Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам и услугам, кардинально отличающихся от отраслевого стандарта (Что). Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации (Почему).
Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, например, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных.
Можно сказать, что «Айкидо» — это форма дифференциации, но весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.
Полное описание: О.Гассман, К.Франкенбергер, М. Шик. «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов». Альпина Паблишер, 2016.
Поделиться ссылкой:
- Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
- Нажмите, чтобы открыть на Facebook (Открывается в новом окне)
Источник: bizmodelgu.ru
Бизнес модель айкидо это
«Превращаем сильные стороны соперника в слабые»
Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. В качестве бизнес-модели «Айкидо» позволяет компании делать предложение, диаметрально противоположное имиджу и традициям конкурентов. Новизна ценностного предложения привлекает клиентов, которые отдают предпочтение идеям и концепциям, отличающимся от массовых и популярных.
Бизнес-модель «Айкидо»
Айкидо – это вид японского боевого искусства, предполагающего слияние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам и услугам, кардинально отличающихся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, например, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.
Можно сказать, что «Айкидо» — это форма дифференциации, но весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.
Происхождение
Еще в давние времена люди шли вразрез с общепринятыми нормами, побивая соперника их же оружием. В Библии пастуху Давиду удалось одолеть Голиафа, великого и непобедимого воина, с помощью пращи. Практически безоружный Давид ростом был куда меньше Голиафа, поэтому ему пришлось придумать необычный способ победить соперника. Слабостью Голиафа, которая обернулась сильной стороной Давида, оказалась его неспособность увернуться от камня, выпущенного из пращи, потому что он был непривычен к подобному оружию.
Если же говорить о бизнесе, то одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, в настоящее время владеющая широким парком развлечений в Северной Америке. В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру. Эта стратегия противоречит традиции национальных тематических парков, таких как Диснейленд. Близкое к потребителям расположение аттракционов способствует более высокой посещаемости и тем самым обеспечивает более высокие прибыли при меньшей маркетинговой активности. Еще один плюс — в мертвый сезон эти парки продолжают посещать местные жители.
- Розничная продажа через франчайзинг.
- Этика бизнеса.
- Натуральные ингредиенты.
- Экологическая безопасность.
Швейцарский производитель ярких дизайнерских часов, компания Swatch, предлагает часы по умренным ценам, превратив их из обычного средства определения времени в модный аксессуар. Swatch использовала модель «Айкидо», идя наперекор швейцарской часовой индустрии, которая традиционно славилась роскошными часами класса Люкс. Высокое качество по низким цена позволило компании увеличить доход. Swatch нацелена на широкий сегмент модного рынка и повышает спрос, подстегивая у покупателей желание владеть несколькими часами. Столь уникальная позиция привлекает новых клиентов и повышает доходы и прибыль компании.
Cirque du Soleil (Цирк дю Солей») представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.
Если судить по размеру дохода, то японского производителя потребительской электроники Nintendo можно смело причислить к крупнейшему в мире производителю видеооигр. Следуя принципу «Айкидо», Nintendo выпустила игровую консоль Wii, которая разительно отличается от консолей конкурентов.
Nintendo Wii предлагает массу усовершенствованных функций, например, беспроводной контроллер, который можно использовать как детектор движения и указательное устройство. По сравнению с другими игровыми консолями Wii обеспечивает более высокую степень игровой интерактивности. Благодаря продукту Wii, Nintendo получила возможность охватить более широкие потребительские сегменты, чем ее конкуренты, тем самым повысив объемы продаж и дохода. На продажах благоприятно сказываются также уникальная концепция и вспомогательное программное обеспечение Wii.
Когда и как применять шаблон «Айкидо»
Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути.
Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успех конкурентов. Маркетинговые исследования всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение.
- Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»?
- Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?
- Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?
Источник: oleg-sherpa.livejournal.com
Бизнес в стиле айкидо: как уходить с линии атаки и правильно падать
Андрей Лушников — один из самых заметных предпринимателей Санкт-Петербурга. В 1997 году он основал девелоперскую компанию «Бестъ», а в 2016 году построил апарт-отель «Авеню», открыл ресторан «Ферма Бенуа» и «Школу Бенуа». Стоимость его активов сейчас — около 4,5 млрд руб., общая капитализация — 10 млрд руб.
У Лушникова второй дан айкидо, и он говорит, что использует приемы боевого искусства в бизнесе. Этими приемами он готов поделиться с другими предпринимателями. Вместе с журналисткой газеты «Деловой Петербург» Анастасией Жигач он написал книгу «Айкибизнес: как запустить и сохранить свой бизнес», которая выходит в 2020 году в издательстве «Питер». Inc. публикует отрывок.
Бизнес в стиле бокс очень моден и популярен: жесткие удары, стресс, давление — на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Это бизнес в стиле Wall Street. Ни шагу назад, если споткнулся или не сдержал удар — значит, умер. Все завязано на цифры и то, как они монетизируются в успешность.
Представь «бентли», будь как «бентли», порви всех за «бентли», смотрите, я был никем, а теперь у меня «бентли». Это всегда смертельный поединок, где надо беречь голову: если не ударишь ты, ударят тебя. Известных бизнесменов, которые пропагандируют примерно такую стратегию, много: Тиньков, Брэнсон, Тони Шей. У них свой путь.
Читать также
Айкидо — совсем другое дело. Уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить не обязательно. Бегать за «бентли» и мочить партнеров? Зачем? В бизнесе в стиле айкидо деньги появляются сами по себе, а энергия и нервные клетки расходуются бережнее и эффективнее.
Я знаю, о чем говорю: для меня айкидо — это философия, которой я придерживаюсь всю сознательную жизнь, и это дает мне ощутимые успехи. Айкидо учит нас везде находить пространство для шага вперед.
Давайте вспомним, что такое айкидо. На всякий случай напомню, что его придумали в Японии, это раз. Оно родилось как пересечение восточных боевых искусств и философии. Это два. И наконец, три: слово «айкидо» переводится как «путь гармонии духа и жизненной силы».
Все просто: «ай» это «гармония», «ки» это «энергия», «до» — «дорога, путь и способ».
Главных приемов в айкидо немного:
- уметь уходить с линии атаки и вовремя нанести свой удар;
- пользоваться энергией противника, выводить его из равновесия;
- уметь правильно падать;
- амортизировать.
Грязь и директор
Представьте, как владелец компании (В), который с самого утра пребывает в плохом настроении, и директор департамента по маркетингу (Д), только что вышедший с тяжелого совещания, идут по коридору офиса и неожиданно видят грязь на полу.
Происходит такой диалог:
В: Вы только посмотрите под ноги! Грязь! Почему не убрали?
Д: Простите, но это не входит в мои обязанности.
В: Я смотрю, вам нет никакого дела до чистоты в офисе. Я один не могу спокойно пройти мимо грязи в офисе? Один во все должен вникать? Между прочим, маркетинг — это не только про продвижение товаров, это про все!
Д: И что, вы считаете, я должен с ней делать?
В: Организовать уборку как минимум! Или самостоятельно убраться!
Д: Но я директор, а не уборщица!
Мы тут прервемся, потому что такой диалог долго может ходить по кругу и в итоге ничем хорошим не закончится. А вот какой диалог произошел бы, если бы Д знал приемы айкидо:
В: Вы только посмотрите под ноги! Ужасно! Грязь!
В замолкает в недоумении.
Д: Никому нет дела до чистоты в офисе, все прошли мимо. Приходится вам во все вникать. Если бы я пришел на 20 минут раньше, организовал бы уборку. В крайнем случае убрал бы сам: ничего страшного. Мир бы не рухнул!
В: Еще чего не хватало, вы директор, а не уборщица. Попросите ко мне после совещания зайти нашего офис-менеджера.
Таким ответом Д практически сбил В с ног. Он-то ожидал, что Д будет возмущаться и доказывать свою непричастность к плохой уборке. В общем, поведет себя так, как повели бы 146 % людей в такой ситуации.
Самый высокий уровень — сказать: да, я не прав, даже когда вы уверены, что правы на 100%. Вам покажется, что вы камикадзе или сумасшедший, ведь вы только что сами себя унизили, причем у всех на виду. Но. Вспомним важный закон самураев. Иногда и они должны были напиваться вдрызг и валяться в грязи, выставляя себя на посмешище.
Кстати, очень полезное упражнение для смирения гордыни.
Если вы уступите, вы сразу почувствуете, что ситуация вокруг вас изменилась. У агрессивного собеседника не хватит силы на следующие два-три удара. Главный посыл такой: вам просто неохота спорить. Вот еще, терять на это время.
Уйти с линии атаки полдела, это важный шаг, но за ним обязательно должен следовать другой — иначе прием будет неэффективным.
Музыкальный стартап
Когда я закончил учебу в университете, у меня уже был опыт в бизнесе. Это была сеть музыкальных киосков, стоящих на разных станциях метро, которые давали любителям музыки в прокат кассеты с песнями. Для того времени это была настоящая бомба. Она называлась просто: «Звукопрокат». Это был своего рода музыкальный Uber.
Бизнес появился так. На втором курсе, в 19 лет, я женился. Моя жена училась на кафедре математики в том же вузе. Вскоре родился сын. Мне пришлось выбивать в общежитии комнату, чтобы нам было где жить. Я работал на трех работах и параллельно учился: надо было обеспечивать семью.
Работы были самые разные: ночным охранником в булочной, убирал столярную мастерскую, мыл столовую, работал в вычислительном центре: «гонял» программы на перфокартах. Последнее мне очень нравилось: программировать у меня хорошо получалось, у меня были свои идеи, я не только проверял университетские программы, но и создавал свои. За ночь я мог и отладить свою программу, и проверить ошибки в программах для друзей.
Самым страшным предметом было черчение. Японские каллиграфы отдыхают по сравнению с тем, как много мы сдали шрифтов, написанных вручную, и сколько начертили кораблей. Мы много времени тратили на чертежи. Очень много времени. Я понимал, что можно создать программу, которая смогла бы сама, по заданным координатам, как сейчас и делается, выполнять нашу работу.
По ночам я трудился над созданием этой программы. Сегодня это норма, и никому не нужно чертить от руки.
Итак, я работал на трех работах в самых необычных местах, пока в стране официально не разрешили бизнес. Как только это произошло, примерно в 1989 году, я занялся предпринимательством. Мы с друзьями очень хотели заработать, и все наши мысли крутились вокруг того, где достать денег. Мы продавали арбузы, ездили в стройотряды, и в конце концов я придумал систему звукопроката.
Среди моих друзей были фарцовщики: они могли за день заработать в два раза больше, чем я за месяц. Мне это не особо нравилось, я никогда этим не занимался. Было физически противно что-то выпрашивать у иностранцев, прятать товар, перешивать лейблы и так далее.
Мне надо было придумать идею для бизнеса, решить, чем я буду заниматься, как буду зарабатывать на жизнь. Что я сделал? Один из важных принципов айкибизнеса в том, чтобы остановиться и перестать бесконечно бежать за деньгами. Все деньги мира не заработаешь — надо признаться себе, что это физически невозможно.
Деньги появляются тогда, когда перевел что-то на новый уровень. Это невозможно сделать в вечной спешке и на бегу. Конечно, для этого предпринимателю надо действовать, и действовать активно. Как минимум нельзя быть в вакууме и лежать на диване. Нужно находиться в бизнес-среде, общаться, анализировать возможности и, конечно, выбрать денежную нишу.
Возьмем, например, автомобили. Денежная ли это ниша? Все думают, что да. На самом деле нет. Дело даже не в том, что покупательная способность населения в последнее время падает, а продажи авто сокращаются год от года (в то время как популярность каршеринга растет). Дело в том, что автомобили не эксклюзивный товар. Это типовые решения.
Продавец не может дать типовому продукту дополнительную стоимость. Вино, рестораны, мода, недвижимость — вот ниши, где лучше всего применять айкидо для бизнеса в процессе создания продукта. Здесь от продавца и производителя зависит все. Здесь много маркетинга и добавочной стоимости.
Читать также
Идея звукопроката пришла ко мне сама: я любил музыку и часто записывал себе кассеты с любимыми исполнителями. Рынок в то время был устроен так: если тебе понравилась какая-то конкретная песня, записать себе только ее было нельзя. Записывали только целую кассету: либо весь альбом, либо ничего. Стоило это 6 рублей — только за запись! Сама кассета тоже стоила 6 рублей.
Их, конечно, тратить было жалко. Сделать ценник поменьше нельзя было никак: даже если ты приносил свою кассету и не покупал чистую, ты все равно должен был шестерку. Стипендия тогда была 40 рублей, повышенная — 45 рублей. А студенты — самые интересные покупатели.
Моя же идея была проста: дать кассету с музыкой напрокат домой и предоставить таким образом клиенту самому возможность выбрать, что ему надо перезаписать. Я пришел с ней к другу, и мы открыли свое дело. То есть мы давали кассеты напрокат. Одна стоила 11 рублей. Люди оставляли залог, на следующий день кассету приносили и получали обратно свои 10.
Тогда у всех дома были свои двухкассетники. Это стало популярно, люди, наверное, еще помнят очереди у метро «Автово», где у нас была одна из точек. Их было три: еще на «Ветеранов» и на «Нарвской».
Все, кто вел дискотеки, приходили к нам. У нас были самые новые пластинки. Это был практически Uber того времени. У нас появились хорошие деньги, мы были популярны. Купили дорогую аппаратуру, арендовали студию, чтобы записывать на кассеты музыку с пластинок.
Было весело: мы с удовольствием сидели по ночам в студии, днем в ларьках, общались с музыкантами и фанатами разных групп. Люди говорили нам спасибо. Бизнес кормил нас до 199 года, то есть три года, и кормил хорошо.
Это отличный пример айкибизнеса: внимательно посмотреть, что нужно обществу, и сделать из этого удобный сервис. Задавать правила игры нужно самому. Перевернуть уже имеющиеся координаты вверх дном — отличный прием айкидо.
Читать также
Кровь для бизнеса
Интереснее всего общаться со скептиками и банкирами. Банкиры — это вообще особая категория людей, эдакие ежики: очень осторожные, чуть что — сразу сворачиваются в клубок и топорщат колючки во все стороны. Даже если вы договорились, это еще ничего не значит, — до последнего момента надо быть с «ежиками» очень аккуратными и внимательными.
Один раз я приехал в банк на совместное совещание по проекту на спортбайке. На следующий день нам подняли кредитную ставку на 1% из-за «новых рисков».
Банкиры и люди, которые сомневаются в успехе твоего дела, — это хорошая проверка бизнес-идеи. В школьном задачнике по математике на последних страницах обычно можно было найти правильные ответы. Эти люди и есть твои ответы. Главное — уметь с ними общаться.
Деньги — это кровь для бизнеса, без них ты не сдвинешься с места. Я выбрал партнерскую стратегию. Всегда есть крупные компании, люди, которые хотят инвестировать в недвижимость, и у них есть свободный капитал. Они умеют, например, профессионально продавать компьютеры, но если они займутся недвижимостью, то точно наделают ошибок. Мы — профессионалы в недвижимости.
Почему бы нам не объединить усилия? Это гораздо выгоднее, чем складывать деньги на депозит.
Читать также
Обычно проекты в результате строятся исходя из партнерских отношений, в разных проектах разные партнеры, например 50% на 50%. Знаю, что многие этого не любят. Им нужен контрольный пакет, они всегда закладывают «а вдруг». Я не боюсь 50% на 50%, потому что не собираюсь никого обманывать, стратегия паритета заранее снимает возможную конфликтность в будущем, позволяет доверять друг другу. Те, кто закладывают 51% на 49%, заранее считают, что может случиться что-то плохое, что кто-то важнее, а кто-то — нет.
У инвесторов свое айкидо. Я не люблю свободные деньги. Когда у меня их много, я всегда начинаю новое дело. Надо, чтобы они работали, не залеживались, — одним словом, жили. Копить их, может быть, даже опаснее, чем вкладывать: банк может разориться, валюта подешеветь, президент — объявить дефолт.
Я, например, всю жизнь должен. Чем дальше, тем больше я должен. Просто с каждым днем я работаю все с большими деньгами. А у моей мамы нет долгов, она живет в сто раз более спокойной жизнью. У нее, например, нет людей, которым надо зарплату платить. С другой стороны, должен не я, должен мой бизнес.
Он и отдает эти деньги. А я — гарант того, что бизнес будет успешным.
Так что на меня это не давит. Психологическое давление, наоборот, надо убирать. Процесс накопления капитала идет гораздо быстрее, если ты кому-то должен. Уважать деньги — давать им работу.
Но я, например, точно не впишусь в проект, который не могу усилить, которому не смогу что-то дать. Спекуляции мне не интересны.
Важно, что с каждым человеком надо разговаривать о разном. Понять, чего хочет человек, и предложить ему именно это. Это тоже правило айкидо. Если ты хочешь убедить человека, сделать так, чтобы он стал твоим партнером, ему должно быть изначально интересно что-то попробовать. Но в бизнесе все говорят об одном: все хотят больше зарабатывать.
При запуске нового проекта у меня никогда нет стопроцентного ощущения «вот сейчас все точно взлетит». Это всегда лотерея. Есть проекты, которые не получаются, и в этом нет ничего страшного.
Источник: incrussia.ru