У России и Запада очень разные подходы к спорту. К примеру, НФЛ, НХЛ и НБА — это спортивные франшизы, ежегодно приносящие колоссальные деньги ее владельцам. Поэтому и игроков там воспринимают как актив. А вложение в молодого проспекта, талантливого ребенка сродни венчурным инвестициям — потому в западных странах часто хорошими тренерами становятся специалисты, знакомые с IT-решениями в спорте, или способные сформировать тренерский штаб, интегрирующий “цифру” в тренировочный процесс и соревновательную деятельность.
В нашей стране спорт исторически развивался по другой модели. В СССР физическая культура и спорт внедрялись на государственном уровне, минимум коммерции и максимум социальности, патриотичности и классового воспитания. Гонка между советскими и западными спортсменами была в большей степени идеологической.
Если у нас состязались ради медалей, отстаивая честь Родины, то на Западе главной мотивацией были призовые. Сейчас российские спортивные функционеры стараются внедрить западные подходы к спорту. Смотрят на то, что делают в разных странах, и пытаются развивать конкурентоспособную среду в этой сфере.
О беге, спортивных достижениях и бизнес-модели I love Supersport / В гостях у Инны Анисимовой
Data-ориентированный подход к детскому спорту
Приведем пример работы футбольных клубов Германии. Политика Бундеслиги строится на том, что новые кадры для большого футбола готовят с молодых ногтей. В Германии сейчас 27 тысяч футбольных клубов, где играют два миллиона ребят до 18 лет. Чтобы в будущем снизить зависимость от легионеров, немцы изменили подход к тренировкам.
Методисты создают спортивные программы на основе данных, полученных во время тренировочного процесса, социологического опроса, медицинского и психологического обследования. Скауты, тренеры, сотрудники медицинского блока оценивают юного футболиста по скоринговой системе — они смотрят на соблюдение нормативов, правильность выполнения упражнений и достижение поставленных целей. Полученные данные интерпретируются группой специалистов и на их основе выстраивается индивидуальный вектор развития каждого занимающегося.
Разобраться в теме цифровых платформ в мире детского спорта нам поможет приглашенный эксперт Козин Вадим Витальевич — кандидат педагогических наук, руководитель направления спортивного развития и методологии Академии хоккея им. Б. П. Михайлова:
«Рассматриваемая проблема цифровизации сферы спорта приобретает все большую актуальность, так как большой объем информации, получаемый при помощи аппаратных и ИТ-решений, не всегда позволяет тренерам и специалистам объективно осуществлять интерпретацию данных в тренировочном процессе или в процессе соревнований. Технологии и информация идут впереди человеческой способности интерпретировать и использовать их. При этом системы получения и обработки информации несовершенны, тренеры понимают это, особенно когда приходит время принятия решений»
Модели бизнеса в спорте. Кто платит за шоу и для чего?
Какой модели бизнеса и развития следует отечественный спорт и как следует измениться, чтобы зарабатывать больше и делать настоящее шоу.
Как строить бизнес и заниматься спортом 7 дней в неделю? // Владимир Волошин, выпускник СКОЛКОВО
27 мая 2019 13:39
автор: Вадим Анисимов
Есть ли разница между двумя юношами, забивающими мяч в ворота или забрасывающими его в кольцо, в разных странах? На первый взгляд, конечно, нет. Но так уж сложилось исторически, что в зависимости от культурной и политической среды, большой спорт служит, порой, абсолютно полярным целям и функционирует по-разному. Следовательно, и финансируется также из совершенно разных источников, чтобы этих целей успешно добиваться.
На данный момент в мире существует четыре глобальные системы финансирования спорта. Каждая из них имеет свою четкую структуру, которая работает. Хорошо ли, плохо ли – вопрос другой. Фактически, это четыре разных мира, в условиях которых живет, существует, процветает или выживает современный спорт.
Постсоветская модель
Инвестиции: Государство, олигархи
Цели: Политика (часто), любовь к спорту (иногда), прибыль (редко)
Этот феномен нам с вами выдалась возможность прочувствовать на себе в полной мере. После развала СССР, бывшие союзные страны внесли коррективы в привычную систему финансирования спорта и управление им. Огромную роль здесь играет политическая составляющая. Спорт воспринимается, как один из важных способов доказать и показать мощь и успешность собственного государства.
Именно поэтому по-настоящему огромные деньги различные спортивные структуры и организации получают именно из бюджета. Причем, неважно из федерального или местного. Главный инвестор в постсоветской модели финансирования спорта – государство.
Очевидно, что причастность некого богатого человека к футбольному клубу в таком случае не придаст ему влиятельности. Чаще всего в таких моделях спорт – это не бизнес. А потому довольно сильно страдают и спрос, и аудитория. Зачастую под большими инвестициями в глобальный национальный спортивный проект подразумеваются не только политические дивиденды, но и возможность тихонько освоить государственные деньги. Ведь на результат могут и не посмотреть, а конечной прибыли не ждут и подавно.
Спонсорами клубов и разного рода проектов чаще всего выступают все те же государственные корпорации и структуры, сохранившиеся со времен СССР. Под давлением государства они вынуждены выделять определенные суммы на финансирование.
И все же в постсоветской модели есть те, кто вкладывает в спорт не ради политики или бюджетов. Олигархи инвестируют скорее из-за большой любви к тому или иному виду спорта. Доход от таких вложений минимален даже в крупных мегаполисах. Поэтому и радоваться остается только победам.
Что же в таком случае делать государству? Перестать финансировать спорт? В таком случае он рискует исчезнуть вообще. А продолжать финансировать – значит сохранять это бессмысленное существование такого спорта как с точки зрения бизнеса, так и политики в современных реалиях. Бесполезно говорить с точки зрения прибыли и дивидендов как о массовом спорте, так и о детско-юношеском.
Перейти в профессиональные спортсмены бывает чрезвычайно сложно, несмотря на вложения государственных денег в спортивные секции. Тут роль играют не столько объективные показатели, сколько субъективные факторы, не зависящие от бюджетных инвестиций.
Нельзя сказать, что в постсоветской модели финансирования спорта отсутствует инфраструктура. Нет, она стабильно появляется, но в недостаточном количестве. Что влечет за собой слабую конкуренцию и ведет за собой повышение цен на аренду полей, площадок и кортов.
Азиатская модель
Инвестиции: Государство, олигархи
Цели: Политика (часто)
Пожалуй, одна из наиболее близких к постсоветской модели – азиатская. ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и, конечно, Китай добиваются серьезных спортивных успехов. Но так уж сложилось, что в этих странах спорт – это не бизнес, а инструмент решения разного рода проблем и достижения политических целей.
Простой пример – путь к сердцу президента Китая Си Цзиньпину. Он очень любит футбол и именно по этой причине сейчас КНР переживает бум этого вида спорта. Будучи простым бизнесменом, вы можете столкнуться с множеством преград, но если вы вкладываете в футбол, то перед вами сразу же откроется множество дверей. Конечно, это не значит, что простые болельщики не любят самую популярную игру в мире. Но это стало возможным именно благодаря покупке мировых звезд в последние годы владельцами клубов, которые были мотивированы именно политическими дивидендами.
Интересно, что своеобразное «партнерство» спорта и политики было фактически налажено благодаря решению Цзян Цзэминя принимать в коммунистическую партию Китая бизнесменов. Тут, кстати, сразу же срабатывает и обратная реакция.
Как только у кого-то возникает непреодолимое желание сотрудничать с китайским футбольным клубом, то в первую очередь необходимо обращаться не к владельцу, а именно в отделение компартии. Эта же структура не даст вашему клубу погрязнуть в долгах, ведь в трудную минуту вам предложат какой-нибудь подряд на постройку недвижимости. Но Китай – это скорее исключение из азиатской модели. Слишком уж развит рынок в этой стране, поэтому в дальнейшем из китайской модели финансирования спорта может вырасти нечто более свободное в экономическом плане.
Что касается других представителей азиатского вектора развития, то спорт в этих странах помогает решать даже внешнеполитические вопросы. Ключевые спортивные посты занимают представители королевских семей, иногда сами монархи. В некоторых случаях среди спортивных чиновников идет настоящая клановая война. Поэтому даже разного рода вопросы в странах Персидского залива частенько решаются с помощью спорта. Вот такая удивительная она – эта азиатская модель.
Европейская модель
Инвестиции: Болельщики, бизнесмены, государство (редко)
Цели: Развитие спорта, коммерческий результат
Полная противоположность азиатской и постсоветской модели – европейский вариант развития и финансирования спорта. Конечно, политика и здесь играет свою роль, но она откровенно теряется за большим рвением в развитии спорта и получении выгоды. Именно поэтому государство практически не финансирует спорт.
Кое-где в Европе еще остаются финансовые вливания из бюджетных средств, но об общей тенденции говорить нет смысла. Европейский спорт привык зарабатывать сам. Даже олимпийские дисциплины субсидируются государством настолько мало, что федерации и спортсмены вынуждены искать средства для финансирования самостоятельно.
Яркий пример – Германия, где министерство спорта просто не существует. Бюджетирование идет по линии министерства внутренних дел (около 130 млн евро) и министерства обороны (около 30 млн евро). И все же главная спортивная организация в Германии существует – это Немецкий спортивный союз. Он объединяет более 40 федераций. Конгресс союза собирается лишь один раз в два года, а исполнительные функции возложены на президиум из всего лишь 14 человек.
Интересно, что текущий бюджет сразу нескольких команд немецкой бундеслиги в разы превышает траты государства на профессиональный спорт. Еще больше, чем Германия, зарабатывает Англия. Хотя при определенных обстоятельствах даже экономные англичане готовы инвестировать в спорт немного больше государственных денег, чем требуется. Так было после пекинской Олимпиады-2008 при подготовке к Играм-2012. Бюджет дотаций баскетболу в Великобритании вырос сразу на 136 % , а синхронное плавание получило подарок в виде увеличения финансирования на 110 % . Но это скорее не правило, а исключение, непосредственно связанное с политической конъюнктурой.
Европейские спортивные федерации, организации и клубы готовы и умеют зарабатывать сами. Успешные коммерческие проекты, такие как «Барселона», «Реал», «Манчестер Юнайтед» или «Ювентус» — яркий тому пример. Клубы живут во многом за счет собственных болельщиков, которые спонсируют команду через билеты, атрибутику, подписку на платные ТВ-каналы.
Немалую роль в бюджете играют и богатые спонсоры, которые охотно идут в эти клубы из-за огромной аудитории. Закачивать деньги в организацию в Европе – не модно и не выгодно. Принято эти деньги зарабатывать самостоятельно. Тем более, как можно не привлечь болельщика к своему клубу, если предоставляешь ему возможность стать членом правления и влиять на развитие собственной команды?
Американская модель
Инвестиции: Самостоятельный заработок лиг и клубов, болельщики, спонсоры
Цели: Коммерческий результат, развитие спорта через образование
В США умеют делать шоу практически из любого события. А значит и хорошенько на этом заработать. И американская модель финансирования спорта предполагает как раз-таки совмещать извлечение огромных дивидендов с красочным шоу. Но на самом деле, если рассмотреть подробнее, то можно увидеть целую систему, которая работает на такой результат.
Во-первых, это практически полное отсутствие государственного финансирования спорта. Как и в Германии, в США нет министерства спорта. На все изменения реагирует исключительно рынок благодаря дебюрократизации спорта. Лиги и федерации успешно ищут себе инвесторов, чем обеспечивают стабильное финансовое здоровье подавляющего большинства проектов и франшиз.
Во-вторых, важнейшим фактором функционирования американской системы является интеграция спорта в образование. Вам не обязательно быть суперзвездой американского футбола или легендарным питчером в бейсболе. Для всех желающих есть сотни тысяч команд разного уровня, начиная со школьного и заканчивая университетским.
Ну а самым успешным удается подняться из команды своего учебного заведения в профессиональный спорт. К примеру, Массачусетский университет воспитал целую плеяду профессиональных хоккеистов для Национальной хоккейной лиги. Мало того, свои спортивные достижения на любительском уровне можно неплохо монетизировать – за хорошие результаты платят стипендии.
Спортивные клубы в таких университетах имеют бюджеты в районе 50-100 млн долларов. А тренеры топовых студенческих спортивных команд имеют зарплату в несколько миллионов долларов. Да и сама борьба на этом любительском уровне нисколько не уступает профессионалам. На стадионы приходят по 70-80 тысяч болельщиков, а телевизионная аудитория переваливает за несколько десятков миллионов зрителей. На этом зарабатывают абсолютно все, начиная с самих клубов и федераций и заканчивая пивоварнями и пиццериями.
Именно с этой точки зрения болельщики рассматриваются как главные инвесторы в спорт по американской модели финансирования. В отличие от европейского вектора, здесь массовое «помешательство» обеспечивается благодаря высочайшему внутреннему спросу на спортивные соревнования и «ивенты».
Американский болельщик настолько привык к заоблачному уровню шоу, что готов платить большие деньги и тем самым поднимать планку национального спорта еще выше. Иногда, конечно, доходит до определенный перегибов. Например, переезд команды из одного штата в другой ради финансовой выгоды. Но в мире ведь нет ничего идеального. Потому и в США команды частенько появляются там, где это выгодно лигам точки зрения бизнеса.
Источник: www.sovsport.ru
От любителей до глобальных брендов. Эволюция бизнес-моделей футбольных клубов
Ювентус
Криштиану Роналду
Реал Мадрид
Милан
Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь). Не так давно Sport Connect оценивал финансовый эффект от покупки Ювентусом Криштиану Роналду.
В частности, отмечался рост стоимости акций Юве более чем вдвое за прошедший год – факт, часто используемый как доказательство успешности приобретения португальца, но довольно спорный с чисто финансовой точки зрения. Оценивая «эффект Роналду» на курс акций клуба, можно руководствоваться двумя показателями: краткосрочными колебаниями (позволяющей оценить реакцию рынка на саму сделку) и долгосрочной динамикой, сложность интерпретации которой заключается в присутствии на горизонте одного-двух лет слишком большого числа факторов, большинство из которых не имеют прямого отношения к Криштиану.
Из графика (я взял последние 500 дней) хорошо видно, что в краткосрочной перспективе акции клуба действительно выросли на слухах о переходе Криштиану, но курс откорректировался сразу после трансфера. Дальнейшая динамика связана с португальцев лишь косвенно При всем этом, со Sport Connect сложно не согласиться в том, что бизнес-модель Ювентуса очевидно видоизменяется, и Роналду выступает символом курса клуба на дальнейшую коммерциализацию и усиление позиций на глобальных рынках . Схожую идею высказывали и журналисты Financial Times, оценивая год назад экономические аспекты трансфера: глобальный бренд Роналду на сегодняшний день мощнее, чем у Ювентуса, и португалец нужен клубу, чтобы привлечь новую аудиторию, а следом и спонсоров. История с Роналду заставляет задуматься о том, насколько важными стали международные рынки для клубов, что Андреа Аньелли готов идти на не самый очевидный со спортивной точки зрения и невероятно дорогой трансфер ради дополнительного преимущества в их освоении. Для понимания современной бизнес-модели топ-клубов хочется слегка погрузиться в историю и изучить эволюцию клубной экономики. В 2000 году французский экономист Владимир Андрефф и его американский коллега Пол Стаудохар выделили три ключевых этапа эволюции бизнес-моделей европейских футбольных клубов: 1. Любительская модель (Amateur Sports Model) 2. Традиционная профессиональная модель (The Professional Sports Model: Traditional) 3. Современная профессиональная модель (The Professional Sports Model: Contemporary) В первую очередь, целью исследования было изучение структуры финансирования клубов на различных этапах развития и её изменение по мере появления новых технологий и доступа к глобальной аудитории.
Amateur Sports Model
На протяжении долгого времени клубы существовали в сугубо любительском формате: их основной целью было привлечение заинтересованных в спорте людей, что хорошо отражалось и на структуре доходов. Команды держались на плаву за счёт разного рода пожертвований, а прослойка сильнейших могла дополнительно зарабатывать на продаже билетов на игры. Чем выше уровень соревнований, в которых клуб принимает участие, тем больше он может получить от билетов, продаж на стадионе и других локальных источников. Подобная модель не претерпела серьезных изменений за прошедшее столетие и все еще отражает картину для большинства любительских команд, причем практически независимо от географии. Именно в такой среде с недавних пор играют, например, Александр Самедов и Роман Павлюченко.
The Professional Sports Model: Traditional
Еще в первой половине XX века рост популярности футбола привел к появлению полноценных профессиональных команд, требующих затрат на зарплаты игрокам и тренерам, инфраструктуру и участие в турнирах. Как следствие, сформировались два основных канала финансирования – продажи билетов и поддержка от государства, либо крупных компаний (именно тогда «собственные» клубы появились у Fiat, Phillips, Bayer и других).
В послевоенные годы бум рекламного рынка захватил и футбол: бизнес заметил возможности, открываемые за счёт страстной поддержки клубов болельщиками, и был готов платить за рекламу своего бренда. Подобная модель сохранялась до середины 80-х, что отлично иллюстрируется на примере структуры доходов французских клубов.
Если в сезоне 1970-1971 больше 80% доходов клубов 1 Дивизиона поступало от зрителей, то к 1985 году эта категория составляла лишь 29%. Пожалуй, единственной особенностью именно французского футбола того времени была высокая доля субсидий от государства, и в целом распределение было похожим и для остальных европейских стран.
Такая модель, названная Андреффом и Стаудохаром SSSL (Spectators – Subsidies – Sponsors – Local) , просуществовала в европейском футболе долгое время и была безальтернативной для крупнейших клубов вплоть конца 80-х годов. Интересно, что долгое время клубы скептически относились к ТВ-трансляциям, опасаясь, что показ матчей в прямом эфире приведет к падению посещаемости и, как следствие, снижению доходов в дни матчей, составлявших тогда основную часть выручки клубов. Ситуацию усугубляло и отсутствие в большинстве стран конкуренции между ТВ-каналами: на рынке возникала так называемая монопсония – присутствие единственного покупателя при множестве продавцов, что неизбежно ведет к снижению цены товара (в данном случае, ТВ-прав). В результате, клубы и лига часто даже не верили, что предлагаемая сумма компенсирует убытки от снижения посещаемости.
The Professional Sports Model: Contemporary
Источник: www.sports.ru