Никита Бовыкин зарабатывает почти $250 тыс. в месяц, продавая различные товары — от электроники до косметики — на Amazon, но не считает его золотой жилой. Чтобы получать от этого маркетплейса максимум, нужно довести операционные процессы до идеала, знать секреты алгоритмов продвижения, держать темп продаж и не получать жалоб от клиентов — потому что Amazon сначала банит, а потом разбирается. С другой стороны, Amazon «очень просчитываемая история» с «горячим трафиком». На вебинаре из серии Dumb Startup Бовыкин рассказал, как продавать в США, не имея счёта в американском банке, почему торговать сложными и дорогими товарами выгоднее, чем хайповыми, где искать информацию о внутренних процессах Amazon и как наращивать продажи, не рискуя отправиться в бан.
Аналитика
1
Считаем деньги
Amazon — это открытый маркетплейс, огромная конкуренция со стороны китайцев и агрессивная маржа. Поэтому продажи через него начинаются с математики. Мы сначала просчитываем емкость ниши, потом считаем в абсолютных значениях: берем себестоимость товара, добавляем стоимость доставки разными способами, комиссию Amazon, расходы на рекламу, рефанд и т.д. Многие компании, с которыми мне доводилось общаться, действуют по принципу «сначала привезем товар, а там на месте разберемся», но мне кажется, что предварительная аналитика в такой агрессивной среде, как Amazon, — это мастхэв.
Как и когда платить налоги, если у вас бизнес на Амазон? Будут ли проблемы с переводами? // 16+
О компании
Commerce Group USA занимается продажами различных товаров (электроники, косметики, товаров для животных)
через Amazon (с октября 2016 года) и несколько интернет-магазинов в Италии, Португалии и Греции. Оборот за февраль 2018 года — $248 тыс.; всего с момента старта продано 57 тыс. товаров в 50 категориях более чем на $1 млн.
2
Изучаем конкурентов
Продажи товаров в США через сайт Amazon из любой точки мира
Автор статьи: Егор Романов, предприниматель, занимается розничной торговлей через интернет на американской площадке Amazon с 2018 года. Основатель проекта Amazing Cash, который помогает предпринимателям запускать продажи на Amazon. В этой статье вы найдете ответы на большинство вопросов по продажам товаров через «Амазон».
Что такое бизнес на Amazon и кому он подходит? Нужно ли иметь свой товар для продажи на Amazon или можно выбрать товар специально для данной площадки?
Если говорить простыми словами, то бизнес на Amazon — это стандартный бизнес по продаже товаров через интернет. Сначала закупаете товар оптом дёшево, обычно в Китае или в редких случаях в США. И потом продаете его в розницу дорого через сайт Amazon. В этом и заключается бизнес на Amazon: купил — продал — заработал.
Товар при этом храниться на складах Amazon в США, и сам Amazon занимается доставкой товара клиентам и берет за это комиссию. Данный бизнес в 99% случаев стоит рассматривать как отдельное направление, которое ни с чем не связано.
Как начать продавать на Амазон? Бизнес на Амазон Как продавать на Амазон Обучение по Амазону
Многие ошибочно думают, что для продаж на Amazon нужно иметь свой товар или своё производство, на самом деле это в корне не верно и такой подход очень часто ведет к потере денег. Обычно бывает так: смотришь на товар какого-либо производителя, который хочет запустить продажи на Amazon, и понимаешь, что в России товар просто разлетается «как горячие пирожки» и показывает высокую прибыль, а после анализа данного продукта под Amazon понимаешь, что для того, чтобы заработать хотя бы 1000$ на данном товаре, нужно будет вложить как минимум 20 тысяч долларов, и то не факт, что что-то получится.
Поэтому выбирать товар нужно именно под продажи на Amazon, и не нужно смотреть, как товар продается в России или где-либо ещё. При выборе товара нужно смотреть только на цифры статистики. Потому что очень часто бывает, что вы смотрите на какой-нибудь банальный товар, например, на какую-нибудь кухонную поварешку или детскую игрушку, и для вас он абсолютно не перспективный. А по факту статистика показывает вам, что конкуренции нет, и зарабатывать можно практически без вложений. Поэтому я рекомендую не заходить на Amazon со своим товаром, а лучше подбирать товар специально под продажи на Amazon.
Сказался ли кризис, вызванный коронавирусом, на бизнес на Amazon?
Я думаю, что коронавирус так или иначе коснулся любого бизнеса. Но все прекрасно понимают, что онлайн-бизнес пострадал меньше всего. А некоторые в онлайн-бизнесе даже выросли. Общее количество продаж на Amazon и общая выручка всех Amazon-продавцов выросла за период кризиса. Хотя и до кризиса более 50% от всех онлайн-продаж в США забирал себе именно Amazon, а сейчас этот процент еще выше.
Но, т.к. в США вирус был достаточно сильно распространён, то Amazon сократил количество сотрудников, которые одновременно выходят на работу. Из-за этого Amazon сделал разделения по категориям товаров. Некоторые категории, необходимые людям в кризис больше всего, работали без ограничений и в штатном режиме.
Продавцы, которые работают в таких категориях, заработали в несколько раз больше, чем до кризиса. Для остальных категорий Amazon в первые недели кризиса (с конца марта по начало мая) ввёл ограничения на количество принимаемого на склад товара, а так же на сроки отправки товара клиентам, т.к. сотрудников не хватало, и поэтому товары принимались медленно и отправлялись дольше, поэтому в этот период многие продавцы существенно просели в продажах, но потом всё нормализовалось. Конечно, такие незначительные потери не сравнить с потерями офлайн бизнеса, которые в кризис просто были закрыты. Именно поэтому я делаю бизнес только в онлайне, и данный кризис четко показал, что будущее 100% за онлайн-бизнесом.
Какими навыками нужно обладать предпринимателю, чтобы вести данный бизнес и сколько нужно вложить денег для запуска продаж на Amazon?
Чтобы самостоятельно вести данный бизнес нужно обладать навыками: аналитики и подбора товара, закупка товара и логистика, маркетинговая упаковка товара, продвижение товара. Все ровно так же, как и в практически любом другом бизнесе. У нас над всеми магазинами, и нашими и магазинами наших клиентов, кому мы запускаем товары на Amazon «под ключ», работает команда, т.к. одному человеку вести такой бизнес достаточно трудно.
Какой нужен бюджет для запуска прибыльного магазина на Amazon
Следует ли продавать как индивидуальный предприниматель или ООО на Amazon?
Не беспокойтесь; мы здесь, чтобы направлять вас. В этом посте даны наиболее обоснованные рекомендации, основанные на нашем опыте продаж на Amazon.
Итак, обо всем по порядку:
Что такое Индивидуальный предприниматель?
Amazon позволяет продавать на торговой площадке как физическое лицо, так и зарегистрированный бизнес.
Это означает, что вы можете без проблем разместить свой продукт на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя.
ИП — это популярный вариант среди solopreneurs В Соединенных Штатах. Это тип бизнеса по умолчанию, когда вы начинаете что-то в одиночку.
Индивидуальные предприниматели действуют как «физические лица». Это означает, что магазин и его владелец признаются одним и тем же лицом. Кроме того, нет необходимости ни регистрировать магазин, ни устанавливать источник дохода.
В настоящее время существует 3 вида индивидуального предпринимательства:
- Независимый подрядчик. Самозанятые лица, которые заключают контракты с конкретными клиентами. Думайте об этом как о внештатной организации. Вы выбираете клиента, но вы также должны соответствовать его потребностям.
- Франчайзи. управляет небольшим магазином для более крупной организации. Бизнес уже создан, поэтому вы только управляете им и собираете гонорары.
- Владелец бизнеса. Полноценное предприятие со своими процессами, сотрудниками и маркетинговыми стратегиями. Это модель «будь сам себе начальником» для предпринимателей.
Лавка с лимонадом на углу вашей улицы — пример индивидуального бизнеса. Ваш друг-фрилансер, работающий в Toptal, также является индивидуальным предпринимателем.
Как зарегистрироваться в качестве ИП
Вот шаги для создания юридического лица Индивидуального предпринимателя:
Выберите фирменное наименование индивидуального предпринимателя
Во-первых, выберите название вашего индивидуального предпринимателя. Выберите короткую броскую фразу, которая вызовет интерес. Кроме того, убедитесь, что имя не является товарным знаком другой организации.
Проконсультируйтесь Ведомство США по патентам и товарным знакам (ВПТЗ США) чтобы проверить, доступен ли ваш выбор. Вам также понадобятся их услуги для защиты вашей торговой марки.
Зарегистрируйте название своей компании
Индивидуальные предприниматели могут использовать свои личные имена для регистрации индивидуального предприятия. Если вы не хотите этого делать, используйте Название «Ведение бизнеса как» (DBA) зарегистрировать свой бизнес.
Администраторы баз данных также очень полезны при настройке банковского счета для вашего магазина. Это связано с тем, что банки должны отделять ваши личные средства от активов вашего бизнеса.
Получить бизнес-лицензию
В большинстве городов США от предпринимателей требуется бизнес-лицензия. Несоблюдение может повлечь за собой большие штрафы. Так что не ищите здесь короткого пути.
Обратитесь в местное правительство за любыми разрешениями, которые могут вам потребоваться. Это будет зависеть от типа услуг или продуктов, которые вы предоставляете. Например: лицензии на алкоголь или разрешения на зонирование.
Запрос идентификационного номера сотрудника (EIN)
EIN необходим только в том случае, если вы планируете стать владельцем бизнеса. Это требование IRS подавать налоги или устанавливать пенсионные планы.
Процесс бесплатный и довольно простой. Перейти к Сайт администрации малого бизнеса чтобы быстро получить свой EIN.
Настроить банковский счет
Индивидуальные предприниматели могут получать доход на свои личные банковские счета. Однако наличие отдельной учетной записи обеспечивает лучшую защиту ваших средств.
Надлежащий банковский счет также позволит вам принимать платежи по кредитным картам. Это также поможет вам построить солидную кредитную историю.
Защити себя, застрахуйся
Индивидуальные предприниматели открыты для деловых обязательств. Здесь, надлежащая страховка может помочь смягчить любой непредвиденный удар по вашему магазину.
Подумайте о подаче заявления на страхование имущества, здоровья автомобиля, инвалидности и гражданской ответственности. Первоначальная стоимость может быть высокой, но вы получите долгосрочную защиту от любых возможных неудач.
Какова ставка налога на индивидуальное предпринимательство в Соединенных Штатах?
Индивидуальные предприниматели легко учреждаются и не требуют никаких документов. Такие магазины также могут объединять деловые и личные активы в одну категорию. Это предотвращает двойное налогообложение.
Кроме того, прибыль, которую вы получаете, рассматривается как «сквозная», что означает, что она облагается налогом так же, как и обычный доход.
Таким образом, вы должны платить как подоходный налог, так и налог на самозанятость (FICA) в качестве индивидуального предпринимателя со своих доходов на Amazon.
Ставка федерального налога для индивидуальных предпринимателей варьируется от 10 до 37 процентов, в зависимости от того, сколько вы зарабатываете на Amazon в год. Между тем, ставка налога FICA установлена на уровне 15.3% для продавцов с годовым потолком чистых продаж в размере 142,800 XNUMX долларов США.
Подача налоговой декларации для индивидуального предпринимателя будет зависеть от типа вашего бизнеса. Перейти к бизнес-страница IRS чтобы узнать больше о том, как подавать налоги в качестве индивидуального предпринимателя.
Подходит ли индивидуальное предприятие для Amazon FBA?
Настройка вашего Магазин Amazon FBA как индивидуальный предприниматель имеет много преимуществ. Вы можете начать продавать свой продукт прямо сейчас, не регистрируя свой бизнес в правительстве штата или федеральном правительстве. Вам также не нужно получать какие-либо лицензии или разрешения. Процесс подачи налоговой декларации также прост и легок, и с ним можно справиться самостоятельно.
Однако ведение бизнеса на Amazon в качестве индивидуального трейдера сопряжено с одним значительным риском, заслуживающим особого внимания.
В модели индивидуального предпринимательства компания и владелец считаются одним и тем же лицом. Их доходы, расходы и обязательства разделяются. Другими словами, ваш бизнес неотделим от вас.
Это не та ситуация, в которой вы хотели бы оказаться, особенно если вы продаете на Amazon. Один неудачный деловой ход может поставить под угрозу ваши личные активы.
Индивидуальные предприниматели небезопасны на Amazon
Модель индивидуального владения не рекомендуется, если вы хотите продавать на Amazon.
На Amazon люди продают разные виды товаров — от товаров первой необходимости до автомобильных расходных материалов и всего остального.
Некоторые из этих продуктов несут риск для безопасности или здоровья. Примеры предметов включают добавки, мобильные зарядные устройства, кухонные ножи, игрушки с незакрепленными деталями и т. Д.
Если ваш клиент пострадает от использования вашего продукта, он потенциально может подать в суд на ваш бизнес. Поскольку вы и ваш бизнес — одно и то же, ответственность автоматически переходит к вам. Вы можете потерять свой дом, машину и другие личные активы вместе с бизнесом, над созданием которого вы так усердно работали все эти годы.
На самом деле, в США есть адвокаты, которые специализируются именно на этой области законодательства о защите прав потребителей. Они работают круглосуточно, чтобы найти незащищенных владельцев бизнеса и их недовольных клиентов, чтобы поймать потенциального клиента.
Конечно, вы бы не хотели, чтобы с вами случилось что-то подобное, не так ли?
Единоличное владение подходит, если вы хотите протестировать рынок или перевернуть несколько розничных товаров для быстрого выигрыша. Однако, если вы планируете создать бренд и заменить свой постоянный доход, индивидуальное владение — не лучший способ продавать на Amazon.
Что такое ООО?
ООО означает общество с ограниченной ответственностью. Организация LLC обычно является лучшим подходом к продажам на Amazon.
Во-первых, он сохраняет ваш магазин как отдельный объект. Тем не менее, он также предлагает защиту с ограниченной ответственностью для ваших личных активов, если что-то пойдет не так в вашем бизнесе.
С другой стороны, LLC могут помочь вам уменьшить ваши налоговые счета, подав заявку на различные вычеты и сэкономив деньги, которые вы затем можете реинвестировать в свой магазин Amazon.
Конечно, ООО не идеально во всех отношениях и имеет некоторые недостатки. На самом деле, мы рекомендуем проконсультироваться по вашему делу с местным CPA для индивидуального совета.
В чем разница между ООО и ИП?
В отличие от индивидуального предпринимателя, ООО предлагает защиту ответственности за ваши личные активы. Это дает вашему бизнесу собственную отдельную юридическую личность.
Что бы вы ни делали в своем бизнесе, это не влияет на ваши личные активы. Если кто-то когда-либо подаст на вас в суд за продажу бракованного товара на Amazon, ваш бизнес полностью поглотит удар.
Кроме того, есть некоторые налоговые льготы, которыми вы можете воспользоваться только в том случае, если вы являетесь владельцем LLC.
Например, вы можете списать свою зарплату Amazon VA в качестве деловых расходов при подаче налоговой декларации, если уплаченная сумма ниже определенного порога.
Однако самые значительные налоговые поступления возникают, если вы облагаете налогом свою LLC как S-corp. Здесь вы действительно можете сэкономить на налоге на самозанятость, приняв доход в виде частичного заработка и частичного распределения. Согласно законам США, распределения S-corp не облагаются налогом на самозанятость.
Платят ли ООО меньше налогов, чем индивидуальные предприниматели?
Ставка федерального подоходного налога для ООО и индивидуальных предпринимателей одинакова, при этом самая низкая ставка налога составляет 10%.
Это, конечно, исключает налог на самозанятость:
Итак, как создать ООО для своего бизнеса в FBA?
Шаги по организации ООО
Организовать ООО довольно просто, и это может сделать каждый. Кроме того, вы можете нанять профессионала, который поможет вам в этом процессе.
Вот шаги для создания LLC в США:
1. Выберите штат. Большинство владельцев ООО выбирают штат своего проживания для создания ООО. Однако вы можете выбрать любое состояние.
2. Назовите ваше ООО. Убедитесь, что выбранное вами имя еще не занято.
3. Назначить зарегистрированного агента в штате, где вы хотите создать ООО.
4. Файловые статьи организации (также известный как свидетельство об образовании) в бизнес-подразделении вашего штата.
5. Составить договор операционной деятельности ООО и изложите структуру собственности и другие детали.
6. Наконец, получите EIN. Некоторые ООО с одним участником предпочитают пропустить этот шаг, потому что вы даже можете использовать свой SSN для подачи налогов, если вы единственный член своей компании с ограниченной ответственностью. Однако мы рекомендуем вам получить EIN, потому что он понадобится вам позже, когда вы будете нанимать сотрудников или расширять свой бизнес.
Помните, что LLC регистрируются государством, а не федеральным правительством. На самом деле они не имеют к последнему никакого отношения.
Сколько стоит создание ООО?
Вы можете создать ООО всего за 45 долларов в штате Арканзас. Другой пошлины штатов варьируются, при этом в Массачусетсе самая высокая пошлина за подачу заявки составляет 500 долларов.
Однако средняя стоимость создания LLC в США составляет 132 доллара. Но, конечно, если вы наймете профессиональный сервис, такой как LegalZoom, это будет стоить вам дороже.
Сколько времени нужно, чтобы получить ООО?
Регистрация ООО — довольно быстрый процесс. Вы можете приступить к работе в течение 7 рабочих дней. Однако регистрация EIN может занять некоторое время из-за текущей пандемической ситуации. Вы можете рассчитывать на получение EIN через 8-10 недель после подачи заявления.
Нужен ли LLC собственный банковский счет?
Технически говоря, LLC не обязательно иметь собственный банковский счет. Однако открытие одного из них поможет вам избежать юридических рисков в будущем. Вы не хотите иметь один и тот же счет для ваших личных и деловых расходов, так как это может сбросить корпоративную завесу и раскрыть ваши личные активы.
Могу ли я перейти с индивидуального предпринимателя на ООО на Amazon?
Что делать, если кто-то уже начал продавать на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя и хочет перейти на ООО? Возможно ли это сделать?
Вы можете изменить бизнес-данные своей учетной записи Amazon с индивидуального предприятия на ООО в меню настроек.
Просто нажмите на Юридическое лицо и обновить информацию. Кроме того, убедитесь, что изменения сохранены, иначе Amazon может закрыть вашу учетную запись.
Обратите внимание, что если вы являетесь LLC с одним участником, вам не нужно изменять свою налоговую информацию в Seller Central. Вместо этого Amazon будет облагать налогом ваш SSN. Для получения дополнительной информации обратитесь к своему CPA.
Важно заранее планировать структуру своего бизнеса на Amazon!
В любом бизнесе важно заранее наметить свою стратегию. У вас должна быть четкая дорожная карта того, что вы собираетесь делать, прежде чем вы на самом деле подготовите сцену и расстелите красную ковровую дорожку.
Планирование структуры вашего бизнеса для Amazon — важный шаг к началу вашего пути к продажам.
При выборе между индивидуальным предпринимателем и ООО мы рекомендуем выбрать последнее, поскольку оно дает вам защиту от ответственности за ваши личные активы. Вы не получите эту защиту, если зарегистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя на Amazon.
