Сегодня, в стартап-индустрии термин «бизнес-питч» стал столь же популярным, как и термин «стартап». Питч — это, по сути, короткий бизнес-план, который предприниматель представляет в устной форме потенциальным инвесторам бизнеса. Основатель стартапа должен четко и быстро объяснить бизнес-возможности инвесторам, чтобы они могли принять решение — финансировать стартап-бизнес, или нет.
10 важных правил в создании выигрышного бизнес-питча для вашего стартапа
1. Временной интервал
Бизнес-питч должен быть быстро и четко представлен инвесторам в течение короткого времени. Это всего лишь первые 90 секунд, в которые вы должны правильно воздействовать на инвесторов. Если вы этого не сделаете, вы потеряете свое финансирование. Вы должны знать, что у вас есть всего 90 секунд (иногда несколько минут), чтобы продать свою бизнес-идею. Это ситуация «сделай или умри», которая требует предельного самообладания.
2. Привлекательная и реалистичная презентация
Представление реалистичной картины будущих перспектив бизнеса является предпочтительным. Ваша презентация должна быть сфокусирована на трех аспектах: что делает бизнес, какую проблему решает ваш продукт и чем вы отличаетесь. До сих пор вы управляли бизнесом за счет собственных средств, поэтому у вас была доля успехов и неудач. Ваши прогнозы должны основываться на этом опыте и звучать абсолютно реалистично.
Бизнес-переводчик. Значение слов. Дашборд. Питч. Фаундер.
3. Бережливое отношение к финансам
Одним из важнейших качеств основателя стартапа является финансовый контроль. Понимание того, на что тратится каждая копейка в бизнесе, увеличит ваши очки. Вы должны дать понять инвесторам, что у вас есть контроль над бизнесом и его операциями. Они должны чувствовать, что вы надежный лидер и увлечены своим видением.
4. Бизнес-возможности
Наиболее важным аспектом питчинга для вашего бизнеса является выделение бизнес-возможностей и того, как вы собираетесь их использовать. Ваш бизнес готов восполнить пробелы рынка, но именно размер рынка и его близость к продукту принесут вам доверие инвестора. Выделение возможностей и проблем поможет вам более настойчиво выдвигать свои аргументы.
5. Понимание конкуренции
Понимание конкуренции важно для каждого владельца бизнеса, оно должно быть продемонстрировано при представлении бизнес-питча. Должен быть представлен углубленный анализ конкуренции, и вы должны подчеркнуть, как ваш продукт выделяется и имеет лучшие перспективы на будущее по сравнению с другими.
6. Маркетинговая стратегия
Знание вашего маркетингового плана — еще один очень важный аспект развития вашего бизнеса. Ваша цель — создать рынок для ваших товаров и услуг. Стратегия должна быть четко объяснена инвесторам, чтобы они знали, как вы собираетесь позиционировать продукт на рынке.
7. Целевая аудитория
Для бизнеса важно быть сосредоточенным на своей аудитории и знать, кому именно вы хотите его продать. Это позволяет вам завоевать доверие инвесторов, чтобы они знали, что вы собираетесь выйти на ощутимую аудиторию и достичь желаемой прибыльности.
Как сделать продающий питч о своём бизнесе для инвесторов
8. Точная направленность
Чем более сфокусирован ваш подход, тем выше ваши шансы получить желаемую сумму финансирования. В своем питче вам необходимо сообщить точный план действий и направленность. То, как вы будете использовать это для достижения желаемых результатов. Вы также должны быть конкретны в отношении суммы финансирования, которая вам требуется для стартап-бизнеса.
9. Создание многоуровневого бизнес-питча
Многоуровневый питч помогает разделить презентацию на более короткие и длинные версии. Более короткие версии помогают в объяснении основ бизнеса. Длинная версия помогает объяснить все детали бизнеса и то, как бизнес-план будет выполняться.
10. Команда стартапа участвует в питче
Лидер бизнеса всегда должен брать с собой свою команду для перезентаций стартапа. Это добавляет доверия аудитории. Вы должны поощрять членов команды к участию в процессе презентации, планируя для них места для выступлений. Сильная команда демонстрирует способность бизнеса расти и обеспечивать желаемую прибыль для инвесторов.
Выбор правильного места и окружающей среды также играет решающую роль для бизнес-питча, чтобы кредиторы чувствовали вашу ценность. Если у вас есть собственный офис, вам будет полезно использовать его в качестве места проведения. Это даст лучшее представление о вашем бизнесе для инвесторов.
Создание успешного бизнес-питча для ваших инвесторов может показаться сложной задачей, но использование правильного подхода, безусловно, принесет вам успех и поддержку.
Источник: b-mag.ru
Питч-сессия, или как заинтересовать инвестора за минуту
Как заинтересовать инвестора? Как «продать» ему свою идею? И как получить первые инвестиции в свой проект за короткий диалог? Обычно этими вопросами задаются все стартаперы, нуждающиеся в финансировании. Сама задумка – это лишь 50% успеха, а вот то, как вы преподносите себя, играет решающую роль.
Эта статья расскажет, как правильно презентовать себя и свой продукт, чтобы в него захотелось вложиться.
Что такое питч?
Питч (от англ. pitch – «бросок, подача») – это короткая презентация проекта перед потенциальными венчурными инвесторами. Искусство питчить идею заключается в умении как можно быстрее заинтересовать оппонента и привлечь первые вложения. То есть ваш питч должен быть максимально лаконичным, структурированным и захватывающим. Это также может быть не только монолог, но и письмо инвестору.
Какие бывают питчи
Питчи подразделяются на несколько типов в зависимости от сложности и длительности презентации:
Elevator Pitch
Elevator Pitch – формат, в котором вы должны рассказать инвестору о своей компании условно секунд за 30, во время короткой встречи или поездки в лифте.
Для такой презентации питч-гуру Билл Джосс предлагает сформулировать концепцию стартапа в семи словах – можно и больше, самое главное, чтобы было минимум воды и максимум полезной информации.
Ваша главная цель в данном случае – установить контакт. Если инвестор заинтересуется вашим предложением – прекрасно, если нет, то ничего страшного, не нужно навязываться и пытаться «продавить» свою идею. Скорее всего, это ваш не первый и не последний инвестор. Если сам человек не заинтересован в инвестировании, то вы можете спросить, к кому еще можно обратиться и кому ваш проект может понравиться – это вполне уместно.
Idea Pitch
Idea Pitch – это та презентация, которую вы будете использовать на конкурсах или ивентах. Она длится примерно три минуты, и здесь есть время, чтобы помимо самой идеи рассказать про бизнес-стратегию, объемы рынка, какую проблему призван решить ваш стартап и что вас отличает от конкурентов.
Вам не нужно опускаться в детали, главное – это проблема и решение, которое вы предлагаете. Если у инвестора возникнут вопросы, он сам их задаст. Не нужно использовать обилие сложных терминов, сделайте свой питч максимально простым и понятным. Лучше расскажите о перспективах для самого финансиста: сколько можно будет заработать, как вы это рассчитали, в чем выгода?
Funding Pitch
Funding Pitch – это самый длинный формат, минут на 10. Здесь вы более подробно рассказываете о том, каких объемов инвестиции вам требуются, освещаете ваш план, сильные стороны и другие подробности, которые посчитаете нужными.
Вы должны дать понять инвестору, какая у вас доходность: 10%, 20%, а может и все 30%. Расскажите, как вы намерены изменить рынок, в какие сроки и какие ресурсы имеются на данный момент. Вы делаете Funding Pitch, когда уверены в том, что инвестор уже заинтересован вашим проектом. Вам стоит продумать детали: необязательно вставлять их в свою речь, но если инвестор начнет задавать вопросы, то вы должны быть готовы на них отвечать. И вот что еще важно: не стоит приукрашивать проект или преувеличивать доходность.
Питч-сессия
Питч-сессия – это мероприятие, на котором собираются стартаперы с целью заинтересовать инвестора в своем проекте. Каждый презентует свой бизнес где-то на протяжении 20 минут, инвесторы слушают выступления и потом связываются с теми, кто их заинтересовал.
С одной стороны, такое мероприятие очень полезно, но с другой, чем оно отличается от питчинга в лифте или email инвестору, – это конкуренция. Вы на такой презентации не одни, а инвестиции нужны всем. Поэтому чем больше вы вложитесь в подготовку, создадите интересную презентацию, расскажите о своих преимуществах и выгоде для инвестора, тем лучше.
Источник: dzen.ru
Как написать питч за 5 шагов (с примерами и советами)
В мире бизнеса один из лучших способов поделиться своими идеями — написать успешный питч. С помощью информативного питча вы сможете предоставить потенциальным партнерам всю необходимую информацию, чтобы они решили, стоит ли вкладывать время и деньги в реализацию вашей идеи. Понимание типичных стандартов и процедур, связанных с написанием питча, поможет вам писать питчи эффективно.
В этой статье мы определим, что такое питч, приведем пошаговое руководство, объясняющее, как написать питч, дадим советы по написанию питча и предоставим шаблон и пример, на который вы можете ссылаться при самостоятельном написании питча.
Что такое питч?
Питч — это презентация конкретной идеи для кино, телевидения, печатных СМИ или другого продукта. Цель презентации идеи — собрать средства на развитие идеи, чтобы сделать ее жизнеспособной и выгодной инвестицией.
В бизнесе человек или группа людей представляют питч инвесторам, чтобы побудить их финансировать предложение или идею. Предприниматели представляют свои идеи в письменном виде, например, по электронной почте или в письме, или в личной беседе. Как правило, человек, люди или компания, слушающие питч, обладают ресурсами для финансирования бизнес-плана или предприятия.
Как написать питч
Написание питча является важным элементом для всех видов бизнес-идей в различных отраслях. Однако вы можете реализовать версию следующих шагов в соответствии со стилем, сферой и отраслью вашего следующего питча:
1. Прочитайте рекомендации по подаче материала
Первый шаг при написании питча — убедиться, что вы соблюдаете правила подачи питча. Если у компании, в которую вы хотите подать заявку, есть рекомендации, начните с их прочтения, чтобы убедиться, что вы точно им следуете. Ознакомившись с рекомендациями, вы можете приступать к самому процессу написания.
2. Представьте свою идею и определите угол зрения
Четко расскажите потенциальным инвесторам, в чем заключается ваша идея, как она может стать реальностью и какого результата вы надеетесь достичь. Используйте это время, чтобы объяснить свои положения и развеять все возможные контраргументы.
Постарайтесь кратко и четко объяснить уникальность и важность вашей идеи, а также то, почему она должна заинтересовать потенциальных клиентов и инвесторов. Идея заключается в том, чтобы подчеркнуть преимущества, а не перечислять особенности.
3. Объясните свою методологию
Важно подкрепить свой питч, предоставив надежную методологию и четкий процесс разработки, если вы получите финансирование, необходимое для завершения проекта. После объяснения плана действий вы можете включить примерный бюджет, чтобы инвесторы могли увидеть, куда могут пойти их деньги и какой вклад они могут внести на каждом этапе процесса. Важно иметь убедительные данные, подтверждающие ваши утверждения.
4. Определите крайний срок для предварительной окончательной версии
Следующим шагом при написании питча является определение крайнего срока для предварительной окончательной версии вашей идеи. Это может быть черновик письменной работы, прототип продукта или результаты лабораторных испытаний, подтверждающие безопасность вашего продукта. Убедитесь в том, что вы предлагаете свои ресурсы для доказательства любых заявлений, которые вы делаете.
5. Будьте готовы ответить на вопросы
Предвидеть вопросы, с которыми вы можете столкнуться, и подготовить на них ответы. В идеале, вы должны были предвидеть эти вопросы и предусмотреть ответы на них в своей презентации. Постарайтесь хорошо знать свой предполагаемый продукт, чтобы уверенно давать краткие ответы на вопросы инвесторов.
Советы по написанию питча
Вот несколько советов для того, чтобы ваш питч был безупречным и безупречным.
Сохраняйте сосредоточенность
Люди заняты, и важно учитывать время, которое они посвятят выслушиванию вашего питча. Если инвесторы не могут заинтересоваться вашей идеей или не понимают ее быстро, они могут сделать вывод, что их клиенты тоже не поймут ее или не будут заботиться о ней. Сосредоточьте свое выступление на основной идее вашего предложения.
Будьте готовы представить детали
Когда вы готовите презентацию, спросите себя, какую пользу могут извлечь инвесторы, предоставив ресурсы для этого проекта. Хорошо понимать потребности ваших клиентов, знать, на какой возврат инвестиций (ROI) могут рассчитывать ваши инвесторы, как вы можете продвигать свой продукт на рынке и как он может превзойти конкурентов. Демонстрация ваших знаний и заинтересованности в разработке бизнес-модели, бюджета и графика, а также знание рисков и потенциального вознаграждения может помочь вам преуспеть в качестве опытного, смекалистого и целеустремленного человека.
Совершенствуйте свою речь в лифте
Попробуйте уместить сокращенное представление вашего предложения в 30-60 секунд. Готовность этого материала к любому шансу на брифинг может повысить вероятность того, что вам назначат встречу для проведения основного питча. Это также может дать потенциальным инвесторам представление о том, чего ожидать при встрече с вами.
Изучите отрасль
Убедитесь, что вы знаете аудиторию вашего продукта и конкурентов, а также убедитесь, что вы питчинг для правильных инвесторов. Правильные инвесторы — это те, чьи интересы совпадают с интересами вас и ваших идей. Перепроверьте свои цифры, убедитесь, что у вас есть доказательства, подтверждающие ваши утверждения, и сделайте ваше выступление кратким и понятным.
Читайте свои контракты
Перед выступлением обязательно узнайте, какие виды инвестиций этот инвестор делал в прошлом, и обязательно прочитайте все мелкие шрифты в договорах перед подписанием. Вы должны точно знать, что вы получаете, в плане средств, сроков и любых других ресурсов, и постарайтесь четко прописать в договоре свои права на интеллектуальную собственность.
Пример успешного питча
Вот пример эффективного питча, на который вы можете ссылаться:
Доброе утро, мистер. Walters!
Я хотел связаться с вами и сказать, что являюсь поклонником вашего бренда и мне нравится то, что вы делаете в последнее время. Я приобрел и распространил ваш последний продукт в Интернете, и, похоже, людям он тоже очень нравится.
Другая причина, по которой я обращаюсь к вам, заключается в том, что основная часть моего бизнеса связана с работой с брендами, подобными вашему, чтобы помочь создать контент, который масштабируется и приносит высокую прибыль с точки зрения вовлеченности и конверсии.
Я с удовольствием побеседую с вами или с кем-то из вашей команды о вашей стратегии контент-маркетинга и посмотрю, сможем ли мы работать вместе, чтобы принести вам еще больше трафика. Мой бизнес помог нескольким крупным брендам увеличить трафик в среднем на 47% в этом году, и я хотел бы поделиться с вами своими методами. Не хотели бы вы пообщаться по телефону или выпить кофе??
Большое спасибо. Я с нетерпением жду возможности пообщаться с вами.
Робин Голд
(105) 555-4494
ContentGold.com
P.S. Вы можете ознакомиться с некоторыми из наших последних успешных совместных проектов здесь [ссылка] и здесь [ссылка].
Ключевые слова:
Источник: hr-portal.ru