Бизнес модели в сельском хозяйстве

Коротко выступление про: проблемы села, видку цена/себестоимость, влияние экспортных пошлин на зерно.

О чём по сути речь? Да о том, что у людей нет бизнес-модели, что они не понимают историю сельского хозяйства.

Во-первых, люди сетуют на госрегулирование. Но оно было всегда. Тысячелетиями. И в ЕС, и в США, и в Китае.

Во-вторых, в АПК цены каждый год скачут и могут уходить ниже себестоимости. Это данность в сельском хозяйстве.

В-третьих, фермеры сначала лезут в сверхконкурентные ниши, а потом жалуются на низкую маржинальность. Это школьные азы финансовой грамотности.

Никита Александрович Токмаков — один из немногих деловых аграрных блогеров. Он даёт много экспертной информации по экономике сельского хозяйства. Не агрегатам и средним, а именно рыночной информации по урожайности, затратам, себестоимости, продажам. По тем культурам, по которым сам же работает.

Для агроблогера он прекрасно выглядит, выступает, делает качественный контент в различных социальных сетях. Сооснователь мобильного приложения для аграриев «Агрокомпас». 36 лет, 650 га Воронежской области. Порядка 40 тыс. подписчиков.

IT в сельском хозяйстве: кто как зарабатывает и что будет когда в Украине откроют рынок земли

На опрос про улучшение жизни на селе и привлечения молодёжи подписчики ответили: транспорт: предоставление машины или льготная покупка (10%), налоговые и прочие льготы для работников села (17%), предоставление жилья безоплатно/кредитом под низкую/нулевую ставку (25%); создание новых рабочих мест, привлечение в инновационные сферы (28%); обеспечение досуга молодёжи (31%); престижность работы вне города (31%); дать зарабатывать фермерам, отменить пошлины (41%); высокая заработная плата- выше городской на 30% (46%); инфраструктура: дороги, интернет, школы, больницы, сады (63%).

Также был вопрос про самые большие проблемы в сельском хозяйстве. Ответы выстроились следующим образом: наличие семян (9%), погодные условия (13%), проблемы с финансированием (16%), наличие с/х техники и запчастей (18%), малая господдержка (22%), санкции и проблемы с экспортом (27%), отсутствие кадров (48%), падение цен на зерно и рост затрат: экспортные пошлины и высокий урожай (89%).

Большие вопросы возникают о методологии опросов, группировке ответов, их «размытости». Какая-то картина очень субъективная. Село всё же очень разное: и по размерам, и по культурам, и по модели переработки и сбыта.

Далее выступающий привёл данные по пшенице, кукурузе и подсолнечнику, отметив, что полная себестоимость превосходит среднюю цену реализации, создавая чистый убыток для фермеров. Поменять культуры и севооборот не так просто: техника, агрономия, семена, специалисты, сбыт.

Субсидии получают от 300 до 600 рублей за реализованную тонну. Убыток получается от 450 до 700 рублей за тонну, то есть субсидия не покрывает. Погектарные субсидии очень низкие.

Из зала экономисты говорили, что себестоимость у них по пшенице и кукурузе выше.

Далее из зала выступил растениевод из Ростовской области (10 тыс. га), сообщив, что прибыль хорошая последние годы и заработную плату платят выше средней. Постоянно расширяются, приобретая или арендуя новые площади.

Как определить для себя работающую бизнес модель

Был вопрос про соотношение субсидий и регулирования. Многие отвечали, что они готовы отказаться от субсидий и всех выплат от государства, но чтобы не было пошлин и дополнительных ограничений.

Ещё один вопрос из зала был про то, убивает ли агробизнес село. Механизация и автоматизация настолько высокая, что прежнего количества работников в хозяйствах уже не требуется.

#СельскоеХозяйство #АПК #Агрохолдинг #агроэкспорт #животноводство #растениеводство #МЭФ2023 #Токмаков #Абакумов #СельскийЧас

Источник: dzen.ru

Бизнес в сельском хозяйстве без четко структурированной модели не принесет дохода

Планирование – норма и едва ли не основа предпринимательской деятельности. Бизнес-план объективно оценивает собственную деятельность организации и дает инструмент для инвестиционного развития и принятия решений в рамках потребностей рынка.

Когда начинающий бизнесмен открывает свое дело, как правило, он не составляет подробную модель. Именно она отражает основные этапы и показывает существующие риски.

Понятие бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, в котором отображается программа действий для достижения поставленных целей и пути их решения. Эта программа напоминает карту транспортной развязки, в которой есть маркетинговые, финансовые и операционные линии. Именно она ведет начинающего бизнесмена к заданным точкам и не дает отступить от траектории.

Сельское хозяйство также требует бизнес-план на 1 гектар земли, если стартапер решил посвятить себя выращиванию плодово-овощных культур или животноводческой сфере. Даже если бизнесмен опытный и давно варится в этом котле, он либо самостоятельно просчитывает все риски, либо обращается к профессионалам.

Бизнес-модель должна подробно рассказывать обо всех предпринимаемых шагах, учитывать запланированные и незапланированные расходы, обозначать риски и затруднения, раскрывать идею бизнеса и его перспективы для привлечения инвесторов.

Польза бизнес-плана

Основная задача разработки бизнес-модели заключается в планировании хозяйственной деятельности предприятия на ближайшие и отдаленные временные периоды в зависимости от потребностей рынка.

Причины, по которым нужно расписывать план:

• Управление проектом в самом начале. План – это своеобразный навигатор, который поможет решить, с какого пункта начать и где именно притормозить. Благодаря плану можно структурировать бизнес, достигать намеченных целей. Модель расписывает все ключевые моменты и предоставляет запасной план на случай неудачи в первом.
• Помощь в принятии сложных решений. Даже если будет разработан суперплан, это не является гарантией успеха, но это помощник, который показывает, сколько нужно вложить в данное направление, нужно ли брать кредит для реализации проекта, каков будет потенциальный доход, возникнут ли затруднения и риски при осуществлении деятельности. Обязательно нужно продумать пути отступления.
• Привлечение инвесторов. Если прийти к инвестору и попросить вложить средства в развитие животноводческой фермы, он скорее всего откажет, даже если реализуемая продукция будет лучшего качества на всем рынке. Инвесторам также требуется знать все параметры для оценки сил бизнесмена.

Бизнес-стратегия является практически единственным фактором, который может привлечь средства в развитие дела.

Принципы составления

Чтобы стратегия дала свои плоды, необходимо соблюдать правила написания плана. Он должен быть коротким, но информативным. Если модель расписана на 100 страниц, никто не будет вникать в суть дела. Большой объем допустим в приложении, где указывается сложная структура и сопроводительная документация проекта. Инвестор при желании обратится к дополнительным сведениям.

Понятность – фактор, который влияет на восприятие человеком полученной информации. Не стоит сыпать терминами или сленгом. Нужно использовать простой язык, с помощью которого можно разъяснить основные принципы стартапа.

Благодаря тестированию может увеличиться жизнеспособность всего проекта. Поэтому предварительно нужно опросить аудиторию, узнать мнение о продукте, протестировать гипотезы и попросить экспертов дать оценку.

На начальном этапе может показаться, что это нудная, сложная и слишком объемная работа, с которой справятся только профессионалы. Чтобы начать расписывать стратегию, нужно кратко изложить ее на бумаге. После этого начинается формирование маленьких целей и путей их достижения.

Это быстро и бесплатно !

Источник: svoe.guru

Каким должен быть бизнес-план агробизнеса?

Для чего он нужен Вы знаете, а вот как его составить и особенности планирования агробизнеса, знает не каждый.

Первое, что нужно понимать — бизнес-плану предшествует значительная работа по подготовке исходных данных.

Концепция бизнеса – где и как будет организовано производство, что предполагается производить, каким образом эта продукция будет реализовываться и др.

Производственный план – как будет производится продукция, какой производственный процесс, какая потребность в сырье и ресурсах и др.

• в растениеводстве предварительно не разработали технологическую карту выращивания сельскохозяйственных культур и не составили планы севооборотов. Итогом станет неэффективное производство, вплоть до необоснованных потерь урожая и финансов.
• в животноводстве – не разработали технологический проект животноводческой фермы, итогом станет в лучшем случае нерентабельное производство, в худшем падежи животных и полное закрытие фермы.

Продумайте технологию производства продукции досконально сами, либо обратитесь в iFarming и мы поможем Вам с технологическим и производственным планированием.

Второе – помимо всех технологических и производственных параметров проекта, необходимо определить фискальные, финансово-экономические и инвестиционные параметры.

От выбора системы налогообложения, в т.ч. зависит окупаемость проекта, финансовая эффективность и посленалоговая операционная прибыль (NOPLAT).

Важной составляющей финансово-экономических параметров является определение единицы стоимости входящего сырья и материалов с учетом и без НДС.

Большую сложность вызывает подбор источников финансирования и их комбинация в зависимости от структуры инвестиций. Особое внимание при этом необходимо уделить стоимости источников инвестиций, а именно формированию ставки дисконтирования.

Обычно, расчет финансовых моделей инвестиционных проектов для бизнес-планов сельскохозяйственных и агропромышленных производств осуществляется в постоянных ценах. Но как только мы говорим о дисконтированном расчете, т.е. учитываем инфляцию и макроэкономический прогноз необходимо правильно определить индексы по каждому сырью и используемому материалу, заработной плате. Это связано с тем, что при производстве сельскохозяйственной продукции используются товары нефтяной, химической, машиностроительной промышленности, продукция естественных монополий и др.

С целью определение входных параметров финансовой модели бизнес-плана iFarming использует от 55 до 112 изменяемых параметров.

Эти параметры влияют на конечный результат расчета и образуют возможность построения различных сценариев реализации инвестиционного проекта и учитывают максимальное количество экономических и финансовых рисков.

Третье. Отдельно стоит уделить внимание прочим доходам в финансовой модели.

В базовом сценарии прочие доходы исключены, но бывает, что необходимо рассматривать финансовые результаты с их учетом. К таким доходам относятся субсидии, гранты и другие формы государственной поддержки.

Планирование государственной поддержки очень ответственное мероприятие и требует знание не только о их видах и формах, но и процесса подготовки обосновывающих материалов, подачи и получения.

iFarming является признанным экспертов в области государственной поддержки реализации инвестиционных проектов на стадии подготовки проекта к реализации, на инвестиционной стадии при строительстве объектов агропромышленного комплекса, а так же на эксплуатационной стадии. Если Вы планируете получать государственную поддержку – лучше сразу обращайтесь в службу консультационной поддержки iFarming.

Четвёртое – проведите маркетинговое исследование развития отрасли и проанализируйте сетевую розницу.

Важнейшим аспектом успешной реализации бизнес-плана является сбыт произведенной продукции.

Отраслевое маркетинговое исследование позволяет оценить конкурентную среду, баланс формирования продукции за счет внутреннего производства или внешнего импорта. В свою очередь на формирование предложения влияет внутреннее перемещение продукта по стране или межрегиональный обмен.

Кроме формирования предложения на продукцию в обязательном порядке необходимо провести анализ потребления. Текущее потребление формирует объем рынка, но нам куда более важнее потенциальная емкость рынка. Вернее, часть емкости рынка, обеспеченная платежеспособным спросом.

iFarming специализируется на проведении маркетингового исследования агропродовольственного рынка, проводит анализ сетевой розницы по оперативным данным сетевых ритейлеров.

Ни в коем случае нельзя на собственных предпочтениях или мнении очень узкого круга людей строить бизнес.

Вы можете очень сильно сузить сегмент потребления, результатом таких действий может стать низкий спрос, отсутствие продаж. А изменить – это значит, что необходимо менять не только технологию, но и инвестировать в новое оборудование, а иногда и в строительство.

Если Вы хотите, точно понимать потребительское предпочтение, какой продукт в какой упаковке и с какими параметрами наиболее востребовано на рынке, смело обращайтесь в iFarming.

Пятое — назначение бизнес-плана.

Все знают, что бизнес-план необходим на этапе реализации инвестиционного проекта для получения финансирования реализации инвестиционного проекта.

Его непременно изучают инвесторы перед вхождением в бизнес и финансированием. Инвестора интересует доходность вложений, период возврата инвестиций, гарантии.

Изучают бизнес-план органы государственной власти перед принятием решения о субсидировании, предоставлении налоговых льгот, грантов или других форм государственной поддержки. Следует отметить, что критерии отбора инвестиционного проекта на оказание мер государственной поддержки очень широкий и в каждом ведомстве он свой и в виде анализа размещения производственных мощностей, и в виде анализа интегральных показателей и др.

Следует отметить, что сегодня все привыкли, что бизнес-план – это документ с непонятными таблицами для получения финансирования и больше он не нужен.

При этом многие даже не составляют производственно-финансовые планы.

Если бизнес-план разработан с учетом изложенного выше требований, то он может и должен быть использован как производственное задание для всех участников его реализации.

Для каждого ответственного сотрудника бизнес-план как инструмент выполнения функциональных обязанностей и контроля за достижением результатов. Он способствует внедрению системы оценки качества выполнения обязанностей и KPI.

Бизнес-планы от команды экспертов iFarming основываются на неоспоримых аспектах бизнеса:

1. технологии производства продукции;
2. производственно-финансовом плане;
3. маркетинговом исследовании развития отрасли и анализе сетевой розницы и др.

Бизнес-план – это основа Вашего бизнеса.

Лучше на старте уделить максимум сил и внимание на разработку бизнес-плана, чем потратив немало сил, нервов и деньги, получить неэффективный проект и погрязнуть в долгах.

Закажите в iFarming разработку бизнес-плана инвестиционного проекта в сельском хозяйстве или вертикально интегрированного холдинга в агропромышленном комплексе и избавьте себя от всех проблем.

Источник: we-agro.ru