Согласно исследованию Российской ассоциации электронных коммуникаций и ТИАР-центра, объем рынка проката автомобилей за 2020 год увеличился на 9% и продолжает расти. Несмотря на то, что крупные игроки в виде каршеринговых сервисов уверенно масштабируются, частные компании не намерены отступать и готовы потягаться за свою долю рынка. О том, почему прокатный сервис лучше начинать в одиночку и что делать с угонщиками машин, рассказал Дмитрий Кузнецов, владелец компании Gatsby Rent a Car.
Фото: Дмитрий Кузнецов
Основатель Gatsby Rent a Car
Не Киа Рио и не лимузин
Идею бизнеса я подсмотрел у друзей, они покупали машины и сдавали их таксистам. Специфика рынка аренды авто такова, что самыми ходовыми являются машины эконом- и стандарт-класса — они дешевле и при покупке, и при дальнейшем обслуживании. На втором месте по популярности — авто для торжеств, они дороже по всем показателям, но на них хороший спрос.
Проблемы бизнеса по аренде автомобилей. Аренда авто как бизнес идея в нюансах личного опыта.
Плюс люди готовы потратить круглую сумму на красивый лимузин для свадьбы. Я не хотел связываться с таксистами, но и на лимузин денег не было. Сделал ставку на оригинальность — моим первым автомобилем стал Mini Cooper синего цвета — и не прогадал. Стоило мне выложить объявление, как пошли звонки. Первые 2–3 я просто слил, потому что даже не успел купить машину, но когда позвонила девушка и попросила авто на несколько дней — я убедился, что сделал правильный выбор.
Со временем я собрал автопарк из 8 машин, все они были б/у и преимущественно стандарт-класса. Сейчас я делаю ставку на бизнес- и премиум-сегмент. Такие автомобили вы не встретите в рядовом каршеринге, а спрос на них уверенно растет — люди, привыкшие к комфорту, не готовы пересаживаться на такси или понижать класс авто, пока их «ласточка» в ремонте, или если они приехали в командировку из другого города. На сегодняшний день в моем автопарке 26 машин марок BMW, Range Rover и Mini Cooper.
Купить кота в мешке
Как я уже говорил, изначально мой автопарк состоял только из б/у машин, что, безусловно, всегда связано с большим риском. Ошибившись при покупке, вы можете разориться на ремонтах, машина будет простаивать, и вы быстро уйдете в минус на первом же авто. Ваш бизнес закончится так и не начавшись.
Моим секретом стало то, что я обзавелся связями на одном автосервисе, куда отправлял свои потенциальные покупки, и был уверен, что мне сделают качественную диагностику. Но все равно в какой-то момент я устал от бесконечных ремонтов (а работа в сегменте бывших в употреблении машин эконом- и стандарт-классов невозможна без них) и принял рискованное решение — перейти на автомобили бизнес- и премиум-класса, также сначала б/у.
Это означало и смену тарифов — цена аренды зависит от закупочной стоимости автомобиля. Само собой, часть клиентов ушла, но на смену им пришли новые. Что позволило нам дальше закупать уже новые машины. Сейчас средняя стоимость одного автомобиля в моем автопарке начинается от 6 000 000 рублей, капитализация бизнеса составляет около 1,5 миллиона долларов.
И швец, и жнец, и автомойщик
Третьей отличительной чертой сферы я могу назвать то, что вы легко можете начать бизнес в одиночку. Я не подключал инвесторов или партнеров — брал кредиты, затем лизинги, а сейчас у меня особые партнёрские условия с BMW Russia.
На старте бизнес не требует узкоспециализированных знаний, поэтому с первыми 8 автомобилями я прекрасно справлялся сам — вел переговоры с клиентами, отдавал и забирал ключи, отгонял машины на ТО и мойку. Прозвучит удивительно, но, скорее всего, изначально вы будете зарабатывать больше, так как почти вся выручка будет вашей прибылью.
При масштабировании вам придется тратиться на аренду офиса и технических помещений, зарплаты, маркетинг, онлайн-сервисы, IP-телефонию и прочее. Но построив систему, вы сможете кратно увеличивать доход. Здесь выбор за вами — жить в бешеном ритме или делегировать задачи и искать вектор для дальнейшего развития. Я убежден, что каждый новый бизнес — как маленький ребенок, в него нужно очень много вложить, чтобы со временем он стал самостоятельным и мог развиваться без постоянного присутствия руководителя. Сейчас у меня работает 20 сотрудников, и я могу спокойно уехать на 3 месяца, зная, что компания будет стабильно работать.
Угнать за 24 часа
Еще одна особенность сферы проката — высокие риски. Они связаны не только с тем, что машины время от времени попадают в аварии — сейчас все мои автомобили имеют страховку КАСКО, поэтому это волнует меня в меньшей степени. Хотя процессы ремонтов все равно регулярно вызывают споры и разногласия со страховыми компаниями. Иногда доходит до претензий и судебных тяжб.
Поэтому без штатного юриста не обойтись. Но довольно удивительным риском стало то, что некоторые клиенты пытаются обмануть нас — не только не вернув машину к назначенному времени, но и уверяя, что денег на продление тарифа у них нет и приехать они не могут. На всех наших автомобилях установлены спутниковые системы мониторинга.
Поэтому дистанционное глушение двигателя быстро решает проблему — деньги и время тут же находятся. Плюс, подобные ситуации научили нас более тщательно изучать потенциальных арендаторов — мы проверяем их на наличие штрафов, долгов или других обременяющих факторов. Но и это не все — некоторые умудряются в прямом смысле слова угнать авто.
Не просто не вернуть его к нужному времени, но и увезти его в другой город. Недавно моему сотруднику пришлось ехать в Киров, чтобы вернуть наш автомобиль. Конечно, нарушитель не остается безнаказанным, на каждого мы составляем иск и затем встречаемся в суде. И если мой первый договор был просто скачан из интернета, теперь это тщательно проработанный и юридически грамотный документ.
Покупка через доверие и личный бренд
Спецификой современного рынка аренды является и то, что люди больше не готовы безоговорочно полагаться на объявления «Авито» или сайты, опасаясь, что они могут оказаться мошенническими. Клиенту нужно нечто большее, чтобы довериться именно вам.
Например, хорошо развитый блог в социальных сетях, где можно не только посмотреть автопарк, но и убедиться, что компания существует давно, у нее есть отзывы, а также познакомиться с первым лицом компании и убедиться в его надежности. Сейчас мы сотрудничаем с инфлюенсерами. Люди видят, что нашими клиентами становятся их любимые блогеры, звезды шоу-бизнеса и спортсмены. А значит, и они могут довериться нам. В числе наших постоянных заказчиков актер Александр Мартынов, футболист Дмитрий Тарасов, участница Олимпийских игр Мария Комиссарова, блогеры-миллионники Владислав Миров, Сергей Косенко, Лиза Неред, Наталия Грабовская и другие.
Без залога и посредников
Ниша проката машин относительно новая, серьезных игроков на рынке, кто готов двигаться дальше, не так много. Конечно, тягаться с мастодонтами типа «Делимобиль» трудно. Но в сегментах бизнес и премиум большинство игроков довольно слабые — почти 100% являются посредниками.
Их уязвимые точки в том, что, будучи промежуточным звеном, они не всегда в должной мере заботятся о техническом состоянии и чистоте машин, могут не обладать полной информацией о характеристиках и опциях. Наши автомобили находятся в собственности у компании.
Это обеспечивает клиентам не только широкий выбор, но и уверенность в том, что в процессе пользования автомобилем не появится собственник, который вдруг решит забрать его обратно. Все это дает нам хороший вектор для развития — сейчас у нас два филиала: в Москве и Санкт-Петербурге, но мы готовы открывать точки и в других крупных городах. И при первой возможности также выйдем на рынки Европы и Арабских Эмиратов, где на услуги по аренде автомобилей тоже есть высокий спрос. Несмотря на то, что у ниши проката есть своя специфика и существенные риски, я считаю ее перспективной и выгодной — за последний год цены на автомобили выросли в среднем на 30%, что повысило стоимость и моего автопарка. При правильном построении системы бизнес по аренде машин можно автоматизировать и затем выйти из операционки, оставив за собой управленческий контроль и получая пассивный доход.
Источник: delovoymir.biz
Как открыть прокат автомобилей: бизнес-план с нуля, минусы и плюсы
Структура рынка
Основные клиенты рынка автопроката – это люди, которые ездят в командировки, путешественники, туристы, корпоративные заказчики. Те люди, у которых в данное время в данном месте нет автомобиля.
Альтернативу и конкуренцию стандартному формату проката автомобилей представляют каршеринговые компании. Эти компании также могут быть обычными прокатными фирмами, но которые активно диверсифицируют свой бизнес.
Все идет к тому, что прокатный бизнес со временем трансформируется в комбинированную форму, сочетающую в себе как прокатный бизнес, так и каршеринговую форму аренды автомобилей.
Бизнес по автомобильному прокату: выгодно ли это?
Для понимания как открыть прокат автомобилей, рассмотрим схематичный бизнес-план по предоставлению в аренду автомобилей без водителя с нуля. Для клиентов предлагаются три основных типа автомашин: автомобили класса люкс, автомобили среднего класса и автомобили эконом-класса.
Анализ бизнеса
Плюсы и возможности проекта:
- растущий спрос на аренду;
- разнообразие каналов продаж и поставок услуг;
- быстрое привыкание к новым тенденциям рынка;
- индивидуальный подход к VIP-клиентам;
- расширение бизнеса;
- работа с корпоративными клиентами;
- местная конкуренция;
- нарушения технологического регламента обслуживания авто;
- риски частого выхода из строя автомобилей;
- высокая конкуренция на рынке;
- повышение цен на топливо и запчасти;
- повышение арендной платы или расторжение договора аренды места автостоянки, офиса;
- снижение уровня дохода, как населения, так и коммерческого сектора, общее снижение спроса на аренду автомобилей.
Составляющие бизнеса
Продажи
В первую очередь необходимо понимать, кто ваша целевая аудитория, чтобы бизнес-проект смог выйти на заданный уровень прибыли:
- Клиенты со своими автомобилями, но временно ищущие замену, имеющие свое собственное авто, но по каким-то причинам либо поездка в другой город, либо отсутствие авто по причине ремонта.
- На втором месте те, кому автомобиль нужен для путешествий.
- Корпоративные клиенты. Авто нужны им для деловых встреч делегаций, представителей крупных корпораций. Доля спроса их не так велика, но эти заказы выгодны за счет высокой стоимости, так как они заказывают дороге автомобили представительского класса.
Юридическое оформление
Регистрировать свой бизнес лучше, как ИП или ООО.
Прокатная фирма должна базироваться в офисе и в гараже, где будет располагаться автопарк компании.
Офисное помещение
Офисное помещение очень важно для автопрокатной компании, оно как бы является визитной карточкой и рекламой.
Помещение должно быть стильным и светлым, оборудованное зоной отдыха. Располагаться офис должен желательно в деловой части города и вблизи мест наибольшей концентрации потенциальных клиентов — это отели, деловые и общественные учреждения. Оптимальный вариант – это офис в одном из бизнес-центров, либо в непосредственной близости от него.
Оборудование и автопарк
Надо четко понимать, что главным инструментов в бизнесе проката авто являются автомобили. Поэтому к вопросу отбора машин необходимо подойти с особой серьезностью. В нашем проекте возможно для запуска использовать десять-двенадцать авто — люксового, среднего и бюджетного классов. Все автомобили новые, с гарантией, только у официальных дилеров.
Кадры
В штатном расписании предусмотрены следующие единицы: директор, администратор, менеджер по работе с клиентами, юрист и техники-механики.
Форма оплаты установлена, как фиксированная часть и процент от объема продаж.
Бухгалтера имеет смысл нанимать в режиме аутсорсинга.
Бюджет
Опираясь уже на имеющийся опыт можно вкратце обозначить основные цифры вложений и затрат:
Инвестиции на открытие порядка 12 млн. руб
Ежемесячные затраты – 950 тыс. руб.
Риски автомобильного проката
Понятие «автомобиль» связано с повышенным риском. Для сокращения рисков, компании устанавливают возрастной ценз при выдаче авто в аренду – 21 год. Более того, стаж вождения должен быть от одного до трех лет.
Еще автопрокатчики проверяют личности тех, кто запрашивает автомобили премиум-класса. Проверку делают неофициально через ГИБДД. Людям, у которых была судимость, в аренде таких автомобилей отказывают.
Тем не менее, риски все равно очень большие. Автомобили в прокате угоняют, где-то двадцать процентов из всего количества заказов приходится на аварийные случаи, ну и машины ломаются, выходят из строя в течение года.
Данные не оптимистичные, поэтому необходимо понимать, как восполнять затраты. Ведь фактические убытки от той же аварии повлекут за собой косвенные расходы и упущенную прибыль из-за простоя автомобиля.
Кстати, штрафы клиента оплачивает клиент. В договоре необходимо четко прописать это условие. Законодательство также стоит на стороне фирмы. Владелец авто не будет нести ответственности в случае, если его не было за рулём в момент правонарушения.
Есть несколько вариантов защиты от рисков.
- Страхование автомобиля. Эта процедура для автомобилей в прокате строго обязательна. Это оптимально поможет возместить убытки при форс-мажоре.
- Клиент вносит залог. В зависимости от класса и стоимости автомобиля. Залог возвращается, если аварийный случай наступает не по вине клиента.
- Ограничение пробега в день. Прокатчик устанавливает дневной лимит на пробег. В случае превышения этого лимита автопрокатчик имеет право изъять часть денег из залога.
Для того, чтобы спрос на ваши услуги был и не падал, на старте необходимо вложить деньги в рекламную кампанию. Аналитики говорят, что причина низкого спроса на аренду автомобиля среди наших соотечественников кроется в банальной неосведомлённости потенциального клиента об услугах. И поэтому, чтобы сделать свой бизнес выгодным и рентабельным нужно продумать хорошую и действенную рекламную компанию.
Доверить рекламную кампанию лучше специалистам-маркетологам, которые подскажут, какими каналами рекламы лучше воспользоваться в вашем случае. Вложенные деньги пойдут и на создание сайта и на рассылку по базе потенциальных клиентов и наружную рекламу. И лучше не пожалеть вложений, которые окупятся сторицей.
Услуги рекламного агентства могут быть полезны особенно, если рассматривать местоположение вашего проката. Действие различной рекламы в разных городах отличается. В больших городах мало кто обратит внимание на объявление в газете. А в не больших населенных пунктах это напротив будет действенным методом.
Резюме
Все больше и больше людей отказываются от собственных автомобилей в пользу такси и арендованных машин. Содержать собственного четырехколесного друга достаточно дорого. Поэтому у тех, кто задумал вложиться в автопрокат, есть высокие шансы через некоторое время выйти на довольно высокий уровень прибыли.
Существуют постоянные риски потерять вложенное и на первом этапе отпугивают некоторый процент предпринимателей. С другой стороны, если построить четкий бизнес-план и четко понимать, что и как работает, из небольшого парка автомобилей вы имеете возможность стать владельцем мега-компании федерального масштаба.
Источник: 1biznesidea.ru
Презентация, доклад Бизнес-план прокат автомобилей
Вы можете изучить и скачать доклад-презентацию на тему Бизнес-план прокат автомобилей. Презентация на заданную тему содержит 15 слайдов. Для просмотра воспользуйтесь проигрывателем, если материал оказался полезным для Вас — поделитесь им с друзьями с помощью социальных кнопок и добавьте наш сайт презентаций в закладки!
Презентации » Образование » Бизнес-план прокат автомобилей
Слайды и текст этой презентации
Слайд 1
Описание слайда:
Бизнес-план прокат автомобилей
Слайд 2
Описание слайда:
Сколько нужно денег на открытие компании по оказанию услуг проката автомобилей? По расчетам бизнес плана, на открытие проката автомобилей потребуется инвестировать порядка 5 900 000 рублей: • Обустройство офисного помещения — 200 000 руб. • Приобретение автомобилей — 4 500 000 руб. • Страхование, покупка доп. оборудования — 650 000 руб. • Рекламный бюджет (создание сайта, наружная реклама и пр.) – 150 000 руб. • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы — 100 000 руб. • Резервный фонд — 300 000 руб. Капитал на открытие дела будет сформирован из личных средств учредителей организации (40%) и заемных средств (банковского кредита). Процентная ставка по кредиту составит 15% годовых, а ежемесячные платежи — 45 500 рублей.
Слайд 3
Описание слайда:
Пошаговый план открытия бизнеса 1. Поиск источников финансирования проекта 2. Подбор места дислокации организации 3. Регистрация бизнеса, создание правовой базы компании 4. Заключение договора аренды помещения и стоянки 5. Найм персонала 6. Приобретение автомобилей, страхование и постановка на учет 7. Открытие бизнеса 8. Активная реклама услуг, создание сайта
Слайд 4
Описание слайда:
Перспективы рынка Прокат автомобилей как бизнес в нашей стране еще находится в стадии развития. В отличии от Европы, где авто арендуется в основном туристами, в России прокат берут, как правило, на свадьбы и всевозможные празднования. При этом порядка 2/3 всего прокатного рынка приходится на Санкт-Петербург и Москву.
По некоторым данным, в России в прокате находится не более 40 тыс. автомобилей, в то время как в Европе их — более 2 млн. единиц. Прокат авто не может развиваться без развития внутреннего туризма страны. Поэтому наиболее перспективными регионами для открытия подобного бизнеса на данный момент являются Краснодарский край (черноморское побережье), республика Крым, Иркутская область (оз. Байкал), Ленинградская область, Московская область, республика Алтай.
Слайд 5
Описание слайда:
Описание услуг Для оказания услуг проката планируется приобретение автопарка из 10 автомобилей, включая такие модели как: Lada Granta, Chevrolet Lanos, Daewoo Nexia, Renault Logan, Chevrolet Lanos (АКПП), Lifan Solano, LADA Largus, Nissan Almera (АКПП), Peugeot 408, Chevrolet Cruze. Все автомобили будут застрахованы по КАСКО. На стоимость проката будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии Прайс организации будет следующим: • Chevrolet Cruze — 2800 руб.сут. • Peugeot 408 — 2800 руб.сут. • Nissan Almera (АКПП) — 2800 руб.сут. • LADA Largus — 2200 руб.сут. • Lifan Solano — 1700 руб.сут. • Chevrolet Lanos — 1700 руб.сут. • Renault Logan — 1500 руб.сут. • Daewoo Nexia — 1300 руб.сут. • Chevrolet Lanos — 1300 руб.сут. • Lada Granta -1200 руб.сут.
Слайд 6
Описание слайда:
Описание услуг Минимальный возраст арендателя должен быть 24 года, а стаж вождения — не менее 4-х лет. Такое резкое ограничение по возрасту обусловлено тем, что предоставлять машины лицам младше 24 лет и с малым стажем вождения гораздо опаснее для состояния прокатных машин (молодые любят быстро ездить, нарушать ПДД и пр.).
Чтобы взять машину в прокат с водителя будут запрашиваться следующие документы: паспорт, водительское удостоверение, ИНН, пенсионное страховое свидетельство, карточка медицинского страхования. Минимальный срок аренды составит 24 часа. Общий тариф пробега за сутки — 600 км (все, что свыше оплачивается дополнительно). По предварительным расчетам, один автомобиль будет работать в прокате в среднем 25 суток в месяц — в высокий сезон (май – октябрь), и по 16 суток в месяц — в низкий сезон (ноябрь — апрель). При средней стоимости проката в 2000 руб/сут. ежемесячная выручка в высокий сезон составит 500 000 рублей (с 10 авто), в низкий сезон — 320 000 рублей.
Слайд 7
Описание слайда:
Производственный план Для размещения проката бизнес планом предусмотрена аренда офисного помещения площадью 40 кв. м. и стоянки площадью 550 кв. м. Размер арендной платы составит 25 000 руб. в месяц. На оборудование офиса (покупка мебели, офисной техники, мелкий ремонт и пр.) потребуется около 200 тыс. руб. На покупку автомобилей будет потрачено порядка 4 500 000 рублей.
Еще 650 000 рублей уйдет на страхование транспортных средств, покупку доп. оборудования и постановку на учет в ГИБДД. Общие инвестиции на данном этапе составят 5 150 000 рублей. Приобретенные автомобили будут реализовываться примерно через три года работы, так как износ в прокате идет очень быстро. Реализация авто на более позднем сроке повлияет на потерю стоимости транспортного средства.
Слайд 8
Описание слайда:
Какую систему налогообложения выбрать для предприятия Организационной формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица в наибольшей степени подходит для подобного бизнеса, так как уменьшает риски потери имущества, повышает доверие к организации и позволяет более успешно работать с крупными корпоративным клиентами.
В качестве системы налогообложения планируется применять УСН — упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации. Для успешного функционирования организации потребуется создать штат первоклассных работников. Прежде всего организации необходим механик (2 чел.), осматривающий машину перед сдачей в прокат; юрист, решающий правовые вопросы и формирующий договора проката; оператор (2 чел.), принимающий оплату и консультирующий по вопросам проката и управляющий, координирующий работу организации. Общий штат сотрудников составит 6 человек, с ежемесячным фондом оплаты труда в 90 000 рублей. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг.
Слайд 9
Описание слайда:
Выбор кода ОКВЭД Подготавливая документы для регистрации фирмы в ФНС, необходимо указывать коды будущей деятельности, согласно общероссийскому классификатору. В данном случае, это: • ОКВЭД 71.10 – аренда легковых автомобилей; • ОКВЭД 71.21.1 – аренда грузовых транспортных средств. Обязательно запомните/запишите представленную информацию.
Слайд 10
Описание слайда:
Подготовка документов для бизнеса по сдаче автомобилей в аренду Решение вопросов по оформлению документов, которые необходимы для работы фирмы, специализирующейся на аренде транспортных средств, нужно начинать с выбора организационно-правовой формы. Если вы планируете организовать работу небольшой фирмы, вполне достаточно пройти процедуру регистрации ИП, а для более серьезного бизнеса (с автопарком от 10 машин), рациональнее оформить документы ООО. Кроме того, для того чтобы сдать автомобиль в аренду, необходимы следующие бумаги: • Техпаспорт и страховые полисы (как обязательный КАСКО, так и добровольный ОСАГО). • Договор аренды транспортного средства с актом приема-передачи. • Документ, подтверждающий техническую исправность автомобиля. Практика показывает, что договор аренды транспортного средства должен составлять юрист, специализирующийся на решении подобных вопросов. Даже самый опытный водитель не сможет составить документ таким образом, чтобы он учитывал любые форс-мажоры, которые могут случиться на наших дорогах.
Слайд 11
Описание слайда:
Риски бизнеса Основные риски при ведении данного бизнеса включают: 1. Не совершенная законодательная база в данной отрасли 2. Долгий срок возврата вложенных средств 3. Высокая капитализация инвестиций 4. Возрастающая конкуренция на рынке
Слайд 12
Описание слайда:
Финансовый план Постоянные ежемесячные расходы организации по прокату автомобилей будут включать: • Заработная плата — 90 000 руб. • Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 30 000 руб. • Платежи по кредиту — 45 500 руб. • Аренда помещения и стоянки — 25 000 руб. • Услуги бухгалтера — 7 000 руб. • Ремонт, обслуживание автомобилей (мойка, хим. чистка и пр.) — 50 000 руб. • Реклама — 25 000 руб. • Прочие расходы — 20 000 руб. Итого — 292 500 руб. Годовые расходы по плану составят 3 510 000 рублей.
Слайд 13
Описание слайда:
Слайд 14
Описание слайда:
Сколько можно заработать на оказании услуг проката автомобилей? Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов организации по прокату автомобилей:
Слайд 15
Источник: myslide.ru
