Бизнес модели 1p 2p 3p

За 2019 год Wildberries отчитался о рекордном для Рунета обороте в 223,5 млрд рублей и о 164 млн обработанных заказов. В 2020-2021 году эти показатели продолжали расти, как и количество партнеров маркетплейса.

Содержание статьи показать

Схема работы с маркетплейсами

Wildberries

1. Продажа со склада Wildberries — при таком подходе поставщик доставляет товары на склад Wildberries, а маркетплейс занимается сбором заказов и их доставкой покупателям.
2. Продажа со склада продавца — это новая для Wildberries схема, которую они начали
   внедрять в 2020 году. Поставщики хранят товары на своём складе, собирают заказы,
   доставляют их на склады или в сортировочные пункты маркетплейса, а маркетплейс
   доставляет их покупателям.

Озон

1. Fulfillment by Ozon (FBO) — это продажа со склада Ozon. В таком случае партнёр хранит товар на складах маркетплейса, а маркетплейс в свою очередь сам занимается сборкой заказов и их доставкой покупателям.
2. Fulfillment by Seller (FBS) — это продажа со склада продавца. Партнёр сам собирает заказ, передаёт его курьеру Ozon или отвозит в пункт приёма поставок, а маркетплейс доставляет заказ покупателю.
3. Смешанная схема. В данном случае продавец может хранить одну часть товара на складе Ozon, а другую — на своём складе. По какому принципу происходит деление товаров, решает сам продавец.

Яндекс.Маркет

1. FBY — данная модель подойдет, если вы хотите поручить маркетплейсу хранение товаров, подтверждение и упаковку заказов. Вам нужно только отгрузить партию товаров на склад маркетплейса.
2. FBY+ —по этой модели, вы сможете хранить часть товаров на складе маркетплейса, а часть— у себя, поставляя их на склад маркетплейса под заказ. Например, это может быть удобно,если у вас большой ассортимент низкооборачиваемых товаров.
3. FBS — по этой модели, вы храните товары на собственном складе и сами контролируете остатки.

Что нужно чтобы зарегистрироваться на маркетплейсах

Для всех площадок обязательно наличие юридического лица ((ИП/ООО/ Самозанятый).

Выбираем бизнес-модель для вашего бизнеса

Также для Озон обязательно использовать ЭДО (электронный документооборот)

Плюсы и минусы каждого маркетплейса

Озон

Плюсы и минусы

магазин берет на себя доставку заказов и взаимодействие с покупателями; можно выбрать отгрузку с собственного склада или со склада Ozon

круглосуточная поддержка для продавцов;
продавцы самостоятельно определяют цены и ассортимент;

комиссия берется только за оплаченные заказы (размер зависит от категории, средних цен и маржинальности);

разветвленная логистическая сеть — 2,5 тыс. пунктов выдачи;
выплаты осуществляются 2 раза в месяц

Яндекс маркет

Плюсы и минусы
платежи за товары перечисляются на следующий день после оплаты товара покупателем
ассортимент и цены определяются продавцом;

маркетплейс берет на себя хранение товаров, обработку заказов, взаимодействие с покупателями и доставку комиссия берется только за оплаченные заказы (размер зависит от категории, средних цен и маржинальности);

Товарный бизнес — ВСЁ…? Будущее маркетплейсов: стратегии, брендинг и инновации. Что делать в 2023?

программа лояльности для покупателей — бонусные баллы;
маленький перечень складов для поставки товара;

при наличии однотипных товаров сначала продается товар по низкой цене, а более дорогой скрывается из поисковой выдачи

Вайлбериз

Плюсы и минусы
ассортимент и цены определяются продавцом;

маркетплейс берет на себя хранение товаров, обработку заказов, взаимодействие с покупателями и доставку;

Любая продукция будет доставлена заказчику в максимально короткое время. Доставка может быть осуществлена как в пункт выдачи, так и курьером до квартиры. Не вкладываясь в рекламу о вашей компании узнают многие покупатели

Наличие услуги баннерной и платной рекламы в социальных сетях.
частые потери товара;
задержки при возврате товара на свой склад

Способы работы на маркетплейсах

Во-первых продажа товара, своего или чужого (по дропшиппингу).

Во-вторых можно работать, есть профессия менеджер маркетплейса, этот специалист сопровождает поставщиков, решает все вопросы, то есть снимает гемморой с продавца и за это получает процент от продаж. Работа по такой профессии позволит узнать все нюансы.

Дропшиппинг

Схема проста: Вам поступил заказ, вы его выкупаете, отвозите товар на склад, а маркетплейс доставляет его покупателю. Не совсем как в классической схеме, там все вопросы решает поставщик, нам нужно только продать. А здесь получается нужно покупать на себя, а потом передавать, например на склад Озона.

Несколько важных нюансов:

Если вы собираетесь продавать под своей торговой маркой товары чужого бренда, но при этом планируете указывать на упаковке настоящего производителя, то ваш торговый знак необходимо зарегистрировать в 35 классе МКТУ — продвижение товаров/продаж для третьих лиц.

В рамках этого класса можно заниматься реализацией товаров, которые произведены сторонним производителем. Это значит, что продавец индивидуализирует не сам товар, а услуги по его продвижению.

В тех случаях, когда речь идет о нанесении товарного знака непосредственно на товары, речь идет об ОЕМ-производстве

Сотрудничество с производителями

Ну или свое производство, например на заводе в Китае.

Вы можете сотрудничать с производителями, брать товар на реализацию, выкупать по минимальной цене и т.д. то есть перепродавать разными способами.

Или организовать свое производство или просто делать закупки товаров в Китае.

Основные правила работы

1. Подготовить товар, загрузить, фото, сделать описание и т.д. Нужно изучить все правила и сделать все как требуют, чтобы ликвидировать вероятность отказа.
2. Изучите все правила и следить за новостями.
3. Подготовить контент — максимально точное описание и технические характеристики, чтобы товар возвращали как можно реже.
4. Изучите вашу целевую аудиторию и площадку продаж. Разработайте один маркетплейс прежде чем переходить к другому. Также нужно хорошо понимать маркетинг продукта, насколько он нужен потребителю.
5. Изучить все юридические нюансы связанные с продажами товаров.

Чтобы начать работать нужно заключить договор, для нужно быть в одной из категорий:

• Самозанятый
• Индивидуальный предприниматель
• Юридическое лицо (ООО)

Особенности работы как самозанатым:

• Продаете товары собственного производства
• Не занимаетесь перепродажей
• Годовая выручка не более 2.4 млн рублей

Сколько платить налогов :

• НПД — 6% Самозанятые
• УСН — 6% или 15%
• ОСНО — работа с НДС

Налогооблагаемая база — это общая выручка, включая все комиссии маркетплейса, а не поступление вам расчетный счет.

P.S.

На этом статья закончена, продумайте насколько вам выгодно будет делать продажи, сколько нужно бюджета, проверьте спрос на товары и сделайте анализ конкуренции. Это одни из самых важных и простых советов, которые помогут вам на пути к успеху.

Источник: dramtezi.ru

Гайд по эффективному продвижению на Ozon для магазинов и вендоров

Какие возможности есть на Ozon для магазинов и вендров? Какую стратегию продвижения выбрать и какие рекламные возможности маркетплейса использовать? Как оптимизировать рекламные кампании на Ozon и автоматизировать рекламу? Своим опытом поделились рекламное агентство Performics (Publicis Groupe) и система автоматизации рекламы Marilyn .

Содержание

Ozon сегодня

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России. В начале 2021 года его ежемесячно посещало около 80 миллионов пользователей, из них 16 миллионов регулярно совершали там покупки. Ассортимент маркетплейса тоже впечатляет — более 19 миллионов товарных позиций.

Слайд из презентации Дмитрия Бурова, руководителя отдела электронной коммерции Ozon

Способность Ozon привлекать платежеспособную аудиторию делает маркетплейс привлекательным для продавцов и производителей товаров.

Посетители Ozon. Слайд из презентации Дмитрия Бурова

Какие возможности есть у Ozon для продавцов и производителей?

Модели продаж 1P vs 3P

Большинство торговых площадок позволяет использовать модели продаж 1P или 3P. Первая подходит вендорам, вторая — розничным продавцам.

1P: Модель для вендоров

Отличие вендора от розничного продавца в том, что у него нет своих торговых точек, и он действует как оптовый поставщик. Ozon — отличное решение для таких компаний, поскольку он забирает на себя функцию продавца, позволяя производителю сфокусироваться исключительно на производстве и поставке товара.

Минус этой модели — зависимость вендора от действий площадки. Производитель не имеет полного контроля над маркетингом, хотя может рекламировать свои товары на площадке, и довольствуется небольшой маржой, которая свойственна для оптовых поставок.

Вендорам доступно меньше функциональности в отличие от продавцов. Например, нет доступа через интерфейс к внутренней аналитике поисковых фраз Ozon, ее можно получить только по запросу.

3P: Модель для продавцов

Размещаться на маркетплейсе могут не только производители, но и продавцы товаров: от небольших b2c-магазинов до крупнейших мультиканальных игроков, таких, как М-Видео. Продавцы используют маркетплейс, как дополнительный канал продвижения, оставляя контроль за маркетингом за собой.

Может показаться, что магазинам, особенно крупным, нет смысла идти на маркетплейс. В конце концов, разве не выгоднее потратить рекламный бюджет на развитие своего сайта, а не сторонней площадки? Но продажа товаров — это бизнес, основанный на трафике, а Ozon дает доступ к 80 миллионам пользователей. Поэтому все больше магазинов начинают использовать Ozon. Даже такой крупный ритейлер, как группа «М.Видео—Эльдорадо» в апреле 2020 года открыл онлайн-витрину на маркетплейсе, но в начале 2021 года ушел с Ozon.

Стратегии продвижения на Ozon

У каждого бренда есть общая маркетинговая стратегия, куда встраивается стратегия продвижения на Ozon. При этом маркетплейс дает возможность работать со всеми уровнями воронки продаж и обладает инструментами, которые помогают как увеличить узнаваемость товаров, так и стимулировать продажи.

Работа на узнаваемость

Работа с верхним уровнем воронки нужна не каждому товару. У одних узнаваемость уже сформирована, для других нет смысла ее формировать, поскольку это удорожает продвижение, а покупатель не видит особой разницы между брендами и с легкостью переключается на аналог.

Однако есть ситуации, когда бренд заходит в категорию, где уже есть сильные игроки, и ему нужно там закрепиться. Или речь идет о дорогом товаре с длительным циклом покупки, который покупатели тщательно выбирают, изучают характеристики, сравнивают с другими брендами, например, крупной бытовой технике. В этих случаях целесообразно работать на всех этапах воронки, в том числе, формировать узнаваемость.

Для этих целей можно использовать медийную рекламу на Ozon, а также формат, который называется «Брендовая полка».

Пример брендовой полки

Эффективность рекламных кампаний оценивается обычно по объему показов и фактическому CPM (цена за 1000 показов объявлений), а также числу кликов по объявлениям, их стоимости (CPC) и CTR.

Упор на продажи

Для некоторых категорий товаров, например, туалетной бумаги, целесообразно работать только с нижнем уровнем воронки. Чтобы конвертировать пользователей в покупателей хорошо подходит «Брендовая полка» и реклама товаров.

Реклама товаров на поиске

Когда использовать товарную рекламу, а когда «Брендовую полку»? Товарная реклама идеально подходит для решения performance-задач. А «Брендовую полку» лучше применять, когда помимо продаж важно улучшить узнаваемость бренда.

Даниил Маркин, E-commerce Team Lead Performics

Для оценки рекламных кампаний используются такие KPI, как заказы, CPO (стоимостью покупки), ROI (коэффициент окупаемости рекламы).

Какие товары и категории продвигать?

Когда магазин или вендор с большой продуктовой линейкой выходит на маркетплейс, у него возникает закономерный вопрос: «Каким товарам и категориям отдать больший рекламный бюджет?»

Отчасти это будет зависеть от стратегии самого бренда. Возможно, он будет продвигать более ходовые товары или более маржинальные, или сделает упор на товары, которые имеют шанс в будущем занять хорошую долю рынка. А отчасти это будет зависеть от спроса на маркетплейсе.

Изучить, какие товары пользуются спросом на Ozon, что добавляют в избранное, а что ищут и не находят, можно с помощью сервиса Open Data . Это открытые и бесплатные данные Ozon, которые обновляются каждый месяц и доступны любому.

Например, можно посмотреть, что ищут пользователи на Ozon и не находят. Это подсказка магазинам, какие товары пользуются спросом, но еще не представлены на маркетплейсе.

Фрагмент отчета «Что не нашли на Ozon» за июнь 2021 года

Продавцам, которые зарегистрированы на Ozon, кроме этого доступны данные по любым поисковым запросам, как широкого соответствия, так и по конкретным брендам и товарам. Например, можно ввести запрос «Шоколад Аленка» и посмотреть, насколько этот запрос популярен и конвертируется ли он в продажу.

Такие данные помогают производителям и продавцам определиться, какие товары стоит размещать на маркетплейсе и вкладываться в их продвижение. Поскольку чем релевантнее будет связка «поисковый запрос — товар», тем лучше эффект. Например, очевидно, что шампунь от перхоти лучше продвигать именно по запросу «шампунь от перхоти», чем более общему «шампунь».

Кроме того, товары обязательно должны быть в наличии, а иметь качественное описание: хорошие фотографии, отзывы и т.д.

Какая структура должна быть у рекламных кампаний

Чтобы эффективно управлять кампаниями на Ozon, важно продумать их структуру. Аккаунт стоит разделить на бренды, а бренд поделить по категориям товаров. Например, внутри бренда бытовой техники для кухни можно создать отдельные кампании: варочные панели, духовые шкафы, посудомоечные машины и т.д. В рамках кампании полезно выделить группы с приоритетными товарами.

Структура также будет зависеть от типа кампании: поисковая или реклама в карточке товаров и категориях. Такое разделение позволит формировать понятную отчетность и корректно учитывать рекламный бюджет.

Однако есть возможность пересобрать структуру кампаний и упростить работу с отчетностью, используя систему автоматизации рекламы Marilyn. С ее помощью можно сгруппировать различные бренды или подкатегории так, как вам удобно, и привязать их к нужным аккаунтам (последнее очень полезно для агентств, которые ведут множество клиентов и заводят для них разные аккаунты).

Какие поисковые запросы использовать

В рекламном кабинете продавца есть доступ к запросам, которые пользователи вводят на Ozon. Это самый простой и точный способ собрать актуальное семантическое ядро. Однако у вендоров доступа к подобной статистике нет. Поэтому вендору или агентству, которое его ведет, нужно отправлять запрос команде отдела рекламной коммерции Ozon и ждать (обычно несколько дней), пока придут нужные данные.

Альтернативный вариант использовать Яндекс.Вордстат. Хотя статистика запросов Яндекса и Ozon отличается, вы все равно получите примерную картину и сможете настроить рекламные кампании. А затем, когда придут данные от Ozon, скорректируете семантику.

Какие ставки устанавливать

На Ozon нет рекомендованных ставок, поэтому если вы впервые используете маркетплейс или запускаете новую категорию, может возникнуть вопрос, какую ставку устанавливать. Это актуально, поскольку для разных товаров и ключевых слов ставки могут отличаться в разы и меняться в зависимости от состояния аукциона.

Оптимальная ставка выводится опытным путем. Начинать нужно с минимальной ставки, например, в 25 рублей, постепенно ее увеличивая, чтобы максимизировать нужный KPI (показы или выручку). Если вы используете только возможности Ozon, то нужно будет регулярно выгружать отчеты, смотреть динамику показателей и корректировать ставки. Однако этот процесс можно упростить, подключив систему автоматизации рекламы Marilyn (ниже мы рассмотрим этот момент подробнее).

Как оптимизировать кампании

После того, как кампании настроены и запущены, их важно оптимизировать. Вот основные пункты, по которым возможна оптимизация.

Списки товаров

Если у вас нет задачи продвигать конкретный товар, а важно продвигать категорию в целом, обязательно экспериментируйте с перечнем рекламируемых товаров. Убирая неэффективные товары, вы можете добиться кратного увеличения ROI.

Тестирование форматов

В Ozon с помощью разных форматов рекламы можно достичь одних и тех же целей. Например, увеличить продажу товаров можно, как с помощью «Рекламы товаров», так с помощью «Брендовой полки» — проверьте, какой формат будет лучше работать.

Управление ставками

Если вы рекламируете товары в карточке товара и категории, то устанавливаете ставку на товар, а если рекламируете товары в поиске Ozon, то назначаете ставку ключевым словам. Поскольку Ozon не дает прогнозные значений, и аукцион все время меняет оптимальное значение ставок, их важно сначала «пристрелять», а затем корректировать несколько раз в день, чтобы максимизировать KPI.

Подбор ключевых слов и добавление минус-слов

В рекламных кампаниях Ozon обычно используется не очень много ключевых слов, поскольку там нет возможности сделать кросс-минусовку и исключить конкуренцию ключей между собой. Однако каждые 2-3 недели важно пересматривать списки ключевых слов, обращая внимание на полные поисковые запросы, и обновлять минус-слова для большей эффективности кампаний.

Тестирование креативов

Экспериментируйте с рекламными креативами. Можно по-разному обыграть ключевую ценность товара, использовать обращение к разным сегментам целевой аудитории, попробовать разный визуал и призыв к действию. Хороший источник инсайтов для креативов — глубинные интервью с покупателями товаров (они эффективны для товаров с длительным циклом покупки, которые долго выбирают и тщательно сравнивают).

Управление бюджетами

Кампании расходуют бюджет с разной скоростью, кроме того одни кампании дают лучший результат, чем другие. Выставляя дневные ограничения рекламных бюджетов можно добиться равномерного расходования средств, а также, если это соответствует вашим целям, перераспределить деньги в пользу более эффективных кампаний.

Автоматизация кампаний

Если вам приходится работать с большим числом рекламных кампаний, то вы знаете, как много времени уходит на сведение отчетности, управлении ставками и бюджетами. Обычно для упрощения работы используют системы автоматизации рекламы, но до недавнего времени общедоступных интеграций с Ozon не было. Теперь она появилась у Marilyn.

Платформа Marilyn позволяет управлять рекламой на Ozon и еще 17 рекламных площадках, что очень удобно для крупных онлайн-магазинов, вендоров и рекламных агентств. Какие возможности для управления рекламой на Ozon автоматизированы на сегодняшний день?

Удобная группировка кампаний

Если вы ведете мультибрендовую кампанию или несколько клиентов, то создаете кабинет под каждый бренд или клиента. В Marilyn можно переделать структуру так, как вам удобно. Это позволит:

• видеть общую картину по всем аккаунтам и отслеживать KPI;
• формировать единый отчет, включая детализацию по кампаниям и товарам;
• управлять рекламой из одного окна, не переключаясь между кабинетами.

Статистика в реальном времени

Система позволяет посмотреть статистику по РК, товарам и отдельным ключевым словам за любой период. Данные доступны как в табличном виде, так в виде наглядных дашбордов, которые настраиваются под каждого пользователя индивидуально.

Создание собственных метрик

Вы можете создать в системе собственные метрики, которые будут использованы в статистике и отчетах, а также для управления ставками и бюджетами.

Примеры пользовательских метрик

Формирование отчетов

В Marilyn можно задать шаблон отчета, куда будут регулярно подгружаться нужные данные. Отчет можно брендировать, раскрасить ячейки в нужный цвет, добавить комментарии.

Также можно настроить расписание, чтобы система отправляла готовый отчет на почту клиенту.

Контроль за выполнением KPI

В Marilyn можно завести медиаплан и отслеживать выполнение плановых показателей.Например, для кампаний Ozon можно отслеживать: бюджет, показы, клики, CPM, заказы, выручку и т.д.

Управление ставками

В настоящий момент автоматическое управление ставками доступно для формата «Реклама товаров», как для рекламы товаров в карточке и категории, так и на поиске. Вы можете задавать правила, руководствуясь которыми, система будет повышать или понижать ставки.

Управление ставками на поиске

Управление бюджетами

С помощью Marilyn можно настроить правила, по которым система будет перераспределять деньги между кампаниями в зависимости от ключевой метрики: расходов, кликов, показов и т.д. При этом для нужных кампаний можно установить ограничения, чтобы система не отдала весь бюджет более эффективным кампаниям.

Результаты

Агентство Performics уже успело протестировать возможности Marilyn по сбору, обработке и агрегировании статистики по крупному мультибрендовому клиенту. Если раньше специалистам агентства приходилось тратить до 20 часов в неделю на сбор статистики, то после внедрения автоматизации это время удалось освободить на аналитику и оптимизацию рекламных кампаний.

Интеграция позволила существенно сэкономить время сотрудников и снизить вероятность ошибок при выгрузке данных. Мы смогли увеличить скорость принятия решений и сконцентрировались на более важных задачах, что положительно сказалось на эффективности размещений.

Даниил Маркин, E-commerce Team Lead Performics

Если заинтересованы в продвижении своей компании на Ozon, обсудите задачу с Performics — большой опыт агентства поможет решить задачу в лучшем виде. А если вам необходима автоматизация рекламы, обращайтесь в Marilyn. Протестировать систему можно бесплатно в течение двух недель.

Источник: mymarilyn.ru

Amazon 1P против 3P: что лучше для вас?

Возможно, вы слышали условия 1P и 3P-продавец раньше.

Но что они означают на Amazon?

• 1P (First-Party) Продавцы, также известные как продавцы. Они используют Vendor Central в качестве основного узла на рынке.
• 3P (Сторонние) Продавцы, также известные как Продавцы. Такие бренды продаются на Amazon в качестве розничных продавцов. Они используют Seller Central для управления маркетингом продаж и обслуживанием клиентов.

У каждой модели продаж разные отношения с Amazon.

Кроме того, они оба должны передать часть контроля над своими операциями Amazon.

Пока все хорошо, но какой из них лучше для вас?

Давайте разберемся!

Ключевая информация о продавцах Amazon

Продажа на Amazon является обязательным условием для многих брендов. И причина этого в том, что рынок за эти годы создал огромную клиентскую базу.

По словам наших друзей из Jungle Scout, по состоянию на 2022 год продавцы Amazon делятся следующим образом:

• 82% продавцов 3P
• 21% продавцов 1P
• 3% продают, используя обе модели

Кроме того, каждый день на Amazon регистрируется около 3,700 новых брендов.

Гигант розничной торговли может похвастаться более чем 300 миллионами потребителей по всему миру. Кроме того, рынок посещают почти 2.7 миллиарда человек в месяц.

На ранней стадии 2022, 66% пользователей начинают поиск товаров на Amazon. Неудивительно, что так много продавцов хотят работать на Amazon.

Большинству посчастливилось добиться успеха на рынке. На самом деле, по данным Jungle Scout, 76% продавцов на Amazon прибыльны.

Но не дайте себя обмануть, чтобы сделать это на Amazon, нужно много. Для начала вы должны выбрать подходящую для вас бизнес-модель.

Давайте рассмотрим модели Amazon 1P и 3P соответственно.

Что такое Amazon 1P?

Собственные продавцы более известны как Продавцы Амазон. Эта программа предназначена для продажи товаров напрямую Amazon в качестве оптовых поставщиков. Вот как это работает:

1. Продавцы согласовывают заказы на покупку (PO) и отправляют товары на склады Amazon.
2. Право собственности на продукт переходит к Amazon.
3. Торговая площадка помечает продукты значком «Поставляется и продается Amazon».
4. С этого момента Amazon устанавливает цены за единицу и продает товары покупателям.

Продавцы 1P могут управлять заказами на покупку, используя Поставщик Центральный. Здесь поставщики могут управлять заказами на покупку и отслеживать отгрузки. В некоторых случаях продавцы также могут обновлять списки и даже размещать рекламу на Amazon.

Конечно, Amazon может взимать дополнительную плату за любые скидки, предоставляемые поставщикам. Например: кооперативы, мерчендайзинг, реклама и возвратные платежи.

Обратите внимание, что Amazon Vendors — это программа только по приглашению. которые продавцы могут получить несколькими способами:

• Иметь высокий статус бренда на рынке.
• Иметь хорошо продаваемые продукты FBA или FBM.
• Запросить приглашение в программу Vendor.

Некоторые продавцы считают 1P самым простым способом продажи на Amazon. Недостатком является то, что вы отдаете почти весь контроль Amazon.

Продавец Amazon 1P: плюсы и минусы

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки, связанные с Модель продавца Amazon 1P:

Что такое Amazon 3P?

Сторонние бренды — это розничные продавцы, которые продают товары на Amazon. В отличие от продавцов 1P, продавцы 3P сохраняют большую часть контроля над своим магазином на Amazon.

Продавцы 3P управляют продуктом от начала до конца воронки продаж. Это означает контроль над выполнением, маркетингом, логистикой поставок и доставкой.

Есть две программы, которые бренды 3P могут использовать для продажи на Amazon:

• Выполнение Amazon (FBA). Amazon обрабатывает заказы за определенную плату. Продавцы сосредоточены на маркетинге, продажах и поддержании запасов.
• Выполнение продавцом (FBM). Продавцы осуществляют выполнение своими силами или через логистического провайдера. Это отличный вариант, чтобы оставаться на вершине контроля качества.

Продавец Центральный является основным центром для продавцов 3P. Здесь бренды могут взять под контроль свой бизнес на Amazon. Вот что вы можете сделать:

• Отправка и обновление списков продуктов
• Скорректировать цены на товары
• Настройте маркетинговые кампании Amazon
• Отслеживание уровня запасов
• Введите ключевые слова, чтобы повысить видимость
• Проверить статус заказа и доставки

Многие продавцы выбирают 3P-продажи, потому что это экономически эффективный способ начать бизнес на Amazon. Однако это не означает, что это легкая задача.

Продавец Amazon 3P: плюсы и минусы

Вот плюсы и минусы Модель продавца Amazon 3P:

Чтобы создать сторонний магазин на Amazon, требуется много работы. К счастью, вам не нужно делать это самостоятельно.

JungleScout заявляет, что 16% продавцов 3P работают с маркетинговым агентством Amazon. Эти союзники предлагают различные услуги, чтобы помочь новым продавцам Amazon начать работу. Например:

• Брендинг и настройка аккаунта
• Исследование и запуск продукта
• Управление маркетинговой стратегией
• Анализ конкуренции

В США более 200 агентств, и ни одно из них не равно другому. Каждый продавец должен выбрать агентство, которое лучше всего подходит для увеличения продаж на Amazon.

Amazon 1P против 3P: в чем разница?

Плюсы и минусы несколько субъективны.

Один продавец может выиграть от того, что большая часть управления будет передана Amazon. В свою очередь, другим лучше стать самоуправляемыми брендами.

Все зависит от характера вашего магазина. Но, прежде всего, речь идет о том, насколько вы хотите участвовать в своем бизнесе электронной коммерции.

Итак, при выборе модели продавца Amazon обязательно учитывайте следующие факторы:

Фирменный стиль

Как мы уже говорили, Продавцы 1P мало что говорят о брендинге продукта. Вы можете предоставить описания, изображения и маркетинговые ресурсы заранее. Но, в конце концов, последнее слово остается за Amazon. Вы не будете контролировать свои списки продуктов или цены.

У продавцов 3P все наоборот. Весь маркетинг продукта ложится на их руки. Это означает инвестиции в брендинг, исследования продуктов, SEO и многое другое. Другими словами, вы берете на себя ответственность за свою стратегию Amazon.

диверсификация

Продавцам 1P не запрещено продавать на других торговых площадках. Однако вы можете рискнуть быть исключенным из листинга, если один магазин продает товары по более низкой цене, чем другой.

Это означает, что продавцы 1P могут быть обязаны продавать в одном интернет-магазине. Таким образом, вы уменьшаете шансы на увеличение прибыли.

Продавцы 3P контролируют свои цены. Таким образом, они не будут рисковать удалением из списка за предложение более дешевых предложений на другом веб-сайте. Кроме того, Amazon не может остановить их, если они хотят выйти на новые рынки.

Время и деньги

Продавцы 3P могут создать магазин Amazon с нуля. Но для этого нужно время, деньги и усилия.

Продавцы 1P не получают столько хлопот. Тем не менее, их зависимость от Amazon может сократить их доходы.

Даже при переходе с FBA, Продавцам 3P по-прежнему необходимо настроить, подготовить и упаковать операции. Затем идет управление запасами, маркетинг и обслуживание клиентов.

Звучит как много – потому что это так. Но чем больше ваше обязательство, тем большую прибыль вы получите.

Заключение

Теперь мы сравнили модели продаж Amazon 1p и 3p. Оба предлагают отличные преимущества, но окончательный выбор зависит от ваших целей продавца Amazon.

1P фокусируется на беспрепятственных транзакциях с Amazon. Вы не будете иметь дело с песком розничной торговли. Тем не менее, вы передаете почти весь контроль над своими продажами рынку.

Модель 3P требует больше усилий для настройки. Вы будете заниматься ценообразованием, логистикой, операциями и клиентами. Тем не менее, вы сохраняете контроль над бизнесом, и у вас есть свобода для расширения.

Потратьте время, чтобы взвесить все за и против каждой модели. Только вы можете сказать, какой из них подходит вам лучше всего.

Но что бы вы ни выбрали, важно начать. Таким образом, вы с самого начала настроите себя на успех на рынке.

Автор

Эстебан Муньос — SEO копирайтер в AMZ Advisers, с многолетним опытом работы в цифровом маркетинге и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли добиться невероятного роста на платформе Amazon для своих клиентов, оптимизируя и управляя своими учетными записями, а также создавая всесторонние стратегии контент-маркетинга.

Источник: amzadvisers.com