Текущая экономическая ситуация не могла не отразиться на рынке фитнес-услуг. Стоимость привлечения новых клиентов увеличивается, а сами они подходят к вопросам затрат более взвешенно. Как в условиях кризиса изменилась бизнес-модель фитнес-центров и конкурентная ситуация, а также насколько региональные рынки готовы к появлению фитнес-центров премиум-класса, в интервью «КС» рассказала заместитель генерального директора по операционной деятельности федеральной сети фитнес-центров X-Fit ИРИНА ТУМАНОВА.
— Ирина, с какими результатами X-Fit закончил 2016 год? Довольны ли вы ими? Как вообще текущая экономическая ситуация сказалась на рынке фитнеса?
— Безусловно, текущая экономическая ситуация отразилась в том числе и на рынке фитнес-услуг. Однако те люди, которые уже привыкли вести здоровый образ жизни и поддерживать определенную физическую форму, как правило, не готовы отказаться от фитнеса. Поэтому нельзя говорить о том, что спрос драматично упал.
Бизнес-модель сети студий балета и растяжки LEVITA. 287 студий и 1,4 млрд выручки в год
Можно говорить о снижении «среднего чека», о переориентации некоторых категорий клиентов на более бюджетные предложения с отказом от дополнительных опций и сервисов, от определенных типов тренировок. Но в целом поток сохранился, и есть потенциал для дальнейшего роста. На этом фоне те фитнес-центры, которые объединяют под одной крышей разные направления услуг, находятся в более выигрышном положении, поскольку такая универсальность помогает сохранить клиента. Поэтому с учетом экономической ситуации мы удовлетворены результатами 2016-ого года. И несмотря на то, что это был не самый простой год, мы продолжаем свое развитие.
— На чем сейчас, прежде всего, зарабатывает X-Fit с точки зрения своей бизнес-модели? И изменилась ли ваша бизнес-модель в условиях кризиса?
— Нет, наша бизнес-модель не претерпела существенных изменений. В текущей экономической ситуации находить новых клиентов непросто, потому что стоимость их привлечения увеличивается, а сами клиенты подходят к вопросам затрат более взвешенно. Поэтому сейчас наш основной фокус направлен на удержание действующих клиентов и на повышение их лояльности. Ведь людям, у которых занятия спортом уже вошли в привычку, гораздо проще продлить абонементы на занятия фитнесом, чем тем, кто еще не приобщился к нему.
Одним из ключевых направлений с точки зрения дохода на рынке является продажа абонементов, — она приносит около 70 % всей выручки. Вместе с тем, все более значимую роль начинают играть различные дополнительные услуги, включая диет-сопровождение, фитнес-кафе, ассортимент салонов красоты и SPA.
Кроме того, в структуре доходности заметная часть приходится на персональные тренировки и программы, идущие в формате сплитов и мини-групп. В последние годы очень востребованы функциональные занятия, outdoor- и авторские программы. Мы сделали на это направление ставку, и уже сейчас понимаем, что приняли верное решение.
Логичным шагом было запустить несколько лет назад важный для рынка продукт – систему тренировочных методик Smart Fitness. Мы ее запатентовали и на ее основе переформатировали все программы, работающие в сети. Другая нестандартная тренировка, которой мы гордимся, – U9.
Эту многофункциональную программу разработал наш эксперт Александр Мироненко, который, кстати, также является автором программы Super 5, нацеленной на развитие пяти основных физических качеств человека. В прошлом году мощно стартовал корригирующий тренинг, методологию которого предложил эксперт Руслан Панов, а направление единоборств славится разработками Ильи Франка. Таких программ у нас довольно много, и их наличие, конечно, сказывается на прибыльности.
— Каково сейчас соотношение между вашими собственными и франчайзинговыми клубами?
— Сейчас у нас 24 собственных клуба и более 30 франчайзинговых. Если говорить о франшизе, то мы развиваем два основных формата: X-Fit (формат клубов «Премиум» и «Бизнес» сегментов) и Fit-Studio (клубы демократичного формата). Сейчас численный перевес на стороне X-Fit — таких клубов у нас 34.
Но с учетом экономической ситуации мы наблюдаем увеличение интереса к более демократичному Fit-Studio, тем более что и требования для партнеров там немного мягче. К примеру, если центры под брендом X-Fit должны обладать площадью от 2000 кв.м., то у Fit-Studio минимальная площадь помещения может составлять 400 кв.м. Очень редко идем навстречу партнерам и поддерживаем проекты от 220 кв.м. Впрочем, это не означает, что мы не открываем клубы бизнес- и премиум-класса под брендом X-Fit. Напротив, такие клубы мы также активно запускаем, и интерес к такому формату безусловно сохраняется.
Если говорить про Сибирь, то в Новосибирске у нас запущен собственный клуб и в ближайшее время готовится к открытию еще один, а в Норильске — франчайзинговый, совместно с компанией «Норильский Никель».
— При развитии в регионах вы, прежде всего, предпочитаете открывать новые клубы с действующими франчайзинговыми партнерами, или находить новых?
— Если мы довольны деятельностью нашего действующего партнера, то в первую очередь рассматриваем возможность запуска новых центров с его участием. Если же он не готов развивать бизнес в регионе, или мы не в полной мере довольны его работой, то рассматриваем заявки других участников. Для нас очень важно, чтобы партнер строго придерживался всех стандартов, которые мы предъявляем к открываемым клубам. Эти стандарты касаются и архитектурной составляющей проекта, и дизайна клуба, и квалификации команды, и перечня предоставляемых услуг.
— Насколько для X-Fit важна Сибирь в плане развития бизнеса? Довольны ли вы вашими текущими позициями в регионе?
— Среди городов Сибирского федерального округа мы на сегодня присутствуем в Новосибирске и Норильске. Наш первый центр в Новосибирске был запущен в 2011 году, и на текущий момент мы довольны теми показателями, которые он демонстрирует. Безусловно, с момента его запуска конкурентная ситуация на рынке претерпела определенные изменения. Однако это не мешает нам удерживать свои позиции и способствовать их усилению за счет запуска в городе нашего второго клуба.
— Когда планируется его открыть? В конце марта 2015 года вы говорили о том, что это может произойти в конце 2016-начале 2017 года. В каком состоянии сейчас находится этот проект?
— Мы планируем запустить второй клуб в Новосибирске в самое ближайшее время. Я лично рассчитываю приехать на его открытие. Сейчас ведутся последние подготовительные работы. Мы уже начали продавать абонементы в новый фитнес-центр. Он называется X-Fit Плаза и располагается в центре Новосибирска на улице Кирова рядом с метро Октябрьская.
Его площадь составит более 4000 квадратных метров. Клуб относится к формату «бизнес+». В нем предусмотрено наличие 25-метрового бассейна с морской водой, детского бассейна, турецкого хаммама и финской сауны, салона красоты и SPA. В тренировочной зоне будет располагаться тренажерный зал с кардиозоной, а также отдельные помещения для занятий пилатесом, единоборствами, групповыми занятиям и функциональному тренингу. Также формат предусматривает наличие фитнес-кафе Fresh-Fit с блюдами здорового питания.
— В Норильске вы открывали клуб по схеме франчайзинга совместно с «Норильским Никелем». Является ли это единичным случаем, или такого рода партнерские схемы вы часто используете при запуске клубов?
— В случае с Норильском это был особенный случай. На тот момент в городе не было полноформатных клубов, предлагающих жителям города полный спектр фитнес-услуг. В свою очередь у нашего партнера по этому проекту — крупнейшей горно-металлургической корпорации «Норильский Никель» — были определенные потребности и ожидания от фитнес-центра, которые мы реализовали в рамках схемы франчайзинга. В марте 2015 года мы запустили полноформатный фитнес-клуб класса «бизнес» общей площадью 7 700 кв.м. с учетом аквапарка. Этот проект был призван решить стратегически важную задачу организации оздоровительного досуга в регионе, который отличается самой уязвимой экологической обстановкой.
— Запуская клуб в Норильске, вы говорили о возможности открытия клуба в Красноярске. Означает ли это, что этот проект также может быть реализован совместно с «Норильским никелем»?
— Нами рассматриваются разные варианты, поэтому пока что-либо утверждать преждевременно. Однако в любом случае Красноярск нам интересен с точки зрения развития.
— Какие еще города Сибири вам интересны для развития, и в какие сроки вы планируете в них выйти?
— Нам интересны для развития «города-миллионники», поэтому кроме Новосибирска и Красноярска речь идет и об Омске. Однако для нас важно делать фитнес доступным не только в «городах-миллионниках», но и в маленьких мегаполисах. Показатель проникновения фитнес-услуг даже в таком крупном городе как Новосибирск пока очень мал, а это значит, есть значительный потенциал для дальнейшего развития.
— От чего в принципе прежде всего, зависят темпы запуска новых фитнес-клубов в регионах?
— Важнейшее значение имеет локация. Понятно, что у наших клубов есть определенные требования по размещению, которые мы предъявляем.
Поэтому если мы хотим выйти в тот или иной город, но видим, что подходящих площадок нет, то было бы неправильно открыться где угодно любой ценой, чтобы добавить на нашу карту новую точку, ведь это напрямую влияет на имидж компании и уровень удовлетворенности клиентов. Поэтому в этом вопросе важен взвешенный подход. Если в городе появляются варианты, приемлемые для нас, мы их тщательно рассматриваем. Как правило, наиболее часто мы делаем выбор в пользу бизнес- или торговых центров, обладающих подходящими площадями. Однако иногда речь идет о возведении с нуля отдельно стоящих фитнес-центров, которые мы сами проектируем.
— В текущей экономической ситуации постоянно идёт оптимизация расходов, меняются мотивации, упраздняются должности, возрастает роль продаж. Если говорить про продажи, то на вашем рынке эти функции выполняет и тренеры, и администраторы, перед которыми ставятся соответствующие KPI. В результате нередко встречается мнение, что клиенту стоит только обратиться в фитнес центр, и ему тут же насчитают тренировки, чтобы закрыть эти KPI, а не то, что ему нужно по факту. Действительно ли есть такая проблема?
— Это хороший вопрос. Действительно, в текущей экономической ситуации у любого фитнес-клуба возникает естественный соблазн максимизировать доход с отдельно взятого клиента, предлагая ему помимо выбранных им услуг что-либо «в довесок», просто чтобы заработать на нем. Если бы мы ориентировались на сиюминутные цели, то мы могли бы действовать также, но мы понимаем, что если сейчас склонить клиента к таким услугам, то в будущем можно потерять его. Поэтому мы не гонимся за текущими результатами, а работаем на долгосрочную перспективу, завоевывая лояльность клиентов.
На мой взгляд, на рынке будут наиболее конкурентоспособны те компании, которые смогут управлять своими затратами, обеспечивая максимальную эффективность, но при этом не будут пренебрегать интересами клиентов.
— Важным вопросом для рынка фитнес-услуг является постоянная текучка персонала. Насколько актуальна для вас эта проблема, и как вы с ней боретесь?
— Да, безусловно, на нашем рынке это один из актуальных вопросов, и мы наряду с другими компаниями также с ним сталкиваемся. Однако важным элементом корпоративной политики, который способствует сокращению текучки, является обучение персонала. У нас в компании действует академия, в которой сотрудники проходят постоянное обучение. Это способствует росту их профессионального уровня, а также снижает текучку. Ведь человек понимает, что если он остается в компании, то его стоимость на рынке труда как специалиста будет увеличиваться, а он будет иметь стабильное долгосрочное место работы с перспективами дальнейшего роста.
— В настоящее время многие тренеры, поработав у крупных игроков фитнес-рынка и накопив клиентскую базу, запускают свои небольшие специализированные фитнес-центры или активно практикуют индивидуальные тренировки. Критично ли это для вас, или никакой конкурентной угрозы не представляет?
— Я бы не сказала, что для нас они представляют серьезную угрозу. Открытие небольших специализированных центров — естественный процесс. И на трафик в наших клубах они существенно повлиять не могут – иной формат.
То же самое касается и индивидуальных тренеров. Каким звездным не был бы тренер, важную роль играют и другие факторы. Приходя в полноценный фитнес-центр премиум-класса, человек может рассчитывать на определенное качество услуг, иметь возможность позаниматься как на тренажерах, так и поплавать в бассейне или заниматься борьбой на ринге. Всего этого спектра услуг лишены небольшие центры. Поэтому небольшие тренажерные залы или узкоспециализированные студии мы не считаем своими конкурентами — у них своя целевая аудитория.
— На сегодня в Москве и регионах активно развиваются альтернативные проекты в сфере спорта — начиная от батутных центров и центров скалолазания, заканчивая тренировками под открытым небом и школами бега. В связи с этим наблюдаете ли вы падение трафика в тренажерных залах, или напротив, новые спортивные направления дополняют традиционные и не отнимают клиентов?
— Мы внимательно смотрим за трендами рынка и стараемся не обходить их стороной. Да, действительно бег стал одним из трендов на рынке. Поэтому в теплое время года мы также запустили программу беговых тренировок в рамках наших фитнес-центров. Например, 9 апреля мы открыли новый сезон: прошел первый забег от «Московского марафона» на 5 км, который теперь носит название «Апрель». Все это позволяет клиентам приобщиться к бегу, но при этом не отказываться от привычных услуг, которые предлагают фитнес-центры.
— Складывается ощущение, что для того, чтобы удержать клиентов, фитнес-центры должны будут включать в свой состав самые разные трендовые направления. Речь и о TRX-тренировках, и беге, и о батутах, и о скалолазании, и.т.д. Все это отчасти происходит уже сейчас. В связи с этим, возникает вопрос, какие еще направления на ваш взгляд, могут в скором времени появиться в фитнес-центрах?
— Прогресс не стоит на месте, поэтому безусловно мы оцениваем те направления, которые пользуются интересом у аудитории, и рассматриваем возможность добавления их в перечень предлагаемых нами услуг. Как я уже сказала, беговые тренировки уже проходят в рамках фитнес-центров.
Также в наших залах пользуется популярностью борьба: после тяжелых будней многие посетители с большой охотой предпочитают выйти на ринг и снять напряжение. Конечно же, набирает обороты outdoor-формат, и мы с готовностью поддерживаем это направление – в прошлом году запустили целую серию тренировок на базе нашего яхт-клуба в Троицком.
Продолжаем активно развивать водное направление, которое является одним из ключевых: речь идет об аквастепе, аквапилоне, аквагидрорайдерах, аквабоксе и даже X-Surf. Остаются популярными сверхэффективные тренировки, позволяющие добиваться максимальных результатов в кратчайшие сроки – актуален интенсивный интервальный тренинг и функциональные программы, которые также будут переформатироваться и включать в себя использование самого разного оборудования. Еще одна тенденция – включение в программу занятий мануальных практик, которые показаны при коррекции проблем со здоровьем и реабилитационном тренинге. Если же говорить в целом, то основное – обеспечивать клиентам возможность выбора и предоставлять качественные фитнес-услуги, которые зависят от квалификации персонала. Только в этом случае деятельность спортивного центра может быть успешной.
Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту [email protected] или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Источник: ksonline.ru
Бизнес-план фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
В статье описаны основы составления бизнес-плана фитнес клуба. Популяризация здорового образа жизни и любви к спорту распространяется с каждым годом. Поддержание хорошей физической формы актуально для всех возрастов и способствует не только обретению привлекательного внешнего вида, но и улучшению состояния здоровья. В таком случае, бизнес в сфере фитнеса выступает выгодным вложением денежных средств.
Как и любой другой бизнес, он обладает своими нюансами и рисками, которые важно учесть еще на этапе планирования. Для этого составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план фитнес зала позволит получить необходимые инвестиции.
Ключевые особенности бизнес-плана фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
Порядок составления бизнес-плана фитнес клуба
На рынке фитнес услуг наблюдается высокий уровень конкуренции. Именно поэтому, первое, что потребуется сделать в рамках бизнес-плана – это провести анализ конкурентов и определить конкурентное преимущество.
После чего следует перейти к детальному описанию концепции будущей фирмы и составить:
- Организационный план;
- Кадровый план;
- Производственный план;
- Финансовый план;
- Маркетинговый план.
В конце обязательна оценка эффективности реализации проекта и возможных рисков.
Пример бизнес-плана фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
Описание
Оглавление
Файлы
Концепция фитнес-клуба предполагает предоставление следующих видов услуг в соответствии с бизнес-планом:
- Занятия в тренажерном зале;
- Услуги персональных тренеров;
- Групповые и индивидуальные тренировки различного типа;
- Посещение сауны и бассейна;
- Блюда и напитки в фитнес-баре;
- Иные дополнительные услуги – аренда шкафчиков, предоставление полотенец и воды, консультации диетолога и т.д.
Особое внимание следует уделить подбору перечня групповых занятий. Они могут включать в себя йогу, пилатес, степ аэробику, функциональные и силовые тренировки, направленные на выработку выносливости и проработку отдельных групп мышц, растяжку и иные направления.
Помимо этого, важно определиться с ценовой политикой, наиболее популярными являются следующие варианты:
- Предоставление безлимитного доступа ко всем услугам при покупке клубной карты;
- Разовая оплата;
Возможность приобретение абонементов на определенные виды занятий, остальное оплачивается дополнительно.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для запуска фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж разработки фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
7 – Выводы
Бизнес-план фитнес клуба с расчетами (центр, зал) предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Отзыв на бизнес-план открытия фитнес клуба
Для открытия фитнес клуба потребовалось получение кредита на сумму 15 млн. руб. Для этого в Сбербанке запросили бизнес-план. Обратились к План-Про, нам посоветовали не ждать, а скачать уже готовый документ. Хорошая подача информации, приятное оформление, убедительные расчеты – то, на что обратили внимание сразу после скачивания.
С получением кредита проблем не возникло, одобрили сумму в 3 раза больше необходимой. Готовимся к старту проекта.
Митрофанова Е. Ю., Руководитель, г. Набережные Челны.
Анализ целевой аудитории фитнес студии в бизнес-плане
Прежде, чем приступить к созданию концепции будущего фитнес клуба, важно провести детальный анализ сложившейся рыночной ситуации и отразить полученные результаты в бизнес-плане.
Первое, с чего необходимо начать, это определиться с основной целевой аудиторией. В зависимости от перечня предоставляемых услуг она может различаться, но в общем виде выделяются следующие группы потребителей:
- Женщины в возрасте от 16 до 45 лет, стремящиеся к улучшению и поддержанию своей физической формы;
- Профессиональные спортсмены, для которых посещение зала – это часть тренировочной подготовки;
- Мужчины различных возрастов;
- Дети для развития выносливости;
- Пенсионеры, желающие улучшить ситуацию со своим здоровьем.
Отдельной категорией являются корпоративные клиенты. Крупные компании заинтересованы в нематериальном стимулировании своих сотрудников, пропаганде здорового образа жизни, поэтому оплачивают им полностью или частично занятия спортом.
Таким образом, круг возможных посетителей практически не ограничен, для каждой отдельной группы необходима разработка маркетинговой стратегии. А в концепции учитываются все их предпочтения. Вы можете сфокусироваться на отдельных сегментах или создать многофункциональный клуб.
Выявление конкурентного преимущества фитнес клуба в бизнес-плане
Как было сказано выше, конкуренция на данном ранке высокая и представлена аналогичными компаниями или узко специализированными на отдельных направлениях залами, а также индивидуальными тренерами.
В таком случае фитнес клубу важно обеспечить конкурентное преимущество и отразить его в концепции в бизнес-плане, а также транслировать в рамках маркетинговых активностей:
- Профессиональные сотрудники;
- Гибкая ценовая политика;
- Предоставление бонусов постоянным клиентам;
- Удобное месторасположение;
- Разнообразие предоставляемых услуг;
- Наличие бассейна и сауны;
- Следование модным тенденциям, постоянное появление новых видов занятий;
- Возможность заниматься всей семьей;
- Скидки для корпоративных клиентов.
Если при запуске фитнес-клуба вы задумаетесь о том, каким образом можно еще увеличить свой доход, то обратите внимание на бизнес-план открытия солярия. Это станет хорошим дополнением для вашей основной деятельности и, вы будете вправе рассчитывать на дополнительный доход.
Этапы открытия фитнес клуба в бизнес-плане
В бизнес-плане предусматривается следующий механизм по открытию фитнес клуба:
- Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
- Поиск помещения;
- Проведение ремонтных работ;
- Покупка и установка оборудования;
- Подбор и найм персонала;
- Получение разрешительной документации;
- Старт рекламной компании;
- Торжественное открытие.
Перед этим важно сформировать подробный бизнес-план, где учесть все особенности деятельности. Готовый бизнес-план фитнес клуба можно скачать по ссылке ниже. Мы структурировали в нем всю необходимую для запуска проекта информацию и составили удобную в использовании финансовую модель. С помощью данного документа можно привлечь финансирование со стороны банков и инвесторов.
Инвестиции в фитнес зал в соответствии с бизнес-планом
Для открытия фитнес клуба потребуется осуществить стартовые вложения по следующим основным статьям, предусмотренным бизнес-планом:
- Регистрация бизнеса – ххх руб.;
- Аренда помещения – ххх;
- Приобретение оборудования и его установка – ххх;
- Маркетинговые активности – ххх;
- Ремонтные работы – ххх;
- Запас денежных средств – ххх.
Итого от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от масштабов реализации проекта.
Требования к помещению и оборудованию фитнес студии в бизнес-плане
Помещение должно быть большое с высокими потолками для возможности выделения следующих зон:
- Зона ресепшен;
- Бар;
- Мужская и женская раздевалки;
- Душевые и сан.узлы;
- Тренажерный зал;
- Залы для групповых занятий;
- Сауна и бассейн при наличии.
Расположение помещения играет одну из ключевых ролей. Оптимальным будет крупный спальный район с хорошей транспортной доступностью как на машине, так и на общественном транспорте и собственной парковкой.
Для оснащения фитнес клуба в бизнес-плане предусмотрено приобретение следующего оборудования:
- Мебель – стойка ресепшена, столы, скамейки, диваны, шкафчики и т.д.;
- Тренажеры для различных групп мышц;
- Спортивный инвентарь – коврики, мячи, гантели и др.;
- Оборудование для бассейна и сауны при необходимости;
- Зеркала, маты, груши, предметы декора;
- Компьютеры для офисных помещений;
- Охранная система, система видеонаблюдения, пожаротушения, вентиляция.
Реклама фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом
В бизнес-плане запланированы следующие мероприятия в рамках продвижения услуг фитнес зала:
- Создание сайта и групп в социальных сетях;
- Раздача листовок, наружная реклама;
- Реклама в средствах массовой информации;
- Организация соревнований, участие в подготовке спортсменов;
- Рассылка коммерческих предложений крупным компаниям города и др.
Финансовая модель фитнес клуба в бизнес-плане
В рамках финансового плана бизнес-плана формируется финансовая модель фитнес студии на основе прогноза выручки, прибыли и издержек.
Операционных расходы фитнес клуба в бизнес-плане
- Арендная плата – ххх руб.;
- Коммунальные услуги – ххх;
- Заработная плата – ххх;
- Обновление оборудования – ххх;
- Приобретение расходных материалов – ххх;
- Налоги и сборы – ххх;
- Маркетинговые активности – ххх.
Текущие издержки фитнес клуба в бизнес-плане составят от ххх руб. ежемесячно.
Найм персонала для фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом
В бизнес-плане предусмотрены расходы на подбор и оплату труда следующих сотрудников фитнеса:
- Директор;
- Администратор;
- Тренера индивидуальные и групповых занятий;
- Медицинский работник;
- Бухгалтер;
- Рекламщик;
- Менеджер по закупкам;
- Охранник;
- Уборщица.
Итого от 10 человек.
Доходы фитнес клуба в бизнес-плане
Основным источником поступления денежных средств является плата за приобретение клубных карт, абонементов и использование других услуг. Выручка в данном случае составляет от ххх руб. в месяц.
Увеличение выручки возможно путем продажи сопутствующих товаров – воды, спортивной одежды, протеиновых батончиков и т.д. Данный источник может увеличить выручку на хх% до ххх руб.
Прибыль фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом будет варьироваться в значении от ххх до ххх руб. ежемесячно.
Срок окупаемости вложений в открытие фитнес клуба в соответствии с бизнес-планом
От 3-х до 5-ти лет.
Бизнес-план фитнес клуба с расчетами (центр, зал)
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Структура финансовой модели фитнес клуба
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Детальный расчет инвестиций фитнес клуба
В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.
План доходов бизнеса
Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.
Прогноз движения денежных средств фитнес клуба
Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план фитнес клуба с расчетами и финансовой моделью Excel
Бизнес в сфере фитнеса имеет специфические особенности. Основная задача предпринимателя постоянное поддержание интереса среди посетителей и обеспечение клиентопотока.
Для этого важно хорошо продумать концепцию в рамках бизнес-плана. Готовый бизнес-план фитнес клуба вы можете скачать по ссылке ниже. В нем уже структурирована вся необходимая информация, произведены расчеты, составлена финансовая модель. Такой документ продемонстрирует ваш профессиональный подход в переговорах с инвесторами и кредиторами. Также, существует возможность составления индивидуального бизнес-плана «под ключ» с учетом всех особенностей.
Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.
Закажите индивидуальный бизнес-план
по цене от 35 000 р.
Подобранная команда тренеров имеет большое влияние на лояльность потребителей в сфере фитнеса.
Источник: plan-pro.ru
Тренажерный зал «Атлет» (бизнес-модель)
ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
В последнее время все большую популярность
среди молодых людей набирает спорт. Занятия
в тренажерном зале позволяют укрепить
сердечнососудистую систему, повышают
выносливость, меняют к лучшему фигуру,
приводят мышцы в тонус. Поэтому, в качестве
бизнес идеи мы решили рассмотреть открытие
тренажерного зала на территории города
Ворсма.
Бизнес будет работать по модели «b 2 c».
Нашей целевой аудиторией в основном
являются молодые люди от 16 до 35 лет
среднего класса.
3. Дерево целей
ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ
Нашей миссией является предоставление
качественных услуг по оздоровлению и занятиям
спортом.
Нашими целями на ближайшие 5 лет являются
получение чистой прибыли в размере 2 млн в год и
расширение количества предоставляемых услуг и
сферы деятельности до спортивного клуба (открытие
дополнительного зала для фитнеса, аэробики и йоги,
предоставление услуг массажа, разработка детских
программ).
Задачи:
Ежегодное введение новых услуг;
Увеличение штата сотрудников (массажисты,
тренеры по йоге);
Обеспечение продвижения услуг посредством
социальных сетей и рассылок;
4. Стратегия маркетинга
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Цель: занять 60% рынка
Согласно матрице Портера, данный бизнес будет
нацелен на небольшой сегмент рынка с преимуществом
в цене, то есть сфокусирован на издержках (экономить
на одноразовых комплектах для душа, таких как гель,
мыло, которые клиенты будут приносить с собой).
Для нашего бизнеса мы применяем стратегию средней
цены. Способом формирования цены будет являться
себестоимость + %.
В качестве каналов продвижения будут использоваться
социальные сети (группа Вконтакте) и раздача флаеров.
5. Финансовая стратегия
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Цель: получение чистой прибыли в размере 2
млн в год.
Чистая прибыль будет направлена на развитие
и расширение тренажерного зала: покупка
дополнительного оборудования и аренда зала.
Собственные средства – основной источник
финансирования деятельности.
6. Инновационная стратегия
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
ИННОВАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
Цель: проведение тренировок в новом и
интересном формате (например, интернеттренеры, проведение тренировок самими
клиентами).
Источником финансирования будет являться
чистая прибыль (покупка телевизоров для
видео-трансляции, проведение интернета).
7. Стратегия развития персонала
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА
Цель: расширение состава персонала в
сответствии
8. SWOT-анализ
SWOT-АНАЛИЗ
Возможности:
— популяризация спорта;
— отсутствие тренажерных залов с
новым оборудованием в данном
районе;
— снижение цены на оборудование
вследствие увеличения его
предложения (кризис)
Плюсы:
— наличие собственного капитала;
— удобное расположение;
— приемлемые цены на
оказываемые услуги
Угрозы:
— повышение цен на аренду;
— усиление конкуренции
(открытие новых тренажерных
залов);
— непонимание значимости ЗОЖ;
— снижение спроса на оказание
платных услуг (кризис)
Минусы:
— нет опыта на рынке услуг;
— зависимость цены услуг от
аренды;
— сфокусированность услуг на
молодых людей
9.
Предлагаются следующие мероприятия:
1) Введение скидок и акций для повышения
спроса на спортивные услуги;
2) Проведение яркой рекламной кампании для
привлечения клиентов;
3) Проведение интересных мероприятий,
соревнований, мастер-классов для привлечения
женской половины и расширения целевой
аудитории;
4) Приглашение на работу опытных тренеров
Источник: ppt-online.org