Расставание никогда не бывает легким. Будь то романтика или бизнес, пути расставания почти всегда немного беспорядочные, даже когда обе стороны соглашаются, что это к лучшему. Когда ваша компания и средства к существованию поставлены на карту, как вы поддерживаете процесс честно, с минимальной драмой и сохраняете дружбу?
Первый шаг заключается в том, чтобы признать, что это эмоционально, говорит Мелинда Эмерсон, консультант и автор книги « Стань своим собственным боссом за 12 месяцев» . «Расстаться со своим деловым партнером может быть сложнее, чем расстаться со своим мужчиной», — говорит Эмерсон. «Но это не значит, что вы позволяете своим эмоциям руководить вами. Вы не можете принимать деловые решения, основываясь на эмоциях ».
Вместо этого, будьте ясны о своей цели во время процесса. Для некоторых это может быть сохранение дружбы. Для других это может поставить здоровье бизнеса на первое место. Например, если цель состоит в том, чтобы продать бизнес с прибылью, вы не можете позволить себе быть в гневе на своего соучредителя. «Вы можете сотрудничать с вашим самым злейшим врагом, если придется», — говорит Эмерсон. «Ты не можешь быть таким злым, что выбрасываешь ребенка с водой».
3 способа, как правильно расставаться с бизнес-партнером
Продолжай говорить. Кэти Элстер является соучредителем K Squared Enterprises, которая помогает с конфликтами на рабочем месте, и соавтором « Злых девушек на работе, а работа на тебя не работает на меня» . Когда клиенты зовут на помощь в общении с деловыми партнерами, «почти каждый раз происходили сбои в общении, и никто не разговаривает друг с другом», — говорит Эльстер. В типичном первом сеансе с ними каждый человек делится своими проблемами, в то время как другой слушает спокойно. Участники редко могут точно повторить услышанное, потому что их гнев мешает им.
Чтобы избежать такого межличностного застоя, Эльстер предлагает сделать общение приоритетной задачей. Если вещи нагреваются, запишитесь на прием за пределами офиса. Смена обстановки добавит новую, нейтральную динамику разговору и ограничит возможность спорить перед сотрудниками. «Они примут сторону, это разделит компанию, и они уйдут. Вы этого не хотите », — говорит она.
Опусти оружие. Просто понизив голос — будь то в децибелах, если вы общаетесь лично, или в тональном режиме, если используете электронную почту или текст, — можно сделать общение более цивилизованным. Послушай, что говорит другой человек, признай свою вину и будь смиренным. «Мы все люди, и это человеческие отношения — всегда будет конфликт», — говорит Эльстер.
Позвоните в помощь извне. Сохраняйте номер бухгалтера на скоростном наборе, чтобы фактические номера стояли во времена эмоциональных потрясений. Если ситуация накаляется, сядьте с объективной третьей стороной, будь то бизнес-посредник или психотерапевт, бизнес-тренер, сертифицированный бухгалтер вашей компании или советник по найму. Однако, будьте осторожны с вызовом внешнего адвоката, говорит Эмерсон. «Как только вы позвоните адвокату, дружба закончится», — говорит она.
Как понимать, что пора заканчивать партнёрство. Ваш бизнес партнер не слышет вас? Тогда пора…
Будь благоразумен. Если у вас есть план преемственности в бизнесе или другой деловой контракт, обратитесь к этим соглашениям. Если вы этого не сделаете, вы должны быть готовы пойти на компромисс. «Процесс прекращения вашего партнерства будет спорным, если вы не согласитесь на компромисс», — говорит Эльстер. Точно так же Эмерсон призывает предпринимателей руководствоваться душевным спокойствием. Даже если это означает, что у вас немного меньше денег, чем вы думаете, «цель состоит в том, чтобы отпустить и двигаться как можно быстрее», — говорит Эмерсон. «Вы не можете придать душевное равновесие душевному спокойствию».
Дэвид Маквин
Исполнительный директор
Компания: Security Investment Partners, фирма по управлению инвестициями в Сан-Диего
Причина расставания: несогласие по поводу даты выхода на пенсию партнера
Выигрышная стратегия: партнер в конце концов ушел с чистого листа и присоединился к другой фирме, сохранив дружбу без изменений.
Я работал с моим партнером с 1980-х годов в большом банке и малом бизнесе. Ему 25 лет, и он был моим наставником в начале моей карьеры. Около 10 лет назад я хотел открыть свою фирму и спросил, не хочет ли он стать партнером.
Я допустил ошибку, предполагая, что в течение следующих нескольких лет ему будет за семьдесят, и он готов уйти в отставку, что было частью моего видения, что в конечном итоге он будет вести бизнес в одиночку. С этим сценарием было две проблемы. Во-первых, мы никогда не обсуждали это, и во-вторых, когда я поднял этот план три года назад, мой партнер дал понять, что он не готов уйти в отставку. Я был удивлен, но мы продолжали оставаться эффективными партнерами еще один год.
К тому времени я настаивал на том, что хочу вести бизнес в одиночку, и арендовал конференц-зал для встречи вне нашего офиса. Я пришел с длинной повесткой дня, включая терминальные варианты для выкупа.
Снова он дал понять, что не готов уйти в отставку и не будет, пока ему не исполнилось 80 лет, что было пять лет. Я предложил план выкупа, который будет завершен к тому времени. Он настаивал на том, что он не хочет ничего менять, хотя и соглашался с тем, что, продвигаясь вперед, я буду получать более высокую зарплату за свои административные обязанности, и мы не будем делиться управлением наших клиентов, как это было в прошлом; любые новые клиенты будут находиться исключительно под моим руководством.
Наконец, около шести месяцев назад я дал понять, что хочу структурированную стратегию выхода, и он по-прежнему настаивал на том, что не хочет уходить на пенсию. Затем через месяц он пришел ко мне и сказал, что присоединился к другой фирме, а его адвокат пришлет мне в тот вечер соглашение. Я был ошеломлен.
Я нервничал, потому что он искал внешнего адвоката, в то время как у нас был адвокат на слуге. Тем не менее, когда я открыл электронное письмо тем вечером, я обнаружил, что, как он и обещал, соглашение представляло собой двухстраничное, простое ванильное соглашение, которое давало мне 100-процентную долю владения компанией, хотя он брал клиентов, которыми управлял. Я был так рад и благодарен, что сразу позвонил ему и поблагодарил.
В последующие месяцы мы очень поддерживали друг друга в связывании свободных концов и завершении сделки, включая совместное написание письма, которое мы отправляли клиентам с объявлением о прекращении партнерства. Мы продолжаем быть очень хорошими друзьями и имеем прекрасные партнерские отношения в течение 10 лет.
Бетти Бреннан
президент
Компания: Taylor Studios, компания по разработке и производству экспонатов в Рантуле, штат Иллинойс.
Причина распада: после того, как директора развелись, их деловое партнерство в конечном итоге стало спорным.
Стратегия победы: она постепенно выкупила своего партнера, и они согласились на оценку и решили стать друзьями.
Я основал эту компанию в 1991 году с моим мужем, и тогда у нас было 50-50 партнеров. Наш брак закончился около пяти лет спустя, но мы все еще были эффективными деловыми партнерами и хорошими друзьями.
Постепенно у нас начались конфликты из-за управления компанией и из-за того, как управлять сотрудниками, устанавливать сроки и цены проектов. Бизнес рос быстрыми темпами, и наши роли и обязанности часто менялись, при этом не было достаточной основы для определения того, кто в конечном итоге высказался в различных ситуациях. Напряженность нарастала, и мы оказывались за пределами офиса — вдали от сотрудников, чтобы они не могли слышать — кричали друг на друга в разногласии, хотя мы могли бы тусоваться как друзья после работы.
Как грамотно расстаться с бизнес-партнёром в случае непримиримого корпоративного конфликта (deadlock)
Бывают ситуации, когда бизнес-партнёры оказываются в состоянии непримиримого корпоративного конфликта (deadlock) и кто-то из них должен покинуть компанию. Для таких случаев юридической практикой выработаны механизмы, именуемые «русская рулетка» и «техасская перестрелка».
Для того, чтобы эти механизмы разрешения конфликта сработали, их нужно правильно подготовить. О том, как это сделать, эта статья.
Deadlock (дедлок) может возникнуть, когда партнёры при голосовании по какому-либо принципиальному вопросу заняли противоположные позиции, для принятия решения по этому вопросу не хватает голосов и никто из партнёров не готов уступить. Такая ситуация, вопреки распространённому мнению, может произойти не только, когда партнёрам принадлежат равные доли в бизнесе (50/50), но и тогда когда в соответствии с уставом и/или законодательством для принятия решения необходимо, к примеру, 75 или 90 процентов голосов, а конфликтующим партнёрам принадлежат, например доли в размере 65 и 35 процентов. В итоге, не смотря, на то, что у одного партнёра доля в 2 раза больше, он не может принять единолично юридическое решение, и возникает конфликт.
Существуют несколько стадий конфликта:
Бывают конфликты, когда можно найти третий (альтернативный, компромиссный) вариант, пусть сложно и долго, но можно — это стадия А. На стадии А конфликт разрешается с помощью переговоров, для проведения которых иногда подключается медиатор, предлагающий сторонам альтернативное решение (не всегда такое решение стороны могут увидеть сами).
Бывают конфликты, когда третьего варианта не дано, но, например, участие медиатора может положительно повлиять на ситуацию и медиатор с помощью тех или иных аргументов может убедить одного из партнёров уступить и принять сторону другого партнёра. Это стадия B.
Бывают ситуации, когда ни третьего варианта не дано, ни медиатор не поможет, партнёрам нужно расставаться, но компанию (бизнес) можно разделить и каждый партнёр получит свою (автономно работающую, самодостаточную) часть бизнеса. Это стадия C. (конечно, далеко не всегда бизнес можно разделить, но иногда такая возможность имеет место)
Бывают же конфликты, когда ни третьего варианта не дано, ни медиатор не поможет, партнёрам нужно расставаться и компанию (бизнес) нельзя разделить — кто-то из партнёров в этом случае покинуть компанию. Это стадия D.
Вот на стадии D и пригождаются такие механизмы, как «русская рулетка»или «техасская перестрелка». Правда, чтобы указанные механизмы не были использованы во вред бизнесу или лишь с целью захвата компании, то применять их нужно с большой осторожностью и, желательно, с отсрочкой во времени — например, не раньше чем через 2 года с момента создания компании или не раньше чем через 1 год с момента входа инвестора в компанию.
Помимо функции разрешения конфликтной ситуации «русская рулетка» и «техасская перестрелка» решают вопрос оценки бизнеса (компании) при расставании бизнес-партнёров.
В чём суть каждого из механизмов (рассказываю образно в стиле соответствующих наименований):
1. «Русская рулетка» (РР)
При «русской рулетке» один из партнёров (тот, кто успел первым) «стреляет» в другого своим предложением по цене компании (далее — ценовое предложение). Другой партнёр, в которого этим ценовым предложением «стрельнули», обязан либо продать свою долю в компании «стрельнувшему» партнёру по обозначенной цене, либо купить долю в компании, принадлежащую «стрельнувшему» партнёру, по обозначенной цене. Конечно, цена продажи или выкупа определяется пропорционально продаваемой или выкупаемой доли (в предложении «стрельнувшего» партнёра указывается либо цена всей компании, либо цена 1 процента доли в компании, что, по сути, одно и то же, и на основе этой цены рассчитывается стоимость продаваемой/покупаемой доли).
По сути, в механизме «русской рулетки» всё крутится вокруг цены компании, которую определил успевший первым это сделать партнёр. Альтернативной цены уже не будет, второму партнёру придётся работать с уже обозначенной ценой и рассчитывать свою стратегию исходя из неё — продавать свою долю или покупать долю партнёра. Образно говоря, в «русской рулетке» выстрел только один и его совершает первый успевший это сделать, второму приходится только выбирать — «покупать» или «продавать».
В том, что здесь всё «крутится» вокруг одной цены, и заключается в какой-то степени минус этой схемы. Зато условным плюсом является быстрота происходящих процессов. С другой стороны, партнёры могут застыть в ожидании и события могут «заморозиться» на время, но на практике рано или поздно, кто-то «стрельнет» и сделает это тот, кто быстрее просчитает дальнейшие (выгодные для себя и невыгодные для партнёра) ходы.
2. «Техасская перестрелка» (ТП)
В «техасской перестрелке», в отличие от «русской рулетки», выстрела делается два — «стреляет» каждый партнёр. То есть каждый из партнёров делает другому ценовое предложение. И тот, кто предложил более высокую цену компании (кто оценил компанию выше), выкупает долю другого партнёра по предложенной им самим же цене и остаётся в компании.
Как «развестись» с бизнес-партнером так, чтобы не было больно
Если вы сейчас в прекрасных отношениях с партнером по бизнесу, то самое время подумать о вашем возможном расставании. Эксперт по построению бизнес-партнерств Дмитрий Гриц рассказывает, как сделать этот процесс безболезненным и даже выйти из него в плюсе.
Дмитрий Гриц, управляющий партнер юрфирмы «Гриц и партнеры»
Почему распадаются партнерства
В большинстве случаев партнеры расходятся из-за незаинтересованности одной из сторон. Это может выражаться, например, в нежелании идти на работу из-за потери интереса к бизнесу. Второй сценарий — нежелание работать с конкретным человеком: вы меньше советуетесь с ним при решении вопросов, раздражаетесь, если с вами их не обсуждают, коммуницируете через топ-менеджмент и третьих лиц.
Нет ни одной внешней причины, чтобы партнерство распалось. Это всегда решение одного из совладельцев.
В моей практике были случаи, когда партнеры предавали друг друга, но потом продолжали успешно работать вместе. Так, один предприниматель украл деньги у другого, при этом им удалось сохранить партнерство: они выявили причину кражи, проработали недосказанности, закрепили новые договоренности в соглашении. Так после выхода из кризисной ситуации отношения стали только крепче.
Когда нужно обсуждать «развод»
Продумать план действий на случай прекращения сотрудничества необходимо еще в начале работы. Партнерства не вечны. Из бизнеса может уйти один совладелец, к нему на смену придет другой, и это партнерство будет отличаться от предыдущего: разные люди — разные отношения.
Когда партнерство на грани распада, сохранить отношения трудно: стороны в этом мало заинтересованы.
Единственная возможность поговорить о «разводе» — момент, когда у вас все хорошо и вы в отличных отношениях.
Тогда у вас больше желания понять точку зрения партнера, вы более гибкие в формулировании договоренностей.
Что должно быть в партнерском соглашении
В первую очередь важно прояснить два момента: есть ли желание сохранить стабильную ситуацию в компании при распаде партнерства и хотите ли вы сохранить отношения с вашим бизнес-партнером. Если ответ утвердительный, можно переходить на следующую стадию. Если нет, то стоит выяснить причины такого ответа.
Дальше нужно определить ценности, которые создаются в бизнесе. Можно выделить пять групп.
Авторизуйтесь, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.
Источник: kiozk.ru
