Продавать машину самому непросто. С одной стороны, хочется решить все оперативно, с другой — не сильно снижать цену. ЗР разобрался, как правильнее поступить, чтобы не потерять ни время, ни деньги и не быть обманутым при сделке купли-продажи.
Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.
1. Продажа друзьям или родственникам
Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник – человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного.
50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.
ТОП 5 ПРАВИЛ ПРИ ПРОДАЖЕ АВТО
2. Объявление на заднем стекле
Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.
Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы.
Если нет – покупатель.
Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».
Такие объявления довольно часто встречаются в провинции. В крупных же городах “наглядно-агитационный” способ продажи все больше становится атавизмом.
3. Продажа на авторынке
На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000—1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки.
Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.
Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.
Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.
АВТО ВЫКУП | Влог: Как работает Срочный авто выкуп в Лиссабоне✅ Видео с реальным клиентом
Плюсы авторынка очевидны. Тут есть из чего выбрать и люди приходят уже морально готовые выложить деньги за автомобиль. Но и минусов достаточно.
4. Продажа через автодилера или посредника
Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?
Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.
Продажа через трейд-ин или посредника – один из самых быстрых и безопасных способов реализовать свою машину. Крупный именитый автосалон гарантирует юридическую чистоту сделки и грамотное оформление всех документов. Обманывать человека просто невыгодно.
5. Продажа через интернет
Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ – масса.
Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок.
Такие бонусы привлекают покупателей.
Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.
Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.
Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.
Размещая объявление в Интернете, все риски продавец берет на себя. Зато он может сторговаться на самых выгодных для себя условиях.
Итог и советы
Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.
Сергей Смирнов, автоюрист: «Договор достаточно заключить в простой письменной форме. Не нужно обращаться к посредникам — только деньги потратите. Нет необходимости и в регистрации документа у нотариуса».
Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.
Дело продавца – найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.
Образцы необходимых документов:
Договор купли-продажи ТС [скачать]
Акт приема-передачи ТС [скачать]
- Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».
Источник: www.zr.ru
Мастер продаж – сложный коктейль профессионализма, навыков и знаний — Техника продаж автомобилей
Современный специалист по продажам – это настоящий эксперт в области психологии потребления, ведения переговоров с применением соответствующих технологий, лидер, способный рационально обосновывать свои доводы и тем самым привлекать покупателей, которые, в конечном счете, ищут в лице продавца авторитет и сведущего советчика. Опрятный внешний вид, уверенность в общении с покупателем, но при этом сохранение должного почтения и хорошего тона, умение слушать, анализировать и находить подход к любому человеку – это тот ресурс на котором, среди прочего, и зиждется успешная карьера профессионала в отрасли продаж.
Наука о том, как продавать, в современных условиях высокой конкуренции и расцвета формирования общества потребления, развилась до степени таинства, заключающего в себе целый спектр знаний, умений и секретов. При этом, как справедливо отмечают эксперты, специфика продаж в каждом секторе в значительной степени зависит от того, какой же товар предлагается конечному потребителю (так, к примеру, техника продаж автомобилей в автосалоне – целая отдельная наука). Предлагаемый товар во многом будет определять тактику поведения продавца, те «уловки», которые он с успехом употребит во благо общего дела и психологию общения, которой он заворожит покупателя, дабы тот, в конечном итоге, «сияющий от счастья» покинул место сделки обладателем новых ценностей.
Стоит также отметить, что уважающий себя профессионал, достигнув даже внушительных успехов в своем деле, никогда не остановится на достигнутом. По нашему глубокому убеждению, подтверждением которому сотни историй от ведущих мировых специалистов об их пути к успеху, настоящий эксперт продаж всегда будет вкладывать в себя, инвестировать в свои знания и умения, дабы достичь еще больших высот. Если вы задействованы в продажах транспортных средств – вперед, на курсы менеджеров по продажам автомобилей! Если вы продаете производственное оборудование – будьте добры посетить тренинги, посвященные тонкостям продаж специфического товара. Высокая динамика и жесткие требования к профессии менеджера по продажам – еще одна немаловажная сторона медали.
Секреты продаж дорогостоящих продуктов (техника продаж автомобилей)
Как мы уже имели возможность убедиться, продавать еще надо уметь и для того,
тренинг по продажам автомобилей
чтобы накопить на своем счету внушительное количество успешно проведенных сделок, необходимо как следует поработать над собой. Особенно комплексный труд взращивания в себе настоящего эксперта ждет тех специалистов, которые подались в сферу продажи дорогостоящих товаров. Тому способствует ряд причин, очевидных и, тем не менее, требующих особого внимания, свидетельством чему – частое упоминание даже в экспертных изданиях:
- в таких товарах заинтересован ограниченный круг людей (ведь, согласитесь, не все располагают значительными денежными суммами, и уж тем более не все готовы тратить их на удовлетворение дорогостоящих прихотей);
- потенциальный покупатель менее импульсивен и редко входит в состояние аффекта, в котором способен транжирить деньги. К дорогостоящим приобретениям покупатель подходит с рациональной стороны, тщательно взвешивая все нюансы, рассматривая и оценивая альтернативы;
- ну и в завершение, как многие уже успели догадаться, продажа дорогостоящих товаров требует соответствующей, специфической организации тактики и хода продаж (к ним относится и техника продаж автомобилей).
Специальные знания, обучение, тренинги – незаменимые атрибуты роста профессионала продаж дорогостоящих товаров.
Продаем автомобили или как взрастить в себе высококлассного специалиста по продажам автомобилей
Техника продаж автомобилей, как известно многим специалистам, имеющим маломальский опыт в данной области, практически ничего общего с техникой продаж других групп товаров не имеет. Более того, использование общепринятых приемов продаж здесь может оказаться если не вредоносным, то неэффективным уж точно.
Среднестатистический покупатель транспортных средств, и это важно понимать, преисполнен переживаний и сомнений, поскольку заключение сделки сулит ему солидные денежные траты. Зачастую, необходимые суммы, если не собирались на протяжении длительного периода времени, то занимались у родственников или брались под кредитный процент в финансовых учреждениях. А это значит, что покупка должна не просто оправдать принятые потребителем риски, но и не создавать хлопот по ходу эксплуатации и выдавать максимальные показатели эффективности работы.
Исходя из этого, консультант, продающий автомобиль, должен быть готов вести диалог и убеждать довольно скептически настроенного покупателя, а это уже требует специфических знаний. Именно по этой причине, большие компании все чаще определяют своих специалистов на курсы менеджеров по продажам автомобилей.
В большинстве своем, на какую из компаний в вопросе проведения обучения не пал бы окончательный выбор, тренинг по продажам автомобилей будет состоять примерно из следующих смысловых блоков:
- рассмотрение процесса продажи с точки зрения коммуникативного мероприятия;
- составление образа успешного специалиста-продажника автосалона;
- этапы, из которых состоит процесс заключения сделки;
- техника продаж автомобилей в автосалоне с поэтапным рассмотрением внедрения ее составляющих;
- психология проведения успешной сделки;
- психологическая классификация потенциальных покупателей;
- выбор стратегии поведения сообразно психологическому типу клиента.
Техника продаж автомобилей в автосалоне также излюбленная тема на многих интернет-ресурсах, где тематические статьи разной степени профессиональности, призваны помочь соответствующим образом обучить грамотных специалистов.
Future Sales – профессиональная рука помощи на пути к успеху в продажах автомобилей
«Курсы менеджеров по продажам автомобилей», «Техника продаж автомобилей» или «Техника продаж автомобилей в автосалоне», «Тренинг по продаже автомобилей» и т.д. и т.п. От подобных заголовков и объявлений голова кругом пойдет даже у самого опытного профессионала, который стремится донести до своих подчиненных, что же такое техника продаж автомобилей и научить их как повысить показатели продаваемости товара.
В этом многообразии предложений, консалтинговая группа Future Sales вносит свое, свежее слово в систему помощи бизнесу и повышения эффективности продаж. Гарантией успеха в первую очередь выступает индивидуальный подход к каждому случаю. Любые предложения, рекомендации, советы наших специалистов базируются на глубоком и всестороннем изучении внутренних и внешних факторов роста компании, преград, стоящих на пути эффективного развития. Только после тщательного разбора всех моментов, мы предложим отдельный тренинг по продажам автомобилей, «заточенный» под заказчика и его коллектив, или целый комплекс мероприятий повышения эффективности продаж.
Более того, специалисты – эксперты по продажам Future Sales настолько уверены в своих силах, что готовы вернуть деньги, в случае, если их помощь не принесет должного результата. Однако, как показывает практика, успех предприятия – это не редкость, а систематический исход, если за дело берутся профессионалы.
Узнать более детально о том, какая техника продаж автомобилей пропагандируется нашими специалистами, вы сможете в любое удобное для вас время тут.
Основные услуги компании Future Sales:
Источник: future-sales.ru
Бизнес помощь в продаже авто. Помощь в продаже авто. Секреты успешных продаж
Самостоятельная продажа авто — рискованное мероприятие. Автомобильный рынок в России является одним из лидеров в списке самых криминализированных. Существует большой риск стать жертвой мошенников. Самым разумным решением будет обращение к профессионалам. Наша компания готова не только правильно оценить ваше авто, но и оказать помощь в продаже автомобиля по максимально выгодной для вас цене.
Способы продажи автотранспорта
На данный момент существует три относительно эффективных и популярных способа продать свою машину:
- Частные объявления. Этот метод поиска выгодного варианта довольно распространен. Недобросовестными могут оказаться не только продавцы, но и покупатели. Доверившись случайному человеку, позвонившему на ваш номер, вы можете лишиться не только денег, но и самого транспортного средства.
- Автосалоны. Выкуп автомобилей автосалонами — надежный способ продать машину. Но только в том случае, если она полностью отвечает требованиям покупателя. А они могут быть весьма завышены.
- Автоскупка специализированными компаниями. Здесь вероятность реализации достаточно высока. С вами будет работать профессиональный оценщик, который предложит выгодную сумму и выплатить ее наличными. Этот способ самый оперативный.
Если же вы хотите принять непосредственное участие в реализации, разумнее принять помощь в продаже вашего автомобиля от компаний, занимающихся поиском покупателей. Так вы получите гарантии безопасности сделки.
подробно об услуге
Срочно выгодно продать любое авто – реальная возможность для каждого автовладельца
Любой автолюбитель рано или поздно задумывается о продаже своей машины, а если все это нужно сделать в сжатые сроки, то можно отправиться на рынок самостоятельно или попросить своих знакомых помочь в этом. В таких случаях существует реальный шанс не просто плохо продать автомобиль с пробегом, но и потерять массу свободного времени. Плюс ко всему, могут встретиться опытные мошенники, способные обмануть человека, не заплатив ни копейки.
Лучше всего можно срочно продать авто с пробегом в Москве через нашу специализированную компанию, уже не один год плодотворно работающей на автомобильном рынке. Людям, ищущим места, где быстро все проверят, оценят и реализуют движимое имущество с наибольшей выгодой для клиента, стоит сразу звонить нам.
Комплекс услуг – лучший вариант
- Сразу после поступления заявки осуществляется оперативная профессиональная онлайн оценка машины по представленным хозяином фото. Уже на первом этапе наши опытные сотрудники способны с большой долей вероятности указать примерную стоимость транспортного средства. Таким образом, мы экономим время и деньги своих клиентов. Мы назвали – человек подумал и принял решение. Если все устраивает, то мы всегда беремся за реализацию транспортных средств любых марок и производителей.
- После предварительного согласования клиент предоставляет машину для ее полной проверки перед продажей, что позволяет лучшим образом подготовить, например, битый или технически неисправный автомобиль. В результате, можно существенно повысить привлекательность машины в глазах потенциальных покупателей.
- Для исключения проблем клиента с самостоятельным поиском будущего владельца для своей машины мы помогаем с комиссионной продажей, когда мы берем небольшую комиссию за свои профессиональные услуги. Мы выставим объявление на лучших электронных площадках с большой посещаемостью, что позволяет быстро реализовать машину любой марки и комплектации. Нам удается очень грамотно составить и текст объявления, указав все лучшие стороны конкретной машины, когда будущий владелец уже заранее знает, что приобретает в полном объеме.
- Людям, желающим очень срочно продать авто, предлагается воспользоваться удобной услугой трейд-ин, когда человек может у нас же приобрести следующую машину, первоначальным взносом за которую будет стоимость нынешнего его движимого имущества. У нас большой автопарк машин самого разного ценового диапазона, что позволяет в Москве не думать о способах продажи своей машины, нормально спать, не опасаясь потерять последние деньги на продаже мошенникам, способным обвести даже опытных людей вокруг пальца.
Продам недорого – это не про нас
В нашем случае мы стараемся, как можно более выгодно реализовать представляемые автомобили, ведь на этом построен ход нашей работы. Человеку стоит просто поставить себе цель «продам легковой автомобиль», а мы сделаем все возможное, чтобы мечта автовладельца осуществилась в самые короткие сроки. Дополнительно в наших силах оказать еще ряд полезных и нужных услуг, включая правильно оформить все документы при продаже, чтобы не возникли вопросы у будущего владельца при постановке на государственный учет.
Поверьте, что с нашей профессиональной помощью и поддержкой вопрос, продам срочно автомобиль в Москве безопасно, у наших клиентов не стоит. Мы возьмем на себя большую часть хлопот и забот, что очень нравится нашим многочисленным клиентам, обращающимся к нам снова и снова при реализации очередной машины.
С нами слово «хочу» переходит из области фантастики в область реальных дел, итогом которых станет прекрасное настроение автовладельца от успешной финансовой сделки без потери времени, денег и нервных клеток. В итоге, можно сразу задумываться о приобретении новой машины, спокойно подбирая лучший вариант, а мы быстро реализуем старое транспортное средство с максимальной выгодой для всех.
Продать недорого мы просто не умеем, ведь мы же профессионалы своего дела.
Продать автомобиль быстро и выгодно – реально и наша компания АвтоПодборМСК поможет вам в этом как ни кто другой! Большинство автомобилистов рано или поздно мечтают продать свои любимые машины, при этом каждый использует собственные методы реализации своего движимого имущества. Кто-то самостоятельно тратит время для поездок на рынок, другие доверяют всевозможным перекупам и непроверенным автохаусам, не дающим ни малейшей гарантии на благополучный результат. Не надо отчаиваться и бросаться на первые предложения по минимальной цене.
Помощь в продаже авто. Частный автоэксперт сайт поможет Вам быстро и выгодно продать свой авто с пробегом в Москве и Московской области. Более 80% автомобилей по этой услуге обрели нового владельца уже в течении нескольких дней!
Продажа авто.
Продажа автомобиля, это подчас не легкая задача, даже если Вы соблюдаете все законы жанра. Зачастую бывает так: и автомобиль практически в идеале, и кучу фотографий сделали, и контакты добавили, а звонков нет уже несколько дней! Что делать и почему так происходит?
Есть несколько очень важных моментов в написании объявления о продаже автомобиля:
- Фото должны быть четкими и раскрывать реальное состояние авто.
- Все поля в объявлении должны быть педантично заполнены.
- Текст объявления должен запоминаться и побуждать человека к действию (в нашем случае к покупке)!
Подробнее о том, как правильно написать объявление о продаже авто, я рассказываю здесь.
В то же время практически каждое объявление нарушает эти несколько простых правил: фото сделаны в сумерках на камеру смартфона, указан не правильный номер телефона, в описании пару слов «нормальный автомобиль, не бит/не крашен, все ТО вовремя». Задайте себе вопрос: чем это объявление мне запоминается и куплю ли я этот автомобиль? Скорее всего Вы ответите «нет», и будете совершенно правы!
На обычные объявления, которые ни чем не выделяются среди своих «соседей», никогда не будет хорошего отклика! Вспомните себя! Наверняка Вы хотя бы раз в жизни подбирали себе автомобиль по объявлению. Просмотрев несколько десятков объявлений, глаз настолько «замыливается» что все объявления кажутся Вам одинаковыми и не вызывают ровным счетом никаких эмоций!
А ведь продажа авто с пробегом, это целая наука, и, если хотите, игра! Игра, на кону которой Ваш автомобиль с одной стороны и деньги покупателя с другой. Несмотря на то, что ставки очень высоки, каждый, в итоге, остается при своих. И каждый, в свою очередь, считает что выйграл! Так помогите своему покупателю сделать верную ставку, подтолкните его к этому, расскажите, почему купить автомобиль он должен именно у Вас!
Продажа авто в Москве.
Вы можете сколь угодно долго выкладывать свои объявления на авто ру продажа авто или на авито, и вместе с тем не получить никакого результата. В Москве покупателей б/у авто меньше чем автомобилей, скажете Вы. А я отвечу, что Вы ошибаетесь!
Продажа авто в Москве всегда есть, была и будет процветать несмотря на кризис, снижение ВВП и прочие финансовые неприятности в нашей стране! Покупателей в Москве гораздо больше, чем продаваемых автомобилей, потому как помимо жителей мегаполиса, автомобили покупают в область, автомобили покупают , .
Поэтому, если Вы не можете продать собственный автомобиль уже довольно длительное время, пора что-то менять! Пора обратиться за помощью к автоэксперту, который поможет Вам быстро и с максимальной выгодой осуществить продажу авто с пробегом!
Помощь в продаже автомобиля.