Бизнес под брендом как называется

Отзывов: Абзалова Елена

В этой статье разбираемся с главными понятиями франчайзинга – франчайзи и франчайзер, в чем отличия между этими двумя терминами. Франчайзер – продавец франшизы, а франчайзи – покупатель. Первый имeeт пpaвo кoнтpoлиpoвaть кaчecтвo paбoты пapтнepa, сопровождать и кoнcyльтиpoвaть пo вопросам ведения бизнеса. Второй получает права на использование названия бренда, готовый бизнес-план для открытия своей точки по франшизе и комплекс услуг, которые входят в состав франшизного пакета.

ФРАНЧАЙЗИ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ

Франчайзи – это покупатель франшизы. Он может быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом, который покупает право на использование товарного знака, фирменного названия и бизнес-модели владельца франшизы – франчайзера.

Если кратко, то франчайзи открывает свой бизнес (новую точку) под именем бренда и становится его партнером. За определенную плату (единовременный паушальный взнос + ежемесячные роялти) он получает пpaвa на использование названия и репутации бренда, готовый бизнес-план с расчетами, поддержку и комплекс услуг, которые входят в состав франшизного пакета.

КАК СТАТЬ ФРАНЧАЙЗИ

Все очень просто – достаточно купить франшизу и подписать договор франчайзинга с владельцем бренда. Для этого:

1. Подберите несколько франшиз, которые вам интересны по направлению и подходят по уровню финансовых инвестиций.
2. Досконально проанализируйте каждое предложение, свяжитесь с франчайзерами, запросите полную информацию, почитайте отзывы тех, кто уже покупал франшизы из вашей выборки.
3. Детально изучите договор. если все в порядке, подпишите его, заплатите паушальный взнос и начинайте свой бизнес по франшизе. Теперь вы франчайзи.

ПОЧЕМУ СТАНОВЯТСЯ ФРАНЧАЙЗИ

Покупка франшизы в разы облегчает старт бизнеса, особенно для новичков, и позволяет снизить риски. Бизнес-модель уже настроена и проверена франчайзером. Бренд знают, ему доверяют, а значит поток клиентов на начальном, самом сложном этапе, будет обеспечен.

При этом расходы на продвижение бизнеса, открытого по франшизе, намного меньше, чем в случае самостоятельной раскрутки. Маркетингом и рекламой занимается франчайзер, у которого уже есть опыт открытия филиалов. Например, команда Binny продвигает садики по 30 каналам, включая таргет и ведение социальных сетей.

Какие обязанности у франчайзи по договору

• Оплатить первоначальный паушальный взнос и ежемесячные роялти – это может быть процент от дохода/оборота или фиксированная сумма.
• Соблюдать концепцию бренда и стандарты качества, не нарушать правила ведения бизнеса, прописанные в договоре.
• Принимать участие в маркетинговых акциях и рекламный кампаниях, которые устраивает франчайзер.

ФРАНЧАЙЗЕР – ЭТО …

Франчайзер – это простыми словами продавец франшизы, который передает права на использование названия, бренда, ноу-хау, разработок, бизнес-модели и технологий. Так называются владельцы бизнеса, который упакован в формат франчайзинга. Они определяют, что входит в состав франшизного пакета: сопровождение на старте, поиск помещения, закупка оборудования, обучение персонала, фирменный стиль и др.

ЧТО ДАЕТ ФРАНЧАЙЗЕР ПОКУПАТЕЛЮ ФРАНШИЗЫ?

• Право использовать бренд, название, торговый знак. А это залог того, что со старта у франчайзи будет гарантированный поток клиентов и ему не придется в одиночку нарабатывать аудиторию с нуля.
• Эксклюзивное территориальное право. Предприниматель может не переживать, что франчайзер продаст свою франшизу другому партнеру в том же районе. Это позволяет избежать конкуренции внутри бренда.
• Готовый бизнес-план. В нем учтены реальные расходы, потенциальная доходность и сроки окупаемости инвестиций, есть анализ рынка и конкурентов, расписанная маркетинговая стратегия и т.д.
• Обучение. Франчайзер часто обучает не только партнера-владельца франшизы, но и персонал, ведь он максимально заинтересован в том, чтобы в новой точке соблюдались стандарты качества бренда.
• Сопровождение. Новичку приходится сталкиваться с множеством проблем и вопросов – начиная от претензий клиентов и заканчивая «общением» с налоговой. Хороший франчайзер сопровождает и консультирует покупателя франшизы, не бросая его один на один с проблемами.

ВЫГОДЫ ФРАНЧАЙЗЕРА ОТ ПРОДАЖИ ФРАНШИЗЫ

• Расширение сети своего бренда без инвестирования больших денег.
• Единовременный доход в виде паушального взноса, который франчайзи платит за право открыть бизнес по франшизе.
• Ежемесячный доход от роялти. Это процент от прибыли (или оборота) новой точки.
• Повышение узнаваемости собственного бренда, улучшение имиджа и репутации.

РАЗНИЦА В ОБЯЗАННОСТЯХ ФРАНЧАЙЗЕРА И ФРАНЧАЙЗИ

Юpидичecки оба партнера связaны дoгoвopом франчайзинга, который в poccийcкoй пpaктикe называется дoгoвopом кoммepчecкoй кoнцeccии (ДKK). Именно этот формат позволяет передать фpaнчaйзepу пpaвo нa иcпoльзoвaниe бренда и бизнес-мoдeли покупателю франшизы, то есть франчайзи. В договоре прописаны права и обязанности обеих cтopoн.

• Оплачивать первоначальный паушальный взнос, ежемесячные роялти (процент от дохода/оборота или фиксированная сумма).
• Строго соблюдать концепцию бренда и стандарты качества сети.
• Принимать участие в маркетинговых акциях и рекламных кампаниях, которые устраивает франчайзер.
• Хранить коммерческую тайну и не портить репутацию бренда.

• Koнcyльтиpoвaть пapтнepa по вопросам ведения бизнеса, обучать его и персонал.
• Пpeдocтaвлять полный дocтyп к инфo-pecypcaм сети (базы знаний, аналитика и дp.).
• Разрабатывать бизнес-план с подробными расчетами для более легкого старта.
• Помогать с рекламой и продвижением бизнеса по различным сетевым каналам.

ЗАЧЕМ ФРАНШИЗА ФРАНЧАЙЗИ

Работа по франшизе экономит массу ресурсов и времени. Да, это не собственный бизнес, а своеобразная аренда товарного знака и репутации бренда. Но это хорошая возможность начать свое прибыльное дело с минимальными рисками.

Франчайзи получает ряд выгод:

• Бренд раскручен среди потребителей, поэтому стабильный приток клиентов будет уже на старте.
• Фpaнчaйзинг позволяeт пepeнять успешный oпыт франчайзера и работать по готовой бизнес-модели.
• Франшиза предполагает всестороннюю поддержку франчайзи – начиная с выбора помещения и заканчивая обучением команды.
• Расходы на маркетинг минимальные, а рекламой и продвижением в основном занимается франчайзер.

Франшиза детского сада Binny – пример успешной инвестиции в бизнес со стабильной доходностью и средним сроком окупаемости 18 месяцев. Мы налаживаем бизнес-процессы и модели маркетинга под ключ, а наши партнеры-франчайзи набирают 50% группы еще до открытия садика.

Источник: binny.ru

Как работает франшиза: для чего нужна франчайзинговая система в торговле

На начальной стадии организации бизнеса будущий предприниматель неизбежно столкнется с множеством проблем, прежде всего связанных с выбором формы деятельности, составлением бизнес-плана, продвижением товара на рынке.

А также с разработкой рекламы, налаживанием связей с поставщиками, обучением персонала. Помочь решить эти и многие другие проблемы может покупка франшизы.

Что такое франшиза?

Франшиза – это использование уже имеющейся системы ведения бизнеса и раскрученной торговой марки.

Предприниматель, купив франшизу, получает возможность вести свой бизнес по проверенной схеме, получая самостоятельный доход.

Принцип работы

Схема работы в системе франчайзинга проста. Хорошо известная на рынке компания, с раскрученным брендом и устоявшейся системой работы, продает право пользоваться своей маркой для продажи товаров и услуг.

После того как предприниматель решит купить это право и работать по готовой системе, он совершает следующие действия:

• заключает договор и делает взнос компании-владельцу; такой взнос называется паушальным; этот шаг подтверждает намерения работать под именем раскрученной торговой марки;
• получает пакет документов, подтверждающий право на использование марки, инструкции по открытию бизнеса, материалы для составления бизнес-плана, макет оформления торговой точки; места в учебных центрах для персонала;
• на этапе открытия компания помогает франчайзи (владельцу франшизы) подобрать помещение, отвечающее требованиям, предъявляемым для открытия франшизы, купить и установить оборудование, оформить помещение в стиле, принятом в компании, организовать снабжение продукцией, необходимой на первом этапе;
• компания осуществляет постоянное сопровождение, которое заключается в консультациях по всем вопросам; мониторинге рентабельности, предоставлении каналов поставки необходимой для деятельности франшизы продукции; за это взимается определенный ежемесячный платеж, который называется роялти.

Важно помнить о том, что франчайзи может подготовить персонал как в учебных центрах компании, так и непосредственно на местах, организовать эффектное открытие; консультант компании может непосредственно оказывать помощь на месте до открытия и после него.

Плюсы и минусы франшизы

• нет необходимости вкладывать деньги в рекламу: марка уже хорошо известна и узнаваема;
• низкий риск банкротства: бизнес-план разрабатывается не на основе прогнозов, а на реальных цифрах, предоставленных компанией;
• легче получить кредит на открытие бизнеса: банки дают деньги на открытие, потому что это надежный в финансовом плане вариант, часто поручителем выступает компания-владелец франшизы;
• франчайзер проводит постоянный мониторинг возможных рисков, исключает деятельность нескольких одинаковых организаций на одной территории;
• работа с первых шагов по проверенной схеме развития бизнеса исключает финансовые потери вследствие ошибок.

Как и в любой схеме, тут тоже есть минусы:

• отсутствие самостоятельности: зависимость от франчайзера в способах изготовления и продвижения товара, его ассортимента, контроль на всех этапах работы ─ требование вести бизнес только в формате договора;
• при закрытии головной компании закрываются все франшизы;
• наличие финансовых обязательств (роялти), которые приходится выполнять вне зависимости от уровня дохода;
• невозможность продать готовый бизнес по окончании срока договора, если это не оговорено изначально.

Прочитайте о порядке расчета прибыли до налогообложения.

Преимущества открытия кофейни по франшизе.

Актуальный бизнес: ищем креативное направление.

Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при покупке франшизы:

• насколько уникален предлагаемый бренд;
• насколько проста и понятна организация работы франшизы (начинающий предприниматель должен вникнуть во все проблемы за очень короткий срок);
• насколько адаптирована сама концепция франшизы;
• насколько быстро окупаются вложения;
• насколько сильна команда управленцев в компании франчайзинга;
• насколько безупречна репутация, как долго компания работает на рынке;
• насколько хорошо документирована работа;
• насколько удобно организовано обучение персонала.

Какие моменты могут насторожить покупателя:

• если компания работает на рынке недавно;
• высокие роялти;
• требуется длительный период обучения для освоения всех нюансов предлагаемого бизнеса;
• слабая поддержка при открытии и фактическое отсутствие сопровождения;
• слишком специфические требования к месту расположения, методам работы и так далее;
• в компании слишком сложная система аудита;
• много неудач у франчайзи, купивших такую франшизу ранее.

Выживаемость бизнеса по франшизе намного выше, чем в случае самостоятельного начала и ведения дел.

Выгода для франчайзера

При желании можно создать и свою компанию, став франчайзером. Как это сделать рассказано в следующем видео:

Такая система построения бизнеса выгодна и для франчайзера из-за следующих моментов:

• снижение вложений капитала для развития сети: большая часть расходов ложится на франчайзи;
• отчисления от паушальных взносов и роялти дают возможность разрабатывать новые товары и услуги, методы привлечения покупателей, новые рекламный ходы;
• высокая скорость развития сети: отсутствие необходимости вложения капитала позволяет охватить большие территории;
• каждый франчайзи работает на себя и поэтому стремится увеличивать доходы, а это в свою очередь увеличивает доходы франчайзера благодаря ежемесячным отчисляемым процентам с дохода франшизы ─ роялти;
• отсутствие большой команды управленцев, только специалисты, организующие работу франчайзи;
• получение прямого дохода за счет продажи франшиз.

Минусы системы для франчайзера:

• постоянный контроль качества продукции каждой франшизы, чтобы не потерять имидж бренда всей компании;
• недоверие между франчайзи и франчайзером из-за жестких правил ведения бизнеса, предъявляемых последним;
• возможность получить осведомленного конкурента в лице франчайзи, покинувшего бизнес в составе франчайзинговой компании.

Развитие системы франчайзинга в мире

Первой франшизой в мире стала «Зингер», компания по производству и продаже швейных машин, это было еще в середине 19 века.

Затем в начале 20 века появились франчайзинговые компании в сфере машиностроения. Это первый период развития франчайзинга.

Пик развития франчайзингового бизнеса пришелся на период после Второй мировой войны, когда начался бурный рост сети заведений быстрого питания. Это время получило название второго периода в развитии франчайзинга.

Сейчас франчайзинговый бизнес переживает взлет. В настоящее время лидерами по продажам франшиз являются США, Китай и Австралия.

Система франчайзинга в России

Первые франчайзинговые компании появились в России в 90-е годы, первоначально это были иностранные марки. Если тогда было создано около 50 компаний, то спустя 10 лет их стало уже 800. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга в стране сейчас существует около 20 000 франчайзинговых компаний.

Есть два варианта развития франчайзинга в России:

• иностранные компании продают франшизы российским предпринимателям;
• самостоятельное развитие франчайзингового бизнеса внутри страны.

О переходе на УСН можно прочитать тут.

Свое дело на селе: секрет успеха.

Налоги в РФ: основные принципы.

Существуют определенные трудности в продвижении у нас такого вида деятельности:

• несовершенство законов для этой сферы;
• недостаточное финансирование со стороны банков; лишь Сбербанк сегодня имеет программу кредитования франшиз;
• не выработана твердая система стандартов по ведению такого бизнеса.

Малый бизнес по франчайзинговой схеме активно развивается.

Лучшие российские франшизы

Первое место на рынке занимают компании, осуществляющие деятельность в сфере розничной торговли. Можно привести примеры всем известных брендов: «Магнит», «Дикси», «Пятерочка», «Северный градус», «Семейка», «Унция», “Fix price” и другие.

Второе место – общественное питание: «Гурме», «Шоколадница», «Крошка-картошка», «Вилка-ложка» и так далее; с участием иностранного капитала: «Макдоналдс», «8 чашек», «Улица кондитеров», франшиза магазина разливного пива, “Крошка-картошка” и т.п.

На третьем месте компании из области обслуживания: «Щетка», «Фабрика эмоций», «Бригадир», «Школьная карта» и другие. Сюда же относят франшизы детского сада,

Отдельное место занимает открытие компаний микрозаймов – франшиз банков.

И это еще не весь список лучших франшиз, распространенных по России.

Аналитики считают, что в ближайшее время на рынке увеличится количество франшиз в следующих областях:

• в области спорта и здоровья;
• туризма;
• гостиничного бизнеса;
• автомобильного и гаражного сервиса;
• информационных технологий.

Франшиза – выгодный и самый защищенный вид предпринимательства. Так, из 100 вновь открытых компаний 90 добиваются успеха. И не случайно в настоящее время наметилась тенденция роста в этой сфере.

Франчайзинг перспективен в России, он развивается и как внутренняя, отечественная система, и с участием зарубежного капитала. Специалисты, в частности Александр Майлер, считают, что франчайзинговые компании в России должны занять 70% рынка.

Источник: sbsnss.ru