Доброго времени суток. Кому интересна торговля автомобилями из Европы и США, обращайтесь! Готовы.
Автобизнес, логистика
Санкт-Петербург
Европейская компания Mondega (Литва) :flag: Приглашает к сотрудничеству агентов/дилеров на.
Автобизнес, логистика
Скрипт автозаработка и система продаж «Smart Partner» biznes-doms.ru
Автобизнес, логистика
ещё 3 фото
Екатеринбург
Добрый день! Компания ARMOR PROFI производитель полиуретановых защитных покрытий и.
Автобизнес, логистика
16 декабря 2022
Ищем компании для сотрудничества. Осуществляем розничные и оптовые продажи автошин для грузовых.
Автобизнес, логистика
12 декабря 2022
Бизнес на шумоизоляции и виброизоляции автомобиля | Бизнес идеи
Франшизы автобизнеса
Мобильный Autostate – это франчайзинговая модель сервиса в автомобильной индустрии. Онлайн-бронирование услуг, связанных с автомобильным транспортом.
Инвестиции от
116000 руб.
Срок окупаемости
от 2 месяцев
Ежемесячный оборот
245000
Uber Франшизы Автобизнеса
Франшиза Uber дает возможность запустить свой бизнес в рамках крупнейшего мирового бренда такси, который не требует вложений в рекламу.
Инвестиции от
150000 руб.
Срок окупаемости
от 5 месяцев
Ежемесячный оборот
от 50000
EMEX Франшизы Автобизнеса
Франшиза компании EMEX предлагает продажу автозапчастей от производителя. EMEX — хороший старт для бизнеса, потому что не понадобится больших вложений, а склад есть у самой компании.
Инвестиции от
200000 руб.
Срок окупаемости
6 месяцев
Ежемесячный оборот
100 000
Amx24 Франшизы Автобизнеса
Широкопрофильный дистрибьютор запасных частей и комплектующих для любых автомобилей. В качестве партнеров компании выступают все самые известные мировые автогиганты.
БИЗНЕС ИДЕИ и их проверка — ТОП 7 НИШ В АВТОБИЗНЕСЕ
Инвестиции от
200000 руб.
Срок окупаемости
7 месяцев
Ежемесячный оборот
360000
Fast and Shine Франшизы Автобизнеса
«Fast and Shine»– первая в России профессиональная мобильная безводная автомойка. Мойка автомобилей осуществляется в указанных клиентом местах – стоянках, в паркингах торговых или бизнес-центров, во дворе дома и других местах.
Инвестиции от
239000 руб.
Срок окупаемости
от 2 месяцев
Ежемесячный оборот
«Яндекс.Такси» Франшизы Автобизнеса
Франшиза «Яндекс.Такси» позволяет создать партнерский таксопарк с узнаваемым брендом и получить готовую клиентскую базу.
Инвестиции от
450000 руб.
Срок окупаемости
4 месяца
Ежемесячный оборот
100000
Exist Франшизы Автобизнеса
Компания Exist имеет и собственные представительства, и виртуальный гипермаркет. Клиент может самостоятельно подобрать нужную автозапчасть или другую деталь в интернет-каталоге, а затем забрать ее в офисе.
Инвестиции от
500000 руб.
Срок окупаемости
12 месяцев
Ежемесячный оборот
150000
Мойка Макс Франшизы Автобизнеса
“Мойка Макс” – это первая отечественная сеть автомоек федерального масштаба. Компания использует максимальную автоматизацию рабочих процессов.
Инвестиции от
850000 руб.
Срок окупаемости
Ежемесячный оборот
250000
Бош Авто Сервис Франшизы Автобизнеса
Бош является поставщиком технологий и услуг в области автомобильной, промышленной, строительной техники, а также потребительских товаров.
Бош занимается проектированием и производством систем и комплектующих, разработкой бортового программного обеспечения, систем впрыскивания дизельного топлива, деталей тормозных систем и других элементов автомобилей. Специалисты компании стоят у истоков создания гибридных двигателей.
Инвестиции от
1000000 руб.
Срок окупаемости
Ежемесячный оборот
ВилГуд Франшизы Автобизнеса
Вилгуд – лучшая российская франшиза автосервисов по версии Forbes. Вилгуд смогла разработать уникальную бизнес-модель, способную развиваться и приносить прибыль даже в условиях кризиса
Инвестиции от
1500000 руб.
Срок окупаемости
Ежемесячный оборот
2500000
Мой-ка Франшизы Автобизнеса
«Мой-ка!» – сеть автомобильных автомоек самообслуживания, которая располагается в двенадцати регионах Российской Федерации.
Инвестиции от
5500000 руб.
Срок окупаемости
24 месяца
Ежемесячный оборот
Газпром Нефть Франшизы Автобизнеса
Компания – лидер на рынке нефтепродуктов. Сеть автозаправочных станций «Газпром Нефть» представлена во всех регионах Российской Федерации и за рубежом.
Инвестиции от
5850000 руб.
Срок окупаемости
Ежемесячный оборот
7500000
Лукойл Франшизы Автобизнеса
Франшиза «Лукойл» позволяет открыть АЗС или произвести ребрендинг имеющейся под всемирно известным брендом, гарантирующим высокий спрос и лояльность клиентов.
Инвестиции от
6000000 руб.
Срок окупаемости
2,5 года
Ежемесячный оборот
Новости
18 августа 2017
18 августа 2017
18 августа 2017
18 августа 2017
18 августа 2017
Статьи
25 мая 2019
Перед начинающими предпринимателями часто встает вопрос, что лучше зарегистрировать: ООО или ИП. В зависимости от сделанного выбора будут определяться многие показатели…
4 мая 2018
При поиске франшизы покупатель ориентируется на оптимальное сочетание цены и качества – с тем, чтобы затрачивать, по возможности, меньше, а получать…
4 мая 2018
При выборе франшизы следует иметь в виду, что на рынке, помимо реальных предложений, представлено немало мошеннических. Учитывая слабую правовую защищённость франчайзи…
Отзывы
Франшиза «Франчайзинг5»
Доход — 108 400 P/мес
Не бойтесь начать что-то новое
Подписка на новости
Политика конфиденциальности
Пользователь дает полное согласие на обработку своих персональных данных,предоставленных ООО «» (далее «Исполнитель») в связи с заказом. Исполнитель обязуется осуществить обработку персональных данных для выполнения условий предоставления бесплатной консультации согласно № 152-ФЗ от 27.07.2006 года и гарантирует конфиденциальность информации. Исполнитель обязан не раскрывать третьим лицам и не распространять персональные данные без согласия субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено федеральным законом № 152 от 27 июля 2006 года.
Источник: rfranch.ru
Как привлечь корпоративного клиента?
Любая станция технического обслуживания заинтересована в корпоративных клиентах. Некоторые руководители СТО заявляют, что это не так, и им намного выгоднее работать с платежеспособными «физиками», чем с крупными организациями, которые задерживают платежи, выдвигают нереальные требования по наличию запасных частей и торгуются за нормочас, не хуже продавцов на азиатском рынке.
Это так. Но это не значит, что корпоративный клиент не интересен. Это говорит лишь о том, что вы пока не научились с ним работать. 26 декабря «Автомобильная сервисная ассоциация» провела вебинар, темой которого были как раз «Ошибки клиентского сервиса при работе с корпоративными клиентами».
Автором вебинара является бизнес-консультант с большим опытом работы в крупных автомобильных компаниях, коучер Юрий Блинов. Онлайн-семинар по этой теме вызвал довольно большой интерес у публики, поскольку семинары по этой тематике проводятся крайне редко. Большинство независимых СТО работают в данной нише по наитию, используя свой собственный опыт. И конечно, далеко не всегда этот опыт дает желаемые результаты, особенно в среде начинающих предпринимателей.
Кто такой корпоративный клиент?
Юрий Блинов начал с определения корпоративного клиента. Этот момент очень важен, поскольку на рынке автосервиса присутствует несколько видов корпоративных клиентов, и у каждого из них автомобиль выполняет разные функции, следовательно, и ожидания от сервиса у таких клиентов будут разными.
Очень важно определить, какую функцию выполняет автомобиль в компании, чтобы сделать для руководства организации такое коммерческое предложение, от которого будет трудно отказаться. К примеру, если автопарк приносит основной доход компании (транспортная компания, служба доставки и т.п.), то его владелец будет в меньшей степени заинтересован в том, чтобы получить самую низкую стоимость нормочаса при техническом обслуживании, но уж за внеплановый ремонт и даже получасовую задержку с ремонтом взыщет с вас по полной программе.
Совсем другое дело, если автомобили в компании используются для обслуживания основного бизнеса, то есть играют вспомогательную роль и являются затратной частью бизнеса. Как правило, в этой ситуации требования по срокам ремонта будут не столь жесткими, но клиент будет настойчиво торговаться за стоимость нормочаса. Помимо этого, корпоративные автомобили могут приобретаться для представительских функций, стимулирования сотрудников и т.п. Если вы ещё до первой встречи с клиентом сумеете правильно определить его цели, то шанс на успешное завершение сделки значительно возрастет.
На каких клиентов ориентироваться?
Традиционное деление корпоративных клиентов по словам Юрия Блинова выглядит так: • от 1 до 5 автомобилей — это мелкие клиенты, • от 5 до 20 автомобилей – важные местные клиенты, • от 20 до 100 – крупные местные клиенты, • свыше 100 – национальные компании. Многие начинающие СТО стремятся сразу же заполучить клиентов с большим автопарком. Это не всегда оправдано.
Крупный клиент предъявляет своим контрагентам повышенные требования. Применительно к станции техобслуживания это: • индивидуальные цены, • наличие запасных частей на складе, • резерв ремонтных мощностей, • удобный (для клиента) график, • подменные авто, • максимально широкий спектр услуг, • дебиторская задолженность.
Для начинающего автосервиса такие требования могут оказаться губительными. Гораздо проще набрать несколько десятков небольших компаний, с количеством автомобилей до 10 единиц. И постепенно наращивать клиентскую базу, привлекая более крупные компании. Хороший доход от данной работы компания начинает получать примерно на 2-3 год после начала работы в данном направлении.
Кстати, многие крупные компании предпочитают иметь несколько контрагентов по сервису, чтобы минимизировать собственные риски. Этого также не нужно бояться.
Как пройти барьеры?
В любой компании есть люди, принимающие решения (ЛПР), и люди, влияющие на решения (ЛВР). Исключением из этого правила являются только представители микробизнеса, в котором эти две функции нередко выполняет сам владелец компании. ЛВР – это традиционный тип «привратника».
Его задача – фильтровать поступающую информацию и доносить до своего руководства только то, что, по его мнению, важно. Если вы хотите стать успешным в сегменте b2b, необходимо научиться проходить данные барьеры в виде «привратников». Стоит отметить, что в крупных компаниях «привратников» будет довольно много, поскольку каждая сделка проходит несколько стадий одобрения.
Принято выделять несколько основных ролей в любой компании: • лицо, принимающее решение (директор, управляющий, владелец бизнеса), • руководитель, влияющий на решение (в нашем случае это управленец, который отвечает за функционирование автопарка), • финансист (очень важная фигура, которая принимает решение – выделить вам деньги, или нет), • пользователь (водитель). Каждого из них необходимо убедить в выгодности вашего предложения.
Но для каждой из ролей нужны свои аргументы. Пользователь должен убедиться, что при сотрудничестве с вами его заработок не станет ниже, а работа в компании не станет труднее. Финансиста необходимо убедить в том, что сотрудничество с вами наиболее выгодно по соотношению «цена-качество». Лицо, влияющее на решение, можно заинтересовать перспективами роста компании, а, следовательно, и его собственного роста. Если вы сделаете этих троих сотрудников своими союзниками, то с высокой долей вероятности можно утверждать, что контракт будет у вас в кармане.
Этапы сделки
Есть несколько правил, которых следует придерживаться при работе с крупными корпоративными клиентами. 1. Правило первое. Никогда не пытайтесь продать автомобиль или услугу уже на первой встрече и тем более при первом звонке в компанию. Необходимо понимать, что, обращаясь впервые к потенциальному клиенту, вы совершаете т. н. «холодный контакт».
Вас не знают и к беседе с вами не готовы. Вы отвлекаете их от работы. Ваша задача «подогреть» этот звонок – перейти на личностный контакт с потенциальным клиентом ещё до первого прямого контакта. У каждого менеджера по продажам есть свой способ сделать это. Идеальный вариант – это рекомендация вас, но такое случается не часто.
Подогреть контакт можно с помощью предварительного общения в соцсетях, Skype и так далее. 2. Правило второе. Встреча с потенциальным клиентом должна содержать предложение. Это должно быть ещё не конкретное коммерческое предложение с прописанными в нем бюджетами.
Пусть это звучит слишком по-американски, но это должно быть предложение из серии: «Я хочу предложить вам зарабатывать больше денег». Ведь цель любой коммерческой организации состоит именно в этом. Естественно вы должны очень подробно описать, каким образом вы поможете добиться этой цели. 3. Правило третье. Будьте готов к возражениям.
Не нужно плохо реагировать на возражения. Лучше вообще не оппонировать. Используйте возражения как возможность ещё раз встретиться с потенциальным клиентом. Подробно запишите, с чем не согласен ваш будущий партнер, и пообещайте более подробно рассмотреть эти вопросы. Работая с возражениями, вы должны быть доказательными, показать свою компетентность и знание вопроса.
4. Правило четвертое. Коммерческое предложение – это предложение к обсуждению. Если клиент не соглашается сразу же принять его, это ещё не означает, что он полностью отказывается от предложенных вами услуг. В случае отказа необходимо предложить ему подробно обсудить те пункты контракта, которые вызывают его возражения. 5. Правило пятое. Не платите откаты.
В долгосрочной перспективе такая практика оказывается губительной для компании. Если владелец бизнеса узнает о существовании такой практики, последствия для вашей компании оказываются самыми неприятными, начиная с невосполнимых имиджевых потерь и заканчивая уголовным преследованием, поскольку статью о коммерческом подкупе никто не отменял.
Естественно, рамки нашей статьи не позволяют в полной мере рассказать вам обо всех нюансах, которые были озвучены в ходе онлайн-семинара, а также осветить все вопросы, которые были заданы спикеру после завершения основной части вебинара. В завершение Юрий Блинов заострил внимание на том, что с подписанием контракта работа с корпоративным клиентом не заканчивается, а только начинается.
От того, насколько качественно вы будете его обслуживать, напрямую зависит ваш успех в этом виде бизнеса. Инвестиции в привлечение нового клиента, как правило, намного выше, чем инвестиции, направленные на удержание. Удержание клиента в полной мере зависит от вас. Вам не нужна для этого активная реклама.
Не требуется также активно работать «в полях», выезжать на встречи, вести переговоры. Всё что нужно – это хорошо выполнять свою работу, не забывать про работу с клиентами и не отставать от конкурентов.
Комментарии (1)
- kypim-reklamy написал 21 августа 2015 в 17:41 Раньше сам пользовался методами рекламы предложенными выше .А сейчас нашел сервис,где можно сразу покупать заявки готовых клиентов . Соответственно денег и сил на рекламу уже не уходит. Проще покупать заявки клиентов чем платить за «клики» Делюсь сервисом http://centr-klientov.ru/go ( есть заявки почти на любые сферы бизнеса )
Источник: automediapro.ru