Бизнес на лазерной резке фанеры плюсы и минусы

В интернете полно роликов и статей как легко и просто можно открыть бизнес на лазерной резке. Действительно, ничего сложного в этом деле нет, но многие наступают на одни и те же ошибки.

Бизнес-план производства на лазерных станках

Перед открытием собственного дела обязательно составьте бизнес-план. Мы понимаем, что большинство из наших клиентов не имеет должного экономического образования, поэтому давайте предельно упростим задачу — поймем, какие у нас будут расходы и доходы.

Начнем именно с расходов, чтобы не расплываться от счастья и не считать деньги на счету, которых еще нет. Расходы нужно разделить на капитальные и текущие.

Расходы

Капитальные затраты

Капитальные затраты это те деньги, которые нужны Вам прямо сейчас для открытия бизнеса.

Лазерная резка. Проблемы бизнеса.

1. Сам лазерный станок, трубка, чиллер
2. Офисная мебель, компьютер
3. Сайт

Операционные затраты

Операционные затраты — это затраты, которые нужны для ведения бизнеса. Для определенности будем считать текущие затраты помесячно. Чтобы открыть свое дело вам нужно иметь средства в размере капитальных затрат + 6*(Текущие затраты). 6 — число эмпирическое и для каждой сферы оно разное. Если Вы предлагаете услуги лазерной резки, то его можно даже уменьшить, а если мы говорим о разработке какого-то сложного продукта, то деньги стоит выделить на год, а иногда и больше.

1. Плата за иснос собственных средств. Стоимость станка нужно разделить на его предполагаемый срок службы в месяцах.
2. Аренда и КУ
3. Реклама и маркетинг
4. Заработная плата (если вы работаете один, то для начала определите минимальную сумму, необходимую для вашего выживания)
5. Материалы

Доходы

1. Доходы от произведенной продукции

Как видите, категорий расходов у нас много, а вот доход фактически один. Давайте думать, как их можно уменьшить, а заодно и избежать ошибок при открытии собственного дела.

Ошибка 1: слишком дорогое/неподходящее помещение

Выбирайте самое дешевое помещение с отоплением. Вам не нужен красивый офис. Важно иметь возможность легко ввозить материал и отгружать продукцию. Нежелательно арендовать помещение, которое находится рядом с жилыми помещениями, особенно если планируете резать пластик. Подойдет гараж, но постоянно отапливаемый.

В неотапливаемом помещении у станка будут проблемы — линзы будут запотевать, луч рассеиваться. Это будет отвлекать от работы и сказываться на продуктивности. Если гараж протапливать перед началом смены, то от проблем тоже не избежать. Дело в том, что теплоемкость воздуха гораздо ниже, чем у того же станка.

Таким образом, когда Вам будет казаться, что вы протопили помещение, само оборудование будет не прогретым. Более того при резком изменении температуры на оборудовании выпадает конденсат, что может вывести его из строя.

Если начнете искать помещение, то составьте список вопросов арендодателю. Мы в VIRAND тоже начинали с гаража, потом работали в связке офис + гараж, потом досняли небольшой цех, а потом полностью переехали на производство. Поможем Вам и поделимся своим опытом.

Так выглядел наш трек за один день при поиске нового помещения:

Совет 1: необходимо начать с того, что далеко не все помещения есть на досках объявлений. Наоборот, самые интересные варианты вы вряд ли на них найдете. Поэтому нужно ходить по потенциально интересным локациям и разговаривать. Разговаривайте со всеми: охранниками, работниками, управляющими компаниями. Так вы узнаете цены и получите представление о ситуации на рынке недвижимости, а также получите контакты арендодателей напрямую без агенств и посредников.

Совет 2: в предыдущем совете мы рекомендуем пообщаться с работниками. Дело в том, что среди них могут быть также и сами владельцы бизнеса. У арендаторов покрупнее достаточно часто есть неиспользуемые помещения, так как они очень часто арендуют целые здания лотом, так как это выгоднее. Неиспользуемые помещения им выгодно отдать в субаренду.

В принципе, на рынке аренды офисной/промышленной недвижимости наблюдается дефицит микропомещений до 20 м2. Управляющим компаниям невыгодно заниматься оформлением документов для таких небольших арендаторов. Поэтому советуем вам поискать помещения в субаренду без каких-либо документов.

Совет 3: узнайте все условия аренды. Список вопросов, которые нужно задать:

1. Стоимость кВт электричества, предоставляется ли какой-то бесплатный лимит? Есть ли заземление?
2. Если помещение находится не на превом этаже: есть ли грузовой лифт, график его работы. Платное или бесплатное использование?
3. Стоимость въезда грузового/легкового транспорта на территорию. Стоимость парковки.
4. Стоимость прохода посетителя. (На одном из производств в Санкт-Петербурге оформление одного пропуска на посетителя составляет целых 50 рублей).
5. Отопление включено в стоимость? Если нет, то как оно расчитывается? Спросите арендаторов — холодно ли зимой?
6. Наличие охраны.
7. Ширина дверных проемов. Необходимо учесть возможность установки оборудования в помещение. На перспективу понять, удастся ли пронести оборудование больших размеров.
8. Время работы проходной. Есть помещения, где проход осуществляется строго с 7 до 18, что очень неудобно и убивает все преимущества помещения.

Ошибка 2: попытка залезть во все ниши

Некоторые клиенты, купив лазерный станок не знают за что схватиться, начинают скачивать бесчисленные одинаковые макеты и пытаются продавать их. На этом много не заработаешь. Люди, которые зарабатывают, используют такие модели:

1. Внедрение лазерного станка в уже имеющийся бизнес для автоматизации и увеличения продуктивности. Примеров из опыта работы наших клиентов мы можем привести много: это и раскрой ткани, производство коробок с нанесением логотипа, производство гитар, резиновых лодок, детских игрушек, бокалов, печатей, ложементов, умных туалетов для кошек — список бесконечен. Это абсолютно выигрышный вариант.
2. Лазерная резка в какой-то определенной нише. Кто-то режет только пенолон и делает из этого ложементы, кто-то режет только акрил и занимается производством номерков, менюхолдеров.
3. Резка больших объемов для одной компании. Получить сразу большой обьем непросто, как правило. Для этого нужно пойти путем 4.
4. Резка на заказ небольших объемов. Минус этой модели в том, что очень много времени приходится общаться с клиентами и одному тут справиться непросто. В противном случае будет большой простой оборудования. Для того, чтобы свести к минимуму разговоры с клиентами советуем сделать образцы работ на всех материалах в очень хорошем качестве, сделать четкую тарифную сетку по всем возможным материалам и толщинам, установить минимальную цену заказа. Также предлагаем интегрировать наш калькулятор на сайт, калькулятор поможет рассчитать длину всех контуров dxf файла. Калькулятор бесплатный. Ваши клиенты сразу увидят стоимость производства той или иной детали, что повысит конверсии, а вы сократите издержки на общение с клиентами.

Ошибка 3: предлагайте полезный товар, а не только услугу

Ошибочно предполагать, что все знают, какие большие возможности у лазерных станков и что можно сделать на лазерном станке. Поэтому советуем предлагать резку не только как услугу, но и как готовые продукты. Например: ложементы для ваших товаров, изготовление 3Д карт, картонные коробки любых размеров с вашим логотипом. Примеры полезных товаров, произведенных на лазерном станке приведены в статье.

Ночник панелька на лазерном станке, дом многоэтажка (сделай сам)

• 19.09.2022
• От VIRAND Техподдержка
• 4 комментария

Увидев в интернете интересные идеи ночных светильников на основе типовых многоэтажных панельных домов, мы решили сделать подобный экзем.

Что можно сделать, произвести на лазерном станке?

• 29.03.2022
• От VIRAND Техподдержка
• 0 Комментарии

Всем привет! В этой статье мы разберем, какую продукцию можно делать на лазерном станке CO2.

Ошибка 4: неправильный выбор лазерного станка

В первую очередь, необходимо определиться с размером рабочего поля. Это тот параметр, который вы уже никак не поменяете. Обратите внимание, есть ли у лазерного станка сквозной стол. В большинстве случаев производить резку можно и без сквозного стола, исключение составляют только материалы, которые нужно прокатывать — например, ткань. Обратите внимание на направляющие.

Тут рекомендовать что-то очень сложно. Нередко бывает так, что хорошие ролики лучше кривых рельсов. На совсем простых устройствах мы одно время ставили ролики, так как они на тот момент были надежнее, чем очень дешевые рельсы с подшипниками. В принципе они нас ни разу не подводили за период больше чем в 2 года, хотя сейчас даже на устройствах бюджетного сегмента ставим рельсы. Ну и на более серьезных станках стоят уже оригинальные PMI или HIWIN с редукторами.

Посетите офис/производство продавца и проведите тесты на материалах, которые собираетесь резать, чтобы не остаться разочарованным покупкой. Если находитесь далеко, то попросите заснять на видео обработку материала, который вам необходим. Перед покупкой у нас Вы можете заказать услугу тест-драйва станка, даже если находитесь в другом регионе! Что для этого нужно? Оформите заявку на тест-драйв, в примечании к заказу укажите интересуемый материал и ваш адрес.

Мы пришлем Вам образец изделия, сделанный на станке. Таким образом вы точно узнаете подходит вам оборудование или нет.

Бесплатный образец изделия, сделанный на станке VIRAND

Оценка 0 из 5

Ошибка 5: плата управления, чиллер

В некоторых случаях возможности RuiDa совершенно не нужны, а произвести установку платы Ruida можно в любой момент. Взвесьте все за и против. Если бюджет сильно ограничен, а задачи не слишком сложные, то M2 Nano Вам подойдет. Для станков с полем 9060 и более, установка M2 Nano крайне нежелательна. Дело в том, что у станков с большим полем порталы имеют большой вес.

Для их перемещения необходимы двигатели с большим крутящим моментом и, соответственно, большим управляющим током. На M2 Nano распаяны маломощные драйверы, которые нельзя поменять. Соответственно, если вы видите станок на M2 Nano с полем 9060 и более, то можно сделать вывод, что у станка достаточно хлипкая механика, либо при обработке материала будет велик риск пропуска шагов двигателя. Во время работы голова лазера будет уходить от требуемого местоположения, что приведет к порче обрабатываемого материала.

Для станков с бюджетными маломощными лазерными трубками не обязательно покупать чиллер, можно обойтись большой емкостью с водой при условии того, что температура в помещении не будет превышать 23 градуса. Если мощность лазерной трубки превышает 80 Ватт, то крайне рекомендуем приобрести чиллер или другое устройство с активным охлаждением, так как выход из строя таких трубок приводит к непланируемым высоким тратам на приобретение новой трубки. Очередной совет от нас: Не покупайте чиллер CW3000 — его эффективность хуже чем помпа с большой емкостью воды, так как в него не встроен компрессор. Чиллеры, имеющие встроенные компрессоры имеют маркировку CW5000, CW5200 и выше.

Как упоминалось выше — лазерная трубка весьма дорогостоящий и требовательный к рабочим условиям элемент. Для эффективного контроля за состоянием лазерной трубки необходим контроллер VIRAND smartLaser, так как он производит измерение всех самых важных параметров лазерной трубки. Помимо этого он упрощает работу с периферийными устройствами лазерного станка, такими как компрессор, вытяжка и внешний охладитель.

Источник: virand.ru

Как заработать на лазерном станке в 2023 году?

В этой статье мы поговорим о заработке в нише лазерной резки и гравировки, постараемся поделиться опытом на основе отзывов наших клиентов и дать несколько полезных советов начинающим.

Начинаем с планировки

После покупки и установки лазерного станка с ЧПУ (более подробнее о выборе подходящей модели вы можете узнать в этой статье) первым делом вам необходимо посчитать стоимость резки. Для этого вам стоит учитывать стоимость самого оборудования (лазерный станок, чиллер, компьютер, инструменты для шлифовки и раскроя) и материалов, амортизацию (поделите стоимость станка на его средний срок службы) и замену комплектующих (замена лазерных трубок и блоков питания), затраты на аренду помещения и коммунальные платежи, затраты на рекламу (должны быть выше в первые пару месяцев, пока вы ищете первых клиентов), а также зарплату работников, если таковые имеются.

Для начала вы можете купить небольшой маломощный станок подешевле, но это может ограничить вас в выборе изготавливаемых изделий. Также при расчёте стоит подумать о выборе режима резки: посчитайте сколько метров фанеры определённой толщины вы сможете вырезать за месяц и вычтите из полученного числа около 30% (для учёта того, что станок не всегда будет резать на одинаковой скорости весь день). После этого поделите упомянутые выше затраты на полученные метры и у вас выйдет себестоимость лазерной резки выбранного материала. Для расчёта себестоимости гравировки вы должны учитывать время затрачиваемое на 1 см².

На чём можно заработать в сфере лазерной резки?

Самыми популярными видами заработка с помощью лазерного станка с ЧПУ являются:

— Лазерная резка на заказ – тут всё просто: вы режете на своём оборудовании макеты, нужные заказчику. Успех при упоре на данную услугу зависит от количества конкурентов в вашем городе – эта ниша часто бывает переполнена. Этот вид заработка может оказаться довольно привлекательным и прибыльным, особенно если сочетать его с другими видами услуг. При хорошей рекламе и должном везении так можно найти постоянных клиентов с заказами покрупнее (например, заказы на крупные партии изделий с определённой символикой для кафе, ресторанов, магазинов или различных компаний). Эта услуга пользуется особой популярностью при приближении праздников;

— Продажа готовых изделий – обычно такие изделия продаются в интернет-магазинах, группах в социальных сетях, в торговых точках и на различных ярмарках. То, какие изделия, вырезанные с помощью лазера, вы можете продавать, в основном ограничено лишь вашей фантазией и наличием спроса (обращайте внимание на популярные тренды, но старайтесь не попасть в перенасыщенную нишу). В основном так продаются украшения для дома, деревянные обложки, подставки под кружки, значки, светильники, различные игрушки, конструкторы из дерева, магниты на холодильник и т.д. Особой популярностью пользуются изделия с хорошей покраской, комбинированными материалами и уникальными креативными дизайнами.

Подведём итоги

Спрогнозировать количество и прибыльность заказов довольно сложно ведь при оказании услуг в сфере лазерной резки основной упор будет на постоянных крупных заказчиков, найти которых не совсем просто. Но заработать на лазерном станке всё ещё вполне реально, ведь ассортимент всех изделий, которые можно создавать с его помощью, ограничен лишь характеристиками станка и вашей фантазией. Узнать спрос на те или иные услуги вы можете, даже не имея станка – некоторые люди перед входом в нишу размещают рекламу об оказываемых услугах, а при получении заказов выполняют их через будущих конкурентов. Это делается также и для поиска первых клиентов.

Мы надеемся, что эта статья хотя бы немного поможет вам при открытии и развитии собственного бизнеса в нише лазерной резки и желаем вам удачи в целом! Также не забывайте о приближении зимних праздников – это отличная возможность найти новых клиентов, ведь сейчас в ходу корпоративные новогодние подарки!

Быстрый просмотр

Источник: www.yusto.ru