компании. Обычно они организуют и проводят офисные встречи, планируют мероприятия, управляют бюджетом офиса и занимаются обеспечением ресурсами и расходными материалами для других сотрудников. Офис-менеджеры также могут выступать в качестве связующего звена между своей командой и руководителями других отделов. Офис-менеджеры работают для поддержки целей компании в целом, но их главным приоритетом является производительность их собственного офиса.
Требования: офис-менеджеры обычно должны иметь степень младшего специалиста или бакалавра в области бизнеса, делового администрирования или смежной области. Большинство работодателей ищут кандидатов, которые имеют многолетний опыт работы в офисе или в качестве руководителя группы.
2. Главный управляющий
Средняя заработная плата по стране: 53 357 долларов в год
Основные обязанности: Генеральные менеджеры часто являются руководителями определенного отдела в компании. В небольшой компании они могут отвечать за весь производственный процесс или за одно из региональных отделений компании. Большинство генеральных менеджеров в первую очередь сосредоточены на повышении производительности и прибыли компании. Они часто отвечают за наем и обучение новых сотрудников, постановку стратегических целей для определенных отделов, встречи с руководством для принятия решений о стратегиях роста, оценку эффективности сотрудников и анализ данных компании. Успешным генеральным менеджерам может быть предложено продвижение по службе и возможность работать в исполнительной власти компании.
Требования: Генеральные менеджеры обычно имеют степень младшего специалиста или бакалавра в области бизнеса или делового администрирования. Генеральные менеджеры обычно получают опыт и подготовку, работая на начальных должностях или проходя стажировки. Сертификация, хотя и не обязательна, помогает генеральным менеджерам выделиться среди других кандидатов в своей области.
3. Операционный менеджер
Средняя заработная плата по стране: 62 988 долларов в год
Основные обязанности: операционные менеджеры часто несут ответственность за наем сотрудников и установление стандартов для программ обучения и адаптации. Они контролируют кадровую документацию для всех сотрудников и следят за тем, чтобы все усилия по управлению персоналом соответствовали федеральным и государственным нормам. Они проводят оценку сотрудников, чтобы определить области улучшения и скорректировать рабочий процесс. Некоторые из них могут нести ответственность за управление бюджетом и распределением ресурсов для человеческих ресурсов.
Требования: этим специалистам обычно требуется степень бакалавра в области бизнеса, управления персоналом, бухгалтерского учета или в другой соответствующей области. Многие работодатели могут предпочесть, чтобы кандидаты имели ученую степень, например, степень магистра делового администрирования. Это и соответствующая профессиональная сертификация также могут улучшить перспективы кандидата на работу и увеличить потенциальный доход.
Сертификаты бизнес-менеджера
Бизнес-менеджеры, которые хотят улучшить свои перспективы заработной платы, могут пройти сертификацию от Ассоциации профессионалов в области управления бизнесом. Сертифицированные бизнес-менеджеры имеют право вести переговоры о более высокой конкурентоспособной заработной плате, чем бизнес-менеджеры, которые не сертифицированы. Они также с большей вероятностью будут наняты на высокооплачиваемые должности в прибыльных компаниях.
Ассоциация профессионалов в области управления бизнесом выдает два сертификата, гарантирующих качество профессиональных навыков и компетенций бизнес-менеджера. Эти два сертификата:
- Сертифицированный бизнес-менеджер (CBM): чтобы получить эту сертификацию, бизнес-менеджеры должны сдать экзамен, состоящий из четырех частей, который обычно занимает 16 часов. CBM можно изучать вместе со степенью магистра в области управления бизнесом или вместо нее. Экзамен оценивает бизнес-менеджеров по их знанию всех функциональных областей в компании или корпорации. Части состоят из трех наборов вопросов с несколькими вариантами ответов и одного письменного анализа.
- Сертифицированный ассоциированный бизнес-менеджер (CABM): эта сертификация требует, чтобы бизнес-менеджеры сдали один четырехчасовой экзамен. Экзамен основан на курсовой работе перед получением степени магистра и обеспечивает основу для тех, кто ищет степень магистра в области управления бизнесом или сертификацию CBM. Это также может быть полезно для людей, которые хотят перейти из другой отрасли на должность бизнес-менеджера.
Навыки для бизнес-менеджеров
Чтобы стать бизнес-менеджером, соискателям было бы полезно развить определенные навыки. Это включает:
- Лидерство: бизнес-менеджеры часто подают пример и должны быть в состоянии вдохновить своих товарищей по команде на усердную работу для достижения целей компании. Умение слушать, делегировать полномочия и разрешать конфликты — все это важные аспекты умелого лидера. Бизнес-менеджерам может потребоваться адаптировать свой стиль руководства к конкретной ситуации или команде, поэтому гибкость также ценна для бизнес-менеджера.
- Командная работа: бизнес-менеджеры часто работают как руководитель и коллега. Они должны уметь эффективно сотрудничать как с собственной командой сотрудников, так и с другими менеджерами или руководителями других отделов. Успешные бизнес-менеджеры могут работать с разными типами личности и опытом. Бизнес-менеджеры также хорошо знают сильные стороны своей команды и могут назначать конкретные задачи наиболее квалифицированным и способным членам команды.
- Организация: бизнес-менеджеры часто несут ответственность за одновременное наблюдение за несколькими различными процессами и проектами, а это означает, что они должны быть в состоянии эффективно управлять своим временем. Это требует от них высокой организованности при управлении своим календарем, списком задач и сроками. Если бизнес-менеджер обладает навыками организации и управления временем, он может положительно повлиять на производительность всего своего офиса и компании.
- Административные навыки: бизнес-менеджеры проводят большую часть своего времени, используя компьютерные системы и офисное оборудование для выполнения задач. Они должны иметь возможность составлять отчеты, составлять графики работы, отвечать на электронные письма, подавать запросы на бюджет и создавать приглашения на мероприятия, используя выбранные приложения своего офиса. Бизнес-менеджерам может потребоваться продолжить свое образование, научившись использовать новые типы программного обеспечения по мере развития бизнес-технологий.
Источник: buom.ru
Требования к вакансии менеджера по развитию бизнеса (BDM)
Менеджер по развитию бизнеса, BDM, бизнес-девелопер – в разных компаниях эта должность может называться по-разному. Соответственно, различаются и требования к кандидату на эту должность. Экспертной практикой делится ведущий консультант по рекрутингу Кадрового Агентства Уникальных Специалистов Татьяна Егорова.
Цели и задачи BDM
Если говорить о теории, развитие бизнеса с точки зрения поиска возможностей для долгосрочной перспективы роста может строиться по трем направлениям – клиентский сервис, рынки, деловые отношения. На практике можно выделить три основных вектора деятельности бизнес-девелопера в компании:
- Развитие существующей модели бизнеса: анализ текущего состояния, поиск слабых мест и путей устранения, развитие актуальной модели, стремление к лидированию на рынке, участие в крупных тендерах, получение госзаказов и т.д.
- Новое направление бизнеса: анализ и оценка текущей ситуации, анализ позиционирования и преимуществ. Здесь основной упор бизнес-девелопер делает на маркетинговую стратегию и работы с клиентским сектором
- Выход на международный рынок: организация и развитие партнерской сети, поиск и введение в курс партнеров на местах и выстраивание коммуникации.
Различия BDM и Sales Manager
В зависимости от целей и задач бизнеса эти функции может взять на себя и очень хороший менеджер по продажам — Senior Sales Manager, однако есть разница.
Если менеджер по продажам работает с хорошо известным продуктом, известной стоимостью и уже определенным рынком, то бизнес-девелопер ступает на неизвестную территорию. Ему предстоит изучить рынок, собрать аналитику по запросам и пожеланиям крупных участников рынка и сделать заманчивое предложение.
Требования к менеджеру по развитию бизнеса
Личные качества
Мы считаем, что такой специалист должен быть целеустремленным и стрессоустойчивым (придется коммуницировать с представителями различных учреждений и инстанций, где потребуются и выдержка, и терпение, и умение убеждать), обладать безусловными организаторскими способностями (учитывая, что практически 100% своего рабочего времени он организовывает сам) и лидерскими качествами. Ему придется самостоятельно подбирать себе команду и организовывать ее работу, а это значит, что девелопер должен уметь разбираться в людях и подбирать кадры – для этого понадобятся как собственные знания, так и опыт.
Профессиональные качества
Профессиональные требования к вакансии BDM находятся на пересечении нескольких моделей компетенций – хороший девелопер должен быть и аналитиком, и менеджером по продукту, и проектным менеджером, и менеджером по работе с партнерами и, конечно, очень хорошим менеджером по продажам.
Очевидный тренд сегодняшнего дня – знание кандидатом digital-технологий и инструментов диджитал, e-commerce, методов онлайн- и офлайн-продвижения и т.д. Прибавим к этому обязательно умение глубоко разбираться в нюансах технологии и индустрии и хорошее знание отрасли, а также способность видеть новые возможности и использовать их.
В практике агентства КАУС были случаи обращения заказчиков с потребностью в хорошем sales manager. У этих компаний мог быть действительно хороший продукт, но не было как таковой системы продаж, не было руководителя отдела продаж и не было серьезного опыта продаж у владельцев бизнеса. В этом случае мы рекомендовали искать не менеджера по продажам, а хорошего бизнес-девелопера.
Это должен быть амбициозный кандидат с богатым релевантным опытом, в т.ч. и по продуктовому ряду, и в конкретной отрасли, но уже преодолевший потолок продажника. Только такой кандидат способен прийти в компанию и практически с нуля выстроить систему продаж. А мотивацией в этом случае может стать интересный продукт или услуга, карт-бланш и возможность сформировать будущий отдел продаж.
Закажите подбор BDM прямо сейчас
Экономим ваше время. Находим редких специалистов. Покажем первых кандидатов в оптимальные сроки.
Самые важные компетенции руководителя по развитию
Аналитика
Важно не только увидеть возможность для развития, но и оценить ее потенциал, выйти на ключевых фигур, выявить их потребности и сделать выгодное предложение. У хорошего BDM системное мышление и аналитический подход к решению задач идут рука об руку.
Опыт продаж
Речь идет не только о точечных разовых сделках, но и о серии сделок с различными предприятиями в рамках одной отрасли. Хороший девелопер умеет выстраивать долгосрочную стратегию продаж с превращением клиента в постоянного бизнес-партнера.
Активность и самоорганизация
Энтузиазм для менеджера по развитию бизнеса важен так же, как и активная жизненная позиция. BDM получает удовольствие от новых возможностей и от причастности к созданию нового. Кандидат на позицию менеджера по развитию бизнеса должен обладать очень высоким уровнем самостоятельности и самоорганизации – он сам определяет круг возможных потенциальных партнеров, полностью организовывает рабочий процесс, ориентируясь на приоритеты руководителя и ключевые задачи бизнеса.
Мы уверены, что наши практические рекомендации помогут вам грамотно сформулировать требования к вакансии менеджера по развитию бизнеса (BDM) и найти компетентного бизнес-девелопера. В случае необходимости помощи в подборе BDM, Вы можете обратиться в наше агентство, имеющее большой опыт в подборе персонала сферы продаж.
Подбор и оценка менеджера по развитию бизнеса: оперативно, точно, профессионально!
Автор статьи
Екатерина Крупина
Генеральный директор Группы кадровых агентств КАУС, автор книг «101 совет менеджеру по подбору персонала», «101 совет как провести собеседование»; эксперт в области оценки персонала, поиска и подбора топ-персонала, подбора и адаптации, формирования кадровой документации и кадрового аудита, трудового права. Опыт в рекрутинге – более 20 лет.
Мы можем вам
предложить
Источник: www.kaus-group.ru
