Бизнес окружение что такое

Профессор бизнес-практики и проректор Школы управления СКОЛКОВО по операционной деятельности и цифровому развитию Светлана Миронюк рассказала, как создание и поддержание социальных связей способствует успеху в личной и профессиональной жизни.

На что влияет наше окружение

Сегодня многие исследователи выделяют главным индикатором счастья качество окружения. По данным гарвардского эксперимента, условия жизни человека при рождении, его дальнейший карьерный путь, личные сложности и другие факторы никак не влияют на оценку уровня счастья. Важная переменная одна, и это — люди.

Качество нашего окружения влияет на:

1. Уровень счастья (удовлетворенность жизнью).
2. Социальные лифты (лучшие карьерные сценарии и возможности). Чем больше людей, с которыми мы общаемся не близко, но при этом поддерживаем контакт, тем больше профессиональных перспектив для нас открывается. При каких-то изменениях — кризисе, переезде и других — кто-то из знакомых может помочь совершить шифт в новой индустрии.
3. Продолжительность жизни и состояние здоровья. При проведении гарвардского эксперимента выяснилось: люди, у которых были сильные поддерживающие связи, оказались сравнительно более здоровыми, чем остальные, вне зависимости от других факторов;
4. Мировоззрение. Во многом взгляды людей на жизнь стандартизированы. В зависимости от того, в какой среде живет человек, его точки зрения могут меняться. Например, преподаватель часто будет действовать так, как принято в академических кругах. Металлурги в определенных сценариях будут оглядываться на то, как ведут себя их коллеги. Таких идентификаторов поведения может быть много, и чем больше они будут отличаться, тем более гибким вы будете.
5. Инновации. Новые идеи не рождаются в гомогенной среде — в группах людей со схожими навыками и опытом. Чем дальше профессионально друг от друга находятся люди, тем больше вероятность появления чего-то инновационного. Например, в разговоре IT-специалиста и бухгалтера может родиться востребованное в финансовой сфере технологическое решение.

Как изменить свое окружение

Что нам дают отношения

Общение с людьми приносит очевидные плюсы. Во-первых, любые отношения — это инструменты влияния. Когда вам может понадобиться совет или помощь, единомышленники помогут найти ответ на конкретный запрос.

Во-вторых, кроме поиска решения проблем, развитие связей приносит энергию. Люди получают ощущение смысла и понимают свое предназначение за счет общения с другими.

В-третьих, диверсифицированный круг общения наполняет информацией. Данные из других сфер жизни помогают находить решения своих проблем. Например, профессор психологии принимает участие в конференции по структуре кристаллической решетки и во время перерыва разговаривает с незнакомыми людьми. Во время такого общения у него возникает новый импульс, который помогает придумать нестандартные сценарии развития в своей индустрии.

Важность окружения в бизнесе. Бизнес идеи. Где найти успешное окружение.

Наконец, поддержание отношений обеспечивает work-life balance. Если вы общаетесь только с людьми из вашего профессионального круга, при встречах с ними вы будете обсуждать карьеру и рабочие вопросы. Если ситуация обратная, ваша личная жизнь будет намного насыщеннее профессиональной. Чтобы достичь гармонии, нужно комбинировать общение с людьми из разных кругов. Это позволит не допустить выгорания и повысит эффективность.

Как мы строим социальные связи

2.2. Анализ бизнес-окружения предприятия

Ни одно предприятие не функционирует в вакууме, а имеет достаточно дифференцированное внешние окруже­ние, которое характеризуется значительной динамичнос­тью. Факторы внешнего окружения следует рассматривать как стратегические и учитывать при разработке концеп­ции бизнеса, прогнозировании доходов и расходов пред­приятия.

Однако анализ внешнего окружения не может дать же­лаемых результатов, если не рассматривать его в системе всех факторов, определяющих выбор эффективной страте­гии предприятия, а именно:

• правильно выбранные долгосрочные цели;

• глубокое понимание конкурентной среды;

• реальную оценку собственных возможностей пред­приятия;

• накопленный рыночный опыт.

Как правило, внешняя среда предстает перед аналити­ком в достаточно агрегированном виде, и его задачей являет­ся идентификация факторов внешней среды для конкретно­го предприятия. При этом следует учесть, что не все факторы учитываются в разработке рыночной стратегии однозначно, поскольку среди них окажутся как контролируемые, так и неконтролируемые факторы.

Несмотря на то, что внешние факторы находятся вне зоны постоянного контроля со стороны руководства предприятия, их влияние на результаты деятельности предприятия суще­ственно, и для этих целей следует дать им количественную оценку.

Наиболее распространено следующее представление о внешнем окружении предприятия (рис. 2.1).

Демографические факторы включают в себя объективные характеристики индивидов — потребителей продукции: воз­раст, образование, пол, семейное положение.

Экономические факторы характеризуют тенденции из­менения цен, доходов, сбережений, инвестиций, доступность кредитных ресурсов, уровень безработицы.

Экологические факторы характеризуют доступность для производства природных ресурсов, экологические препят­ствия для бизнеса, экологические требования к продукции предприятия.

Политике-правовые факторы характеризуют политиче­ские тенденции, способные повлиять на бизнес, правовую сре­ду бизнеса, антимонопольные законы, налоговую политику.

Социально-культурные факторы характеризуют измене­ния отношений потребителя к продуктам, изменения в жиз­ненном укладе отдельных категорий потребителей.

Микроэкономические факторы внешнего окружения биз­неса в агрегированном виде приведены на рис. 2.2.

Одним из методов анализа внешнего окружения бизнеса является PEST-ава лиз, позволяющий анализировать основ­ные группы факторов (political-legal политико-правовые; economic — экономические; social-cultural — социально-куль- турные; technological — технологические>.

Некоторые факторы окружения могут получить количе­ственную оценку (уровень безработицы, процентные став­ки на капитал, уровень доходов населения и др.). Для такого рода факторов анализ сводится к установлению их динами­ки и оценки значимости этой динамики для выбора страте­гии бизнеса.

В случаях, когда количественная оценка невозможна, ис­пользуют экспертные оценки, заполняя специальную форму «Резюме анализа внешних стратегических факторов» (табли­ца 2.1).

на рыночная стратегия, позволяющая компенсировать риски воздействия внешнего окружения.

Одним из распространенных методов анализа бизнес- окружения является SWOT-анализ, который предполагает анализ внешнего окружения и его сопоставление с внутрен­ними возможностями предприятия. (Strongs — сильные сторо­ны; Weaknesses — слабые стороны; Opportunities — возможно­сти; Threats — угрозы).

Возможности следует рассматривать как положительные тенденции внешней среды, которые могут способствовать увеличению доходности бизнеса (изменение внешнеэконо­мической политики, снижение налогов, изменение инвести­ционного климата, ростдоходов населения, ослабление пози­ций конкурентов).

Угрозами следует считать отрицательные тенденции, ко­торые могут привести к снижению доходности бизнеса (из­менение демографической ситуации, рост безработицы) (та_ блицы 2.2, 2.3).

ровок показателей доходности на основе пессимистическо­го сценария.

Анализ отрасли является составной частью анализа внеш­него окружения бизнеса на микроэкономическом уровне. Его цель — определить показатели отрасли и отдельных товар­ных рынков внутри отрасли. Для целей отраслевого анализа под отраслью понимают совокупность предприятий, произво­дящих и распределяющих аналогичные услуги или товары, конкурирующие на одном потребительском рынке. Отрасль охватывает стадии производства, распределения и потребле­ния определенных товаров или услуг.

Анализ конкурентной среды служит для формирования более полного и точного представления о внутренних вах поведения конкурентов.

Наиболее типичным является выделение трех агреги­рованных факторов, определяющих интенсивность конку­ренции:

• распределение рыночных долей между конкурентами;

• темпы роста емкости рынка;

• доходность бизнеса на рынке.

Практика показывает, что наибольшая конкурентная ак­тивность существует при приблизительно равных рыночных долях конкурирующих фирм. Напротив, при соотношении до­лей лидеров и аутсайдеров более чем в 2 раза конкуренция затихает.

Интенсивность конкуренции может быть измерена следу­ющим образом:

Ид, показатель интенсивности конкуренции на рассма­

триваемом товарном рынке;

Дг — рыночная доля 1-го конкурента; I — 1,2. л;

Поскольку фактическая рыночная доля является показа­телем, выражающим степень достижения целей конкурента, необходима оценка влияния факторов бизнес-среды на дина­мику рыночной доли.

Специалистами в области маркетинга определены следу­ющие основные факторы, способные оказывать влияние на изменение рыночной доли:

Выручка от реализации продукции.

2. Активность конкурентов в целевых сегментах.

3. Ассортимент но-ценовые изменения.

4. Предпочтения потребителей.

5УОТ-анализ применительно к исследованию конкурен­тов включает следующие элементы:

• выявление изменений структуры потребительских предпочтений

• оценка предполагаемых действий конкурентов по ис­пользованию новых возможностей (угрозы);

• определение целей и стратегии фирмы по реагирова­нию на появляющиеся угрозы и возможности;

Аналитику следует сделать отметку по каждому показа­телю, имея в виду следующие варианты:

1) лидирующее положение в отрасли;

2) выше среднего уровня;

3) средний уровень;

4) уровень ниже среднего;

5) кризисная ситуация.

Определяя основные позиции, следует иметь в виду, что рейтинг является сравнительной характеристикой и опреде­ляется с ориентацией на предприятия-аналоги. Полученные результаты свидетельствуют О том, что в целом компания имеет средние рыночные возможности: имеются компании и слабее, и сильнее, чем рассматриваемый нами бизнес.

Наиболее слабым звеном является недостаток заказов или ограничения сбыта, которые не позволяют загрузить обору­дование полностью. Недостаточно гибкой является органи­зационная структура предприятия, не позволяющая ком­пенсировать возникающие проблемы с незагруженностью основных средств.

Конкурентным преимуществом предприятия являют­ся относительно высокие показатели реинвестирования по­лученной прибыли в развитие производства. Однако на дан­ном этапе это не привело к позитивным сдвигам, либо из-за незначительной суммы вложений, либо в результате отсут­ствия правильной политики обновления основного капитала.

Модель пяти сил конкуренции М. Портера является дей­ственным концептуальным инструментом для диагностики конкурентной напряженности на рынке и определения зна­чимости влияния конкурентных сил на доходность бизнеса. Так называемая модель «пяти сил» М. Портера включает сле­дующие ключевые элементы:

1. Интенсивность конкуренции среди существующих на отраслевом рынке конкурентов

Факторы конкурентной борьбы:

• рост числа конкурирующих фирм;

• насыщенность рынка продуктом;

• наличие фирм, способных снижать цены на товар;

• рост доходов от завоевания дополнительной доли рын­ка;

• наличие условий, когда уход из бизнеса более затра-. тен, чем продолжение конкурентной борьбы;

• углубление дифференциации фирм по показателям их конкурентоспособности;

• сильные компании из других отраслей приобрели сла­бые фирмы и перенесли на них свои стратегии;

• неблагоприятное соотношение рыночных долей;

• появились новые конкурентные стратегии, успешно применяемые некоторыми соперниками;

• успехи в конкурентной борьбе отдельных фирм, обе­спечившие значительный отрыв от конкурентов;

• перспективы роста емкости рынка;

• наметившие тенденции укрупнения фирм путем соз­дания интегрированных корпоративных структур;

• выросло количество фирм, находящихся в зоне бан­кротства.

2. Угрозы со стороны потенциальных «новичков» на рынке

Основными группами факторов, характеризующих угро­зу появления новых фирм на рынке, являются барьеры для входа в рынок и ожидаемая реакция со стороны фирм, функ­ционирующих на рынке.

Основные ограничения для входа в рынок:

• отсутствие достаточного опыта в управлении издерж­ками производства;

• необходимость больших затрат на формирование имиджа;

• размер инвестиций для открытия фирмы (приобрете­ние активов);

• эксклюзивные права уже существующих фирм,

• доступ к каналам распределения продукта;

• государственные ограничения (лицензирование, стан­дартизация).

3. Появление товаров-заменителей

• цены товаров-заменителей ниже, что снижает спрос на предлагаемые товары;

• найдены заменители с качественно новыми, более при­влекательными характеристиками;

в товары-заменители обеспечивают совершенно новый способ удовлетворения потребностей;

• заменители более доступны для потребителя.

4. Экономический потенциал покупателей

В данном случае необходимо рассматривать не только по- ребительский, но и деловой рынок, потребляющий продукц­ию в виде факторов производства. Сила влияния значите : Ь- а, если:

• на рынке действуют немногочисленные крупные фир­мы, покупающие продукцию большими партиями;

• покупки крупных покупателей составляют значитель­ную долю всех продаж;

• экономически целесообразной для потребителей яв­ляется практика приобретения товаров у нескольких продавцов (торги);

• потребители делового рынка демонстрируют угрозу обратной интеграции в отрасль продавца;

• предлагаемый товар существенно стандартизован, что облегчает переход к другим поставщикам.

5. Экономический потенциал поставщиков

Этот фактор особенно сильно проявляется в следующих

• продукция предприятия ресурсоемка;

• на рынке поставщики являются монополистами;

• продукция поставщиков настолько дифференцирова­на, что перейти к другому поставщику сложно или до­рого;

• предприятие не является покупателем, связями с ко­торым поставщик дорожит;

• существует прямая угроза интеграции покупателя в бизнес продавца;

• поставщики имеют возможность интенсивно использо­вать ценовой фактор, снижая доходность бизнеса по­купателя;

• ухудшение качества продукции поставщиков, приво­дящая к уменьшению прибыли пред прият и я-потреби­теля.

М. Портер выдвинул идею выделения стратегических групп конкурентов ~ множество соперничающих в отрасли фирм, имеющих общие черты: аналогичные товары и услуги, сервисное обслуживание, сбытовые системы.

Выделение стратегических групп конкурентов позволяет реально ощутить конкурентную борьбу в отрасли, поскольку:

• фирмы одной стратегической группы являются более очевидными конкурентами, чем фирмы разных групп (обычно жесткая конкурентная борьба идет внутри групп);

• фирмы в различных стратегических группах имеют разные конкурентные преимущества и потенциаль­ную прибыльность;

• изменение рыночных условий может иметь различный эффект для разных групп.

Одним из методов отраслевого анализа является концеп­ция «4 Р> ; (product — продукт; price — цена; channels — каналы сбыта; promotion — продвижение на рынке) (рис. 2,3).

Суть концепции заключается в сопоставлении собствен­ных показателей предприятия по четырем названным на­правлениям с аналогичными показателями конкурентов. Поскольку целью такого рода сопоставления является опре­деление рыночных позиций предприятия, следует выбрать наиболее сильных конкурентов (таблица 2.6).

лов — сильную. Из приведенной ниже информации (таблица 2.6), следует сделать вывод, что конкурентные позиции пред­приятия слабы практически по всем направлениям.

Оцениваемая компания имеет более слабые рыночные по­зиции, однако они проявляются неравномерно. Наиболее про­блемными факторами конкурентоспособности компании яв­ляются потребительские свойства выпускаемого продукта, в частности, надежность, срок службы, экономичность. Сла­бо используются также механизмы продвижения товаров на рынок (низкий рекламный бюджет).

Важным итогом отраслевого анализа является определе­ние и прогноз ключевых факторов успеха отрасли. Ключевые факторы успеха (КФУ) — это общие для всех предприятий отрасли управляемые показатели, достижение которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли. В качестве примеров приведем ключевые факторы успеха для некоторых отраслей (таблица 2.7).

Отраслевая конкуренция в значительной степени опреде­ляется конкуренцией выпускаемых продуктов. Товары с вы­сокой перекрестной эластичностью спроса называются суб­ститутами. В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов выделяют четыре уровня конкуренции:

• конкуренция торговых марок (аналогичный продукт других фирм предлагается тем же покупателям по одинаковым ценам);

• отраслевая конкуренция (конкурентами считаются все предприятия, производящие аналогичный продукт);

• формальная конкуренция (конкурентами считаются предприятия, производящие товары, способные удо­влетворить одинаковую потребность);

• общая конкуренция (конкурентами считаются все про­изводители, участвующие в борьбе за деньги потреби­телей).

Анализ даст возможность определить, какой сегмент рын­ка занят, и насколько сильными являются конкуренты. Одна­ко следует в большей степени уточнить, какие предприятия являются наиболее реальными конкурентами.

К таким конкурентам относят предприятия, имеющие ана­логичные рыночные стратегии, т.е. относящиеся к одной стра­тегической группе. Идентификация стратегических групп мо­жет осуществляться на основе:

• технологического уровня производства;

• занимаемых географических сегментов;

• степени вертикальной интеграции;

Постоянный мониторинг реализации стратегий конкурен­тов позволяет гибко реагировать на изменения и укреплять собственные конкурентные позиции. Вывод о том, что пред­приятие обладает недостаточной гибкостью для изменения конкурентных позиций, должен повлиять на суждения оцен­щика. в результате может появиться «пессимистический» сценарий доходности бизнеса.

Источник: all-sci.net

Как ваши знакомые и друзья влияют на ваш доход

Окружение – важная часть нашей жизни, которую часто недооценивают. Согласитесь, что чаще всего общаются, дружат и проводят вместе время люди примерно одного образования, статуса и дохода: у бомжа с генеральным менеджером вряд ли найдутся общие темы для беседы. Поэтому советую ответственно отнестись к формированию своего ближнего круга.

Я даже начал изучать соционику, чтобы научиться более грамотно выстраивать отношения с людьми. Кстати, по этой квалификации я — системный человек, Робеспьер. И я верю, что семья и близкие люди влияют на качество и продолжительность жизни, уровень счастья и финансового благополучия.

Другими словами, самый простой способ увеличить свой доход — это увеличить в своем окружении количество людей с высоким доходом. Чтобы стать успешным инвестором, лучше всего попасть в “инвесторскую тусовку” и поддерживать отношения с этими людьми. А если вы мечтаете быть “свободным художником” и проводить свою жизнь в путешествиях — надо завести знакомства с людьми, которые уже так живут.

В моей жизни бывали периоды затишья и случались прорывы, каждый из которых был связан с тем, что я попадал в общество нужных людей. От них я получал бесценные советы, контакты нужных людей, мотивацию и многое другое.

Возможно, вы считаете, что если живете в небольшом городе или проводите на работе каждый день по 10 часов и больше, то у вас просто нет возможности сформировать правильное окружение. Но это не так. ⠀

Если у вас нет возможности найти это окружение в том городе, где вы находитесь, это можно сделать онлайн. Раз вы читаете этот текст, значит, вы уже сделали первый шаг. Иногда подписки на один аккаунт достаточно, чтобы “переключить” мозг в нужном направлении, начать действовать и увеличить доход.

Что на самом деле требуется для формирования окружения?

В первую очередь, намерение. Когда у вас есть четко сформулированное намерение, нужные люди обычно появляются сами и помогают вам достичь нужных результатов.

Например, в разное время у меня возникали запросы на создание компании, участие в крупной сделке и т.п. Все они были реализованы, даже когда вначале казалось, что это нереально. И вряд ли я бы смог добиться этого самостоятельно — в крайнем случае, я бы набил шишки и потратил бы на это гораздо больше времени.

Окружение – лучший социальный лифт, который только можно придумать.

Если вы начнете осознанно его формировать и следить за своими контактами, отслеживать, с кем вы проводите время, избегать лишних людей, — это сделает вас тем человеком, которым вы хотите стать. Более здоровым, счастливым, финансово состоятельным.

А что вы думаете о вашем окружении — оно делает вас счастливыми?

Как я решил создать сообщество инвесторов

Когда я осознал важность своего окружения, я решил стать тем человеком, который сам формирует его для себя и остальных людей, близких мне по духу и имеющих похожие цели. Потому что добиваться их проще и приятнее не в одиночку, а вместе. ⠀

Когда-то я буквально заболел идеей начать инвестировать, другими словами — отправить деньги работать за себя. Тогда я самонадеянно решил, что во всем разберусь сам. В общем-то, я действительно начал двигаться к цели самостоятельно — просто это отнимало очень много времени. А это — наиболее ценный ресурс, который можно потратить гораздо лучше — например, качественно отдохнуть или провести его с семьей. Или наоборот, поработать, чтобы получить доход от инвестиций, и начать вкладывать еще больше денег. ⠀⠀

Тогда я начал заводить знакомства с другими инвесторами, советоваться с ними. Очень скоро я заметил, что и мои результаты стали гораздо лучше. В свою очередь, я также пытался помочь им. В этом была очевидная выгода для всех. ⠀

И тогда я подумал: почему бы нам не объединиться, чтобы вместе двигаться к общей цели? Не искать таких людей поодиночке, а сразу объединить их в сообщество? При этом мне не хотелось, чтобы все крутилось вокруг всего одного эксперта — гуру, который учит остальных. ⠀

Почти невозможно стать успешным во всех вариантах инвестирования – это очень долго и сложно. Другое дело, если есть группа людей, каждый из которых имеет опыт в разных сферах инвестирования, и к ним всегда можно обратиться с вопросами.⠀

И все участники группы при этом улучшают свои результаты, увеличивают свой пассивный доход. Согласитесь — звучит неплохо. Не нужно часами искать информацию в интернете или в книгах, ходить на тренинги, чтобы просто получить ответ на один вопрос. Достаточно прийти и спросить, чтобы получить конкретный и проверенный план действий — а не теоретические выкладки. ⠀

Так зародился наш проект Территория Инвестирования. В рамка ТИ существует Клуб инвесторов и Платинум клуб. Здесь мы делимся результатами и опытом, ищем партнеров и запускаем общие проекты. Здесь вас никто не осудит, зато поделятся опытом и выдадут порцию здоровой критики, если нужно. ⠀

Чтобы получать доход от инвестирования, в первую очередь, надо постоянно участвовать в сделках. Но здесь возникает логичный вопрос — где их искать?

У вас есть два варианта:

1. Находить самостоятельно. Но тут важно учесть, что ошибки в инвестировании обходятся очень дорого.
2. Вступить в наш Клуб инвесторов и там регулярно получать проверенную информацию о способах инвестирования о готовых сделках. Это сэкономит вам до 95% времени.

Согласитесь, что вариант номер более привлекательный? Вы бы хотели стать членом нашего Клуба инвесторов?

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Источник: hiterbober.ru