Открытие стоматологической клиники в 2023 году — не такая уж надуманная авантюра, как может показаться. Даже во время экономического кризиса спрос на услуги врачей остается высоким. Это связано с тем, что здоровье и медицина являются одними из самых важных статей расходов. Однако важно понимать, что такой бизнес требует солидных инвестиций. В этой статье мы расскажем вам, как открыть стоматологическую клинику, и приведем пример бизнес-плана с расчетами.
Краткий анализ рынка
По данным РБК, рынок стоматологических услуг в России в 2019 году составил 271,1 млн посещений, из которых на коммерческую стоматологию пришлось 31,1% (84,4 млн посещений). Пандемия привела к снижению спроса, но уже в 2021 году некоторые регионы показали динамику роста. В Санкт-Петербурге рынок вырос на 20%, его объем в настоящее время составляет около 13 миллиардов рублей.
В то же время средний счет увеличился на 8%. Однако клиентская база растет медленно. Число пациентов растет из-за отложенного спроса. По прогнозам BusinesStat, объем рынка достигнет 248,9 млн. посещений в 2024 году.
Маркетинг в стоматологии для полной загрузки клиники
В дополнение к общей статистике стоит рассмотреть частную. Например:
- — Портрет предполагаемой целевой группы.
- — Количество конкурентов, включая частных стоматологов.
- — Средняя стоимость услуг в регионе и т. д.
Эти данные пригодятся вам при создании маркетинговой стратегии. Если вы планируете работать в узкой нише, позиционирование будет одним, а если вы намерены конкурировать с государственными учреждениями — другим.
Обязательно ли быть стоматологом
Стоит иметь в виду, что специальная подготовка и соответствующий опыт позволят вам лучше понять отрасль. Однако в конечном итоге все зависит от организационно-правовой формы бизнеса. Для того чтобы работать в сфере стоматологических услуг, необходимо иметь соответствующую лицензию.
Согласно Постановлению Правительства РФ № 291 от 16.04.2012, для получения статуса индивидуального предпринимателя необходимо иметь медицинское образование и опыт работы не менее 3-5 лет. При открытии компании с ограниченной ответственностью не обязательно иметь специальное медицинское образование. Но все сотрудники должны соответствовать вышеуказанным критериям.
Кабинет или клиника
В принципе, речь идет об индивидуальном предпринимателе или обществе с ограниченной ответственностью. Для частных стоматологических клиник, оказывающих один или два вида услуг, подходит первый вариант. Она требует меньшей отчетности и позволяет использовать упрощенный налоговый режим.
Более крупное учреждение, например, медицинский центр, требует создания компании с ограниченной ответственностью с общим режимом налогообложения. Это поможет привлечь пациентов из крупных компаний, которые работают по системе ОСНО и оплачивают лечение сотрудников с НДС.
ООО также подходит для организаций с более чем одним учредителем. Если вы решили работать с партнером, обязательно укажите его при регистрации бизнеса.
Бизнес-план стоматологии. Стоматологическая клиника и стоматологический кабинет, как бизнес-идея!
Документы и разрешения
ОКВЭД должен быть указан в заявлении на регистрацию индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Актуальный список кодов можно найти в классификаторе. В нашем случае основным является 86.23 «Стоматологическая практика». В качестве дополнительных достаточно кодов 86.21 «Общая врачебная практика» или 86.90 «Прочая медицинская деятельность».
Кроме того, потребуются следующие документы:
- — ИНН.
- — Разрешение Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека.
- — Медицинская лицензия.
- —
Стоматологический кабинет будет размещаться в новом спальном районе города, с большим количеством новостроек (в том числе, элитного жилья), поэтому при выстраивании ценовой политики будем ориентировать на средний сегмент потребителей.
Предоставляемые услуги
Перечень планируемых к предоставлению услуг:
- лечение кариеса;
- удаление и протезирование зубов;
- рентгенография при помощи мобильного рентген-аппарата;
- эстетическая стоматология, отбеливание зубов.
Режим работы
Режим работы кабинета: с 9.00 до 21.00 без выходных.
Цены на услуги
Цены на стоматологические услуги варьируются в зависимости от вида работ и качества используемых материалов от 1,5 до 4 тысяч рублей (без учета стоимости протезов). Для расчета прибыли и точки безубыточности за базовый показатель будет принята цена в 2 тысячи рублей за 1 час приема стоматолога.
Маркетинговая программа
В целях привлечения дополнительного потока клиентов на первые три месяца предусмотрена маркетинговая акция со снижением цен на 20% от базовых, что позволит в совокупности с наработанной базой клиентов как самого собственника стоматологического кабинета, так и его наемных сотрудников, позволит обеспечить высокую загрузку рабочего времени специалистов.
Кабинет будет оформлен в строгом, современном стиле, запланирован заказ вывески с подсветкой над входом в помещение, размещение рекламных объявлений на остановочных комплексах района, на рекламных щитах, в лифтах ближайших жилых домов. Планируется изготовление собственного сайта-визитки.
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Для размещения стоматологического кабинета планируется приобретение нежилого помещения с отдельным входом на первом этаже офисного здания, так как покупка аналогичных объектов в жилых домах сопряжено с рядом ограничений и риском неполучения лицензии.
План помещения общей площадь 64 кв.м., размещение кабинетов и оборудования представлены на схеме ниже:
Схема 1: планировка стоматологического кабинета.
- 1,3 – кабинеты стоматологов (14 кв.м. каждый);
- 2 – зона ожидания и стойка администратора (14 кв.м.);
- 4 – кабинет врача-протезиста (8 кв.м.);
- 5 – раздевалка для персонала (3 кв.м.);
- 6 – холл и коридор (7 кв.м.);
- 7 – туалет для посетителей и персонала (4 кв.м.).
Режим работы
Режим работы – 12 часовой (с 9.00 до 21.00) без выходных и перерывов на обед.
Объемы предоставления услуг
Несмотря на работу в две смены, обеспечить 100% загрузку кресел не представляется возможным, так как существуют пиковые часы посещения – с 09.00 до 13.00 и с 17.00 до 21.00, и часы вероятного простоя в середине рабочих дней.
Следовательно, для расчета прогнозируемой выручки примем за базовый показатель 2 тыс. рублей в час при средней загрузке стоматологии в 70%.
Выручка= 2000 (рублей) *12 (часов) *70% (загрузка) *2 (количество кресел) *30 (дней) = 1 008 000 рублей.
Не смотря на маркетинговые акции на протяжении первых трех месяцев, планируется постепенный выход работы стоматологии на 100%. Рост выручки до запланированного показателя представлен ниже на графике:
При этому на выручку в течение дога будут действовать сезонные факторы уменьшая или увеличивая ее. Индексы сезонности по стоматологии представлены ниже:
Организационный план
Организационная форма
Предприятие планирует свою работу в форме индивидуального предпринимателя.В целях упрощения и оптимизации налогобложения выбрана упрощенная система налогообложения по варианту 6% от выручки. Такой вариант налогообложения выбран в связи с тем, что расходы предприятия будут минимальны из-за отсутствия арендной платы. Кроме этого, такой вариант налогообложения позволит еще и дополнительно максимально снизить расходы на ведение бухгалтерского учета.
Штатная структура персонала
По установленным нормативам рабочий день стоматолога не может превышать 6 часов. Для полной загрузки каждого из двух приобретаемых кресел потребуется 5 стоматологов и 5 старших медицинских сестер, работающих в две смены (с учетом выходных и отпусков), 1 стоматолог-протезист, 1 администратор и 1 младшая медицинская сестра (уборка помещений, подсобные работы). Учитывая, что обязанности директора и одного из стоматологов будет совмещать собственник бизнеса, численность персонала составит 13 человек. Бухгалтерское сопровождение планируется передать на аутсорсинг.
Ниже представлено штатное расписание стоматологического кабинета:
Должность кол-во оклад премия Директор 1 10 000 Стоматолог 4 10 000 8% от стоимости работ Старшая медсестра 5 7 000 5% от стоимости работ Стоматолог-протезист 1 10 000 4% от стоимости работ Администратор 1 10 000 3% от стоимости работ Младшая медицинская сестра 1 12 000 Уборщица 1 8 000 ИТОГО 13 117 000 Структура подчиненности персонала представлена ниже:
Финансовый план
Источники финансирования
Инвестиции будут осуществляться как за счет собственных накопленных средств, так и за счет привлеченных банковских кредитов под залог приобретаемой недвижимости и оборудования. График оплаты инвестиционных вложений с делением на собственные и заменые представлен в таблице ниже:
Источник финансирования 1 мес. 2 мес. 3 мес. ИТОГО Собственные средства 955 000 305 000 640 000 1 900 000 Заемные средства 2 560 000 720 000 720 000 4 000 000 ИТОГО 3 515 000 1 025 000 1 360 000 5 900 000 Кредитные ресурсы привлекаются под 18% годовых, на 15 лет, с аннуитетным графиком погашения платежей.
Учитывая доли привлеченных и собственных средств, средневзвешенная стоимость капитала (WACC) составит 15% годовых.
Показатели эффективности
На основании всех полученных данных, рассчитываем доходность и окупаемость открываемого стоматологического кабинета для оценки эффективности проекта:
IRR (26,8% годовых) превышает средневзвешенную стоимость капитала (15% годовых), что свидетельствует о целесообразности осуществления проекта.
Несмотря на значительные затраты, связанные с приобретением недвижимости и специализированного оборудования, срок окупаемости проекта составит 5 лет. NPV составил 1 741 тыс. руб.
Точка безубыточности
Учитывая постоянные затраты и довольно низкие расходы на себестоимость (расходные материалы) точка безубыточности проекта составит – 722 000 рублей.
Выводы
Данные показатели окупаемости и эффективности бизнес-плана открытия стоматологического кабинета являются достаточно привлекательными и отвечают основным требованиям банков, выдающих кредиты на открытие новых проектов.
Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.Источник: biznesplan-primer.ru
Примеры бизнес планов по стоматологиям
Вы можете скачать абсолютно бесплатно любой готовый проект.
Бизнес-план стоматологической клиники