Чтобы сделать правильный выбор, прежде чем заказывать окна — подготовьтесь технически. Помогает отфильтровать неграмотных менеджеров в офисе продаж. Продолжим во второй части от первого лица.
Начало истории можно прочитать здесь.
«Оконный бизнес — одна из отраслей для которой не существует каких-то специальностей. Профессии «оконщик» — нет. Нельзя поступить в учебное заведение и стать специалистом по окнам.
Это вовсе не значит, что занимаются пластиковыми окнами неграмотные и необразованные люди. Отнюдь! Я знаком с очень многими, уровень образования которых действительно высший. Инженеры, технологи, механики, даже летчики! У меня есть хороший знакомый, в прошлом — пилот гражданской авиации. Летал, но потом остался не удел. Пришел в окна. Но тягу к небу не потерял.
Сейчас и окна делает и самолет свой имеет.
Так что есть кому производить и продавать хорошие окна. Дай вам бог встретиться с хорошим специалистом — сделаете правильный выбор.
Сколько приносит оконный бизнес. Как открыть оконную компанию. Партнеры маркетплейса
Но, к сожалению, очень часто происходит наоборот. Приходит клиент в офис продаж, задает свои вопросы и пожелания, а ему начинают рассказывать какие они несвинцовые, например! Человек, который хоть раз в жизни заказывал себе домой пластиковое окно уже почти эксперт отрасли! Причем неважно, какой у него первый опыт эксплуатации окон — положительный или отрицательный.
Мало кто наступит на те же грабли, если уже купил раз окно «по-дешевле». По-дешевле можно купить, не спорю. Например, у порядочного знакомого, кто окна производит или продает и поделится с вами своей прибылью, т.е. продаст без наценки. Или бывшее в употреблении, но недолго.
У меня был клиент, который менял окна, как только появлялось что-то круче и лучше! «Старые» окна мы аккуратно снимали и предлагали хорошим людям. Такие и себе, при необходимости, выгодно поставить.
Все остальные «по-дешевле» только за счет качества можно получить.
Тут вот следует подготовиться заранее. Один мой клиент поступил так. Прежде чем заказывать окна заехал в пару офисов. Пообщался с менеджерами по продаже окон. Выслушал что ему предлагают. Столько-то камер профиля, специальный стеклопакет, «ступенчатое» проветривание, без свинца и так далее. Потом сел за интернет.
Только информацию брал не на написанных под копирку сайтах оконных фирм, а на ресурсах производителей комплектующих и специальных форумах. Да что тут рассказывать, мы же примерно так же поступаем, когда, к примеру, собираемся купить что-то дорогое и для длительного использования — машину там, или холодильник. Глупо будет выглядеть, если придешь в магазин и скажешь — дайте мне самый дешевый холодильник, пусть в него ничего не влезет и жрет электричество, но лишь бы на тысячу дешевле. Хотя есть и такие, наверное.
Так вот, когда клиент приходит и выясняется, что он знает даже больше чем некоторые продавцы, тут уже не получится продать ему то, что директор велел или начальник производства сказал.
Заказчик говорит — мне надо окно полтора на полтора и чтобы одной створкой открывалось. А ему — да вы что! Такие нельзя делать, да оно у вас провиснет, вы возьмите лучше вот такое, тут и пять камер и микропроветривание, а пакет и однокамерный подойдет. Ну и в том же духе.
Расскажу вам пару бесполезных опций.
Многоступенчатое проветривание. Разница в том на сколько миллиметров створка приоткроется больше или меньше на каждой ступеньке ничтожна! Мне лично было достаточно, чтобы окно чуть-чуть приоткрылось и зафиксировалось при повороте ручки на 45 градусов. Эффект тот же. Согласен, не на всех фурнитурах такой фокус проходит.
Но это уже вопрос выбора качественного.
Или, например, сколько камер у профиля. Да хоть десять! Но если у профиля монтажная глубина 60 мм (многие называют толщиной), вы никогда не получите необходимые характеристики по теплопередаче. Основные параметры все-равно будут зависеть от стелопакета. Но его можно сделать не толще 32 мм. А это уже другие возможности.»
Источник: dzen.ru
Налаживаем производство пластиковых окон
Любая идея должна быть привлекательной, перспективной и экономически выгодной. Лучше, когда для организации прибыльного бизнеса не требуются большие первоначальные затраты: ни финансовые, ни людские. Вложить деньги можно в разные отрасли, но лакомым куском всегда был и будет еще много лет рынок строительной индустрии.
Подбор персонала
Чтобы наладить небольшое производство нет необходимости нанимать большой штат сотрудников. Контролировать процесс должен начальник цеха. Также необходим главный технолог, чтобы изделия не были кривыми или косыми. Он распределяет задания между работниками и контролирует всю технологию выпуска проукции. Не обойтись и без трех-четырех рабочих.
Кроме того для отслеживания работы оборудования и устранения поломок нужен инженер. За прием и отправку товара по точкам продажи отвечает кладовщик. Если вы будете заниматься установкой окон, необходим замерщик и два человека для выполнения монтажа конструкций. Для эффективной организации прибыльного производства нанимайте только высококвалифицированные кадры.
Дополнительный материал
Прибыльность
Главные проблемы по продаже продукции: когда продать и кто купит? Зима является мертвым сезоном в небольших компаниях. Основными вашими заказчиками будут простые люди, которые предпочитают менять окна в теплое время года. Пик заказов припадает на весну и лето, осенью количество заказов уменьшается.
Если вы откроете небольшую компанию, вряд ли удастся пробиться на рынок застройщиков, где стройка идет и летом, и зимой. Только грамотный менеджмент и правильная реклама сделают ваше предприятие прибыльным бизнесом. Срок окупаемости производства – 2 года. При хорошей рекламе этот период можно сократить к 1.5 года.
Другие виды франшиз
Предлагаем вам рассмотреть и другие виды франшиз для России и стран СНГ. Возможно, вы найдете для себя что-то более интересное, чем этот вариант. Про производственные франшизы можно прочитать тут.
Понравилась статья?
Следите за обновлениями.
- RSS
- ВКонтакте
Источник: coolbusinessideas.info
Производство пластиковых окон ПВХ: пример бизнес-плана, перечень оборудования, описание технологии изготовления 0
Наша жизнь течет весьма бурно и стремительно. Значительный прогресс наблюдается и в изготовлении окон – элементов, с помощью которых мы можем наблюдать, что же происходит в окружающем мире. Прежде всего, дадим четкое определение этого термина. Итак, окно – это чрезвычайно важная архитектурная деталь конструкции любого архитектурного здания.
Ее задача состоит в обеспечении поступления света в помещение, а также для качественной вентиляции. Именно они выступают в роли главного источника теплопотерь в зданиях (примерно до 50%).
Ниже представлена информация про производство пластиковых окон ПВХ, бизнес-план, оборудование и технологию из изготовления. Краткий, но очень подробный обзор.
Итак, в чем же именно состоит суть процесса? Прежде всего, необходимо сказать, что данный довольно таки сложный процесс имеет свою технологию.
Технология производства пластиковых окон
Двери и окна изготавливаются одинаково. Вся технология состоит из следующих этапов производства:
- ПВХ-профиль и его создание . С самого начала изготавливается профиль из такого известного материала как поливинилхлорид. Последовательность действий следующая: полностью заливается в форму расплавленный ПВХ, далее он высыхает, потом шлифуется и в результате разрезается исключительно на необходимые фрагменты и части.
Видео процесса производства:
Оборудование для производства пластиковых окон
Никакое производство не обойдется без полного арсенала самого необходимого оборудования для выполнения этой весьма сложной задачи.
К основному набору оборудования для качественного и удобного производства пластиквых окон ПВХ относится следующее:
- пила (можно также использовать и качественные и довольно удобные), фрезерный станок исключительно для оригинальной обработки торцов импоста;
- усовершенствованный сварочный автомат;
- копировально-фрезерный станок для фрезеровки дренажных и других вполне важных и необходимых отверстий и пазов;
- автомат, обеспечивающий качественную зачистку и удаление сварного наплыва;
- пила для резки штапика;
- пневмодрель, пневмошуруповерт, пневмоножницы (для резки фурнитуры) и стенд для остекления и сборки изделий.
Если в процессе производства окон будет постоянно использоваться и достаточно широко применяется весьма усовершенствованные образцы вышеперечисленной техники, то вся работа будет осуществляться на невероятно высоком уровне.
Реализация проекта
Анализ рынка
Если проанализировать рынок металлопластиковых окон, можно заметить, что в этом строительном секторе огромная конкуренция по части монтажа – в столице занимаются установкой больше 3000 фирм, каждая из которых имеет свои выгодные предложения и какие-то преимущества. Зато изготовлением занимаются всего несколько десятков компаний.
Благодаря этому знанию мы и будем пытаться добиться успешных результатов в этой сфере бизнеса. Чтобы процветать, нам придется уменьшить себестоимость изделий до рыночного минимума и привлечь постоянных покупателей, желательно оптовиков в лице строительных подрядчиков и компаний занимающихся установкой окон. Затем останется просто получать стабильную прибыль, занимаясь постепенным расширением бизнеса. Главное начать бизнес и не отпускать, а дальше все сложится.
Поиск помещения
Первоочередной задачей для начинающего предпринимателя является поиск производственного помещения для цеха, в котором будет налажен бизнес. Необходимо найти просторное помещение, в котором разместятся станки для нарезки профиля, столы для сборки готовых изделий, участок для хранения готовой продукции.
Для небольшого мини производства вполне будет достаточно небольшого цеха общей площадью в 60 квадратных метров. Такое помещение не сложно найти в промзоне или на городских окраинах, где раньше уже было какое-нибудь аналогичное производство (мебельный цех, например). У мини-цеха есть небольшое преимущество перед другими видами производств: месторасположение цеха никаким образом не влияет на количество потенциальных клиентов. Первая выгода, которую мы имеем из этого — не обязательно делать ремонт, вторая — за счет удаленности от центра более низкая арендная плата.
К помещению предъявляется ряд требований: должен быть организован удобный въезд для грузового автомобиля, который будет перевозить готовую продукцию из цеха реализаторам или к заказчикам на объект. Также необходимо рассчитать необходимую мощность электроэнергии и проверить состояние проводки — так как одновременно будут работать несколько станков, проводка должна выдержать. Подумайте — заранее скорее всего стоит пройти инспектирование пожарных служб — чтобы в случае чего потом не закрыли производство до устранения неполадок. Потом проводим уборку помещения и можем приступать к дальнейшей работе. За небольшое помещение на окраине под цех можно договориться с арендатором о минимальной сумме арендной платы — около 15000 рублей.
Поиска персонала для производства
Так как каждый, начинающий новый бизнес проект бизнесмен хочет быстрее окупиться и начать получать больше прибыли, для начала мы запланируем найм на работу двух мастеров, которые будут работать одновременно, но на двух разных производственных участках. Первый мастер будет заниматься изготовлением профилей, второй — сборкой рамы. Можно обратиться с вакансиями в службу занятости — туда обращаются потерявшие работу специалисты, которые будут согласны на небольшую зарплату. В условиях безработицы и сокращения производств можно озвучить минимальную зарплату в 15 000 рублей, мы наверняка найдем желающих специалистов. Работник цеха за зарплату должен будет производить окна ПВХ из готового материала, транспортировать их на участок складирования готовой продукции, помогать грузчикам грузить окна в автомобиль.
При найме сотрудников нужно смотреть внимательно — для начинающего производства качество продукции очень важно: от него зависит насколько будет доволен потребитель и как быстро он будет рекомендовать фирму своим друзьям. Обязательно при найме работника узнавайте про наличие опыта работы в этой именно сфере. Нарезать комплект профиля сможет в принципе любой токарь, но не каждый сможет правильно вставить готовый стеклопакет в каркас, установить штапик. Можно устроить собеседование сотруднику и задать вопрос о каком-то нюансе сборки, узнать у него какова технология сборки, можно попросить рекомендацию с предыдущего места работы, можно нанять сотрудника на 3-хдневную стажировку и посмотреть его навыки, попросить нарезать комплект профилей или нанять его на испытательный срок.
Бизнес-план
Представляем вам бесплатно готовый пример бизнес-плана с расчетами, который поможет вам организовать свое дело.
В нем перечислены абсолютно все нюансы с цифрами, с которыми вы столкнетесь при открытии данного дела.
Источник: moybiznes.org