Бизнес модель реклама примеры

Независимо от того, является ли бизнес новым или устоявшимся, правильно реализованная бизнес-модель может помочь организации процветать. В этой статье мы объясним, что такое бизнес-модель и ее важность, перечислим компоненты бизнес-модели и объясним 21 тип бизнес-моделей с примерами.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это план того, как компания планирует увеличить свой доход или, по сути, получить прибыль от своих продуктов, услуг и клиентской базы. Каждая бизнес-модель помогает поддерживать бизнес и направлена ​​на то, чтобы у клиентов была причина выбрать именно эту компанию, а не другую. Бизнес-модель не только объясняет, что она планирует продавать, но также объясняет, как она планирует продавать продукт или услугу, перечисляет ожидаемые расходы и объясняет, как она планирует получать прибыль.

Почему важны бизнес-модели?

Бизнес-модели позволяют создавать ценность из новых идей. Хотя важно иметь идеи для своих продуктов и услуг, вам также необходимо ответить на ключевые вопросы о том, как довести эти идеи до следующего шага, и во всем этом может помочь бизнес-модель.

Бизнес-модель также помогает вам думать о компании и выделять ее ключевые компоненты для команд и заинтересованных сторон. Кроме того, бизнес-модели помогают компаниям управлять своей стратегией и создавать новый рост. Наличие бизнес-модели также позволяет определить, как компания работает сейчас и как она может сделать это лучше в будущем.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Компоненты бизнес-модели

Хотя бизнес-модели различаются по форме и функциям, все они имеют одни и те же основные компоненты. Хотя все бизнес-модели направлены на увеличение доходов, они включают множество других факторов, помимо доходов. Вот основные компоненты бизнес-модели:

• Ценностное предложение. Ценностное предложение — это описание продуктов и услуг, которые компания планирует продавать, а также причина, почему они желательны для целевой аудитории компании. В идеале ценностное предложение также объясняет, чем продукт или услуга компании отличается от продукции конкурентов.
• Целевой рынок. Целевой рынок компании относится к группе потребителей, заинтересованных в ее продуктах и ​​услугах. Определение целевого рынка компании в бизнес-модели может помочь вам создать эффективную маркетинговую стратегию, при этом гарантируя, что интересы вашего рынка будут стоять на первом месте.
• Затраты на запуск: бизнес-модель новой компании должна включать прогнозируемые затраты на запуск и объяснение того, где и как компания надеется получить финансирование.
• Конкурентное преимущество: поскольку многие компании предлагают аналогичные продукты и услуги, важно, чтобы бизнес-модель включала в себя уникальные особенности уникальных предложений, которых нет у конкурентов.
• Структура затрат: бизнес-модель также должна включать список постоянных и переменных расходов, необходимых компании для работы. Кроме того, необходимо учитывать, как фиксированные и переменные расходы влияют на ценообразование.
• Ключевые показатели. Ключевые показатели относятся к основному методу измерения успеха компании. По сути, это должно описывать, как компания узнает, что она находится на пути к достижению своих целей.
• Ресурсы: бизнес-модель должна включать подробную информацию о физических, финансовых и интеллектуальных ресурсах или активах вашей компании. Наличие этой информации показывает, какие ресурсы следует выделить, чтобы помочь бизнес-модели добиться успеха.
• Проблема и решение: это относится к болевым точкам целевого клиента. Наряду с определением проблем, с которыми они сталкиваются, бизнес-модель также должна объяснять, как компания планирует решать или решать их.
• Модель доходов. Модель доходов — это структура или схема того, как компания планирует получать доход. Бизнес-модель должна определять источники дохода, которые компания планирует использовать.
• Потоки доходов: это относится к тому, как компания планирует получать доход. Компании получают доход разными способами, например, от продажи одного из своих продуктов или услуг.
• Маржа прибыли: Маржа прибыли объясняет, как бизнес использует свой доход для получения прибыли. Это позволяет увидеть, насколько хорошо компания получает доход от своей обычной деятельности.

Типы бизнес-моделей

Из-за большого разнообразия предприятий бизнес-модели продолжают развиваться. Имейте в виду, что вы, скорее всего, не найдете одну модель, подходящую для каждого бизнеса. Вот 21 бизнес-модель и примеры каждой:

Бизнес-модель «один к одному»

В бизнес-модели «один к одному» компания жертвует предмет на благотворительность за каждый купленный предмет. Например, из каждой пары очков, которые продает Warby Parker, они жертвуют пару на благотворительность. Эта модель обычно нравится клиентам, которые ценят благотворительный бизнес. Из-за того, что они высоко оценивают усилия компании, они могут почувствовать поощрение к покупке продукта, который позволяет как клиентам, так и компаниям приложить филантропические усилия.

Бизнес-модель со скрытым доходом

В этой модели пользователям не нужно платить за используемые ими услуги. Однако компании по-прежнему получают доход из разных источников. Например, поисковая система может получать рекламные деньги от компаний, которые делают ставки на ключевые слова, даже если пользователи сайта не платят за использование поисковой системы.

Бизнес-модель с открытым исходным кодом

Бизнес-модель с открытым исходным кодом предлагает как бесплатную услугу или продукт, так и платную бизнес-версию. В то время как бизнес-модель «фримиум» включает в себя бесплатный продукт, который разрабатывается и создается компанией централизованно, бизнес-модель с открытым исходным кодом включает бесплатный продукт, который создается и создается открытым сообществом разработчиков.

Кирпичи и щелчки

Бизнес-модель «кирпич и клик» — это, по сути, расширение опыта совершения покупок в магазине. В этой модели магазины предлагают онлайн-заказы с возможностью самовывоза в магазине или эксклюзивные онлайн-товары.

Бизнес-модель дистрибьютора

В бизнес-модели дистрибьютора компании имеют от одного до трех ключевых каналов сбыта для достижения конечного потребителя. Если ваша компания использует эту модель, ей не нужно производить собственную продукцию. Вместо этого он может сосредоточиться на распространении продукта. Например, компания может закупать свою продукцию у производственной компании, а затем перепродавать ее своей клиентской базе или различным розничным торговцам. С помощью этой бизнес-модели дистрибьюторы могут устанавливать цены для получения прибыли и использовать различные стратегии продвижения для обеспечения продаж.

Бизнес-модель агрегатора

В бизнес-модели агрегатора агрегатор выступает в качестве посредника между вовлеченными сторонами. Эта модель позволяет компании работать с различными поставщиками товаров и услуг и продавать свои предложения под своим брендом.

Концептуальная бизнес-модель

Эта бизнес-модель представляет собой диаграмму, на которой подробно описаны функции отрасли или бизнеса. Компании, которым требуются концепции и идеи для создания уникальных или инновационных продуктов, могут извлечь выгоду из концептуальной бизнес-модели. Этот тип бизнес-модели обычно требует исследований для создания новых идей.

Бизнес-модель бритвы и лезвия

В бизнес-модели бритвы и лезвия компании предлагают базовый продукт по низкой цене и дополнительный продукт или заправку по высокой цене. Последнее, по сути, служит приманкой, поскольку создает впечатление, что клиенты получат выгодную сделку. Когда компания предлагает более дешевый продукт, она надеется, что ее клиенты в конечном итоге купят более дорогие аксессуары. Компании используют эту модель, когда у них есть дополнительный продукт, который может побудить клиентов совершить еще одну покупку.

Бизнес-модель перевернутой бритвы и лезвия

Эта бизнес-модель противоположна бизнес-модели бритвы и лезвия. В бизнес-модели перевернутой бритвы и лезвия компании предлагают первоначальную покупку с высокой наценкой или ценой и продают расходные материалы с гораздо более низкой наценкой, чтобы стимулировать первоначальную покупку. Например, такая компания, как Apple, может продавать определенный продукт потребителям по высокой цене, но также предлагать другие продукты с низкой маржой, чтобы побудить потребителей начать с покупки дорогостоящего товара.

Бизнес-модель франшизы

Франшиза — это устоявшийся бизнес, который покупается и воспроизводится покупателем, известным как франчайзи. Первоначальный владелец, известный как франшиза, работает с франчайзи в отношении различных бизнес-операций, таких как финансирование и маркетинг, чтобы гарантировать, что бизнес работает и работает так же, как его предшественник. В этой бизнес-модели франчайзер получает процент от прибыли франчайзи.

Модель с многосторонней платформой

В этой бизнес-модели компании предлагают услуги для двух разных сторон бизнеса. Например, сайт вакансий, такой как Indeed, помогает соискателям найти работу, а также помогает менеджерам по персоналу найти подходящих кандидатов на открытые вакансии в их компании.

Краудсорсинговая бизнес-модель

В бизнес-модели краудсорсинга компании получают отзывы, мнения и работу от разных людей через Интернет. Когда компании используют эту бизнес-модель, они могут получить доступ к большой сети талантов вместо того, чтобы нанимать штатных сотрудников.

Бизнес-модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS)

SaaS — это облачный сервис, где программное обеспечение лицензируется на основе подписки. В этой бизнес-модели клиенты платят ежемесячную абонентскую плату за доступ к программному обеспечению.

розничный продавец

В этой бизнес-модели розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов и продают их своим клиентам по цене, которая не только покрывает их расходы, но и помогает им получать прибыль. В то время как у некоторых розничных продавцов есть своя ниша, другие могут продавать самые разные товары.

Рекламная бизнес-модель

В рекламной бизнес-модели компании предлагают клиентам бесплатный продукт или услугу, которые нужны этим клиентам. Затем они показывают рекламу этим клиентам, чтобы соблазнить их.

Бизнес-модель партнерского маркетинга

Бизнес-модель аффилированного маркетинга позволяет фирме продавать продукты другой компании на своем веб-сайте. Онлайн-продавец также может платить партнеру за размещение рекламы и ссылки на веб-сайт продавца, чтобы стимулировать собственный трафик и продажи.

Пример: Цели Партнерская программа

Бизнес-модель одноранговой сети (P2P).

Бизнес P2P относится к платформе, на которой два человека взаимодействуют, чтобы покупать и продавать товары и услуги друг другу, и все это без участия третьих лиц. Они также могут совместно производить товары и услуги.

Объединение бизнес-модели

В пакетной бизнес-модели компании продают два или более продукта как часть набора или одной единицы. Как правило, они предлагают этот набор по более низкой цене, чем если бы они продавали каждый продукт отдельно. Благодаря объединенной бизнес-модели у компаний есть возможность увеличить объем продаж и потенциально продавать продукты или услуги, которые, как правило, дешевле при продаже по отдельности. Имейте в виду, что с этой бизнес-моделью размер прибыли часто сокращается, поскольку компании технически продают продукты клиентам дешевле.

Бизнес-модель электронной коммерции

Эта бизнес-модель направлена ​​на продажу товаров через веб-сайт, известный как интернет-магазин. Эта модель включает бизнес-модели «бизнес-потребитель», «бизнес-бизнес», «потребитель-бизнес» и «потребитель-потребитель».

Бизнес-модель производителя

Бизнес-модель производителя предполагает, что производитель превращает сырье в продукт для продажи компаниями. Имейте в виду, что даже если компании создают продукты, используя детали, произведенные другой компанией, они все равно считаются производителями.

Модель лизингового бизнеса

В лизинговой модели компания покупает товар у продавца. Затем компания взимает плату с другой компании за использование указанного продукта. Продукты, которые хорошо работают с лизинговой бизнес-моделью, включают как медицинское, так и производственное оборудование.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.

Источник: buom.ru

ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕС МОДЕЛИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА НА ПРИМЕРЕ ООО «МАЙ ЭМПАЙР»

В статье анализируется тенденция рынка рекламных услуг. На примере рекламного агентства ООО «Май Эмпайр» анализируются параметры построение бизнес модели рекламного агентства на примере ООО «Май Эмпайр»

Сегодня клиенты имеют возможность получить высококачественные услуги в любой области, начиная от разработки стратегии рекламных кампаний, производства видео материалов и оканчивая их размещением. При этом проявились серьезные проблемы с качеством. Это происходит из за появления большого количества рекламных агентств которые не работают над специальным подходом к клиенту и его продукту. Так же зачастую мнение агентства противоречит позиции рекламодателя, а связанно это с тем, что подходы к размещению рекламы должны на сегодняшний день быть такими же «разными» как и площадки для размещения этой рекламы.

Однако постепенно ситуация выравнивается, что касается и подхода к работе, и креативной составляющей производства.

Удачное и правильное размещение является одним из условий эффективности. Существуют две категории структур, занимающихся этим бизнесом. Сложно переоценить влияние развития мировой сети на рынок рекламных услуг России. Во-первых, это крупнейшее в Европе объединение пользователей.

Согласно данным eMarketer, сегодня общее количество россиян, имеющих доступ к интернету, превысило 74 миллиона. К 2019 году ожидается, что пользователей станет существенно больше — 86,3 миллиона.

Во-вторых, постоянное улучшение качества мобильной связи, снижение стоимости мобильного интернета также обеспечивают дополнительных пользователей. Если в прошедшем году их было только 43 миллиона, то, по данным eMarketer, к 2018 почти удвоится

(74,3 млн.). Единственное, что пока несколько тормозит развитие мобильного рынка рекламных услуг, это настороженное отношение к совершению онлайн покупок.

Но и эта ситуация стремительно меняется. Если в 2016 среди наших соотечественников только 26% были готовы или уже совершали покупки через интернет, то в 2017 эта цифра составляет 63%, то есть почти каждый второй житель осуществляет покупку через интернет или приобретает онлайн услугу. А пользователи из крупных мегаполисов, как показало недавно проведенное исследование, в 80% случаев как минимум один раз совершали онлайн покупку. В Москве и Санкт- Петербурге эта цифра еще выше — до 90%.

Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела итоги развития рекламного рынка России за первые три квартала 2017 года. Суммарный объем рекламы в средствах ее распространения за вычетом НДС превысил отметку в 285 млрд, руб., что на 14% больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. Если рассматривать динамику только 3-го квартала, то она оказалась еще выше, составив 16%.

Суммарный объем региональной рекламы в средствах ее распространения по четырем медиа сегментам — телевидению, радио, прессе и наружной рекламе — в I-III кварталах 2017 года за вычетом НДС, по оценке экспертов АКАР, составил примерно 31.0 млрд.руб., что выше аналогичного показателя прошлого года на 3%, при этом сегменты телевидения, радио и наружной рекламы имели положительную динамику, а прессы — отрицательную.

Расходы брендов на рекламу будут только расти. При этом большинство рекламодателей перераспределяют бюджеты.

Компании сокращают или оставляют без изменений бюджет на оффлайн и увеличивают расходы на интернет-рекламу. Такой выбор сделали больше половины (56%) опрошенных брендов.

В среднем рекламодатели использует 7 рекламных инструментов в области digital. Помимо «контекста» и баннеров, более трети брендов в 2016 году стали использовать нативную рекламу и спонсорские форматы (рисунок 1).

ООО «Май Эмпайр» современное рекламное агентства, расположенное в г Москве. ООО «Май Эмпайр» специализируется на продвижение в социальных сетях, интернет пространстве, а так же на площадках платформы YouTube.

Бизнес модель включает в себя реализацию цепочки создания ценностей представленная на рисунке 2.

Рис. 1. ТОП 10 используемых рекламных форматов

Рис. 2. Цепочки создания ценностей рекламного агентства

Рассмотрим трудоемкость осуществления цепочки создания ценности реализации построение бизнес модели рекламного агентства ООО «Май Эмпайр» (табл. 1).

Цепочка создания ценности Построение бизнес моделей финансовой компании

ЦЕПОЧКА СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ

Период (кол-во раз в год)

Продолжительность на 1 позицию (час)

Количество позиций (чел)

Итого в год (чел./час)

Формирование клиентской базы

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам

Разработка, утверждение макета

Менеджер по рекламе

Менеджер по рекламе

Демонстрация заказа клиенту

Менеджер по рекламе

Менеджер по рекламе

Формирование лояльности клиента

Менеджер по рекламе

Стоит отметить, что реализация бизнес процесса занимает 56934 часов в год, созданием цепочки ценностей бизнес модели типографии занимаются 5 человека.

Расчет времени на реализацию цепочки ценности

Время занятое в биз-

Количество рабочих часов в год

Свободное время (час)

Количество часов в месяц

Менеджер по продажам

Менеджер по рекламе

Бизнес модель рекламного агентства занимает 89% от рабочего времени.

Стоимость цепочки создания ценности

кол-во часов в месяц на бизнес процесс

Оплата труда в месяц, (евро)

стоимость 1 часа работы

Время занятое в бизнес- процессе

Стоимость всего в год

Менеджер по продажам

Менеджер по рекламе

Реализация бизнес модели современного рекламного агентства ООО «Май Эмпайр» составляет 3.6 млн. руб. в год. и 129883,8 чел/часов. При этом сотрудники компании на реализацию бизнес модели затрачивают 89% рабочего времени.

Основные проблемы деятельности это отсутствие четкой координации и делегирование полномочий, заказы не доводятся до конца передавая другому менеджеру, это отнимает время, ресурсы.

Список литературы:

• 1. Бармашов К.С. Управление инновационным развитием бизнеса в условиях ограничения. SCIENTIFIC RESEARCH — 2016 Proceedings of articles the international scientific conference. 2016. C. 76-87.
• 2. Бармашов K.C., Бармашова Л.В. Инновации как ключевая составляющая устойчивого развития российской экономики. Экономика и предпринимательство. 2013. № 12. С. 35.
• 3. Бармашов К.С., Бармашова Л.В. Инновация как ключевая составляющая устойчивого развития российской экономики. Экономика и предпринимательство. 2013. № 12. С. 1.
• 4. Бармашов К.С. SCIENTIFIC RESEARCH — 2016 Proceedings of articles the international scientific conference /2016.
• 5. Бармашов K.C., Бармашова Л.В. Объективная необходимость развития человеческого потенциала предприятия в современных условиях. Экономика и предпринимательство. 2014. № 1-1 (42-1). С. 280-282.

• 6. Бармашов К.С., Кучерова Е.Н. Развитие предприятия в концепции его жизненного цикла. Экономика и предпринимательство. 2014. № 1—
• 1 (42-1). С. 344-347.
• 7. Бармашов К.С., Бармашова Л.В. Инновация как ключевая составляющая устойчивого развития российской экономики. Экономика и предпринимательство. 2013. № 12. С. 1.
• 8. Бармашов К.С. Управленческие технологии формирования стратегии развития компании. Экономика и предпринимательство. 2017. №8-
• 2 (85-2). С. 472-479.
• 9. Бармашов К.С., Ляндау Ю.В. Построение бизнес-модели франчайзинга с целью повышения эффективности деятельности ее участников. Наука и бизнес: пути развития № 11 (77), 2017г.
• 10. Бармашов К.С., Ляндау Ю.В. Управление взаимоотношениями с партнерами. Инновации и инвестиции №10,2017г.
• 11. Бармашов К.С., Ляндау Ю.В. Использование аренды, кредита и лизинга с целью оптимизации расходов и повышения эффективности деятельности компаний Экономика и предпринимательство. 2017. № 9-1 (86-1). С. 784-788.
• 12. Бармашов К.С., Ляндау Ю.В. Эффективные бизнес-модели предпринимательства. Изд-во: «Кнорус», 2017г.
• 13. Ляндау Ю.В. Технологии ценообразования в производстве Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-2 (79-2). С. 873-876.
• 14. Денисов И.В. Ляндау Ю.В. Технологии управления ресторанным бизнесом Управление в России: проблемы и перспективы. 2017. №2. С. 3-10.
• 15. Исаева К.В., Селянская Г.Н., Пономарев М.А., Ляндау Ю.В. Формирование проектной среды обучения в РЭУ им. Г.В. Плеханова Качество образования. 2016. № 10. С. 10-13.
• 16. Масленников В.В., Ляндау Ю.В., Калинина И.А., Трохов А.А. Моделирование владельческого управления бизнесом с учетом рисков экономической безопасности. Вестник РЭУ им. Г.В. Плеханова. 2018. №1 (97).
• 17. Ляндау Ю.В. Развитие методологии процессно-проектного управления диссертация . доктора экономических наук : 08.00.05 / Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова. Москва, 2014
• 18. Ляндау Ю.В. Технологии ценообразования в производстве Экономика и предпринимательство. 2017. № 2-2 (79-2). С. 873-876.
• 19. Денисов И.В. Ляндау Ю.В. Технологии управления ресторанным бизнесом Управление в России: проблемы и перспективы. 2017. №2. С. 3-10.

• 20. Исаева К.В., Селянская Г.Н., Пономарев М.А., Ляндау Ю.В. Формирование проектной среды обучения в РЭУ им. Г.В. Плеханова Качество образования. 2016. № 10. С. 10-13.
• 21. Масленников В.В., Ляндау Ю.В., Калинина И.А., Трохов А.А. Моделирование владельческого управления бизнесом с учетом рисков экономической безопасности. Вестник РЭУ им. Г.В. Плеханова. 2018. №1 (97).
• 22. Ляндау Ю.В. Развитие методологии процессно-проектного управления диссертация . доктора экономических наук : 08.00.05 / Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова. Москва, 2014
• 23. Масленников В.В., Ляндау Ю.В., Калинина И.А. Ценообразование в системе закупок для государственных, муниципальных и корпоративных нужд Учебное пособие / Москва, 2017.
• 24. Масленников В.В., Ляндау Ю.В., Калинина И.А. Менеджмент Базовый учебник Изд-во: Кнорус, 2018г.
• 25. Масленников В.В., Ляндау Ю.В., Калинина И.А. Построение системы управления организациями сферы услуг Экономика и предпринимательство. 2017. № 3-2 (80-2). С. 562-564.
• 26. Ляндау Ю.В., Пономарев М.А. ПРОЦЕССНОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ИННОВАЦИИ В РЕСТОРАННОМ БИЗНЕСЕ Менеджмент сегодня. 2011. №3. С. 172-180.
• 27. Ляндау Ю.В. Проектирование процессно-ориентированной структуры Инновации и инвестиции. 2013. № 3. С. 17-20.
• 28. Ляндау Ю.В. Процессно-проектное управление организациями комплекса ЖКХ. Вестник РЭУ имени Г.В. Плеханова №4 (70), 2014г.
• 29. Ляндау Ю.В. Модели управления процессно-ориентированной структурой. Инновации и инвестиции №4, 2013г.
• 30. Ляндау Ю.В. Сущность процессного управления. Инновации и инвестиции №6, 2013г.
• 31. Ляндау Ю.В., Черницова К.А., Тайдакова Н.Р. Функциональное и процессное управление // Микроэкономика №2 — 2012, с. 192-196
• 32. Ляндау Ю.В. Моделирование предметных областей деятельности организации. Микроэкономика №6, 2011г.
• 33. Масленников В.В., Калинина И.А. Принципы оригами-менеджмента или методическое обеспечение проектного обучения Экономика и управление: проблемы, решения. 2017. Т. 5. № 5. С. 44-48.
• 34. Масленников В.В., Калинина И.А. Технологии организации проектной деятельности по направлению подготовки «менеджмент» Москва, 2016.
• 35. Масленников В.В., Калинина И.А. Модель коммерциализации инноваций по инициативе заказчика Наука и бизнес: пути развития. 2016. №11. С. 39-42.

• 36. Бодункова А.Г., Джабиева А.В., Калинина И.А., Ключникова О.В., Масленников В.В., Позмогов А.И., Столярова Е.В., Суздалова М.А., Сушко А.В., Черная И.П., Чигров А.С., Чернопятов А.М., Шулимова А.А. Инновационное развитие россии: возможности, проблемы, перспективы Новосибирск, 2015.
• 37. Афанасьев В.Я., Антонов В.Г., Волков А.Т., Годин В.В., Громова

О.Н., Князев В.Н., Куканова Н.С., Латфуллин Г.Р., Лялин А.М., Ляпина С.Ю., Масленников В.В., Райченко А.В., Самосудов М.В. Теория менеджмента Учебник и практикум / Москва, 2015. Сер. 58 Бакалавр. Академический курс (2-е издание, переработанное и дополненное).

• 38. Масленников В.В. Формирование партнерских отношений в предпринимательской деятельности (вопросы теории и практики) диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук / Москва, 1998
• 39. Масленников В.В. Предпринимательский университет как модель подготовки управленческих кадров нового типа Вестник Университета (Государственный университет управления). 2012. № 8. С. 54-59.
• 40. Калинина И.А., Бармашов К.С. Использование краудфандинга, краудсорсинга и фандрайзинга для организации предпринимательских проектов // Креативная экономика. — 2017. — Том 11. — № 12. — С. 1399— 1408.
• 41. Калинина И. А. Элементы форсайт-исследования реализации научного потенциала подразделений вуза//Глобальный научный потенциал.
• 2016. № 11 (68). С. 55-57.
• 42. Калинина И.А. Менеджмент интеллектуальной собственности в вузе экономического профиля//Журнал исследований по управлению.
• 2017. Т.З.№6. С. 34-46.
• 43. Калинина И.А., Былинкина А.Е., Королев А.С., Скрылева К.И., Устюгова Е.В., Шмелева Е.Ю. Стимулирование деятельности ученых- исследователеи//Экономика и управление: проблемы, решения. 2017. Т. 3. № 9. С. 23-30.
• 44. Масленников В.В., Калинина И.А. Социально-организационные и мотивационные механизмы совершенствования воспроизводства научного потенциала//Экономика и управление: проблемы, решения. 2017. Т. 5. № 5. С. 6-10.
• 45. Мрочковский Н., Толкачев А. Личная власть. Москва, 2017г.
• 46. Мрочковский Н.С., Ляндау Ю.В. Инструменты формирования дополнительной ценности для привлечения клиентов и повышения лояльности с целью обеспечения финансовой устойчивости бизнеса Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-2 (85-2). С. 909-911.

• 47. Викторова Т.С., Мрочковский Н.С. Кризис инновационноинвестиционного процесса в российской экономике периода рыночных реформ Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. 2017. № 9-4 (56). С. 19-23.
• 48. Мрочковский Н., Толкачев А. Экстремальный тайм-менеджмент Москва, 2016г.
• 49. Меркулов А., Мрочковский Н. БИЗНЕС НА АВТОПИЛОТЕ Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес / Москва, 2016.
• 50. Парабеллум А., Мрочковский Н. БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ 10- дневная программа повышения личной эффективности / Москва, 2016.
• 51. Парабеллум А., Мрочковский Н. БЫСТРЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЧУЖИМИ РУКАМИ 3-недельный курс эффективного делегирования / Москва, 2016.
• 52. Тажетдинов Т., Мрочковский Н., Парабеллум А. КАК СТАТЬ ПЕРВЫМ НА YOUTUBE Секреты взрывной раскрутки / Москва, 2016.
• 53. Парабеллум А., Мрочковский Н., Бенко К., Белевич К. КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ Коммерческие предложения, которые приносят миллионы / Москва, 2016.
• 54. Парабеллум А., Мрочковский Н., Горячо О. ИНФОБИЗНЕС С НУЛЯ 100 шагов к созданию своей денежной империи / Санкт-Петербург, 2013.
• 55. Бармашов К.С., Мрочковский Н.С. Управление продажами. Изд-во: Русайнс, 2018г.
• 56. Денисов И.В., Зотова И.В., Мешков В.Р., Соколов М.А., Хачатурян М.В., Умнова М.Г. ВЛИЯНИЕ СОЦИАЛЬНОГО АУДИТА НА РАЗВИТИЕ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ВЛАДЕЛЬЧЕСКИМИ РИСКАМИ. Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-1 (85-1). С. 1175-1178
• 57. Денисов И.В., Зотова И.В., Мешков В.Р., Соколов М.А., Хачатурян М.В., Умнова М.Г. РОЛЬ И МЕСТО СОЦИАЛЬНОГО АУДИТА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ВЛАДЕЛЬЧЕСКИМИ РИСКАМИ ОРГАНИЗАЦИИ. Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-1 (85-1). С. 457-461
• 58. Денисов И.В., Ворошилова Н.А. МОДЕЛИ ГОСУДАРСТВЕННОЧАСТНОГО ПАРТНЕРСТВА В ЗДРАВООХРАНЕНИИ. Экономика и предпринимательство. 2017. № 8-4 (85-4). С. 475-480
• 59. Денисов И.В., Зотова И.В., Мешков В.Р., Соколов М.А., Хачатурян М.В., Умнова М.Г. К ПРОБЛЕМЕ ВЗАИМОСВЯЗИ СИСТЕМ СОЦИАЛЬНОГО АУДИТА И СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ ВЛАДЕЛЬЧЕСКИМИ РИСКАМИ. Экономика и предпринимательство. 2017. № 8- 4 (85-4). С. 650-654

• 60. Денисов И.В., Велинов Э. ВЗАИМОСВЯЗЬ МЕЖДУ ХОЛАКРАТИ- ЧЕСКИМИ МОДЕЛЯМИ УПРАВЛЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТАМИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИЙ. Экономика и управление: проблемы, решения. 2017. Т. 5. № 5. С. 79-82
• 61. Денисов И.В., Зотова И.В., Мешков В.Р., Соколов М.А., Хачатурян М.В., Умнова М.Г. К ПРОБЛЕМЕ ИЗУЧЕНИЯ ВЗАИМОСВЯЗИ МЕХАНИЗМОВ СОЦИАЛЬНОГО АУДИТА И УПРАВЛЕНИЯ ВЛАДЕЛЬЧЕСКИМИ РИСКАМИ. Вестник научных конференций. 2017. № 8-1 (24). С. 47-48
• 62. Бобков А.Л., Денисов И.В., Кучмаева О.В. РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ (НА ПРИМЕРЕ ЧЕШСКОЙ РЕСПУБЛИКИ). Статистика и Экономика. 2017. Т. 14. № 3. С. 31-40

Источник: bstudy.net

Руководство по лучшим бизнес-моделям

Успешные бизнес-модели могут помочь компаниям расширить клиентскую базу и увеличить продажи. Хорошая бизнес-модель может также помочь компании добиться низких операционных затрат и высокой прибыли. Изучение различных бизнес-моделей может помочь вам решить, какая из них лучше всего подходит для компании, которую вы представляете. В этой статье мы рассмотрим, что такое бизнес-модель, и перечислим несколько лучших бизнес-моделей.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это стратегия, которую компания использует для осуществления своей повседневной деятельности. Компании могут пройти через несколько бизнес-моделей, прежде чем найти успешную для себя модель. Компания также может использовать несколько бизнес-моделей одновременно. Например, если у компании есть несколько предложений или продуктов, они могут использовать одну бизнес-модель для продажи одного продукта и другую модель для маркетинга других продуктов.

Лучшие бизнес-модели, которые стоит попробовать

Существует несколько бизнес-моделей, которые компания может использовать для сбыта своей продукции. Некоторые из них могут быть более успешными, чем другие, в зависимости от размера компании, предлагаемого ею продукта или услуги и ее целей. Вот список некоторых из наиболее успешных и лучших бизнес-моделей, представленных на рынке в настоящее время:

Торговая площадка

Бизнес-модель рыночной площадки объединяет товарные запасы и спрос клиентов в одном месте. Например, модель рыночной площадки может представлять собой кирпичный и минометный магазин. Потребители могут приходить в магазин со списком покупок, а бизнес помогает удовлетворить эти запросы за счет запасов магазина.

Сегодняшние рыночные варианты могут функционировать виртуально. Некоторые типы таких бизнес-моделей могут использовать поставки домов для отдыха или аренду квартир через Интернет. Потребитель создает спрос, входя в систему и покупая то, что ему нужно, например, ночлег на пляже. Цены могут быть выше, когда периоды предложения ниже. Как менеджер торговой площадки, вы практически контролируете работу сайта и можете получать процент от прибыли, но не владеете инвентарем.

Прямые продажи

Компания, использующая модель прямых продаж, создает продукт, но имеет независимых торговых представителей для продажи товара потребителям. Некоторые из этих компаний могут предоставлять своим представителям веб-сайт для маркетинга и продажи продукции. Другие компании могут предлагать маркетинговые наборы для социальных сетей или витрины с продукцией, чтобы представители могли проводить общественные мероприятия для демонстрации товара. Такая модель может привлечь сотрудников, которые хотят получить дополнительный доход или гибкий график. Потребителям также может понравиться эта модель за простоту покупки.

Индивидуальные опции

Бизнес-модель с индивидуальными опциями позволяет потребителям самим выбирать варианты товаров. Индивидуальные продукты становятся все более популярными среди потребителей, потому что они часто ценят возможность персонализировать продукт в соответствии с их собственными спецификациями.

Бизнес может предложить индивидуальный вариант, когда потребитель может добавить свое имя на продукт, изменить цвет товара или даже смешать и подобрать продукты для создания индивидуальной коробки. Технология также может помочь этой модели, так как потребители могут выбирать варианты в режиме онлайн и видеть макеты своих вариантов до того, как они сделают выбор в пользу нового продукта.

По требованию

Модель по требованию позволяет потребителям заказывать или запрашивать продукцию по требованию. Это может быть доставка еды, автосервис или услуги потокового видео. Иногда эта модель может функционировать как рыночная модель, когда компания не держит товар на складе.

Вместо этого они могли бы предоставлять веб-сайт или приложения для социальных сетей для пользователей и индивидуальных бизнес-подрядчиков. Например, автосервис может использовать такую модель для того, чтобы потребители могли заказывать автомобили по требованию. В варианте этой модели для услуг потокового видео компания может владеть или лицензировать материал и предоставлять его потребителям по требованию.

Freemium

Модель freemium предлагает потребителям бесплатный базовый пакет услуг с бонусным или премиальным предложением за дополнительную плату. Некоторые веб-сайты могут использовать эту модель с преимуществами, включая поддержку клиентов по требованию или доступ к большему количеству показателей, таких как просмотры профиля. В бизнес-модели freemium могут существовать уровни, когда первый пакет бесплатный, а каждый уровень имеет дополнительные затраты и преимущества для потребителя. Предприятия могут привлечь потребителей на другие уровни, предлагая пробное членство, чтобы они могли сами испытать преимущества премиальных моделей без дополнительных затрат.

Подписка

Бизнес-модель по подписке предлагает потребителю услугу или продукт, который поставляется по расписанию. Как правило, предлагаемый товар — это то, что требует пополнения, например зубная паста или бритвы, но услуги подписных коробок также становятся популярными. Подписные коробки могут включать тематические продукты, например, коробку с книгой месяца или специями разных стран.

Популярными также стали потоковые услуги по подписке, например, музыкальные и телевизионные каналы. Потребители имеют свободный доступ к телевизионным программам, фильмам и песням на различных устройствах. Потребитель может подписаться на услугу, и она автоматически продлевается, не требуя особых усилий с его стороны. Руководители бизнеса также могут извлечь выгоду из стабильного потока доходов, поскольку платежи по подписке возобновляются.

Обратный аукцион

Бизнес-модель обратного аукциона — это когда покупатель может делать ставки или иногда получать более низкие цены на товарные запасы продавца. Предприятия используют эту модель различными способами. Некоторые отели используют эту модель для продажи неиспользуемых гостиничных номеров, а другие компании используют эту модель для найма внештатных сотрудников. Потребители могут чувствовать себя в выигрыше при использовании этой бизнес-модели благодаря функциям контроля цен и проведения торгов. Предприятия также получают выгоду, поскольку они могут продать неиспользуемые запасы или, если у них есть внештатные сотрудники, нанять дополнительный персонал на более загруженные сезоны.

Виртуальные товары

Бизнес-модель виртуальных товаров предлагает продукты только онлайн. Примером может служить телефонная игра, в которой есть встроенные покупки, например, дополнительные жизни для вашего персонажа или ранний доступ к дополнительным уровням. Некоторые сайты социальных сетей также адаптировали эту бизнес-модель, позволяя пользователям приобретать онлайн-подарки друг для друга. Эти подарки могут быть виртуальными розами или наклейками.

Потребители также могут получить доступ к товарам в этой бизнес-модели быстро и виртуально, пока они просматривают интернет-страницы или играют в игры. Бизнес выигрывает от этой модели благодаря высокой марже прибыли. Предприятию необходимо лишь обеспечить хранение виртуальных товаров в Интернете, или пропускную способность.

Бесплатный продукт

В бизнес-модели бесплатного продукта сам продукт или услуга бесплатны, а доход для бизнеса поступает исключительно от рекламы. Используется в основном сайтами социальных сетей или другими веб-сайтами. Предприятия могут привлечь потребителей подписаться на бесплатный продукт без дополнительных расходов или скрытых платежей. Проблема этой бизнес-модели заключается в том, что рекламодатели могут захотеть иметь минимальное количество клиентов, прежде чем покупать рекламу. Однако бесплатные продукты могут быстро привлечь покупателей.

Онлайн-бизнес

Онлайн-модель бизнеса управляет своим бизнесом виртуально. Это может быть выгодно, поскольку бизнес может сэкономить на стоимости строительства или арендной плате за витрину, оплачивая лишь веб-сайт для клиентов. Эта модель может работать для банка, который предлагает мобильные приложения или онлайн-поддержку клиентов. Клиенты могут совершать сделки виртуально и в то же время выполнять другие задачи.

Производство на месте

Модель производства на месте производит предметы, где продает их. Это может привести к сокращению сроков между производством и доставкой, что помогает потребителям получать продукцию очень быстро. Она также может помочь бизнесу адаптироваться к новым тенденциям в короткие сроки. Бизнес может сэкономить на некоторых производственных расходах, например, на доставке товаров в магазины, а также быстрее пополнять запасы при использовании этой модели.

Аренда

Бизнес-модель аренды — это когда компания хранит запас товаров, доступных для аренды. Сюда могут входить элитные товары, которые потребитель не может регулярно покупать или пополнять запасы. Например, строительные компании могут арендовать электроинструменты высокого класса, или потребитель может арендовать электроинструмент для небольшой работы по дому. Бизнес может выиграть от этой модели, потому что ему не нужно постоянно закупать новые запасы, а, возможно, придется платить только за обслуживание существующего оборудования.

Бесплатный источник

Подобно онлайн-форуму, модель со свободным источником позволяет потребителям получить доступ к своему продукту, создавая среду онлайн-сообщества. Например, это может быть онлайн-документ, который потребители могут редактировать или изменять. Потребители могут почувствовать себя причастными к продукту с помощью функций редактирования и аспектов сообщества. Источником дохода для бизнеса в этой модели являются пожертвования потребителей.

Простая модель

Простая модель может быть идеальной для клиентов, которые могут испытывать робость в отношении новых технологий. Эта модель делает продукт высокого класса и его использование простым и легким для потребителя. Она может включать в себя предложение широкого спектра услуг или сессий, чтобы помочь клиентам пройти через новый опыт.

Например, если клиент покупает новый автомобиль у предприятия, использующего простую модель, владелец бизнеса может предложить видеоролики и впечатления от продукта в Интернете. Они также могут предложить телефонную службу поддержки или чат для клиентов, чтобы максимально упростить опыт для нового клиента.

Ключевые слова:

• indeed.com

Источник: hr-portal.ru