Wildberries сотрудничает с самозанятыми с 2019 года. Каждый год на площадку приходят тысячи новых продавцов, зарегистрированных в качестве плательщиков НПД (налога на профессиональный доход). В 2022-м количество самозанятых на маркетплейсе достигло 150 000. Это почти в 5 раз больше, чем в прошлом году. А объемы их продаж выросли на 410 %.
В статье расскажем, что самозанятый может продавать на «Вайлдберриз», как выйти на маркетплейс, нужно ли пробивать чеки и по какой ставке платить налоги.
Интегрируем 1С с системой Честный ЗНАК и настроим учет маркированных товаров!
Оставьте заявку и получите спецпредложение!
Могут ли физлица продавать на «Вайлдберриз» без статуса самозанятого
Нет. Чтобы стать селлером на Wildberries, физическому лицу придется оформить статус самозанятого или зарегистрироваться в статусе ИП. Первый вариант проще: минимальный налог (4–6 %) и никаких отчетов. Но есть ряд ограничений:
- годовой доход не должен превышать 2,4 млн руб.;
- продавать можно только товары собственного производства;
- нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору.
В 2022 году самозанятые не могут зарегистрировать собственный товарный знак. Такая возможность будет доступна с июля 2023 года ( ФЗ № 193 от 28.06.2022 Федеральный закон от 28.06.2022 № 193-ФЗ «О внесении изменений в часть четвертую Гражданского кодекса Российской Федерации» ).
Все эти нюансы сильно ограничивают возможности для большого заработка на маркетплейсе. Статус самозанятого подходит «частникам», которые рассматривают Wildberries как площадку для получения дополнительного дохода на своем хобби. Если планируете развивать бизнес, нанимать сотрудников и выходить на большие объемы продаж, лучше выбирать статус ИП.
Чтобы стать самозанятым, нужно зарегистрироваться в ФНС в качестве плательщика НПД. Это можно сделать за пару минут в приложении «Мой налог». Если годовая выручка превысила лимит (2,4 млн руб.), налоговый режим НПД отключается автоматически. В этом случае нужно получать статус ИП или ждать начала следующего года и повторно регистрироваться в качестве самозанятого.
14 отзывов
Интеграция 1С с маркетплейсами
/kupit/integratsiya-1s-s-marketplejsami/
Есть в наличии
Комплект для маркировки Wildberries: XPrinter XP-365B + этикет-лента
/kupit/komplekt-dlya-markirovki-wildberries-xprinter-xp-365b-etiket-lenta/
Есть в наличии
Комплект для маркировки Wildberries: XPrinter XP-420B + этикет-лента
/kupit/komplekt-dlya-markirovki-wildberries-xprinter-xp-420b-etiket-lenta/
Есть в наличии
Что самозанятый может продавать на «Вайлдберриз»
Самозанятые могут продавать только продукцию собственного производства — ту, которая полностью или частично сделана своими руками. Это требование Федерального закона № 422-ФЗ от 27.11.2018 Федеральный закон от 27.11.2018 N 422-ФЗ (ред. от 28.06.2022) «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима «Налог на профессиональный доход» . Вот что можно продавать на «Вайлдберриз» как самозанятый:
- предметы одежды;
- вязаные игрушки;
- тряпичных кукол;
- открытки и картины;
- аксессуары: кошельки, брелоки, сумки;
- дизайнерские предметы интерьера;
- авторскую бижутерию;
- цифровые товары: авторские курсы, мастер-классы по изготовлению чего-либо.
Товары самозанятого не должны попадать ни в один из списков:
- Подлежащие обязательной маркировке и прослеживанию через систему «Честный ЗНАК»: обувь, духи, блузки, домашний текстиль и другие. Весь список можно посмотреть в Распоряжении Правительства № 792 от 28.04.2018 Распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 N 792-р (ред. от 24.02.2022) «Об утверждении перечня отдельных товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации» .
- Подлежащие сертификации и декларированию. Перечислены в Постановлении Правительства № 2425 от 23.12.2021 Постановление Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия» . В список входят: кухонные принадлежности, комбикорма, обои, средства для защиты растений и др.
Популярный вопрос у самозанятых — можно ли продавать на маркетплейсе мыло ручной работы. Ответ отрицательный. Любая парфюмерно-косметическая продукция должна иметь сертификат соответствия. А самозанятым их не дают.
Плательщикам НПД нельзя забывать и об общем списке ограничений Wildberries. В него входят: лекарства, оружие, пиротехнические изделия, кальяны, ритуальные принадлежности и т. п.
Вебинар: Управление маркетплейсами из 1С.
Демонстрация готового решения от эксперта.
Может ли самозанятый переделать чужой товар и продавать его на «Вайлдберриз» как свой
Перепродавать чужие товары нельзя, даже если это какая-то мелочь с Aliexpress. Но это не значит, что самозанятый должен создавать свой продукт с нуля. Можно взять уже готовые изделия и видоизменить их. Например, купить сумки и нашить авторские принты. Или приобрести глиняные горшки и расписать их красками.
Реальный кейс одного из продавцов: самозанятый заказывает из Китая кулоны и цепочки и собирает из них колье. Это тоже продукция собственного изготовления.
Наборы из готовых изделий — не свой товар. Купить оптом разноцветные ручки, сложить их в пластиковую упаковку и выставить на Wildberries как комплект — нельзя. Это перепродажа.
Как выбрать товар для выхода на маркетплейс
Выбор ниши зависит от того, что вы умеете делать своими руками и какой доход хотите получать на маркетплейсе.
Если вы производите какую-то продукцию и мечтаете ее продавать, в первую очередь нужно проверить, насколько она вообще востребована на «Вайлдберриз». Например, вы шьете свитеры для собак. Зайдите на маркетплейс и введите в строке поиска соответствующий запрос. Система выдает более 2 800 аналогичных товаров.
Отсортируйте результаты по популярности и откройте любую карточку из первых строчек выдачи.
Этот свитер купили 600 раз и оставили почти столько же отзывов. По дате первого отзыва можно отследить, что товар появился на площадке примерно год назад. Получается, что в месяц селлер продавал в среднем 50 изделий.
Посчитайте, сколько вы можете заработать с таким объемом продаж. Допустим, себестоимость одного свитера для маленькой собаки — 150 руб. А продавать его вы будете за 500 руб. Учитывайте дополнительные расходы: вознаграждение маркетплейсу — 42 руб. (12 %) с каждого товара и расходы на логистику — 55 руб.
Рассчитываем прибыль с одной единицы: 700 – 150 – 55 – 42 = 453 руб. Примерный заработок за месяц без учета налогов — 22 650 руб. (если продавать 50 изделий).
Несмотря на отсутствие больших денег в этой нише, она может стать для самозанятого хорошим стартом:
- продавец показывает свою авторскую продукцию на крупнейшей торговой площадке России, увеличивает охваты;
- на своих товарах можно с минимальными рисками тестировать разные стратегии продаж;
- прибыль можно увеличивать, предлагая покупателям эксклюзивную продукцию: с разными вариантами декора, необычными фасонами и т. д.
Проанализируйте как можно больше карточек. Отметьте для себя, какие товары имеют больше всего продаж и положительных отзывов. Обратите внимание на фото и инфографику топовых позиций, почитайте описания и комментарии. Это поможет при создании собственных карточек.
Подберем термопринтер для маркировки товаров на Wildberries!
Оставьте заявку и получите спецпредложение!
Как самозанятому продавать свои товары на «Вайлдберриз»
Прежде чем выходить на площадку, нужно выбрать схему продаж. Обычно самозанятые работают на FBS — хранят продукцию на своем складе, самостоятельно собирают, упаковывают и отвозят заказы в сортировочные центры Wildberries. Оттуда посылки отправляются покупателям.
Также самозанятый может выбрать схему DBS. Она схожа с FBS, но доставкой занимается сам продавец. Он может лично привезти заказ покупателю или обратиться в любую курьерскую службу.
Схема FBO предполагает хранение товаров на складе «Вайлдберриз». Сотрудники маркетплейса сами соберут, упакуют и доставят заказ клиенту. Продавцу нужно просто привезти товары на склад и оплатить услуги хранения. Для продавцов игрушек, бижутерии и прочих авторских изделий эта схема невыгодна. Проще и дешевле хранить все у себя.
Теперь расскажем, как самозанятому начать продавать на «Вайлдберриз».
Как выйти на маркетплейс
Процесс регистрации для самозанятых максимально прост:
- Зайдите на портал для поставщиков (WB Partners). Введите свой номер телефона и подтвердите вход кодом из SMS.
Теперь можно приступать к загрузке номенклатуры:
- В разделе «Мои товары» выберите подраздел «Карточки товаров».
Нажмите на кнопку «Добавить товар».
Откроется окно для заполнения основной информации о продукте. Укажите характеристики, добавьте название и описание товара. В заголовке может быть максимум 100 символов. В описании — не более 1 000. В карточке используйте высоко-, средне- и низкочастотные ключи.
Их можно заранее подобрать с помощью бесплатного сервиса «Яндекс.Вордстат».
В каждую карточку добавьте несколько красивых четких фотографий, которые покажут товар с выгодных сторон. Чтобы получить преимущество перед конкурентами, загрузите качественный видеоролик.
По какой ставке платить налог
Самозанятые платят 4 % с дохода от физлиц и 6 % — с выручки от юрлиц. Ставка при продаже на «Вайлдберриз» — 4 %, так как конечные покупатели — это физические лица.
Налог рассчитывается с полной суммы продажи. Из нее нельзя вычитать комиссию маркетплейса и другие затраты, например, на доставку или рекламу. На режиме НПД расходы не учитываются (только сумма сделки).
Мы готовы помочь!
Задайте свой вопрос специалисту в конце статьи. Отвечаем быстро и по существу. К комментариям
Нужно ли отправлять чеки покупателям
Чтобы работать легально, о каждой продаже нужно отчитываться в ФНС. Самозанятые делают это через «Мой налог». После перечисления оплаты от WB нужно сформировать в приложении электронный чек — с его суммы ФНС рассчитывает налог.
Чеки не нужно отправлять покупателям. При продаже через посредника самозанятый освобожден от этой обязанности.
Чтобы избавиться от рутины и исключить риск ошибок при подсчетах, советуем синхронизировать ЛК на маркетплейсе с приложением «Мой налог». Чеки будут формироваться автоматически на каждую покупку, а продавцу останется только уплачивать налоги.
Чтобы было проще отслеживать уведомления от ФНС, установите на смартфон бесплатное мобильное приложение «Wildberries Партнеры».
Нужны ли этикетки на товары
ИП и юрлица должны клеить на свою продукцию этикетки с информацией об изделии. К самозанятым таких требований маркетплейс не предъявляет. Например, если вы вяжете игрушки, к ним не нужно крепить ярлыки.
Этикетки нужно печатать только для маркировки заказов, которые продавец отвозит в сортировочный центр. Без наклейки со штрихкодом посылку не примут. Этикетку для заказа можно распечатать прямо из личного кабинета. Она должна выглядеть так:
Для маркировки нужно использовать специальные самоклеящиеся этикетки. Они не отрываются и не портятся при транспортировке. Для печати наклеек можно подобрать недорогой термопринтер. В нашем каталоге представлен большой выбор таких устройств под любой бюджет.
Источник: online-kassa.ru
Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб, абсолютному новичку. Пошаговый план
В интернете стало появляться много информации о выгодной удаленной работе на рынке маркетплейсов. Чаще всего говорят о Вайлдберриз. В этой статье рассказывается, как заработать с нуля полному новичку с помощью Wildberries и какой курс Wildberries выбрать для успешного обучения.
Но прежде чем я продолжу прошу подписаться на нашу группу в Телеграмм или ВКонтакте, чтобы быть в курсе лучших и проверенных способов заработка в интернете и где мы делимся полезной информации для создания бизнеса в интернете. Я стараюсь публиковать только проверенные способы заработка, без вложений или с минимальными вложениями в рубрике «Схемы заработка». Всё показываю подробно, чтобы каждый смог повторить. Так же рекомендую вам сайт Timam, где постоянно появляются новые качественные курсы.
- Выгодно ли торговать на Wildberries?
- Как продавать на Wildberries?
- Где, искать поставщика для Wildberries?
- Официальная регистрация в Wildberries
- Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries
- Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб
- Как стать менеджером маркетплейсов
- Наш отзыв по торговле на Wildberries
Выгодно ли торговать на Wildberries?
Первый продавец появился в 2004 году на известном в российском сегменте интернета бренде одежды Wildberries.
К 2021 году Wildberries превратился в гигантского торгового монстра с филиалами во многих странах. Посетители Wildberries выросли почти до 10 миллионов человек в день, поэтому вам не нужно думать о том, стоит ли идти в Wildberries. Вы должны начать торговать как можно скорее, ведь вы всегда найдете своего покупателя среди такого огромного числа пользователей.
Если вы не считаете выгодным заходить на площадку без широкого ассортимента товаров, то скажу вам, что там торгуют все и 80% продавцов рынка Wildberries готовы с вами поспорить.
Они не умнее и не богаче вас, разве что чуть раньше начали продавать свои товары. Но как только вы начнете торговать, то в ближайшем будущем, вы скоро станете таким же старичком продавцом, так как все производители, перекупщики и реселлеры будут на рынке Wildberries.
Наш российский рынок онлайн-торговли как минимум в три раза отстает от рынка США и Китая. Поэтому масштабы просто огромные, ведь рынок будет только развиваться. Так что, если вы все еще ждете подходящего момента для начала продаж, оно наступило прямо сейчас.
Чтобы было вам интереснее скажу, что лично мне понадобился месяц, чтобы зайти в Wildberries. Сюда входит медленное изучение информации для торговли, подбор товаров для входа на сайт, удаленная покупка товаров в другом городе, получение отгрузок, маркировка, размещение на складах Wildberries, доставка и продажи. Ну и конечно старт продаж.
Как начать торговать на Wildberries, имея буквально 10 000 рублей на старте вы можете узнать в этой статье «Заработок на маркетплейсах: сколько нужно денег для старта».
Также я порекомендую всем, кому эта тема интересна, действительно полезный и бесплатный 3-х дневный онлайн-марафон «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб.» или бесплатный мастер-класс: Как стать «Менеджером маркетплейсов» вне конкуренции.
Как продавать на Wildberries?
Как начать продавать на Wildberries? Пошаговый план.
Первое , с чем необходимо определиться — это какой товар мы будем продавать, потому что именно этот шаг, он является таким основополагающим и отвечает за то, заработаем ли мы вообще, какие-то деньги в принципе или нет.
Для того, чтобы определиться с товаром, нужно воспользоваться аналитическими сервисами и посмотреть, что вообще уже сейчас уже продается на Wildberries, насколько хорошо, сколько продаж каждого товара.
То есть составим такой список товаров, где-нибудь 10-15 штук, из которого в конечном итоге выберем тот, который в наибольшей степени нам подходит, то есть который уже на этом этапе дает нам больше шансов, в принципе, что-то заработать.
Где, искать поставщика для Wildberries?
Второе . Нам нужно найти поставщика, у которого мы будем закупать этот товар. И здесь очень важно, вот эти первые шаги, особенно если ты новичок, если ты только начинаешь как-то, что-то разбираться в этой сфере, то лучше ищи поставщика в России.
Понятное дело — в Китае можно найти поставщика дешевле, но это тысяча еще отдельных нюансов. Именно первые шаги лучше делать с поставщиками из России.
Если ты из Москвы или, там, из ближайшего Подмосковья, то очень просто — можно приехать на рынок Садовод или другие оптовые рынки и вручную уже посмотреть, договориться…
Почему так? Потому что ты уже сразу можешь купить товар, посмотреть его качество и лично передать деньги, снизить, так сказать, риски. По выбору поставщиков я напишу отдельную статью, где подробно, по всем этим пунктам пройдусь, в том числе и по китайским поставщикам.
Официальная регистрация в Wildberries
Третий шаг — это нужно, либо зарегистрировать ИП, либо оформить себя, как самозанятого. Если регистрируем ИП, на самом деле, лучше регистрировать ИП — с ним будет реально проще, выбираем систему налогообложения УСН 6%, то есть мы будем платить всего 6% налога.
Дальше заходим на сайт поставщики Wildberries и регистрируемся уже конкретно внутри маркетплейса. Там нам как раз надо будет выбрать в форме регистрации, самозанятый ты либо ИП или ООО и какая система налогообложения у нас, то есть там выбираем ИП и УСН 6%.
Кстати, если что регистрация ИП это очень простое дело, ничего сложного в этом нет. И вообще в принципе ничего страшного нет в том, чтобы быть индивидуальным предпринимателем, потому что многие новички боятся и думают, что лучше, как самозанятым начать. Выбор конечно за вами, я бы если бы только начинал сразу зарегистрировал как ИП.
Также многих новичков может испугать слово бренд. В принципе это не значит, что вам надо официально регистрировать свой бренд. Сразу идти какие-то там товарные знаки регистрировать. Нет. Здесь вам надо просто написать свое название, как вы будете называться.
И тоже еще один очень важный лайвхак: посмотрите, чтобы не было никого с похожим названием. Потому что иначе можете нарваться на лишние заморочки.
Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries
Следующий шаг называется спецификация. По сути создание карточки товара, то есть просто загружаете товар, указывайте там название характеристики и все остальное.
Здесь еще есть очень важный момент ценообразование. Вот это ключевой этап! На самом деле еще на моменте подбора товара и поставщика вы должны оставить только те товары, которые позволяют вам сделать наценку и самый минимум это x2. То есть это уже будет ну не очень весело скажем по деньгам, в идеале должно быть x2,5 или x3.
То есть, грубо говоря, на закупе товар стоит 100 рублей, а вы можете его продавать там за 250-300-350 рублей, вот это идеально. Потому что именно в момент ценообразования вам, во-первых, надо сравнить стоимость товара у конкурентов. Потому что если у конкурентов, грубо говоря, будет цена 1000 рублей, а у вас 1500 рублей, то вероятнее всего у вас продаваться он будет не очень хорошо.
В ценообразовании входит как раз-таки вот это средняя стоимость товара по представленным на рынке аналогичным вариантам. Ну то есть по цене у ваших конкурентов. И вот в эту среднюю стоимость вы должны закладывать оптовую стоимость товара, расходы на логистику, комиссия и налоги и еще у вас должно что-то оставаться, это и будет ваша прибыль. То есть вот эти расчеты обязательно надо произвести.
Для своих подписчиков я сделал очень полезный pdf-файл, это авторский гайд «Готовый Алгоритм выхода на первые 100 тыс рублей за 30 дней на маркетплейсах» . Вот здесь по ссылке можете его скачать (он в закрепленных сообщениях). Там я описал пошаговый план заработка на маркетплейсах, а также поделился фишками и некоторыми актуальными секретами на сегодняшний день. Скачивай, изучай и пользуйся!
Следующий шаг. Печатаем штрих-коды, наклеиваем его на товары, на коробки.
Следующий шаг. Либо сами едем мы отгружаем товар на склад маркетплейса по предварительной записи. Либо что проще на самом деле это воспользоваться услугами фулфилмент сервисов которые даже за вас могут подготовить весь товар, упаковать, наклеить штрих-коды и все прочее. И соответственно также его отправить уже на склад маркетплейса.
Но фулфилменты берут либо процент, либо какой-то фиксированную часть за каждый единицу товара. То есть тут уже как вам удобнее.
Что же товар выбрали, все зарегистрировали, загрузили на маркетплейс и отправили на склад маркетплейс и дальше следующий этап — это ждем продажи. И на этом этапе мы уже можем способствовать развитию своего магазина и пользоваться различными фишками по продвижению своего товара.
Об этих фишках мы поговорим в других статьях, либо вы можете узнать все о заработке на маркетплейсах в бесплатном 3-х дневном онлайн-марафон «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб.» Обязательно задавай вопросы ниже в комментариях, опираясь на эти вопросы я как раз-таки буду создавать следующие полезные статьи на тему маркетплейсов.
Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб
Первый бесплатный 3-х дневный онлайн-марафон, который мы порекомендуем, это «Как заработать на Wildberries с нуля 150 000 руб. чистыми в 2023 году?»
Вы можете узнать об этом в онлайн-школе MarketClever.
MarketClever дает людям возможность выйти на достойный материальный уровень с помощью маркетплейсов и позволять себе больше. Вы будете жить свободной и насыщенной жизнью. Обучает с июня 2021 года и в нем уже более 3 600 учеников, 2 838 — прошли стажировку.
1 день
- Какие ниши могут быть прибыльны сейчас
- Как правильно выбрать и сформировать цену на товар
- Выбор поставщика
2 день
- Критерии выбора поставщика
- Где его искать в 2022 году
- Пошаговый план
- Как выстроить грамотно работу с поставщиком
3 день
- План выхода на WB по новым правилам
- Как выйти с нуля до шестизначных цифр чистыми
- Разбор карточки товара и правила ее заполнения
И главное вы узнаете, как получить 250.000 рублей от государства на развитие бизнеса.
Этот марафон для тех, кто:
- Хочет получить дополнительный доход
- Хочет начать продавать онлайн (есть уже оффлайн бизнес)
- Хочет обезопасить свой семейный бюджет от просадок
- Хочет создать источник доходов, так как сократили на работе
- Хочет зарабатывать удаленно
- Хочет начать бизнес, но нет своего уникального продукта
- Уже на WB и хочет увеличить объем продаж
- Имеет свой бизнес и хочет выйти на WB
Вы получите доступ к подборке «Как правильно выбрать товар на маркетплейсах, чтобы он продавался тысячами в 2023 году».
Как стать менеджером маркетплейсов
Вы узнаете, как стать специалистом вне конкуренции и создать себе очередь из клиентов, зарабатывая от 40 000 в месяц при занятости 1 -2 часа в день
Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите в подарок PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах»!
Что вы узнаете на мастер-классе:
- Почему рынок маркетплейсов продолжает расти даже в нестабильные времена?
- На реальных цифрах убедитесь, как много магазинов сейчас нуждаются в обученных сотрудниках
- Что нужно уметь делать, чтобы зарабатывать от 40 тысяч рублей в месяц при занятости в 1-2 часа в день
- Какие ошибки допускает большинство в поисках удаленной онлайн-подработки?
- Какой главный секрет успешного менеджера маркетплейсов, который влияет на размер месячного заработка?
- Реальные кейсы дорогих покупок на деньги, заработанные менеджерами маркетплейсов после нашего обучения
Ведущий:
- Основатель программы «Движ на маркетплейсах»
- Обучил более 1500 учеников
- В товарном бизнесе с 2012 года, сейчас инвестирует в создание новых магазинов на Wildberries, OZON
- В каждый кризис вырастал в доходе в 3-5 раз
- Потратил более миллиона рублей, чтобы найти решение, как и на чем сейчас можно зарабатывать самые большие деньги на маркетплейсах. В итоге нашел уникальную систему заработка в новой реальности
- Автор Книги по предпринимательству «Другая Жизнь»
Бонус за регистрацию PDF-гайд «ТОП 5 способов подработки на маркетплейсах» без вложений!
- узнаете 5 топовых способов подработки на маркетплейсах
- узнаете, сколько можно заработать на каждом из способов
- узнаете, сколько времени вам понадобится для освоения каждого способа заработка
- поймете, какой способ подработки на маркетплейсах интересен именно вам!
Наш отзыв по торговле на Wildberries
Начните бесплатно. Будьте в курсе новых событий. В очень подробной и качественной форме вы узнайте, как начать зарабатывать деньги с помощью Wildberries с нуля.
Изучайте предложение, регистрируйтесь на онлайн-мероприятие, слушайте и выбирайте курсы Wildberries, чтобы сделать обучение более увлекательным. Вы ничего не теряете, но получаете ценные знания бесплатно.
Это очень интересный и модный способ заработка в 2023 году. Бизнес процветает. Также обучение Wildberries постоянно обновляется и обновляется. За несколько месяцев можно выйти на доход от 100 000 рублей и верхнего предела для этого бизнеса нет.
Если вас интересуют другие способы заработка в интернете, ознакомьтесь с основным материалом на нашем сайте →
Если вы хотите получать информацию о новых рекомендациях, подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте здесь или в форме справа и присоединяйтесь к сообществу ВКонтакте.
Источник: obmanu-net.com
Как правильно выйти на Wildberries в 2022 году
С каждым годом количество магазинов на площадке все увеличивается, ассортимент товаров и конкуренция растут, а это значит, что заработать здесь становится все труднее.
У многих предпринимателей возникают опасения, что все ниши уже заняты, продавцов слишком много, а товарных позиций и того больше. Новички опасаются, что они не справятся, потратят деньги впустую и ничего не добьются.
Но если не выйти на торговую платформу уже сейчас, то может быть поздно, и все деньги заработает кто-то другой.
Советы от аналитиков сервиса Moneyplace
Чтобы стать партнером площадки в 2022 году, уже недостаточно просто разместить свои товары на витрине и сидеть ждать, когда поступят деньги на счет. Как в любом бизнесе , чтобы заработать, нужно приложить усилия.
Будущим предпринимателям необходимо очень четко и досконально знать все требования маркетплейса, разбираться в современных трендах, знать, как вывести карточку товара в топ и поднять продажи, рассчитывать юнит-экономику, исследовать карточки конкурентов и проводить аналитику собственных продаж.
Без соответствующих знаний провал на WB практически обеспечен.
Как выйти на Вайлдберриз с нуля в 2022 году
Для начала нужно решить, что именно вы планируете продавать, выбрать товарную нишу, разобраться, какие именно артикулы быстро и помногу продаются. Это можно сделать с помощью сервиса аналитики Moneyplace, где можно узнать не только объемы продаж по каждой товарной позиции , но и количество конкурентов в ней.
Если магазинов в выбранном направлении очень много, начинающему продавцу заходить туда не надо. По неопытности он может не выдержать конкуренции и слить бюджет. Но и совсем свободные ниши выбирать не стоит, это значит, что товар не пользуется спросом.
Перспективные категории товаров в 2022
Ранее, по умолчанию, «львиная доля» продаж приходилась на категории «Одежда» и «Обувь», сейчас их востребованность снизилась. А на первые места по продажам вышли:
- электроника (+500%);
- еда (+150%);
- спортивные и детские товары (+100%);
- товары для кухни (+90%);
- автотовары (+86%).
Пошаговая инструкция самостоятельного выхода на ВБ
Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы.
- Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.
- Изучение договора и правил площадки в разделе «Оферты». Там можно узнать актуальную комиссию площадки по разным категориям, требования к упаковке и маркировке, стоимость доставки по FBO и FBS. Правила постоянно меняются, поэтому для успешной работы нужно постоянно «держать руку на пульсе», изучать все нововведения платформы.
- Загрузка необходимых документов. Для открытия личного кабинета продавца требуется указать фамилию и паспортные данные учредителя, его налоговый номер, юридический адрес, данные банковского счета, куда будет поступать выручка и сертификаты.
В 2022 году уже не требуется обязательная загрузка сертификатов качества или деклараций соответствия на начальном этапе сотрудничества, но все же есть категории, где такие документы необходимы. Это детские и строительные товары, продукты питания.
- Получение ключа API для сбора аналитики торговли и планирования стратегии продвижения.
- Регистрация электронного документооборота (ЭДО) как аналога личной подписи.
После того как вы прошли регистрацию и WB проверил правильность заполнения, можно приступать к подготовке первой партии к поставке на склады Вайлдберриз.
Загрузка спецификации
Заполните очень подробно все данные о товаре, не игнорируйте дополнительные поля и характеристики.
Разместите свой продукт в максимально разрешенном количестве категорий. В 2021 году Вайлдберриз сократил это количество всего до 3, раньше можно было вписывать сколько угодно. Поэтому сначала лучше провести аналитику продаж похожих товаров с помощью сервиса Moneyplace и выбрать те категории товаров , в которых конкуренция ниже, а посещений больше.
Оформление карточек товаров
Используйте фото и видео контент, сделанный профессионально. У продавца есть всего 2 секунды, чтобы зацепить внимание покупателя. Если в 2020 было достаточно взять любое фото из интернета и разместить его на портале, то для хорошей карточки в 2022 году этого уже недостаточно, нужно как минимум 7 профессиональных качественных фотографий с инфографикой. Обязательно добавьте видеообзор товара, видеоотзыв и фото 360°.
Оптимизируйте карточку с помощью СЕО, добавляйте ключевые запросы в заголовок и описание.
Генерируйте реальные хорошие отзывы покупателей , используйте ключи в ответах на них, отрабатывайте возражения в негативных отзывах .
Загрузка баркодов
Создание заказа . Здесь можно выбрать способ сотрудничества с Вайлдберриз, склад для отгрузки и способ поставки. В 2022 появилась возможность отгрузить партию в пункт выдачи (ПВЗ), если объем груза не превышает 1м³. Если все сделано правильно, в ЛК появится статус — «Разрешено к поставке».
Упаковка и маркировка
Маркируется каждая единица товара, этикетка должна хорошо читаться без вскрытия упаковки, быть размеров 58*40 или 58*60, не содержать розничной цены, баркод длиной не более 20 символов.
Отгрузка товара на склады
В первую очередь нужно отправить небольшие партии ваших товаров в подмосковные склады Подольск и Коледино, которые покрывают всю территорию России. Затем такие же партии распределить по региональным складам, предварительно проанализировав, в каких районах ваши товары продаются лучше всего. Не нужно завозить лыжи в южные регионы, а надувные матрасы в Норильск.
Покупателям из регионов сейчас в первую очередь показываются товарные карточки тех артикулов, которые находятся ближе к ним. Поэтому выгоднее распределить свою продукцию как можно шире географически.
Торговая платформа заинтересована в прибыли, ей нужны новые продавцы, поэтому приемка товаров сотрудниками склада сейчас происходит очень быстро. Уже через 3 дня в личном кабинете поставщика появится статус «Готов к продаже».
Итак, чтобы правильно выйти на самый популярный маркетплейс Вайлдберриз и добиться высоких финансовых результатов, нужно поторопиться, иначе все «хлебные места» будут разобраны. Перед выходом на портал поставщику нужно разобраться в том, как все устроено на площадке и использовать сервисы аналитики.
Стремление к знаниям, упорство и желание заработать миллионы, как бы банально это ни звучало, обязательно приведут вас к успеху!
Источник: moneyplace.io