Лирика. Много работал над чужими предприятиями, два года провёл в армии, был чиновником, потом снова ушёл в коммерцию и к 24 годам, на момент старта, сформировал определённый опыт. Думал, что его достаточно и я смогу. Смог, конечно, но шишек набил.
Итак, решил открывать свой бизнес в городе с населением в 360 тысяч человек. Стартовый капитал — 1,2 млн рублей. Долго искал идею, ездил по соседним городам, гулял пешком по улицам, много считал, общался с опытными людьми из окружения, в общем, активно анализировал рынок.
Через три месяца размышлений, в новогодние праздники, наткнулся на интересный магазин с китайскими канцтоварами и всякими интересными штуками. Полтора года назад уже были мысли о таком в моём городе после поездки в Петербург, но тогда забил, а сейчас решился.
Могу сказать, что люди со стабильным, доходным и более консервативным бизнесом сомневались в моей идее. Не сразу понял почему.
Началось всё с поисков поставщиков, бесконечных прайслистов, просчётов, сёрфинга. А закончилось тем, что мы пришли в этот самый магазин и начали фотографировать все этикетки на товарах, чтобы найти их поставщиков. Нашёл в Китае.
Топ 9 бизнес идеи для маленького города. Бизнес идеи с минимальными вложениями в маленьком городе
Дальше по плану:
- Анализ рынка.
- Оценка затрат и необходимости поездки в Китай.
- Стоимость и методы доставки.
- Составление бизнес-плана.
- Составление маркетинговой стратегии.
Анализ рынка
Долго изучал сайты и магазины конкурентов, чтобы трезво оценить их и свои силы, делал заказы с сайтов, чтобы понять, как работает сайт отдельно от розницы, изучал франшизы, чтобы понять порог входа, места, где могу сэкономить. Вывел всё на бумаге.
Необходимость поездки в Китай
Исходил из двух вариантов: заказ из оптовых экспортных площадок и цены местного рынка. Нашёл контакты («Google Переводчик» мне тут стал лучшим другом) китайцев, через казахов запросил часть цен. Как я вышел на казахов — вообще отдельная история.
Интересно, что мне китайские партнёры давали прайслисты с большей ценой и меньшим количеством товара, чем ребятам из Казахстана. Но найденные поставщики не хотели работать на мой объём, а заказ на 1200 ручек одного вида меня не устраивал.
Главный поставщик, который мне был нужен в первую очередь, вообще не работал на экспорт и тяжело шёл на контакт: ответы раз в полторы недели и ничего по сути дела. Проанализировав стоимость остальных, сделал вывод, что они дают цену на 5–10% выше, чем на оптовых площадках. Надо лететь.
Тут я узнал много нового о «серых» и «белых» схемах, товаре с сертификацией и без. Всё посчитав, понял, что это очень дорого, но всё равно дешевле, чем покупать в России. Да и большей части товара в оптовой продаже по России просто нет.
Составление бизнес-плана
Тут описывать особо нечего. Распределили все финансы на поездку, закупку и предварительный расчёт доставки, примерную стоимость мебели, оборудование, аренды и ремонта помещения, создание сайта, затраты на рекламу, определили временные рамки. В бюджет вписывались. Прошлые руководители научили сильно снижать затраты и «отделять твёрдое от пустого».
Какой бизнес открыть в регионе? Бизнес в маленьком городе с минимальными вложениями
Расписали наше позиционирование: как и на каких площадках будем продвигаться, ценообразование, скидки, бонусную систему, пакеты, пластиковые карты, Instagram. Всё это реализовали на 70%. Всё, что касается сайта и рекламы, сильно скорректировали в процессе работы. Тут пришлось страдать.
Бумаги были оставлены в старой квартире, поэтому напишу по памяти, какие суммы были заложены:
- Поездка в Китай с арендой квартиры на четыре дня — 90 тысяч рублей.
- Закупка товара — 400 тысяч рублей.
- Доставка товара — 130 тысяч рублей.
- Аренда помещения — до 70 тысяч рублей в месяц.
- Ремонт — силами знакомых до 40 тысяч рублей.
- Мебель и оборудование — 150 тысяч рублей.
- Вывеска, дисконтные карты и пакеты — 70 тысяч рублей.
- Сайт — 40 тысяч рублей (делал сам на CS-Сart c покупкой шаблона).
Что не учёл: расходы на охрану и установку оборудования, так как открылись не в торгом центре, оплату последнего месяца аренды, оплату интернета, дизайн-проект помещения, стеллажи для хранения. Вот эти недочёты мне встали ещё в 200 тысяч рублей.
Деньги ушли ровно под расчёт, даже без запаса. И эта было огромной ошибкой. Но пути назад не было, так как я уже прилетел из Китая и ждал товар. Кстати, идея пришла в конце января, а 19 февраля я уже прилетел в Китай.
Если окажется интересным, в следующей статье подробно расскажу о моей поездке и переговорах, как искал помещение, не договорился с двумя торговыми центрами, где выплыли новые косяки и как первое время совмещал основную работу и магазин, как выстраивал аналитику и где экономил.
Сейчас магазин успешно работает шестой месяц.
Источник: vc.ru
Бизнес за МКАД, или Опыт открытия филиала компании в провинции
Иллюстрация: Nina Alizada
Руководитель офиса группы компаний ЦКТ в Нижнем Новгороде
В России бизнес концентрируется в самых крупных городах страны: Москве и Санкт-Петербурге. Это подтверждает статистика. Но за пределами МКАД и КАД жизнь не останавливается, и многие компании рассматривают регионы как потенциал для роста, а некоторые организации господствуют на региональном плацдарме, обходя конкурентов.
Я сам долгое время работал в Санкт-Петербурге, занимаясь там развитием микробизнеса в сфере оптовой торговли направления b2b. Рекламу мы давали в интернете, клиенты приходили через входящие звонки, а также через запросы по почте. Бизнес доказал свою эффективность: был постоянный приток клиентов и рост валовой прибыли порядка 30 процентов в год.
Однако, в определенный момент по семейным обстоятельствам я был вынужден переехать на постоянное место жительства в Нижний Новгород. Эту возможность было решено использовать для развития, и мы в компании с коллегами решили попробовать открыть филиал в Нижнем Новгороде.
После переезда я первое время работал как региональный представитель: трудился из дома, держал небольшой склад на балконе. Продажи товара осуществлялись полностью удаленно, если была необходимость познакомиться с клиентами — встреча проходила на их территории. При, казалось бы, наработанном опыте я сразу же столкнулся со сложностями и нюансами регионального бизнеса.
Самое первое и очевидное, что обнаружилось сразу — гораздо меньшее количество звонков и обращений по сравнению с Санкт-Петербургом, хотя рекламные затраты были эквивалентны. Причины были понятны: численность населения в городе ниже в 4 раза, а, следовательно, и компаний в регионе меньше. Исходя из разницы в экономической развитости регионов спрос на нашу продукцию снизился.
Однако, здесь обнаружилась и положительная сторона: конкурентов оказалось на порядок меньше. И, если первое время входящих обращений (по сравнению с большим городом) было примерно в 20 раз меньше, то со временем мы смогли уменьшить этот разрыв. Проработали рекламу в интернете, сделав ее более информативной: описывающей наши преимущества перед местными конкурентами. Также нашли и изучили локальные интернет-ресурсы и разместили рекламу там, что способствовало более точечному охвату. В конечном счете количество входящих обращений по сравнению с Санкт Петербургом стало меньше всего в два раза.
Вторая проблема, с которой пришлось столкнуться: больше отказов от покупки товаров. Сравнивая количество входящих запросов, реализовавшихся в продажу в Нижнем Новгороде, с количеством доведенных до результата в Санкт-Петербурге, я пришел к выводу, что срабатывают запросы примерно в два раза реже.
В поисках причины общение с клиентами стало более тесным: надо было выяснить, что не так. Итог оказался банальным — в первую очередь не устраивали цены. Дело в том, что идентичные товары, которыми занимаемся мы и другие компании, имеют примерно одинаковую входящую цену. Получалось, что конкуренты просто делали меньшую наценку на них.
Мы также были вынуждены ее снизить, потеряв часть прибыли, но количество эффективных сделок увеличилось. Со временем, расширяя складкой ассортимент, обнаружилось, что существует довольно большая группа товаров, которую не держали в наличии местные конкуренты. На эти «альтернативные» товары была сделана «ставка».
Таким образом получилось вернуться к привычным по Санкт-Петербургскому опыту наценкам. Третий момент, на который надо было обратить внимание: большая подозрительность со стороны местных компаний.
Перед покупкой товара даже на небольшую сумму (порядка 5 000 рублей) часто имела место быть проверка учредительных документов, составление анкет поставщика, предоставление личных паспортных данных, выписки из ЕГРЮЛ давностью не более месяца с подписью ФНС и написание уведомлений о том, что наша компания не имеет крупных долгов, заграничных выгодоприобретателей и является законопослушным плательщиком налогов. Кроме того, зачастую, представители компаний перед покупкой хотели встретиться лично.
Напомню, что первое время офиса не было, и выходом стала как раз аренда помещения. Теперь клиенты могли удостовериться в нашей порядочности, и для этого офис должен был выглядеть прилично, подчеркивая серьезность и надежность компании.
Четвертый момент, который обнаружился в работе запуска филиала, это большое количество вопросов, которое возникало у клиентов в процессе даже небольшой покупки. Стало очевидно, что в регионах клиенты более тщательны в выборе, требовательны, им нужно больше внимания и заботы со стороны продавца.
Связано это было, на мой взгляд, с медленными рабочими скоростями и меньшей загрузкой закупщиков в регионах. Все это позволяло нашим клиентам более тщательно подходить к поиску поставщика и изучению приобретаемого товара. Также этому фактору способствовала меньшая финансовая обеспеченность компаний в регионах, не дававшая право на ошибку в выборе поставщика и/или товара.
Кроме того, в Санкт-Петербурге проверка товара чаще всего выглядела как закупка минимальной партии. В Нижнем Новгороде для того, чтобы опробовать товар, просили бесплатный образец, который после тестировали. На это уходило много времени, осуществление сделки затягивалось. У этой сложности регионального бизнеса не оказалось решения.
Выходом здесь было просто принять такое положение дел и привыкнуть к текущим реалиям. Очень помог наем местных сотрудников с опытом оптовых продаж, привыкших к такому порядку работы. Со временем, преодолевая возникающие сложности, получилось создать эффективную компанию в регионах.
Однако, если сравнивать валовую прибыль, к которой получилось прийти, вышло, что в Санкт-Петербурге доход был в два раза больше, чем в Нижнем Новгороде за период в три года. Возможно, в каких-то других отраслях положение дел отличается, однако наш опыт показал, что эффективность нашего бизнеса фактически пропорциональна населению области, где он расположен.
Однако, помимо описанных выше сложностей, с которыми пришлось столкнуться, были обнаружены и положительные моменты работы в регионах: Меньшая конкуренция . По тематике, которой мы занимались в Нижнем Новгороде, у нас было 15 конкурентов, а конкретно по группе товаров, на которой мы специализировались, всего 4. Для сравнения в Санкт-Петербурге: около 100 компаний близкой тематики и 20 компаний, занимающихся нашим товаром. Небольшое количество конкурентов позволяет оперативно выбирать эффективную стратегию развития и определять ценовую политику.
Стабильность работы с клиентами . Да, процесс старта работы с клиентами в Нижнем Новгороде был, как правило, долгим. Однако стоило начать сотрудничество, и у вас наверняка есть постоянный клиент с регулярными закупками «в долгую». И, по сравнению с Санкт-Петербургом, были очень редки случаи, когда покупатель уходил к конкурентам. Конечно, не стоило забывать про заботу о клиенте, обращать внимание на детали при работе с ним.
Более долгосрочные отношения с сотрудниками . Ни для кого не секрет, что чем крупнее город, тем чаще его жители меняют работу. В провинциальном городе люди, устраивающиеся на постоянную работу, обычно нацелены на долгий срок, и должна возникнуть действительно весомая причина для того, чтобы они сменили место.
Постоянные сотрудники — это залог успеха и профессионализма работы компании. Меньшие расходы на зарплату и аренду . В Нижнем Новгороде примерно на 30% меньше стоимость аренды и средний уровень зарплаты по сравнению с Санкт-Петербургом. Тем не менее, расчет зарплаты для менеджеров мы оставили неизменным, так как он по большей части состоял из сдельной части.
Однако, что касается сотрудников, находящихся полностью на окладе, — кладовщики, бухгалтер, администраторы сайтов и так далее — можно устанавливать зарплату, исходя из местного рынка труда. Меньшая значимость района расположения офиса и склада для оптовой торговли . Для такого города, как Санкт-Петербург или Москва, зачастую основополагающим значением в выборе поставщика становится его месторасположение.
В Нижнем Новгороде этот вопрос не так критичен, ведь город компактен, нет большой проблемы добраться из одной его части в другую. Поэтому для оптовой торговли можно выбирать место расположения исходя из собственных экономических соображений. Тем не менее, мы находимся в историческом центре города.
Здесь красиво; слышал от многих клиентов, что им приятно приезжать в центр из промышленных районов, где находятся их предприятия. В Нижнем Новгороде я открывал филиал более десяти лет назад. С каждым годом работа в Нижнем Новгороде все больше становилась похожа на работу в Санкт-Петербурге. Экономика русских регионов не стоит на месте.
Несмотря на кризисы, уровень жизни растет, а работа предприятий становится стабильнее. Увеличиваются скорости процессов, возрастает количество обращений и заказов постоянных клиентов. Покупатели становятся менее требовательны в выборе нового поставщика, особенно это касается небольших покупок.
Очевидно, что эти процессы с той или иной скоростью происходят не только в Нижнем Новгороде, но и в других региональных городах. Мы уверены, что если у вас есть желание выйти с вашим бизнесом в регионы, то не стоит тянуть. Мы живем в замечательное время, самое правильное для начинаний. Будьте готовы, что бизнес в регионах будет отличаться от всего того, к чему вы привыкли в Москве или Санкт-Петербурге, и, тем не менее, он может быть эффективным, лишь стоит узнать местные отличия и понять, как их пройти.
Источник: delovoymir.biz
Бизнес в провинции – на чем заработать в маленьком городе?
Открывая бизнес в провинции, предпринимателю нужно учитывать специфику маленького города. Низкая платежеспособность населения, отсутствие крупных торговых сетей, нулевая конкуренция во многих сферах бизнеса…
Открывая бизнес в провинции, предпринимателю нужно учитывать специфику маленького города. Низкая платежеспособность населения, отсутствие крупных торговых сетей, нулевая конкуренция во многих сферах бизнеса… Знание этих и других факторов поможет наладить в маленьком городе вполне процветающее собственное дело.
В этой статье мы расскажем о том, какой малый бизнес будет наверняка успешен в провинции.
«Я в этом разбираюсь!»
Практически любой бизнес-тренер на своих семинарах советует открывать первое собственное дело в сфере, в которой вы считаете себя экспертом.
Идеальная ситуация – это когда бывший наемный работник со стажем и наработками решает работать в той же сфере, но уже самостоятельно.
Например, бухгалтер, отработав несколько лет в большой компании, вполне может через какое-то время оформить ИП или даже организовать бюро по предоставлению бухгалтерских услуг в провинции. Кстати, сейчас подобные услуги называются «аутсорсинг», и пользуются большой популярностью.
«Приходящему» бухгалтеру-профессионалу не нужно платить заработную плату и делать с нее отчисление в соц.фонды, не нужно оборудовать рабочее место и покупать лицензионное ПО. Все услуги оказываются на основании договора-подряда. Это позволяет любой компании получить качественное бухгалтерское сопровождение за оптимальные деньги.
В провинции, как правило, работает масса небольших магазинчиков, торговых точек, салонов красоты. Все они нуждаются в доступном по стоимости бухгалтерском обслуживании без создания отдельной штатной единицы.
Кроме того, грамотный профессиональный бухгалтер вполне может вести специализированные обучающие курсы. Ведь в маленьком городе крайне сложно получить качественное образование по востребованной на рынке специальности.
Примеров, когда бывший наемный работник становится успешным предпринимателем в «своей» нише можно привести немало. Вот лишь несколько вариантов: юрист, косметолог, повар, журналист, педагог, психолог, фотограф-дизайнер, логист, массажист, менеджер по продажам, мастер по ремонту бытовой или цифровой техники.
Нередко человек получает опыт работы в крупной компании в большом городе, а потом, с учетом приобретенных знаний и навыков, открывает собственное дело в родном городке.
«Вечные ценности»
В бизнесе есть сферы, на рентабельности которых практически не сказывается низкая платежеспособность покупателей и кризисные явления в экономике.
Еда, здоровье, уход за собой, детские товары, недорогие развлечения, мелкий ремонт – все это пользуется повышенным спросом всегда и везде.
Однако бизнес «на базовых потребностях» в провинции имеет свою специфику.
В первую очередь, стоит учесть низкую платежеспособность населения. Беспроигрышные варианты бизнеса в мегаполисе, в провинции обречены на провал. Дорогие ночные клубы, бутики, элитные рестораны, гостиницы, службы такси, СПА-салоны, Интернет-магазины приживутся далеко не в каждом маленьком городе.
Однако отдаленность провинции от центров, отсутствие конкуренции во многих отраслях, «не избалованность» местного население разнообразием товаров и услуг можно использовать и в свою пользу.
Устраняем дефицит
Например, многие маленькие города России испытывают острый дефицит доступных развлечений. Причем, это относится не только ко взрослым, но и к детям.
Чем можно удовлетворить такую потребность? Недорогое уютное кафе семейного типа, детская игровая площадка с аттракционами, клуб настольного тенниса (как, впрочем, и любые другие спортивные секции, кроме, пожалуй, тренажерных залов), организация экскурсий в ближайший крупный город.
Главное, чтобы предоставляемые услуги были доступны по стоимости и востребованы целевой аудиторией.
Стираем границы
Весьма прибыльными в провинции оказываются идеи, основанные на удаленности от крупных центров. Другими словами, в маленьком городке можно смело продавать с наценкой то, что уже есть в близлежащих «мегаполисах».
Например, можно поставлять запчасти для автомобилей или возить недорогую мебель из той же ИКЕА.
Осваиваем Интернет
В провинции темпы развития глобальной сети значительно отстают от того же показателя в любом крупном городе. Эта незаполненная ниша открывает перед бизнесменом практически неограниченные возможности.
Самое главное – это предлагать свои услуги по ценам ниже, чем у конкурентов.
Классический вариант с Интернет-магазином в провинции вряд ли «выстрелит». А вот небольшое Интернет-кафе или курсы по обучению основам сайтостроения, копирайтинга, СЕО-оптимизации, администрирования социальных сетей могут принести владельцу бизнеса неплохую прибыль.
Не стоит забывать о том, что российская провинция отличается катастрофическим уровнем безработицы. И многие были бы рады с вашей помощью преодолеть серьезный психологический барьер и освоить новую востребованную специальность, дающую возможность зарабатывать, не выходя из дому.
Кстати, еще один неплохой вариант бизнеса – создание полноценного городского сайта, на котором будут публиковаться новости города, рекламные объявления, интересные интервью.
А еще во многих городах России нет (или очень мало) платежных терминалов. Так что пока еще можно неплохо заработать на их установке и обслуживании.
Зарабатываем на экономии
В маленьком городе большой популярностью пользуются услуги, которые помогают экономить. В эту категорию, например, можно отнести абсолютно все ремонтные услуги: одежды, обуви, цифровой и бытовой техники, автомобилей, квартир и домов.
Кроме того, неизменной популярностью в провинции пользуются недорогие парикмахерские с базовым набором услуг, магазины «секонд-хенда» и стоки, точки с качественным фаст-фудом.
Кстати, беспроигрышный вариант бизнеса в провинции – это открытие небольшого «дома быта». На одной площади оказываются все мелкие услуги: заточка ножей и ножниц, замена молнии, ксерокопирование, распечатка фото, изготовление ключей и другое. Небольшая накрутка на одной услуге будет компенсироваться постоянными объемами заказов.
Деньги на местной продукции
Не секрет, что в любом российском городе «местная» продукция продается буквально за копейки. Во-первых, это «съедобные» товары, которые частенько буквально «задаром» достаются местным жителям – грибы, ягоды, рыба, лекарственные травы.
Во-вторых, это изделия местных мастеров из пряжи, дерева, кости, шерсти. Отсюда вывод:
а) можно зарабатывать на прямой перепродаже этой продукции в мегаполисы;
б) можно открыть что-нибудь перерабатывающее это дешевое сырье, а конечный результат опять-таки продавать в крупные города.
Например, в Мордовии за копейки можно купить ароматные ягоды, которые местные жители собирают, сушат и продают. В любом крупном городе такая «экопродукция» будет пользоваться повышенным спросом.
В провинции можно открыть небольшой консервный цех (соки, джемы, маринованные грибы) или коптильню. С самого начала ориентироваться стоит на рынок сбыта в крупных городах.
Бизнес на чужой идее
Еще одно перспективное направление бизнеса в маленьком городе – франчайзинг. Это когда вы начинаете собственное дело не с нуля, а стартуете под уже раскрученной маркой.
Свои франшизы предлагает, например, магазин для будущих мам «9 месяцев», магазин бижутерии и косметики «Cosmo», торговые автоматы Express Market, пиццерия Pizza-Pizza, кредитный брокер Альфа-Деньги и еще тысячи других компаний практически во всех сферах бизнеса.
Если собственных средств на открытие франчайзингового бизнеса не хватает, можно обратиться в банк за специальным кредитом.
Скажем, Сбербанк России предлагает оформить кредитный продукт под названием «Бизнес-Старт» как раз на запуск собственного бизнеса по программе франчайзинга или на базе типового бизнес-плана.
Заемные средства на сумму до 3 миллионов рублей выдаются на срок до 3,5 лет всего под 18,5% годовых. При этом «Бизнес-Старт» оформляется под поручительство третьего лица и залог внеоборотных активов (при их наличии).
Предпринимателю достаточно лишь предоставить 20% стартового капитала, необходимого для финансирования проекта.
Заемщиком может выступить индивидуальный предприниматель, юридическое или физическое лицо. Основное требование банка – отсутствие предпринимательской деятельности в течение последних трех месяцев.
Условия «Бизнес-Старта» предусматривают отсрочку по погашению основного долга на срок до шести месяцев.
Отметим, что каталог франшиз Сбербанка действительно впечатляет. В нем представлены предложения от сотен компаний в сфере торговли, производства, питания и услуг.
В 2014 году чаще всего предприниматели оформляли кредит на франшизу компаний «220 Вольт» (продажа электроинструментов), «БЕГЕМОТиК» (магазин игрушек), SUBWAY (ресторан быстрого обслуживания) и «Айкрафт» (салон оптики).
Ознакомиться с полным списком доступных для кредитования франшиз и условиями «Бизнес-Старта» можно на официальном сайте Сбербанка России.
Источник: bishelp.ru