В общем смысле под оптовой торговлей принято понимать всякую деятельность, связанную с продажей товарной продукции тем, кто приобретает ее в целях профессионального использования или последующей перепродажи. При этом в роли оптового торговца может выступать как юридическое, так и физическое лицо.
Участники сферы оптовой торговли иначе именуются оптовиками. К их услугам чаще всего прибегают в тех случаях, когда нужно эффективно реализовать следующие функции:
- сбыт и обеспечение его стимулирования;
- закупка и формирование товарного запаса;
- разбивка крупных партий товарной продукции на мелкие;
- складирование;
- транспортировка;
- финансирование;
- принятие рисков;
- предоставление информации о рынке;
- оказание консультационных услуг и услуг по управлению.
Сдай на права пока
учишься в ВУЗе
Вся теория в удобном приложении. Выбери инструктора и начни заниматься!
Привлечение оптовиков к реализации товарной продукции позволяет товаропроизводителю обеспечить охват множества мелких клиентов при относительно невысоких затратах. Кроме того, оптовики в состоянии подбирать изделия и формировать необходимый для клиентов товарный ассортимент.
Как продавать ОПТОМ через интернет | Разбор с Михаилом Дашкиевым. Бизнес Молодость
В процессе своей деятельности они закупают у товаропроизводителя продукцию большими объемами и впоследствии разделяют ее на более мелкие партии. В то же время они обеспечивают хранение товарных запасов, тем самым способствуя снижению издержек поставщиков и потребителей. Оптовики обеспечивают транспортировку товарной продукции и принимают на себя часть рисков. В то же время, они финансируют своих клиентов посредством выдачи последним товарных кредитов. Наконец, они предоставляют своим поставщикам базовую информацию о рынка и помогают розничным продавцам.
Представители сферы оптовой торговли
Основные представители сферы оптовой торговли (группы оптовиков) представлены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.
Рисунок 1. Группы оптовиков. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
«Оптовая торговля»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
К оптовикам-купцам относят независимые коммерческие организации, которые приобретают право собственности на товарную продукцию, закупаемую у производителя оптовыми партиями и перепродаваемую другим участникам рынка. В зависимости от сферы деятельности их называют оптовыми фирмами, оптовыми базами, торговыми домами или дистрибьюторами. Данная группа занимает более половины всей сферы оптовой торговли. Ее участников разделяют на два вида:
- оптовики с полным циклом;
- оптовики с ограниченным циклом.
Первые оказывают услуги по хранению товарных запасов, предоставлению продавцов, кредитованию, обеспечению доставки товарной продукции и оказанию содействия в управлении. К ним относятся торговцы оптом или дистрибьюторы.
Вторые предлагают своим клиентам и поставщикам гораздо более узкий перечень услуг. Среди них выделяют оптовиков, торгующих за наличный расчет без доставки товара, оптовиков-коммивояжеров, оптовиков-организаторов, оптовиков-консигнантов и оптовиков-посылторговцев.
Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом
В отличие от оптовиков купцов, брокеры и агенты не принимают на себя прав собственности на товарную продукцию и выполняют ограниченный набор функций. Их основным предназначением выступает содействие в купле-продаже товаров и услуг, за что они и получают комиссионное вознаграждение. Также как и оптовики-купцы, они могут специализироваться на типе предлагаемого товарного ассортимента либо на типе обслуживаемых клиентов.
Оптовые отделения и конторы товаропроизводителей занимаются оптовой торговлей, не привлекая к этому процессу независимых оптовиков, то есть являются прямым каналом сбыта. В данной группе можно выделить две подгруппы (два вида) оптовиков. К первым относятся сбытовые отделения и конторы производителей, ко вторым – специализированные оптовики.
Представители первой подгруппы осуществляют более жесткий контроль над деятельностью, связанной с управлением товарными запасами, сбытом и его стимулированием. Сами же сбытовые конторы и отделения входят в состав фирмы-товаропроизводителя, которая выступает в роли головной компании.
Представители второй подгруппы представлены собственными специализированными оптовыми организациями. Так, например, к ним могут быть отнесены оптовые нефтебазы, которые занимаются продажей и доставкой нефтепродуктов деловым предприятиям и автозаправочным станциям.
Маркетинговые решения сферы оптовой торговли
Представители сферы оптовой торговли в процессе своей деятельности вынуждены принимать определенные маркетинговые решения. К ним относятся:
- решения о целевом рынке;
- решения о товарном ассортименте и комплексе услуг;
- ценовые решения;
- решения о местах размещения предприятий.
Рассмотрим их более подробно.
Прежде всего, любому оптовику необходимо принять решение относительно того, на каком рынке он хочет работать, то есть определить целевой рынок сбыта. В качестве целевой группы потребителей может быть выбрана группа клиентов, отсортированных по одному из следующих признаков (или их совокупности): вид, размер, острота заинтересованности в товарах и услуга и пр. В рамках целевой группы клиентов допускается выделение наиболее выгодных клиентов и установление с ними более тесных связей.
Каждый оптовик должен решить, какую продукцию он будет продавать, то есть определить предлагаемый им рынку ассортимент. Участники рынка оказывают давление на оптовиков, подчеркивая значимость способности последних предлагать полный товарный ассортимент и поддерживать запасы товаров для немедленной поставки.
Замечание 2
В основе принятия ценовых решений лежит опора на маркетинговые подходы ценообразования. При этом считается, что в конкурентной среде чистая прибыль оптовых торговых предприятие может не достигать 2%.
Оптовики должны принимать решения об использовании определённого инструментария стимулирования сбыта, основанного на сочетании базовых элементов комплекса стимулирования, а также определиться с местом размещения предприятия. Как показывает практика, чаще всего оптовые предприятия располагаются в районах с низкой арендной платой и невысоким уровнем налогообложения.
Источник: spravochnick.ru
Как стать оптовиком: 8 шагов
Если вы заинтересованы в распространении, вы можете изучить возможность стать оптовым продавцом. Оптовики покупают товары оптом по сниженным ценам и продают их розничным торговцам, чтобы получить прибыль. Оптовики могут продавать один продукт или сосредоточиться на нескольких типах продуктов в рамках конкретной отрасли или рынка. В этой статье мы объясним, что такое оптовик, чем он занимается и как стать успешным оптовиком.
Что такое оптовик?
Оптовый торговец работает в цепочке производства и распределения на конкретном рынке, продавая товары в больших количествах розничным торговцам по сниженным ценам. Существует множество различных типов оптовых предприятий, в том числе крупные дистрибьюторы, работающие вне складов, и небольшие независимые оптовые предприятия, которые продают товары через Интернет. Оптовики, по сути, являются связующим звеном между производителями и розничными торговцами. Они также продают много видов товаров, таких как продукты питания, мебель и электроника. Оптовики могут продавать свою продукцию по более низким ценам, потому что покупка оптом сокращает время, необходимое для получения продукции, и стоимость производства.
Что делает оптовик?
Оптовики обычно имеют разные функции в зависимости от их типа. Наиболее распространенным типом оптовика является обычный оптовик, который представляет собой компанию, которая покупает товары оптом по сниженной цене и продает эти товары более мелкими и более дорогими единицами, чтобы получить прибыль.
Вот другие типы оптовиков и чем они занимаются:
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
- Специализированные оптовики: сосредоточьтесь на конкретной отрасли или линейке продуктов.
- Оптовики конкретных продуктов: сосредоточьтесь на покупке и продаже одного конкретного продукта.
- Оптовики со скидкой: сосредоточьтесь на поставках товаров со скидкой, которые были восстановлены, возвращены или сняты с производства.
- Интернет-оптовики: сосредоточьтесь на продаже товаров в Интернете, а не на работе в определенном месте.
Как стать оптовиком
Чтобы стать успешным оптовым продавцом, выполните следующие действия:
1. Проведите исследование
Чтобы стать успешным оптовым продавцом, важно провести исследование и выяснить, насколько прибыльным может быть ваш бизнес. Посмотрите, что обычно продают другие оптовики в интересующей вас отрасли, чтобы получить некоторое представление о видах товаров, которые покупают потребители. Затем проведите исследование рынка, чтобы определить, можете ли вы зарабатывать деньги, продавая эти продукты. Прежде чем принимать решения, учитывайте ценность, отрасль и актуальность продукта, поскольку одни продукты пользуются большим спросом, чем другие.
2. Решите, что вы хотите продавать
Изучая рынок и отрасль, в которой вы хотите работать, подумайте, какие продукты вы хотите продавать. Вы можете продавать практически любой интересующий вас товар, но важно иметь обширные знания о товаре, прежде чем искать поставщиков и брать на себя долгосрочные обязательства. Рентабельность вашего бизнеса зависит от продукта, который вы продаете, и от того, является ли этот продукт ценным и востребованным.
3. Оцените свое финансовое положение
Оцените свое финансовое положение, чтобы решить, как и когда вы собираетесь начать свой бизнес. Часто оптовому бизнесу может потребоваться от двух до пяти лет, чтобы начать приносить существенную прибыль, поэтому важно помнить об этом графике, когда вы оцениваете свои финансы. Рассмотрите возможность разработки бюджета и создания финансового плана для начальных этапов вашего оптового бизнеса, чтобы подготовиться к неожиданным изменениям в прибыли. Если у вас ограниченные финансовые ресурсы, вы можете подумать о том, чтобы начать свой бизнес в Интернете, чтобы сэкономить деньги, что может помочь вам расшириться в будущем.
4. Разработайте бизнес-план
После того, как вы оцените свои финансы и определитесь с типом продукта, который хотите продавать, разработайте бизнес-план, чтобы сосредоточиться на будущем успехе. Ваш бизнес-план может включать:
- Конкретные продукты или тип продуктов, которые вы планируете продавать
- Общее описание вашего бизнеса
- Исследование рынка и анализ
- Конкретные финансовые планы и запросы на финансирование
- Подробная информация об организационной структуре вашего бизнеса
- Информация о ролях руководства и сотрудников (если применимо)
- Основные ценности вашего бизнеса
Создание бизнес-плана может помочь инвесторам понять тип бизнеса, который вы развиваете. Это также может помочь вам организовать свои финансы, поставить реалистичные цели на будущее и создать соответствующие маркетинговые стратегии, которые напрямую связаны с вашим продуктом и основными ценностями.
5. Учитывайте законодательные и нормативные требования
Затем ознакомьтесь с юридическими и нормативными требованиями для ведения оптового бизнеса. Эти требования могут включать:
- Создание вашего бизнеса в качестве юридического лица путем подачи заявки на бизнес-лицензию
- Подача заявления на получение федерального налогового идентификационного номера или идентификационного номера сотрудника (EIN)
- Получение дополнительных лицензий в зависимости от требований законодательства вашего штата
6. Оценивайте поставщиков
Следующим шагом к тому, чтобы стать оптовым продавцом, является понимание и оценка различных поставщиков, с которыми вы, возможно, захотите работать. Подумайте о том, чтобы уделить время поиску поставщиков, которые вас интересуют, чтобы определить, как они работают, кому они в настоящее время поставляют продукты и в каких количествах они продают свою продукцию. Очень важно найти надежного поставщика с хорошей репутацией, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса в будущем. Учитывайте местонахождение поставщика, качество его продукции и сумму денег, которую он обычно берет за единицу.
7. Определите место
После оценки различных поставщиков решите, где вы хотите управлять своим оптовым бизнесом. Вы можете начать продавать товары из своего подвала или гаража, пока бизнес растет, или создать веб-сайт исключительно для продажи товаров через Интернет. Многие оптовики находят и получают физическое место для хранения запасов и обработки заказов за пределами своего дома. Чтобы принять это решение, подумайте о типе продукта, который вы продаете, сколько места вам может потребоваться для хранения товаров и хотите ли вы нанимать сотрудников в будущем.
8. Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Чтобы помочь вашему оптовому бизнесу завоевать популярность и известность на конкретном рынке, разработайте маркетинговые стратегии, которые напрямую связаны с типом продукта, который вы продаете, где вы его продаете, и отраслью, в которой ваш продукт наиболее распространен. Используйте свое исследование рынка и продукта, чтобы сообщить свои планы маркетинговой стратегии, и подумайте о создании веб-сайта, чтобы начать общение с потенциальными клиентами в Интернете.
Источник: buom.ru
Оптовая торговля: границы между B2B и B2C
Маркетологи крупнейших оптовых компаний отмечают все большее сходство принципов B2C и B2B торговли в интернете. Кажется, искать новые и эффективные инструменты для оптового рынка больше не нужно: можно просто повторить путь розничных интернет-магазинов. Отныне оптовики массово применяют подходы розничных компаний, позиционируют себя как популярные потребительские бренды и стремятся делать бизнес «с человеческим лицом».
Что самое неожиданное — этот подход приносит успех. Организуя закупки через интернет, менеджеры оптовых компаний ожидают получить такой же простой и приятный опыт, как если бы они покупали одежду или заказывали доставку еды онлайн. Поэтому как правило возвращаются к поставщику, который предлагает им столь же быстрые и беспроблемные решения.
Оптовый рынок завоевывают компании, которым удалось автоматизировать закупки с помощью многофакторных алгоритмов, максимально упростить процедуру закупок и реализовать их по схеме розницы, в один клик. Простые системы приветствуются оптовиками, а маркетинговые приемы розничного рынка приносят ошеломляющие результаты в b2b.
Учитывая тенденцию, можно ли утверждать, что разница между оптом и розницей сохранится? Или продажи — они и в Африке продажи, а размытие границ между b2b и b2c будет увеличиваться до тех пор, пока эти границы не исчезнут? Что ж, давайте рассмотрим разницу между b2c и b2b торговлей и определим, действительно ли различия между работой оптовых и розничных компаний в интернете способны сойти на нет.
B2B торговля: ключевые отличия от B2C
Основное, но далеко не единственное отличие опта от розницы — размер заказа и его стоимость. Вместе с тем, объемы закупок — лишь отправная точка для старта более масштабного пути, по которому движется b2b оптовая торговля онлайн.
Хотя новички оптового рынка склонны считать, что разница между b2b и b2c незначительна и в обоих случаях применимы одни и те же маркетинговые инструменты, на самом деле в b2b эффективно работают лишь некоторые механизмы b2c. Огромная разница между оптовым и розничным рынками заключается в:
- Уровне знаний о продукции. Покупая джинсы в интернет-магазине, розничный покупатель не обладает таким же объемом знаний о товарах, как менеджер по закупкам, заказывающий фурнитуру для отделки джинсовой одежды.
- Тщательности изучения информации. В силу требований к качеству конечного продукта для розничного рынка менеджер компании-закупщика обращает больше внимания на характеристики товара и обычно изучает его описание значительно дольше, чем клиенты в рознице.
- Скорости принятия решения. В b2b торговле выбор поставщика, изучение товаров, обсуждение условий сделки, заключение договора может занять до нескольких недель, прежде чем будет нажата кнопка «Оформить заказ». Тогда как вердикт о покупке джинсов можно вынести за несколько секунд.
- Количестве людей, принимающих решение. О покупке джинсов можно посоветоваться с женой или стилистом, но окончательный выбор делает сам покупатель. Решение о закупке как правило групповое: в его принятии на равных участвуют представители нескольких отделов компании.
B2B оптовая торговля: особенности платформ
Поэтому платформы для оптовых продаж, в отличие от розничных интернет-магазинов, должны управлять гораздо большим количеством переменных. Цель маркетинга в b2b — изучить путешествие покупателя по воронке продаж и ускорить его, помогая клиенту получить приятный пользовательский опыт. Для этого оптовые платформы должны поддерживать следующие возможности:
1. Персонализация. Если в рознице условия продажи товара для всех одинаковы, то в силу значительно большего объема и стоимости заказа в b2b торговле эти условия — предмет договора между закупщиком и поставщиком. Специальные цены, скидки, ассортимент каталога, особенности доставки и оплаты — все это персонализируется и должно быть отображено на платформе в удобном закупщику формате.
2. Онбординг с регистрацией и верификацией покупателя. Чтобы предоставить персонализированные условия, в оптовой b2b торговле нужно идентифицировать потенциального клиента уже при первом посещении сайта. Поэтому оптовые платформы поддерживают онбординг с возможностью быстрой регистрации и подтверждения полномочий закупщика.
3. Управление платформой. Сложность и многофакторность оптовой платформы диктует необходимость комплексного управления продажами — с распределением менеджерских ролей с различными уровнями доступа. Одни специалисты загружают товары в каталог, другие разрабатывают систему ценообразования, третьи управляют акциями и скидками, четвертые отвечают за финансовую сторону вопроса. Так что если розничный сайт может обойтись всего одной пользовательской ролью, оптовая платформа для управления продажами нуждается во многих.
4. Интеграция со сторонними системами. Существенно упростить и ускорить работу оптовой компании позволяет синхронизация b2b платформы со сторонними продуктами. Платформа интегрирует:
- Системы учета склада (1С, МойСклад), что позволяет немедленно отображать в системе наличие товара и перемещение его на складе.
- Интеграция с SAP, ERP-системами, где собраны данные о клиентах компании и происходит контроль их обслуживания.
- Биллинговые сервисы, позволяющие проводить оплату внутри платформы.
- Сервисы транспортных компаний, с помощью которых рассчитывается доставка в регионы России и за ее пределы.
- Экспорт-менеджер для выгрузки данных на сторонние маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Ozon, Aliexpress, eBay, Amazon и другие, с управлением b2b торговлей на всех площадках из единого окна.
Нетрудно заметить, что в b2b оптовой торговле каждый предыдущий модуль порождает потребность в следующем. Персонализированные скидки требуют подтверждения идентичности покупателя, управление сложной системой требует подключения многих менеджеров с различным уровнем доступа, а чтобы упростить и ускорить их работу, требуется интеграция платформы со сторонними разработками.
Для розничного интернет-магазина все эти ухищрения и «навороты» будут излишними: там нет таких оборотов и соответственно, нет потребности в многофакторных решениях, которые требуют от разработчиков, например компании AGORA, большого опыта и комплексного подхода.
Несмотря на это, оптовый рынок пересматривает свои стратегии: сюда приходят тренды и работающие механизмы розничных площадок. Так что идеи «бизнеса для людей», заботы о клиентах и максимального упрощения сложных схем, которые пришли в b2b из b2c, будут находить новое воплощение в оптовой b2b торговле.
Понравилась статья?
Подпишитесь на бесплатную рассылку новостей!
Источник: www.agora.ru