Бизнес по продаже пряжи выгодно ли

Когда бизнес формируется из хобби, в котором вы асс и знаете все до мельчайших подробностей, то дела идут намного лучше, чем если вы окунаетесь в незнакомую для вас нишу. Так считает основательница магазина пряжи Yarnlove.

Какой капитал необходим для открытия инстаграм-магазина, какой товар пользуется наибольшим спросом и сколько можно заработать на любимом деле?

Получите бесплатный бизнес-план, чтобы сэкономить время

На эти и другие вопросы редакции Франшизы Партнеркин ответила основательница магазина пряжи Yarnlove — Екатерина Балбеко.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Х | закрыть

ЕЕкатерина Балбеко, основательница магазин пряжи Yarnlove
С детства я обожала шить на швейной машинке, вышивать нитками и бисером и вязать. Причем вязать я начала рано, наверное в первом классе. У меня были старые клубочки и одни несчастные спицы. Когда я училась в старших классах я возобновила свое увлечение, тем более, что появились новые материалы, появилась возможность купить пряжу.

Обратная сторона магазина пряжи

Почему выбрали данную нишу?
Я вязала для себя вещи, все знали, что это ручная работа и всегда меня хвалили, делали комплементы. Меня это очень увлекало.

Потом хобби вернулось, когда я была в первом декрете. Я вязала себе и ребенку. Когда ребенку исполнился год, я поняла что хочу открыть свое дело, связанное с хобби. Но вязать на заказ я не хотела это очень трудоемко. А вот продавать пряжу это то, что мне нравится.

Какой объем первоначальных инвестиций был вложен в открытие бизнеса?
Первая закупка была смешной, я поехала на оптовый склад и купила пряжи на 15 тыс. рублей. Когда поняла что есть спрос, то на вторую закупку потратила уже около 200 тыс. рублей. Далее были расходы на сайт, он мне обошелся в 30-35 тыс. рублей.

Как реализовывали первую партию пряжи? (магазин или интернет)
У меня не было офлайн магазина, только интенет магазин и инстаграм. И все продажи в основном шли через инстаграм. Хотя были и заказы через сайт.

Что было самое сложное в начале работы?
Сложность была в том, что не было отлаженной работы с логистикой. В начале я даже сама развозила заказы. Но потом решали этот вопрос, я решила и довольно хорошо. Когда был второй декрет, и я вообще не могла выходить из дома, я делала дистанционно. Мне все привозили и увозили, но отлаживание данного процесса, безусловно, заняло время.

Для вас мы подготовили рейтинг лучших курьерских сервисов для интернет-магазинов и бизнеса.

Где покупаете пряжу?
Пряжу я покупаю в России, но только Европейскую. Я не продаю Российскую и Китайскую продукцию.

3 июня в Москве состоится бесплатная бизнес-встреча для предпринимателей, где вы сможете получить новую информацию, обменяться опытом и обсудить тенденции рынка с другими предпринимателями и сочувствующими. У нас будут крутые спикеры, вкусный фуршет, бесплатный бар и даже розыгрыш призов 😉

Ждем каждого из вас. Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.

Сколько брендов представлено в вашем магазине?
Сложно назвать точное количество, примерно до 10 брендов. Но ассортимент постоянно меняется. Некоторые бренды уходят с рынка и появляются новые. В основном я работаю с Итальянской, Испанской, Перуанской пряжей. Я стараюсь выбирать только натуральные, мягкие к телу материалы.

У вас 19.5 тыс. подписчиков в Инстаграм-магазине. Как давно он существует и как часто клиенты делают заказы?
Магазину пошел 6 год. Я его открыла в конце 2015 года.

Где лучше идут продажи в Интернет-магазине или в инстаграме?
Спустя несколько лет с начала работы я отказалась от интернет-магазина. Т.к. основной поток продаж приходил с инстаграма. Вся аудитория у нас живая, набрана органически, без накруток. Плюс там, у клиентов есть возможность написать, выяснить какие-то мелочи, попросить дополнительные фотографии, попросить помощь с подбором и расчетом.

Я полагаю, что сразу заводить сайт возможно было ошибочным решением. Схема такая — заводишь магазин в инстаграме, а Интернет-магазин нужен больше для формального оформления заказа.

Как обстоят дела с конкуренцией?
На самом деле 5 лет назад магазинов было значительно меньше. Когда я была просто клиентом и вела свой инстаграм, я знала все магазины, где покупала пряжу. Но стоило мне завести свой магазин и меня везде заблокировали. Вероятно опасаясь того, что я буду воровать чужих клиентов.

Сейчас я не обращаю внимания на эту тему. Конечно, есть и другие магазины, они продают другую пряжу, в другом ценовом сегменте и другого качества.

Клиенты не дают мне информации о товаре или ценах в других магазинах, может быть, поэтому конкуренция не ощущается.

Был период так называемого демпинга, когда сложно было работать, и даже были мысли закрывать магазин. Но поставщик отрегулировал цены, чтобы сохранить здоровую конкуренцию.

Цены на вашу продукцию выше или ниже, чем у конкурентов?
Цены регулирует поставщик. Нет возможности продавать сильно дороже или дешевле. Если ты не будешь держать рекомендованные цены, с тобой не будут работать поставщики. И я считаю, что это абсолютно правильно и так должно быть.

10 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Конечно же, в магазине есть скидки постоянным клиентам, есть скидки на покупку полной упаковки, а не поштучно. Постоянно устраивают какие-то бонусы для клиентов.

Вы работаете одна или есть помощники?
Весь магазин и весь бизнес на мне. У меня тот масштаб, который не требует дополнительных сотрудников.

У вас есть сумма минимального заказа?
Суммы минимального заказа нет. Я продаю от одного мотка. Конечно, это не всегда выгодно за один моток оплачивать доставку, но бывает что у клиента не хватило и в других магазинах такой пряжи уже нет, а у меня есть.

Назовите ТОП-3 самых популярных товаров.

Мериносовая шерсть 100% импортная;
Мохер-шелк;
Альпака сшешовая (с примесью других нитей).

Сколько денег вы закладываете ежемесячно на маркетинг? Какой маркетинг самый результативный?
Конкретной суммы нет, но каждый месяц вкладываюсь в рекламу. Раньше реклама в тематических пабликах мне обходилась в 500-1000 рублей и с нее ко мне приходило несколько тысяч горячих клиентов. Сейчас дела обстоят по-другому. Мы участвуем в розыгрышах тематических, либо работаем с блогерами, которые вяжут. Обычно расход в моей нише на рекламу от 5000 рублей в месяц.

Какая маржинальность товара?
Около 30%, но все зависит от конкретного производителя.

Какой у вас средний чек?
От 2 до 3 тыс. рублей.

Какая средняя выручка и какой % чистой прибыли?
Пряжа это сезонный товар. Летом продажи падают, зимой взлетают. Сложно назвать конкретную сумму. Чем больше я уделяю времени, тем лучше показатель. Но т.к. это основной проект, я не могу не посвятить ему много времени. Был месяц, когда оборот составляет 300 тыс. рублей из них 100 тыс. рублей остается чистой прибылью.

К слову, о самых продаваемых и востребованных товарах в 2023 году вы можете узнать здесь.

Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы

У вас свои курьеры или вы работаете с курьерской службой?
Работаю с несколькими курьерскими службами и конечно с Почтой России. Быстрая доставка очень важна, поэтому выбираем только тех, кто быстро и качественно работает.

Ваши клиенты это жители Москвы или есть заказы с регионов?
Я отправляю во все города России и даже за границу.

Инстаграм-магазин это дополнительный заработок. А что основной — бизнес или работа по найму?
Это один из бизнесов. В найме я не работаю.

Есть ли в ваших планах масштабирование бизнеса?
Да, возможно. В какой-то степени я этим и занимаюсь.

Сколько сейчас стоит ваш бизнес и за сколько вы готовы его продать?
Некоторое время назад была мысль продать аккаунт. И я чуть не сделала такую глупость. Вовремя остановилась. Сейчас набрать такую аудиторию очень сложно и стоит это больших денег. Понимаю, что мой аккаунт стоит тех денег, что бизнес приносит за год.

Но сейчас я не готова его продавать.

Чтобы вы хотели посоветовать молодым предпринимателям, которые хотят заняться аналогичным бизнесом?
Самое главное, что всех останавливает это страхи что ничего не получится. Но я считаю, что надо пробовать. У меня это не единственный магазин, были попытки и до и после, что-то получалось, что-то нет. Я пробовала и делала выводы. Главное чтобы вы разбирались в своем деле и горели им.

Если этого не будет — ничего скорее всего не получится.

Ждем каждого из вас. Не забудьте зарегистрироваться заранее, на сегодня осталось 86 бесплатных мест.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Источник: f.partnerkin.com

Бизнес по продаже пряжи

Вязание – довольно распространенное хобби. Изделия ручной работы востребованы, несмотря на изобилие готовой одежды на рынке. Бизнес по продаже пряжи – актуальная и прибыльная идея. Собственный магазин способен приносить стабильный доход. Единственное условие – потребуется большой выбор ниток, крючков, спиц и других товаров для вязания.

Типы и состав пряжи

Под пряжей подразумевается нить, скрученная из продольно расположенных волокон. Обычно используют шерсть, хлопок, лен, шелк или химические волокна (вискозные, полиэфирные, полиамидные). Также встречается пряжа, состоящая из нескольких нитей. Ее называют «пряжа в несколько сложений».

Нити могут быть изготовлены из однородных и разнородных волокон и иметь ряд текстур. Они позволяют вязать разные изделия – от носка до сложнейших моделей. Виды пряжи:

Особенности бизнеса

Вязание может быть не только как хобби, но и как источник заработка. Спрос на продукцию присутствует всегда. Магазины пряжи встречаются не часто. Бизнес подходит для больших и малых городов. Важные условия:

правильный выбор месторасположения ;
грамотное обустройство торгового зала ;
детальный бизнес-план.

Невысокая наценка . Розничная надбавка на пряжу составляет 45%.
Сезонность. Продажи заметно повышаются в осенне-зимний период.
Небольшой средний чек . Одна покупка в среднем составляет 500 руб.

Увеличить доходы можно путем расширения ассортимента спицами, тканями для шитья, нитками, инструментами для вязания и товарами для рукоделия.

Где искать покупателей

Бизнес на пряже обычно открывают женщины, увлеченные вязанием. Опыт позволяет правильно сформировать ассортимент, консультировать клиентов и предлагать лучшую продукцию рукодельницам.

Кто станет покупать такой товар? Вязанием увлекаются пенсионеры и домохозяйки. Одни вяжут носки и варежки внукам, другие – одевают себя и свою семью.

Также рукодельницы часто вяжут вещи на заказ. Они закупают материал в больших количествах. Для таких покупателей можно организовать продажу пряжи оптом.

В ассортименте магазина должна быть не только пряжа. Покупателям желательно предложить также сопутствующие товары:

ленты и тесемки;
крючки и булавки;
спицы и вилки;
иголки и наперстки.

Формат магазина пряжи

В крупных городах подобных магазинов много. Акцент нужно делать на узкой специализации. Например, продажа трикотажной пряжи. Формат магазина зависит от первоначального капитала. Варианты:

Полноценный магазин. Вложения в его открытие будут максимальными. Также придется искать поставщиков разнообразной пряжи. Оптимальный вариант – сотрудничество с фабриками.
Торговый отдел в крупном комплексе. Основной недостаток – высокая арендная плата и вероятность открытия филиала сетевой компании, торгующей товарами для творчества. Обойти конкурентов можно за счет ассортимента и низкой цены.
Место в крупном магазине рукоделия. Такой вариант позволит запустить бизнес с минимальными вложениями.

Составление бизнес-плана

Составить бизнес-план можно самостоятельно или через специализированную фирму. Он должен содержать два раздела – организационный и финансовый. Первый включает:

Организационно-правовую деятельность.
Источники привлечения инвестиций.
Оформление документов и постановку на налоговый учет.

Вторая часть – финансовая, в ней отображаются расходные статьи и планируемый доход. В бизнес-плане нужно указать предполагаемые сроки окупаемости.

Регистрация предприятия

Перед открытием бизнеса желательно изучить положения НК РФ, КоАП и Закон о защите прав потребителей.

Следующий шаг – официальная регистрация. Можно выбрать ИП. Это упростит процедуру регистрации и позволит сократить объем отчетности. Адрес отделения можно узнать на сайте ФНС – nalog.ru. При подаче документов нужно указать код ОКВЭД 47.51 – Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.

Открывать ООО уместно, если планируется оптовая продажа пряжи. Другие компании и банки охотнее работают с юридическими лицами.

Оптимальный налоговый режим для бизнеса – УСН или ЕНВД. Упрощенная система налогообложения предусматривает две ставки – 6% от дохода или 15% доходы минус расходы. На ЕНВД удерживается фиксированная сумма.

Необходимые документы

Для регистрации ИП требуется:

заявление;
копия паспорта
квитанция об уплате госпошлины (800 руб.).

Скачать бланк заявления по форме Р21001

Для регистрации юридического лица требуется:

заявление;
решение об учреждении предприятия (протокол);
учредительные документы (2 экз. на бумажных носителях, 1 – в электронном виде);
квитанция об уплате госпошлины (4000 руб.).

Примечание. При подаче регистратору документов в электронном виде оплачивать государственную пошлину не нужно. Правило распространяется на ИП и организации.

Поиск помещения

Помещение должно иметь хорошую проходимость и транспортную доступность. Для мам с детьми желательно предусмотреть места для колясок и игровой уголок. Вход в магазин должен быть удобным для разных категорий покупателей.

Оптимальная площадь торгового зала – 25–33 кв. м. Отдельно потребуется складское помещение (сухое и чистое). Оно должно соответствовать требованиям СанПин.

Выкладка товара должна быть максимально понятной. Многие предпочитают самостоятельно выбирать товар без обращения к консультанту. Нити для детских вещей обычно размещаются на выходе.

Если помещение не требует капитального ремонта, можно ограничиться оформлением стен. Потребуются картины, вязаные изделия различной направленности (от одежды до игрушек).

Оборудование для продажи пряжи

При создании бизнеса с нуля нужно закупить следующее оборудование

стойки (для выкладки печатных изданий, книг, рекламных буклетов);
несколько стеллажей (для размещения товара);
стеклянные витрины, на которых будут располагаться аксессуары для вязания спицами, крючком.

Производители часто предоставляют свое оборудование. Это позволит сэкономить на первоначальных расходах.

Особое внимание нужно уделить оформлению ценников. На них нужно указывать – цену, наименование, длину и толщину нити, производителя. Для демонстрации изделий можно создать образцы из различных видов пряжи. Например, вязаные квадраты размером 10× 10.

Ассортимент продукции

Ассортимент тщательно продумывается и планируется. Особое внимание уделяется качеству. Помимо отечественной пряжи, нужно закупать и более дорогую импортную продукцию. Обычно товар заказывают у оптовых поставщиков.

Следует продумать основной перечень товаров, завозимых в магазин пряжи. Продажа различных аксессуаров, фурнитуры и инструментов обеспечит дополнительный доход. Также можно предложить клиентам продажу вязаных изделий.

Если позволяют средства, можно совместить продажу пряжи и рукоделия с ателье, в котором будут вязаться вещи на заказ. ИП потребуется дополнительное оборудование, персонал и дизайнер.

Поиск поставщиков пряжи

Найти поставщиков не сложно. Достаточно воспользоваться поисковой системой Яндекс или Гугл. Оптимальный вариант – оптовые закупки у производителя. Хотя можно начать работать и через посредников.

Выход на фабрики могут открыть только крупные партии товара. Если ИП не располагает нужной суммой, то можно делать совместные закупки. Однако придется искать таких же предпринимателей, чтобы объединить усилия.

Рейтинг производителей пряжи

При выборе производителя нужно руководствоваться личными предпочтениями. Производство пряжи налажено в разных странах мира. В России пользуется спросом продукция из Турции, США, Италии, Финляндии и Германии. Также ценится шерсть отечественных фабрик. Лучшие производители пряжи :

Интернет-магазины пряжи

Адреса магазинов по продаже пряжи :

Способы продвижения бизнеса

Рекламировать бизнес можно путем раздачи листовок или скидочных купонов. А также размещая объявления в газетах и интернете. Дополнительно можно создать сайт по продаже пряжи для вязания. Здесь будет представлен ассортимент, контакты, карта проезда и форум мастериц. Проведение акций и конкурсов позволит быстро привлечь внимание к площадке.

Большинство клиентов – женщины в декрете. Интернет-продажа пряжи позволит им быстро совершать заказы. Однако возрастут расходы на организацию доставки товара.

В качестве дополнительных источников дохода можно организовать платные обучающие курсы, разнообразные мастер-классы в режиме онлайн для начинающих.

Расходы и доходы

Чтобы открыть небольшой магазин потребуется не менее 1 млн. руб. Статьи затрат:

регистрация ИП – 1 000 руб.
ремонт помещения – 200 000 руб.;
закупка оборудования – 150 000 руб.;
закупка первой партии товара – 350 000 руб.;
реклама, маркетинг – 100 000 руб.;
создание и продвижение сайта – около 100 000 руб.

аренда помещения – 20 000 руб.;
зарплата продавца – 30 000 руб.;
коммунальные и налоговые платежи – 10 000 руб.;
обновление ассортимента − 70 000 руб.;
непредвиденные расходы − 10 000 руб.

Средний чек составляет 500 руб. Минимальное количество покупателей – 300 чел. в месяц. Ежемесячный доход составит 150 тыс. руб. Чистая прибыль около 100 тыс. Покупка дополнительной продукции или повторные визиты клиентов приведут к увеличению доходов.

При расчете срока окупаемости нужно учитывать сезонность товара и грамотно планировать ассортимент. Продажа пряжи актуальна с сентября и до конца марта. Летом желательно расширить товарный перечень за счет других форм рукоделия. Окупить вложения можно за 1 год.

Франшиза магазина пряжи

Часто ИП предпочитают не развивать бизнес с нуля, а работать под вывеской раскрученного бренда. Франчайзинг позволяет начать свое дело максимально быстро. Риски сводятся к минимуму. Франчайзер помогает оформить помещение, провести рекламную компанию, подготовить персонал. Доступные предложения:

Наперсточек . Веб-сайт – naperstochec.ru. Инвестиции – 1,2–1,3 млн. руб. Паушальный взнос – 300000 руб. за первый магазин. За каждый последующий магазин сумма понижается на 100 тыс. руб. Послед открытия 4 точки взнос не удерживается. Роялти – отсутствует. Однако закупка должна быть минимум на 25 000 руб. Срок окупаемости – около 12 месяцев.
Иголочка . Веб-сайт – igla.ru. Инвестиции – от 1 800 000 руб. Паушальный взнос – 100 000 руб. Роялти – отсутствует. Срок окупаемости – от 18 месяцев.
НЕ БАБУШКА. Веб-сайт – nebabushka.ru. Условия сотрудничества оговариваются индивидуально. Презентация франшизы высылается на почту по заявке претендента.

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества магазина пряжи :

товар востребован в больших и малых городах;
продажи можно увеличить за счет сопутствующих товаров для рукоделия и творчества.

Недостатки бизнеса по продаже пряжи :

большие вложения . Только большой ассортимент удовлетворит потребности покупателей;
длительная окупаемость вложений . Может пройти много времени, пока товар найдет своего покупателя.

Источник: vawilon.ru

Почему я не хочу открывать магазин пряжи?

Приветствую всех, кому интересно не только вязание, но и писание о вязании)!

С вами Лада. И сегодня у меня таки появилась смелость честно ответить на ваши вопросы. И самый главный вопрос, который интересует очень многих моих читателей — почему я не хочу открыть магазин пряжи?

Я так посидела, как следует подумала внезапно решила, что надо выделить несколько причин. Знаете ли, если полжизни писать иски, заявления, дипломы и диссертации, то невольно процесс ответа на любой вопрос хочется разложить по полочкам))

1) Первая причина — это я.

Ну, как в песне не то Игоря Николаева, не то еще кого-то.

Я вот такой себя вижу:

Источник фото: https://mysekret.ru/vyazanie/pochemu-zapadnye-uroki-po-vyazaniyu-ne-rabotayut.html

Вся такая загадочная, креативная, обвязанная в стиле бохо, на крайний случай, просто стильная))

Писать люблю. Читать. Вязать. И снова писать. Можно о том, как и что вязать.

А магазин пряжи — это, в первую очередь, товары, их учёт, их приемка- отгрузка.

Товар. Бухучет. Менеджмент. Скукотища.

Нет, я могу, конечно, и бухучет вести, и налоги считать. Была своя фирмочка, даже две. По молодости-то. Работала, ходила через день в банк и раз в неделю в налоговую. Понятно, сейчас онлайн всё можно.

Но вы видели те отчеты, которыми нас, предпринимателей, «радувают» изо дня в день?

2) Общая ситуация, сами знаете где и с чем.

Кризис, понятное дело, отразится на всём и всях. И начинать товарный бизнес в условиях, когда меняются жизненные приоритеты у всех, а не только у меня, мне кажется верхом легкомыслия.

Нет, я, конечно, как ответственная и мудрая мадама, провела маркетинговое исследование. А вдруг, евро не будет расти? А зарплаты населения, напротив, начнут своё триумфальное шествие вверх?

Наверное, о результатах моего исследования можно не говорить.

Опять же опыт не пропьёшь работы не один год в магазине элитной пряжи подсказывает мне много умных мыслей.

Не знаю, как с другими такими же бизнесами, связанными с предметами не первой необходимости, но элитная пряжа (в мотках, завозимая из-за границ по растущему курсу евро) явно потеряет свои позиции на рынке.

Тут хочется нарисовать пирог в качестве иллюстрации этого самого рынка пряжи:

Источник картинки: https://www.onlinecharts.ru/

Например, сейчас европейская пряжа (а вы ж, понимаете, что свой магазинчик имеет смысл открывать только в этой нише?) — это желтый сегмент. Красный — эконом. Синий — что-то там престижное, но по эконом цене — бобины, например. Зеленый — совсем дешевое и отечественное, увы. А желтенький, повторюсь — самый-самый премиум с Европы.

Так вот, конечно же, премиум-пряжа никуда не денется, останется, но ужмется в несколько раз. Ибо покупательницы в кризисные времена вязать не перестанут, но переключатся кто на что: попроще, подешевле, поменьше, пореже.

3) Конкуренция

Очень хорошо ориентируюсь именно внутри сегмента пряжи премиум класса по этому нехорошему слову)

Конкурентов много и я их боюсь) Дело в том, что хорошая пряжа, та, с которой я работала и которую готова была бы продавать в своем магазине, имеет регулируемую минимальную цену — РМЦ. И даже скидки и акции ревностно отслеживаются. Ага, конкурентами.

В общем, эту причину не хочу долго расписывать. Она просто есть.

Надо быть не только супер-маркетологом, блогером и бухгалтером, но и успевать отбиваться от конкурентов. Это как в спорте — обязательно надо прийти одним из первых. При этом тот, кто уже давно в этом спорте следит за тем, чтобы ему не наступали на пятки.

Ибо не забываем, причина №2, кусочек пирога ужимается и новые едоки, мягко говоря, не привествуются.

А причина №1 не дает мне наслаждаться предпринимательскими видами спорта в полном объеме)

Если не читали статью о том, как я уволилась из магазина пряжи и сколько хочу зарабатывать на вязании, то вот она .

А также всегда благодарна за лайки и комментарии о нашем, наболевшем, девичьем)

Кому нужны вязальные идеи и схемы из европейских журналов, то вот он, навигатор .

Вы верите в искренность, когда хозяйка интернет-магазина на страничке «о нас» пишет: «я так любила вязать, что решила сама привозить качественную пряжу из Италии/Норвегии/Австралии»?

Я вот не верю. Вполне возможно, что когда-то она любила вязать и искала пряжу, потом, да, нашла и привезла. И ей понравилось гораздо больше привозить и продавать пряжу, чем вязать или заниматься чем-то еще. Потому как вряд ли на что-то еще, кроме магазина у нее уже есть время.

Источник: dzen.ru