Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.
Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.
Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.
| Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом. | Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями. |
| Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков. | Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками. |
| Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин. | Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще. |
| Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов. | Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона. |
| Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж. | Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков. |
| Таможенное законодательство. Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом. | Как уже упоминалось в статье, существует возможность приобретения автомобилей на российском рынке, на котором постоянно наблюдается тенденция к росту спроса. К тому же, некоторые предприниматели закупают битые авто для ремонта и разбора на запчасти. |
Перепродажа авто, как бизнес
БИЗНЕС НА БУ АВТОМОБИЛЯХ. ПАССИВНЫЙ ДОХОД
НЕ открывай автосалон пока не посмотришь это видео
Автосалон по реализации подержанных авто – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений.
Работа в долгосрочной перспективе требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные и, что самое главное, правильные решения в максимально короткий срок.
Рейтинг количества продаж авто: по году выпуска и возрасту
Какие услуги может предлагать автосалон?
Продажа подержанных автомобилей – всего лишь толика того, что может предложить своим клиентам ваш автосалон. Разбор транспорта на запчасти, реставрация и ремонт машин, предоставление консультационных и кредитных услуг – и это ещё не весь спектр возможных услуг.
Учтите, что при предоставлении дополнительных услуг потребуется совмещение нескольких кодов ОКВЭД. Другие возможные услуги:
- продажа транспортных средств;
- оценка стоимости авто;
- помощь и консультация во время подбора и покупки машины;
- помощь в оформлении кредита на покупку авто;
- юридическая проверка авто на «чистоту» — информация о предыдущих владельцах, числится ли машина в залоге или угоне;
- продажа авто по системе трейд-ин.
Если при анализе рынка у конкурентов не обнаружилось некоторых из этих услуг, их можно обратить в определённое преимущество перед другими.
Бизнес план автосалона: открытие по шагам
Перейдём к главной теме статьи – поэтапный запуск бизнеса по продаже бывшего в употреблении транспорта. Для этого м разобьём руководство на 4 шага, каждый из которых будет включать в себя ключевые моменты для старта.
Шаг первый. Составление бизнес-плана
Запускать автосалон без детально проработанного плана – всё равно, что пытаться найти иголку в стоге сена. Любой успешный бизнес предполагает наличие бизнес-плана, без него ни одно предприятие не будет успешным.
В бизнес-плане будущему предпринимателю предстоит детально прописать всё – от источников инвестирования и предполагаемого месторасположения автосалона, до выбора конкретной ниши и марки авто.
Потратьте время на составление плана. Постарайтесь проработать всё до мелочей. Начните с описания всех трат на запуск, укажите на сопутствующие расходы. Грамотно составленный и обоснованный, он не только упростит поиск инвесторов, но и послужит «руководством» в дальнейшей работе компании.
Помимо финансовых вопросов, укажите в нём и другие, не менее важные детали — название и описание компании, предполагаемый объём продаж и желаемая рыночная ниша, площадь будущего автосалона, его местонахождение, численность штата сотрудников.
Шаг второй. Поиск инвесторов и оформление автосалона
Как только предприниматель закончил составление бизнес плана, следующим шагом в реализации проекта станет поиск инвесторов. Для этого есть несколько вариантов:
- частные инвесторы;
- партнёрский бизнес;
- ссуды и помощь от государства, региона или города;
- займы и кредиты в банке;
- личные средства.
От выбора источника финансирования зависит и юридическая модель будущего предприятия – ООО, ИП, АО, ПАО или ЗАО.
Учтите, что каждая модель обладает некоторыми отличиями друг от друга, к примеру ИП не имеет права открывать дополнительные филиалы, уставной капитал некоторых моделей может отличаться – от 100 тыс. до 50 млн рублей.
Хоть такая форма предпринимательства и не предусматривает оформление упрощённой системы налогообложения, далее в статье мы будем рассматривать открытие бизнеса как ООО. Для этого нам понадобятся некоторые документы и справки:
- заявление на оформление бизнеса, форма – 11001;
- если вы решили самостоятельно открывать компанию – разрешение об учреждении;
- если в тандеме с инвесторами – протокол о создании юрлица;
- справка об уплате госпошлины – 6000 рублей;
- устав;
- скан паспорта и ИНН.
Учтите, что поданное заявление рассматривается в ФНС в течении одной рабочей недели. После получения положительного ответа, на руки предпринимателю выдаются следующие документы:
- госсвидетельство о регистрации ООО;
- заверенный устав;
- свидетельство о поставке на учёт;
- выписка из реестра гос. юр. лиц;
- документы о регистрации в пенсионном фонде, ТФОМС;
- выписка с кодом для статистики Росстата.
Общие затраты на регистрацию бизнеса составят от 10 до 18 тыс. рублей.
Если воспользоваться услугами нотариуса, то для сбора полного пакета документов придётся потратить до 30 тыс. рублей, но в этом случае полностью исчезает вероятность неправильного заполнения документов, а сама процедура в значительной степени ускоряется.
Важно! После подачи всех необходимых документов, предпринимателю потребуется оформить документы для становления на учёт в ПФ, ФСС и Росстате. По желанию, собственник должен открыть отдельный банковский счёт предприятия.
После того, как вы начнёте аренду помещения, нужно будет оформить и другие документы – справка от Роспотребнадзора и Госпожнадзора, оформление и регистрация кассового аппарата.
Нужные коды ОКВЭД – 50.3, 50.10, 50.20, 65.35.
Шаг третий. Выбор помещения, закупка автомобилей
К подбору площади нужно подходить в зависимости от бизнес-плана. Но есть несколько общих для всех салонов деталей:
- наличие удобного подъезда и парковочных мест;
- крытый и закрытый склад для авто;
- расположение рядом с оживлённой дорогой или трассой;
- место для дальнейшего расширения компании – установка СТО, автомойки, дополнительных стендов для авто;
- месторасположение не столь важно, большинство подобных автосалонов открываются в пределах городской черты, либо в индустриальных районах.
Учтите, что минимальная площадь автосалона должна быть не менее 1000 кв. метров, большую часть из которой будет занимать склад и зона для хранения транспорта.
Реконструкция или постройка нового помещения с нуля – одна из наиболее затратных вариантов, для этого предпринимателю придётся потратить до 35-40 млн рублей. Этот вариант подойдёт для тех, кто желает продавать подержанные авто премиум-класса.
Пример планировки крытого автосалона на 34 автомобиля разных ценовых сегментов
- самостоятельный поиск на Авито людей, желающих продать авто;
- договор с поставщиками подержанных автомобилей из Европы;
- официальные российские импортёры.
Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки, выбирать их нужно исходя из собственных предпочтений. К примеру, самостоятельный поиск продавцов на Авито подойдёт тем, кто хочет поштучно докупать авто.
Если вы собрались импортировать автомобили из США, то за услуги транспортной компании нужно доплачивать от 500 до 2000 долларов, при этом сотрудничество с официальными российскими поставщиками может сократить время и стоимость растаможивания транспорта.
Рекомендуем присмотреться к варианту закупки авто из европейских и азиатских салонов.
Пример – автосалон в Японии:
Шаг четвёртый. Найм персонала, начало работы
Как и в любом другом бизнесе прямых продаж, профессиональные навыки сотрудников будут влиять на количество продаж.
Следует нанимать работников с опытом в сфере продаж автомобилей и автомобильных запчастей, важно, чтобы персонал понимал то, с чем имеет дело. Часто неопытность или незнание очевидных моментов отпугивает потенциальных покупателей.
Полный штат сотрудников будет выглядеть следующим образом:
- директор автосалона;
- бухгалтер;
- маркетолог;
- менеджер;
- продавец-консультант.
- Обратите внимание, что некоторые должности можно совмещать. К примеру, если у директора есть опыт работы бухгалтером или в сфере маркетинга, он может самостоятельно исследовать рынок или проводить бухучёт. Дополнительный персонал, например работники СТО, автомойки или автомеханики, нанимается по мере расширения бизнеса.
Как открыть автосалон по франшизе?
Если открывать автосалон по франшизе, бизнес план, как и многие другие рабочие идеи, предоставляются франчайзером. По сути, после покупки франшизы вам нужно будет только вложить нужную сумму, после чего компания предоставит компетентных менеджеров и маркетологов, которые помогут с развитием салона. Несмотря на кажущуюся простоту, у франшизы есть и свои недостатки, в первую очередь – бизнес модель, которая не позволит франчайзи принимать собственные решения, к тому же, предприниматель обязан выплачивать ежемесячные взносы – роялти, которые могут быть чётко регулируемыми (например, 20% от ежемесячной прибыли), так и заранее оговорённой суммой (60 тыс. рублей) каждый месяц.
Подробный бизнес-план автосалона по продаже подержанных автомобилей
Виды и варианты автосалона
Перейдём к рассмотрению нескольких вариантов автосалона – бюджетный, вариант с дополнительными услугами и салон подержанного транспорта премиум-класса, для этого сравним все три вида в формате таблицы.
| Стоимость открытия и общая характеристика | ||
| Наиболее простой, универсальный и наименее затратный вариант, изначальные вложения на аренду и закупку авто не превышают 20 млн рублей. | Большое количество векторов для развития, возможность предоставления нескольких видов услуг, большая конкурентоспособность. Минимальная стоимость открытия с закупкой авто – 30-40 млн рублей. | Наименее востребованная, но наиболее прибыльная ниша автосалонов, часто предоставляет дополнительные услуги – починка авто, юридическая консультация и так далее. Стоимость открытия – до 140 млн рублей. |
| Сложность в управлении | ||
| Отличный вариант для новичков, концентрация на предоставлении одного вида услуг в значительной степени упрощает работу. | Наличие дополнительных структур, таких как СТО и автомойка, требует найма дополнительной рабочей силы, что может усложнить управление компанией. | Выполняет те же функции, что и просто автосалон, однако же дополнительные услуги предоставляются через аутсорсинг. |
| Прибыльность | ||
| Прибыль компании зависит от выбранной ниши, количество продаж может достигать 20-30 авто ежемесячно. | Техсервис и автомойка служат независимыми источниками дохода, большие объёмы продаж приносят больший доход. | Некоторые подержанные автомобили премиум класса продаются в 5-6 раз дороже бюджетных вариантов. |
| Востребованность на российском рынке | ||
| Бюджетные авто – наиболее востребованный сегмент на российском рынке, текучесть авто на продажу будет достаточно высокой. | Количество продаж больше, чем в наиболее дешёвом варианте автосалона, наличие автосервиса позволяет проводить разборку авто на запчасти. | Более дорогие варианты транспорта, например седельные тягачи и грузовики, могут быть довольно востребованы в регионах с развитой промышленностью. |
| Окупаемость | ||
| Средний срок окупаемости – 4 года. | Компания начнёт приносить прибыль через 5-7 лет. | Бизнес окупается за 8-12 лет. |
Несмотря на наличие других вариантов, мы настоятельно рекомендуем составлять простой бизнес план автосалона по продаже подержанных автомобилей, но предусмотреть возможность дальнейшего расширения бизнеса – продажа автозапчастей, открытие автосервиса, мойки и так далее. Статистика самых продаваемых подержанных авто в России
Оценка бизнеса
| Прибыльность бизнеса | 4,8 из 5 | 3,8 из 5 4,3 из 5 |
| Простота запуска | 2,8 – 4,2 | |
| Окупаемость | 4,0 |
Если рассматривать наиболее простой вариант, то с запуском бизнеса по продаже авто с пробегом не должно возникнуть особых сложностей. Конечно, в этом плане лучше всего довериться специалистам, нет смысла рисковать капиталом в 10 млн рублей минимум, поэтому общая привлекательность простого автосалона – 4,3 балла из 5. Другое же дело – автосалон с дополнительными услугами, такими как СТО и автомойка, или же узкоспециализированный салон по продаже автобусов, тягачей и автомобилей премиум-класса. Такой бизнес требует большого опыта и навыков, к тому же, изначальные вложения могут превышать 1 млн долларов, поэтому второй вариант – 3,8 ил 5. Открытие своего автосалона. Как работают автосалоны автомобилей с пробегом?
Вывод и общая оценка
Бизнес-план магазина компьютерной техники
Бизнес-план доставки еды
Источник: bizlana.ru
Бизнес на подержанных авто
Давно и хорошо известно, что отечественные автомобили далеки от совершенства, поэтому большинство автолюбителей предпочитает покупать иностранные модели и чаще немного б/у, поскольку на новые авто редко у кого есть деньги. В связи с этим бизнес по продаже б/у автомобилей был и остается весьма прибыльным делом.
В основном предприниматели пригоняют иномарки из Германии, Австрии, Бельгии или Японии, где автомобиль 5-6 летней давности находится в гораздо лучшем состоянии, чем аналогичные модели в России. Это преимущественно связано с лучшими погодными условиями в этих странах, более качественными дорогами и надлежащие правила техосмотра, что очень характерно для педантичной Германии. И самое главное – преимущество в цене. Хотя конечно такой бизнес не безоблачен и имеет множество своих нюансов и тонкостей, которые мы рассмотрим далее. Как открыть бизнес?
Первое, что нужно сделать – определить, какие именно авто Вы собираетесь перепродавать и какими преимуществами обладает их продажа:
- Немецкие марки – требуют больших вложений капитала, зато способны принести значительные прибыли владельцу бизнеса, пользуются большой популярностью, благодаря своему качеству и надежности;
- Отечественные автомобили (ВАЗы, ГАЗы и другие) – невысокая стоимость авто позволит быстро найти клиентов, однако заработок будет совсем небольшим, тем более что со временем отечественные автомобили значительно теряют в стоимости;
- Японские праворульные авто – быстрый поиск покупателей, привлекательная цена, большая популярность, высокая надежность и качество. Нюанс – должно быть разрешено использование праворульных автомобилей в том регионе, где они собираются продаваться.
- Автомобили премиум-класса – так же как и немецкие, потребуют значительных капиталовложений, но и принесут владельцу бизнеса при правильном подходе немалые дивиденды.
- Перепродажа всего остального. Торговать всем подряд выгодно, поскольку нет привязки к каким-то определенным маркам и моделям, а значит всегда можно находить достойные экземпляры для последующей продажи.
Второй момент, который следует учитывать – это техническое обслуживание , особенно если планируется покупать битые и старые авто. Дешевле заниматься ремонтом самостоятельно, но для этого необходимо знать множество тонкостей и иметь опыт подобной работы. Можно воспользоваться услугами знакомых мастеров на станциях технического обслуживания. Выгоднее делать качественный ремонт и завоевывать авторитет в глазах покупателя, тем самым набивая все новую и новую клиентуру.
Важно также разбираться в юридических тонкостях, чтобы случайно не приобрести залоговый или угнанный автомобиль. Не стоит приобретать битый автомобиль и продавать его клиенту, поскольку даже если вначале вы заработаете первую прибыль, в дальнейшем с вами просто перестанут работать.
Схема работы в подобной сфере очень проста. После определения вида торговли, необходимо провести глубокий анализ рынка, изучить какие модели пользуются наибольшим спросом, кто станет вашим потенциальным покупателем и кто есть ваш реальный конкурент.
Продажа происходит в основном 2-мя способами – либо размещается объявление о продаже на сайтах и в газете с хорошим портфолио (фотоснимками) или продается непосредственно на рынке. Покупателей можно искать, предварительно договорившись с дилерами, автосалонами, сервисами, пунктами техосмотра.
Для покупателей выгодно покупать авто, которые побывали в незначительных авариях и получили мелкие повреждения. Они идут по большой уценке и если знать, что и как в них ремонтировать, можно купить, сделать и перепродать автомобиль дороже.
Дополнительно можно сделать легкий ремонт – заменить сидения, установить кондиционер и магнитолу, сделать небольшую покраску.
В целом, такого рода бизнес нельзя назвать очень сложной сферой. Главное в этом деле – качественно и профессионально выполнять свою работу, не торговать заведомо бракованными, неисправными авто, и тогда один ваш довольный покупатель расскажет о таком хорошем продавце 10-ти своим знакомым, что позволит вам постоянно приобретать новых лояльных клиентов и существенно расширять свой бизнес.
Источник: mbcentr.ru
Продажа подержанных автомобилей — мини — бизнес план
Большинство подержанных автомобилей при существенно сниженной цене по сравнению с новыми машинами, как правило, сохраняют свои потребительские качества достаточно длительный период времени. Данное обстоятельство обеспечивает стабильный спрос на подержанные авто и, соответственно, небольшую, но стабильную прибыль тем, кто занимается этим бизнесом.
Большинство подержанных автомобилей при существенно сниженной цене по сравнению с новыми машинами, как правило, сохраняют свои потребительские качества достаточно длительный период времени.
Впрочем, довольно скромная норма прибыли бизнеса на продаже подержанных машин сопровождается высокими рисками его ведения, вроде возможности покупки машины с криминальным прошлым или с тщательно сокрытыми серьезными дефектами.
Безусловно, для того, чтобы успешно заниматься этим видом бизнеса, необходимы отличные знания устройства большинства популярных марок автомобилей, а также особенностей и тонкостей их эксплуатации: какие марки автомобилей лучше сохраняются в процессе эксплуатации, для каких больше запчастей в наличии и т.д.
Возможны два способа ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей. Первый вариант заключается в банальном поиске и скупке подходящих машин по привлекательной цене непосредственно у владельцев и последующей продаже этих машин уже по своей цене. Такой вариант бизнеса можно начинать, обладая минимальным первоначальным капиталом, достаточным для покупки одной -двух машин. Поиск автомобилей осуществляется по общедоступным источникам, таким, как газеты бесплатных объявлений, авторынки и специализированные сайты в сети интернет.
Если вы обладаете навыками ремонта автомобилей и необходимым для его осуществления оборудованием, можно приобрести битую машину и попробовать восстановить ее первоначальное состояние. В таком случае прибыль от ее продажи может значительно возрасти по сравнению с прибылью от простой перепродажи.
Другой способ организации бизнеса заключается в поиске подержанных автомобилей за рубежом, где цены на них в разы ниже, чем в нашей стране. Правда, при ввозе машины на территорию РФ придется платить пошлину, которая может вылиться в весьма внушительную сумму (в зависимости от возраста автомобиля и объема его двигателя), однако, и с учетом этой пошлины продать автомобиль в России можно с хорошей выгодой для себя.
На первых порах продавать автомобили можно путем размещения объявлений о продаже в газетах, на интернет — сайтах, а также выставлять их на авторынке как частное лицо. В дальнейшем, в случае успешного развития бизнеса, можно будет зарегистрировать юридическое лицо и продавать подержанные автомобили уже на отдельной площадке.
Источник: bishelp.ru