Бизнес на amazon пошаговое

Получай новости первым! Следи за нами в соц. сетях!

Пошаговый план старта и успешного развития бизнеса на Amazon: от основания компании до расширения ассортимента

Личные страницы Ивана Пестрякова: Instagram, Telegram, Facebook, Vkontakte.

В этой статье мы предлагаем подробный план действий для начала продаж на Amazon, охватывая такие важные аспекты, как основание компании, разработка веб-сайта и создание листингов. Используйте это руководство для разработки четкой стратегии развития вашего бизнеса на крупнейшей торговой платформе.

1. Открытие компании: а) Предприниматель должен зарегистрировать компанию, выбрав соответствующую юридическую форму и получив необходимые документы. б) Он должен открыть банковский счет для своей компании и получить все необходимые документы для ведения бухгалтерии и налогового учета.
2. Создание сайта: а) Предприниматель должен разработать и запустить корпоративный сайт для своей компании, содержащий информацию о компании, товарах и контактных данных. б) Он также должен оптимизировать сайт для поисковых систем и соответствующих ключевых слов, чтобы привлечь органический трафик.
3. Регистрация на Amazon: а) Предприниматель должен создать аккаунт продавца на Amazon, указав все необходимые данные компании и контактную информацию. б) Он также должен подтвердить свой аккаунт и выполнить все требования Amazon по проверке продавцов.
4. Выбор товаров для продажи: а) Предприниматель должен провести исследование рынка и определить наиболее востребованные и потенциально прибыльные товары для продажи на Amazon. б) Он должен найти поставщиков или производителей этих товаров и заключить договоры о сотрудничестве с ними.
5. Создание листингов товаров: а) Предприниматель должен создать листинги для своих товаров на Amazon, указав подробное описание, характеристики и цены. б) Он также должен загрузить качественные изображения товаров, которые отвечают требованиям Amazon и привлекают внимание покупателей. в) Он должен оптимизировать свои листинги для поисковых систем Amazon, используя подходящие ключевые слова и другие SEO-стратегии.
6. Управление инвентарем и логистикой: а) Предприниматель должен выбрать подходящий метод управления инвентарем, например, Amazon FBA или FBM. б) Он должен следить за доступностью товаров на складе и обеспечивать своевременную отправку заказов покупателям.
7. Маркетинг и продвижение: а) Предприниматель должен разработать стратегию маркетинга для продвижения своих товаров на Amazon и за его пределами. Стратегия может включать использование рекламы на Amazon (например, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display), а также продвижение в социальных сетях и других каналах. б) Предприниматель должен измерять эффективность своих маркетинговых кампаний, анализировать результаты и оптимизировать стратегии для улучшения видимости товаров и конверсии продаж.
8. Обслуживание клиентов: а) Предприниматель должен уделять внимание обслуживанию клиентов, отвечать на вопросы и замечания покупателей, а также обрабатывать возвраты и жалобы. б) Он должен стремиться улучшить свою репутацию продавца на Amazon, собирая положительные отзывы и рейтинги от покупателей.
9. Мониторинг и анализ данных: а) Предприниматель должен регулярно анализировать данные о продажах, конверсии, рекламе и других ключевых показателях, чтобы выявить возможности для оптимизации и улучшения бизнеса. б) Он также должен следить за трендами рынка, конкуренцией и изменениями в политике Amazon, чтобы быстро адаптироваться и сохранять конкурентоспособность своего бизнеса.
10. Расширение ассортимента и рост бизнеса: а) По мере роста продаж и узнаваемости бренда, предприниматель должен рассмотреть возможность расширения ассортимента товаров, добавляя новые продукты и категории. б) Он также может исследовать возможности продаж на других торговых площадках и рынках, чтобы увеличить охват и диверсифицировать источники дохода.
11. Управление инвентарем и логистика: а) Предприниматель должен обеспечить эффективное управление запасами, избегая дефицита или излишнего количества товаров на складе. б) Он может использовать услуги Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) или других сторонних складов и логистических компаний для обработки заказов и доставки товаров до покупателей.
12. Оптимизация налогов и учета: а) Предприниматель должен вести аккуратный учет доходов, расходов и налоговых обязательств, чтобы соответствовать законодательству и минимизировать налоговые риски. б) Он также может проконсультироваться с бухгалтером или налоговым специалистом для оптимизации налоговой нагрузки и получения актуальной информации о изменениях в налоговом законодательстве.
13. Внедрение автоматизации и использование инструментов: а) Предприниматель может использовать различные инструменты и программное обеспечение для автоматизации процессов, таких как управление инвентарем, ценообразование, отслеживание конкурентов, анализ данных и т.д. б) Это позволит ему сэкономить время, улучшить эффективность и принимать более обоснованные решения по развитию бизнеса.

Несмотря на то что список уже весьма обширный, бизнес на Amazon может иметь свои особенности в зависимости от конкретной ниши, географического рынка и индивидуальных целей предпринимателя. Эти дополнительные пункты могут быть адаптированы и дополнены в соответствии с конкретной ситуацией и потребностями.

Бизнес на Амазон 2022. С чего начать?

Бизнес на Амазон за 7 минут! Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

Личные страницы Ивана Пестрякова: Instagram, Facebook, Vkontakte.

Источник: amzmln.com

Как продавать на Амазон — пошаговая инструкция

Амазон — это крупнейший маркетплейс в англоязычном интернете. Ежемесячно туда заходят миллиарды посетителей. А оборот на этой площадке — это уже просто какие-то космические цифры.

Топовая клоака для топовых арбитражников | Промокод PROTRAFFIC — скидка 40%

Если вы не хотите ограничиваться только русскоязычной аудиторией, а прибыль хотите получать в долларах — то присмотреться к Амазону вам нужно просто обязательно.

Содержание скрыть

Что продавать на Amazon

• сувениры,
• антиквариат,
• российская милитари-одежда и вещи (да-да, это популярно и спрос найдется),
• hand-made.

Помните про главные принципы выбора ниши на Амазон. Они актуальны абсолютно для всех видов торговли. Но почему бы их не повторить еще раз!

1. Идите только туда, где есть спрос и предложение.
2. Не занимайтесь слишком дешевыми товарами — мороки будет больше, а выхлопа меньше. Начинайте от $15.
3. Избегайте хрупких товаров. Потом замучаетесь с возвратами.
4. Чем товар легче — тем лучше. Доставку считают по весу, потому легкие товары покупателю дешевле обойдутся.
5. Если у конкурентов много положительных отзывов — сторонитесь этой ниши.

Правила площадок примерно одинаковые — те же самые рекомендации можно дать для российского рынка. В отдельном материале мы подробно рассказывали, как зарабатывать на Вайлдберриз: почитайте, чтобы убедиться в том, что системы почти не отличаются в глобальном смысле этого слова.

Как зарегистрироваться на Amazon

Регистрировать лучше сразу бизнес-аккаунт Амазон. Он дает сразу множество преимуществ. Вы сможете:

1. продавать более 40 товаров в месяц.
2. брендировать свою страницу.
3. использовать собственную службу доставки Амазон.
4. уменьшите комиссию площадки.

Регистрация бизнес-аккаунта не сложная.

Заходите на Амазон и нажимаете пункт Sell в меню.

Жмете Sign Up. Затем вводите свою почту/телефон и пароль. Затем нажмите Send OTP. Это шестизначный код, который Амазон вам пришлет на указанный контакт.

Введите его на странице регистрации. Затем придумайте и введите название своего аккаунта.

Теперь переходим к заполнению информации о магазине. От вас потребуется адрес, информацию по карте и так далее.

Есть один нюанс. Поскольку Амазон — американская компания, то от вас потребуется EIN США. Не стоит пугаться, получить его не сложно: достаточно заполнить форму IRS SS-4 и прикрепить документ в соответствующий раздел.

И собственно, всё! Заходите на Амазон под аккаунтом продавца, жмите Add a product и начинайте продавать.

Если не хотите никому раскрывать свою личность, можно зарабатывать на Amazon по-другому. Например, на партнерке Amazon: перейдите по ссылке, чтобы почитать об этом подробнее.

Как продавать на Amazon

Наиболее простая схема — это прямая продажа. В общих чертах она выглядит вот так:

1. Находите поставщика.
2. Отправляете товар на склад в США.
3. Продаете.

Амазон хорош тем, что покупатели доверяют этой площадке и оплачивают заказы на сайте. Самостоятельно вести переговоры с ними вам потребуется только в самых редких случаях.

А еще Амазон сам доставляет покупки. Надо заниматься только продвижением и поддерживать товарные остатки на складах.

Регистрируетесь, выкладываете карточки товара, делаете максимально продающее объявление (подсмотрите у конкурентов, как это делают они) настраиваете и оптимизируете рекламу. И вперед!

При создании объявления обратите внимание на следующее:

• Фотография. Она должна быть четкой, яркой и сделанной не на тапок. Если продажи плохо идут, попробуйте обновить фотографии. Все-таки клиентам важно, в первую очередь, видеть, что они покупают.

• Ключевые слова. Они влияют на результат внутренней поисковой выдачи на Амазоне. Есть сервис для автоматического подбора ключевиков — Sonar.

• Описание товара. Подсматривайте у конкурентов, но не копируйте слово в слово. Иначе они могут обидеться и нажаловаться куда следует. А лишние проблемы вам не нужны.

• Отзывы. Это одна из главных и ключевых метрик, на которые обращают внимание покупатели на Амазоне при выборе товара из нескольких вариантов. Поэтому придумывайте что угодно, но отзывы должны быть хорошими. Подключите друзей, пользуйтесь сервисами покупки отзывов. Но что-то непременно нужно придумать.

И еще один нюанс: как правильно выставить цену на Амазоне.

30% — себестоимость и доставка.

30% — комиссия Amazon.

15-20% — маркетинг и т.д..

20-25% — ваша прибыль.

Как продвигать свой товар на Amazon

Рекламировать можно внутри площадки и вне ее.

Первый вариант — похуже. Он называется Amazon Sponsored Products.

Хуже он тем, что объявления создаются автоматически. Единственное на что вы можете повлиять — это на набор ключевых слов. А точнее — выкинуть из объявления какую-то часть из них.

Объявления работают по принципу контекстной рекламы — то есть аукциона. Поэтому все зависит от ниши. Но в особо перегретых цена может доходить и до десятков долларов за клик.

Создавать объявление можно в пару кликов. А вот сделать его работающим будет сложнее. Это мудреная система, в которой вам придется днями и ночами колдовать над формулировками, чтобы биться за лучший CTR и повышать свой результат в выдаче среди рекламы.

Другой вариант — получше. Выбирайте удобный для вас способ продвижения и лейте трафик.

Единственное — лучше его лить сначала на свой сайт, а потом на товар в Амазоне. Если много людей будет заходить в объявление и ничего не покупать, то площадка понизит вас в рекламной и поисковой выдаче.

Как работает дропшиппинг и партнерки на Amazon

Никак. И это даже прописано в правилах площадки.

Все дело в том, что Амазон обещают доставку в срок до 2 дней. Понятное дело, что если вы работаете со сторонним складом, то обеспечить такое у вас вряд ли получится.

Плюс к тому, вы не всегда сможете проконтролировать, есть ли нужный товар на складе. А отказы Амазон воспринимает чуть ли не как личную обиду.

Однако если вы уверены, что товары постоянно будут на складе и доставку вы сможете осуществлять вовремя, то подобная схема вполне может оказаться и рабочей.

В любом случае — Амазон дает огромные перспективы бизнеса, особенно актуальные во времена кризиса и безумных цен на доллар. Одна только разница в курсе сможет дать вам огромную выгоду.

Источник: protraffic.com

Как продавать на Амазон из России

Amazon является крупнейшим международным маркетплейсом. Это американская площадка с огромным охватом клиентов, работать на которой могут также продавцы из России. Однако, чтобы получить доступ к ресурсам Amazon, потребуется пройти непростую процедуру регистрации, а также уделить внимание продвижению своей продукции. В этой статье мы разберем тонкости работы с площадкой, ее плюсы и минусы.

Глава SEO отдела
Обновлено: 09 ноября 2022

Как начать зарабатывать на Amazon: пошаговая инструкция

Amazon предлагает продавцам выбор из двух типов аккаунтов. Есть индивидуальный, который значительно проще зарегистрировать, а также не требует уплаты профессионального взноса. При этом он имеет довольно ограниченный функционал (например, размещение не более 40 лотов в месяц), поэтому не подходит большинству предпринимателей. Если вы планируете совершать большое количество сделок, то рекомендуется сразу регистрировать бизнес-аккаунт.

Его владельцам доступны следующие возможности:

• Выставление до 250 товарных позиций в месяц
• Регистрация магазина с уникальным названием и собственным товарным знаком
• Применение маркетинговых инструментов для продвижения своей продукции
• Продажа товаров со сниженной комиссией маркетплейса
• Применение программы доставки от Amazon

Определившись с типом аккаунта, можно приступать к его регистрации. Перед этим следует учесть, что в отличие от других иностранных маркетплейсов, Amazon не поддерживает русский язык, поэтому все элементы интерфейса обозначены английскими словами.

Чтобы начать регистрацию, следует перейти на главную страницу сайта и в верхнем меню выбрать пункт «Sell». В результате откроется новое окно, где потребуется нажать на кнопку «Start Selling». Откроется форма для входа в учетную запись, но так как ее у вас еще нет, следует создать ее, выбрав пункт «Create your Amazon account».

После этого появится окно для заполнения данных, где потребуется указать свои имя и адрес электронной почты, а также придумать пароль для последующего входа в систему. Имя можно ввести на кириллице, для пароля достаточно будет 6 любых символов. После указания всех данных и нажатия на кнопку «Next» на вашу электронную почту придет письмо с кодом подтверждения регистрации. Его потребуется ввести в соответствующее поле на сайте Amazon, после чего откроется ваш личный кабинет.

Следующий этап – указание сведений об организации. Это осуществляется в несколько шагов, подразумевающих внесение данных о юридическом адресе компании, ее платежных инструментах и так далее.

Чтобы работать на Amazon из Российской Федерации, потребуется получить EIN-номер США. Для этого не требуется наличие юридического статуса на территории США, номер предоставляется после заполнения и подачи предпринимателем формы IRS-SS-4 «Заявка на идентификационный номер работодателя».

После выполнения всех описанных операций на ваш контактный номер телефона будет отправлено SMS с кодом подтверждения регистрации. После его ввода можно приступать к созданию карточек своих товаров. Алгоритм следующий:

Перейдите в аккаунт продавца
Выберите пункт «Add a product»
В новом окне нажмите на кнопку «Create a new product listing»
Выберите категорию товара из имеющихся на сайте вариантов
Добавьте описание для формируемой позиции, укажите наименование, производителя, марку, стоимость, ID

Сохраните созданную карточку при помощи пункта «Save and finish»

В результате добавленный товар будет отображен на виртуальной витрине вашего магазина и станет доступен для покупки. Остается лишь наладить процесс доставки продукции. При продаже продукции, изготовленной на территории Российской Федерации, придется самостоятельно доставлять ее на склады Amazon. Для этого можно использовать международные транспортные компании или курьерские службы (например, обратиться в Почту России).

Amazon предлагает продавцам систему доставки FBA. Она подразумевает, что продавцу необходимо лишь привезти продукцию на любой из складов маркетплейса, имеющиеся практически во всех штатах Америки, после чего компания самостоятельно доставит заказ покупателю.

Если вы продаете не свои товары, а например занимаетесь перепродажей продукции с Aliexpress, можно заказать доставку непосредственно из Китая в США, прямо на склад Amazon, чтобы значительно сэкономить на ней. В завершение потребуется рассчитать цену доставки товара покупателю со склада маркетплейса. Для этого на сайте предусмотрен специальный калькулятор, в который достаточно будет ввести свои данные.

Требования и условия сотрудничества

Первым и ключевым требованием является наличие официальной регистрации в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или же самозанятого. Получить ее можно даже на территории Российской Федерации, обратившись в местное отделение налоговой инспекции. Каждый из этих статусов имеет определенные особенности, но большинству физических лиц подходит именно ИП. В некоторых случаях достаточно будет и статуса самозанятого (при небольшом обороте товаров).

Физические лица могут заниматься продажей товаров с индивидуального аккаунта, за который не требуется вносить ежемесячные взносы. Предусмотрена только комиссия в размере 1 доллара с каждой продажи. Рассматриваемый статус подойдет тем, кто продает товары собственного производства и совершает небольшое количество сделок в месяц либо же хочет просто протестировать возможности маркетплейса.

Предприниматели и юридические лица могут зарегистрировать бизнес-аккаунт, плата за использование которого составляет 40 долларов в месяц. Его пользователям предлагаются вышеупомянутые расширенные возможности. В случае необходимости между аккаунтами можно переключаться, меняя соответствующий параметр в настройках своего личного кабинета.

Необходимые документы

Для регистрации на Amazon в первую очередь потребуется предъявить сканы своего паспорта и ИНН (для предпринимателей и самозанятых) либо же учредительную документацию (для юридических лиц). Также потребуется предоставить скан заполненной заявки на получение идентификационного номера работодателя (шаблон можно загрузить с сайта маркетплейса).

В список необходимых бумаг входит и разрешительная документация на товары: сертификат соответствия стандартам качества, а также справка, подтверждающая право на использование товарного знака (если вы продаете продукцию другого бренда).

Продавать на Amazon можно практически любую потребительскую продукцию в рамках закона: одежду, электронику, товары для домашнего использования, игрушки, медицинские изделия и так далее. Для некоторых категорий товаров предусмотрены ограничения: чтобы торговать ними, необходимо получить одобрение от Amazon. Это правило действует в отношении драгоценностей, дорогих часов, музыкальной и видеопродукции, а также нескольких других категорий. Для таких категорий могут затребовать дополнительные документы.

В некоторых случаях маркетплейс может запрашивать сведения о поставщиках, а также об объемах закупок. Список документов, необходимых для получения одобрения, определяется индивидуально в каждом конкретном случае.

Стартовый капитал для запуска продаж

Продавать на Amazon можно практически с любым стартовым капиталом, маркетплейс открыт и для представителей малого бизнеса. Последним достаточно оформить индивидуальный аккаунт, чтобы размещать свои товары в каталоге. Для этого не требуются крупные взносы, взимается только незначительная комиссия за проведение сделок.

При реализации товаров из России или других стран следует учитывать расходы по оплате их доставки на склады Amazon. В некоторых случаях они могут быть весьма высокими, что может снизить рентабельность бизнеса.

Комиссии и вывод денег

На Amazon для продавцов предусмотрены 3 вида комиссий:

• С продаж. Она взимается с каждой проведенной продавцом сделки и зависит от категории и цены проданного товара
• За хранение. Начисляется за каждый день нахождения продукции на складе. Ее размер определяется характеристиками продукции (вес, объем, количество единиц). При хранении продукции в течение нескольких месяцев размер этой комиссии может быть увеличен, а при быстрой продаже – снижен)
• За доставку. Эта плата взимается за каждую доставленную покупателю единицу продукции. Ее размер также определяется в индивидуальном порядке для каждого типа товаров

В среднем величина комиссии составляет 30%-40% от стоимости продукции, что следует учитывать при формировании цен. Чтобы заранее рассчитать их размер, можно воспользоваться специальным калькулятором на сайте маркетплейса.

Выплата денег продавцу осуществляется раз в 2 недели, они переводятся на счет Hyperwallet. Однако иногда маркетплейс замораживает часть средств и выплачивает их с некоторой задержкой. Это целенаправленная мера, которая нужна для проверки надежности продавца (анализируются жалобы и количество возвратов продукции). Когда ваш рейтинг будет повышен, вы сможете получать выплаты вовремя и в полном объеме.

Преимущества сотрудничества с Амазон

• Возможность реализовывать продукцию в большинстве стран мира
• Гибкие условия работы на маркетплейсе
• Собственная служба доставки
• Возможность запустить продажи даже с небольшим капиталом
• Наличие бесплатного горячего трафика, который обеспечивается алгоритмами выдачи маркетплейса

Недостатки сотрудничества с Амазон

• Сервис выполнен полностью на английском языке
• Строгие требования к продавцам и длительные проверки
• Высокий уровень конкуренции среди продавцов
• Требовательные заказчики

Размещение своих товаров на Amazon открывает продавцам значительные перспективы для заработка, однако, перед получением первого дохода необходимо приложить значительные усилия, так как маркетплейс выставляет весьма строгие требования к продавцам.

Рекомендовано для вас

• Как продавать на Озон (Ozon)
• Яндекс Маркет для продавцов: полный обзор сервиса
• Как продавать на Алиэкспресс из России

Источник: vsezaimyonline.ru