Бизнес мыло ручной работы на дому

Если вы уже мастер по изготовлению мыла в домашних условиях либо только обучаетесь, задумайтесь над тем, как можно сделать из этого источник дохода. Человечество занимается мыловарением на протяжении многих тысячелетий, а примерно 10 лет назад оно превратилось из работы в настоящее искусство. Многообразие рецептов, отдушек, форм, ингредиентов позволяет создавать шедевры.

При грамотной организации сбыта изготовление мыла ручной работы будет приносить достойный доход.

Как открыть бизнес по производству мыла?

На западе как бизнес мыло ручной работы популярно. В России же направление только развивается, поэтому можно занять место «под солнцем» без жесткой конкурентной борьбы. Выпуск в крупных масштабах начали 3-4 года назад, во многих регионах ниша до сих пор свободна.

Мыловарение! Заработок на продаже мыла ручной работы. Мыло своими руками в микроволновке!

Одним из аргументов в пользу бизнеса является возможность производить мыло дома или в маленькой мастерской. Нужна лишь газовая или электрическая плита для варки. Процесс не требует особых знаний, долгой подготовки.

Чтобы дело развивалось быстрее, лучше наладить выпуск по плану, составленному заранее.

Оборудование

Для производства мыла в домашних условиях нужны:

Весы для жидкостей. Не покупайте механические – у них слишком высокая погрешность.
Емкость для варки.
Формы.
Термометр.
Терка для мыльной основы.
Пипетки.
Лопатки для перемешивания.
Мерная ложка.
Холодильник.

В качестве емкостей подойдут стеклянные, пластиковые и кастрюли из нержавейки. Не стоит использовать посуду из дерева и алюминия, поскольку щелочной раствор вступает с ними в реакцию.

По мере наработки клиентской базы, расширения бизнеса и снижения использования ручного труда есть смысл модернизировать техпроцесс.

Технологическая линия для изготовления мыла состоит из:

миксера;
мельницы;
машины для формовки;
автомата для штамповки;
холодильного оборудования;
автомата для резки.

Китайские производители предлагают много подходящего оборудования для работы по скромным расценкам.

Производство экзотического мыла: технология

Существуют 2 технологии:

Холодная. Мыльная масса тщательно перемешивается с эфирными маслами, отварами, медом, прочими компонентами. Далее разливается в формы, застывает в течение 2-4 суток. Застывший цельный кусок разрезают на части, оставляют «дозреть» в течение определенного времени (от месяца до года — в зависимости от сорта).
Горячая. Лучшая методика для повышения рентабельности. Мыльная масса медленно нагревается, постоянно перемешивается, за счет чего ускоряется реакция омыления. Спустя несколько часов в смесь добавляют дополнительные компоненты, разливают ее по формам. Застывшая масса разрезается, обретает окончательную консистенцию в течение 2 недель.

Обе технологии производства мыла схожи. Меняются только состав и пропорции ингредиентов для основы.

Персонал

На этапе раскрутки всю работу можно делать самостоятельно. Это позволит избежать потерь, если продукция окажется невостребованной. Потом понадобятся производственное и складское помещение, специальное оборудование, персонал.

При расширении потребуется от 5 работников:

Варщик. Ведет процесс и отвечает за результат.
Помощник. Выполняет второстепенные операции.
Упаковщик. Занимается упаковкой готовой продукции.
Дизайнер. Разрабатывает внешний вид, логотип. Не обязательно держать его в штате, можно воспользоваться сторонними услугами. Либо разработать дизайн самому.
Менеджер по продажам. Проводит рекламные кампании, завоевывает доверие аудитории.

Сырье

Помимо вспомогательных изделий (целлофан, подарочная бумага, ленты, веревки) нужно закупить сырье для изготовления мыла ручной работы. К слову, креативная упаковка – важная деталь в продвижении товара. Она должна быть прозрачной.

В качестве сырья используют:

Мыльная основа. Прозрачного или белого цвета, состоит из жирных кислот, глицерина. Обычно реализуется на развес. Есть и жидкая основа для изготовления жидкого мыла, гелей, шампуней.
Масла. Защищают кожу от обезвоживания, раздражения. Распространены оливковое, масло кокоса, жожоба.
Эфиры. Служат как ароматизаторы. Наделяют мыло полезными свойствами. Популярно цитрусовое, лавандовое, мятное дерево, эквалипт, пачуля, иланг-иланг, чайное дерево. Каждое масло является природным антисептиком, защищает от сыпи на лице. Наибольшую сложность представляют собой дозировка и фиксация аромата эфирных масел.
Красители. Позволяют создавать яркое или многоцветное мыло. На рынке много красящих веществ, так что творческий процесс ограничен лишь вашей фантазией. Лучший вариант – красители натурального происхождения. Они безвредны. Изделия из натурпродуктов пользуются особым спросом.
Наполнители. Это ингредиенты для бережного гоммажа, добавки для скрабирования (молотые косточки абрикоса, молотые кофейные зерна, малиновые семечки, фруктовая и ягодная клетчатка, синтетические абразивы). Еще кладут сушеные травы, желатин.
Отдушки. С помощью эфирных масел можно добиться волшебного аромата, но этого недостаточно. Ароматизаторы сделают запах более насыщенным, помогут создать продукт с ароматом пирожного, фрукта, конфет.

Маркетинг

Реализовывать продукцию выгоднее в интернете. Нужно создать группы в соц.сетях, свой сайт, разместить объявления на женских форумах и тематических площадках. Хороший эффект приносят продажи через Instagram. Важную роль играет изображение. Сделайте яркие фотографии – это первое, на что будут обращать внимание потенциальные клиенты.

Не скупитесь на описание продукта, распишите состав, пользу каждого компонента и преимущества продукта (натуральные ингредиенты, противоаллергенность, необычный дизайн).

Старайтесь популяризировать производство экзотического мыла через «сарафанное радио». Подарите по кусочку друзьям и знакомым и попросите их рассказать о своем товаре как можно большему количеству людей.

Регистрация бизнес на мыловарении

Мыловарение в РФ является большей частью нелегальной деятельностью. Мыло ручной работы люди производят на собственных кухнях, продают через социальные сети и мессенджеры. Можете зарегистрироваться в качестве ремесленника. Необходимо регулярно платить сбор — тогда можно не опасаться штрафов.

Если собираетесь брать в аренду помещение и нанимать персонал, откройте ООО или ИП. Выберите упрощенную систему налогообложения, например, УСН с налогом 15% на разницу между прибылью и затратами.

При оформлении бизнеса по мыловарению понадобятся такие документы:

Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001

Заявление по форме Р11001

Решение единственного учредителя или протокол общего собрания учредителей об открытии ООО

Квитанция об уплате государственной пошлины (по состоянию на 2019 год сумма составляет 800 рублей).

Устав в 2-х экземплярах

Квитанция об уплате государственной пошлины (по состоянию на 2019 год сумма составляет 4 тысячи рублей)

Документы, подтверждающие наличие юридического адреса.

Подходящие коды ОКВЭД: 24.51.3 и 24.51.4.

Расчет прибыли и окупаемости

Рассчитаем рентабельность бизнеса при производстве на дому:

Весы – 10 000 рублей.
Посуда, формы, лопатки – 15 000 рублей.
Сырье – 30 000 рублей.
Упаковочные материалы – 5 000 рублей.
Расходы на рекламу – 15 000 рублей.

Итого по плану продаж: 75 000 рублей потребуется для старта.

Из закупленного сырья вы сделаете около 100 кусочков мыла ручной работы. Цена каждого – 300 рублей.

Совокупная прибыль составит 30 тысяч рублей. Чтобы окупить первоначальные расходы, нужно 3-4 месяца.

Это рискованный бизнес?

У мини бизнеса по производству мыла есть плюсы и минусы:

Малые расходы для старта. Как мы уже упоминали, начать можно и в домашних условиях.

Сложно наладить каналы сбыта. Спрос на продукцию низкий.

Интересное, творческое дело. Идеально для тех, кто занимается мыловарением в качестве хобби.

Форс-мажорные ситуации при производстве иногда приводят к порче сырья.

Могут возникнуть трудности с СЭС, если нет сертификата.

Заключение

Прежде чем последовать примеру героев фильма «Бойцовский клуб», составьте подробный бизнес план по мыловарению с расчетами. Создать мини бизнес без подготовки, как в кино, вряд ли получится. Скрупулезно изучите рынок мыла ручной работы и конкурентов. Если вы в состоянии создать лучшый продукт и выделиться, беритесь за дело. Если же изготавливаете посредственный продукт, похожий на то, что уже есть, совершенствуйте подход.

Не стоит ограничиваться своим регионом. Интернет-магазин – отличный способ продаж по всей стране, пересылая его почтой. Однако потребуются время и деньги для продвижения магазина. Продавать по России можно через соцсети.

Важно делать исключительное мыло, которое привлечёт внимание целевой аудитории как внешним видом, так и характеристиками. Тогда успех будет на вашей стороне!

1. Краткий инвестиционный меморандум

Производство мыла ручной работы — распространённое хобби среди домохозяек и женщин в декрете, из которого они извлекают некоторый доход. Оно не требует больших затрат, ингредиенты широко доступны, а оборудование обычной кухни будет вполне достаточным. Для того чтобы превратить увлечение в бизнес, способный приносить прибыль, нужен качественный скачок: регистрация и получение разрешения, аренда помещения, наём персонала, расширение каналов сбыта. Рассчитывать на хорошую прибыль в этом деле можно значительно увеличив объёмы производства и сбыта. В предлагаемом плане рассмотрено предприятие с относительно небольшими вложениями, которое может стать надёжным плацдармом для выхода на серьёзный оборот.

Сумма первоначальных инвестиций — 315 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 229 133 рублей;

Ежемесячная прибыль — 42 123 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Рентабельность продаж — 25%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Основной продукт компании — натуральное твёрдое туалетное мыло с привлекательным дизайном, приятным ароматом, оказывает благоприятное воздействие на кожу. Оно значительно превосходит по потребительским качествам мыло массового производства, но и стоит дороже. Такое мыло берут люди, которые любят ухаживать за собой.

В хорошей упаковке кусок такого мыла становится универсальным подарком, в том числе корпоративным сувениром. Часто мыло ручной работы привозят из путешествий. Мыло — продукт длительного хранения. Если вдруг окажется, что партия не востребована или его можно переплавить, использовав новый дизайн.

Важнейшая часть производства — это разработка рецептуры и дизайна. Рецептуру можно купить или подобрать самостоятельно опытным путём, опираясь на информацию из открытых источников. Самым надёжным будет нанять технолога, который будет отвечать за технологические процессы, но это связано с издержками и не всегда доступно на раннем этапе.

Ассортимент мыльного производства должен включать:

Детское мыло без красителей;
Детское мыло с дизайном и добавками;
Взрослое мыло без добавок;
Взрослое мыло с добавками;
Косметическое мыло со скрабом;
Мыльные бомбочки;
Мыло для нежной кожи.

Также можно тестировать необычные формы, которые могут быть востребованы к праздникам. Например, мыло в форме пачки сигарет, бутылки спиртного, гранаты хорошо берут на 23 февраля, а мыло-мандарины на Новый год. Брендированное мыло обычно бывает стандартной формы и содержит растворимую бумагу.

Сертификация мыла ручной работы в России проводится в форме обязательного декларирования соответствия по требованиям технического регламента Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Производителям необходимо оформить два обязательных документа — это протокол сертификационных испытаний и декларацию Таможенного Союза.

Основной конечный потребитель такого мыла — женщины, которые ухаживают за собой и заботятся о своей семье. Часто это молодые мамы, мыло берут и для себя, и в подарок. В мыле они ценят оригинальный дизайн, его натуральность, косметологические свойства. Часто они покупают онлайн, нужно обеспечить им доставку или договориться с розничной точкой, которая выполнит функцию пункта выдачи.

Специфика продукта такова, что его хочется рассмотреть и понюхать, поэтому оффлайн-продажи чрезвычайно важны уже на первоначальном этапе. Нужно наладить партнёрские отношения с розничными продавцами товаров ручной работы и косметическими магазинами.

Обязательно нужно участвовать в городских мероприятиях и ярмарках, а при достижении определённого уровня узнаваемости можно открыть собственную постоянную торговую точку.

Вторая важная категория потребителей — это корпоративные заказчики. Компании дарят брендированное мыло своим клиентам и сотрудникам, когда есть повод. Для таких заказчиков важна оперативность поставки, качество изготовления и возможность безналичной оплаты.

Конкурентов можно выделить несколько групп: любители, локальные производители и крупные федеральные компании. Важно отстраниться от конкурентов с помощью легко читаемого позиционирования и запоминающегося фирменного стиля. Например, можно сделать акцент на натуральности ингредиентов, пользе применения или месте производства.

Продажи мыла ручной работы имеют выраженную сезонность. Активная торговля начинается ближе к декабрю и продолжается до завершения майских праздников. Летом и осенью наблюдается спад. Пики продаж приходятся на праздники и городские ярмарки.

Стандартный кусок натурального мыла ручной работы в розницу стоит от 100 до 300 рублей. Чтобы предприятие приносило прибыль и развивалось нужно продавать в среднем от 2000 кусков в месяц (200 кг мыла). Ориентируясь на этот объём нужно строить свою маркетинговую стратегию.

Для работы с компаниями нужно сделать сайт-визитку и продвигать его через контекстную рекламу в поисковиках. Покупателей-мам находим с помощью таргетинга в соцсетях и рекламируемся на профильных форумах. Обязательно вести свои аккаунты в соцсетях, выкладывать красивые фотографии с сочным описанием. Проведение розыгрышей поможет набрать базу подписчиков.

Участие в ярмарке может обеспечить месячную выручку за несколько дней, поэтому относиться к таким событиям нужно с максимальным вниманием. Участие обычно стоит 5–10 тыс. р., продавец обойдётся в 1–1,5 тыс. р. за день работы.

Открытие фирменной торговой точки в ТЦ в проходном месте даст хороший эффект, потому что товар будет провоцировать спонтанные покупки своим внешним видом и ароматом.

Для производства мыла понадобятся компоненты:

Мыльная основа, в состав которой входит глицерин и жирные кислоты.
Масло-основа смягчает кожу при пользовании мылом. Основные — оливковое, жожоба, кокосовое.
Эфирные масла (чайного дерева, иланг-иланг), которые придают аромат, убивают микробы.
Красители. Лучше, если они будут натуральными. Чтобы мыло было разнообразным и привлекательным нужно закупить много цветов;
Наполнители — это те вещества, которые придают ему определенные качества, они могут быть мягкими (клетчатка ароматных ягод, мед) или жесткими (молотый кофе, семена малины, измельченные абрикосовые косточки);
Отдушки-ароматизаторы с различными запахами.

Технология производства

Мыльную основу измельчают, нагревают на водяной бане до однородной массы, постоянно помешивая. Добавляют масло-основу, отдушки, эфирные масла, красители. Вносят добавки, абразивные вещества. Силиконовые формы смазывают маслом, массу разливают, взвешивают, разравнивают поверхность. Сушат мыло несколько дней при температуре до 40° в помещении с влажностью воздуха менее 65%.

Затем мыло извлекают из форм и упаковывают в полиэтилен или пластиковые контейнеры, чтобы мыло не пострадало от влаги и повреждений.
Этикетки с указанными на них составом, производителем, весом должны быть обязательно.

Производственная себестоимость такого мыла составляет от 20% до 35% его розничной цены.

Понадобятся два небольших помещения общей площадью 40 кв.м., одно для мыловарения, второе для упаковки и хранения. Кроме обязательных электричества (380 вольт для плит), водопровода и канализации, для варочного цеха важно установить систему вентиляции.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Источник: oroalbero.ru

Как заработать на домашнем мыловарении

Ручная работа всегда ценится среди потребителей. Хотя бы потому, что сувениры, открытки, любые другие изделия, выполненные вручную, отличаются от заводских товаров, которые неоригинальны, а все похожи друг на друга. Это неинтересно и скучно. Идея изготовления мыла в домашних условиях очень привлекательна и приятна. Тем более что этот предмет всегда пользуется спросом у населения.

Вложения финансовые минимальны, а вот трудолюбие и терпение – максимальны.

Способы изготовления мыла

Практикуется три варианта мыловарения.

Мыло на промышленной основе. Для этого подойдет обычное детское мыло. Такой способ для начинающих производителей.
Мыло из бесцветной основы.
Мыло натуральное. Этот способ используется опытными производителями продукта. Здесь надо дружить с химией. Хотя бы немного разбираться в химических процессах и способах соединения элементов.

Изготовление мыла в домашних условиях

Что понадобится?

Основа для мыла.
Добавки.
Формы.
Весы точные.
Емкость для варки.

Технология изготовления мыла

Измельченную основу поместить в посуду и отправить в микроволновую печь, чтобы она расплавилась.
В полученную массу добавить ароматные ингредиенты для насыщения мыла запахом.
Придать основе цвет с помощью промышленных или натуральных красителей.
Добавки. Тут можно экспериментировать и фантазировать. Опытные мыловары добавляют сахар, мед, молоко и так далее.
Залить мыло в формы. Их можно купить в магазине или использовать домашнюю утварь: баночки различные, формочки для выпекания, детские для песка и прочее.
Извлечь из формы. Мыло готово!

Как продать изготовленное мыло?

Изготовление мыла в домашних условиях процесс приятный и творческий, но главное в бизнесе – это получение прибыли, то есть продать изделие.

Красивое оформление и упаковка играет не последнюю роль в реализации. Привлечь внимание покупателя – цель предпринимателя. Упаковкой могут стать бумажные пакеты, а также любой другой материал, например коробочки, красиво оформленные. Или придумать что – либо уникальное. Праздничное мыло также надо предусмотреть.

Сейчас на незначительные праздники человечество дарит предметы гигиены. Красивое ароматное мыло ручной работы в праздничной упаковке – замечательный подарок. У каждого изделия должно быть свое предназначение, например, для сухой или жирной кожи, комбинированное.

Чтобы познакомить людей со своей продукцией, в интернете создать свой сайт и рекламировать товар. Предложить мыло можно и салонам красоты, парикмахерским, а также магазинам подарков и сувениров. В дальнейшем открытие своей торговой точки и интернет – магазина.

На самом деле, продать мыло несложно даже при наличии конкурентов. Перед тем как начинать заниматься его изготовлением, надо изучить уже имеющиеся предложения и придумать свой стиль и технологию изготовления производимого мыла. Люди любят все красивое и пахучее, так что можно экспериментировать с запахами, цветом, формами. Не помешает познакомиться с ценами и не завышать свою стоимость на мыло.

При затратах в две тысячи рублей на начало предпринимательской деятельности, вложенные средства окупятся за пять месяцев, а может и раньше. Все зависит от умения и творческих способностей. Для начинающего бизнесмена изготовление мыла в домашних условиях является хорошей идеей для открытия собственного дела.

Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Как заработать на домашнем мыловарении, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: biznes-prost.ru

Мыловарение как бизнес на дому

Работа в интернете

Автор REKLAMONSTR На чтение 7 мин. Опубликовано 10.03.2017

Мыловарение уже давно стало одним из способов как быстро и недорого создать свой бизнес. Многие женщины уходят из офиса для того, чтобы открыть свое дело на дому. Поэтому сегодня я публикую пошаговое руководство, как превратить мыловарение в бизнес на дому.

Шаг 1. Изучение теоретической части

Прежде чем начать варить мыло, тебе надо посмотреть уроки и прочитать книги по теме. Обрати внимание на состав мыла, пропорции. Постарайся понять почему делается именно так, а не по-другому, чтобы потом ты смогла экспериментировать, если тебе понравится мыловарение в качестве домашнего бизнеса.

Изучить мыловарение можно на YouTube, введя запрос «мыловарение для начинающих» или «мыловарение с нуля». Еще полезные уроки можно найти на сайтах, например, «Мастера рукоделия» или «Уроки рукоделия». Загляни в группы во ВКонтакте, Одноклассниках или Facebook. Там много уроков, видео и статей о мыловарении, но главное – это продвинутые мыловары, которые помогут тебе советом.

Способы домашнего мыловарения.
Существующие основы для создания мыла.
Состав мыла и его пропорции.
Все о добавках (красители, масла, ароматы).
Техники создания мыла.
Техника безопасности при работе с мылом.

Что касается книг, то опытные мыловары советуют читать «Декоративное мыло. Техника. Приемы. Изделия» Веры Корниловой, «Красивое мыло своими руками» Анны Зайцевой или «Варим мыло дома» Галины Рязановой. В интернете можно найти бесплатные книги по мыловарению на форумах или на рукодельных сайтах. Иногда небольшие книги пишут сами пользователи.

Советую тоже их читать, потому что там есть информация, которая основана на личном опыте автора.

Шаг 2. Покупка оборудования

Мыловарение как бизнес будет требовать небольших затрат на оборудование. На данный момент существует три вида создания мыла:

переплавка готово мыла;
создания мыла из основы;
создание мыла с нуля.

Если ты только начинаешь пробовать себя в мыловаренном бизнесе, можно выбрать первый и второй способ создания мыла. Для этого тебе надо купить:

Формы для мыла – для начала хватит двух стандартных форм (прямоугольная и овальная). Стоимость формы составляет 1-4$, в зависимости от материала (бывают силиконовые и пластмассовые формы).
Посуда – начинающим мыловарам надо купить емкости для хранения ингредиентов, емкости для смешивания (двух-трех будет достаточно), мерный стакан, ложки, нож, терку для мыльной основы, кастрюля из нержавеющей стали для растопки мыльной основы.
Готовое мыло (детское) – сделать новое мыло можно из уже готового. Для этого лучше использовать детское мыло, потому что оно не имеет запаха или дополнительных компонентов. Стоимость готово мыла варьируется от нескольких центов до 3$.
Мыльная основа – сделать мыло можно и из мыльной основы. Про мыльные основы можно посмотреть видео. Мыльные основы стоят 3-5$ за 1 кг, в зависимости от страны производителя.
Красители – помогут сделать твое мыло необычным. О красителях можно посмотреть короткое видео. Сказать о ценах красителях тоже сложно. В зависимости от предпочтений это могут быть глиттеры или вообще натуральный краситель, цены которых отличаются друг от друга.
Ароматизаторы – мылу можно добавить разный запах. Об ароматах и их использовании можно посмотреть это видео. Про цену ароматизаторов или отдушек тоже сложно говорить, потому что цена на разных производителей может сильно отличаться друг от друга.
Масла – природные ароматизаторы. Отличие их от отдушек или обычных ароматизаторов заключается в их полезности и стойкости. Более подробно об отличиях смотри здесь. Стоимость масел варьируется от 2$ до 6$.

Если ты уверена, что мыловарение – это не на один день и это не дополнительный заработок, а полноценный бизнес, тогда можно создавать мыло с нуля. Поэтому к вышеперечисленному списку надо добавить:

Весы – обязательно электронные весы, которые высчитывают вес с точностью до грамма. Стоимость таких часов начинается в среднем от 18$.
Упаковка – свой товар лучше продавать в красивой упаковке. Ты можешь самостоятельно распечатать необходимые пакеты и коробочки для мыла в местной типографии или купить готовые упаковки в интернет-магазинах. Примерная цена упаковки от нескольких центов до 2$.
Защитные очки – при работе со щелочью обязательно купить защитные очки.
Респиратор – поскольку при создании мыла ты будешь использовать щелочь. В контакте с водой будет происходит испарения, которые вредны для твоего здоровья. Поэтому тебе надо купить респиратор. Его стоимость колеблется от нескольких центов до 4$. Дорогие респираторы покупать смысла нет. Также обязательно купи перчатки, чтобы не повредить кожу и не получить ожогов.
Щелочь – без щелочки твое мыло не будет пениться. Цена щелочи составляет от 2$ до 4$ за 1 кг. О щелочи можно посмотреть видео здесь.
Блендер – для смешивания ингредиентов и создания однородной массы тебе нужен ручной блендер. Выбери самый дешевый блендер, так как его зада только смешивания, другие функции тебе не нужны.

Все оборудования не предназначено для повторного домашнего использования! Ни в коем случае не храни оборудование с обычными кухонными предметами!

Купить оборудование и ингредиенты можно в интернет-магазинах и сайтах по рукоделию, оффлайн-магазинах рукоделия и в социальных сетях.

Шаг 3. Изучаем конкурентов и аудиторию

Мыловарение, как и любой бизнес нуждается в анализе. Чтобы начать продавать мыло, надо знать, что обычно пользуется спросом. Сейчас твоя задача заключается в том, чтобы узнать кто твои конкуренты, кто их аудитория, как долго они на рынке, что и в каких количествах они продают, что пользуется большим спросом. Более подробно об анализе конкурентов можно прочитать эту статью или посмотреть видео «Анализ конкурентов» и «Анализ конкурентов: Benchmarking».

А в своей статье «Как узнать целевую аудиторию» я подробно описала, как понять, кто твой будущий клиент.

Шаг 4. Создание и продажа мыла

После того как ты изучила своих конкурентов и знаешь, чего хочет покупатель, пришло время создавать товар. Учитывай тот факт, что мыло ручной работы хранится приблизительно 4 месяца. А мыло с добавлением масел – месяц. Поэтому делать заранее большое количество мыла не рекомендуется.

Для начала сделай мыла столько, сколько сможешь использовать сама, раздать своим друзьям и родственникам. Перед этим обязательно сделай фотографии мыла, они пригодятся тебе как портфолио, когда будешь рекламировать свой товар.

Где продавать мыло?

Социальные сети

Мыло можно продать в социальных сетях. Также в социальных сетях можно купить таргетированную рекламу. Для этого лучше обратиться к таргетологам на биржах фриланса. Они настроят рекламу и первых клиентов ты получишь из социальной сети.

Немного бюджетный вариант рекламы – это реклама в сообществах. Выбери женские или рукодельческие сообщества и группы, свяжись с администратором, чтобы купить рекламу.

Свой сайт

Если у тебя есть бюджет, можно сделать свой сайт. Для этого тебе надо будет:

купить домен
купить хостинг
найти SEO-оптимизатора – именно он поможет тебе «настроить» твой сайт так, чтобы клиенты находили тебя через поисковую систему. Хороший специалист будет стоить дороже, чем домен и хостинг, зато это гарантия того, что твой бизнес не закроется через месяц.
найти PPC-специалиста – этот специалист поможет тебе настроить контекстную рекламу в поисковых системах Яндекс или Google. Подробнее о том, что такое контекстная реклама можно посмотреть видео.

Форумы

Мыловарение как бизнес можно организовать на форуме. Для этого свяжись с администратором понравившегося форума и узнай расценки на размещение рекламы. Здесь сложно назвать примерную стоимость, потому что на формирование цены влияет много факторов. Также лучше выбирать городские форумы, потому что вряд ли кто-то будет заказывать мыло из дальнего уголка страны (тем более что оно долго не хранится).

Местные магазины

Если ты планируешь развивать бизнес в пределах города, то можно обратиться в местные небольшие косметические магазины или магазины творчества. Пообщайся с владельцем магазина, если твой товар будет представлять интерес, то он попадет в продажу, а у тебя будет постоянный поток клиентов.

Разные сайты

Продать мыло можно на сайтах типа Etsy (американский) или Ярмарки Мастеров. Плюс этих сайтов в том, что тебе не надо платить за рекламу или за то, что ты хочешь продавать там свой товар. Все, что тебе надо сделать – зарегистрироваться и ждать клиентов.

Сарафанное радио

Бизнес мыловарения ничем не отличается от другого – чем больше о говорят о твоем товаре, тем больше им будут интересоваться. Чтобы максимально быстро найти себе первых клиентов подари своим друзьям, знакомым и родственникам пару своих товаров. Именно они быстрее всех порекомендуют тебя своим знакомым, которые и захотят сделать у тебя заказ.

Источник: reklamonstr.com