Площадь острова в торговом центре обычно не превышает 5-16 кв.м. С такого маленького пространства можно извлечь много выгоды, если использовать его с умом. В первую очередь нужно правильно выбрать товары или услуги, которые вы собираетесь продавать. В статье расскажем, что лучше продавать в островке в ТЦ.
Выбираем товар для островка
- Фреш-бар (точка для приготовления соков). Шопинг отнимает силы, и освежающий натуральный напиток иногда просто необходим – без покупателей такой отдел не останется. Выгоден бизнес ещё и тем, что наценка на товар составляет 200-300%. При этом площадь нужна небольшая: 5 кв.м вполне достаточно. Главное – встать в проходимом месте. Для этого изучите все предложения по аренде от ТЦ вашего города и выберите лучший вариант. Сделать это можно на сайте ShopAndMall https://shopandmall.ru/.
- Отдел косметики. Перспективное направление: на красоту женщины готовы тратить 15% зарплаты ежемесячно. Если хотите занять уверенную позицию в этой нише, изучите спрос на разные бренды и продавайте то, что востребовано. Сейчас популярна корейская косметика, натуральные органические крема и маски, качественные средства для визажа, макияжа.
- Нейл-бар. Вместо отдельного помещения, маникюрный салон возможно организовать прямо на островке в молле. Это позволит сэкономить на аренде. А также не нужно будет самостоятельно решать вопросы пожарной безопасности, уборки, охраны – всё это обеспечивает ТЦ.
- Аксессуары для сотовых. Зарядные устройства, защитные стёкла, наушники, чехлы для смартфонов и айфонов сейчас необходимы почти всем, т.к. сотовый телефон есть у каждого. Можно увеличить прибыль, если дополнительно предлагать услуги по диагностике и ремонту гаджетов.
- Сезонные аксессуары. Зимой можно продавать тёплые шапки, варежки, летом – очки, парео, в межсезонье – кожаные перчатки, палантины, зонты. Также в любое время года предлагать ремни, портмоне, ключницы и т.д.
- Чай, кофе. Красиво оформленная чайная лавка или кофейный островок привлекают внимание потенциальных покупателей. А люди, которые пьют только элитные сорта, тем более никогда не пройдут мимо такого отдела. На островке можно организовать и мини-кофейню, аромат напитка привлечёт больше покупателей.
- Настольные игры. Данный сегмент стремительно растёт, и поклонников у него много. Сейчас выпускают интересные настольные игры для детей и взрослых. Отдел с красочными необычными коробками привлекает и интригует.
- Женские аксессуары и бижутерия. Недорогие браслеты, кольца, подвески, ободки, резинки для волос всегда пользуются спросом. Главное – стильно оформить торговую точку и обеспечить большой выбор. Товар не занимает много места, его легко разместить даже на площади 3-4 кв. м.
- Магазин подарков. Хорошая идея, особенно если предложить что-то оригинальное: хейд-мейд, авторские открытки, сувениры с надписями и фотопечатью. Можно также продавать воздушные шары, оказывать услуги по упаковке подарков.
- Ювелирный отдел. Здесь есть много тонкостей, поэтому открывать отдел лучше по франшизе или если у вас есть опыт в этой сфере. В целом же бизнес перспективен: высокая наценка, дорогой товар, спрос на драгоценные изделия – всё это обещает хорошую прибыль.
Конечно, важно учитывать специфику ТЦ, изучить покупательский спрос, нанять компетентных продавцов, почаще обновлять витрины. Если перед открытием учесть все нюансы, островок в ТЦ принесет хорошую прибыль.
Как заработать на островках в торговых центрах
Аренда в тц. Как найти ЗОЛОТОЕ место?
Источник: www.yurclub.ru
«Остров » в ТЦ — что продавать ?
Добрый день ,кто работал на «островках» в ТЦ, какой товар более практичен и привлекателен ?может кто поделится опытом из жизни? Заранее спасибо ?
28 августа 2019, 08:23 | #id-101308
Я не работала, но меня привлекает всякие штучки которых нет в магазинах, сладости из сша, молочный коктель, по сладостям очередей не замечала, а вот за коктелем стоят
28 августа 2019, 08:33 | #id-101309
Я вообще такие островки обхожу стороной) так как там накрутка космос чтоб аренду отбить) ну можно что то просмотреть и купить в соседнем магазине)
28 августа 2019, 09:16 | #id-101310
Не работала. Но сама на таких островках беру только еду( мороженое, коктейль, газировка)
28 августа 2019, 09:41 | #id-101311
Смотря какой тц? Кто заходит местные или иноземцы приезжают шопится? И какова аренда и сколько работников. Продаю массажеры, 2 года наблюдаю как напротив продают косметику и вейпы. Причем просто отпускают без особых усилий консультаций и пыток. ?
28 августа 2019, 10:01 | #id-101312
Я вообще такие островки обхожу стороной) так как там накрутка космос чтоб аренду отбить) ну можно что то просмотреть и купить в соседнем магазине)
Гость, типа в соседнем магазине аренды нет.
28 августа 2019, 10:50 | #id-101313
Я вообще такие островки обхожу стороной) так как там накрутка космос чтоб аренду отбить) ну можно что то просмотреть и купить в соседнем магазине)
Гость, типа в соседнем магазине аренды нет.
Гость, типа все можно заказать в интернетах) где Аренды нет)я имею ввиду всяких чехлы,шарики какие нибудь,сумки,очки,мелочевку, ну или что там ещё на островках продают
28 августа 2019, 11:10 | #id-101314
Я вообще такие островки обхожу стороной) так как там накрутка космос чтоб аренду отбить) ну можно что то просмотреть и купить в соседнем магазине)
Теперь мысль понял )
28 августа 2019, 11:45 | #id-101315
у нас там продают продукты с ферм и хуторов, копчености, мед, сыры, травы, рыбу и т.д и т.п. опкупают всегда, так как отличное качество пусть и дороже. Безделушки быстро надоедают, один раз посмотрел и все. Больше к ним не подойдешь. Поэтому они все время отмирают.
28 августа 2019, 12:35 | #id-101316
безпроигрышно: чехлы, поклейка стекол и пленок и т.д
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
Рейтинг не рассчитан
28 августа 2019, 13:10 | #id-101317
28 августа 2019, 13:50 | #id-101318
Футболки с принтами,печатаю сам,пиши в лс.более 50000 принтов в базе,от детских до .
28 августа 2019, 14:24 | #id-101319
безпроигрышно: чехлы, поклейка стекол и пленок и т.д
Гость, на счет этого не уверен. Сейчас любой человек знает цену на али. И в нынешних реалиях отдавать 1-2% от средней зарплаты за чехол уже мало кто станет. Из разумных людей. У менее разумных нет нужной платежеспособности.
28 августа 2019, 14:47 | #id-101320
безпроигрышно: чехлы, поклейка стекол и пленок и т.д
Гость, на счет этого не уверен. Сейчас любой человек знает цену на али. И в нынешних реалиях отдавать 1-2% от средней зарплаты за чехол уже мало кто станет. Из разумных людей. У менее разумных нет нужной платежеспособности.
Гость, ну хрен знает ? я вот когда 7 яблоко купил, поперся сразу в тц и вырубил чехол из «кожи» за 3500 ? а потом, когда этот умер, заказал из дерева за 2500 ? а так с виду я вроде на дауна и не похож ??
28 августа 2019, 15:32 | #id-101321
безпроигрышно: чехлы, поклейка стекол и пленок и т.д
Гость, на счет этого не уверен. Сейчас любой человек знает цену на али. И в нынешних реалиях отдавать 1-2% от средней зарплаты за чехол уже мало кто станет. Из разумных людей. У менее разумных нет нужной платежеспособности.
Гость, ну хрен знает ? я вот когда 7 яблоко купил, поперся сразу в тц и вырубил чехол из «кожи» за 3500 ? а потом, когда этот умер, заказал из дерева за 2500 ? а так с виду я вроде на дауна и не похож ??
Гость, это очень хорошо. Но в целом народ сейчас более продвинут, более умен и живет довольно экономно. Если покупка не горит, то многие подождут и купят такой же за 50-150 рублей. Я сам предпочту не переплачивать))
Источник: f.partnerkin.com
Бизнес план островок в торговом центре
Островок в торговом центре — превосходная площадка для того, чтобы начать малый бизнес и понять, какие товары пользуются стабильным спросом, принося хороший доход. Стартовать можно с малых форм торговли — островков в зонах высокой проходимости торгового центра. Первичные вложения определяются масштабом вашего замысла. Если денег почти нет, можно вполне обойтись мизерными инвестициями в островок в торговом центре.
Как открыть островок в ТЦ и какой товар продавать
Изначально определитесь, что именно вы будете предлагать клиенту. Это может быть яркая бижутерия, парфюм и косметика, креативные подарки, пестрая полиграфия и пр. Если средств на закупку товара достаточно, вы почти не ограничены в выборе товара под реализацию в торговом островке. Имея скромный стартовый бюджет, можно открыть островок по продаже свежевыжатых соков или стойку с забавными мелочами и оригинальными вещицами (Aliexpress — хороший источник идей) — под ваш островок в торговом центре
Желательно оформить статус юридического лица: ИП или ООО
Найдите в интернете сайты ближайших ТЦ и контакты администрации. Или сразу обратитесь в дирекцию интересующего вас торгового центра с вопросами аренды площади под островки. Лучше обзвонить несколько ТЦ, чтобы лучше ориентироваться в расценках — сможете торговаться и предлагать свои условия. Часто торговые центры могут предложить свободные стойки и стеллажи. Сразу спросите об этом (сэкономите на оборудовании).
Как сделать Островок в торговом центре
Чтобы ваш малый бизнес креп, внимательно изучайте рынок потребительского спроса. Предлагайте покупателю актуальный товар, которого в других точках ТЦ мало или нет вовсе. Чаще освежайте ассортимент и всегда держите в рукаве джокера — очередную фишку, интересную потребителю. Используйте технику привлечения внимания — светящиеся сувениры, яркие иллюминации, нестандартное оформление витрин. Предлагайте товары, сопутствующие продукции соседних магазинов.
Островок в торговом центре здесь — важно грамотно использовать технику продаж, стараясь доукомплектовать каждую покупку: красивая упаковка подарков (с доплатой), акция 3 по цене 2-х, расходные и дополнительные детали (батарейки, чехлы, шнурки и пр.). Островок в ТЦ можно разделить на 4 сектора по сторонам света, предлагая в каждой секции различные товары. Чтобы клиенту было интересно пройти вокруг вас, а не проскользнуть мимо транзитом. Строгая дисциплина работников островка тоже не будет лишней.
Перспективы малого бизнеса на островках в ТЦ и его окупаемость
Как и другие виды коммерческой деятельности, этот малый бизнес требует активности своего владельца. Хорошая торговая динамика достигается и в том случае, если вы можете быстро адаптировать свой островок под новый продукт, более прибыльный в текущий период года (сезонная продажа соков, новогодняя атрибутика, фестивальная продукция и пр.).
Аренда будет съедать приличную часть вашего дохода первое время. Но если ставка регулируется вашей фактической рентабельностью, можно слегка хитрить. Первый месяц — расчетный период самоокупаемости. Затем будете отмечать постепенный рост дохода.
Островок в торговом центре может стать как отличным стартовым шагом в развитии собственного бизнеса, так и негативным опытом, подрезающим крылья. Вероятнее всего без тщательной подготовки мечты разбогатеть разобьются о суровые законы рынка. Хорошо ещё, если точка «сработает в ноль».
В худшем случае останутся долги за товар, неоплаченная аренда и, возможно, кредиты, которые неизвестно, как оплачивать. Нерадостная перспектива? Тогда стоит потратить время, чтобы изучить максимально подробно все нюансы этого вида торговли.
Островок в торговом центре: достоинства и недостатки
Главная особенность, которой торговый островок отличается даже от уличных киосков, не говоря уже о крупных бутиках и магазинов, очевидна. Это — очень небольшая площадь (от 2 до 15 м2). Такой сверхмалый бизнес. С этим отличительным свойством связаны как плюсы, так и минусы.
Если систематизировать, то получится следующий набор характеристик. Достоинства:
- мобильность конструкции;
- более скромные стартовые инвестиции;
- нахождение в проходном месте.
- часто существуют ограничения на дизайн;
- отсутствие склада (необходимо осуществлять оперативный завоз товара или работать, в том числе «на заказ»);
- ограниченный ассортимент (нет примерочной).
Изучив этот список, легко заметить, что островок в торговом центре совсем неуниверсальная бизнес идея. С другой стороны, остаётся ещё множество вариантов.
Выбор направления бизнеса и особенности договоров с поставщиками
Торговый островок можно предназначить для продажи или оказания услуг посетителям. Даже если имеется бизнес идея, которую будущий предприниматель считает просто идеальной, стоит акцентировать внимание на имеющихся «подводных камнях».
Одним из самых перспективных направлений, на первый взгляд, кажется продажа продуктов питания. Есть и пить людям хочется всегда! Если рассмотреть подробно, то требуются:
- наличие у продавца медицинской книжки (можно на него возложить проблемы по её получению);
- опрятная внешность (спецодежда не обязательна, но вызывает подсознательно у покупателя чувство лояльности, также как одноразовые перчатки при накладывании еды или её приготовлении);
- сертификаты/декларации соответствия/санитарно-эпидемиологические заключения на товар.
К тому же, в каждом крупном мегамолле существует как минимум Макдональдс и KFC. Соответственно, еда, которую предлагает островок в торговом центре, должна быть либо эксклюзивной, либо конкурентоспособной по стоимости. Самое главное — необходимо придерживаться безукоризненной свежести продуктов, и качественного обслуживания. Один из секретов успешного предпринимательства сообщает, что довольный покупатель рассказывает о приятном впечатлении в среднем 2-3 знакомым, а негативом делится с 10! С распространением интернета, скорее всего, разрыв в этих цифрах ещё больше.
Продали единственный раз некачественный или отвратительный по вкусу продукт — покупатель и сам не вернётся в торговый островок, и в добавок ещё репутацию испортит. А что вы хотели? Нормальный закон рынка! Если в меню указано «кофе молотый натуральный» — его и надо подавать, а не растворимую бурду. Кстати, при приготовлении напитков ни в коем случае нельзя экономить на воде.
Наливаете из водопровода и ждёте прибыли? Ждите. Вплоть до разорения. Потребители уже разбираются в качественных продуктах и грубейшая, недопустимая ошибка считать их недотёпами.
Ассортимент непродовольственных товаров (или товаров народного потребления) ограничен их размерами. Самые популярные направления: дизайнерские аксессуары, мелкая кожгалантерея, косметика, сезонные товары, гаджеты, бижутерия. Бизнес идея такого рода требует постоянного мониторинга за продажами, быстрой ротацией в ассортименте, и возможностью оперативной доставки ТНП под заказ.
Франшиза обычно диктует предпринимателю свои условия, и придётся работать так, как предлагается. В остальных случаях договор желательно изучать с человеком, имеющим юридическое образование и опыт работы в торговле.
Самый невыгодный и рискованный вариант, даже если бизнес идея кажется привлекательной, это выкуп товара с последующей продажей. Цена на таких условиях обычно ниже, но все риски несёт тот, кто придумал арендовать островок в торговом центре. Особенно легко пролететь с символикой нового года.
Да, сувениры в сезон сметают, как горячие пирожки, но остатки дракончиков-свинок и тп. будут ждать своего «звёздного часа» ещё 12 лет. Желательно попробовать договориться с поставщиком о хотя бы частичном возврате нереализованного товара. Конечно, это должно быть оформлено документально (приложение к договору) В случае продуктов — обратить внимание на пункт, прописывающий сроки годности. Не все поставщики на это согласятся. Но попробовать-то можно?
Оплата товара по реализации или с отсрочкой платежа — обычно более приемлемый вариант для обеих сторон. Островок в торговом центре, оказывающий услуги населению, необходимо поддерживать в безупречной чистоте. При нанесении макияжа у многих женщин-посетительниц может возникнуть логичный вопрос — кого до меня касались эти спонжи, кисточки и тп? Следует предусмотреть следующее: обеззараживание инструментов, одноразовые перчатки персоналу.
Аренда: выбор места и учёт внешних факторов
Каждому предпринимателю, решившему снять островок в торговом центре, хочется, чтобы было как можно больше покупателей на продаваемую продукцию, или потребителей предлагаемых услуг.
Косвенно подсказать самый «проходной» ТЦ помогут материалы из сети или из экономической периодики. Стоит только учитывать, что целевая аудитория, на которую сориентирована торговая точка и контингент основных посетителей могут не совпадать.
Не спешите арендовать самую первую подвернувшуюся к случаю площадь. Если задумка уже чётко сформирована, подумайте, найдёт ли задуманный островок в торговом центре свою целевую аудиторию? Среди строительных товаров вряд ли будут пользоваться коммерчески значимым успехом женские аксессуары и бижутерия.
К тому же, самые популярные мегамоллы, на правах рыночных отношений, часто диктуют свои условия. Мало того, что аренда в них совершенно точно стоит существенно дороже. Дизайн точки, внешний вид продавцов, даже ассортимент могут быть строго регламентированными.
Перед тем, как арендовать место под торговый островок по очень привлекательной цене учитывайте не только ближайшую, но и чуть более отдалённую перспективу, напрямую не связанную с бизнесом. Проанализируйте так называемые внешние факторы.
Строительство рядом магистрали, или реконструкция уже имеющихся подъездных дорог на какое-то время существенно снизит поток покупателей, а, значит, и прибыль. Срок окупаемости в таком случае возрастёт, и для быстрой отдачи не подойдёт. Такой островок в торговом центре рискует стать необитаемым на неопределённое время.
Кстати, аренда — это не только обязанности по оплате предпринимателем площади. В договоре необходимо учесть пункт о компенсации от администрации ТЦ в случае пожара, коммунальной аварии и прочих неприятностей. Если это не предусмотрено, повышается риск потерять всё без шансов на возмещение ущерба, и решение снять «уголок» будет роковым.
Анализ конкурентного рынка: оригинальная бизнес идея или франшиза
Определившись с типом товаров, примерно подобрав ТЦ, приходит время решать следующий важный вопрос: торговый островок будет реализовывать собственные творческие задумки, или развитие пойдёт по менее рискованному варианту. Первый вариант требует «приручения» потребителей, на что требуются средства. Много времени и денег может уйти на дизайн торгового оборудования и прочие факторы. Франчайзинг решает большинство из этих проблем.
Наиболее часто в качестве успешных примеров приводятся реализация сокосодержащего чайного напитка Tea Fanny Point, футболок с оригинальными рисунками Проvокация и сеть Автодевайс. Не спешите в срочном порядке арендовать островок в торговом центре для того, чтобы продавать эти товары. Существует такой закон рынка, как насыщаемость. То, что казалось инновационным и модным совсем недавно (вспомните спиннеры), так же резко может выйти из «моды».
Известная франшиза, или раскрученный бренд — не всегда гарантирует успех. Необходимо проверять информацию, даже если она взята из кажущихся достоверными источников.
Прочитали, что суперпопулярностью пользуется торговый островок по продаже, допустим, свежевыжатых соков и смузи? Не ленитесь. Загляните в мегамолл. Если понадобится — в несколько. Посмотрите на похожий островок в торговом центре с этим ассортиментом.
К нему выстроилась очередь, или никого нет? Понаблюдайте (благо, обычно рядом находятся диванчики для отдыха) сколько покупателей было в течение часа. Возможно, что и не одного заинтересованного человека не подошло.
Подойдите к продавцу. Чаще всего они маются от безделья, «зависают» в смартфоне, и готовы поговорить. Пообщайтесь. Узнайте «из первых рук», так ли хороша разрекламированная франшиза. Посмотрите, как примерно ваша бизнес идея будет выглядеть после реализации.
Оцените с позиции потребителя, что не так? Скудный ассортимент, высокая цена, в которую заложена аренда, зарплата продавца, и тому подобное? Как бы вы хотели улучшить подобный островок в торговом центре? Что можно улучшить с минимальными затратами?
Для не слишком дорогостоящих товаров подходит такой метод, оценивающий количество покупателей. Купить что-нибудь при открытии и перед закрытием. Из номера «вечернего» чека вычесть номер «утреннего» и собственные 2 покупки. Вот так просто узнать, сколько покупателей привлёк торговый островок за рабочий день. Сумму товарооборота таким способом не определить, только если сориентироваться очень приблизительно по порции сока (среднего ценника из товаров).
Человеческий фактор
Детально продуманный план бизнеса, аренда по доступной цене в ТЦ с хорошей проходимостью, и прочие благоприятные стечение обстоятельств сойдут на 0 при игнорировании человеческого фактора.
За персоналом необходим контроль: внезапный визит в торговый островок, чтобы снять кассу, использование метода «тайного покупателя» (с привлечением профессиональных агентств, или по договорённости со знакомыми).
Стоит задуматься о том, как обеспечить сохранность товара, если продавцу необходимо отлучиться (да, обычно предприниматель считает, что наёмный работник — практически робот, но физиологию в этом убедить невозможно). Работа с рекламациями (претензиями) от покупателей — очередной штрих, дополняющий картину такого вида бизнеса, как островок в торговом центре.
Источник: cherem24.ru