Бизнес организатор что это

С Вами Владимир Солнцев — и очередной выпуск рассылки “Гарантированный и защищённый источник постоянного дохода”.

Сегодня поговорим об одной из самых высокооплачиваемых профессий.

Специализация — коммерческий посредник и организатор бизнеса.

У меня спрашивают: “Чем Вы КОНКРЕТНО занимаетесь?”.

Ответ: моя профессия — коммерческий посредник и организатор бизнеса.

Для начала — очень просто и популярно поговорим об этой профессии. Здесь — на уровне обобщений. Более детально — в учебной курсе.

Допустим, Вы решили зарабатывать серьёзные деньги. И выбрали профессию посредника и организатора бизнеса.

Производители продукции Вам говорят: “Сделайте так, чтобы товарооборот был МАКСИМАЛЬНЫМ. КАКИМ ОБРАЗОМ Вы это сделаете, ПОЛНОСТЬЮ на Ваше усмотрение. Мы Вам будем платить точно оговорённый процент с оборота — который будет с увеличением оборота увеличиваться. Вот ТОЧНЫЕ цифры. Вот контракт.

Вот гарантии. Вот люди, которым мы платим по такой схеме уже более 12 лет”.

Как создать БИЗНЕС. Организатор пространства.

Продавать лично?
Это самая плохая идея.

Вы привлекаете других людей — чтобы они помогали Вам в этом деле — не так ли? Бизнес — это всегда работа командой.
То есть — Вам нужны партнёры.

Кого Вы привлекаете в качестве партнёров?
Имеется в виду — В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ.
Опять-таки, не тех, кто будет продавать лично, правда?

А каких же людей Вы привлекаете — для того, чтобы товарооборот и Ваши комиссионные были максимальными?

Ответ на этот вопрос очевиден: Вы привлекаете КЛЮЧЕВЫХ менеджеров — то есть тех людей, которые понимают, что самые большие деньги получают организаторы бизнеса.

Чем хороша эта специальность — посредник и организатор бизнеса?

Во-первых, не нужно работать в обязательном порядке по 18, 12 и даже 8 часов в день.

Всё зависит от Вас. Вы можете достичь такого уровня профессионализма, что через некоторое время можно работать очень мало или вообще не работать — в зависимости от того, достаточно ли Вам тех денег, которые Вы получаете, или Вам нужно ещё.

Второе: Посредники получают очень хорошие деньги.

И третье (для начала хватит): Вы САМИ выбираете, КОГДА Вам работать. Для общего развития: в Великобритании уже в 1986 году более 40% организаторов бизнеса и других менеджеров работали на дому. В России это только в самом начале — в любом смысле (включая и тему уважения к подчинённым). Так что с российскими начальниками лучше дела не иметь.

В нашей специальности есть один очень важный момент.

Помните, в первых выпусках мы обсуждали тему ГАРАНТИЙ?

Так вот, нужно иметь дело ТОЛЬКО с теми фирмами, которые платят честно. И не только потому, что они солидные, крупные и лица руководства фотогиеничные.

Дело в другом: они платят честно — потому что руководство понимает, что им ВЫГОДНО Вам честно платить. Потому что тогда Вы приносите им ещё бОльшую прибыль.

Сразу скажу: таких фирм очень мало. За все годы, которые я специализируюсь в этой профессии (начиная с 1991 года), я не видел НИ ОДНОГО российского предпринимателя, который честно выполнил свои обещания. Подчёркиваю — НИ ОДНОГО.

Как стать ОРГАНИЗАТОРОМ МЕРОПРИЯТИЙ

Поэтому мне это в конце концов надоело — и я закончил с ними общаться.

Мне сильно повезло — в 2005 году я нашёл фирму, которая платит честно и очень аккуратно.

Подробности на эту тему — позже. Если кого-то интересует этот вопрос конструктивно, присылайте на е-мей резюме в свободной форме.

Почему я не хочу заниматься традиционным бизнесом.

Ответ простой: это большая головная боль.

Да и какой смысл работать много и тяжело, если за те же самые деньги, можно работать мало и легко*

Немного анализа. Посмотрим, что мы имеем обычно в бизнесе, который делается по схеме “купить подешевле — продать подороже”. Почти весь классический бизнес такой.

Какие возможности мы здесь имеем?

Большие — но только при условии, что покупается много товара на большие суммы — и поэтому со скидкой. Если у Вас нет больших денег, прикрытия (в лице собственной службы безопасности, которая тоже стоит денег, или т.н. “крыши”) и многого другого — в этом бизнесе делать нечего.

Кроме того, рынок этот на 99,999% уже поделен — и начало прибыльного проекта требует больших инвестиций (об этом мы уже говорили раньше).

Ключевая идея нашего бизнеса.

Для наглядности я поделюсь с Вами одним воспоминанием из моего детства.

Когда-то, начиная лет с пяти, я помогал бабушке с дедушкой поливать на их участке рядом с домом поливать деревья, овощи и цветы. Каждый день (если не было дождя, конечно) по вечерам мы таскали вёдра и лейки по участку в 12 соток.

Чуть позже рядом с колодцем поставили бетонный круг — высотой в 1 метр и диаметром в полтора. С утра туда из колодца наливали вёдрами воду, которая к вечеру прогревалась.

Через несколько лет появились в продаже водяные насосы.
Наверняка Вы догадываетесь, что мои родные купили такой насос, шланг — и мы поливали участок без таскания вёдер.

Так вот, тот способ, которым мы делаем бизнес, напоминает постройку водопровода. Вместо таскания вёдер.

Мы занимаемся только организацией.

Все продажи делает компания. То есть те организации и отдельные люди, для которых мы делаем прямой договор, САМИ закупают себе продукцию.

Единственные покупки, которые я делаю — это лично для себя (потому что мне очень нравится наша продукция), а также образцы товара (не на пальцах же объяснять клиентам, что они будут покупать).

То есть (ещё раз, потому что это принципиально важно): я вообще не занимаюсь закупками и продажами — со всеми “прелестями” этого бизнеса (рисками, де-фолтами, общением с нашими самыми честными в мире органами и т.п.).

Я занимаюсь ОРГАНИЗАЦИЕЙ сбыта.

Это называется: реклама и маркетинг. В подробностях мы это обсуждаем — и реализуем, конечно — исключительно с партнёрами.
Если кто не видит разницу — между продавать и покупать — ничем помочь не могу.

Мне платят так, как не платили до этого нигде и никогда.

Когда-то в 2003 году, мне первый раз предложили сотрудничать с этой компанией. И я 3 (!) года отказывался — потому что не верил, что есть фирма, которая честно платит посредникам.

Наконец, весной 2005 года я решил попробовать — и теперь ОЧЕНЬ доволен.

Потому что мне платят — совершенно честно (точно оговорённые проценты с оборота — не с прибыли), очень аккуратно (раз в неделю) и уже несколько лет подряд.

Не только за то, что я оформляю договоры для организаций и физических лиц.

Вы помните, что написано в начале?

Мне нужны КЛЮЧЕВЫЕ менеджеры — посредники и организаторы.

Поэтому я привлекаю к работе в моём бизнесе и ДРУГИХ посредников.
Они заключают контракты, по которым их клиенты покупают продукцию компании (очень достойную продукцию) напрямую у производителя.

То есть я получаю деньги и за работу других посредников. И считаю, что это ОЧЕНЬ СПРАВЕДЛИВО.

Ведь ТАКИМ ОБРАЗОМ я РЕАЛЬНО делаю для компании значительно больший товарооборот.

Ещё раз — какая разница, КАК я это делаю?

Зачем таскать воду вёдрами — если можно построить водопровод?

Это — очень ПРОСТЫЕ … СЕКРЕТЫ. Почему секреты? Всё тот же вопрос, что и в начале.

Потому что эти простые секреты финансового благосостояния не афишируются.

Хотите ли ВЫ так зарабатывать и получать деньги?

Всё зависит от ВАс.

Комментарии, замечания, вопросы присылайте по электронной почте.

Если Вы считаете, что здесь не обсуждаются какие-то важные темы, напишите — мы обязательно подумаем над Вашим письмом.

С наилучшими пожеланиями,

Владимир Солнцев.
Руководитель проектов
“Гарантированный и защищённый источник постоянного дохода”
“Как иметь ДОСТАТОЧНО денег”
“Секреты денежных потоков“.

Все выпуски рассылки смотрите в архиве:

Если Вам нравится моя рассылка.

Если Вы предполагаете или уверены, что эти материалы могут быть полезны Ваших близким или друзьям — пожалуйста, порекомендуйте им ознакомиться с этой рассылкой.
Просто пошлите им эту ссылку:

В ближайшее время Вы сможете подписаться на мой безплатный обучающий электронный курс “Как иметь ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ — основы финансовой свободы”. Из этого курса Вы узнаете, как выбирать ПРАВИЛЬНЫХ партнёров для бизнеса — и другие важные темы.

До встречи в следующем выпуске.

New! — Пора, мой друг, пора…

“Есть три рода невежества:
не знать ничего;
знать дурно то, что знают все;
и знать не то, что следовало бы знать.”
Дюкло.

Будьте здоровы — живите богато!

Владимир Солнцев 24 сентября 2008 1589 0 2

Рейтинг: -4

Как это будет выглядеть?

Здравствуйте, уважаемый гость!
С Вами Владимир Солнцев — и очередной выпуск рассылки “Гарантированный и защищённый источник постоянного дохода”.
Сегодня поговорим об одной из самых высокооплачиваемых профессий.
Специализация — коммерческий посредник и организатор бизнеса.
У меня спрашивают: “Чем Вы КОНКРЕТНО занимаетесь?”.
Ответ: моя профессия — коммерческий посредник и организатор бизнеса.
Читать статью

Отправить другу

Ссылка и анонс этого материала будут отправлены вашему другу по электронной почте.

Источник: www.myjulia.ru

Бизнес-организатор

1. Бизнес-организатор, содержащий комплект листов бумаги, представляющий собой группы листов, образующих разделы, предназначенные для ведения различных по содержанию записей «План на месяц», «План на неделю», «Адреса и телефоны», разъемно закрепленных в обложке посредством замка и перфорации, выполненной вдоль одного вертикального среза листов, имеющих разлиновку горизонтальными линиями, отличающийся тем, что он дополнительно снабжен группами листов, образующими разделы «Рабочие таблицы», «Работа с клиентами», «План на следующий год», «Для записей», причем по меньшей мере листы разделов «План на месяц» и «Рабочие таблицы» снабжены дополнительной перфорацией, расположенной вдоль второго вертикального среза листов, и идентичной первой перфорации.

2. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что листы, образующие разделы «Рабочие таблицы» и «Работа с клиентами», расположены после раздела «План на неделю», а листы разделов «План на следующий год» и «Для записей» расположены после раздела «Адреса и телефоны».

3. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что листы раздела «План на месяц» снабжены цифрами, обозначающими порядковый номер линии, а каждый лист имеет обозначение одного из месяцев года.

4. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что разлиновка каждого листа раздела «План на неделю» делит лист на шесть частей, а каждая из этих частей имеет обозначение одного из дней недели.

5. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что каждый лист раздела «Рабочие таблицы» дополнительно снабжен вертикальными линиями.

6. Бизнес-организатор по п. 1, отличающийся тем, что раздел «Работа с клиентами» имеет два вида листов, один из которых с лицевой и обратной сторон разделен горизонтальными линиями по меньшей мере на шесть частей, а лист другого вида разделен линиями на три части, каждая из которых снабжена наименованиями основных реквизитов клиента.

7. Бизнес-организатор по п.6, отличающийся тем, что линии, разделяющие листы второго вида, выполнены в виде просечек.

8. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что линии листов раздела «Для записей» выполнены в виде просечек.

9. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что каждый лист раздела «Адреса и телефоны» снабжен одной из букв алфавита, в частности, русского.

10. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что горизонтальные линии листов раздела «План на следующий год» делят каждый лист на три части, каждая из которых снабжена наименованием одного из месяцев года.

11. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что он снабжен разделителями, расположенными перед каждым разделом и выполненными в виде плотных листов, например, из тонкого пластика.

12. Бизнес-организатор по п.11, отличающийся тем, что разделители выполнены цветными.

13. Бизнес-организатор по п.11, отличающийся тем, что каждый разделитель снабжен текстом, содержащим правила ведения записей в соответствующем разделе.

14. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что листы раздела «План на неделю» выполнены из пластика, имеющего поверхность, обеспечивающую возможность ведения записей шариковой ручкой или карандашом с последующим стиранием текста.

15. Бизнес-организатор по п.1, отличающийся тем, что он снабжен дополнительным блоком листов, число которых, в частности, равно числу недель в году, предназначенных для использования при еженедельном планировании.

Источник: poleznayamodel.ru

Кто такой талантливый организатор

Два набора обязательных качеств менеджера, способного выполнить задачу любой сложности.

Организация – от слова «организовать». Организовать процессы и людей, обеспечивающих и обслуживающих эти процессы. Организовал хорошо – успех, плохо – нет успеха. Задача поистине нетривиальная и посильная далеко не всем. Найти таких организаторов – самая сложная задача самой организации.

Какими качествами они должны обладать, и какие из них имеют наиболее высокий приоритет?

Выделю два набора таких качеств: основной и дополнительный. При этом указанные качества являются родительскими по отношению к другим чертам, которые ниже приведены в скобках. Так, например, честные люди всегда суперответственны: они будут из кожи вон лезть, чтобы выполнить взятые на себя обязательства с той лишь только целью, чтобы не подвести других. Если к этому добавить компетентность в тех вопросах, которыми им приходится заниматься (то есть опыт и знания), то они будут еще и сверхнадежны. Некоторые такие черты могут являться следствием разных качеств человека.

Набор №1. Основные качества хорошего организатора

• Честность и порядочность (надежность, ответственность, требовательность, исполнительность, самостоятельность);
• Системность (целеустремленность, от цели к алгоритму действий, причинно-следственное мышление, аналитический склад ума, планирование, контроль, аккуратность, внимательность, информированность);
• Опыт работы (умение предвидеть и предотвращать);
• Коммуникабельность/командность (умение слушать, вести беседу, располагать к себе, помогать другим, добиваться от других, лидерские качества, понимать и сочувствовать окружающим, дипломатические качества, наставничество, информированность);
• Изобретательность/гибкость (инициативность, поиск решения, умение не отступать перед трудностями, поиск компромиссов);
• Грамотность (речь, письмо, технологии, логика, широкий кругозор, любознательность, языки);
• Скорость работы (быстрота, обучаемость, информированность, энергичность).

Набор №2. Дополнительные качества хорошего организатора

• Деловые контакты (те, которые требуются организации);
• Опыт работы именно в отрасли (в той, в которой работает организация);
• Опыт работы именно на этой должности;
• Продолжительность работы на одном месте;
• Профессиональные достижения (в данной отрасли).

Набор №1 – это качества, обладая которыми, люди способные при наличии определенных условий и ресурсов, а также будучи замотивированными, реализовать задачу практически любой сложности. При этом разница между людьми Набора №1 и людьми, дополнительной владеющие Набором №2, – это скорость реализации задачи и цена! А умения, навыки и потенциал один и тот же.

Если управляющий из «этой» отрасли, то он продемонстрирует свою эффективность за полгода-год. Если она пришел со стороны, и если ему надо набираться отраслевых знаний и связей, то уже за полтора-два года. Разница в цене при этом может отличаться на порядок. Конечно, это не вполне применимо к таким отраслям, как добыча ископаемых, микроэлектроника, машиностроение и другие, где используются особо сложные технологии производства и знание технологических процессов, особенностей продукта для большинства руководителей обязательно. Однако, эффективный директор по персоналу может работать в любой отрасли.

Как поступают хорошие организаторы

Что же такое этот Набор №1? Как ведут себя люди, которые обладают входящими в него качествами? Предлагаю следующий «кодекс поведения» для менеджера, который хочет стать хорошим организатором.

• Если вы с кем-то о чем-то договорились, то это означает, что вторая сторона ждет от вас выполнения ваших договоренностей в полном объеме и в установленный срок. При этом вам не надо напоминать о деталях договоренности, и не надо беспокоиться о том, что вы все правильно поняли и используете все мыслимые и немыслимые методы, чтобы наилучшим образом выполнить взятые на себя обязательства аккуратно и точно в срок. Если же, по какой-то причине, у вас что-то не будет получаться, вы всегда сообщите второй стороне о возможных срывах и их причинах заранее, чтобы совместно скорректировать ваши договоренности.
• Если, по тем или иным причинам, вы не смогли выполнить взятые на себя обязательства полностью или частично, вы не будете оправдываться и перекладывать ответственность с себя на обстоятельства или других людей.
• В процессе договоренности вы постараетесь учесть всевозможные отклонения и причины, которые могут повлиять на результат. Для этого, вы не будете полагаться только на свой опыт, но в зависимости от сложности вопроса, привлечете различных экспертов, которые помогут вам правильно сформулировать условия договоренностей.
• Прежде чем принимать ответственные решения, вы максимально быстро изучите окружающее вас информационное поле: структуру компании, штатное расписание, должностные обязанности сотрудников, систему мотивации персонала, стратегические и руководящие документы, продуктовую линейку, систему отчетности внутреннюю и внешнюю (включая финансовую), анализ рынков, маркетинговый план, план продаж, производственный план, инвестиционный план, ведущиеся проекты, список контрагентов, реестр договоров, систему документооборота, используемые IT/IS системы, полностью изучите территорию хозяйствования, принципы корпоративной этики, логистические схемы и т. д.
• Все создаваемые вами системы и правила будут оформлены документально, доведены до каждого сотрудника и предоставлены им в виде свободного постоянного доступа. Для хорошей осведомленности всего персонала о внутренних документах, целях, задачах и принципах, вы будете использовать системность в создании таких документов, и обучать сотрудников способам доступа, интерпретации и использованию.
• В своей работе вы будете придерживаться принципа открытости доступа к корпоративным знаниям (не забывая про необходимость разделенности такого доступа), которые помогают сотрудникам любого уровня мгновенно получать необходимую им информацию для наискорейшего и максимально эффективного выполнения своих задач. Естественно, это касается и информации необходимой для работы вам – мгновенный доступ, в любом месте.
• Вы будете всегда придерживаться принципа последовательности, и действовать в рамках плана и договоренностей.
• Занимаясь планированием, вы будете понимать, что цели организации должны поддерживать и разделять все сотрудники без исключения. Эти цели и вытекающие из них задачи должны лечь во все стратегические и тактические документы организации.
• Вы не заносчивы и не высокомерны. Вы открытый руководитель, с которым может поговорить любой сотрудник компании. Вы будете стимулировать и поощрять сотрудников к постоянному улучшению всего, что касается организации и что ведет к улучшению качества продукции, сокращению издержек, повышению доходов компании.
• Вы требовательный управленец. Вы никогда не забудете о поставленных задачах и постоянно держите все ключевые задачи в организации под систематическим личным контролем. Вы также проверяете выполнение всех своих распоряжений и решений. Этому же вы учите руководителей более низкого звена.
• Вы внимательны к нуждам и потребностям своих сотрудников. Вы за двустороннюю лояльность и взаимовыручку. Вы внимательно относитесь к организации офисного и рабочего пространства сотрудников, обеспечению их качественным современным инструментарием, предметами естественной необходимости и потребления, созданию зон отдыха, творчества, питания, поддержания здорового образа жизни.
• Вы не будете перевоспитывать тех, кто не разделяет ценности организации – с ними придется расстаться. Вы будете повышать профессиональный уровень тех, кто такие ценности разделяет. Если сотрудник не соответствует своей должности, но не имеет грубых нарушений, ему может быть предложена другая должность в компании. Все сотрудники в компании должны быть персонально мотивированы и каждый должен иметь свои показатели эффективности, привязанные к стратегии компании.
• Вы четко понимаете насколько важно, чтобы каждый занимался своим делом. Все задачи и процессы должны быть грамотно сформулированы и распределены между сотрудниками, согласно их функционалу и компетенциям – от верхнего уровня до нижнего. Каждый должен понимать свои цели и задачи и зону своей ответственности.
• Вы работаете только в правовом поле. Весь документооборот организации строго соответствует требованиям российского и регионального законодательства. Вы всегда готовы документально подтвердить (доказать) свою позицию с учетом хронологии событий. Вы отдаете себе отчет в том, что безопасность компании это очень серьезно.
• Вы не считаете неудачу, отказ, прочие перманентные «невозможности» фатальными и окончательными. Вы будете искать и пробовать решить проблему до последнего, пока это имеет смысл. При этом вы будете крайне изобретательны, любознательны, будете погружаться в глубину проблемы, изучать различные материалы, искать информацию и мыслить ассоциативно, выискивая примеры, частично или полностью подходящие для данной задачи.
• Любая проблема для вас прецедент. Столкнувшись раз, вы предпримите все необходимые усилия, чтобы не допустить этого в дальнейшем. Для этого вы создадите систему, отслеживающую признаки приближения такой проблемы и алгоритм ее решения.
• Вы стараетесь максимально использовать современные технологии для автоматизации деятельности персонала, сокращения издержек, повышения точности, качества, контроля, сокращения сроков производства, оказания услуг, выполнения внутренних процедур и т. п.
• Вы изучаете все направления деятельности организации, стараетесь разобраться в механизмах работы всех подразделений. Проблемы решаете, пропуская их через себя и изучая настолько глубоко, насколько это необходимо для их устранения и не повторения, насколько это необходимо для развития компании.
• Вы экономно расходуете бюджет организации. Любые затраты должны быть экономически обоснованы и должны окупаться. Для этого вы тщательно анализируете все расходы компании.
• Вы прекрасный переговорщик – интеллигентный, эрудированный, справедливый, грамотный, последовательный. Вы умеете слушать и экономить чужое время. С вами хочется общаться, договариваться и работать.
• Вы стараетесь выстроить процессы в компании таким образом, чтобы регулярная управленческая отчетность позволяла вам принимать решения и управлять основными процессами удаленно. А в случае вашего вынужденного отсутствия (даже продолжительного) компания продолжала бы работать без сбоев, без потери эффективности, в направлении устойчивого развития. Любой пришедший на ваше место сможет включиться в работу предельно быстро, не затрачивая много время на поиск документов или сталкиваясь с их отсутствием.
• Вы предельно внимательны к деталям. Вы в хорошем смысле подозрительны. От вас не ускользнет ни зарождающийся конфликт внутри коллектива, ни противоречивость информации от различных внутренних или внешних источников, ни стиль письма, принятый в том или ином сообществе, с которым у вас возникли деловые отношения и т. п. Вы все учитываете в своей работе и моментально интегрируете это в систему работы всей компании.
• Вы клиентоориентированный менеджер. Настроения и пожелания клиентов – барометр вашего рынка и компас вашего развития.
• Вы всегда ищете пути развития и новые рынки, учитывая развитие технологий, смену поколений, появление новых культур, смещение ценностей, исчезновение межкультурных границ.

Источник: www.e-xecutive.ru