Бизнес по прокату автомобилей

Жителям крупного города, которые использует автомобиль лишь периодически, намного выгоднее не покупать собственное транспортное средство, а использовать каршеринг. Именно поэтому спрос на прокат машин постоянно растёт, оставляя свободные ниши несмотря на огромное количество компаний, занимающихся арендой авто как бизнесом. Вы вполне можете присоединиться к этому направлению, даже обладая небольшим стартовым капиталом.

Стоимость запуска
4/5 — высокая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность

3/5 — средняя

Плюсы и минусы бизнеса на сдаче авто в аренду

Как и любое направление предпринимательской деятельности, у проката машин есть свои преимущества и недостатки. Основные плюсы:

• Наличие спроса. Прокат во многом комфортнее и экономнее содержания собственного ТС — не нужно тратиться на ремонт и обслуживание авто. Кроме того, многие просто не хотят обременять себя транспортным средством. Сравнительно небольшие вложения. Размер стартового капитала, необходимого для запуска, невелик. В зависимости от размеров автопарка, можно открыться при наличии менее 1 млн. рублей.
• Экономия времени. Аренда авто как бизнес отнимает мало времени, не требует большого штата. Приложив усилия на старте (покупка авто, продвижение, организация системы проката) потом останется лишь подсчитывать прибыль и продумывать новые направления развития.
• Быстрая окупаемость. В среднем инвестиции вернуться уже через 3–5 лет. А в крупных городах или при покупке готового бизнеса — менее, чем за 2 года.

Но у направления есть и свои минусы. Предприниматель должен учитывать:

• Высокую конкуренцию. В Москве и Санкт-Петербурге рынок успешно заняли крупные компании, пользующиеся высокой популярностью и доверием. Чтобы с ним конкурировать, необходимо придумать уникальное предложение, способное заинтересовать клиентов.
• Риск серьёзных поломок, угона. Успех сдачи машины в аренду как бизнеса напрямую зависит от добросовестности клиентов, их водительского опыта. Необходимо разработать надёжную систему залога и страхования, чтобы в случае аварии не приходилось восстанавливать машину собственными средствами.
• Сложности продвижения и поиска клиентов. Чтобы конкурировать с крупными игроками рынка, придётся как следует вложиться в рекламу, разработку сайта и мобильного приложения, продвижение в поисковиках и соцсетях. Для этого необходимо чётко определить свою целевую аудиторию.
• Трудности развития в малых городах. Заработок на аренде авто как бизнесе возможен лишь при активном спросе. Учитывая невысокий уровень зарплат жителей небольших населённых пунктов, подобный проект не будет приносить доход или позволит лишь окупать расходы. Но и тут есть варианты. Например, сдавать в прокат сельхозтехнику или внедорожники, квадроциклы для туристов.

Перечисленные недостатки идеи проката можно исключить, если детально проработать бизнес-план. Важно определить, в чём именно нуждается ваша целевая аудитория, и предложить ей решение проблемы.

Как начать свой бизнес по прокату машин

Как и любое другое направление, такой вид предпринимательства требует подробной разработки концепции. Важно понять, кому и что вы собираетесь предлагать. Сначала определите свою целевую аудиторию:

• средний класс, нуждающийся в краткосрочном прокате несколько раз в месяц;
• туристы, посещающие город и арендующие машину для поездок к ближайшим достопримечательностям;
• таксисты, для которых найм транспорта выгоднее покупки собственного автомобиля;
• корпоративные клиенты — крупные компании, которым нужен автопарк для срочных или регулярных поездок, обслуживания клиентов;
• клиенты, желающие найти эксклюзивное предложение, например, лимузин для свадьбы или выпускного, ретро-автомобиль для фотосессии.

Задумываясь о заработке на сдаче авто в аренду таксистам, отнеситесь к этой идее критически. Хотя она может сначала показаться перспективной за счёт высокого спроса и отсутствия простоя, длительный прокат не принесёт высокой прибыли, зато машины сильно износятся.

В небольшом городе, где нет сильной конкуренции, можно попробовать охватить всех потенциальных клиентов. Но для этого потребуется создать автопарк с моделями под любые запросы.

Этапы открытия бизнеса по аренде машин

Самый важный этап — составление детального бизнес-плана. Он должен учитывать все возможные статьи расходов, включая техобслуживание, закупку запчастей, затраты на аренду помещения, коммунальные платежи, рекламу, уплату налогов.

Затем переходите к основным этапам запуска:

• Зарегистрируйте компанию. Для небольшой фирмы подойдёт ИП. Но если со временем вы будете расширяться, лучше сразу зарегистрировать ООО. Такой тип организации облегчит привлечение дополнительного финансирования, позволит работать с партнёрами.
• Привлеките инвесторов. Если у вас недостаточно стартового капитала, подумайте о кредитовании. Ещё один вариант — покупка франшизы.
• Приобретите машины. Эффективность аренды авто как бизнеса будет видна, если у вас будет как минимум 5–10 машин. Чем больше и разнообразнее автопарк, тем лучше.
• Займитесь рекламой. Не экономьте на рекламной кампании, иначе потенциальные клиенты о вас просто не узнают. Подключите сразу несколько каналов: от раздачи листовок до контекстной рекламы в интернете.
• Подпишите контракты с партнёрами. Важно найти мастеров или СТО, готовое обслуживать ваш автопарк. Для привлечения клиентов подумайте о контрактах с туристическими компаниями, аэропортами, гостиницами.

В зависимости от города и сложности задумки, организация проката автомобилей может включать больше пунктов. Возможно, потребуется разработка приложения, используя которое можно будет быстро забронировать нужную машину.

Дополнительно потребуется офис для сотрудников, площадка для свободных ТС, собственная мойка.

Сколько вложений потребуется для старта в бизнесе

Основная статья расходов при запуске проката автомобилей как бизнеса — закупка машин. Крупные компании вкладывают в это десятки миллионов рублей. Из-за постоянных колебаний цен на автомобильном рынке подсчитать точную сумму вложений невозможно.

Также в бюджет следует заложить:

• регистрацию предприятия, получение разрешений;
• аренду и ремонт офиса, закупку мебели;
• зарплату сотрудников на первые месяцы;
• разработку сайта, мобильного приложения;
• рекламу и продвижение в сети;
• непредвиденные расходы.

Чтобы контролировать местонахождение транспорта, а также скоростной режим и стиль вождения, стоит установить специальные маячки. Так вы застрахуете ТС от угона, а также сможете штрафовать недобросовестных водителей, которые подвергают ваше имущество риску.

Какие автомобили лучше выбрать для проката

Существует 5 наиболее ходовых категорий авто, способных принести прибыль начинающим предпринимателям:

• бюджетные марки — для запуска аренды авто как бизнеса подойдут Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos, Renault Logan, недорогие отечественные модели;
• машины среднего класса с автоматической коробкой передач, электронными системами стабилизации курса и медиацентром;
• дорогие представительские авто — отдайте предпочтение флагманам BMW, Mercedes, Porsche;
• туристические модели для бездорожья — если ваш край популярен благодаря экстремальному туризму, закупите несколько внедорожников;
• эксклюзивные варианты для праздников — зачастую бизнес на аренде авто приносит прибыль благодаря белым лимузинам для свадебных кортежей, кадиллакам, ретро-машинам.

Выбор той или иной категории зависит от бюджета и целевой аудитории. Учитывайте, что разумнее начинать с небольшим автопарком, постепенно расширяя его за счёт получаемой прибыли.

При этом необязательно приобретать новый транспорт. Рассмотрите вторичный рынок — так можно существенно сэкономить. Однако обязательно проверяйте надёжность каждого покупаемого автомобиля, чтобы исключить аварии и быстрый износ деталей.

Сколько можно зарабатывать на сдаче авто в аренду как бизнесе

Заработок сильно зависит от класса предлагаемых авто, спроса, категории клиентов. В среднем в месяц можно зарабатывать:

• 300 тысяч — для каршеринга, когда машины арендуются кратковременно;
• 350 тысяч — для частного проката, когда транспортные средства сдаются длительно;
• 450 тысяч — при сотрудничестве с крупными корпоративными клиентами.

Прокат авто как бизнес ощутимо выиграет от наличия постоянных клиентов. Поэтому следует приложить усилия для подписания контрактов с крупными компаниями, предложить привлекательные условия. Например, чем проще заказать и забрать машину, тем охотнее люди будут пользоваться именно вашим сервисом.

Источник: alterainvest.ru

Открытие бизнеса по прокату автомобилей: руководство к успеху

В последние годы индустрия проката автомобилей переживает значительный рост. Люди все чаще отдают предпочтение гибким и удобным вариантам транспортировки, которые может предложить прокат. Поэтому открытие бизнеса по прокату автомобилей может стать прибыльным делом для предпринимателей, которые заинтересованы в автомобильной индустрии и умеют вести бизнес.

Компания «Евразкар» делится своим опытом в создании прибыльного бизнеса по прокату автомобилей. Разберем, на что нужно обращать внимание начинающим предпринимателям в сфере автомобильной аренды. Открытие и ведение успешного бизнеса по аренде автомобилей требует тщательного планирования, принятия стратегических решений и сосредоточения внимания на удовлетворенности клиентов. В этой статье мы предоставим руководство, которое поможет начинающим предпринимателям сориентироваться в процессе открытия бизнеса по прокату автомобилей и настроиться на успех.

Исследование и планирование

Первый шаг в открытии бизнеса по прокату автомобилей – тщательное исследование и разработка надежного бизнес-плана проката автомобилей . Исследование рынка включает проведение маркетинговых исследований для выявления спроса, уровня конкуренции и ценовых стратегий участников рынка услуг проката автомобилей. Разработка бизнес-плана проката автомобилей предполагает создание комплексного проекта, который включает финансовые прогнозы, маркетинговые стратегии, операционные процессы и SWOT-анализ. Важно изучить юридическую сторону вопроса, получить необходимые лицензии и разрешительные документы, например, лицензию на ведение бизнеса, идентификационный номер налогоплательщика и страховку.

Финансирование

Открытие бизнеса по аренде автомобилей требует значительного стартового капитала, который может поступать из различных источников, например, от инвесторов, из личных сбережений или кредитов. Предприниматели, которые обладают достаточным капиталом, могут привлечь личные сбережения для финансирования расходов на запуск.

Без стартового капитала выгоднее всего инвесторов, которые готовы вложиться в бизнес в обмен на акционерный капитал или часть прибыли. Можно попытаться получить кредит от банка или кредитного союза. Однако начинающим предпринимателям они вряд ли предоставят выгодные условия кредитования, поэтому более выгодный и надежный вариант – найти инвесторов или партнеров. Независимо от источника финансирования, важно тщательно планировать бюджет и управлять финансами, чтобы обеспечить прибыльность и долгосрочный успех бизнеса.

Приобретение автопарка и управление им

• Типы транспортных средств. Рынок предлагает широкий выбор автомобилей, от эконом-вариантов до роскошных внедорожников. Подбирайте те варианты, на которые есть спрос и которые могут удовлетворить потребности целевой аудитории.
• Состояние автомобилей. Важно поддерживать автопарк в хорошем состоянии. Опирайтесь на современные технологии поддержания чистоты и надежности автомобилей. Регулярно проводите технический осмотр транспортных средств для сохранения безопасности клиентов.
• Количество автомобилей. Продумайте необходимое количество транспортных средств, которое удовлетворило бы потребительский спрос без создания дефицита.

В дополнение к приобретению подходящего автопарка важно внедрить систему бронирования и отслеживания для эффективного управления автопарком и обеспечения удовлетворенности клиентов.

Маркетинг и продажи

Маркетинг и продажи имеют решающее значение для успеха бизнеса по прокату автомобилей. Эффективная маркетинговая стратегия может включать следующие мероприятия:

• Идентичность бренда и присутствие в интернете. Создание сильного бренда станет самым мощным маркетинговым инструментом, который будет выделять вас среди конкурентов. Взаимодействуйте от лица бренда с аудиторией через сайт, социальные сети и онлайн-рекламу.
• Реклама и рекламные акции. Для привлечения новых клиентов и удержания существующих нужно разработать эффективные рекламные и промо-кампании.
• Партнерские отношения и реферальные программы. Установление партнерских отношений с туристическими агентствами, отелями и другими предприятиями может стать существенным фактором увеличения продаж. Реферальные программы будут поощрять довольных клиентов направлять к вам своих друзей и родственников.

Грамотная маркетинговая стратегия поможет сформировать лояльность и доверие у аудитории, а также узнаваемость компании по аренде автомобилей .

Соответствие законодательству и нормативным актам

Индустрия проката автомобилей подчиняется многочисленным законам и подзаконным актам на местном, государственном и федеральном уровнях, важно понимать их и соблюдать.

• Страхование. Страхование обеспечит сохранность бизнеса и его законность.
• Ведение бухгалтерского учета и финансовая отчетность . Важно вести финансовую отчетность в соответствии с налоговым законодательством и нормативными актами.
• Законы об аренде. Понимание законов об аренде убережет от юридических проблем.

Законное ведение бизнеса станет преимуществом в решении различных конфликтных ситуаций.

Обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов и их удовлетворенность являются основой успешного бизнеса по прокату автомобилей. Уделяйте особенное внимание потребностям и предпочтениям клиентов.

• Превосходное обслуживание клиентов. Первоклассный сервис и профессионализм сотрудников выгодно выделяют компанию среди конкурентов, а также обеспечивают удовлетворенность и лояльность клиентов.
• Конкурентоспособные цены и услуги с добавленной стоимостью. Конкурентоспособные цены и услуги с добавленной стоимостью, такие как помощь на дороге и GPS-навигация, станут существенным преимуществом.
• Обратная связь и улучшение. Развитию бизнеса помогут отзывы клиентов. Стоит рассматривать жалобы и предложения, внедрять новые функции и услуги на основе потребительского спроса.

В условиях, когда разные компании предоставляют похожие услуги, главным преимуществом становится именно сервис. Клиенты идут туда, где их не просто обслуживают, а делают это профессионально.

Вывод

Открытие бизнеса по прокату автомобилей может стать прибыльным предприятием для предпринимателей с правильными навыками и складом ума. Главное – заранее разобраться в том, к ак открыть бизнес по прокату автомобилей . Начинающие предприниматели могут добиться долгосрочного успеха в конкурентной индустрии проката автомобилей, проводя тщательные исследования и планирование, обеспечивая адекватное финансирование, приобретая хорошо обслуживаемый автопарк и управляя им, внедряя эффективные стратегии маркетинга и продаж, соблюдая законодательные и нормативные требования и уделяя приоритетное внимание обслуживанию клиентов.

Однако важно помнить, что открытие и ведение успешного бизнеса требует времени, усилий и самоотдачи. При правильном подходе, настойчивости и нацеленности на постоянное совершенствование предприниматели могут преодолевать трудности и достигать своих целей в индустрии проката автомобилей.

Источник: 66.ru

Бизнес-план проката автомобилей. Кратко. Доходность

Прокат автомобиля – абсолютно нормальное явление для иностранцев, предпочитающих много путешествовать. Они берут автомобиль и ездят внутри страны или за ее пределы.

В России это направление пока не так сильно развито. Однако именно это позволяет потенциальному предпринимателю занять нишу и начать зарабатывать.

В этой статье речь идти будет о прокате автомобилей на территории РФ.

Инфографика: Бизнес-план проката автомобилей

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Описание бизнеса, основа концепции

Автопрокат – достаточно прибыльное дело, если знать, что и как делать. Начинать следует с небольшого парка, где можно разместить парочку автомобилей.

Постепенно появится офис и больший по размеру автопарк (10-30 машин), что позволит выйти на городской, а затем и на федеральный уровень.

Сильные и слабые стороны проекта

Рассмотрим плюсы и минусы будущего проекта о передвижении на автомобиле, взятом на прокат.

• постоянный спрос;
• разнообразие моделей авто;
• быстрое развитие на рынках страны;
• индивидуализация подхода к клиентам.

• конкуренция со стороны прочих организаций подобного рода;
• низкое качество работы персонала;
• риски постоянных поломок автомобилей.

Тарифные ставки проката

Каждая машина в автопарке имеет свою суточную стоимость:

1. Представительский «Mercedes» — 15 000 руб.
2. Представительская «Toyota Camry» — 7000-8000 руб.
3. Народный «Polo» — 3200 руб.
4. Народный «Solaris» — 3000 руб.
5. Народный «Kia Rio» — 2800 руб.

План производства

Рассмотрим подробнее план, согласно которому предприниматель будет открывать свое дело по прокату автомобилей.

Регистрация (форма собственности, налоговый режим, ОКВЭД)

Поскольку такой бизнес требует наличия большого начального капитала, предприниматель стоит открыть ООО, а не ИП. В системе налогообложения при этом выбирается конкретный УСН «доходы минус расходы», а номер ОКВЭДа — 77.11. На все про все со счета уходит около 30 тыс. рублей.

Важно! Как правило, прокат авто не предполагает услугу водителя, поэтому затраты на запуск снижаются.

Аренда офиса

В среднем, выбирается офис на четверых, площадь которого будет до 20 квадратных метров. Аренда такого помещения выйдет на сумму до 25 тыс. рублей в месяц.

Закупка оборудования, автопарк

Сняв офис, можно приступить к его наполнению оборудованием. На это уйдет около 200 тыс. рублей с учетом ремонтных инструментов для механиков, офисной техники для работников и мебели для всех.

Стоянку лучше брать рядом с офисом — так ближе и надежнее. Она должна быть охраняемой, чтобы исключить угон автомобиля и, соответственно, значительный ущерб. Лучше, если она будет крытой — так можно будет защитить автотранспорт от негативного воздействия непогоды.

Продажа услуг и маркетинговый план

План по получению выгоды с проката автомобилей — первое, что нужно иметь при открытии собственного ООО. Основываясь на ряде факторов, предприниматель может значительно облегчить себе процесс расширения и увеличения заработка.

Нужно прежде всего задуматься о своей маркетинговой кампании. Она должна быть достаточно обширной, чтобы каждый знал о существовании компании, способной предложить хорошие автомобили на адекватных условиях.

Для продвижения своих услуг, согласно плану, нужно выполнить три задачи:

1. Найти контакты и установить отношения с аэропортами и туристическими агентами.
2. Продвигать компанию путем СМИ, газет, листовок и сарафанного радио.
3. Сделать сайт для привлечения клиента.

Целевая аудитория

Есть ряд персон, которым нужна такого рода услуга:

1. Автомобилисты без авто. Машина на ремонте или вовсе ее нет, но без ее человеку никак. Вот и приходится брать напрокат.
2. Туристы. Им нужна машина для путешествий.
3. Таксисты. Предпочитают брать в аренду, так как это дешевле или же они просто не хотят использовать свою машину для работы в такси.
4. Недоверчивые. Берут авто в аренду для тест-драйва.
5. Бизнесмены. Они берут авто с водителем, хотя некоторые сами предпочитают водить.

Реклама услуг

Рассмотрим наиболее популярные способы привлечь большое число клиентов:

1. Создание группы в соцсетях и сайта, а также их ведение.
2. Реклама в сети Интернет.
3. Реклама блогеров.
4. Реклама на автомобиле, которая сдается в аренду.

Стимулирование продаж и лояльности

Программа лояльности — это стимулирование постоянных клиентов. А они наверняка будут у новообразованной компании, которая хочет расшириться. Желая сохранить этих клиентов, предприятие по сдаче автомобилей в аренду будет готово пойти на скидки и на выполнение их особых запросов.

Поиск персонала, организационная структура

Существует следующая схема распределения обязанностей:

1. Директор. Он руководит компанией, общается с рядами лиц: главными клиентами, сервис-центрами, поставщиками, а также центрами.
2. Менеджер-администратор . Ему нужно организовывать работу офиса. Также он отвечает за выполнение рабочего графика и учетом всей документации, следит за бюджетом компании. Работает с клиентами и интернет-сайтом.
3. Клиент-менеджер. Чаще директора работает с клиентами: принимает заявки, оформляет документы по автомобилю, производит расчеты и принимает оплату.
4. Юрист . Ему приходится работать со страховками и связываться со страховыми компаниями. Еще он должен представлять интересы компании в суде.
5. Техники-механики. Поддерживают автомобиль в исправном состоянии, демонстрируют машину клиентам, исправляют неполадки, а также проблемы, связанные с комплектацией.

Рынок сбыта (клиенты автопроката)

Можно выделить несколько групп основных клиентов:

1. Владельцы автомобилей без средства передвижения. У них машина может быть в ремонте, а им срочно нужен транспорт.
2. Путешественники. Они берут в аренду автомобиль для поездок за город.
3. Люди, которым нужно выглядеть весьма выгодно перед лицом других. Они берут в аренду автомобили представительского класса.

Региональная специфика автопроката

Компании по аренде машин находятся преимущественно в нескольких городах страны:

1. Санкт-Петербург.
2. Москва.
3. Байкал.
4. Сочи.
5. Камчатка.
6. Краснодарский край.
7. Приморский край.

Отдельно стоит упомянуть такой факт: регионы, продвигающие экологический туризм, предлагают на рынке проката автомобилей модели высокой проходимости — джипы, а также автодома.

Объем, структура и динамика рынка

За последние 15 лет рынок проката автомобилей претерпел огромные изменения. Он, будучи когда-то узкой нишей, теперь же стал сетью, работающей как с отечественными брендами, так и с иностранными на правах франшизы.

Динамика развития за это же время показала весьма стабильный рост. В среднем показатели увеличивались на 15%, что обусловлено средней капитализацией и эффектом низкой базы.

Финансовый план

Открытие и поддержание компании на плаву требует тщательно проработанного финансового плана. Следование нему позволит предприятию успешно процветать и расширяться. Только нужно все рассчитать.

Рассмотрим внимательнее, к чему нужно присматриваться при открытии своего ООО.

Первоначальные вложения

Открытие компании — первый период, который проходит компания, когда она открывается. Она должна оплатить несколько процедур, чтобы могла открыться.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц любое юридическое лицо должно оплачивать различные налоги и отчисления, дабы оставаться на плаву.

Среднемесячная прибыль

Доход в месяц от такого бизнеса может быть следующим:

1. От каршеринга: 300 000 рублей.
2. От частных лиц: до 350 тыс. рублей.
3. От корпоративных клиентов: до 450 тыс. рублей.

Срок окупаемости

Здесь все просто. В большинстве случаев рентабельность компании — до 35%. Получается, что открывшееся ООО окупит себя лишь через пять лет работы.

Скачать готовый бизнес-план автопроката

План по развитию компании-прокатчика автомобилей можно сказать здесь.

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru