Бизнес продажа и установка кондиционеров

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Бизнес на кондиционерах. Сколько можно заработать на продаже и установке кондиционеров? Бизнес план.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

• Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
• Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
• Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Источник: dzen.ru

Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея

В современном мире в офисах, учреждениях, квартирах и частных домовладениях повсеместно используются кондиционеры. Учитывая огромное количество климатической техники, кто-то должен ее устанавливать и ремонтировать. Особенно, спрос на услуги по установке кондиционеров и их обслуживанию возрастает в разы в жаркое время года.

Открыв компанию по установке и обслуживанию кондиционеров, можно заработать хорошие деньги. Прибыльность данного бизнеса, особенно в период ажиотажного спроса – летом, будет существенна и довольно высока. Так, как открыть свое дело по установке и обслуживанию кондиционеров? Об этом далее в этой статье.

Хочу открыть фирму по установке кондиционеров! Как это сделать?

Сегодня в регионе не так уж трудно открыть бизнес по установке кондиционеров, ввиду еще слабого спроса на эти работы. В мегаполисах и больших городах на этом рынке практически нет места. В регионах люди только приобретают свои первые кондиционеры, а в крупных мегаполисах – меняют на новые, более совершенные модели.

Естественно, что всю эту технику необходимо кому-то установить и обслуживать. Так как производители не устанавливают свою технику, эту нишу заполнили различные частные фирмы и предприниматели. Такой бизнес имеет свою периодичность, что также необходимо учитывать.

Масса заказов на установку кондиционеров появляется весной и летом и заканчивается осенью и зимой.

Варианты открытия установки кондиционеров

Как и в любом другом бизнесе – все начинается с написания бизнес-плана, который практически не отличается от других видов деятельности по предоставлению строительно-монтажных услуг.

Существует несколько направлений развития бизнеса, которые можно рассмотреть начинающему бизнесмену и определиться на начальном этапе:

1. Предоставление клиенту всего спектра услуг по продаже кондиционеров, установке и обслуживанию.
2. Создание компании, занимающейся строительным сервисом или монтажом различного оборудования и сетей, с оказанием дополнительных услуг, например, по продаже кондиционеров и бытовой техники.
3. Строгая специализация только на установке и обслуживании кондиционеров.

Третий вариант считается оптимальным с точки зрения доходности бизнеса, так как узкопрофильные профессионалы по установке и обслуживанию более востребованы, чем компании, у которых на первом месте продажи оборудования.

Работа с заказчиками

Персонал лучше нанимать строительных специальностей

Следует учитывать и выбор заказчиков, с которыми будете работать. Это частные и корпоративные заказчики. Естественно, что бизнес будет более доходным, если будете выполнять заказы корпоративных компаний и предприятий: магазины, офисы, заводы и т.д. Но этот рынок более жесткий в плане конкуренции по простой причине – рынок уже занят. К тому же корпоративные клиенты более требовательные, поэтому начинать нужно с частных заказчиков, а далее при достижении соответствующего уровня развития, можно будет перейти на корпоративных клиентов.

Что нужно для открытия компании по установке кондиционеров? (памятка бизнесмену)

Для удобства предлагается своеобразная примерная памятка начинающему бизнесмену для открытия бизнеса по установке кондиционеров. Вот что необходимо сделать:

1. Определить или выбрать сферу деятельности.
2. Выбрать название фирмы и определиться с организационно-правовой формой деятельности: ИП, ООО или ОАО.
3. Написать бизнес-план бизнеса.
4. Заполнить и подать все необходимые регистрационные документы (оформить бизнес).
5. Найти помещение, выкупить в собственность или арендовать, лучше всего взять в аренду.
6. Заключить договор аренды.
7. Зарегистрировать компанию и получить документы фирмы, заказать печать, открыть расчетный счет.
8. Подобрать персонал.
9. Найти и заключить договора на поставку или реализацию оборудования.
10. Провести рекламную кампанию.

Секреты установки кондиционера. Видео:

Подбор персонала для бизнеса

Для четкой организации работы и создания хорошего имиджа компании нужно со всей ответственностью подойти к подбору квалифицированного персонала. Работники обязательно должны быть с опытом работы в данном направлении, разбирающимися в специфике и особенностях установки и обслуживания кондиционеров. Как правило, это люди строительных специальностей.

Именно от квалифицированного персонала будет зависеть успех бизнеса, от качества предоставляемых услуг. Со временем бизнес наладится и станет стабильным. Потом уже можно расширять сферу услуг и получать хорошую прибыль.

Если это будет компания по установке кондиционеров, работу будут выполнять наемные работники. Если же на организацию фирмы нет денег, то владелец бизнеса, скорее всего, будет являться основным работником. В этом случае будет тяжело одному успевать выполнять заказы. Скорее всего, понадобиться напарник.

Реклама фирмы по установке кондиционеров

Особого внимания потребует рекламная компания услуг. Самой эффективной рекламой является сотрудничество с магазинами по продаже кондиционеров, естественно за отдельную плату. Покупателю будет очень удобно купить недорогой кондиционер с установкой.

Также, в современном мире можно для продвижения бизнеса создать свой сайт и успешно рекламировать свой бизнес.

Еще для рекламы необходимо разработать свой прайс-лист, для удобства клиентов. Ведь когда клиент знает, сколько стоит та или иная услуга, ему проще определиться с выбором подрядчика.

Для нивелирования сезонности в бизнесе следует также разработать и применять систему скидок на услуги, и тогда заказы для компании круглогодично обеспечены.

Расценки бизнеса

Обязательно нужно проанализировать рынок расценок на услуги по установке кондиционеров, чтобы четко представлять какую стоимость можно выставлять заказчику. Слишком завышенная стоимость услуг отпугнет потенциальных заказчиков, слишком дешевая стоимость – снизит рентабельность, а при неблагоприятных условиях может привести к банкротству.

Для понимания приведем пример самого простого варианта. Так, установка кондиционера (вместе с креплением блоков снаружи и внутри дома, с прокладкой электрокабеля и трубки), стоит приблизительно от 6 до 8 тыс. руб. Причем, на зарплату рабочим уйдет примерно 2 тыс. руб. Бригада из 2 человек в день может выполнить максимум 4 установки. В день можно заработать (валовый доход без уплаты налогов и прочего) примерно +(-) 10 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?

Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:

• приобретение инструментов,
• приобретение расходных материалов,
• подбора квалифицированного персонала,
• оплаты арендных платежей,
• оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
• регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.

Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.

Выгодно ли открывать фирму по установке кондиционеров?

Для старта бизнеса по установке кондиционеров понадобиться 150-300 000 руб.

Как правило, при наличии заказов данные расходы в течение сезона окупаются.

Поэтому реализация задуманных и предпринятых шагов поможет избежать возможных неприятностей и добиться рентабельной работы в этой сфере.

Понравилась эта бизнес идея? — Хорошо, поделитесь ссылкой в соц. сетях, расскажите и друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой статье — Как открыть бизнес по установке кондиционеров? Бизнес-идея, проголосуйте за лучшую бизнес идею — это анонимно и всем сразу видно.

Источник: biznes-prost.ru

Как начать свой климатический бизнес – пошаговая инструкция и рекомендации

В этой статье речь пойдет о запуске бизнеса с нуля – без большого стартового капитала и штата сотрудников.

Открытие компании

Самый простой, удобный и быстрый старт – запуск интернет-магазина без шоу-рум. Такой подход позволит заметно сэкономить на начальном этапе. Все, что потребуется, – зарегистрировать ИП, нанять разработчика сайта (или заняться этим самостоятельно) и определиться с поставщиком оборудования.

ИП регистрируют в отделении ФНС по месту жительства. Для этого понадобятся следующие документы:

В заявлении указывают выбранный вид деятельности в соответствии с Общероссийским классификатором ОК 029-2014 (ОКВЭД2).

Регистрируют ИП в течение трех рабочих дней со дня предоставления документов в налоговый орган. Сведения о государственной регистрации ежедневно размещают на сайте ФНС России в разделе «Предоставление сведений из ЕГРЮЛ/ЕГРИП».

По факту регистрации выдают:

Выбор поставщика

При выборе поставщика, кроме наличия у него интересуемого бренда и типа оборудования, решающим фактором становится перечень оказываемых им услуг:

Позже, когда компания уверенно встанет на ноги, можно арендовать офис и создать шоу-рум, где будут установлены предлагаемые модели кондиционеров. Выставочное оборудование необходимо выкупать, для вновь созданной компании это – большие затраты.

Выбор моделей и покупка инструмента

Современный рынок климатического оборудования насыщен продукцией. Стартовать проще всего с бытовых моделей для квартир и частных домов. Их же можно устанавливать в небольших магазинах и офисах.

Узнать, какие модели конкурентоспособны, можно с помощью небольшого исследования в «Яндекс.Маркете» или на другой популярной в вашем регионе платформе, в крупном интернет-магазине. Онлайн-исследование поможет получить сведения и о конкурентной на рынке цене.

Проанализировать спрос на кондиционеры в своем регионе можно по количеству возводимых жилых и коммерческих зданий. Обеспечить стабильный поток клиентов поможет сотрудничество с прорабами компаний-застройщиков и дизайнерами интерьера. Такое взаимодействие выгодно для обеих сторон: вам – клиенты, партнерам – возможность переложить климатический вопрос на плечи специалиста.

Активнее всего реализуются настенные модели. Потребители привыкли к таким кондиционерам, считают их простыми и удобными. Стоят они недорого. Найти профессиональных установщиков не проблема. После монтажа не требуется ремонт в помещении.

В небольшом, только образованном бизнесе установкой оборудования может заниматься сам владелец, совмещая администрирование сайта, прием заявок и монтаж. В этом случае начальный штат сотрудников сводится к одному человеку.

На старте нужно также предусмотреть покупку инструментов для монтажа. Минимальный набор включает:

Средняя цена такого набора – 20 000–30 000 рублей.

Организация деятельности с учетом сезонности

Одна из главных особенностей климатического бизнеса – сезонность. В разное время года спросом пользуются разные модели кондиционеров, и это нужно учитывать в работе.

Расширение бизнеса с учетом географии и ассортимента

Наиболее востребовано климатическое оборудование в южных регионах страны, Москве и Санкт-Петербурге. Но спрос есть во всех районах с континентальным климатом, который характеризуется холодной зимой, теплым летом и продолжительным межсезоньем. Летом кондиционеры используют для охлаждения, в прохладный период перед началом отопительного сезона и после его завершения – для обогрева. Открытие филиалов в других районах – это расширение бизнеса по горизонтальному принципу.

Вертикальное масштабирование предполагает расширение ассортимента. После бытовых кондиционеров можно начинать работать с полупромышленными. Это новый уровень, поскольку, в отличие от бытовых, их установка и запуск требуют инженерных навыков. Особенно если речь идет о мультизональных моделях, которые монтируют по заранее разработанному проекту.

Необходимость нанимать инженера и проектировщика с зарплатой на уровне 50 000–60 000 рублей является сдерживающим фактором для многих компаний. Если нет возможности взять инженера в штат, можно самостоятельно освоить эту специальность или привлечь специалиста на аутсорсе. Это обходится примерно в 10 000–15 000 за один проект.

С проектированием и консультированием по проекту всегда готова помочь компания «Хиконикс».

Самый перспективный путь развития климатического бизнеса – занять узкую нишу. К примеру, только полупромышленных кондиционеров. Рынок бытовых моделей насыщенный и высококонкурентный.

Источник: hiconix.ru