Хотите расширить свой бизнес и зарабатывать деньги, не вкладывая десять центов? Если ДА, вот полное руководство по лицензированию названия вашей компании, идеи или бренда для других .
Здравый смысл заключается в том, что все, кто занимается бизнесом, всегда будут искать лучшие бизнес-модели, которые помогут им развивать свой бизнес до завидных высот. Использование хорошей бизнес-структуры при построении вашего бизнеса — это разумное бизнес-решение, которое в конечном итоге определит, сколько вы заработаете от бизнеса и насколько далеко может пойти ваш бизнес.
У нас есть две структуры роста бизнеса и это:
- Лицензирование
- Франчайзинг
Это бизнес-структуры, к которым вы можете получить доступ, если хотите начать бизнес или заработать больше денег для своего бизнеса.
Вместо того, чтобы тратить годы на создание компании или продукта и его популяризацию посредством маркетинга, рекламы и распространения, предприниматель может воспользоваться вышеупомянутыми параметрами, которые уже были установлены на местах. первоначальным инициатором бизнеса.
«Лицензирование ПО: как построить бизнес-модель будущего?»
Что такое лицензирование?
Лицензирование просто предполагает предоставление компании прав на производство продуктов, использование названий и предоставление услуг, которые обычно принадлежат другой компании.
Это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям или организациям использовать название вашей компании и / или товарные знаки за плату, согласованную обеими сторонами. Или, проще говоря, это письменный договор, в котором лицензиар (владелец компании) предоставляет лицензиату (предпринимателю или коммерческой организации) право использовать бренд, логотип, товарный знак, авторское право, ноу-хау своей компании. как или интеллектуальная собственность.
Важно отметить, что бизнес-модель лицензирования может быть очень конкретной или широкой с точки зрения того, какую интеллектуальную собственность может использовать лицензиат и как они ожидают ее использовать.
Модель бизнес-лицензирования часто используется для продажи продуктов, и типичным примером является ситуация, когда анимационная компания платит компании-производителю за использование изображения в своем мультфильме или анимации в качестве персонажа. В некоторых случаях модель лицензирования бизнеса используется в качестве альтернативной модели расширения для достижения узнаваемости бренда и создания большего количества каналов сбыта для увеличения доли на доступном рынке.
Лицензирование и франчайзинг: в чем разница?
1. Бизнес-модель франчайзинга позволяет франчайзеру диктовать точные методы и системы (такие как стиль здания, униформа, меню (для предприятий, связанных с пищевыми продуктами), отделка салона и место расположения бизнеса.
В то время как в Согласно бизнес-модели лицензирования, покупатель лицензии, который известен как лицензиаты, может свободно разрабатывать свою собственную бизнес-модель, они могут свободно выбирать стиль здания, униформу и местоположение, из которого они хотят работать, но они не могут изменять логотип. , товарный знак или фирменное наименование лицензирующей компании.
Вебинар «Лицензирование ПО: как построить бизнес-модель будущего?»
2. Бизнес-модель франчайзинга позволяет владельцу компании, то есть франчайзеру, эффективно контролировать франчайзи в управлении бизнесом. На самом деле, они делают все возможное, чтобы обеспечить соблюдение критериев эффективности или требований квоты, которым должен соответствовать и поддерживать франчайзи.
Находясь в модели лицензирования бизнеса, покупатель лицензии (лицензиат) не обязан соблюдать какие-либо критерии требований или даже соблюдать стандарты производительности любой надзорной организации.
3. В бизнес-модели франчайзинга франчайзи должны платить определенные сборы, которые могут включать платежи в маркетинговый фонд. Если вы являетесь владельцем франшизы, вам платят комиссию, как правило, авансовый платеж, плюс текущий план выплаты роялти, который может составлять процент от продаж или плату за проданный продукт и др.
В то время как в При лицензировании бизнес-модели покупатель бизнес-лицензии оплачивает определенные сборы, которые обычно являются разовыми, и в этом случае владельцу компании не будет разрешено управлять маркетинговым фондом.
4. Любой, кто покупает франшизу у компании, по соглашению разрешает использовать интеллектуальную собственность компании (франчайзера) (например, торговые марки, меню, рекламные ролики, логотипы и идентичность каждого бренда). Кроме того, ожидается, что Лицензиат будет использовать товарные знаки и интеллектуальную собственность лицензиара, если они того пожелают.
Таким образом, наиболее отличительной чертой бизнес-модели франчайзинга является то, что франчайзер осуществляет значительно больший контроль над франчайзи. чем лицензиар.В отличие от бизнес-модели лицензирования, бизнес-модель франчайзинга должна содержать конкретные указания о том, как покупатель франшизы должен управлять бизнесом, и давать подробные спецификации уровня и типа маркетинга, которые каждый франчайзи должен проводить при продаже клиентам.
Как работает лицензирование и как заработать деньги для лицензиара
Владелец марки или фирменного наименования, получивший лицензию, получает роялти, то есть процент от денег, полученных в результате его использования. бренд, патент, торговая марка, фирменное наименование, дизайн и т. д. Например, миланский модный дом Versace лицензировал свою парфюмерную линию, средства по уходу за кожей и косметику для Euroitalia за колоссальные 111 миллионов долларов. Итак, в основном, когда вы выставляете свой бренд на лицензирование, вы соглашаетесь сдать свой бренд в аренду другому бизнесу, который будет использовать его для производства и продажи продуктов, которые носят ваше имя.
Очень много потребителей будет предполагать, что продукты с вашим именем произведены вами, поэтому, прежде чем соглашаться с лицензионным соглашением, необходимо убедиться, что стандарт, установленный лицензированным брендом, соответствует вашему уже существующему эталону, чтобы избежать ущерба вашей репутации.
Преимущества лицензирования вашего фирменного наименования, идеи или бренда другим лицам
Существует множество преимуществ лицензирования вашего фирменного наименования или бренда другим лицам.Фактически, в хорошей лицензионной сделке лицензиар (владелец бизнеса) и лицензиат (бизнес или лицо, которое хочет использовать уже существующий бренд) получают прибыль.
Лицензиар может сделать его бренд еще более популярным, чем раньше, и получать больший доход без необходимости вкладывать больше денег; в то время как у лицензиата есть преимущество использования уже хорошо известного бренда, который поможет им пропустить весь этап новичка и перейти к немедленной осведомленности и пользоваться доверием, которого ожидали их предыдущие клиенты.
Лицензирование Ваше фирменное наименование и бренд другим лицам Полное руководство
1. Прежде чем подумать о лицензировании своего бренда другим, вы должны сначала защитить свою интеллектуальную собственность. Найдите адвоката, который поможет вам зарегистрировать торговую марку вашего бизнеса. С этого момента вы можете начать улучшать свой бренд с помощью активных усилий по маркетингу, продажам и связям с общественностью.
2. Воспользуйтесь услугами агента по лицензированию
После того, как вы защитите свою интеллектуальную собственность, вам придется воспользоваться услугами агента по лицензированию. Он поможет вам определить, является ли правильным указание названия вашей компании или бренда для лицензирования, а также поможет вам решить, достаточно ли зрел ваш бизнес, чтобы получить лицензию. Затем он поможет вам составить план лицензирования, который будет использован для поиска подходящего делового партнера, а также согласовать условия соглашения.
3.Найдите свой рынок
Если вы намереваетесь лицензировать свой бренд для компании, вам, возможно, придется сначала передать продукт компании, даже прежде чем вы начнете ее запатентовывать. Их реакция покажет вам, насколько жизнеспособен продукт. Если реакция будет отрицательной, то вы будете знать, что этот конкретный бренд, скорее всего, не найдет людей, которые согласились бы лицензировать его.
4. Уменьшите количество лицензий до одной или двух для каждого продукта и для каждой области.
В заключение отметьте, что если ваш бизнес или бренд недостаточно хорошо управляемы, сильны и защищены, многие лицензиаты не пощадят ваш бизнес. Вторая мысль. Сначала поработайте над своим бизнесом, прежде чем искать потенциальных лицензиатов, и, в том же духе, лицензируйте свой бренд только тем компаниям, которые хорошо работают, известны и находятся на плаву.
Источник: qoodis.com
Франчайзинг против Лицензирования — Топ 5 лучших отличий (с инфографикой)
Лицензирование — это модель, в которой Лицензиат (местный бизнес) будет приобретать интеллектуальную собственность (Торговые марки, Патенты, Авторские права и т. Д.) Лицензиара (Созданная организация) за согласованное роялти. После чего Лицензиат внесет соответствующие капитальные вложения для организации бизнеса в своем локализованном месте. Пример — Ranbaxy Laboratories. Франчайзинг — это определенная как определенная бизнес-модель, в которой франчайзи (местное лицо) приобретает бизнес-модель, фирменное наименование процессора за согласованную плату с целью функционирования в качестве независимого филиала франчайзера (первоначальной организации). Пример Макдональд, Бургер Кинг и др.
Давайте подробнее рассмотрим франчайзинг и лицензирование:
Бизнес-модель — это организационное обоснование, стратегия и операционные методы, которые будут использоваться конкретным субъектом бизнеса / экономики для получения доходов и маржи для устойчивого роста. Есть много бизнес-моделей, доступных от отечественного до международного масштаба. Из которых наиболее распространенным является франчайзинг против лицензирования.
Обе эти торговые модели ориентированы на использование местных предпринимательских талантов созданной родительской организацией, где между ними будет взаимопонимание. Это понимание будет закреплено в юридически действующем соглашении, в котором материнская организация будет указывать согласованные нормы и условия, лицензионные платежи и ведение счетов в четких условиях с Франшизой Лицензиатом. Такое расположение может быть как внутри страны, так и за рубежом.
Франчайзинг против инфографики лицензирования
Ниже приводится топ 5 отличий между франчайзингом и лицензированием
Ключевые различия между франчайзингом и лицензированием
Оба франчайзинга против лицензирования являются популярным выбором на рынке; Давайте обсудим некоторые основные различия между франчайзингом и лицензированием:
Фундаментальная концепция . Основная концепция в лицензировании — это возможность продавать Интеллектуальную собственность или технологические ноу-хау Компании-лицензиату любому количеству Компаний-Лицензиатов за согласованное вознаграждение (в продаже). Принимая во внимание, что в франчайзинге франчайзер фактически запустит независимый филиал с одним конкретным франчайзи (местная компания) в месте за определенную плату.
Контроль со стороны родительских лицензионных соглашений будет включать приобретение интеллектуальных прав и привилегий, но не подпадает под действие руководящих указаний от Лицензиара к Лицензиату. В тех случаях, когда руководящие указания, надзор, нормы и правила от родителей являются обязательными для принимающей стороны, это называется франчайзингом.
Услуги и обучение . Лицензиар обычно не предоставляет услуги и обучение Лицензиату после начала действия соглашения, в то время как Франчайзер обязан предоставлять услуги и Обучение франшизе в соответствии с согласованным пониманием.
Компенсация — Лицензии, Родитель и Местная компания должны быть зарегистрированы, и заинтересованные стороны проведут серию переговоров о лицензионных платежах. В то время как во франчайзинге, хотя регистрация не является обязательной, структура оплаты в значительной степени стандартная, и здесь мало места для переговоров.
Применимость — франчайзи распространяется на те местные организации, которые не имеют сложной технической и операционной инфраструктуры для управления бизнесом. Здесь материнская компания (франчайзер) даст соответствующее руководство и территориальную монополию. Принимая во внимание, что при лицензировании Лицензиат (местная компания) должен обладать сложными техническими и эксплуатационными возможностями, поскольку Лицензиар может продавать свой IP любому количеству людей, а у вас должна быть индивидуальная способность конкурировать со всеми ними.
Затраты на разработку — при лицензировании Лицензиар будет нести особые расходы на разработку (расходы на НИОКР) для получения интеллектуальной собственности, которая будет возмещаться за счет роялти от других лицензиатов. Находясь в франчайзи, франчайзер будет взимать определенную плату за обналичивание своей доброй воли / фирменного наименования для создания бизнеса в регионе в обмен на стандартную плату франчайзи от франчайзи.
Сравнение лицом к лицу между франчайзингом и лицензированием
Ниже приведено самое сравнение между франчайзингом и лицензированием.
| Основа сравнения франчайзинга с лицензированием | Лицензирование | франчайзинг |
| концепция | Это юридическое соглашение, при котором организация (Лицензиар) будет продавать права интеллектуальной собственности местной компании (Лицензиату) за роялти. | Это правовая система, в которой франчайзер (оригинальная компания) разрешает франчайзи (местная компания) использовать свою бизнес-модель и бренд за определенную плату, как независимый филиал. |
| Аспект соответствия | Лицензирование регулируется соответствующими контрактными актами на национальном уровне и на международном уровне через Парижскую конвенцию, т.е. TRIPS (Права интеллектуальной собственности, связанные с торговлей). | Они защищены соответствующими законами о франшизе своей территории. На данный момент международное право, специфичное для франчайзинга, не было принято. |
| Сфера Контроля | Лицензиар может повлечь за собой некоторый контроль над интеллектуальной собственностью, переданной Лицензиату, но не может контролировать особенности своей коммерческой деятельности. | Франчайзер может осуществлять значительный контроль над бизнес- и операционными моделями франчайзи путем установления норм, проверок и ведения счетов. |
| Природа | Это подразумевает однократную передачу конкретной интеллектуальной собственности Лицензиаром Лицензиату, где обучение и поддержка не предоставляются. | Это предполагает постоянную постоянную помощь со стороны франчайзера франчайзи, где также предоставляется обучение и поддержка. |
| Территориальная монополия | Лицензиар может продавать свою Интеллектуальную собственность нескольким Лицензиатам на одной экономической территории. Следовательно, в лицензировании нет явной монополии. | Франчайзер может назначить только одного конкретного франчайзи в качестве независимого филиала на определенной экономической территории. Следовательно, монопольные права предоставляются. |
Вывод — франчайзинг против лицензирования
В этой статье «Франчайзинг против лицензирования» мы видели, что обе модели «Франчайзинг против лицензирования» широко рассматриваются крупными материнскими компаниями как модели «дешевой и выполнимой» для входа в конкретный экономический регион. Даже в обоих этих случаях материнская компания не понесла бы убытков (так как Лицензиат получает роялти, франчайзи — франчайзи, как правило, без каких-либо обязательств перед местным предприятием), и, следовательно, могла бы застраховаться от связанных с этим бизнес-рисков. в области.
Как и в обеих вышеперечисленных моделях, поскольку бизнес осуществляется местной компанией, в долгосрочной перспективе у материнской компании будет больше шансов получить выгоду, потому что у местной компании будет лучшее знание рынка в конкретной области, а также будет иметь соответствующие контакты для осуществления сделок. Как правило, в некоторых странах, когда правительства считают, что иностранная компания зарабатывает непомерно, возможны ограничения или даже поглощение со стороны регулирующих органов. Но наличие локализованного лицензионного или франчайзингового соглашения в указанной стране защитит материнскую компанию от любых возможных нормативных или правовых рисков в случае нормативных действий.
Но, рассмотрев вышесказанное, модели франчайзинга или лицензирования не лишены недостатков. Существует множество случаев, когда франчайзинг или лицензирование начинали идентичный продукт или бизнес, который мог бы стать жестким конкурентом для самого лицензиара или самого франчайзера. Местный франчайзи или лицензиат, который получает коммерческие секреты или другую конфиденциальную информацию от франчайзера или лицензиара, может даже передать ее конкуренту материнской компании (т.е. лицензиару, франчайзеру), что нанесет ущерб ее бизнесу во всем мире. Кроме того, некоторые из прошлого опыта также наблюдали случайные конфликты с Лицензиаром со стороны Лицензиата по поводу выплаты роялти, а также конфликты в области ведения счетов и несоблюдение норм между франчайзером и франчайзи.
В целом, франчайзинг и лицензирование — это отличный способ расширить свой бизнес, при условии, что тщательно проанализируйте долгосрочные факторы осуществимости каждой из этих альтернатив, прежде чем переходить к одной и той же.
Рекомендуемые статьи
Это было руководство к разнице между франчайзингом и лицензированием. Здесь мы также обсудим ключевые отличия франчайзинга от лицензирования с помощью инфографики и сравнительной таблицы. Вы также можете взглянуть на следующие статьи, чтобы узнать больше —
- Бухгалтер против ACCA | Знайте главные отличия
- Долг против Акции | сравнение
- сбережения против инвестиций
- Доход против Прибыль
- Выручка против прибыли: Сравнение
Источник: ru.education-wiki.com
Разница между лицензированием и франчайзингом
Многие думают, что франчайзинг и лицензирование — это одно и то же, но факт в том, что они разные, только преимущества франчайзинга схожи с преимуществами лицензирования. Первое и главное различие между лицензированием и франчайзингом состоит в том, что первое в основном связано с производством и сбытом товаров, а второе — с бизнесом в сфере услуг.
Когда дело доходит до расширения бизнеса, первое, что приходит в голову, — это термин «международный бизнес», который мы часто слышим, но многие факты еще предстоит раскрыть.
Есть несколько способов выхода на мировую арену для обслуживания внешнего рынка; это помогает увеличить прибыль компании. Это можно сделать путем передачи навыков и продуктового предложения, которые они приобретают благодаря своим уникальным компетенциям, на зарубежный рынок. Пять основных способов выхода на зарубежный рынок — это экспорт, лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий или создание дочерней компании, находящейся в полной собственности.
Сравнительная таблица
| Имея в виду | Лицензирование — это договоренность, при которой компания (лицензиар) продает лицензиату право на использование интеллектуальной собственности или производство продукции компании за роялти. | Франчайзинг — это договоренность, при которой франчайзер разрешает франчайзи использовать бизнес-модель или торговую марку за определенную плату для ведения бизнеса в качестве независимого отделения материнской компании (франчайзера). |
| Регулируется | Договорное право | Правила франчайзинга или Закон о компаниях, в зависимости от обстоятельств. |
| Постановка на учет | Не обязательно | Обязательный |
| Обучение и поддержка | Не предоставлен | При условии |
| Степень контроля | Лицензиар контролирует использование интеллектуальной собственности лицензиатом, но не контролирует бизнес лицензиата. | Франчайзер в значительной степени контролирует бизнес и процессы франчайзи. |
| Процесс | Подразумевает одноразовую передачу собственности или прав. | Требуется постоянная помощь франчайзера. |
| Структура комиссионных | Договорная | Стандарт |
Определение лицензирования
Под термином лицензирование мы подразумеваем бизнес-модель, в которой лицензиар предоставляет лицензиату право использовать интеллектуальную собственность, бренд или производить продукцию компании за вознаграждение. Компания-лицензиат затем делает огромные капиталовложения, чтобы начать свою деятельность.
Самым большим преимуществом модели лицензирования является то, что лицензиат несет расходы на разработку и риски, связанные с запуском зарубежных операций. В сфере высоких технологий многие компании предоставляют технические ноу-хау посредством такой договоренности, например Ranbaxy Laboratories Ltd. находится в поиске партнеров для получения дополнительных лицензий на свои разнообразные технологии, такие как респираторная, урология и т. д. Однако обмен технологическими ноу-хау с иностранными компаниями немного рискованнее для технологических компаний.
