Бизнес модель гассмана описание

Сотрудники Института технологического менеджмента – структурного подразделения известного швейцарского Университета Санкт-Галлен (University of St.Gallen) — профессора Оливер Гассман (Oliver Gassmann) и Каролин Франкенбергер (Karolin Frankenberger) в соавторстве с менеджером по инновационному развитию компании «LafargeHolcim» Микаэлой Шик (Michaela Csik) разработали шаблон бизнес-модели, который они назвали «St. Gallen Business Model Navigator».

Оливер Гассман – Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов. [Аудиокнига]

Результаты своих исследований авторы опубликовали в книге «The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business Paperback». Перевод этой книги на русский язык с названием «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов» выходит в издательстве «Альпина Паблишер».

Предложенная Гассманом, Франкенбергер и Шик модель состоит из четырех элементов или (в переводе «Альпина Паблишер») «измерений» (dimensions), представленных в форме треугольника или пирамиды:

1. Целевые группы потребителей (Target customers) — кто является целевыми клиентами компании? По мнению авторов, важно точно понимать, на какие потребительские сегменты нужно нацеливаться, и какие из них будут или не будут охвачены бизнес-моделью. В основе любой бизнес-модели всегда находится клиент!
2. Ценностное предложение (Value proposition) — что компания предлагает клиентам? Это измерение включает в себя определение предложения компании (товаров и услуг) и описание того, как она удовлетворяет потребности целевых покупателей.
3. Цепочка добавленной стоимости (Value chain) — как компания создаёт свои продукты? Чтобы реализовать ценностное предложение, необходимо выполнить ряд процессов и действий. Указанные процессы и действия в сочетании с соответствующими ресурсами и средствами, а также их распределение по цепочке создания стоимости составляют это измерение бизнес-модели.
4. Механизм извлечения прибыли или Модель прибыли (Revenue model) — почему компания генерирует прибыль? Это измерение, включающее такие аспекты, как структуры затрат и механизмы генерирования выручки, раскрывает, что именно делает бизнес-модель финансово жизнеспособной. Оно дает ответ на главный вопрос, который следует задать любой компании: каким образом она создает стоимость для акционеров и заинтересованных лиц? Или говоря проще: почему бизнес-модель эффективна с коммерческой точки зрения?

Цель данного шаблона, по мнению авторов, помочь составить максимально четкое представление о потребительских сегментах, ценностном предложении, цепочке создания стоимости и механизме извлечения прибыли, формирующих бизнес-модель, и в то же время заложить основу для будущих инноваций. Представленную модель Гассман с соавторами назвали «волшебным треугольником» (the magic triangle), потому что корректировка в одном углу (например, оптимизация генерирования прибыли в нижнем левом углу) неизбежно влечет за собой изменения в двух других углах.

Отрывок из книги Оливера Гассмана «Бизнес-модели 55 лучших шаблонов»

Авторы дополнили модель элементами цепочки «кто-что-как-почему», в которой первые два компонента (кто и что) относятся к внешним аспектам бизнес-модели, а вторые два (как и почему) — к внутренним измерениям. Графически это решено включением в архитектуру бизнес-модели специальных элементов, которые по аналогии с рассмотренным ранее шаблоном бизнес-модели Ихсана Элгина (Ihsan Elgin) можно назвать «соединительными компонентами».

По мнению авторов, любое инновационное преобразование бизнес-модели требует изменения, по меньшей мере, двух из четырех соединительных элементов. Обновление одного лишь ценностного предложения, к примеру, приведет только к появлению инновационного продукта, а не к инновационному изменению бизнес-модели в целом.

Поделиться ссылкой:

• Нажмите, чтобы поделиться на Twitter (Открывается в новом окне)
• Нажмите, чтобы открыть на Facebook (Открывается в новом окне)

Источник: bizmodelgu.ru

Бизнес-модели — Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик (2016)

Результат фирмы находится в зависимости с подбора более оптимальной предпринимательство-модификации. Порекомендованная во данной книжке методика – превосходное поддержка равно как с целью новичков фирм, таким образом также с целью этих, кто именно желает преобразовать собственный предпринимательство также достичь новейших возвышений.

Создатели говорят об стратегии формирования также введения инноваторских предпринимательство-модификаций, но кроме того об значимых стадиях также преградах в данном дороге. Главная доля книжки – данное 55 стандартов предпринимательство-модификаций, согласно каким основывается предпринимательство более эффективных нынешних фирм. Вам отыщете детальное представление предпринимательство-модификаций, эпопею их формирования также рекомендации об этом, во тот или иной вариантах нужно брать в снаряжение непосредственно данный образец.Из-За минувшие Пятьдесят года почти все без исключения новаторские новинки во сфере предпринимательство-модификаций существовали выполнены во Объединенных Штатах, таким образом то что я можем предоставить налог активности также коммерсантскому атмосфере американцев. Воодушевленные нашим посещением Кремниевой равнины, я замыслили создать способ инноваторского предпринимательство-прогнозирования.

Поделиться

Бизнес-модели — Оливер Гассман, Каролин Франкенбергер, Микаэла Шик читать онлайн бесплатно полную версию книги

Материал удален по просьбе правообладателя.

Наш сайт автоматически запоминает страницу, где вы остановились, вы можете продолжить чтение в любой момент

Источник: knigionline.net

Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов [Оливер Гассман] (fb2)

эту книгу рекомендовали 0 пользователей.
Прежде чем рекомендовать книгу, хорошо подумайте. Рекомендация — это высшая оценка, которую вы можете выставить книге. 10 по 5-балльной шкале.

(Оглавление)

• Введение
• ЧАСТЬ I. Как проложить путь к инновационной бизнес-модели
• 1. Что такое бизнес-модель, и почему требуется ее инновационное преобразование
• Эпоха создания инновационных бизнес-моделей
• Элементы бизнес-модели
• Проблемы создания инновационных бизнес-моделей
• Проблема №1: трудности, связанные с необходимостью мыслить вне рамок доминирующей в данной отрасли логики
• Проблема №2: трудности, связанные с необходимостью мыслить категориями бизнес-моделей, а не технологий и продуктов
• Проблема №3: нехватка системных инструментов
• 2. Навигатор по бизнес-моделям
• Творческое воспроизведение и важность рекомбинации
• «Подписка»
• «Бритва и лезвие»
• Стратегии генерирования новых бизнес-идей
• Инициализация: анализ бизнес-экосистем
• Понимание игроков
• Анализ влияющих факторов
• Генерирование идей: адаптирование шаблонов
• Использование принципа подобия для адаптирования шаблонов
• Использование принципа конфронтации для адаптирования шаблонов
• Успешные процессы генерирования идей
• Как отбирать идеи — метод NABC
• Интеграция: формирование бизнес-модели
• Внутренняя согласованность
• Внешняя согласованность
• Применение: осуществление планов
• Проектирование
• Создание прототипа
• Тестирование
• 3. Управление переменами
• Стимулирование перемен
• Демонстрируйте заинтересованность
• Привлекайте сотрудников к управлению переменами
• Привлекайте активных сторонников и лидеров в управлении переменами
• Избегайте когнитивных искажений
• Синдром толстого курильщика
• Составьте план действий
• Нарисуйте свое будущее
• Одержите несколько быстрых побед
• Обозначьте структуру и цели
• Выстройте структуру
• Сформулируйте цели
• Внедряйте системы управления эффективностью
• Наращивайте способности
• Правильно подбирайте команду
• Восполнять недостающие способности
• Формируйте культуру инноваций
• ЧАСТЬ II. 55 выигрышных бизнес-моделей, и что они могут вам дать
• 1. «Айкидо» Превращая сильные стороны соперника в слабые
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Айкидо»
• 2. «Аренда вместо покупки». Платите за право временного пользования
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Аренда вместо покупки»
• 3. «Аукцион» Раз, два… продано!
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Аукцион»
• 4. «Аффилирование» Твой успех — мой успех
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Аффилирование»
• 5. «Банкомат» Делаем деньги при отрицательном оборотном капитале
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Банкомат»
• 6. «Бартер» Баш на баш
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Бартер»
• 7. «Без излишеств» Что угодно, лишь бы дешево
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Без излишеств»
• 8. «Белая этикетка» Стратегия бренда продавца
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Белая этикетка»
• 9. «Брендинг ингредиентов» Бренд внутри бренда
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Брендинг ингредиентов»
• 10. «Бритва и лезвие» Наживка и крючок
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Бритва и лезвие»
• 11. «Гарантированные работоспособность и наличие» Обеспечение доступа к продукту
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Гарантированные работоспособность и наличие»
• 12. «Двусторонний рынок» Обеспечение косвенного сетевого эффекта
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Двусторонний рынок»
• 13. «Дирижер» Руководя цепочкой создания стоимости
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Дирижер»
• 14. «Длинный хвост» Из мелочей слагается крупное, или По монетке в кошелек — он и наполнится
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Длинный хвост»
• 15. «Долевая собственность» Таймшер обеспечивает эффективное использование
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Долевая собственность»
• 16. «Дополнительные возможности» Доплата за опции
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Дополнительные возможности»
• 17. «Игрок одного уровня» Как выиграть от специализированных ноу-хау
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Игрок одного уровня»
• 18. «Интегратор» Участие от начала и до конца
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Интегратор»
• 19. «Использование по максимуму» Преумножайте компетентность за рамками основного бизнеса
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Использование по максимуму»
• 20. «Контракты, основанные на показателях» Оплата зависит от результата
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Контракты, основанные на показателях»
• 21. «Краудсорсинг» Привлечение «толпы»
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Краудсорсинг»
• 22. «Краудфандинг» Коллективное финансирование
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Краудфандинг»
• 23. «Лицензирование» Коммерциализация интеллектуальной собственности
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Лицензирование»
• 24. «Лояльность клиентов» Стимулирование преданности
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Лояльность клиентов»
• 25. «Магазин в магазине» Интегрированный бизнес
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Магазин в магазине»
• 26. «Массовая кастомизация» В расчете на индивидуальность
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Массовая кастомизация»
• 27. «Мусор — в наличные» Как превратить старье и отходы в реальные деньги
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Мусор — в наличные»
• 28. «Обратная инновация» Учиться на достаточно хороших решениях
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Обратная инновация»
• 29. «Оплата по факту использования» Платите только за то, чем воспользовались
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Оплата по факту использования»
• 30. «Ориентация на бедных» Клиенты у основания пирамиды доходов
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Ориентация на бедных»
• 31. «От проталкивания к привлечению» Клиенты создают воронку стоимости
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «От проталкивания к привлечению»
• 32. «Открытый бизнес» Возьмите на вооружение совместное создание стоимости
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Открытый бизнес»
• 33. «Оцифровывание» Перевод реальных продуктов в цифровой формат
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Оцифровывание»
• 34. «Перекрестные продажи» Убить двух зайцев одним выстрелом
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Перекрестные продажи»
• 35. «Платите по желанию» Во сколько вы это оцениваете
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Платите по желанию»
• 36. «Подписка» Покупка сезонного абонемента на услуги
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Подписка»
• 37. «Пользовательский проект» Клиент как изобретательный предприниматель
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Пользовательский проект»
• 38. «“Привязывание” клиентов» Принуждение к лояльности за счет высоких расходов
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «»Привязывание» клиентов»
• 39. «Провайдер решений» Все в одних руках
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Провайдер решений»
• 40. «Продажа впечатлений» Продукты, взывающие к эмоциям
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Продажа впечатлений»
• 41. «Прямые продажи» В обход посредников
• Шаблон
• Происхождение
• Когда и как применять шаблон «Прямые продажи»
• 42. «Разделение доходов» Обоюдный выигрыш через симбиоз
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Разделение доходов»
• 43. «Робин Гуд». Забрать у богатых и отдать бедным
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Робин Гуд»
• 44. «Роскошь и эксклюзив» Больше за больше
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Роскошь и эксклюзив»
• 45. «Самообслуживание» Привлекайте к работе клиентов
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Самообслуживание»
• 46. «Скрытый доход» Поиск альтернативных источников
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Скрытый доход»
• 47. «Создание аналога» Брать уроки у конкурентов
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Создание аналога»
• 48. «Супермаркет» Огромный выбор и низкие цены под одной крышей
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Супермаркет»
• 49. «Ты — мне, я — тебе» От человека к человеку
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Ты — мне, я — тебе»
• 50. «Управление данными о клиентах» Употребите с пользой имеющиеся знания
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Управление данными о клиентах»
• 51. «Фиксированная стоимость» Шведский стол — неограниченное потребление по фиксированной цене
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Фиксированная стоимость»
• 52. «Франчайзинг» Все для одного и один для всех
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Франчайзинг»
• 53. «Электронная коммерция» Бизнес в Интернете для прозрачности и экономии
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон «Электронная коммерция»
• 54. Freemium Выбор между бесплатной базовой версией и платной премиум-версией
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон Freemium
• 55. Open Source Совместная работа для поиска бесплатного решения
• Шаблон
• Происхождение
• Новаторы
• Когда и как применять шаблон Open Source
• ЧАСТЬ III. Закончили чтение? Давайте перейдем к практике!
• Десять рекомендаций по эффективному бизнес-моделированию
• Краткий обзор 55 бизнес-моделей
• Глоссарий
• Дополнительные источники
• Интерактивный навигатор по бизнес-моделям (iBMN)
• Интернет-курс освоения Навигатора по бизнес-моделям
• Карточки-шаблоны
• Благодарности

Источник: coollib.com