Известный психолог Н. Эяль в одной из своих книг под названием «Hooked» сообщает, что один день любого обычного человека – богатое сосредоточение для идей различного бизнес-заработка. Речь идет о наших привычках. С помощью деятельности компаний монтеризируются не только уже полученные привычки, но и вырабатывается много новых.
В недавно вышедшем издании «Hooked: How to Build Habit-Forming Products» детально раскрыта подвластность людей собственным привычкам. А их у нас действительно большое множество.
Более того, основной целью книги является наглядный пример того, что на различных привычках потребителей реально можно заработать, а любую привычку – легко сформировать. Есть множество примеров, когда компания прививает людям определенные действия, которые прочно закрепляются в их жизни. Например, какое огромное количество людей компания «Starbucks» приучила пить кофе на улицах в любое время? Пробежимся по основным положениям книги.
Необходимо встроиться в череду привычек
Сформировать привычку можно на основе уже сложившихся ранее привычек. Если Вам необходимо выработать какую-либо привычку у человека, нужно проанализировать его старые и «пристроить» туда необходимую услугу или товар. Привычка намного прочнее закрепится в повседневной деятельности людей, если она продолжит старую привычку.
Из-за этих 2 причин у тебя еще нет успешного бизнеса. ТОП-3 привычки, которые меняют жизнь
В результате выстраивается зависимость одной привычки от других, чем можно достаточно просто управлять. Например, на Западе вошел в правило бег трусцой со скорость 7-9 км/ч, что в какой-то степени сформировало потребность использовать зубные электрические щетки, так как перед бегом люди настроены на скорость и динамику действий.
Сконцентрируйтесь на интеллектуальных расчетах, а не эмоциях
Любая привычка может закрепиться на долгое время в процессе ее рассматривания и анализа потребителями. Это не происходит спонтанно и на чистых эмоциях: человек должен подробнее знать о том, что может стать частью его будней.
В этом случае рекламные функции товара не играют первостепенной роли. Отличие хорошей и постоянной привычки в том, что возможность ее появления потребитель прорабатывает самостоятельно посредством анализа. Это зависит от многих факторов: интересен ли ему товар/услуга, сможет ли человек применить это на практике, насколько полезным будут эти действия. Тогда привычка образовывается окончательно. Можно сделать определенный вывод, что человеческие привычки исходят от интеллектуальной деятельности.
Спорное формирование привычек
Не секрет, что привычки вредного характера прочнее закрепляются в жизни человека. Это касается также товаров и услуг. Как бы странно не звучало, но для достижения долговременного эффекта нужно сделать привыкание к чему-либо в какой-то степени нервным, сомнительным, полным противостояния. О таких продуктах ходит гораздо больше разговоров, их анализируют и обсуждают. Недоверие потребителя и несовершенство продукции компенсируется новейшими версиями товара, что тоже долгое время находится на слуху у людей.
Маргулан Сейсембай – Привычки Миллиардера, Которые Ты Можешь Перенять! Как Правильно Начинать День
Примером этого служит сеть быстрого питания McDonald’s: компания вырабатывает у людей привычку употреблять пищу быстрого приготовления. И на все ярые выпады о вреде их продукции они создают усовершенствованные продукты с более высокими показателями полезности.
Привычки и мода – не одно и то же
Сама по себе мода чаще всего относится не к вырабатыванию привычек, а к рефлексивным действиям человека. Есть случаи, когда привычки потребителя включаются в круговорот мировой моды, однако считается, что действительно хорошая привычка должна быть обыденной для потребителя. Не стоит гнаться за модой, она слишком быстро меняется. Вы же не хотите постоянно подстраивать свой товар или услугу на рынке под изменчивую моду? Это слишком ненадежно.
Вырабатывая различные привычки нужно делать ставки на то, что интересовало человека всегда – не только в настоящем, а гораздо большее время.
Провести параллель: почему мы привыкли носить часы? Это действие исходит от периода развития мобильных технологий: человек привыкает получать сведения из своих рук в абсолютно любое время. Вот почему современный человек буквально зависает в экранах своих мобильных устройств. Многие привычки связаны между собой и формируются с помощью друг друга.
Вырабатываем тактику привития привычки
Не стоит надеяться на то, что привычка сформируется в скором времени, для этого может понадобиться пару лет. Та же жвачка прочно закрепилась в потребительской корзине за 7 лет существования на рынке товаров. Только тогда выработанная привычка включается в процесс влияния на постоянную покупку потребителем необходимого товара.
Выработка привычек – непростое дело, за которое могут браться стабильно работающие компании. Если Вы новичок в этом деле, лучше ориентироваться на развитие моды. О работе с привычками стоит задуматься только через пару лет.
В основе привычки лежит действие, потребитель привыкает не к самому товару, а к действию, совершающемуся с определенной частотой.
Социальная сеть Instagram привила людям привычку не к своему ресурсу, а к постоянному обмену материалами в сети с помощью телефонов. И будьте уверенны, даже выработанную лично Вами привычку вскоре подхватят другие фирмы.
Монетизация уже сформированных привычек
В этом плане самым оптимальным вариантом будет не создания новой привычки, а использование старой как основы. Сколько самых обыденных ежедневных человеческих действий могут стать базой для развития бизнес-идей и выработки привычек.
Необходимо всего лишь продумать стратегию монетизации.
Работа с каждой привычкой требует особого подхода в создании концепции и выработке идей. Даже если Вы проанализируете собственные самые обычные привычки, то увидитесь тому, насколько многие из них можно использовать для перенаправления в потребительские привычки.
Ваша подписка мотивирует нас, спасибо
Источник: dzen.ru
Как заработать на привычках людей
Выработайте у своих клиентов привычку, и они окажутся у вас «на крючке»!
Например, «Старбакс»: именно эта сеть в своё время приучила людей покупать кофе на вынос и пить его на ходу. Только представьте, насколько успешным оказался такой простой с виду манёвр.
Как выработать у людей привычку и заработать на ней? Мы предлагаем 4 работающих метода.
1. Встройтесь в череду привычек . Создать привычку с нуля сложно. Поступите проще — выясните, какие привычки уже есть у вашей целевой аудитории, и постарайтесь поместить туда свой товар или услугу. Как со «Старбакс»: кофейня не научила людей пить кофе по утрам, а просто «встроилась» в ежедневную рутину.
2. Сделайте привычку не слишком полезной. Нас куда сильнее тянет к чему-то сомнительному и абсолютно неполезному, это вызывает у нас больший отклик, побуждает обсуждения и споры. Например, «Макдоналдс»: компания приучила людей к быстрым перекусам фастфудом. Да, это вредно, да, приводит к ожирению, но фастфуды-то никуда не деваются — и значит, пользуются спросом.
О вредности «Макдональдса» были написаны миллионы статей, однако компания научилась с этим справляться, публикуя собственные исследования и пресс-релизы о полезности продуктов. Как итог — бесконечная полемика, которая только увеличивает популярность бренда.
3. Необязательно делать привычку модной. Мода скоротечна: сегодня — одно, а завтра уже совсем другое. Привычка, в отличие от неё, является некой рутинной процедурой, совершенно обычной для человека, поэтому при разработке кампании ставьте на то, что свойственно клиенту вне зависимости от переменчивых трендов.
Возьмём «Инстаграм»: социальная сеть приучила людей не к тому, что сидеть в «Инстаграме» — модно, а к тому, чтобы в принципе обмениваться фотографиями с помощью мобильных телефонов. Взгляните, что получилось: всевозможные функции «Инстаграма», например, «Истории», мигом переняли другие соцсети. Потому что работает.
4. Монетизируйте те привычки, которые уже есть. Посмотрите на свою аудиторию, проанализируйте её и подумайте, сколько из рутинных человеческих действий могут стать удачнейшей платформой для бизнес-стартапа. Перед вами уже лежат десятки решений — осталось протянуть руку и взять.
Начните с себя, подумайте о том, что вы делаете изо дня в день. Как знать, возможно, завтра вы создадите новый «Старбакс», «Макдональдс» или «Инстаграм».
Источник: rus-media.pro
Несколько способов заработать на привычках
Не так давно вышла книга известного маркетолога и психолога Нира Эялья под названием «Hooked». В ней идет речь о повседневных привычка людей. По мнению Эялья, эти привычки являются самым настоящим кладезем новых бизнес-идей. При помощи их, огромные корпорации могут не только монетизировать привычки каждого человека, но и навязать людям новые привычки.
Как заявляет сам Эялья, его основной задачей было показать, как на человеческих привычках, можно неплохо заработать. Приведем пример, известная компания Pepsodent, ещё в начале ХХ века, привила многим людям на планете новую привычку, а именно чистить зубы по утрам. Вторым примером является известная сеть Starbucks привила привычку пить кофе на улице в любое время суток.
На самом деле, таких примеров огромное количество. Вклинится в цепочку привычек Установленный факт, что потребительские привычки появляются только в контексте других привычек. Чаще всего, это сказывается, как продолжение другой привычки. Тобишь, если вы хотите привить массе какую-либо привычку, изначально нужно увидеть уже сложившиеся цепочку привычек.
Только после этого, стоит подумать ,как в данную цепочку можно привинтить собственную услугу или продукт. Наиболее явным примером такого вклинивание, является тот факт, что производители спиртных напитков, решили поднять продажи дешевого виски, попросту приучив покупателей, пить виски со льдом, поскольку разбавленный виски намного легче пьется и его больше влезает.
Как же привинчивалась эта привычка? Любые усилия по продвижению рекламы с красивыми кубиками льда в красивых стаканах виски, попросту бы не увенчались успехом, если б не одно «но». На тот момент, одним из обязательных составляющих потребительской корзины стало мороженое.
Согласно социальному опросу в середине 70-х годов, было выяснено, что на тот момент, лед стали воспринимать, как рядовой продукт. Отметим, что зависимость одного продукта от другого, может находится ещё в большей цепочки привычек. В западной культуре давно была выработана привычка к так званному утреннему джоггингу.
Данная привычка далеким образом повлияла на появление электронных зубных щеток. Смотрите на ум, а не на сердце Потребительская привычка – это та привычка которая сможет надолго закрепиться. Она формируется путем анализа, а не вследствие озарения или какого-либо внушения.
В это же время, постоянная привычка отличается от маркетинговой тем, что в данном случае рекламный подход второстепенная вещь. Любой покупатель начинает анализировать различные вводные и в итоге, принимает окончательное решение, что тот или иной товар ему интересней. Только после этого он проверяет полезность товара на протяжение некоторого времени.
После этого формируется привычка. В итоге, привычка приходит после логического умозаключения. Создавать спорные привычки Доказанный факт, что вредные привычке самые прочные. Это правило работает в любых случаях. Наиболее идеальное привыкание проходит должно быть основано на сомнениях, нервным и проходить через недоверие.
Если какой-либо продукт вызывает сомнения, то он чаще всего становится так званой привычкой. О нем начинают много говорить. Вследствие чего формируется анализ и дальнейшее размышление. Ещё одни плюсом вредной привычки является то, что товар потом можно переиздать или предоставить его в новом виде.
Тобишь все сомнения и недоверие к товару будет использовано, как преимущество Мода и привычка – разные понятия Существует некоторые потребительские привычки, которые в итоге становятся одной из частей модного тренда. Но в тоже время, сама мода имеет непосредственное отношение к рефлексам, а не к привычкам.
Также стоит запомнить, что хорошая привычка, которая долго продержится, подчеркнута немодно, а обыденно. По этой причине, что бы создать такую привычку, нужно смотреть в прошлое. То есть нужно понимать ,чем люди увлекались на протяжение всего времени. Самые модные товары или же услуги могут стать так званной реакцией на уже появившиеся привычку.
Далеко не все знают, что такие привычки, как носить часы или постоянно смотреть на время являются прямой причиной расцвета мобильных приложений. Так званая привычка постоянно клацать смартфон появилась из-за того, что человек привык получать информацию из собственных рук. Денис Истомин Источник: finresult.ru
Материалы по теме:
17 мая 2023 г.
10 мая 2023 г.
05 мая 2023 г.
08 февр. 2023 г.
06 февр.
2023 г.
422 просмотра
23:05, 27 янв. 2014 г.
Похожие новости
08 апр. 2020 г.
Дальгона-кофе: рецепт самого трендового корейского напитка
Дальгона-кофе – рецепт из TikTok, который успел стать вирусным. Это холодный молочный напиток с густой, пышной и сладкой кофейной пенкой. Хорошая новость заключается в том, что вы можете сделать его без кофейной машины – вам понадобится только.
29 июля 2021 г.
Starbucks «охладела» к кофе
Компания Starbucks поставила рекорд по продаже холодных напитков в США в третьем квартале 2021 года, сообщает Business Insider.Гости кофейни охладели к классическому кофе — продажи теплых и горячих напитков составили 26 процентов, холодных — 74 процента.
06 авг. 2020 г.
Мороженое: все о любимом десерте
К слову, это действительно древнейшее упоминание холодного десерта на основе молока, ведь в Древнем Китае, античной Греции, Персии или Римской империи мороженое в большей степени напоминало сорбет, а для его приготовления использовались фрукты, ягоды.
08 июля 2020 г.
Мусульманка подала иск на Starbucks из-за надписи «ИГИЛ» на стаканчике кофе
Мусульманка подала иск на сеть кофеен Starbucks. Поводом стала надпись «ИГИЛ» («Исламское государство», террористическая организация, запрещенная в РФ) на ее стаканчике кофе, передает CNN.Скандал разгорелся в одной из кофеен Starbucks в городе Сент-Пол.
07 июня 2019 г.
«Он очень ленивый»: Кита Харингтона обвинили в киноляпе с чашкой кофе в «Игре престолов»
32-летнего Кита Харингтона обвинили в киноляпе с чашкой кофе в «Игре престолов». Как считает актриса Софи Тернер, именно из-за него стакан Starbucks попал в кадр.Ранее серия «Игры престолов» вызвала широкий скандал в фанатском сообществе — съемочная.
22 авг. 2021 г.
18 самых безумных коктейлей, когда посетители просили вынести обычный стакан
С каждым годом конкуренция в сфере ресторанов и клубов неумолимо растет. И что бы как-то удивлять посетителей, владельцы ресторанов идут на крайние меры, чтобы привлечь и удержать новых клиентов.В том числе хотят удивить уникальной подачей напитков либо.
25 июля 2021 г.
Кофе: давайте разберемся в многообразии напитков
Кофе — один из самых распространенных напитков в России. Согласно статистике, в среднем россиянин выпивает от 90 до 200 чашек кофе в год. Кто-то пьет по утрам растворимый кофе дома, кто-то предпочитает заскочить в кафе по дороге на работу и выпить капучино.
15 мая 2021 г.
«Чашка кофею», трагедия в личной жизни, слухи о зависимостях: главное о звезде 90-х Марине Хлебниковой
Песни про «чашку кофею» и «дожди, косые дожди» прославили Марину Хлебникову на всю страну. В последние же несколько лет СМИ часто задаются вопросом, куда пропала звезда 90-х, и выдвигают самые разные легенды о ее жизни. Выясняем ответ на этот вопрос.
Источник: rusevik.com