Магазины оптики всегда пользовались большой популярностью. Сейчас они еще более актуальне. Это связано со множеством факторов. Например, с продолжительной работой за компьютером, а также экологией. Также к одному из факторов относятся проблемы с самостоятельным выбором, так как требуется профессиональная консультация врача.
В результате, спрос на данную продукцию только растет. Срок окупаемости салона оптики составляет 19 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Для открытия салона потребуется подобрать хорошее помещение, которое будет удовлетворять следующим критериям:
- Высокая транспортная доступность
- Близкое расположение к центру города
- Высокая проходимость
Если все условия соблюдены, ваш магазин сможет охватить самый большой объем целевой аудитории. Площадь салона должна составлять порядка 40 м2. Также для нормально функционирования салона необходимо 7 человек.
В салоне будут продаваться очки (для коррекции и солнцезащитные), производить ремонт очков, продаваться линзы и прочие сопутствующие товары (например, средства для чистки). В среднем ежемесячно будет порядка 150 клиентов. Закупочная цена очков будет равна 6 000 рублей. Средняя наценка на продукцию составляет порядка 150%. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 840 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 671 059 рублей
- Ежемесячная прибыль — 67 248 рублей
- Сроку окупаемости — 19 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 10%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время салоны оптики пользуются большой популярностью у населения. Множество людей хотят получить полный сервис: прийти, провести диагностику зрения, подобрать и приобрести очки.
Основными видами деятельности салонов оптики является продажа очков и линз, ремонт сломанных очков, а также продажа сопутствующих товаров.
Для организации салона оптики первоначально потребуется арендовать помещение. В среднем потребуется около 40 м2. При этом помещение будет разделено на 3 зоны:
- Зона продажи, где находится стеклянная витрина.
- Зона проведения диагностики зрения
Помещение салона может располагаться как на первых этажах в центральной части города, так и в торгово-развлекательных центрах. Здесь возможно будет охватить наибольшую целевую аудиторию.
В магазине к продаже будут предлагаться следующий ассортимент:
- Очки для коррекции зрения
- Очки солнцезащитные
- Линзы
- Средства по уходу за очками и линзами
- Очки для вождения
По мере развития бизнеса данный ассортимент можно расширять и дополнять.
Для открытия салона оптики потребуется приобрести следующее оборудование:
- Стойку для продавцов
- Витрины
- Шкафы для хранения очков
- Стойки для крепления очков
- Станок для ремонтных работ
- Кассу
- Компьютер
- Принтер
- Охранную система
- Зеркала
- Диван
- Авторефрактометр
- Диоптриметр
- Таблица Синцева
- Пупиллометр
Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность салона и оказывать все виды услуг.
Помимо организационных моментов, салону красоты потребуется получить лицензию на оказание платных медицинских услуг.
3. Описание рынка сбыта
Рынок сбыта салона оптики является достаточно обширный. Основной целевой аудиторией являются взрослые мужчины и женщины. Также зачастую за новыми очками будут приходить пожилые люди. Небольшой процент от общей посещаемости будут составлять дети.
На этом рынке довольно жесткая конкуренция. В нашем случае весовым фактором является низкая наценка — 150% (средняя наценка по рынку составляет порядка 300%). Подобным способом мы сможем привлечь большое количество посетителей.
Также необходимо постоянно проводить промо-акции, где будут раздаваться подарочные сертификаты. Это поможет рассказать большему количеству населения о вашем магазине и повысить популярность.
4. Продажи и маркетинг
Ключевым фактором успеха является грамотная реклама. Для того, чтобы ее правильно составить и запустить потребуется заключить договор на аутсорсинге к маркетологом или рекламным агентством. Это поможет значительно сэкономить финансовые ресурсы и повысить эффективность рекламы.
К ключевым каналам продвижения относятся:
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Раздача листовок и флаеров на улицах
- Проведение промо-мероприятий
- Яркая вывеска
Данный список не является окончательным. Маркетолог должен разработать стратегию рекламной компании в соответствии с эффективностью канала. Это поможет ваш сэкономить рекламный бюджет и привлечь большее количество клиентов.
5. План производства
Для того, чтобы открыть салон оптики потребуется:
- Открыть ИП (с получением лицензии)
- Арендовать помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работать
Этап/продолжительность, нед.
Источник: www.beboss.ru
Как открыть свой салон-магазин оптики
Все больше людей во всем мире вынуждены носить очки. Каждый очкарик прекрасно знает, как непросто подобрать подходящую оправу или линзы, а делать это приходится регулярно. Позаботьтесь об ассортименте, привлекающем разных покупателей, и у вас появятся постоянные клиенты.
- Бизнес: инвестиции от 500 000 руб.; окупаемость от 4 мес.; минимальная площадь от 18 м²
- Сфера бизнеса: торговля
Как открыть свой магазин оптики
Всемирная организация здравоохранения сообщает тревожные данные – в последние годы людей с плохим зрением становится все больше. Если не будут приняты меры, в ближайшие десять лет 70% россиян будут страдать нарушением зрения.
Объясняется эта печальная тенденция резко возросшими зрительными нагрузками. Мониторы компьютеров, планшеты, смартфоны и постоянная работа с этими девайсами заставляют многих надевать очки. Уже сегодня каждый четвертый житель России не может похвастаться хорошим зрением. Эта неутешительная статистика заставляет задуматься об открытии магазина оптики как о нужном и перспективном виде бизнеса.
Мы расскажем вам, как приступить к открытию магазина оптики, каких затрат потребует это предприятие и как организовать торговлю, чтобы она приносила прибыль.
Юридические нюансы
В качестве формы ведения бизнеса вы можете выбрать ИП или ООО. Если вы собираетесь продавать только готовые очки, вам не нужна лицензия, и, значит, вы вполне можете удовлетвориться индивидуальным предпринимательством. Правда, в этом случае не нужно ожидать сколько-нибудь ощутимой прибыли.
Мы советуем начинать, сразу зарегистрировав юридическое лицо, то есть ООО. Вы сможете получить лицензию на занятие медицинской деятельностью, и значительно расширить спектр своих услуг, предлагая линзы и очки, выписанные врачом. Для этого необходимо оборудовать кабинет по изготовлению очков.
Оформление лицензии требует усилий при подготовке документов:
- учредительных и регистрационных бумаг;
- санитарно-эпидемиологического заключения;
- документов на оборудование и помещение оптики;
- документы о квалификации врачей-оптометристов и т. д.
Сбор этих документов займет не больше месяца и вам придется уплатить государственный сбор. Если вам кажется, что вы самостоятельно не справитесь с задачей, воспользуйтесь услугами юридического агентства.
Выбор помещения
Первым шагом, предшествующим получению лицензии, должен стать поиск подходящего помещения. Во многом выбор будет зависеть от спектра услуг, которые вы планируете оказывать, но в любом случае оптика должна находиться в месте с достаточным потоком пешеходов.
Если вы не собираетесь организовывать диагностический кабинет, для магазина достаточно площади в 40 кв. м, так как для размещения очков не требуется большого пространства, а складское помещение вы сможете обойтись.
Если же ваши планы более амбициозны, и вы хотите открыть крупный салон оптики с диагностикой зрения и изготовлением очков, площадь должна быть гораздо большей. По ГОСТу, в диагностическом кабинете должно быть не менее 18 кв. м. Также понадобится дополнительная площадь для мастерской. Все помещения должны соответствовать требованиям пожарного надзора и установленным санитарным нормам.
Хорошо освещенное помещение со стильными витринами и хорошо продуманным интерьером создаст атмосферу современного профессионального салона. Не бойтесь трудностей. Преодолев их, вы со временем сможете крепко встать на ноги и извлекать прекрасную прибыль от востребованных услуг.
Ассортимент
Прежде всего, определитесь с классом покупателей, которые будут к вам обращаться. Можно посоветовать делать ставку на средний класс – работающие и достаточно обеспеченные люди предпочитают менять очки достаточно часто при гарантии их высокого качества и профессионального обслуживания.
Ассортимент такой оптики должен быть максимально обширным, включающим товары из разных ценовых категорий. Кроме корректирующих очков, необходимо продавать очень востребованные контактные линзы, солнцезащитные очки, тренажеры для улучшения зрения, футляры для очков, цепочки и другие аксессуары.
Оборудование магазина оптики
Для оборудования диагностического кабинета потребуется специальное оснащение:
- офтальмоскоп;
- рефрактометр-кератометр;
- проектор знаков;
- щелевая лампа.
- набор пробных линз и многое другое.
Этот набор оборудования в среднем стоит 350 000 руб.
Кроме этого, для покупки профессиональной линии сборки очков с устройством для обработки пластиковых линз, станком для обработки стеклянных линз, диоптриметром, ультразвуковой мойкой, центратором и прочим понадобится сумма от 1,2 до 1,8 млн. руб.
Персонал
Для работы в салоне с диагностическими услугами необходим квалифицированный врач-офтальмолог. Желательно, чтобы этот же специалист был контактологом, который сможет выписывать и контактные линзы. Обычно в оптиках работают два врача посменно. В торговом зале должны работать продавцы-консультанты, помогающие посетителям подобрать оправу для очков и марку линз.
Директором салона оптики должен быть профессиональный фармацевт с аккредитационным сертификатом. Штат работников магазина, состоящий из директора, двух врачей и двух продавцов-консультантов, потребует фонда оплаты труда, приблизительно, в 150 тыс. руб. Около 40% этой суммы уйдут в налоговые отчисления и выплаты в фонды. Отдельно нужно сказать о сборщике очков – мастере, который изготавливает очки по рецепту.
Насколько он должен быть профессиональным и высокооплачиваемым, будет зависеть от оборудования, которое вы приобретете. На автоматическом или полуавтоматическом оборудовании после небольшого обучения сможет работать человек, владеющий навыками ручного труда. Для работы на ручном станке нужен высококвалифицированный специалист.
Цена вопроса
Как видите, организация салона оптики – затея, требующая серьезных капитальных вложений. Кроме уже перечисленных трат на закупку оборудования и зарплату специалистов, понадобятся деньги для:
- аренды помещения – 20-50 тыс. руб.;
- приобретение товаров – 200-400 тыс. руб.;
- рекламные расходы – 30-60 тыс. руб.
Доходы от этого бизнеса во многом будут зависеть от места расположения магазина, но в любом случае спрос на очки довольно высок и будет с годами только увеличиваться.
Прибыль предприятия будет ощутимой из-за разницы в закупочной и продажной цене, особенно если вы сможете наладить поставки непосредственно от производителя. Доход в среднем составит 200-350 тыс. руб. в месяц, а чистая прибыль – 80-200 тыс. руб. Таким образом ваши финансовые вложения окупятся довольно быстро.
- BBF.RU
- 28 октября 2014, в рубрике «Бизнес-идеи»
- Бизнес: инвестиции от 500 000 руб.; окупаемость от 4 мес.; минимальная площадь от 18 м²
- Сфера бизнеса: торговля
- Магазины
Источник: bbf.ru
Магазин оптики как бизнес
Примерно у 27 млн человек в нашей стране есть проблемы со зрением, и с каждым годом ситуация ухудшается. Основной причиной специалисты называют повальное увлечение гаджетами: ведь современный человек проводит много времени со смартфоном, планшетом или у компьютера. Определенное влияние оказывает экологическая ситуация. Поэтому салоны оптики сейчас очень востребованы. В статье разберем все особенности этого бизнеса.
Особенности бизнеса
Современный салон оптики — многофункциональный центр , который оказывает целый спектр сопутствующих услуг:
- продажа очков и линз с индивидуальным подбором для каждого клиента;
- обследование и консультации офтальмолога/оптометриста;
- реализация лекарств для глаз;
- продажа аксессуаров.
Две основные группы товаров в таких салонах — это контактные линзы и очки.
То есть человек может прийти сюда, не понимая, что именно ему нужно, получить грамотную консультацию, лекарства, и подобранные специально для него очки или контактные линзы.
К преимуществам этот бизнеса относят:
- наличие широкой аудитории и постоянно растущий спрос;
- высокая наценка на эту группу товаров;
- вам не потребуется большая площадь;
- относительно небольшие риски проекта.
Торговля оптикой: бизнес-план
Перед запуском бизнеса необходимо составить грамотный бизнес-план торговли оптикой, включающий следующие разделы: резюме проекта, организационный, производственный, финансовый и маркетинговый план, а также анализ рисков.
Рассмотрим его основные пункты.
Анализ спроса и конкуренции
Примерно у третьей части жителей нашей страны есть проблемы со зрением, а около 20% населения вынуждены носить очки/контактные линзы. Все эти люди — потенциальная целевая аудитория салона оптики в вашем городе. Они вынуждены принимать лекарства, отслеживать изменения своего зрения, периодически покупать новые очки и другие средства коррекции. И вместе с ухудшением зрения у населения количество ваших потенциальных клиентов растет.
Раньше целевой аудиторией оптики были в основном люди пожилого возраста (чаще всего они страдают пресбиопией — возрастной дальнозоркостью, также у них часто встречаются глаукома, катаракта и т.д). Но сегодня среди клиентов оптики все больше молодежи и студентов — им все чаще ставят диагноз астигматизм и миопия. Также проблемы со зрением часто возникают у женщин во время беременности и после родов.
Большинство людей сегодня уже не удовлетворяет дешевая китайская оптика: они выбирают более дорогую и качественную продукцию.
Но учтите, что в этой нише довольно высокий уровень конкуренции. Считается, что на каждые 40 000 населения нужен как минимум один салон оптики. Посмотрите, сколько таких точек уже открыто в вашем городе, насколько высок спрос. Определите свои конкурентные преимущества — это очень важно на этапе запуска и раскрутки проекта.
Салон оптики: аренда помещения
Выбирайте для салона оптики населенные районы города с хорошей транспортной доступностью и пешеходным трафиком. Хорошо, если салон будет расположен недалеко от ТЦ, станций метро, популярных магазинов мужской или женской одежды и обуви.
Вам потребуется помещение площадью как минимум 20-25 кв. метров, если вы планируете только продавать очки и сопутствующие товары, и от 50 кв. метров — если также предлагаете прием у оптометриста и диагностику. Помещение зонируют на торговый зал, склад/складские помещения, кабинет администратора.
При наличии офтальмолога ему потребуется кабинет площадью от 18 кв. метров, расположенный не ниже первого этажа, с естественным и искусственным освещением, а также окна для проветривания и темная комната не менее 4 кв. метров.
В помещении должны быть все необходимые коммуникации — канализация и водопровод, качественная проводка, система вентиляции, отопление. Оно должно полностью соответствовать санитарно-гигиеническим нормам.
Покупка оборудования
Офтальмологическое оборудование оптику производят в основном в Италии, Германии, Японии, Корее, также можно найти предложения из Китая и Украины.
Вам потребуется оборудовать рабочее место офтальмолога, а также купить:
- рефракератометр — для контроля состояния глаз и их центровки;
- фороптер со сменными стеклами для проверки качества зрения;
- проектор, который определяет остроту зрения. Но часто вместо него используют стандартную таблицу букв.
Кроме этого, вам могут понадобиться линзы с фотохромом, пневмотонометр, офтальмологический лазер, диоптриметр и пупиллометр. Точный перечень оборудования зависит от объема предоставляемых услуг и квалификации оптометриста.
Поиск поставщиков и закупка первой партии средств для коррекции зрения
Стандартный ассортимент включает очки и линзы для коррекции разных проблем со зрением, а также солнцезащитные очки и очки для работы за компьютером/для вождения, оправы, уходовые средства, лекарственные средства для коррекции зрения, аксессуары.
Старайтесь тщательно подобрать ассортимент; если вы не уверены, какие товары будут пользоваться спросом, не покупайте слишком много. Вашими поставщиками должны быть надежные компании, которые много лет работают на рынке.
Выгоднее всего работать напрямую с производителями, но для небольшого салона это не всегда возможно (есть сложности с заключением прямых договоров, а также сложности с доставкой и растаможкой товара, привезенного из-за границы).
Персонал: офтальмолог и не только
Обычно салоны оптики работают без выходных, поэтому нужно организовать работу с учетом такого графика. Вам понадобится не менее 2 продавцов-консультантов, офтальмолог или оптометрист, а также администратор и технический работник, бухгалтер.
У всех должны быть медицинские книжки, опыт работы. Необходимые качества — вежливость и умение находить подход к клиентам.
Отдельно нужно сказать про должность оптометриста. Она предполагает наличие как минимум среднего специального образования (специальность “медицинская оптика”, квалификация («оптик-оптометрист»). Исключение составляют специалисты, отработавшие не менее 5 лет в салоне с лицензией на доврачебную помощь по медицинской оптике. Они могут спокойно работать и даже получить лицензию.
Отдельный вопрос — образование руководителя организации. Если салон не оказывает медицинских услуг, то образование может быть любым. При наличии консультационных услуг по офтальмологии обычно в штат нанимают зам. руководителя по мед. деятельности — с ВО медицинского университета, сертификатом и переподготовкой по курсу «Организация здравоохранения и общественное здоровье».
Но в редких случаях Росздравнадзор может потребовать наличия медицинского образования и у директора — если отнесет салон оптики к «медицинским учреждениям».
Реклама и маркетинг магазина оптики
Основные способы продвижения магазина оптики:
- наружная реклама — вывеска с неоновой подсветкой, указатели, банеры. Продумайте яркое освещение в вечерние часы, чтобы ваш салон было видно издалека даже людям со слабым зрением;
- раздача буклетов, визиток, скидочных купонов в бизнес-центрах, оздоровительных центрах, университетах, больницах и клиниках;
- реклама в СМИ, объявления в городских газетах, на городских порталах;
- сайт в интернете, контекстная реклама;
- соцсети, таргетированная реклама;
- смс-рассылка и e-mail-рассылка;
- Для привлечения новых посетителей ведите гибкую ценовую политику, предлагайте скидки, проводите, дарите подарки постоянным клиентам.
Сколько нужно вложить на старте
Вот приблизительный расчет вложений в небольшой салон оптики, в рублях:
- аренда — 35 000;
- ремонт — от 80 000;
- оборудование и мебель — 900 000;
- первая закупка товара — 500 000;
- маркетинг — 50 000;
- оформление документов — 10 000;
- резервный фонд — 500 000.
Итого — более 2 млн рублей. Это примерные цифры; нужно сделать собственный расчет.
Рентабельность бизнеса
Аналитики называют средний чек в салоне оптики — 5000 рублей. Если делать хотя бы шесть продаж каждый день, ежемесячная выручка составит 900 000 рублей. При наценке на продукцию не менее 200% чистая прибыль может составить от 300 000 до 600 000 рублей в месяц. В таком случае можно рассчитывать на то, что вложения окупятся в течение первого года.
Но учтите, что рассчитывать на такую выручку может уже раскрученный салон, а не новый проект. Средний уровень рентабельности — около 20%.
Риски бизнеса
Основные рисковые факторы для оптики:
- ошибки при формировании ассортимента — затаривание лишней продукцией, которая будет долго лежать на складе без движения;
- высокая конкуренция;
- проблемы с поиском квалифицированного персонала;
- частые проверки и возможные проблемы с Росздравнадзором и другими проверяющими инстанциями;
- падение покупательской способности населения.
В заключение нужно отметить, что у этого бизнеса возможно большое будущее. Но важно продумать все риски, проанализировать рынок и составить грамотный бизнес-план.
Источник: biznesideas.ru
