Бизнес на детских товарах своими руками

Отпуск по уходу за ребёнком — замечательное время, для того чтобы открыть в себе новые таланты и выбрать интересное увлечение. У мамы в декрете всё время посвящено малышу, да ещё кучу домашних дел нужно переделать. Быть мамой — нелёгкий труд. Занятие творчеством порой просто необходимость, попытка внести разнообразие в повседневную рутину.

С появлением малыша часто возникает желание взять в руки спицы, или начать фотографировать. В общем — творить.

Возможно, раньше на это не хватало времени, а может потому, что появился объект и потребитель ваших творений. Иногда это приносит не только радость и удовлетворение, но и дополнительный доход. Для молодой женщины важно самореализоваться. Своей историей с читателями журнала Reconomica поделилась Диана. Она шьёт развивающие игрушки.

Как я начала шить игрушки

Всем привет! Я Диана Владимировна Соболева из города Новомосковск Тульской области. Мне 28 лет, в настоящее время нахожусь в декретном отпуске (сыночку 2 года 8 месяцев). Я шью развивающие игрушки и книжки для детей, преимущественно от 0 до 5-ти лет.

Как продвигать детские ниши (Детские товары или услуги)? ( Бизнес гайд №38 )

Почему решила этим заниматься? Да всё просто. Когда рождается малыш, хочется сделать для него что-то своими руками, с душой и любовью. Ну и каждой женщине полезно заниматься творчеством, она в этом нуждается. Для того чтобы быть полными энергии, мы должны создавать.

Игрушка-развивайка

Сначала, естественно, я залезла в интернет и нашла множество разных мастер-классов, платных и бесплатных. Закупилась ужасным китайским фетром, в моём городе не продают другой, к сожалению… Принесла от бабушки швейную машинку «Волга» 1961 года. И села шить. Глаза просто разбегались! С чего начать?

Что шить?

И тут ко мне на ногти (я мастер ногтевого сервиса на дому) приходит клиентка, я делюсь с ней моими открытиями и планами, показываю картинки на телефоне. И произошло просто чудо. Она у меня заказала книгу, представляете, книгу. Хотя у меня не было отшито вообще ничего, я взялась за дело. Естественно, так как это первый заказ, шила за символическую цену, но всё равно приятно!

Потом я создала группу в ВК. Сейчас там более 2000 человек. 31 июня будет 2 года моей группе и как я стала заниматься шитьем развивающих игрушек! Через некоторое время стали появляться другие заказы, в основном от знакомых и друзей. Также шила кукольный домик на день рождения крестнице мужа.

Раскручивала свою группу, делала различные конкурсы, приглашала друзей, давала объявления в другие группы.

Заказы, прибыль, поиск клиентов

Спустя где-то полгода моя группа начала работать. И перед новым годом появилась куча заказов, подарки всем нужны! Я даже придумала свою книгу новогоднюю. И сделала по ней платный мастер-класс.

Бизнес-план: как заработать на детских товарах из Китая. Как закупать игрушки оптом из Китая

Перешла на хорошие материалы (корейский фетр), купила новую швейную машинку Brother 2125. Самая дешёвая, но пока меня устраивает.

А на этот новый год заказов было ещё больше… Ночи не спала, потому что этот процесс занимает очень много времени. Где-то за декабрь на шитье я заработала 15000 рублей. Но так только перед большими праздниками.

В основном страничка одной книги стоит 400-500 рублей, зависит от сложности и сюжета. В среднем книга состоит из 3-5 листов. Это 3000-5000 рублей. Из этих денег, естественно, нужно вычесть стоимость материала. Это где-то 1000-1500 рублей. А вообще стоимость изделия рассчитать легко.

Нужно себестоимость умножить на три. И почти всегда так рассчитывается цена.

Ещё один важный момент. Шить игрушки и книжки очень долгий процесс.

У меня в среднем на одну книгу уходит недели три-четыре. Ну если, конечно, шить целыми днями, то и за неделю можно сшить. Но вряд ли кто-то столько времени может на это выделить.

Заработок в лучшем случае выходил в месяц 5000-7000 тысяч. Но. Столько всего хочется купить… Столько пуговок, тканей… Всяких разных интересных вещей и штучек! И всё это нужно, всегда нужно! Дома появляются просто хомячьи запасы.

И этого всё равно всегда мало (я думаю, что меня все девочки поймут), и все свободные и несвободные деньги я тратила на материалы.

На самом деле это просто безумно интересное занятие, мне доставляет огромное удовольствие! Недавно даже произошла со мной такая ситуация. Я не шила два месяца, полностью переключила своё внимание на другой проект. И у меня начались панические атаки! Два дня были. Но тут поступил заказ, и я начала шить.

Всё! Как рукой сняло эти атаки. Я прямо чувствовала, как успокаиваюсь.

Если вы творческая личность и обладаете усидчивостью, такое занятие вам понравится.

Но найти клиентов на самом деле проблематично, так как цена на изделия немаленькая, далеко не все могут себе позволить такую игрушку. Им легче самим сшить, да потом ещё и платные мастер-классы организовать.

Сейчас существует огромное количество различных мастеров, которые шьют развивашки, большая конкуренция. Поэтому придётся попотеть над ровными строчками, качественными работами, хорошими фотографиями (размытое тёмное фото на фоне ковра точно не подойдёт), привлекающими текстами, регулярной работой над своей группой «В контакте» или аккаунтом в Инстаграм (а лучше — и то, и другое).

Если вы решили шить для своего малыша или шить на заказ, то желательно купить сразу хороший, качественный мастер-класс.

О мастер-классах

Нет, можно, конечно, по крупинкам собирать из бесплатных… Но зачем изобретать велосипед?! Что-то выдумывать самой, когда всё тебе расскажут, покажут от начала до конца, разжуют, ответят на все вопросы и подскажут. Тем более что цена таких мастер-классов варьируется в пределах 200-1000 рублей. Согласитесь, это не очень большие деньги.

Только при выборе обязательно обратите внимание на условия. Бывают такие, по которым можно шить только для себя, а на продажу нельзя (на самом деле я не понимаю смысла в таких мастер-классах).

Где продать

Если вы решились, сшили книгу и вам нужно её продать, то существует множество возможностей, как это сделать. Например, есть всем известные Avito и Юла. Есть сайт «Ярмарка мастеров» и много сайтов (русских и зарубежных) по этому типу. Также есть группа в контакте «Ярмарка развивашек», там можно выложить свои работы.

В принципе, если работа красивая, качественная и функциональная, то проблем с продажей не возникнет. Конечно, придётся подождать, но маленький хозяин обязательно найдётся.

Что игрушки развивают и техника их изготовления

Для чего эти развивающие книги нужны? Для развития малышей, конечно. Для развития мелкой моторики, обучения справляться с различными видами застёжек в игровой форме (фастекс, липучка, кнопки пришивные, магнитные кнопки, пуговки, молния, шнуровка и т.д), изучения геометрических форм, цифр, букв, цветов и много чего ещё. Перечислять можно почти бесконечно (правила дорожного движения, машины, кукольный домик, книги по сказкам, мультфильмам и стихам и так далее).

Также существует множество различных техник в изготовлении такого рода книжек. Например, шить сами страницы можно из ткани (укреплять двуниткой или синтепоном ), можно из фетра. Можно делать с бейкой и без неё. Полностью из ткани, полностью из фетра. Различные виды переплёта и крепления страниц.

В принципе, каждый для себя найдёт что-то интересное!

Опубликовано 6 июля, 2018 Обновлено 7 июля, 2018 Пользователем admin

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Мария Алехина says

Цена готового изделия достаточно высока, найти покупателя не просто. И времени на изготовление одной игрушки требуется не мало. Поэтому ежемесячный доход не большой. Но занятие интересное.

Источник: reconomica.ru

Коробка с сюрпризом: как заработать на развивающих игрушках

Женщина в декретном отпуске – одна из мощных движущих сил российского малого бизнеса. Молодых мам привлекает не только возможность заработка во время декрета, но также самореализация и возможность управлять своим временем. Поэтому нередко мамы после декрета не возвращаются на работу в найме, а начинают свой бизнес дома. Одна из таких мам – Елена Тимохина, запустившая проект Landybox. О том, как заработать на развивающих игрушках, Елена Тимохина рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Елена Тимохина, 30 лет, предприниматель из Москвы, основатель бренда Landybox (наборы развивающих игрушек и идей досуга для детей). Образование: НИУ ВШЭ (бакалавриат — журналистика, магистратура — менеджер управления проектами). До запуска своего бизнеса работала журналистом в деловых изданиях. Замужем, мама 4-летней Евы.

Как всё начиналось

В 2013 году я начала работать в деловой журналистике. Общение с предпринимателями очень вдохновляло, мне нравилось писать об историях успеха людей, которые делают бизнес буквально на пустом месте. И неизбежно в голову начали закрадываться мысли о собственном деле.

В 2016 году я ушла в декрет, во время которого продолжала писать и заниматься экспертным пиаром как фрилансер. И решение о своём бизнесе созрело окончательно.

С мужем, а он и сам предприниматель, перебирали варианты, рассматривали даже возможность франшизы. Но в какой-то момент я подумала — а зачем далеко ходить? У меня, как мамы, есть свои потребности и большой круг знакомых мам с подобными запросами. Значит, нужно сделать что-то для нас.

И осенью 2018 года впервые родилась идея некоего комплексного решения для активных мам, которые хотят занять ребёнка чем-то интеллектуальным, развивающим, полезным — а не просто существовать с ним в одном пространстве.

Лирическое отступление о раннем развитии

Все родители делятся на две категории. Первые не верят в раннее развитие детей, считают, что всё это ерунда и даже вред. Вторые ратуют за необходимость развивать ребенка с пелёнок.

Когда мы впервые пришли на развивашки с 7-месячной дочкой, я увидела четырёхлеток, которые выросли в рамках развивающего клуба. И была в шоке от гигантской разницы между ними и детьми тех, кого встречаешь на игровых площадках. Разница чувствовалась во всём: как они себя ведут, как формулируют мысли, насколько зрелые у них рассуждения.

Наблюдала сценку: бежит мальчик, случайно задевает девочку, та падает. Что бы сделал обычный ребёнок: расплакался, толкнул в ответ или закричал. А девочка встаёт и говорит: «Мне очень обидно! Извинись». Она так осознанно выразила свои эмоции, что даже взрослым порой это не под силу.

Я была под впечатлением и поняла, что система раннего развития работает.

Первый шаг

Я постоянно терроризировала преподавателей развивающего клуба вопросами: а какие ещё игрушки купить, а что интересного можно придумать из игр в домашних условиях? Потому что у меня не получалось занять ребёнка так, как это делали педагоги. Я выбирала, как мне казалось, интересные игрушки, но ребёнку они быстро надоедали.

При этом в клубе не использовали навороченных роботов на радиоуправлении. Педагоги брали те же пазлы, но так интересно с ними играли, что детей было не оторвать! И было видно, как у ребёнка развивается логика, моторика, сенсорика.

Я начала думать, как сделать домашний досуг увлекательным и полезным. В итоге родилась идея коробочек с игрушками, с которыми можно играть со смыслом и на основе профессиональной методики.

Для воплощения задумки я привлекла педагога развивающего клуба, куда мы ходили с дочкой. Она помогла и с выбором игрушек, и с описанием игр. Так, в конце февраля 2019 года появился бренд Landybox. Знакомая художница нарисовала логотип — девочку Лэнди с ярко-рыжими волосами-паззлами, которая стала лицом марки.

Тест-драйв игрушек

Около полугода ушло на запуск первых наборов. Самый продолжительный процесс — выбор поставщиков. У нас действует трёхступенчатый процесс отбора игрушек.

1 этап — мониторинг рынка. Мы остановили свой выбор на деревянных — а значит, экологичных — игрушках российского производства. Сотрудничаем с компаниями «Смайл Декор» и «Вуден Тойз» из Новосибирска, томскими «Томик» и «Тимбергрупп», «Кроной» из Владимира. Ну и постоянно ищем новые бренды.

2. Отбор игрушек для боксов. Этот этап самый сложный, потому что игрушка должна отвечать всем педагогическим задачам и при этом в ней не должно быть фактических ошибок, а их встречается немало. Например, планшет, где ребёнку предлагается разложить предметы по цветам и в синем ряду красуется баклажан. Или фигурки животных одинакового размера, где лошадь и кошка, получается, одного поля ягоды.

3. Знакомство с игрушками. Мы заказываем товары и проверяем их качество. Если нас что-то смущает, то отказываемся от этой позиции и ищем, чем её заменить.

Step by step

На стартовый капитал — 150 тысяч рублей — закупили партию игрушек и выпустили первую линейку продукта — три вида коробочек для четырёх разных возрастов, всего 12 наборов. В базовый набор входило четыре игрушки, в продвинутый — пять, в набор «для чемпионов» — девять. Стоимость их была 750, 990 и 1650 рублей соответственно.

Сайт делали своими силами на Tilda, в процессе, когда нужны были серьёзные доработки — например, «прикрутить» каталог — обращались к специалистам. Доработки обошлись примерно в 40 тысяч рублей. Сегодня с сайтом я справляюсь сама — научилась.

Надо сказать, что первая линейка долго не продержалась — за два месяца мы поняли, что продукт достаточно сырой и его надо переделывать. Клиенты признавали, что набор и сама идея интересны, но игрушек крайне мало.

На старте выявилась и ещё одна ошибка — часть игрушек в наборах для разных возрастов пересекались (например, одна и та же игрушка была представлена в продвинутом наборе для двухлетки и в базовом для трёхлетки), хотя игры с ними были другими. Однако для родителей это был повтор.

С лета 2019-го я занялась проектом вплотную, закончив с фрилансом, так как усидеть на двух стульях больше не представлялось возможным. Мы запустили обновлённый продукт. Коробочка «подросла» до 10-12 наименований, а программа развития в зависимости от возраста занимает от 3 до 6 месяцев занятий. Чек увеличился до 3500 рублей.

Для каждого возраста мы собираем свой базовый набор игрушек и описание занятий к ним. Книга игр содержит уникальную методику комплексного развития, созданную нейропсихологами, логопедами и педагогами с опорой на специфические особенности каждого этапа взросления ребёнка.

Антикризисная программа

Обновлённая — уже третья! — линейка продукта вышла в сотрудничестве с новым партнёром — Ольгой Малинкиной, педагогом-методистом, психологом, руководителем центра раннего развития детей. Кстати, после снятия карантина этот центр будет переименован в «Landy-клуб» — и у нас появится свой дом! Ольга 14 лет преподаёт по собственной методике, обучив более 1500 детей.

Сейчас у нас в ассортименте 11 наборов с игрушками для детей от 0 до 3 лет и четыре творческих набора для малышей от 1 до 5. За последние полгода (если не брать в расчёт карантин) компания выросла в три раза. В ноябре-декабре 2019 года проект вышел на окупаемость, даже с учётом того, что мы закупаем следующие партии игрушек на месяц вперёд. В среднем продавалось до 50 наборов в месяц.

Читайте также: Стриптиз клуб как бизнес

Однако карантин сбавил наши обороты. Наш продукт — не товар первой необходимости. Ощущение, что все поставили себя на паузу. Мы даём рекламу — и видим, что люди активнее, чем до карантина, подписываются на наши соцсети, но покупать не решаются. Объясняют: «Нам всё понравилось, но мы отложим покупку до лучших времён».

Во время режима самоизоляции искали новые решения. Например, запустили развивающие онлайн-занятия, которые можно проводить дома с помощью подручных средств для детей от 1,5 до 4 лет. Урок длится 40 минут, стоимость 250 рублей, абонемент на пять занятий — 1000 рублей, есть бесплатный пробный урок. Уже сейчас видим, что у этого направления есть потенциал, планируем сделать обучающий онлайн-курс «развивашек».

Также сделали несколько бюджетных «антикризисных» продуктов: коробочки с шагом в три месяца стоимостью 2500 рублей и творческие наборы по 990 рублей. Так, набор «Окружающий мир» включает необычные картинки-аппликации, посвящённые природным явлениям. Малыш узнает, что такое извержение вулкана, украсит снежинку, нарисует пальчиками метель. Все иллюстрации яркие, авторские.

Маркетинг и продвижение

У Landybox есть страничка в Instagram с 6 тысячами подписчиков, группы в Facebook и «ВКонтакте». Самый эффективный канал в плане продвижения для нас — Instagram, где мы даём таргетированную рекламу. В среднем тратим от 10 тысяч до 30 тысяч рублей в месяц. Неплохо также работают комментарии в «мамских» группах или из серии «чем занять ребёнка», «что подарить ребенку» в Facebook.

«Яндекс-маркет» приносит определённый результат, но мы не научились их масштабировать. Пробовали работать с блогерами, но никакой отдачи не получили — как из пушки по воробьям стрелять. Контекстная реклама для нас пока тоже балансирует на грани окупаемости. Возможно, мы не до конца разобрались со всеми возможностями продвижения.

В прошлом году мы участвовали в городских праздниках, работали на музыкальном фестивале «Дикая мята», выступали на «мамских» мероприятиях в торговых центрах. Но особого выхлопа не ощутили. Единственное исключение, когда мы продали несколько наборов — это форум деловых мам.

«Мы – про компетенции»

Самый крупный игрок в нашей нише — наборы «Умница». Компания-гигант с собственной розницей и многолетним опытом работы на рынке. У них тоже своя развивающая методика, но в наборах по большей части используются карточки.

У нас же представлена не только полиграфическая продукция, так как мы за то, чтобы дети до 3 лет по максимуму развивали сенсорику и моторику: щупали, определяли, сравнивали: мягкое-твёрдое, гладкое-шероховатое.

Бизнес на детских товарах своими руками

Детские поделки в садик и школу — настоящая головная боль практически каждого родителя. Для кого-то проблематично ими заниматься после работы с ребенком, а у кого-то не поднимается рука выбрасывать результат детского творчества. Но, как известно, рынок быстро реагирует на любые изменения, и этот пласт тоже оказался охвачен предприимчивыми согражданами.

Эксперты Авито проанализировали количество объявлений и зафиксировали значительный рост предложения по сравнению с осенью прошлого года. Итак, по сравнению с прошлым годом в целом по России появилось на 87% больше объявлений о продаже готовых поделок. Приобрести поделку можно в среднем за 400 рублей, что на 11% дешевле, чем в 2020 году. В Санкт-Петербурге продавать детские поделки стали на 41% чаще, средняя стоимость поделок для горожан составила 500 рублей, с прошлого года цена не изменилась.

Жители Москвы на 63% активнее готовы продавать аппликации и осенние букеты в среднем за 600 рублей, по сравнению с прошлым годом цена стала ниже на 14%.

“На сайте представлен широкий ассортимент поделок на разные темы, все желающие могут разместить результаты своего творчества” – комментирует Алексей Козловский, руководитель категории Lifestyle в Авито. Или сэкономить время, добавим от редакции.

Ключевые слова

Иллюстрации к материалу: Shutterstock/fotodom.ru

Бизнес на детских товарах своими руками